Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Entertain Lunar
2 x Saptamana
Teach how to do something
Landing Desccarca
Articol Call to
Vizitator Page cu continut Lead
Blog Action
Formular Premium
• Creeaza butoane de tip call to action pentru fiecare etapa in care se
poate afla vizitatorul:
1. Top of the Funnel (adresat vizitatorilor care se afla la o prima interactiune cu site-ul): „Descarca un ebook sau
un whitepaper”, „inscrie-te la un webinar”.
2. Middle of the Funnel (adresat vizitatorilor care sunt interesati de produsele si serviciile oferite): studiu de caz,
o comparatie intre produsul x vs. produsul y etc.).
3. Below the Funnel (adresat vizitatorilor care sunt foarte aproape de decizia de cumparare): un demo, un
voucher etc.
Personalizeaza continutul site-ului;
• Creeaza un mesaj diferit in functie de stadiul in care se afla utilizatorul in procesul de cumparare.
• De exemplu, la prima interactiune a unui utilizator cu site-ul afiseaza un e-book; daca utilizatorul
este deja lead, afiseaza un call to action mai avansat, de exemplu unul care promoveaza urmarirea
unui demo.
Foloseste ofertele de continut premium pentru a atrage vizitatorii sa devina lead-uri;
• Despre acestea am discutat mai multe in sectiunea Content Marketing din Partea I a acestui
tutorial.
Creeaza landing page-uri optimizate pentru fiecare oferta de continut premium;
• Acestea trebuie construite in asa fel incat sa atraga atentia vizitatorilor in maxim 5 secunde.
Creeaza formulare pentru colectarea informatiilor;
• Cu ajutorul unui tool de inbound marketing poti crea formulare personalizate (SMART forms) care
permit schimbarea campurilor din formular daca utilizatorul a oferit deja aceste informatii, pentru a
putea intregi profilul clientului.
Creeaza pagini de multumire;
• Foloseste aceste pagini atat pentru a multumi noilor lead-uri, dar si pentru a-i ajuta pe acestia sa isi
reia navigatia in site.
• Odata bifate aceste tehnici, monitorizeaza rezultatul final si rata de conversie a lead-urilor.
• Aceasta poate sa difere de la un domeniu la altul, dar o rata medie de conversie ar trebui sa fie in
jur de 20%.
2. Cum aduci lead-urile mai aproape de stadiul de client?
• Lead nurturing este procesul prin care interactionezi cu lead-urile obtinute cu scopul de a le acompania catre
procesul de vanzare prin educare si content marketing.
• Inainte de a trece la procesul efectiv de lead nurturing, este necesar sa intelegi stadiul de dezvoltare a unui
lead.
• Odata ce ai convertit un vizitator intr-un lead, acesta este de cele mai multe ori un lead informational (care a
descarcat un continut informativ, educational). Procesul de lead nurturing presupune trecerea acestui lead
informational la stadiul de lead calificat din
• punct de vedere al marketingului (MQL) si ulterior la stadiul de lead calificat din punct de vedere al
vanzarilor (SQL).
CONTENT LIFECYCLE
E-book
lead-uri. Whitepaper
• continut premium cu o valoare perceputa mare; Studii de piata
• vizeaza vizitatorul cu care poti dezvolta o relatie; Webinarii
• vizitator dispus sa ofere datele lui, completand un formular.
Rol: transformarea contactului in client.
• continut educativ, pentru cultivarea unei relatii cu brandul E-mail
(nurturing); Studii de caz,
CLOSE
Video de produs
• continut dezvoltat in jurul produsului Articole de tipul
• continut care ajuta consumatorul sa utilizeze la capacitate “Cum sa”
maxima a produsului/ serviciilor; Q&A
• ofera plus valoare produsului/serviciilor.
Cum stabilim obiectivele si cum setam KPI-urile potrivite?
• Pentru a obtine rezultate din content marketing, trebuie in primul rand sa iti setezi obiectivele corecte.
• Ca sa fii smart pana la capat, fiecare obiectiv setat are nevoie de indicatori de performanta. Poti afla daca strategia ta de continut functioneaza
doar daca asociezi KPI-urile potrivite.
• Ti-am pregatit 7 exemple de KPI-uri pe care le poti folosi in strategia de content marketing.
• rata de vizitatori/lead
Educarea consumatorilor
• numarul de abonati
Prin continut educativ stabilesti o relatie cu consumatorii
• numarul de lead-uri generat de un continut
si ii ajuti sa inainteze spre momentul achizitiei.