Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CEASUL ROLEX
CUPRINS
1.Introducere.Prezaentarea produsului
3.1 Etapele
4.1 Graficul
6.Propuneri de îmbunătățire
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
Introducere
1.Prezentarea produsului
Recunoscut ca simbol suprem al luxului, Rolex este mai mult decât un accesoriu. Cu o tradiție
ce datează de mai bine de 100 de ani, brand-ul este un adevărat reper al timpului, apreciat pentru
inovație, precizie și distincție.
În anul 1905, Hans Wilsdorf împreună cu Alfred Davis au pus bazele companiei la Londra. La
începuturi, fondatorii s-au axat pe distribuția de ceasuri și ulterior au început să producă
componente orologice.
Într-o perioadă în care ceasurile de mană nu erau precise, Hans a căutat să producă un ceas cu
un sistem cronometric care să funcționeze perfect. În cele din urmă, Rolex a fost confirmat ca
fiind primul ceas de mănă din lume care a primit un atestat elevțian pentru precizie. În 1914,
Observatorul Kew din Anglia a certificat ceasurile Rolex cu o precizie de clasă „A”. Pănă în acel
moment această distincție a fost rezervată exclusiv cronometrelor marine. Datorită succesului
înregistrat, în 1919 compania britanică s-a mutat în Elveția, în orașul Geneva.
În anii ce au urmat, Hans Wilsdorf a mai înregistrat o serie de inovații, cum ar fi:
-ceasul rezistent la apă,
-ceasul care indică data pe ecran,
-ceasul rezistent la adâncimi de pănă la 100 metri,
-ceasul cu multiple fusuri orare
Chiar și după mulți ani de la fondarea companiei și crearea unui nume recunoscut în lumea
întreagă,fondatorul și-a dorit un dispozitiv care să fie rezistent la apă și la praf. În 1926 Rolex a
creat colecția „Oyster”. Era primul ceas rezistent la apă și la praf.
Un pilon al colecției Oyster, Datejust a fost lansat pentru prima dată în 1945. Până în prezent
rămâne unul dintre cele mai apreciate modele ale brandului în lumea întreagă.
Chiar dacă piața ceasurilor este în prezent extrem de diversă, ceasurile Rolex se evidențiază într-
un mare fel. Printre cunoscutele ediții de ceasuri Rolex putem menționa de exemplu colecția
Datejust sau Explorer. Cu toate acestea,foarte cunoscute sunt ceasurile Rolex Submariner.
Îmbunătățiri:
De la apariția lor din anul 1953, ceasurile Rolex Submariner au evoluat constant și și-au
îmbunătățit impermeabilitatea, robustețea și funcționalitatea. Apropo, carcasa lor a fost mărită
mai întâi de la 38 de mm la 40 mm. Iar în anul 2020 a suferit încă o schimbare, când i-a fost
adăugat un milimetru în plus.
Pe lângă actele de pionierat, Rolex se evidențiază și prin faptul că este singura companie care
își produce toate componentele. Brand-ul deține chiar propria turnătorie pentru fabricarea
pieselor din metale prețioase sau aliaje. În plus, ceasurile sunt fabricate manual.
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
2.Prezentarea firmei
Rolex este o companie elvețiană producătoare de ceasuri de lux. Istoria companiei Rolex
începe în 1905 când germanul Hans Wilsdorf înființează compania la Londra. După numai trei
ani (1908), Rolex se mută în Elveția unde și-a păstrat sediul principal până în prezent.
În prezent, Rolex are 28 de companii afiliate în întreaga lume şi este prezentă în 100 de ţări prin
distribuitorii săi oficiali şi birourile de asistenţă post-vânzare.
Obiectul de activitate al companiei elvețiane, este fabricarea ceasurilor de lux. Rolex este în
prezent cel mai mare producător de ceasuri certificate oficial ca fiind cronometru. Mecanismele
sunt certificate de C.O.S.C. pentru precizie și autonomie. Asta în timp ce Rolex își face și el
propriile testări asupra întregului ceas. Testele producătorului sunt mult mai drastice. De pildă,
măsurătorile C.O.S.C. permit o abatere de -6/+4 secunde pe zi, în timp ce Rolex permite abateri
de doar -2/+2 secunde pe zi.
Modele de
Noiembrie 2016 Creșteri % Ian.–Nov. 2016 Creșteri %
ceasuri
Rolex Oyster
Perpetual 182,610 12.8 1,893,620 12,1
Milgauss
Rolex Oyster
Perpetual Yacht- 12,565 15.9 129,770 18.6
Master II
Vânzările Rolex
pe unități în
Noiembrie 2016 Creșteri % Ian.–Nov. 2016 Creșteri %
funcție de
regiune/piață
Conform raportului Brand Z din 2017, valoarea mărcii era estimată la 8.053 miliarde de
dolari. Ceasurile Rolex au continuat să aibă o reputație ca simboluri de stare. Produce peste
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
Preţurile ceasurilor Rolex variază în funcţie de model şi de materialele folosite. Ele costă între
650 şi 75.000 de dolari, iar ceasurile Tudor, între 250 şi 9.000 de dolari, potrivit cărţii "Ceasuri
de mână vintage", semnată de Reyne Haines.
Cifra de afaceri a mărcii din vânzările de produse finite prin toate canalele de distribuție -
comerțul cu amănuntul, comerțul cu ridicata și comerțul electronic, după deducerea restituirilor,
alocațiilor pentru mărfurile deteriorate sau lipsă și a oricărei reduceri permise, este de 110,00
coroană suedeză.
1. În 2007 Rolex a decis că este momentul să relanseze câteva colecţii aflate la moment aniversar
sau să îmbunătăţească, în cazul în care se mai putea, câteva modele existente.
2.Miligauss, un model lansat pe piaţă în anii "50, este relansat sub o formă similară, dar cu
îmbunătăţiri tehnologice de vârf.
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
3.Oyster Perpetual GMT Master II este primul mecanism dotat cu o coroană de montură
mobilă produsă din ceramica patentată a firmei. Fabricat exclusiv din oţelul special 904L, GMT
Master II este mai degrabă un tribut adus standardului Rolex de acum câteva decenii.
4.Lansarea de marcă a anului 2007 a fost însă Oyster Perpetual Datejust Special Edition, o
serie limitată de calibru 36 mm, „îmbogăţită" cu baghete de safir şi coroană mobilă încrustată cu
diamante. O premieră absolută în liniile Rolex, şi în orologerie, de altfel, este cureaua cu
diamante prinse „pe şurub".
5.Marea lovitură de piaţă este Oyster Perpetual Yacht Master II, un clasic al tuturor
navigatorilor şi al regatelor din toată lumea. Mizând din nou pe inovaţie, Yacht Master II este
primul cronometru programabil cu numărătoare inversă.
Clienții
Piața țintă a companiei Rolex este reprezentată de clienții bogați care caută un nivel ridicat de
calitate și exclusivitate. Produsele sunt create pentru cei care doresc să își arate bogăția. Cel care
achiziționează un ceas Rolex este de regulă un bărbat, cu vârsta de 35 ani și peste, câteodată o
celebritate sau un sportiv. Bineînțeles, Rolex se adresează și persoanelor de gen feminin, având o
gamă larga de ceasuri atât pentru bărbați, cât și pentru femei.
Concurența
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
Concurenții companiei Rolex sunt ceilalți producători de ceasuri de lux, dintre care enumărăm
câțiva: Omega, Cartier, Longines, Patek Philippe, Seiko, Zenith, Bulova.Prețul unui ceas Rolex
pornește de la 3 000 dolari, putând chiar depăși 1 milion dolari.
Cel mai ieftin ceas Rolex costă 3,400 dolari- Rolex Oyster Perpetual. Rolex Chronograph, în
valoare de 1.16 milioane de dolari, este cel mai scump ceas vândut în cadrul unei licitaţii. Pretul
iniţial a fost de 680.000 de dolari, dar din cauză că a fost licitat, cumpărătorii s-au aflat în situaţia
unei competiţii nebune, iar preţul a crescut la suma de 1.16 milioane de dolari.
Furnizorii
3.1 ETAPELE:
1.Realizarea de prototipuri
La Rolex, creatorii de prototipuri cu multiple abilități dau formă și funcție componentelor și
ceasurilor nou proiectate pentru prima dată. Modelatori, planificatori de producție, ingineri sau
horologi: toți sunt implicați în procesul de creație, cercetare și dezvoltare. Realizatorii de
prototipuri transformă conceptele detaliate de proiectare și inginerie în ceasuri sau componente
complet funcționale, cu precizia și finisajul exigente necesare pentru un model final. Abilitatea
lor și exigențele care le sunt impuse atunci când creează aceste piese sunt de așa natură încât
înglobează practic întregul set de competențe și capacitatea unei fabrici de ceasuri într-o echipă
de câteva zeci de persoane.
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
2. Fabricarea mișcărilor
3. Prelucrarea metalelor
Unul dintre metalele folosite de Rolex este Oystersteel. Acest oțel special aparține unei familii
de aliaje care sunt deosebit de rezistente la coroziune și care dobândesc o strălucire excepțională
atunci când sunt lustruite. Rolex stăpânește la nivel intern întregul proces de fabricare a
componentelor ceasurilor sale realizate din acest material.
La începutul anilor 2000, Rolex și-a înființat propria turnătorie. Luând măsura neobișnuită de a
se dota cu o instalație de turnare de ultimă generație. Aurul de 18 ct - galben, alb sau Everose -
este turnat de către lucrătorii experimentați din turnătorie, conform unor formule atent păzite,
producând metale nobile de o calitate și o strălucire impecabile. Calitatea aliajului final depinde
de atingerea abilă a lucrătorului și de respectarea strictă a formulei adecvate.
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
4.Ceramica
5.Realizarea cadranelor
6.Lustruirea
Lustruirea este una dintre cele mai importante etape în fabricarea unui ceas Rolex, oferind
suprafețelor metalice strălucirea finală incomparabilă. Este nevoie de mai mulți ani pentru ca un
lustruitor - cunoscut în prezent sub numele de termineur, finisor.
Fiecare componentă, formă și suprafață necesită o abordare unică. Și fiecare metal are propriul
său caracter, cerând o atingere diferită, dar nu mai puțin sensibilă în fiecare caz. Metodele și
criteriile de lustruire sunt acum definite în specificațiile de producție pentru fiecare ceas și
componentă.
7. Tribologia
Cu numărul său mare de piese în mișcare, ceasul mecanic de mână a fost făcut pe măsură
pentru tânăra știință de ultimă oră a tribologiei - studiul frecării, al uzurii, al lubrifierii și al
modului în care interacționează suprafețele în mișcare. Un ceas modern, de precizie, s-ar putea
pur și simplu să se oprească fără munca tribologilor și fără capacitatea lor de a face
componentele să se rotească, să alunece sau să se prindă la perfecție.Mișcarea ceasului, cu micile
sale piese mobile, carcasa, luneta, cristalul, brățara și catarama, precum și procesele de producție,
mașinile, instrumentele și lubrifianții, toate acestea intră sub lupa acestor experți.Aplicată la
mișcarea mecanică, tribologia are un impact fundamental asupra preciziei, longevității și
funcționării înseși a unui ceas. Aplicată la carcasă și brățară, ea influențează confortul, calitatea
și estetica. Intervenția tribologului începe încă din faza de cercetare și dezvoltare, atunci când se
aleg materialele și se proiectează piesele.
Gemmologia și montarea pietrelor prețioase sunt cele două discipline care permit ceasurilor
Rolex să fie înzestrate cu diamante, safire și alte pietre prețioase. Controlul strict al calității
pietrelor prețioase, prin intermediul unei serii de metode specializate, asigură faptul că modelele
încrustate cu pietre prețioase strălucesc cu o intensitate excepțională.După o selecție riguroasă,
pietrele prețioase sunt încredințate celor care se ocupă de înmănușarea pietrelor prețioase.Aceștia
montează fiecare piatră, una câte una, în ceasuri. Meșteșugul lor are mai multe fațete. Ei încep
prin a decide asupra dispunerii și culorilor pietrelor în colaborare cu designerii.
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
Împreună cu inginerii care se ocupă de elementele exterioare ale ceasului, ei studiază apoi
viitoarea amplasare a pietrelor, pentru a pregăti, la microni, aurul sau platina în care vor fi
montate pietrele. O lustruire finală face să strălucească micuța montură metalică și evidențiază
strălucirea intensă a pietrei. Această etapă se repetă de până la aproape 3.000 de ori pe anumite
cadrane pavate cu diamante.
9.Calitatea
Șocuri sau impacturi, variații de temperatură, câmpuri magnetice, uzură, umiditate - Ceasurile
Rolex trebuie să fie capabile să reziste chiar și în cele mai dure condiții pe o perioadă lungă de
timp fără ca integritatea sau performanța lor să fie compromisă sau diminuată.
Pentru Hans Wilsdorf, fondatorul mărcii, a fost esențial ca fiecare ceas Rolex să dea ora exactă
și ca mișcarea sa să fie protejată în cel mai bun mod. La mai bine de o sută de ani de la crearea
primelor modele, această filozofie stă încă la baza dezvoltării și producției fiecărui ceas marcat
cu emblematica coroană.Un protocol de testare finală are loc după înveliș în laboratoarele proprii
ale mărcii și în conformitate cu propriile criterii. Această certificare este realizată în plus față de
evaluarea mișcării de către Institutul Elvețian de Testare a Cronometrelor.
Garantarea fiabilității unui ceas Rolex necesită aplicarea unei multitudini de competențe. De la
primele schițe și până în momentul în care acesta iese din producție, inginerii specializați în
materiale, fizică, mecanică și microtehnologie, precum și tehnicienii, constructorii de mișcări,
realizatorii de prototipuri, statisticienii și horologii lucrează împreună pentru a dezvolta soluții
optime pentru fiecare model în funcție de utilizarea prevăzută.
10.Procesul de service
Fiecare Distribuitor oficial Rolex și afiliat Rolex este autorizat să primească ceasul Rolex
pentru service. La momentul primirii ceasului, un membru al personalului notează cererile
clientului. Ceasul este trimis apoi unui ceasornicar.Astfel,pașii sunt următorii:
A) EVALUAREA CEASULUI
Ceasul este examinat cu atenție de ceasornicar, care face o estimare a lucrărilor necesare.
După aprobarea estimării, începe service-ul.
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
Mecanismul - cu cadranul și indicatoarele încă montate - este scos din carcasa de la care a fost
deja demontată brățara. Mecanismul, carcasa și brățara vor urma căi separate de service înainte
de a fi reasamblate la finalul procesului.
C) DEMONTAREA MECANISMULUI
Mecanismul este demontat în întregime și toate componentele sunt examinate cu grijă. Cele care
nu mai îndeplinesc cerințele Rolex sunt înlocuite sistematic.
D) CURATAREA COMPONENTELOR
Fiecare componentă este curățată în baie cu ultrasunete pentru îndepărtarea impurităților.
După curățare și refinisare, componentele carcasei sunt reasamblate, iar garniturile sunt înlocuite.
Se testează etanșeitatea carcasei.
G) ÎNCAPSULAREA MECANISMULUI
Mecanismul - la care s-au remontat cadranul și indicatoarele - este pus la loc în carcasă după ce
toate aceste elemente au fost verificate riguros din punct de vedere tehnic și estetic de către
ceasornicar.
H) TESTAREA PRECIZIEI
După o selecție riguroasă, pietrele prețioase sunt încredințate celor care se ocupă de
înmănușarea pietrelor prețioase. Cu mișcări la fel de precise ca cele ale ceasornicarilor, aceștia
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
montează fiecare piatră, una câte una, în ceasuri. Meșteșugul lor are mai multe fațete. Ei încep
prin a decide asupra dispunerii și culorilor pietrelor în colaborare cu designerii.
Împreună cu inginerii care se ocupă de elementele exterioare ale ceasului, ei studiază apoi
viitoarea amplasare a pietrelor, pentru a pregăti, la microni, aurul sau platina în care vor fi
montate pietrele. O lustruire finală face să strălucească micuța montură metalică și evidențiază
strălucirea intensă a pietrei. Această etapă se repetă de până la aproape 3.000 de ori pe anumite
cadrane pavate cu diamante.
I) TESTAREA ETANȘITĂȚII
Ceasul este testat la presiunea sub apă pentru a se verifica etanșeitatea, apoi este montată la loc
brățara la carcasă. În prima etapă, toate ceasurile Rolex sunt testate la presiunea cu aerul, apoi
modele precum Submariner şi Deep Sea certifică rezistenţa la apă prin cele mai complexe
metode.
Ceasurile Submariner sunt plasate în tuburi de mari dimensiuni, care sunt umplute cu apă, pentru
a se asigura că acestea sunt rezistente la 300 de metri de apă. Testul este extrem de diversificat,
deoarece Rolex foloseste un sistem complex de testare în cazul în care apa a intrat în ceasuri.
După ce ceasurile sunt scoase din rezervor, acestea sunt încălzite și o picătură de apă rece este
plasată pe cadran pentru a vedea dacă se formează condens, apoi sunt scanate cu un senzor optic.
Mai puțin de unul dintr-o mie de ceasuri nu trec testul.
J) CONTROLUL
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
Ceasul este pregătit pentru controlul final în timpul căruia ceasornicarul se asigură că ceasul
funcționează .La finalul procedurii de service, ceasul se returnează în săculeț de protecție, însoțit
de o garanție internațională de service pentru doi ani, care acoperă piesele de înlocuire și
manopera.
Laboratoarele Rolex sunt pe cât de diverse, pe atât de uimitoare. Probabil cel mai interesant
vizual este laboratorul de chimie. Plin de tuburi si pahare de laborator care transporta lichide și
gaze. Laboratorul de chimie este folosit pentru cercetarea uleiurilor şi lubrifiantilor folosiţi în
timpul procesului de fabricaţie.
Rolex are o cameră cu mai multe microscoape de electroni și unele spectrometre de gaz.
Aceste zone mari, extrem de impresionante, sunt folosite în mod serios si regulat pentru a
preveni sau a remedia posibilele probleme ce pot aparea. O cameră interesantă este camera de
testare, în care ceasurile sunt supuse uzurii simulate pentru a certifica rezistenţa.
Turnătorie proprie
În timp ce colaborează cu diverşi furnizori pentru oţel, Rolex produce aurul şi platina în-house.
Utilajele din propriul atelier permit amestecarea metalelor ce se transformă ulterior în aur galben,
alb sau roz de 18 carate.
Cuptoarele mari sub flăcări fierbinți sunt folosite pentru a topi și amesteca metalele care sunt
apoi transformate în brățări. Unul dintre cele mai bune lucruri din laboratoarele lor este camera
de testare la stres. Aceasta este camera în care diferite aspecte ale produsului final, cum ar fi
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
mișcările ceasurilor, precum și carcasele, trec printr-un proces de uzură și abuz simulat cu
ajutorul unor mașini și roboți personalizați.
Este important de știut că firma folosește mașini.Unele dintre sarcinile cheie îndeplinite de
mașinăriile semiautomate includ depunerea, sortarea, catalogarea și aplicarea presiunii potrivite
pentru a fixa ace și alinia microparticulele. În plus, acestea efectuează proceduri ultra-delicate,
cum ar fi tipul de îngrijire pe care doriți ca o mașină să o execute. Începând de la mișcările Rolex
până la brățări sunt adunate manual.
În cee ace privește procesul de muncă,se pot desprinde mai multe procese,atât procesul de
muncă de bază cât și procese manuale în realizarea ceasurilor.
10 ore 1
40 ore 2
4h-7h 3
3h30min-3h40 min 4
4h-7h 3
6-8 minute 5
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
transport; întregul proces de producţie desfăşurându-se sincronizat, pe baza unui model unic de
funcţionare, stabilit anterior.
-producţie în serie
-producţie în masa
-producţie individual.
Astfel,despre firma Rolex se poate spune că face parte din categoria producției în masa,fiind
producătoare de ceasuri.
-fabricarea unei nomenclaturi reduse de produse, în mod neîntrerupt şi în cantităţi mari sau foarte
mari;
-deplasarea produselor de la un loc de muncă la altul se face bucată cu bucată, în mod continuu
cu ajutorul unor mijloace de transport specifice, cu deplasare continuă de felul benzilor rulante,
conveiere sau planuri înclinate;
-din punct de vedere organizatoric, locurile de muncă şi forţa de muncă care le utilizează au un
grad înalt de specializare fiind amplasate în succesiunea operaţiilor tehnologice sub forma liniilor
de producţie în flux;
Metoda gamelor fictive consta în stabilirea ordinii de amplasare a locurilor de munca în functie
de frecventa operatiilor pe numerele de ordine ale executiei lor potrivit procesului tehnologic. Un
loc de munca se va fixa pe acel numar de ordine în succesiunea amplasarii pentru care va avea
frecventa cea mai mare a executarii operatiei la numarul de ordine respectiv, pentru toate
produsele.
R1=100.000 buc
R2=400.000 buc
R3=90.000 buc
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
R4=350.000 buc
Nr.
de
ordin R1 R2 R3 R4
a) Inventarierea operatiilor
A 1 3 1 1
B 2;5 1 2 2
C 4 2;4 3 4
D 3 5 4 5
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
E 6 7 5 3;7
F 7 6 6;8 6
R1.
A B D C
B E F G
R2.
B C A
C D F E G
R3.
A B C D E F G
R4.
A B E C D F
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCȚIE ȘI TRANSPORTURI
DOMENIUL DE LICENȚĂ: INGINERIE ȘI MANAGEMENT
E G
6.Propuneri de îmbunătățire
De altfel, Rolex este recunoscut pentru modalitățile prin care și-a îmbunătățit constant propria
producție de ceasuri.
Bibliografie:
2. https://chronolink.ro/ro/rolex/procedura-de-service-rolex/
3. https://alephnews.ro/inregistrare/iconic-istoria-ceasului-rolex/
4.https://www.rolex.com/?
ef_id=Cj0KCQiAmaibBhCAARIsAKUlaKTJtv_ciRjTopqogtCtilpGfKuzo_FE4EMTsGNXP4y
WJaIxxdCUVAsaArLFEALw_wcB:G:s&s_kwcid=AL!141!3!616356936926!b!!g!!%2Brol
5. https://www.youtube.com/watch?v=PhriVYU159M