Director 1: Planul de dezvoltare a afacerii (PDE)

Numarul companiei Numele companiei

124 FABRICA DE CIOCOLATA SA

Un PDE rezultă din planificarea companiei și trebuie să conțină descrierea companiei și a strategiilor
acesteia. Un POE bun vă va permite să evaluați performanța viitoare, să clarificați intențiile de
afaceri, să atrageți furnizori/clienți și să accesați finanțare. Pentru a realiza acest lucru, rețineți că
un PDE bun trebuie să fie REALIST , CLAR și ÎNȚELEGĂTOR (adică să înțeleagă toate zonele
importante ale companiei). Includeți rezultatele până la a patra perioadă de joc de când a început.
1. Capacitate v/s Mediul de afaceri: Începeți prin a vă defini piața.
a. Oferă o scurtă descriere a situației tale actuale: tipul de activitate pe țară, capacitatea de
producție/vânzare și ultimele tale vânzări (dacă ai vândut totul sau nu, dacă a crescut).

Activitate Capacitate productivă/de

Țară Vanzari totale
economică vânzare
Confit: 12500 x tură Confit: 2.133.250
Productie; confit și
Total 37.500 x fabrică Ciocolată: 2.347.000
Brazilia ciocolată
Ciocolată: 6000 x tură Totul a fost vândut în
Total 18.000 x fabrica perioadele precedente
Confecție: 15000 x tură Confit: 1.650.000
Productie; confecție
Mexic Total 45.000 x fabrica Totul a fost vândut în
perioadele precedente

N/A N/A
Argentina N/A

b. Analizați pe țară oportunitățile reale de afaceri pe care le aveți. Adică, determinați

numărul producătorilor/retailerii prezenți, cantitatea de stoc, capacitatea de producție

1
Director 1: Planul de dezvoltare a afacerii (PDE)

(Fabrici)/vânzări de produse (POS) și descrieți vânzările (retailerii/consumatori)

produselor pe care compania le vinde.

Mediu
Țară inventarele Abilitatea Vânzări
competitiv
Este: 2.274.346
Fa: 2.307.387
Fi: 1.398.558
Este Li: 1.449.097
Fa Li: 1.416.575
Fi Li: 904.011 Confit: 12500 x tură
Ciocolata: 249 Cal: 2.594.394 Total 37.500 x fabrică
Brazilia
Bomboane: 156 Autoturism: Ciocolată: 6000 x tură
3.054.005 Total 18.000 x fabrica
Gumă: 1.443.470
Cal ok: 1.462.134
Masina ok:
1.911.025
Gom ok: 1.566.588
Este: 801.734
Fa: 1.218.894
Fi: 1.072.967
Este Li: 347.641
Fa Li: 427.446
Confit: 15.000 x tură
Fi Li: 284.868
Ciocolata: 75 Total 45,00 x fabrica
Mexic Cal: 936.918
Bomboane: 51 Ciocolată: 7.000 x tură
Autoturism: Total 21.000 x fabrica
1.370.298
Gom: 817.255
Cal ok: 502.207
Masina ok: 731.905
Gom ok: 631.913
Acesta: 904.960
Fa: 755.025
Fi: 812.521
Este Li: 458.478
Fa Li: 310.507
Confit: 11.000 x tură
Ciocolata: 50 Fi Li: 256.150
Total 33,00 x fabrica
Argentina Bomboane: 51 Cal: 1.496.172
Ciocolată: 5.000 x tură
Autoturism: Total 18.000 x fabrica
1.232.339
Gumă: 1.174.475
Cal ok: 650.975
Masina ok: 777.850
Gom ok: 896.649
S

2
Director 1: Planul de dezvoltare a afacerii (PDE)

2. Condiții de piață: Descrieți, pentru toate țările, oportunitățile de afaceri pe care le prezintă.
Adică, analizați comportamentul celor mai bune linii de produse în funcție de prețuri,
stocuri, participanți, cerere și condițiile economice ale țării. În cele din urmă, comentați dacă
ați reușit să identificați un segment de piață atractiv.

Țară Descriere Oportunitate Identificată

În Brazilia, 63% dintre companii sunt

producători, cea mai mare piață din
industrie fiind în Brazilia. Cea mai mare
cerere este în ciocolata și bomboane de
Brazilia familie.
Rata obezității a crescut, așa că a fost
implementată o nouă taxă pentru zahăr.
Ceea ce va determina o creștere a
costurilor.
Producția de ciocolată ușoară pentru
școală și familie va fi crescută. întrucât
cererea va crește, iar producția de
ciocolată normală va fi redusă.
În ceea ce privește bomboanele,
producția de bomboane ok este
crescută, din cauza cererii mari.

După Brazilia, Mexic este țara în care se

află mai multe companii, doar 28% dintre
Deschide o fabrică de bomboane în
companii sunt producători de ciocolată și
țară. Întrucât există mai mulți furnizori
doar 25% dintre companii sunt producători
Mexic în comercianții cu amănuntul decât în
de cofetărie, companiile de retail ajung la
producție. Obținerea accesului la o
62%. Cea mai mare cerere în ciocolată este
parte a pieței, creșterea veniturilor.
școală și fină, în bomboane conduce
vânzarea de bomboane.
Argentina este țara cu cel mai mic număr
de companii, fie în retail sau producție.
Confruntat cu o scădere globală bruscă a Nu, nu am identificat nicio
producției de cacao, pentru care a apărut oportunitate, dimpotrivă. Deoarece
Argentina un înlocuitor în țară, „leguminoasele” prețurile vor crește și există o lipsă de
În Argentina, cele mai solicitate produse cacao. Ceea ce nu face o piață
sunt ciocolata. atractivă pentru noi.

3. Obiective corporative: Luați în considerare analiza făcută anterior și descrieți, pe scurt, ce

obiectiv veți urmări pe țară și care sunt planurile dumneavoastră pentru a le atinge. Printre
planuri se pot număra începerea activităților, construcția/vânzarea de fabrici,
deschiderea/închiderea POS-urilor, împrumuturi, investiții, potențiale contracte,
specializare, proiecții etc.

3
Director 1: Planul de dezvoltare a afacerii (PDE)

Țară Scop planuri

Brazilia

Mexic

Argentina

da

4
Director 1: Planul de dezvoltare a afacerii (PDE)

4. Proiecții și Obiective: Pe baza muncii depuse până în prezent, determinați producția/vânzarea articolelor pe 4 perioade, construcția
de fabrici și deschiderea/închiderea POS-urilor, pe lângă proiecțiile financiare pe care aceasta le va presupune. În cele din urmă, în
funcție de țară, determinați pragul de rentabilitate al operațiunii dvs.

Țară Linia perioada 5 perioada 6 perioada 7 perioada 8

Punct de echilibru Punct de echilibru Punct de echilibru Punct de echilibru
ciocolate $ 358.383 $ 358.383 $ 358.383 $ 358.383
6400 de unități 6400 de unități 6400 de unități 6400 de unități
Brazilia 36% 36% 36% 36%
Punct de echilibru Punct de echilibru Punct de echilibru Punct de echilibru
bomboane $274.941 $274.941 $274.941 $274.941
6706 unități 6706 unități 6706 unități 6706 unități
15% 15% 15% 15%

ciocolate N/A N/A N/A N/A

Mexic Punct de echilibru Punct de echilibru Punct de echilibru Punct de echilibru
bomboane $390.662 $390.662 $390.662 $390.662
8139 unități 8139 unități 8139 unități 8139 unități
18% 18% 18% 18%

ciocolate N/A
N/A N/A N/A
Argentina
bomboane N/A N/A N/A N/A

Vanzari totale 4.552.500 5.491.500 5.491.500 5.491.500

Marja brută 3.210.110 3.762.748 3.762.748 3.762.748
Obiective și Utilitate operațională 2.703.610 3.256.248 3.256.248 3.256.248
proiecții Utilitatea perioadei 1.952.708 3.026.625 3.026.625 3.026.625
consolidate Patrimoniul 13.020.706 14.074.199 16.902.323 19.730.445
ROA 15% 18,1% 15,1% 12,9%
ICRE 19,5% 25,5% 25,5% 25,5%
ROS (rentabilitatea vânzărilor) 42,8% 46,5% 46,5% 46,5%

5
Director 1: Planul de dezvoltare a afacerii (PDE)

5. Analiza riscurilor: Descrieți pe scurt riscurile cu care vă confruntați și de ce este posibil ca

previziunile dvs. să nu se materializeze. În plus, propuneți un mecanism de soluție și
impactul pe care acesta îl va avea asupra proiecțiilor dumneavoastră financiare.

Țară Risc Soluție / Impact

Brazilia

Grevele de noi producători

din cauza creșterii constante
a prețurilor țițeiului, ducând
Utilizarea adecvată a capacității instalate/creșterea
Mexic la închiderea schimburilor de
producție. vânzărilor și scăderea costurilor variabile.

N/A
Argentina N/A

da

Această ultimă secțiune vă va ajuta să vă aliniați obiectivele corporative cu capacitățile personale ale
fiecărui membru al echipei și vă va oferi managementului o imagine mai clară asupra realității interne
a companiei dumneavoastră. Rețineți că, în ultimă instanță, scopul este întotdeauna să vă sprijinim
prin feedback , deoarece conducerea dorește ca afacerea dvs. să aibă un succes la fel de așteptat.

Numarul FABRICA DE CIOCOLATA

124 Numele companiei SA
companiei:

Reușiți ca compania să se poziționeze în cadrul unuia dintre cei mai buni producători
Misiune:
de ciocolată și bomboane în diferitele sale prezentări.

A fi o companie lider producătoare de ciocolată și bomboane pe piața națională și

Viziune:
internațională.

Membru: Daniela Gallardo Camila Morales andrea belquen

Rol/Poziție:

După ce ați completat graficul, puteți reveni pentru a vă revizui PDE și a vă asigura că totul este aliniat
corect și consecvent. Amintiți-vă că un PDE bun este REALIST , CLAR și ÎNȚELEGĂTOR și împărtășit de
toți membrii companiei.