Educație Antreprenorială

Plan de afaceri al societății

Celestino SRL

Elev: Stezar Calina, Batinas Alesia

Clasa: a X-a I

An școlar 2021/2022
 I. Sinteza planului de afaceri
Libraria “Celestino” este un loc în care poti sa vi sa te relaxezi și sa iti achizitionezi strictul
necesar privind munca sau scoala. Angajații noștri sunt foarte sociabili și bine instruiți care
sunt gata sa va ajute cu ce aveți nevoie, poate chiar și o recomandare cu privire la o carte.
Dorim sa fie o librărie cu prețuri convenabile pentru toata lumea și sa aveți parte de cele mai
calitative produse.

II. Prezentarea afacerii

1. DATE GENERALE

1. Numele firmei: Celestino

2. Codul unic de înregistrare: 183216
3. Forma juridică de constituire: SRL
4. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: F06/13567/28.01.2022

5. Adresa, telefon/fax, e-mail ale societatii: str.Grigore Silasi, Nr3,, 0764873945,

celestino.bn@yahoo.com
6. Activitatea Codului CAEN
Producție

Servicii

Comerț și alte activități x

7. Valoarea capitalului social: 5.000 lei

8. Natura capitalului social:1

Natura capitalului social (%) Actionar persoană

fizică (%)

Român 100%

Străin 0%

1
 9. Asociaţi, acţionari:2

Numele şi prenumele CNP Domiciliu Pondere în Capital

social %

Stezar Calina 6050718060439 Beclean 50%

Batinas Alesia 6050627060438 Beclean 50%

10. Administratori

Numele şi Domiciliu / sediul Cod Numeric Personal / Cod Unic de

prenumele/Denumire societăţii Înregistrare

Stezar Calina Beclean 6050718060439

Batinas Alesia Beclean 6050627060438

11. Persoane de contact responsabile de elaborarea și implementarea proiectului :

Denumire Adresă e-mail Telefon Numele Telefon

persoanei persoană
desemnate desemnată

Societatea “Celestinto” Strada celestino. 076487394 Pop 0752678345

beneficiară Grigore bn@yaho 5
Ioana
(obligatoriu) Silasi, nr 3 o.com

12. Categorie IMM

Microîntreprindere x

Mica

Mijlocie

2
 III. Descrierea afacerii

1. VIZIUNE, MISIUNE, MOTIVATIE

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

A.

Întrebare Răspuns

Care este domeniul pentru care doriți să vă Noi dorim sa desfasuram afacerea in domeniul
desfășurați afacerea ? de vânzare de carti, materiale didactice, jucării
educative, ustensile de scris și de pictat.

Care este locația (previzionată) unde va fi Locatia unde ne vom desfasura activitatea este
implementată afacerea ? Beclean, Bistrita-Nasaud

Care este esența afacerii dumneavoastră? Esenta afacerii noastre este sa motivam oamenii
sa continue sa citească si sa le oferim cele mai
calitative produse.

Ce anume va genera bani și profit? Vom genera bani si profit din vânzarea obiectelor
menționate anterior.

⮚ Menționați alte elemente relevante care duc la succesul afacerii dumneavoastră.

viziunea întreprinderii: În urma vanzarilor în număr mare ale cărților și materialelor didactice
avem intenția de a ne deschide librării și în alte localitati.
reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia în viitor: În viitor dorim ca afacerea
noastra sa se raspandeasca in cat mai multe orașe, iar clientii sa vina cu plăcere la noi, astfel
recomandandu-ne și altor persoane.
identificarea misiunii întreprinderii: Misiunea noastră este să ajutăm tinerii și cei vulnerabili
să aibă acces la literatură de calitate care le va schimba viața și îi va face mai valoroși
pentru comunitatea lor.
examinarea perspectivelor pentru viitor în contextul obiectivelor pe termen lung: Pe viitor
dorim ca libraria noastra sa aiba cele mai bune titluri în stoc și cele mai de calitate produse,
astfel multumindu-ne clienții, vom ajunge cat mai cunoscuți.
B.

⮚ Unde vrei să ajungi în următorul an. Fixează-ţi obiective cuantificabile!

Nr. Obiective Valoare estimată Specificații

crt

1. Vrem sa facem profit și să 25.000 lei În caz ca nu ne atingem obiectivul

vindem cat mai multe propus o sa analizam acțiunile
produse, oferindu-le clienților anterioare pentru a ne găsi greșelile și
siguranță și încredere, reușind a le remedia. Fiecare părere venită din
astfel sa ne facem o reclama partea personalului va fi luată în
cat mai buna. considerare.

2. Dorim sa avem un personal
cat mai numeros pentru a
satisface nevoile clienților.
20 de angajați Dorim ca angajații noștri să fie cat mai
comunicativi și dedicati job-ului lor. O
sa facem o selecție cat mai riguroasa,
alegand doar persoanele capabile să-și
controleze temperamentul în cadrul
orelor de lucru.

3. Vom încerca sa deschidem o 8.500 lei Vrem sa ne extindem afacerea cat mai
librărie și în orașul Bistrita. repede si o vom face într-un oraș mai
mare pentru a avea mai mulți clienți

C.

⮚ Activităţi necesare implementării planului de afaceri.

Menționați unde și cum va fi asigurată locația de Spațiul de desfășurare al afacerii va fi pe strada

desfășurare a afacerii (prestarea activității la terți,
asigurarea spaţiului de productie / comercial prin
achiziţie / închiriere, elaborare proiecte tehnice,
obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare dacă
e cazul amenajare spațiu, etc.)
Grigore Silasi, numărul 3, din Beclean, un
apartament primit de la părinți, care va fi renovat
în funcție de nevoile firmei. Apartamentul fiind la
parter va avea nevoie de o intrare din afara
blocului, lucru pentru care vom avea nevoie de
autorizație de la primăria orașului.

Precizați cum veți asigura recrutarea / selecţia și
angajare personalului necesar - inclusiv instruirea
acestuia.
Recrutarea angajatilor se va face pe baza de dosar
și un interviu cu noi. La acest interviu vom adresa
anumite întrebări pentru a testa abilitățile
comunicative, cunoștințele și perspicacitatea
acestuia. După ce vom analiza fiecare candidat în
 parte, cei selectați vor fi sunați și se va stabili o zi
în care se va face instruirea lor.

Instruirea va avea loc pe parcursul zilei, vor fi

invatati cum sa aranjeze marfa pe rafturi, cum sa
încaseze banii și cum sa se comporte cu clienții.

Cum veți asigura aprovizionarea cu materii prime,
materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea
condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc. cu
precizarea surselor de finanțare pentru acestea.
Vom asigura aprovizionarea cu ajutorul unor
parteneriate și sponsori, pe baza unor contracte
din care vom beneficia cu toții.
Cu privire la produsele sanitare, acestea vor fi
achizitionate personal de către noi, banii din
parteneriate fiind alocați strict materiilor prime.

Ce alte activități considerați relevante pentru

implementarea planului dumneavoastră, care este
calendarul de implementare, ce costuri implică și
cum le veți asigura finanțarea?

2. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTĂ

2.1. Management

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu impact

principalele responsabilităţi domeniu asupra afacerii propuse
pe scurt

Stezar Calina Manager 4 ani Facultatea de Științe

Economice și Gestiunea
Afacerilor- Management

Batinas Alesia Manager 3 ani Facultatea de Științe

Economice și Gestiunea
Afacerilor- Management

Miron Ana Contabilă 12 ani Facultatea de Economie și de

Administrare a Afacerilor-
Contabilitate și Informatica
de Gestiune

Reprezentant legal :

Nume si prenume M/F vârsta

Batinas Alesia Feminin 27 ani

4. ANALIZA AFACERII pe care activează/va activa întreprinderea în contextul dezvoltării

afacerii.

o Descrierea ofertei și a cererii (concurența, clienți existenți/potențiali, beneficiarii

finali ai produsului/serviciului ),
o Descrierea pe scurt a politicilor privind:
▪ produsul: aspectele de Managementul produselor și Marketingul produselor
se ocupă de specificațiile bunului sau produsului în cauză, și la modul în care
relaționează la nevoile și dorințele utilizatorului final.
▪ prețul: se referă la procesul de stabilire a prețului pentru un produs, inclusiv
reducerile de preț.
▪ promovarea: Include reclama, relațiile publice, publicitatea și vânzările
personale și se referă la diferite metode de promovare a unui produs, brand
sau companie.
▪ vanzare/desfacere cu amănuntul sau prestarea serviciului - se referă la
numirea locului vânzării/desfacerii cu amănuntul a produsului sau cel al
prestării serviciului (ex: regiune geografică sau ramura industrială )
▪ client – beneficiarul/segmentul căruia se adresează (tineri adulți, familii,
companii, oameni de afaceri, femei, bărbați, etc.)

o Descrierea fluxului afacerii (aprovizionare materie prima, furnizori,echipamente și

utilaje necesare, desfacere, clienți).

Oferta și cererea
Deși cererea nu este foarte mare, suntem increzatoare că vom avea profit, deoarece le
vom oferii oamenilor cele mai calitative produse, la un preț cât mai convenabil. Posibili
competitori în materii didactice pot fi magazinele mixte, care comercializeaza o gama restransa
de produse de acest gen, dar și librăriile existente în oraș. Primii clienți vor fi familia și prietenii,
ca mai apoi principalii clienți și beneficiari sa fie părinții și copii în egala masura, deoarece vor
exista produse de papetarie si birotica, de diferite sortimente, care le vor satisface nevoile
clienților.
Produsul
La librăria “Celestino” se vor comercializa produse de papetarie cum ar fi: rechizite
școlare, accesorii de birou, instrumente de scris și de corectare, instrumente de colorat și material
de modelaj pentru prescolari. Se vor mai găsi și cărți, spre exemplu manuale școlare, cărți pentru
preșcolari și școlari, cărți din diferite domenii de interes.

Prețul
Pretul va fi stabilit in functie de pretul furnizorilor și un adaos de 40% la fiecare produs,
pentru a fi asigurat profitul.
Exemplu:
Dacă noi achizitionam de la furnizori un caiet cu 2 lei, prețul în librărie va fi de 2,80 lei, avand
profit de 0,80 lei. În cazul unei cărți achizitionate cu prețul de 50 de lei, prețul în librărie va
ajunge la 70 de lei, avand profit de 20 lei.
Dacă un client va achizitiona produse în valoare de minim 150 de lei, acesta va beneficia
de o reducere de 10%.

Promovarea
Promovarea se va face pe baza unor fluturari, care vor fi distribuiți în școli și grădinițe.
Aceștia vor conține poze cu libraria și o lista de oferte de prețuri, iar primii 20 de clienți vor
primi o carte gratuita, la alegere, de maxim 50 lei. Acest anunț va fi afișat în ziare locale, cât și
pe pagini de socializare.

Vanzare/desfacere cu amănuntul sau prestarea serviciului

Aceasta va avea loc în regiunea Transilvania, județul Bistrita Nasaud, orașul Beclean.

Clienți
La noi la librărie sunt bineveniti orice fel de persoane, de toate varstele, atata timp cat
sunt respectuoase cu personalul.

Fluxul afacerii
Materia prima va fi aprovizionata din banii firmei, cat si din banii proveniți de la
sponsorizari si colaborari. Furnizorii vor fi anumite edituri și producției de materiale școlare,
alese de noi, pe baza de contract. Echipamentele și utilajele vor fi achizitionate din banii proprii
și din banii primiți de la familie.

Promovare – etapă premergătoare segmentarea pieţei

 Public
ţintă
Care este segmentul de varsta al 3-90 ani
cumparatorului
Sex: F/M
Zona de provenienta (rural/urban) Ambele

Marital status: Nu conteaza

Venituri: Peste venitul minim pe
eonomie
Ocupatii: Orice profesie
Demografic
e Orice domeniu
Domenii profesionale: profesional

Din ce orase provin: Oriunde

Persoane educate si cu
Cum ati descrie comportamentele publicului bun simt, care sa trateze
tinta, obiceiuri, caracterisitici? obiceiuri, personalul cu respect.

caracterisitici?

Vanzare/desfacere cu amănuntul sau prestarea serviciului

Nume Punc Punc Cifra de

concure te te afaceri,
nt bun slab experien
ţă
e e
Librăria Karma Locația este în centru, fiind Dimensiunea spațiului de 20 ani
o zona mai frecventată de desfășurare este unul mic,
către locuitori. ceea ce limitează raza de
actionare.
Angelica Bazar Este localizată între 2 școli. Angajații nu sunt de multe 10 ani
ori cei mai draguti.
Libraria Logos Personalul este sociabil și Este într-o zona mai retrasa 15 ani
dispus sa te ajute. a orasului.
POTENŢIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI
Denumire furnizor de Produse/servicii oferite % din materii
prime/materiale
Nr.crt materii
auxiliare
prime/materiale
auxiliare
1 Editura “Art” Cărți 30%
 2 Editura “Booklet” Cărți și culegeri 15%
3 Editura “Corint” Manuale și auxiliare 15%

4 Produse “Daco” Produse didactice 25%

5 Produse “Bic” Produse didactice 15%

POTENŢIALII CLIENŢI AI SOLICITANTULUI

Nr.crt Client Valoare % din vânzări
(Denumire şi adresa) (Lei)
1 Pop Ionela 200 20%
2 Marian Ghiță 300 35%
3 Muresan Cornelia 400 45%

5. DESCRIEREA ACTIVITĂȚILOR

o Descrierea fluxului tehnologic/serviciilor (cu totalitatea activităților necesare

realizării acestui flux care trebuie detaliate și realizate prin proiect), activitatea şi
tehnologia aplicată în cadrul proiectului. Se descrie detaliat fluxul activităților
propuse prin PA și modul de realizare a acestora, prin care se asigură obținerea
produsului destinat vanzarii sau a serviciului prestat.,

Etapele fluxului tehnologic

Nr. Crt. Etapă Mod de implementare

1. Deschiderea Dimineața, la ora 7, cand ajung angajații va fi deschis
magazinului magazinul și va fi făcută curățenia de dimineață.
2. Deschiderea Înainte cu 10 minute de ora 8:00, casa de marcat va fi
 casei de marcat deschisă pentru o nouă zi, iar semnul de pe usa va fi întors pe
“Deschis”
3. Desfășurarea Fiecare angajat își va face treaba lui, iar la o anumită ora va
orelor de lucru avea pauza de masa, timp în care preia altul treaba lui
4. Închiderea La închiderea magazinului la ora 6:00 se va face situația
magazinului casei de marcat, vazand profitul pe acea zi.
5. Inventarul- de După inchidere, se va face inventarul și se va plasa o
doua ori pe luna comanda pentru materialele necesare.
6. Curățenia de Seara, după ce placa angajații, femeia de servici va face
seara curat, ca mai apoi sa porneasca sistemul de alarma si sa
inchida libraria.

6. PLANUL FINANCIAR
A. Prognoza veniturilor
An 2022 2023 2024

Produse/ Q P Valoare Q P Valoare Q P Valoare

Elemente

Caiet 1300 2,8 3640 1800 3 5400 2100 3,5 7350

studentesc

Caiet mic 1300 1,8 2340 1800 2 3600 2100 2,5 5250

Pix 5000 1,5 7500 7000 1,7 11900 9000 2,3 20700

Creion 3800 0,7 2660 4800 1 4800 6700 1,5 10050

Pix 3000 2,3 6900 4000 2,5 10000 5500 3,5 19250

colorat

Auxiliar 500 23,5 11750 860 24,5 21070 950 27,5 26125

Carte 673 25 16825 1000 27 27000 1200 33 39600

Top hartie 745 13,50 10057,5 1100 15 16500 1350 16,5 22275

Total 16318 71,1 61.672,5 22360 76,7 100.270 28900 90,3 150.600

B. Prognoza cheltuielilor
Categorii de cheltuieli 2022 2023 2024

Mobilier 8600 lei 2000 lei 2000 lei

Materiale plastice 7500 lei 9070 lei 12000 lei

Auxiliare 8000 lei 12000 lei 16000 lei

Cărți 12000 lei 20000 lei 27000 lei

Sistem de alarma 600 lei - -

Camere video 1300 lei - 2000 lei

Materiale școlare 10000 lei 17000 lei 23000 lei

Total 48.000 lei 60.070 lei 82.000 lei

C. Estimarea profitului

Elemente/ An 2022 2023 2024

Venituri totale 61.672,5 lei 100.270 lei 150.600 lei

Cheltuilei totale 48.000 lei 60.070 lei 82.000 lei

Profit brut 13.672,5 lei 40.200 lei 68.600 lei

Impozit 3.000 lei 9.000 lei 27.000 lei

Profit net 10.672,5 lei 31.200 lei 41.600 lei

D. Bugetul Start-up

Necesități Sumă

Cheltuieli

Mobilier 8.600 lei

Materiale școlare 10.000 lei

Becuri 400 lei

Cărți 12.000 lei

Auxiliare 8.000 lei

Total cheltuieli start up 39.000 lei

Active necesare

Numerarul necesar 7,000 lei

Alte active necesare 2.000 lei

Active fixe 5.000 lei

Total active 7.000 lei

Total necesități 46.000 lei

E. Plan de stabilire a surselor de finanțare

Surse de finanațare utilizate Valoare (lei)

Surse proprii (economii) 10.000 lei

Credit Bancar 15.000 lei

Leasing 3.000 lei

Fonduri nerambursabile 15.000 lei

Rude 7.000 lei

Prieteni 6.500 lei

Antreprenori cu experiență 4.000 lei

IV. Analiza SWOT pentru afacerea planificată

Puncte tari Puncte slabe

-Oferim produse de calitate la prețuri -Spațiul nu este unul foarte mare.

convenabile.
-Se afla încă o librărie în capatul strazii.
-Suntem amplasată într-o zona locuita.

-Avem personal bine instruit și comunicativ.

-Avem cărți care sunt în “trending”, dar și

cărți mai vechi.

-Avem o gama largă de produse.

Oportunități Amenințări

-Prin multe parteneriate, ne putem face o -Populatia citeste din ce in ce mai putin.
afacere cat mai mare și să ne raspandim în
-Oamenii din mediul rural ajung mai greu.
toata tara.
-Criza economica, razboiul.
-Putem realiza colaborări cu școli din oraș,
astfel o sa avem mai mulți clienți și profit.