Cum sa negociezi

eficient cu furnizorii
Daniela Sima - Senior Trainer&Consultant
Sfera Business
Relatia Comerciant-Furnizor.
INCOTRO?
 Pasii esentiali intr-o negociere

1.PREGATIREA

2.SCHIMBUL DE
INFORMATII

3.DESCHIDEREA SI
ACORDAREA DE
CONCESII

4.INCHIDEREA SI
OBTINEREA
ANGAJAMENTULUI
Principiile unei negocieri eficiente
Negocierea este un schimb!

A DA – A PRIMI
Compromis - Concesie
Stabilirea obiectivelor de negociere!
“Vrei să îmi spui şi mie în ce
parte să o iau?”
“Asta depinde foarte mult de
locul în care vrei să ajungi”,
spuse Pisica.
“Păi nu prea-mi pasă unde o să
ajung”, zise Alice.
“Atunci n-are nici o importanţă
pe unde o iei” - spuse Pisica
Lewis Caroll - Alice în Ţara
Minunilor
Stabileste alternative de iesire din
negociere!
 Comunicarea = cheia esentiala in
negociere!

“Mai mult de 90% din impresia pe care o transmiti adesea nu

are, de fapt, legatura cu ceea ce spui!”
Negociatorii sunt in primul rand
oameni!
Atitudinea conteaza!
Ne gasiti si la adresele:

• Sfera Business

• catalin.stancu@sferabusiness.ro
• daniela.sima@sferabusiness.ro
• florin.glinta@sferabusiness.ro
• valentin.bancu@sferabusiness.ro
• alexandru.Craciun@sferabusiness.ro
• renata.bota@sferabusiness.ro
• pablo.ferreiros@sferabusiness.ro