Plan de Afaceri

S.C DeVis S.R.L

Proiect realizat de către:
Student, gr.TCM-4231-a
Șeremet Mihail

Controlat de:
conf.dr.ing.Alexandru POTORAC

Suceava 2019

Cuprins
CAPITOL I Informații Administrative......................................................................................3
1.1 Date de identificare.......................................................................................................3
1.2 Natura capitalului social................................................................................................3
1.3 Asociat unic...................................................................................................................4
1.4. Grupul de inițiativă......................................................................................................4
CAPITOL II. Viziune și strategii................................................................................................4
2.1 Esența afacerii...............................................................................................................4
2.2 Avantajul competitiv și clienții.....................................................................................6
2.3 Obiective pentru următorii 5 ani...................................................................................6
CAPITOL III MANAGEMENT și RESURSE UMANE..........................................................7
3.1 ISTORIC.......................................................................................................................7
3.2 Management și Resurse umane.....................................................................................8
CAPITOL IV Activitatea curentă...............................................................................................9
4.1 Produsele/serviciile actuale :.........................................................................................9
4.2 Principalii furnizori actuali de servicii/materii prime şi materiale.............................10
4.3 Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport aflate în
proprietatea agentului economic:......................................................................................11
4.4 Imobile existente:........................................................................................................11
CAPITOL V. Piața de desfacere...............................................................................................12
5.1 Analiza clienților.........................................................................................................12
5.2 Concurenții..................................................................................................................12
5.3 Analiza SWOT a afacerii............................................................................................13
CAPITOL VI. STRATEGIA DE PIAȚĂ.................................................................................13
6.1 Piața.............................................................................................................................13
6.2 Strategia de promovare a firmei și a serviciilor.........................................................14
6.3 Elemente ale Mixului de Marketing, incluzând Strategia de produs, Strategia de
preț, Strategie de distribuție a serviciilor..........................................................................15
6.4 Alte elemente relevante din punctul de vedere al marketingului...............................15
6. 5 Principalele obiective de marketing și vânzări avute în vedere.................................15
CAPITOL VII Proiecţii financiare............................................................................................15
7.1 Previziunea cheltuielilor..............................................................................................16
7.2 Previziunea veniturilor................................................................................................18
 CAP. I Informații Administrative.
1.1 Date de identificare

Denumirea completă S.C. DeVis S.R.L.

Forma juridică: Societate Comercială

Codul unic de 212121245 (din data de 12.12.2019)

înregistrare:
Activitatea principală a 9329
societăţii şi codul CAEN
Alte activitati recreative și distractive.
al activităţii principale:
7410
Activitati de design specializat

Valoarea capitalului: 40 000 euro

Adresa Str. Teilor, nr. 1, et. 1 , Jud. Suceava. 0759845643,

Telefon/fax Email : suceavadevis@gmail.com

Persoană contact: Șeremet Mihail

Conturi bancare deschise la: Banca Comercială Română, în Lei și Euro, unde se păstrează
capitalul social în valoare de 40 000 lei IBAN
RO3297636RP547937BF40025

Asociaţi, acţionari Șeremet Mihail

principali:
1.2 Natura capitalului social

Natura capitalului social (%) Public Privat

Român 0% 100%

Străin 0% 0%

1.3 Asociat unic

Numele Adresa Pondere în capital
social %
Șeremet Mihai Str. Teilor, nr. 1, et. 1 , Jud. 100%
Suceava.

1.4. Grupul de inițiativă

 Data înfiinţării grupului de 12.12.2019
inițiativă
Număr de membrii în 8
comunitate
Număr de membrii grupul 1
de initiativa

CAPITOL II. Viziune și strategii.

2.1. Esența afacerii
S.C. DeVis este o Societate cu Răspundere Limitată înființată în 2019 care îşi desfăşoară
activitatea în scopul devenirii uneia dintre cele mai importante societăţi care activează în
domeniul organizării de evenimente speciale – în domeniul divertismentului, animaţiei şi alte
evenimente sociale – în județul Suceava, în ţară, dar şi în perspectiva extinderii pe plan
internaţional. Societatea Comercială a fost lansată cu o ofertă adresată atât persoanelor fizice,
cât şi persoanelor juridice în domeniul organizării de evenimente (petreceri copii, petreceri
corporate, botezuri, petreceri diverse).
Firma noastră doreşte să ofere clienţilor săi confortul de a participa la diferite activităţii
distractive, feriţi de stresul şi oboseala specifice organizării pe cont propriu a unui astfel de
eveniment.
Domeniul în care va activa firma este atractivă, piața pentru astfel de servicii fiind în
permanentă creștere iar obiectivul principal al întreprinderii este de a asigura unele servicii de
calitate, adaptate nevoilor clientilor, la un excelent raport de calitate-preț.
În cazul în care un client se arătă interesat de oferta noastră generală, va fi ţinut la curent cu
calendarul evenimentelor sau i se va crea, la cerere, un eveniment personalizat sau orice altă
acţiune pe care acesta o doreşte şi pe care firma noastră este sigură că o poate realiza. În ceea
ce priveşte oferta pentru persoane fizice, aceasta va fi concepută în funcţie de cerinţele
clientului, căruia i se va acorda consultanţa necesară, în funcţie de solicitarea sa. Discuţiile cu
acest segment de clientelă se vor purta la sediul firmei, după un orar de programări realizat de
secretariat.
Apelând la firma noastră, clienţii se pot bucura liniştiţi de petrecere fără a trece anterior prin
stresul caracteristic al organizării unui eveniment, şi, de asemenea, ne remarcăm prin
asigurarea unor produse „de efect” la un eveniment, precum:

Servicii
 consiliere în vederea alegerii cofetăriei
de unde vom livra în ziua nunţii tortul
miresei, tortul naşilor şi celelalte
deserturi ce vor fi servite la nuntă;
 Oferirea artificiilor
 Recomandare de animatori pentru
petrecerile de copii.
Descriere
Crearea designului personalizat sau
alegerea din cele deja prezente în
catalogul firmei.
Pot fi achiziționate la noi.
Personajele sunt propuse de compania
cu care avem parteneriat, clientul
urmează să aleagă personajele dorite
pentru petrecere.
  animaţie;
 pictură pe faţă;
 baloane modelate;
 jocuri pe categorii de vârstă şi
concursuri interactive.

 Posibilitatea achiziționării de fântâni culoarea ciocolatei este la alegere şi

de şampanie, cuburi de gheaţă poate fi albă sau clasică.
luminoase, fântâni de ciocolată

 Oferirea unui chipament special pentru Crearea unui playlist personalizat.

o seară de karaoke.
 Dj, cea mai bună muzică
 Decorarea sălii (îmbrăcarea scaunelor
cu huse şi „eşarfe”, în funcţie de
preferinţele mirilor, aranjarea meselor),
poziţionarea lumânărilor, făcliilor,
baloanelor cu aer/heliu;
Selectată în funcţie de preferinţele
clienţilor
Propunerea aranjamentelor din catalog
sau amenajarea în funcție de
preferințele coloristice și de poziționare
a clientului.

 „Decorarea” maşinii mirilor. Flori, jucării de pluș, baloane, obiecte

 Decorarea bisericii;
 Servicii foto.
 Posibilitatea închirierii unor maşini
luxoase (atât limuzine pentru
transportul mirilor, cât şi alte mărci
consacrate de maşini pentru transportul
invitaţilor).
 Ospătari pentru servirea invitaţilor în
timpul petrecerii;
auxiliare (inele,păpuși)
Lumânările de cununie, de asemenea,
pot fi achiziţionate de la firma noastră şi
decorate pe gustul clienţilor, care se pot
inspira din cataloagele de prezentare.
Ofertă la oră sau la nr. poze.
Contract de colaborare cu firma care
oferă chirie de mașini/limuzine

2.2 Avantajul competitiv și clienții.

În comparație cu alte întreprinderi din acest domeniu, S.C “DeVis” S.R.L are un
potenţial mai mare de a deveni lider pe piaţa datorită complexităţii serviciilor oferite. Astfel
încât majoritatea firmelor din Suceava nu se ocupă de cele mai mici detalii care, după cum
ştim, fac o mare diferenţă între un eveniment obişnuit şi unul memorabil. Un alt dezavantaj al
firmelor de pe piața din Suceava este faptul că nu oferă siguranţa clienţilor de a-i putea
aproviziona cu toate cele necesare, de la lumânări până la 4 cele mai variate aranjamente tip
arcade, cu ce în schimb se ocupă firma S.C “DeVis” S.R.L.
Firma noastră va crea oferte distincte pentru fiecare categorie de clienţi, dar şi pentru fiecare
client în parte, pe baza discuţiilor purtate cu aceştia în prealabil. Clienţii vor fi contactaţi la
sediul lor, în cazul persoanelor juridice, şi se va fixa, pe cât posibil, o întrevedere pentru a li
se explica oferta firmei şi pentru a li se pune la dispoziţie materiale informative.
Clienţii au foarte multe motive pentru a apela la această firmă, dintre care putem aminti:
multitudinea serviciilor oferite de firmă şi abilităţile personalului de a satisface până şi cele
mai exigente sau extravagante cerinţe.
Societatea este amplasată într-o zonă populată, ideală pentru ca aceasta să fie uşor
observabilă, se adresează în principal unei pieţe-ţintă reprezentată de majoritatea categoriilor
de vârstă. Potenţialii clienţi ai firmei pot fi consideraţi toate persoanele cu vârsta cuprinsă
între 20 şi 55 de ani cu venituri medii şi peste medie.
Fiecare dintre noi are în viață nevoia de a sărbători cel puțin un eveniment de o amploare mai
mare, respectiv printre potențialii clienți ai S.C DeVis S.R.L sunt tinerii care urmează să se
căsătorească, tinerii care au un copil și doresc să facă botez, persoane de afacere care ar avea
nevoie de serviciile noastre pentru organizarea unui corporativ, persoane de vârsta a 3-a care
doresc să sărbătorească nunta de aur sau argint și mulți alții. Astfel, clintela care va apela la
serviciile firmei noastre este diversă, deoarece prezintă un domeniu des întâlnit și util pentru
toți. Pentru serviciile oferite la nunţi, segmentul de vârsta reprezentativ este cuprins între 20
şi 30 de ani, pentru botezuri între 25 şi 35 de ani, pentru evenimentele corporatiste,
trainninguri, cocktailuri, segmentul de piaţă cuprinde persoanele cu vârsta cuprinsă între 27 şi
55 de ani.

2.3 Obiective pentru următorii 5 ani

Începând din anul 2019, societatea comercială își dezvoltată ca obiectiv să aducă plus
valoare în societate prin implicare în proiecte care să genereze schimbarea în materie de
evenimente. Ca o evoluţie firească în dezvoltarea afacerii, se doreşte o diversificare a
activităţii şi astfel satisfacerea creşterii cererii înregistrate în cadrul pieţei de consum. În
spatele tuturor realizărilor stă o echipă de oameni foarte bine pregătită din punct de vedere
profesional, care acordă o importanţă deosebită atât perfecţionării profesionale continue, cât şi
menţinerii unui contact permanent cu clienţii pentru a cunoaşte cerinţele acestora şi pentru a
veni în întâmpinarea lor cu soluţii originale.
În activitatea sa S.C. ”DeVis” S.R.L. urmărește atingerea unor obiective concrete, și
anume de a deveni una dintre cele mai solicitate societăți care activează în domeniul oferirii
serviciilor de organizarea evenimentelor clasice dar și de divertisment. În viitorul apropiat,
după acumularea unei clientele fidele și a resurselor financiare necesare investițiilor,
planificăm ca în decurs de 5 ani să ne extindem activitatea pe piața din jud. Suceava și ulterior
regiunile vecine precum Botoșani și Piatra Neamț.
Misiunea acestei firme este de a transforma orice eveniment obişnuit într-unul spectaculos, de
bună calitate şi bun-gust, şi de a mulţumi clienţii prin serviciille oferite. Astfel, pentru
îndeplinirea acestei misiuni, societatea şi-a propus să atingă o serie de obiective financiare, de
marketing, de resurse umane şi alte obiective, cum sunt:
 fidelizarea clienţilor;
 organizarea de evenimente corporatiste în tot județul Suceava;
 promovarea divertismentului prin petrecerile cu tematică şi/sau karaoke;
 recuperarea investiţiei făcute iniţial şi sporirea veniturile încasate;
  satisfacerea celor mai exigente dorinţe ale clienţilor;
 creşterea profitabilităţii firmei;
 promovarea firmei în judeţele vecine;
 deschiderea unui restaurant propriu pentru a putea organiza în localul nostru
evenimentele;
 păstrarea tuturor angajaţilor în următorii trei ani şi angajarea mai multor persoane în
momentul extinderii;
 plata salariaţilor să se realizeze proporţional cu contribuţia lor.

În tab. 6 am prezentat aproximațiile în mii Euro ale cifrei de afacere, profit și număr salariați
în decursul a 5 ani de activitate al firmei:

Obiective (Indicatori ţintă) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

Cifră de afaceri Mii EURO 510
Din care Export Mii EURO
Profit Mii EURO
Nr. de salariaţi Nr 17 18 20 23 25

CAP. III MANAGEMENT și RESURSE UMANE

3.1 ISTORIC
Firma S.C. “DeVis” S.R.L. are ca obiect de activitate organizarea de evenimente sociale
precum nunţi, botezuri, petreceri private, aniversări, petreceri cu tematică, cocktailuri etc.,
oferind servicii de catering, transport, ornamentare, foto-video, muzică. Firma este organizată
şi condusă de un asociat şi are 16 angajaţi, printre care amintim un şofer, un manager, două
persoane care se ocupă cu realizarea decoraţiunilor şi aranjamentelor florale; în plus, o
persoană care se ocupă de organizarea evenimentelor, o persoană care conduce evenimentele,
un fotograf, un Dj, 5 ospătari, un bucătar, șef serviciiu comercial, director de imagine și un
administrator.
Această firmă are un sediu localizat în oraşul Suceava, pe strada Teilor nr. 1, loc în care
putem găsi birourile persoanelor de contact pentru a stabili orice fel de eveniment am dori să
organizăm. De asemenea, aici se realizează şi se depozitează aranjamentele florale şi
decoraţiunile. Tot aici putem vedea şi alege din catalogul firmei accesoriile pentru eveniment
şi putem afla preţurile şi discounturile oferite de firmă. Sediul societăţii poate fi schimbat în
orice alt loc din ţară prin decizia asociaţilor, cu respectarea procedurii formale juridice
consacrate prin lege. Firma este plătitoare de TVA.
Motivul pentru care am ales să dezvolt o afacere de genul acesteia este acela că sunt
conştientă de faptul că a organiza un eveniment, de exemplu o nuntă, este o responsabilitate
foarte mare, care presupune realizarea multor lucruri care ocupă mult timp, timp care nu
pentru toată lumea este disponibil.
De aceea, această firmă se angajează să se ocupe de absolut toate detaliile, de la decorul floral
şi ornamental al bisericii unde va avea loc cununia religioasă şi al sălii de restaurant până la
primirea invitaţilor şi pregătirea în detaliu a tuturor momentelor-cheie din cadrul unei nunţi,
cum ar fi primirea mirilor cu pahare de şampanie, dansul mirilor, furatul miresei, aruncatul
buchetului, tortul miresei şi scosul voalului.
3.2 Management și Resurse umane
3.2.1 MANAGEMENT
Angajaţii trebuie să aibă studii medii şi să dovedească printr-o diplomă calificarea lor.
Personalul nu trebuie să respecte un program fix, acesta fiind solicitat doar atunci când firma
este contactată pentru unul dintre evenimentele amintite în paragrafele anterioare. Managerul
va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul societăţii, va verifica cu atenţie
cheltuielile ce vor fi făcute şi, nu în ultimul rând, se va ocupa de susţinerea şi coordonarea
activităţiilor firmei. Administratorul reprezintă societatea faţă de autorităţiile de stat, terţi şi
injustiţie, efectuează toate actele de administrare şi gestionare a societăţii, având toate
competenţele necasare pentru a acţiona în numele societăţii, pentru a autoriza actele şi
operaţiunile de gestiune şi orice acte de dispoziţie, exceptând acele acte care trebuie semnate
de directorul general. Administratorul deschide conturi în lei şi valută şi poate utiliza
fondurile financiare ale societăţii, gestionându-le în interesul obiectivelor societăţii.
Directorul de imagine şi creaţie este o persoană cu multă imaginaţie, spirit de observaţie şi
viziune de ansamblu, calităţi esenţiale în munca pe care o desfăşoară. Atribuţiile lui se referă
la conceperea scenariului de desfăşurare a evenimentelor şi supravegherea respectării
acestuia. Este un fel de „maestru de ceremonii” care transformă viziunea asupra
evenimentului în realitate, urmărind şi gestionând atent fiecare moment. Directorul artistic
este persoana care trebuie să ştie foarte bine ce fel de client gestionează, ce fel de invitaţi vor
participa la eveniment, care sunt aşteptările, preferinţele şi mai ales nivelul social şi
educaţional. Este o muncă dificilă în care este recomandată consultarea directă cu clientul, cu
designerul şi cu cel care a încheiat contractul cu respectivul client.
Şeful de serviciu comercial trebuie să se ocupe de relaţia cu furnizorii, să păstreze şi să
îmbunătăţească aceste relaţii, să negocieze preţurile cu aceştia de fiecare dată când trebuie să
solicite oferte de preţuri, să facă analize şi comparaţii între ofertele de preţuri la produsele şi
serviciile similare.
Nr. Nume şi prenume Funcţia
1. Șeremet Mihail Administrator
2. Marian Anatolie Manager
3. Doriev Dorina Director Imagine
4. Chistrui Cristian Șef serv. comercial
5. Sârghe Alexandru Șofer
6. Adrianopol Eugeniu Decorator
7. Strună Eudochia Supraveghetor evenimente
8. Miligan Anrei Decorator
9. Iligan Ion Fotograf
10. Maxim Constantin Ospătar
11. Apostol Mihai Bucătar
 12. Mihai Costea Ospătar
13. Marcel Horia Dj
14. Cristin David Ospătar
15. Ulise Adam Ospătar
16. Dumitroaie Eugeniu Ospătar
17. Stici Oana Conducător Eveniment

3.2.2 PERSONAL. Politica de personal.

Personalul are un rol major in vanzarea serviciilor societatii, de calitatea si profesionalismul
acestuia depinde relatia eficienta cu clientii. Un personal bine pregatit, care aplica standardele
inalte ale servirii in interactiunea cu clientii, va duce intotdeauna la maximizarea rezultatelor
politicii promotionale ale societatii.
Performanta personalului societatii este rezultatul unui proces inceput inca de la infiintarea
societatii, axat pe trei directii principale:
- selectarea riguroasa a echipei de specialisti;
- permanenta perfectionare a acestora;
- stimularea implicarii fiecarui angajat in optimizarea activitatii societatii.
    Politica societatii in  domeniul recrutarii a avut in vedere atat experienta, cat si motivatia
noilor angajati. La selectare s-a tinut seama de nivelul studiilor absolvite, de competenta, dar
si de aspecte legate de onestitatea, seriozitatea si constiinciozitatea candidatilor, elemente
esentiale pentru personalul care activeaza in sectorul serviciilor. 

CAPITOL IV Activitatea curentă.

4.1 Produsele/serviciile actuale :
Firma noastră ce are ca obiect de activitate organizarea de evenimente sociale oferă o gamă de
servicii ca:
- cocktailuri
- traininguri
- workshopuri
- aniversări
- nunţi
- botezuri
- petreceri pentru copii
- petreceri pentru burlaci
- Revelion
- petrecere de Crăciun
- petrecere de Paşte
- petreceri de 8 martie
- Valentine's Day
- Halloween
Gama de servicii oferită este foarte diversificată şi poate fi adaptată cerinţelor fiecărui client
în parte, iar calitatea serviciilor este asigurată de pregătirea şi experienţa personalului în acest
domeniu, dotarea cu echipamente şi materii prime de bună calitate, precum şi de contractele
încheiate cu parteneri capabili să le respecte.
Serviciile acestei firme se adresează persoanelor cu venituri lunare peste medie, precum şi
firmelor, strategia de piaţa urmând a fi adaptată acestor segmente de clientelă. Deci calitatea
serviciilor trebuie să fie corespunzătoare unor exigente înalte, calitate garantată,
profesionalismul personalului, precum şi de parteneriatele încheiate cu asociaţi capabili să
ofere produse şi servicii de înaltă calitate.

Produs Pondere în vânzările totale

Nunți 60%
Botez 11%
Corporativ 7%
Aniversare 10%
Petrecere pentru copii 7%
Petrecere pentru Burlaci 5%

4.2 Principalii furnizori actuali de servicii/materii prime şi materiale.

Valoarea anuală a
Forma de achiziţiilor
Furnizori
proprietate
(mii lei)
FRESH Privat 20000
FLOWERS
S.R.L

Materii prime-
flori PlanteOlanda.ro Privat 4000
FlowersMarket Privat 1500
Holland
Materiale Euromerx Store Privat 20 000
auxiliare SRL
(lumânări,
FIGARO Privat 80 000
artificii, baloane
cu aer, baloane
COMPANY
cu heliu, flori S.C Gardenia Privat 90 000
artificiale) Decor S.R.L

4.3 Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport aflate în
proprietatea agentului economic:
Mijloc fix Caracteristici tehnice An fabricaţie Valoare de
piaţă estimată
 Masina de umflat 73005, 600 W 2017 230 lei
baloane
Mașină de transportat OPEL VIVARO NJOY 6 2008 4 700 euro
LOCURI Extra Lung
decorațuinule
Set 2 Microfoane Fără fir,  8 mW, 2018 200 lei
baterie 9V (nu este
inclusa)
Videoproiector Epson EB-S41, 2017 1500 lei
SVGA, 3300 lumeni

Telefon Cu fir 2016 100 lei

PC Lenovo IdeaCentre 2017 2 200 lei
520-22ICB cu
procesor Intel®
Core™

Imprimantă Lexmark MS415DN, A4, 2017 1 000 lei

Alb

4.4 Imobile existente:

Închiriate
Denumire Destinaţie Perioada de
Val. chirie
închiriere
Sediu Str. Teilor 500 euro/lună 1 an
Social nr.1, et.1

Sediu: Spatiul este amenajat recent, cu toate utilitatile și dispune de:

- incălzire în pardoseală
- centrala termică
- iluminare
- gresie pentru trafic intens
- tâmplarie PVC nouă
- 2 grupuri sanitare
- cablaje și trasee curent noi

Materii auxiliare 1) Combustibil pentru S.C. “OMV Petrom” S.A.

transport;

1) Internet S.C. “Telekom Romania

Communications “ S.A.
Utilități 2) Telefonie fixă S.C. “Telekom Romania
Communications “S.A.
 3) Electricitate S.C. “ E.ON  ENERGIE
ROMÂNIA S.A.”
4) Telefonie mobilă S.C. “Orange “ S.A.

5) Apă potabilă S.C. “ACET” S.A

6) Cartușe și tonere S.C.” Softkey” S.R.L.

imprimantă

CAPITOL V. Piața de desfacere

5.1 Analiza clienților
Societatea este amplasată într-o zonă populată, ideală pentru ca aceasta să fie uşor
observabilă, se adresează în principal unei pieţe-ţintă reprezentată de majoritatea categoriilor
de vârstă. Potenţialii clienţi ai firmei pot fi consideraţi toate persoanele cu vârsta cuprinsă
între 20 şi 55 de ani cu venituri medii şi peste medie.
Pentru serviciile oferite la nunţi, segmentul de vârsta reprezentativ este cuprins între 20 şi 30
de ani, pentru botezuri între 25 şi 35 de ani, pentru evenimentele corporatiste gen trainninguri,
cocktailuri, segmentul de piaţă cuprinde persoanele cu vârsta cuprinsă între 27 şi 55 de ani, iar
pentru restul petrecerilor.

5.2 Concurenții
Cererea este foarte mare, dar și concurența este foarte strânsă, deoarece din ce în ce apar tot
mai multe firme. Jocul concurential este in mod egal influentat de numarul firmelor noi care
pot patrunde in sectorul respectiv.

Firma Cifra de afacere(2017) Date

S.C INATEO SRL 42 750 LEI Data înfiinţării: 2007
Suceava
Adresă :STR. LAZAR VICOL 4 B
Contact:
S.C SIMPLY MIND 237 414 LEI 2005
SRL Suceava
Loc: MITOCU DRAGOMIRNEI
STR. MITROPOLIT
ANASTASIE CRIMCA 7 B C
Contact:
EVENTS & WEDDING Localitate/Sector
PLANNER SRL CAMPULUNG
MOLDOVENESC
Adresă STR. 1 MAI 1 C C
ALESSIA LINE SRL 795 059 lei Data înfiinţării 2004
Localitate/Sector SUCEAVA
 Adresă CALEA UNIRII 27 E

5.4 Analiza SWOT a afacerii.

Avantaje Dezavantaje
- Posibiliatea de a alege oricare sală o - Existenta unor perioade in timpul
dorește clientul, dotata cu tot ce este anului cand nu este cerere (posturi,
necesar pentru organizarea oricarui vacante, etc)
eveniment. -
- Gama de servicii diversificata
- Oferirea serviciilor personalizate

Oportunități Riscuri
- Flexibilitate in satisfacerea - Nesatisfacerea cerinețelor cliențiilor.
cerintelor diversificate ale clientilor - Concurența.
(respectarea obiceiurilor religioase si
a traditiei)
- Modificarea și aranjarea sălii
conform preferințelor clienților.
- Posibilitatea de a-și face unrenume
pe piața, datorită gamei largi de
servicii oferite.

CAP. VI. STRATEGIA DE PIATA

6.1 Piața
Firma noastră are toate şansele să devină una de succes deoarece: va fi singura firmă din
Suceava care se ocupă de evenimente atât de variate (celelalte firme existente deja pe piaţă,
concurenţa, ocupându-se doar de organizarea nunţilor sau botezurilor) şi, nu în ultimul rând,
preţurile practicate de firma noastră sunt foarte atractive. Apelând la firma noastră, clienţii se
pot bucura liniştiţi de petrecere fără a trece anterior prin stresul caracteristic al organizării
unui eveniment, şi, de asemenea, ne remarcăm prin asigurarea unor produse „de efect” la un
eveniment, precum:
 fântâni de ciocolată (culoarea ciocolatei este la alegere şi poate fi albă sau clasică),
 artificii,
 cuburi de gheaţă luminoase,
 animatori pentru petrecerile de copii,
 fântâni de şampanie,
 echipament special pentru o seară de karaoke,
 aparatură foto-video de ultimă tehnologie,
  cea mai bună muzică (selectată în funcţie de preferinţele clienţilor) şi posibilitatea
închirierii unor maşini luxoase (atât limuzine pentru transportul mirilor, cât şi alte
mărci consacrate de maşini pentru transportul invitaţilor).
6.2 Strategia de promovare a firmei și a serviciilor.

Produse/ servicii livrate prin proiect – preţ, cost, caracterisitici tehnice, calitate, cantitate:
Un produs sau serviciu de calitate nu se vinde singur. Pentru ca acesta să poata fi valorificat,
beneficiile lui trebuie să fie comunicate clar potențialilor consumători.
Firma S.C. DeVis S.R.L v-a folosi următoarele strategii de promovare a serviciilor:
Reclamele: includem aici reclamele prin mass-media (TV, radio, ziare și reviste, internet
media), afișele stradale, reclamele plasate în hoteluri/ restaurante, flyer-e în locațiile proprii/
împărțite în zone cu trafic intens.
 Reclamele online, bannere-le afişate pe diverse situri. Una dintre soluţiile economice
este schimbul de reclame între situri. Statisticile indică o creştere anuală a domeniului
publicităţii virtuale de 15-20%, confirmată de faptul că multe companii alocă sume
însemnate din bugetul lor de reclamă pentru campaniile online.
 Folosirea poştei electronice (e-mail) şi a bibliotecilor informaţionale (Webcasting),
opţiuni ce presupun dinamizarea formelor de marketing direct folosind platforma
internetului.
 Adăugarea locației firmei pe Google Maps.
Strategia de fructificare rapidă a avantajului pe piaţă (lansarea noilor servicii la un
preţ ridicat şi cu un efort susţinut de promovare. Se investeşte masiv în promovare
pentru a-i convinge pe consumători de calităţile serviciilor.

Desfăşurarea de acţiuni de merchandising şi de publicitate la locul vânzării; Reviste

electronice; Repertoare Pagini Aurii.
Strategii de promovare a serviciilor:
1) Strategia îmbunătățirii calității serviciilor-procurarea unor noi utilaje, mai
performante, creșterea numărului personalului calificat.
2) Strategia îmbunătățirii caracteristicilor-adăugarea de noi caracteristici, activități noi,
oferte, reduceri.

6.3 Elemente ale Mixului de Marketing, incluzând Strategia de produs, Strategia de preț,
Strategie de distribuție a serviciilor.

1. Strategii de Produs
Strategia de diferenţiere (cucerirea unor piețe noi, unor segmente noi de consumători,
adăugarea unor noi activități(ex. Curățirea linjeriei, pernelor, combaterea dăunătorilor din
locuințe);
Strategiile liderului (modificarea prețului, lansarea unor servicii noi).
2. Strategii de preț
Strategia preţului ridicat (lansarea unui serviciu nou la un preț ridicat, pentru a vinde pe
un segment de piaţă care este atras de valoarea de prestigiu, fiind capabil să plătească preţuri
de lux)
 Corelarea preţului cu mărimea cumpărăturii (acordarea unor reduceri progresive de
preţ pe măsură ce volumul de servicii achiziţionate creşte);
Preţ vechi/preţ nou.
3. Strategii de distribuție
Distribuţia selectivă
 mărimea distribuitorului, măsurată prin cifra sa de afaceri;
 principiul icebergului sau principiul 80/20, o firmă poate să obţină 80% din volumul
vânzărilor pe seama a 20% dintre clienţi.

6.4 Alte elemente relevante din punctul de vedere al marketingului.

Politica de Marcă: are un rol fundamental în servicii. Se lucrează cu marca de întreprindere

şi mai puţin cu marca de produs.
Gestionarea capacităţii de deservire: se face având la bază criteriile de evaluare ale
clienţilor şi nu ale prestatorilor.
Marketing personalului: activități îndreptate pe determinarea și satisfacerea necesității de
personal. Personalul este privit ca clienții firmei. Scopul marketingului constă în folosirea
optimală a resurselor umane prin crearea condițiilor de muncă favorabile, care crește
productivitatea muncii și loialitatea angajaților.
6. 5 Principalele obiective de marketing și vânzări avute în vedere.
Firma SC De Vis SRL are ca obiective:
 Culegerea de informaţii despre clienţi şi concurenţă;
 Negocierea şi încheierea de contracte;
 Identificarea pieţelor potenţiale;
 Dispunerea de o echipa tânără,eficientă, dornică de afirmare;
 Cea mai avantajoasă echipă din Suceava;
 Deținerea a celor mai performante echipamente;

CAP. VII Proiecţii financiare

Valoarea investiţiei iniţiale am estimat-o la 50 000 de euro. Investiţia va fi recuperată integral
în primul an de activitate, din profitul net realizat de firmă. Banii vor fi folosiţi pentru
înfiinţarea firmei la Registrul Comerţului, obţinerea tuturor avizelor şi autorizaţiilor necesare,
promovarea serviciilor noastre şi pentru înfiinţarea unui fond de rezervă de 10.000 de euro
pentru plata angajaţilor, în cazul în care, în prima lună de activitate, evenimentele vor fi sub
numărul preconizat de noi.
7.1 PREVIZIUNEA CHELTUIELILOR
Pentru previzionarea cheltuielilor necesare la organizarea unei nunţi, cu oferirea serviciilor şi
produselor prezentate mai sus, este necesară acoperirea următoarelor costuri:
- cheltuieli cu salariile;
- cheltuieli cu materiile prime utilizate;
- cheltuieli cu întreţinerea sediului;
- cheltuieli cu deplasările.

Categoria de personal Salariu brut Nr.

lunar
 Manager 4500 1
Administrator 4500 1
Director Imagine 3500 1
Șef serv. comercial 3500 1
Șofer 1900 1
Bucătar 3000 1
Ospătar 1900 5
Conducător eveniment 2000 1
Dj 2100 1
Fotograf 2500 1
Decorator 2200 2
Supraveghetor evenimente 1900 1
Total lunar: 33 500 17
Total anual: 402 000 17

Cheltuieli considerate pentru un eveniment:

Element de Tarif (lei) Frecvență Valoare totală

cheltuială:
Închiriere sală 2000 1 2000
Decorare sală 1 000 1 1 000
Lumânări decorative 0,20 200 40
Făclii 10 15 150
Baloane cu aer 0,3 300 90
Baloane cu heliu 0,5 200 100
Flori aranjamente 15 15 225
Decorat mașini miri 100 1 100
Decorat buserică 250 1 250
Artificii tort 15 5 75
Lumânări cununie 100 2 200
Flori buchet mireasă 200 1 200
Închiriere limuzină 100/h 5 500
Arcada intrare din 400 1 400
flori naturale
Fântană de ciocolată 350 2 700

Total eveniment: 4 230

Dacă considerăm 3 evenimente pe săptămână, atunci:

4 230 lei/eveniment * 3 evenimente/săptămână = 12 690 lei/ săptămână
Dacă considerăm 12 evenimente pe lună, atunci:
4 230 lei/ eveniment * 12 evenimente/lună = 50 760 lei/lună
Luând în considerație perioada posturilor, vom calcula cheltuielile pentru 10 luni, astfel
pentru un an: 50 760 lei/lună * 10 luni = 507 600 lei/an.
De asemenea cheltuielile vor fi suplimentate cu 20% pentru a lua în calcul și organizarea
celorlalte genuri de evenimente. Respectiv 507 600 lei/an + 507 600 lei/an * 20 % = 609 120
Cheltuieli anuale cu întreţinerea sediului: 1.000 lei / lună * 12 luni = 12.000 lei / an.
Cheltuielile cu deplasările:
Estimăm o sumă în valoare de 100 lei pentru această grupă de cheltuieli pentru fiecare nuntă.
Organizăm săptămânal 3 nunţi/evenimente, adică 12 pe lună şi 144 pe parcursul unui an.
Cheltuielile cu deplasările anuale strict pentru nunţi sunt de: 100 lei/nuntă * 144 nunţi/an =
14 400 lei/an.
Cheltuieli cu promovarea: Pentru a face cât mai cunoscute serviciile firmei, se va face
publicitate pe piaţa locală şi în judeţ. Costurile acestor servicii sunt estimate la o valoare de
500 lei/lună, adică 6 000 lei/an.

Total cheltuieli anuale:

Categorie costuri Costuri anuale
Cheltuieli cu personalul 402 000 lei
Cheluiteli cu materii prime/servicii 609 120 lei
Cheluieli cu întreținerea sediului 12 000 lei
Cheltuieli chirie sediu 27 600 lei
Cheltuieli cu deplasările 14 400 lei
Cheltuieli cu promovarea 6 000 lei
TOTAL 1 071 120

7.2 Previziunea veniturilor.

Nr. crt. Natura venitului Total pe zi

1. Venituri obţinute din închirierea sălii 3 000 lei
2. Venituri obţinute din decorarea sălii 2 000 lei
3. Venituri obţinute din lumânări decorative 80 lei
4. Venituri obţinute din făclii 300 lei
5. Venituri obţinute din baloane cu aer 180 lei
6. Venituri obţinute din baloane cu heliu 200 lei
7. Venituri obţinute din flori 450 lei
8. Venituri obţinute din împodobit maşină miri 250 lei
9. Venituri obţinute din împodobit biserică 500 lei
10. Venituri obţinute din artificii tort 150 lei
11. Venituri obţinute din lumânări de cununie 400 lei
12. Venituri obţinute din buchet mireasă 400 lei
 13. Venituri obţinute din subinchiriere limuzină 1 000 lei
14. Venituri obţinute din prestări servicii ospătari 1.750 lei
15. Venituri obţinute din prestări servicii bucatar 1.500 lei
16. Venituri obţinute din servicii foto şi video 2500 lei
17. Venituri obţinute din arcada flori intrare 750 lei
18 Venituri obţinute din fântână de ciocolată 900 lei
Total: 16 310

Aceste servicii reprezintă minimul ales pentru o nuntă, prezentând astfel varianta minimalistă
a previziunii veniturilor. Dacă estimăm 3 nunţi pe săptămână, veniturile unei săptămâni fiind:
16 310 lei * 3 evenimente/ sătămână = 48 930 lei
Veniturile lunare le apreciem astfel: 48 930 lei * 4 săptămâni = 195 720 lei
Veniturile anuale: 195 720 lei * 10 luni = 1 957 200 lei. Plus 20 % venituri din alte
evenimente:
1 957 200 lei/an + 1 957 200 lei/an*20% = 2 348 640 lei/an
Am luat în calcul doar 10 luni pentru a exclude perioadele de post din an când nu se fac nunţi;
calculele sunt orientative, strict pe partea de organizare nuntă ca eveniment.
Venituri anuale: 2 348 640 lei
Cheltuieli anuale: 1 071 120 lei
Profitul brut = venituri - cheltuieli = 1 277 522 lei