Roses for Everyone

S.C. FLORALIS S.R.L.

Prof. Indrumator

STUDENȚi:
IVAN ANA-MARIA
BALINT IONELA-RALUCA
 CUPRINS
CAPITOLUL 1

FLORALIS - CARACTERISTICI GENERALE

1.1. Prezentarea firme

1.2. Strategia afacerii
1.3. Scopuri si obiective
1.4. Descrierea societatii
1.5. Date de identifiacare

CAPITOLUL 2

SRATEGIA DE MARKETING ADOPTATA DE FIRMA FLORALIS

2.1. Analiza ofertei si cererii

2.1.1. Principalele produse
2.1.2. Avantajele oeferite consumatorilor
2.1.3. Segmentul de piata
2.1.4. Prezentarea pe scurt a principalilor concurenti
2.2. Strategii de promovare adoptate de FLORALIS
2.3. Promovarea vanzarilor
2.4. Identificarea si analiza riscurilor
2.5. Analiza SWOT

CAPITOLUL 3

OPERATIUNI LA INFIINTAREA FIRMEI

3.1. Declaratii privind aportul firmei, varsare si intentie
3.2. Bilant initial

CAPITOLUL 4

TRANZACTII EFECTUATE INTR-UN EXERCITIU FINANCIAR

4.1.Tranzactii
4.2.Rezultatul Financiar
4.3.Fisa de cont
4.4.Balanta de verificare
4.5.Bilant final
4.6.Facturi, chitante, foaie de varsamant
 CAPITOLUL 1
FIRMA FLORALIS CARACTERISTICI GENERALE

1.1. PREZENTAREA FIRMEI

Societatea comerciala “FLORALIS” are forma juridica a unei societati comerciale cu

raspundere limitata.

S.C. FLORALIS S.R.L. activeaza in industria de crestere si comercializare a trandafirilor si

florilor ornamentale.

Roses for everyone isi propune sa schimbe modul in care sunt achizitionate flori. Cu toate ca
tema generala sunt trandafirii, floraria dispune si de alte inflorescente cu ajutorul carora ne
propunem o realizare premium a produselor, cat si a serviciilor - in acelasi timp urmarind sa tinem
cont si de bugetele mai mici. Asadar pe langa multumirea clientului, cautam sa oferim si calitate pe
cat se poate de inalta.

Cu toate ca nu toate florile sunt din productie proprie incercam sa facem toate demersurile
pentru a realiza acest lucru, astfel oferind clientilor FLORALIS garantia rezistentei in timp a florilor si
un aspect cat mai virescent.

Pentru a castiga increderea clientilor, Roses for everyone isi pastreaza ideologia de baza,
aceea a calitatii si a nelimitarii imaginatiei clientilor printr-o personalizare cat mai neingradita.

1.2. STRATEGIA AFACERII

Strategia generala a afacerii este aceea de a indeplinii toate cerintele consumatorilor, prin

calitate la preturi cat mai accesibile. In momentul actual, buchetele de flori ( in special de trandafiri

au o forma generala si un aspect de tipar. Astfel apar urmatoarele probleme.

● Prea simple sau prea pompoase ;

● In cele mai multe cazuri nu poti controla exact cum vrei sa arate buchetul in final ;

● Calitatea slaba a produselor folosite la impachetat ;

Conceptul principal a florariei este aceea de imaginatie. Se doreste micsorarea cat mai mare a
limitelor dintre ce vrea clientul si ce primeste iar in acelasi timp, folosirea unor materiale cat mai
calitative.

Insumand aspectele prezentate, S.C. FLORALIS S.R.L. are ca strategie de dezvoltarea

mentinerea clientilor vechi si atragerea clinetilor noi prin toate metodele mentionate, indeosebi
calitate si personalizare.

1.3. SCOPURI SI OBIECTIVE

Firma S.C. FLORALIS S.R.L. isi propune sa isi atinga pe

cat posibil obiectivele, aplicand o tactica de evoluare prin
realizarea acestora.

Ne propunem dezvoltarea unei afaceri profitabil

oferind o gama larga de servicii si o calitate care intrece
concurenta. Cateve din obiectivele firmei sunt :

- o crestere a profitului in primul an cu 50 %

- realizare unei cote de piata cat mai mare
- atingerea unei cifre lunare dupa primul an de 20.000 de lei
- extinderea afacerii in alte judete ale tarii prin deschiderea de noi spatii de comercializare
- castigarea increderii clientilor astefel creand o fidelizare
- creearea unei imagini cat mai buna a produselor

1.4. DESCRIEREA SOCIETATII

Firma S.C. RODEFE S.R.L. a fost infiintata in anul 2021, de catre cei doi actionari ai firmei.
Sediul firmei este in judetul Iasi, cu puncte de lucru in municipiul Iasi si in Valea Lupului.

1.5. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI

Denumire : S.C. FLORALIS S.R.L.

C.U.I. : 32326434
Numarul de inregistrare in Registrul Comertului : J24/2593/2021
Domeniul de activitate : Cultivarea altor plante din culturi nepermanente si comercializare
acestora
Email : scfloralissrl@yahoo.com
 CAPITOLUL 2
STRATEGIA DE MARKETING ADOPTATA DE FIRMA FLORALIS

2.1.1. Principalele produse

“Gametul
Aranjament
floral la vaza
+ cadou (la
alegerea
200 lei
clientulu)

“Mititeii”
Orice si oricati
trandafiri doreste
clientul livrati

lei/fir
 Conform strategiei initiale, FLORALIS nu limiteaza clientii doar la buchetele deja pregatite, ci
incurajeaza imaginatia, iar clientilor pe fuga, floristii nostrii le stau tot timpul la dispozitie cu idei si
buchete pe toate gusturile. Pe langa trandafiri, pe care floraria ii promoveaza, sunt si alte optiuni
pentru cosumatorii mai excentrici.

2.1.2. Avantajele oferite consumatorilor

Pe langa personalizarea aproape fara limite, FLORALIS le ofera clientilor si posbilitatea de a

comanda direct la usa prin intermediul unei aplicatii mobile cu ajutorul careia se poate personaliza si
buchetul de flori. De la florile alese pana la modul de aranjare, floraria isi propune sa puna la
dispozitia clientului o platforma mobila prin care acesta sa realizeze buchetul dorit in forma digitala
usor si rapid.

2.1.3. Segmentul de piata

Piata este locul de intersectie a cererii cu oferta. S.C. FLORALIS S.R.L. .

In urma unui studiu de piata efectuat de S.C. FLORALIS S.R.L. , s-au constatat mai multe
particularitati in legatura cu ce si cum judeca consumatorul cand achizitioneaza de la o florarie.

Astefel s-a constatat faptul ca mai bine de 45 % din cumparatori achizitioneaza mai mult de 5
aranjamente florale in decursul unui an si doar 9 % nu achizitioneaza niciunul in timp ce, in medie, un
consumator achizitioneaza 4 aranjamente florare pe an.

In acelasi timp bugetele clientilor variaza, de la o extrema la alta, de la 40 de lei pana la 500 de
lei pentru un aranjament floral.

Totodata se poate observa ca pentru 90% din clienti este importanta personalizarea
aranjamentului si 91% dintre acestia renunta in momentul in care achizitioneaza constatand ca nu-si
pot personaliza aranjamentul pe placul lor.
 In cadrul aceluiasi studiu se constata ca pana la 45 % din clientii florariilor din zona
municipiului Iasi nu sunt multumiti de serviciile sau de calitatea aranjamentelor achizitionate in
ultima perioada achizitionate in ultima perioada.

Unii dintre participantii la studiu au sugerat si servicii ca :

“In cazul in care dorim sa facem un cadou si suntem la distanta, sa putem avea
optiunea de a trimite aranjamentul florar direct prin personalul florariei”

“Personalizare, cosiliere si o gama variata de flori”

“O metoda mai usoara de personalizare al buchetului, eu personal nu sunt prea

priceput in ceea ce priveste aranjamentul florar, iar daca totul ar fi mai usor si
as primi o oarecare consiliere m-ar ajuta foarte mult”

2.1.4. Prezentarea principalilor concurenti

Dupa cum se cunoaste foarte bine, este un numar mare de florarii in mediul urban. La
momentul infiintarii firmei concurentii principali pe piata comercializarii florilor si aranjamentelor
florare nu dau serviciile oferite de FLORALIS. In urma studiului mai sus mentionat, se constata ca
totusi foarte putine florarii indeplinesc dorintele clientilor intrucat multi nu sunt multumiti si nu revin
la aceeasi florarie mai mult de 2 ori.

2.2. Strategii de promovare adoptate de firma S.C. FLORALIS S.R.L.

Imaginea firmei este una simpla si totusi foarte semnificativa : trandafirul ; Acesta a fost
dintotdeauna un simbol al frumusetii si al elegantei. Constientizarea frumusetii acestei flori a dus la
cultivarea sa si in cele din urma la crearea afacerilor pe baza acestuia. FLORALIS se bazeaza pe istoria
si insemnatatea tradafirului pentru imagine.
 2.3. Promovarea vanzarilor

In acelasi timp cu imaginea trandafirlului, pentru a ajunge la clienti firma va efectua o ampla
campanie publicitara, de la pliante pana la reclame online prin FacebookAds si GoogleAds. Prin
aceasta FLORALIS isi propune sa isi faca cunoscuta prezenta pe piata si sa-si creeze o clientela care
este in crestere.

2.4. Indentificarea si analiza riscurilor

Principala caracteristica a fiecarui antreprenor de succes este asumarea riscurilor. Riscurile

mai ridicate, dar cu un management bun, duc la o afacere cu un profit mai ridicat. Asadar in cazul
florariei riscul pricipal este perisabilitatea acestora, nevanzarea la timp ducand la pierdera totala o
profitului care urma sa il produca ( costuri fara profit ).

2.5. Analiza SWOT

Analiza SWOT este o metoda des folosita in mediul de afaceri, pentru ca ajuta la proiectarea
unei viziuni de ansamblu asupra firmei. Ea functioneaza ca o radiografie a firmei sau a ideii de afaceri
si evalueaza in acelasi timp factorii de influenta interni so externi ai unei organizatii, precum si pozitia
acesteia pe piata sau in raport cu ceilalti competititori.
In urma unei astfel de analize, strategia de dezvoltare a firmei se poate mentine, imbunatatii
sau schimba radical.
 CAPITOLUL 3
3.1. Infiintarea firmei

1. Intentia

456 A+D 456 = 101.1 220.000

101.1 P+C

2. Aportul

531 A+D % = 456 220.000

211 A+D 531 100.000
213 A+D 211 50.000
456 A-C 213 70.000

3. Varsarea

101.1 P-D 101.1 = 101.2 220.000

101.2 P+C

3.2. Bilantul Initial

ACTIV SUMA PASIV SUMA

531 100.000 101.2 220.000
211 50.000
213 70.000

TOTAL 220.000 TOTAL 220.000

 CAPITOLUL 4
4.1. Tranzactii efectuate in cursul lunii decembrie.

1. Pe data de 02.12.2021 se achita catre notariat cheltuielile de infiintare.

201 A+D 201 = 462 1.200
404 A-C

2. Pe data de 03.12.2021 , se plateste catre Registrul Comertului.

201 A+D % = 462 595
462 A-C 201 500
4426 A+D 4426 95

3. Pe data de 03.12.2021, se inregistreaza crearea unui proiect de cercetare si dezvoltare a unei

aplicatii mobile pentru aranjat flori.
203 A+D 203 = 721 10.000
721 P+C

4. Se inregistreaza amortizarea cercetarii ( 5 ani ).

681 A+D 681 = 280 167
280 P+C

5. Pe data de 07.12.2021, se inregistreaza primirea unei donatii, reprezentand un program informatic

de tinere in evidenta a stocurilor.
208 A+D 208 = 758 10.000
758 P+C

6. Pe data de 07.12.2021, se inregistreaza vanzarea licentei pentru aplicatia mobila de aranjat flori.
411 P-D 411 = % 11.900
707 P+C 707 10.000
4427 P+C 4427 1.900

7. Pe data de 10.12.2021 se achizitioneaza un domeniu online pentru un site web .

404 P+C % = 404 595
208 A+D 208 500
4426 A+D 4426 95

8. Pe 13.12.2021, se inregistreaza achizitionarea unui utilaj de ambalare, pe baza facturii numarul 111.
213 A+D % = 404 14.280
404 P+C 213 12.000
4426 A+D 4426 2.280
9. Se inregistreaza amortizarea utilajului de ambalare (10 ani ).
681 A+D 681 = 281 119
281 P+C

10. La data de 14.12.2021, se obtine prin intermediul unei donatii mobilier pentru birou.
214 A+D 214 = 758 3000
758 P+C

11. La data de 15.12.2021, se inregistreaza achizitionarea unei sere 10x20x4 m.

212 A+D % = 404 59.500
404 P+C 212 50.000
4426 A+D 4426 9.500

12. Se inregistreaza amortizarea serei ( 10 ani ).

681 A+D 681 = 281 495
281 P+C

13. Pe data de 17.12.2021, se inregistreaza achizitionarea de mobilier pentru magazin, pe baza facturii
numarul 112 .
214 A+D % = 404 17.850
404 P+C 214 15.000
4426 A+D 4426 2.850

14. Amortizare mobilier magazin ( 5 ani ).

681 A+D 681 = 281 297
281 P+C

15. Pe data de 18.12.2021, se inregistreaza emiterea facturii cu numarul 113, reprezentand

contravaloare plantatie conifere si diferite plante pentru aranjamente.
213 A+D % = 404 5950
404 P+C 213 5000
4426 A+D 4426 950

16. Amortizare plantatie conifere si diferite plante pentru aranjamente ( 20 ani ).

681 A+D 681 = 281 25
281 P+C

17. La data de 18.12.2021, se achizitioneaza materii prime, constand in seminte, conform facturii
numarul 114.
401 P+C % = 401 5.950
301 A+D 301 5.000
4426 A+D 4426 950
18. Pe data de 18.12.2021, se inregistreaza achizitia de materiale consumabile, conf. facturii Nr. 115.
401 P+C % = 401 1.190
301 A+D 302 1.000
4426 A+D 4426 190

19. Se inregistreaza darea in consum a meteriilor prime .

601 A+D 601 = 301 5.000
301 A-C

20. Se inregistreaza obtinerea, in urma procesului de productie, buchete de flori.

345 A+D 345 = 711 25.000
711 P+C

21. Se inregistreaza obtinerea, in urma procesului de productie, aranjamente.

345 A+D 345 = 711 2.000
711 P+C

22. Se inregistreaza obtinerea, in urma procesului de productie, cadouri.

345 A+D 345 = 711 2.000
711 P+C

23. Se inregistreaza trecerea produselor finite in marfa pentru vanzare.

371 A+D 371 = 345 25.000
345 A-C

24. Pe data de 20.12.2021, se inregistreaza vanzarea marfii.

531 A+D 531 = % 8.330
707 P+C 707 7.000
4427 P+C 4427 1.330

25. Se inregistreaza scaderea din gestiune.

607 A+D 607 = 371 2.500
371 A-C

26. Pe data de 21.12.2021, se inregistreaza vanzare de flori.

411 A+D 411 = % 17.850
701 P+C 701 15.000
4427 P+C 4427 2.850

27. La data de 21.12.2021, se inregistreaza achizitionarea pe baza de aviz a unor marfuri.

408 P+C % = 408 1.190
302 A+D 302 1.000
4428 A+D 4428 190
28. La data de 22.12.2021, se inregistreaza primirea facturii.
408 P-D 408 = 401 1.190
401 P+C

29. Se inregistreaza trecerea TVA-ului neexigibil in TVA colectat.

4426 A+D 4426 = 4428 190
4428 P+C

30. La data de 22.12.2021, se inregistreaza achizitia unor piese de schimb fara factura.
408 P+C % = 408 2.380
302 A+D 302 2.000
4428 A+D 4428 380

31. La data de 23.12.2021, se emite factura pentru piesele de schimb.

408 P-D 408 = 401 2.380
401 P+C

32. Se inregistreaza trecerea TVA-ului neexigibil in TVA colectat.

4426 A+D 4426 = 4428 380
4428 P+C

33. La data de 23.12.2021, se inregistreaza vanzarea produselor pe baza de aviz.

418 A+D 418 = % 952
701 P+C 701 800
4428 P+C 4428 152

34. La data de 27.12.2021, se inregistreaza emiterea facturii.

411 A+D 411 = 418 952
418 A-C

35. Se inregistreaza trecerea TVA-ului neexigibil in TVA 4427.

4427 P+C 4428 = 4427 152
4428 A+D

TOTAL TVA : 4426 = 17.480

4426>4427
4427 = 6.232

36. Se inregistreaza primirea banilor de la stat.

4426 A-C % = 4426 17.480
4427 P-D 4427 6.232
4424 P-D 4424 11.249
37. Taxa pe valoare adaugata de recuperat.
512 A+D 512 = 4424 11.248
4424 P+C

4.2. Rezultatul financiar

Cheltuieli : 121 P-D 121=% 8.603

601 A-C 601 5.000
681 A-C 681 1.103
607 A-C 607 2.500

Venituri : 121 P+C %=121 93.800

701 P-D 701 15.800
707 P-D 707 17.000
711 P-D 711 29.000
721 P-D 721 10.000
758 P-D 758 13.000

REZULTAT : 84.800 – 8.603 = 76.197

4.3. Fisa de cont

D 201 C
Si 0 Si 0
RD 1.700 RC 0
SfD 1.700 SfC 0

D 101.2 C
Si 0 Si 220.000
RD 0 RC 0
SfD 0 SfC 220.000
D 121 C
Si 0 Si 0
RD 6.103 RC 93.800
SfD 0 SfC 87.697
 D 203 C
Si 0 Si 0
RD 10.000 RC 0
SfD 10.000 SfC 0
D 208 C
Si 0 Si 0
RD 10.500 RC 0
SfD 10.500 SfC 0

D 211 C
Si 50.000 Si 0
RD 0 RC 0
SfD 50.000 SfC 0
D 212 C
Si 0 Si 0
RD 50.000 RC 0
SfD 50.000 SfC 0
D 214 C
Si 0 Si 0
RD 18.000 RC 0
SfD 18.000 SfC 0

D 213 C
Si 70.000 Si 0
RD 17.000 RC 0
SfD 87.000 SfC 0

D 280 C
Si 0 Si 0
RD 0 RC 167
SfD 0 SfC 167
D 281 C
Si 0 Si 0
RD 0 RC 936
SfD 0 SfC 936
 D 301 C
Si 0 Si 0
RD 5.000 RC 5.000
SfD 0 SfC 0
D 302 C
Si 0 Si 0
RD 4.000 RC 0
SfD 0 SfC 0

D 345 C
Si 0 Si 0
RD 25.000 RC 40.000
SfD 0 SfC 15.000
D 371 C
Si 0 Si 0
RD 20.000 RC 0
SfD 20.000 SfC 0

D 401 C
Si 0 Si 0
RD 0 RC 10.710
SfD 0 SfC 10.710
D 404 C
Si 0 Si 0
RD 0 RC 98.175
SfD 0 SfC 98.175

D 408 C
Si 0 Si 0
RD 3.570 RC 3.570
SfD 0 SfC 0
D 411 C
Si 0 Si 0
RD 30.702 RC 0
 SfD 30.702 SfC 0

D 418 C
Si 0 Si 0
RD 952 RC 952
SfD 0 SfC 0
D 4424 C
Si 0 Si 0
RD 4.978 RC 4.978
SfD 0 SfC 0

D 4426 C
Si 0 Si 0
RD 17.480 RC 17.480
SfD 0 SfC 0
D 4427 C
Si 0 Si 0
RD 12.502 RC 12.502
SfD 0 SfC 0

D 4428 C
Si 0 Si 0
RD 722 RC 722
SfD 0 SfC 0
D 462 C
Si 0 Si 0
RD 0 RC 1.795
SfD 0 SfC 1.795

D 512 C
Si 0 Si 0
RD 4.978 RC 0
SfD 4.978 SfC 0
D 531 C
Si 100.000 Si 0
RD 47.600 RC 0
SfD 147.600 SfC 0

D 601 C
Si 0 Si 0
RD 5.000 RC 5.000
SfD 0 SfC 0
D 681 C
Si 0 Si 0
RD 1.103 RC 1.103
SfD 0 SfC 0

D 701 C
Si 0 Si 0
RD 15.800 RC 15.800
SfD 0 SfC 0
D 707 C
Si 0 Si 0
RD 50.000 RC 50.000
SfD 0 SfC 0

D 711 C
Si 0 Si 0
RD 25.000 RC 25.000
SfD 0 SfC 0
D 721 C
Si 0 Si 0
RD 10.000 RC 10.000
SfD 0 SfC 0

D 758 C
Si 0 Si 0
RD 13.000 RC 13.000
SfD 0 SfC 0
 4.4. Balanta de verificare

Unitatea Balanta de verificare

S.C. FLORALIS S.R.L. la data de 01.01.2021
Simbolul conturilor Solduri initiale Rulajele lunii curente Solduri finale
Debitoare Creditoare Debitoare Creditoare Debitoare Creditoare
101.2 - 220.000 - - - 220.000
121 - - 8.603 84.800 - 76.197
201 - - 1.700 - 1.700 -
203 - - 10.000 - 10.000 -
208 - - 10.500 - 10.500 -
211 50.000 - - - 50.000 -
212 - - 50.000 - 50.000 -
213 70.000 - 17.000 - 87.000 -
214 - - 18.000 - 18.000 -
280 - - - 167 - 167
281 - - - 936 - 936
301 - - 5.000 5.000 - -
302 - - 4.000 - 4.000 -
345 - - 29.000 25.000 4.000 15.000
371 - - 25.000 2.500 22.500 -
401 - - - 10.710 - 10.710
404 - - - 98.175 - 98.175
408 - - 3.570 3.570 - -
411 - - 30.702 - 30.702 -
418 - - 952 952 - -
4424 - - 4.978 4.978 - -
4426 - - 17.480 17.480 - -
4427 - - 12.502 12.502 - -
4428 - - 722 722 - -
462 - - - 1.795 - 1.795
512 - - 11.248 - 11.248 -
531 100.000 - 8.330 - 108.330 -
601 - - 5.000 5.000 - -
607 - - 2.500 2.500 - -
681 - - 1.103 1.103 - -
701 - - 15.800 15.800 - -
707 - - 17.000 17.000 - -
711 - - 29.000 29.000 - -
721 - - 10.000 10.000 - -
758 - - 13.000 13.000 - -
TOTAL 220.000 220.000 362.690 362.690 407.980 407.980

Intocmit, Conducatorul comportamentului financiar – contabil,

 4.5. Bilant Final

Activ Pasiv
Simbol cont Suma Simbol cont Suma
201 1.700 101.2 220.000
203 10.000 121 76.197
208 10.500 280 167
211 50.000 281 936
212 50.000
213 87.000 401 10.710
214 18.000 404 98.175
302 4.000 462 1.795
345 4.000
371 22.500
411 30.702
512 11.248
531 108.330
TOTAL 407.980 TOTAL 407.980