ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

ANALIZA ACTIVITĂȚII DE MARKETING A

ÎNTREPRINDERII
SC MACROMEX SRL

1
CUPRINS

1. Prezentarea generala a intreprinderii .....................................................................pag. 3

a. Scurt istoric..................................................................................................................pag. 3
b. Prezentarea portofoliului de produse...........................................................................pag. 5
c. Prezentarea angajatilor.................................................................................................pag. 7
2. Analiza factorilor aferenți mediului demografic și mediului economic care
influențează activitatea întreprinderii......................................................................pag.
7
3. Analiza furnizorilor/prestatorilor de servicii ai întreprinderii.............................pag.
10
4. Analiza clienților întreprinderii..............................................................................pag. 11
5. Analiza concurentei..................................................................................................pag.
11
a. Identificarea concurentilor..........................................................................................pag. 11
b. Analiza SWOT a concurentilor..................................................................................pag.
13
6. Coordonatele strategiei de piață a întreprinderii.................................................pag.
14
7. Analiza elementelor mixului de marketing............................................................pag.
16
a. Produsele oferite de SC MACROMEX SRL..............................................................pag.
16
b. Prețurile produselor pe piață.......................................................................................pag.
16
c. Promovarea produselor pe piață.................................................................................pag. 17
8. Bibliografie...............................................................................................................pag. 20

2
 1. Prezentarea generală a întreprinderii
a. Scurt Istoric

1993- Macromex se înființează în București, activând pe segmentul produselor cu temperatură

controlată.

2000- Macromex devine distribuitor exclusiv pentru PRESIDENT – cel mai cunoscut brand de
produse lactate franțuzești din lume, destinate segmentului premium.

2005- Macromex devine lider necontestat al pieței de produse congelate în România, poziție
menținută și în prezent.

2006- În București se deschide noul centru de distribuție Macromex multi-temperatură. Este cel
mai modern din România, cu tehnologie pick by voice în premieră.

2008- Macromex începe distribuția pe piața din România pentru brutăria congelată La Lorraine.

2009- Macromex devine distribuitorul exclusiv pentru DR. OETKER pe categoriile pizza,
deserturi proaspete și produse din soia refrigerate.

Macromex este un partener cheie în lansarea înghețatei ALGIDA în România.

2011- Deschiderea oficială a primei fabricii ultra moderne de pâine congelată din România – La
Lorraine România, în Câmpia Turzii.

3
Lansarea brandului de pește congelat AZURIS, cu sortimente diverse (file de pește, trunchi de
pește, pește întreg) și un excelent raport calitate-preț. 2010 Parteneriat strategic cu DUJARDIN,
prin care cel mai important brand din portofoliul Macromex devine brand propriu.

Lansarea brandului EDENIA. Este primul masterbrand din România de produse congelate de o
calitate superioară, ce acoperă mai multe categorii. La scurt timp de la lansare, Edenia devine
lider pe segmentul premium.

2012- Lansarea înghețatei LA STRADA, CONTEMPORARY GELATO sub un concept unic:

înghețata fashion – prima înghețată pret-a-porter din lume. Cu o colecție impresionantă de arome
și ingrediente autentice, La Strada fascinează prin diversitate și inspirație.

2013- Macromex preia distribuția inghețatei MARS – cele mai îndrăgite batoane de ciocolată la
nivel mondial, oferite sub formă de batoane de înghețată (Snickers, Mars, Bounty si Twix).

Macromex preia distribuția cremei de brânză PHILADELPHIA.

Lansarea brandului de înghețată CORSO, care devine rapid cea mai cool înghețată a noii
generații. Corso setează noi tendințe, lansând mereu arome originale și cele mai crazy și
delicioase combinații de înghețată.

2014- Finalizarea celui mai avansat complex logistic, la Câmpia Turzii, cu o capacitate de peste
17.000 de paleți – Edenia Distribution Center.

Înghețata Corso devine brandul nr. 1 pe piața românească de înghețată, în urma campaniei
integrate de comunicare “Of Corso”, care i-a avut ca ambasadori pe Corina & Connect-R.

2019- Macromex devine distribuitor pentru grupul BEL, cu brandurile de brânză LEERDAMER,
LA VACHE QUI RIT, BABY BEL, KIRI.

Macromex devine distribuitor pentru înghețata “plant based” ALPRO.

2020- Macromex finalizează construcția celui de-al doilea centru de distribuție de produse
congelate din România, în Chitila: Corso Distribution Center.

Macromex devine distribuitor pentru înghețata HAAGEN DAZS, destinată segmentului

premium.

4
La strada lansează o gamă de prăjituri congelate sub umbrela: LA STRADA,
CONTEMPORARY DESSERTS

2022- Lansarea brandului Food&Glory - brand premium de mâncare refrigerată ce oferă mâncare
ca la restaurant, acasă.

Macromex deține o infrastructură logistică impresionantă, de înaltă performanță, pentru

depozitarea, pregatirea și distribuția produselor cu temperatură controlată. Aceasta garantează
păstrarea calității produselor pe tot lanțul de distribuție, până ce acestea ajung la consumator. De
asemenea, misiunea noastră este de a livra la timp către toti partenerii noștri din retail și horeca.
Pentru depozitul Edenia, Macromex utilizează 20% energie verde.

Scopul principal al serviciului logistic specific firmei Macromex este livrarea la timp a
mărfurilor, respectând administrarea corespunzătoare a fluxului mărfurilor, ceea ce constituie
sistemul major de asigurare a serviciului pentru clienţi

Infrastructura logistică include:

 2 centre de distribuție (Corso Distribution Center din Chitila și Edenia Distribution

Center din Câmpia Turzii);
 9 puncte de cross-docking (Arad, Baia Mare, Suceava, Brașov, Iași, Focșani, Slobozia,
Ploiesti, Craiova);
 flotă auto proprie cu peste 60 vehicule comerciale bitemp cu MMA 3.5t ÷ 9t;
 tehnologie de ultimă generație pentru pregătirea comenzilor și pentru optimizarea
proceselor de distribuție, MHE Lithium-Ion;
 sisteme performante de safety și prevenție;
 echipamente de protecție profesionale performante adecvate temperaturilor extreme.

Logistica asigură servicii complete pentru un număr mare de produse cu temperatură

controlată pentru partenerii din retail și horeca.

Distribuția Macromex înseamnă peste 300,000 paleți anual cu un ritm de peste 25,000 livrari
lunar în condiții de procesare comenzi de diferite tipuri și dimensiuni: de la câteva
camioane/comandă, până la câteva kg/comandă; comenzile pot fi la nivel de paleți, baxuri sau

5
chiar unități, iar timpul de operare (preluare comandă – livrare) este de 24-48 ore. Desigur,
operarea se face în conformitate cu normele de securitate și siguranță; certificare ISO 22000.

b. Prezentarea portofoliului de produse

CATALOG PRODUSE MACROMEX

Sursă: Catalog Horeca

Macromex deține un catalog vast de produse proprii dar si adoptate de la producători naționali
si internaționale, printre produsele distribuite se numără:

 Produsele de panificație si cofetărie: pâine albă, pâine neagră, baghetă albă, baghetă cu
semințe, gogoașă cu ciocolată, croissant cu unt, croissant cu ciocolată, croissant cu
zmeură, chiflă albă, chiflă cu semințe;
 Semipreparate: chrispy de pui, cartofi pai, cartofi noi, creveți pane, cordon-bleu, falafel;
 Legume si fructe: vișine, bucăți de mango, mix de fructe, mix pentru smoothie
 Lactate si vegetale: baby-bell, branză topită, cașcaval, iaurt proteic, budincă proteică,
tofu;

6
 Peste si fructe de mare: ton, somon, creveți, inele de calamar, amestec din fructe de mare;
 Carne: pui, burta de porc;
 Băcănie: ulei, ciuperci, diverse sosuri si topinguri;
 Inghețată: Corso, La Strada, Bounty, Haagen Dazz, Snickers.

BRANDURI DIN PORTOFOLIUL MACROMEX

Sursă: https://www.bocado.ro/oferte

7
 c. Prezentarea angajaților

Potrivit ultimei raportări din 2022 Macromex deținea un număr de 404 angajați.

2. Analiza factorilor aferenți mediului demografic și mediului economic care

influențează activitatea întreprinderii

Factorii demografici şi social-culturali influenţează cel mai adesea indirect şi pe termen

îndelungat organizaţiile şi firmele în special.

Factorii demografici includ:

 dimensiunea populaţiei;
 rata creşterii populaţiei;
 rata natalităţii şi mortalităţii;
 structura socio-profesională a populaţiei;
 ponderea populaţiei ocupate şi active;
 durata medie a vieţii;
 discriminarea pe bază de vărstă şi sex;
 distribuirea geografică;
 concentrarea urbană şi regională.

Un prim factor care influențeaza activitatea companiei Macromex este densitatea populației.
Schimbările care intervin în mărimea populaţiei şi structura acesteia pe vârste sunt elemente
esenţiale ale schimbărilor de mediu. Scăderea natalităţii, spre exemplu, va determina o presiune
mai mică asupra instituţiilor de învăţământ dar şi o ofertă mai mică pentru firmele şi organizaţiile
care angajează. În acelaşi timp are loc o presiune mai mare asupra sistemului de pensii şi
modificarea astfel a structurii cheltuielilor publice dar şi alte efecte.

Inca un factor greu de evitat este modificarea technologiei, care s-a acutizat și mai mult odata
cu pandemia care a impins companiile spre “teleworking”. Macromex si-a mutat o bună parte din
munca de la birou acasă, la domiciliul angajaților reușind astfel sa-și continuie activitatea și in
cele mai grele momente, pandemice. Acest tip de munca remonte are urmatoarele avantaje:

 pentru angajat:

8
  deplasări reduse;
 creşterea copiilor mici;
 o mai bună alegere a zonei de locuit;
 pentru angajator:
 productivitate mărită;
 costuri administrative mai mici;
 resurse de personal mai mari;

În condiţiile economiei de piaţă, e foarte important să ai o imagine clară despre nivelul de

stabilitate economică a întreprinderii, precum şi despre gradul de dependenţă a activităţii
economice faţă de influenţa mediului extern şi cel intern. Pentru a prognoza stabilitatea firmei,
dezvoltarea ei viitoare, trebuie relevaţi factorii ce influenţează nivelul de stabilitate economică al
întreprinderii, fapt care, la rândul său, poate ajuta la identificarea metodelor şi secvenţei de
eliminare a poziţiilor vulnerabile ale întreprinderii. Prin factori economici înţelegem, de regulă,
elementele, cauzele, care influenţează indicatorul sau o serie de indicatori ai activităţii
întreprinderii.

Factorii economici de ordin general:

 scăderea venitului naţional;

 sporirea inflaţiei;
 întârzierea executării plăţilor;
 instabilitatea sistemului fiscal;
 instabilitatea legislaţiei de reglementare;
 reducerea veniturilor reale a populaţiei;
 creşterea şomajului

Inflația este un dezechilibru ce poate fi prezent în orice tip de economie. Ea se manifestă prin
creșterea generală a prețurilor la diverse bunuri și servicii, principala implicație fiind, scaderea
puterii de cumpărare, atât pentru companii, cât și pentru cetățeni.

Oscilația și creșterea prețurilor afectează pe toată lumea, fie că vorbim despre persoane fizice
sau juridice. Orice majorări de prețuri legate de combustibili, energie, împrumuturi, salarii,
costurile cu materia primă și transportul ei ș.a. se transpun și în balanța economică a companiilor.

9
Acestea vor trebui să-și ajusteze oferta și prețurile în funcție de costurile generale, să-și reducă
din profit și să iși facă planuri pe termene din ce în ce mai scurte și mai nesigure. Cu astfel de
probleme se confrunta si Macromex, lucru pe care îl putem vedea cu ochiul liber în oscilațiile pe
care le-a cunoscut CA.

Profit/pierd Active Active

Cifra de Afaceri Datorii
An ere Net Nr. angajați Imobilizate Circulante
(RON) (RON) (RON) (RON) (RON)

2022 735.090.725 58.989.939 404 129.335.823 53.447.042 178.960.266

2021 633.380.217 35.929.995 414 140.183.725 53.921.465 166.835.656

2020 593.071.129 6.807.512 443 126.029.793 59.015.501 116.418.168

2019 726.889.622 9.196.931 475 153.960.252 67.188.122 149.030.265

2018 762.525.687 14.667.089 447 177.290.998 68.873.680 169.714.128

2017 722.680.669 15.912.254 390 123.753.425 62.141.844 139.767.827

2016 711.900.215 -5.415.422 345 204.768.413 104.966.115 174.317.444

2015 633.478.665 1.072.622 333 228.443.434 127.152.911 174.118.354

2014 520.314.650 -4.444.057 351 222.080.353 135.710.212 167.773.293

2013 452.946.634 -1.519.761 396 187.189.004 114.028.306 154.885.868

2012 484.213.728 -3.947.182 394 158.607.255 73.291.721 167.731.296

2011 394.501.573 4.021.904 376 118.501.910 70.261.236 125.843.577

2010 421.488.510 2.026.491 403 98.084.156 59.631.200 113.330.097

2009 466.397.512 9.542.525 382 93.641.188 60.107.502 115.168.760

2008 449.916.187 12.260.244 390 98.419.333 53.310.740 117.680.999

Sursă: https://www.listafirme.ro/macromex-srl-5052558/

Un alt factor care afectează mediul economic este nivelul șomajului. Țările cu un nivel
ridicat al șomajului au un mediu economic mai slab. Dacă majoritatea populației nu va câștiga,
atunci nu vor avea suficienți bani de cheltuit pentru cumpărarea de bunuri și servicii. Acest lucru
creează un ciclu economic prost în țară. De exemplu, dacă oamenii nu vor cumpăra, atunci
companiile nu vor angaja oameni pentru a reduce costurile, iar dacă companiile nu oferă locuri
de muncă, nivelul șomajului va crește. Prin urmare, este una dintre cele mai importante

10
preocupări ale guvernului să creeze locuri de muncă în țară pentru a reduce nivelul șomajului,
astfel încât să se poată salva creșterea economică a țării.

3. Analiza furnizorilor/prestatorilor de servicii ai întreprinderii

 Furnizori: Akadia, Mydibel, Philadephia, Dr. Oetker, Leerdammer, Alpro, Nordic,
Seafood, Casa Gruia, Oldenburger, Ardo, Seara.

Macromex reușește să adune o listă diversificată de produse si furnizori, care fac parte din
brandurile de top ale Europei, in domeniul produselor congelate si refrigerate.

Pe langa furnizori un rol important în viața de dezvoltare si creștere a firmei se află prestatorii de
servicii pentru logistică, transport, colantare, igienizare, distribuție, casare etc.

 Prestatori servicii: Laumacris SRL, Darali Star SRL, Frigotehnic SRL, Mat Mar Margo
SRL, Ecofrig SRL, Emblema SRL, Laris etc.

Prestatorii de servicii fac parte atat din randul celor mai bine cotate companii, cat și din randul
firmelor mai mici, cu o semnificație scazută pe piață.

4. Analiza clienților întreprinderii

Macromex se bucură de diversitate in ceea ce privește consumatorii produselor pe care le

comercializează, acest lucru este sporit in primul rând de gama largă de produse pe care o deține,
dar și de sistemul de distribuție din toată țara dar si din străinătate. In alegerea pieței țintă
Macromex se adresează atat copiilor cât si adulților din mediul urban cu câștiguri medii si mari.
Aceștia aleg cu grija ingredientele care ajung in produsele lor, din cele mai renumite regiuni,
pentru a se asigura ca oferă consumatorilor ce este mai bun. Ele trec printr-un proces strict de
selecție și doar cele care indeplinesc standardele lor înalte de calitate ajung in etapa următoare.

5. Analiza concurenței

a. IDENTIFICAREA CONCURENȚILOR
Macromex are numeroși concurenți, pe fiecare dintre piețele pe care activează.
 Pe piața inghețatei, principalii concurenți sunt Unilever(Algida), Nestle, BettyIce
 Pe piața semipreparatelor din pui sau pește, principalul concurent este Agricola.
 Pe piața lactatelor principalul concurent este LaDorna.

11
 Dacă privim mediul concurenței la modul general, putem spune că Macromex are o
multitudine de concurenți pe piață.

Tabel 1: Prezentarea concurenței

Denumire competitor Obiectivele competitorului

UNILEVER  Extinderea regională prin deschiderea
de noi puncte de lucru;
 Imbunătățirea permanentă a calității si
a promptitudinii produselor si
serviciilor la nivelul cerințelor pieței
interne si internaționale;
 Instruirea personalului pentru
atingerea calității muncii si serviciilor;
AGRICOLA  Maximizarea profitului care reprezintă
in cele mai multe cazuri principalul
obiectiv al intreprinderii;
 Contracararea concurenței;
 Imbunatățirea imaginii produselor
oferite pe piață;
 Supravițuirea;

LADORNA  Cresterea volumului vânzărilor la

laptele semidegresat pentru
următoarele 6 luni in Iași cu 25%;
 Cresterea volumului vânzărilor din
produsul actual prin implementarea
pachetului bonus, astfel la prețul unei
cutii de 1l de lapte degresat
cumpărate, clientul primește o

12
 cantitate cu 20% mai mare;
Sursă: https://www.brandprivat.ro/ro/noutati/LaDorna-devine-President-Analiza-unui-rebranding.html

b. ANALIZA SWOT A CONCURENȚILOR

Tabel 2: UNILEVER( ALGIDA)

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
 Calitatea produselor  Slaba prezență a produselor
 Gama largă de produse in mediul rural
 Branduri de succes  Costuri de publicitate mari
 Tehnologia  Inexistența magazinelor
 Acoperirea geografică propii

OPORTUNITĂȚI
 Extinderea pe
geografice(mediul rural)
 Imbunătățirea infrastructurii
 Atragerea de Fonduri Europene
 Utilizarea experienței existente
AMENINȚĂRI
noi arii  Concurența puternică
 Scăderea puterii de cumpărare a
populației
 Fluctuații de curs valutar
 Schimbări demografice nefavorabile
 Imaginea concurenților pe piață
 Creșterea numărului de produse de
substituție
Sursă: https://www.unilever.ro/

Tabel 3: AGRICOLA
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
 Reputația  Percepția consumatorilor asupra
 Spiritul de familie calitătii produsului
 Curajul de a inova  Percepția consumatorilor asupra
 Pasiunea pentru lucrul bine făcut

13
 produselor autohtone
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
 Imbunătățirea gamei sortimentale  Promovarea agresivă a concurenței
 Promovarea produselor pe piața  Calitatea distribuției concurenței
externă  Scăderea puterii de cumpărare a
 Comunicarea principalelor beneficii: consumatorului
calitate, varietate, accesabilitate
 Imbunătățirea relației cu comercianții
externi
Sursă: https://agricola.ro/

Tabel 4: LADORNA
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
 unul din cei mai mari 3 producători de  materie primă limitată;
lactate din România;  preluarea de către un alt brand care nu
 gamă variată de produse şi diferite este familiarizat cu piaţa din România.
sortimente: unt,lapte(semidegresat,
integral), smântâna, iaurt (dietetic,
extra, de băut), sana;
 s-a extins pe pieţele străine (cum ar fi
cea din Grecia);
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
 piaţa produselor lactate din România  Apariția de produse similar pe piață
are un ritm de creştere foarte rapid , cu  Creșterea prețului materiilor prime
o medie de 25,8% pe an;  Creșterea numărului de produse de
 piaţa mai largă şi mai variată,odată cu substituție
extinderea pe pieţele din alte ţări;  Schimbări legislative dese

Sursă: https://ladorna.ro/

6. Coordonatele strategiei de piață a întreprinderii

14
  Strategia dezvoltării de produs. Macromex, unul dintre cei mai importanți jucători de
pe piața produselor alimentare care necesită temperatura controlată, s-a concentrat in
2007 pe regândirea portofoliului de produse, ca efect al dezvoltării parteneriatelor cu
furnizorii tradiționali, dar si prin prisma colaborării cu firme noi din Uniunea Europeană.
Concret, există doua linii majore in politica de constituire a portofoliului de carne: lansarea unei
game de produse sub brandul Casa Gruia, unde vorbim atât de carne de porc, cât si de pasăre, și
dezvoltarea relației cu producătorul brazilian al brandului Sadia, in vederea extinderii gamei deja
existente. Foloseau exclusiv brandul Casa Gruia pentru preparatele din carne produse de fabrica
de la Oradea. Au mers apoi către o etapa următoare in relația cu producătorul brandului Sadia,
pentru că doreau să amforseze Sadia pe piața romanească și acest lucru s-a făcut printr-un
marketing agresiv și prin extinderea sortimentației cu produse cu valoare adaugată, mult mai
reprezentative pentru producătorul amintit.
Compania a lansat și o gamă nouă de cașcavaluri vrac și feliate, sub brandul Milram,
produse de Nordnilch, Emmental ras marca President, svaiter Maasdam, realizate de Lactalis, și
branzeturi tip feta sub marca Akadia, toate fiind branduri de import.
Tot in categoria lactate, a fost lansată o noua gamă de lapte, President in ambalaj tetra-
pack, smantâna pentru frișcă sub marca President si două sortimente de unt complet noi pentru
piața romanească: unt President cu sare de mare si unt President light (40% grasime).
La modul general, schimbările operate in portofoliul lor au la baza dorința companiei de a
oferi o produse cu “priză” la consumatori și soluții de incredere pentru retaileri. Incearcă să aibă
o sortimentație completă, analizând in permanență performanțele produselor distribuite și, in
funcție de aceastea, eliminând anumite articole sau introducând altele noi.Ca atare, modul de
abordare al sortimentației vine din analiza feed-back-urilor.
 Strategii de restrângere. Macromex era prezenta cu activități de distribuție pe
segmentul de convenience (benzinării, chioșcuri si mici magazine de cartier), dar a decis
să inființeze o companie specializată doar în aceasta activitate, Macromex Convenience.
La sfârșitul anului 2005, Macromex Convenience a fost achiziționată de către compania germană
de distribuție Lekkerland, printr-o tranzacție estimată de surse din piață la 6 milioane de euro.
Macromex va furniza servicii logistice pentru produse congelate către Lekkerland. Lekkerland
aduce in Romania un concept deja familiar în Europa de Vest – vânzare en-gros și distribuție în
așa numitele convenience stores (magazine “la indemana”). Acestea sunt, spre exemplu,

15
benzinarii, chioșcuri, magazine care vând țigări, băuturi, magazine universale, piețe, lanțuri fast
food. De acolo se pot cumpăra ciocolată, băuturi, sandwich-uri și țigări. Magazinul “din colt” le
oferă clienților posibilitatea de a face cumpărături rapide și in condiții de confort.
 Strategii de distribuire:
a) Strategii de acoperire a pieței
Macromex este distribuitor exclusiv pentru produsele furnizorilor, pe piața din România.
Pentru aceste produse firma trebuie să aplice strategii de distribuţie intensive –
deoarece consumatorul, dacă nu găseşte marca dorită în momentul şi locul în care vrea să
cumpere se va orienta spre altă marcă. Menționez că Macromex beneficiază de tehnologie
avansată, resurse materiale și umane propice acestui tip de distribuție.
b) Strategii de comunicare
In cadrul distribuției produselor Macromex, comunicarea se face atât prin strategii de
impingere (push) cât și de tragere (pull), pentru că se oferă diverse stimulente pe tot parcursul
produsului de la producător la consumator și se crează o cerere in piață prin: colaborări pentru
promovare P+G, promoții, reclame etc.)
7. Analiza elementelor mixului de marketing
a. Produsele oferite de SC MACROMEX SRL

In ceea ce privește produsele sale Macromex se bucură de diversitate si abundentă.

Macromex a urmărit cerințele consumatorului și s-a adaptat la situația economică dar si
pandemică din ultimii ani. Spre exemplu a lansat brandul personal FOOD&GLORY care
urmărește să-i stimuleze pe români să gătească in stil fine dining chiar in comfortul propiei case.
Aici regăsim următoarele produse: paste cu diferite umpluturi, coaste de porc gătite la foc mic si
indelungat, pulpă de miel, pulpă de vită.

Toate ambalajele produselor sunt gândite pana la cel mai mic detaliu atât din punct de vedere
vizual cât si igienic, astfel Macromex reușește să câștige admirația publicului.

b. Prețurile produselor pe piață

Politica de preț este practicată in funcție de raportul cerere/ofertă, costuri, inflație,

fructificarea unor avantaje favorabile pe piață. Totodată ține cont de etapele ciclului de viață al
produselor, folosind o metodă bazată pe costuri prin aplicarea unui adaos comercial la costul
produsului.
16
 c. Promovarea produselor pe piață

Promovarea este un ansamblu de acțiuni si mijloace de informare și atragere a

cumpărătorilor potențiali către punctele de vânzare, in vederea satisfacerii nevoilor și dorințelor
acestora și implicit, a creșterii eficienței economice a activității întreprinderilor producătoare.

Acțiunile promoționale intreprinse in România sunt: spoturi televizate, radioul, anunțuri în

cele mai citite ziare în domeniu, pliante , fluturași, bennere. Pe langă toate acestea, produsele
firmei se bucură de publicitatea facută de clienți ,marile magazine, care tipăresc pliante și oferte
săptămânal sau lunar, expediate prin posta persoanelor fizice cu scopul de a-i atrage la magazinul
lor. Un alt avantaj concurențial al acestei firme rezida și în puterea financiara care îi permite să
investeasca în publicitate, cât și în acțiuni de merchandising extrem de puternice în magazine:
expunere și poziționare foarte buna a produselor, materiale promoționale de calitate bună și
impact vizual maxim.

 Spot publicitar

17
 Reclamă publicitară

 Eveniment “ Raliul bucătarilor”

18
 Concursuri

 Promoții

19
BIBLIOGRAFIE

o https://www.listafirme.ro/macromex-srl-5052558/
o http://www.revista-piata.ro/articole/analize--tendinte/legumele-si-fructele-congelate-
influenteaza-bucataria-romaneasca.html
o http://www.macromex.com/financiar.php
o https://lege5.ro/Firma/macromex-srl-5052558
o Cataloage HORECA- 2014, 2016, 2020, 2021
o Balasescu Marius, Curs “ Sisteme actuale de distributie a marfurilor”, Universitatea
Transilvania Brasov, 2008-2009.
o Articole si prezentări din interiorul companiei

20