Anexa 3 Plan Investitii 2016 2 2 1 2

PLAN INVESTIŢII
Programul de dezvoltare a activităţilor de

comercializare a produselor şi serviciilor de piaţă
SECŢIUNI:
1. DATE GENERALE – CERERE TIP (SE VA PRINTA SECŢIUNEA DUPĂ COMPLETARE)

2. VIZIUNE, STRATEGIE
3. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATE CURENTĂ
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
5. ANALIZA PIEŢEI
6. ANALIZA OPERAŢIONALĂ - DUPĂ IMPLEMENTAREA PROIECTULUI
7. JUSTIFICAREA NECESITĂŢII FINANŢĂRII NERAMBURSABILE ŞI A OPORTUNITĂŢII

ACHIZIŢIEI
8. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI
36
1. DATE GENERALE
1. DATE GENERALE
( Se completează obligatoriu toate rubricile din formularul-tip în limba română, prin tehnoredactare)
Titlul planului de investiţii: Eficientizarea activitatii de comert desfasurata de societate

Denumire solicitant: SC SABIELEN SRL
Cod Unic de Înregistrare: 27222874
Nr. de înregistrare la ORC: J26/491/29.07.2010
Adresă solicitant : Targu Mures, str Pasunii, nr. 1, ap. 4, jud Mures
Judeţul: Mures
Cod poştal: 540343
Nr. Telefon: 07445835738
Nr. Fax: ---------
Email: sabinnegrea@gmail.com
COD CAEN aferent activităţii principale: 4711
COD CAEN aferent planului de investiţii: 4711
Locaţia implementării planului (adresă): Targu Mures, str Pasunii, nr. 1, ap. 4, jud Mures
Persoană de contact (denumire, telefon, email): Negrea Cristian Sabin
X Da
IMM este plătitoare de TVA :
Nu
Forma juridică: SRL, SRL-D, SA, etc.
200 lei, deţinut de
Capitalul social:
- persoane fizice 100 %
- persoane juridice: .... %
Numărul mediu scriptic anual de personal (în anul
3
fiscal anterior - 2015):
Cifra de afaceri (conform ultimului bilanţ contabil
918769,00
anual aprobat- pentru 2015):lei
Valoarea totală a planului de investiţii (cheltuieli
177.210,00
eligibile+neeligibile)- lei:
Valoarea eligibilă a planului de investiţii:lei 147.675,00
1 1
Valoarea AFN – lei: 1118.140,00
118.140,00 118.140,00
37
Valoarea contribuţiei proprie (doar pentru 1 1
129.535,00
cheltuieli eligibile):lei 29.535,00 29.535,00
Categoria IMM
Microîntreprindere X
Întreprindere mică
Întreprindere mijlocie
Se va încărca în aplicaţie Anexa 13 Cererea tip de acord de principiu completată şi semnată!

Se descarcă din aplicaţie Anexa 4, 5 si 6 dupa caz şi se urcă scanate şi semnate!
Se va încărca în aplicaţie copia certificată a buletinului de identitate/cărţii de identitate a reprezentantului

legal al societăţii solicitante / împuternicitului!
Se va încărca în aplicaţie copia certificată a certificatului de înmatriculare!
Se va încărca în aplicaţie Declaraţia pe propria răspundere privind îndeplinirea obligaţiilor exigibile de

plată a impozitelor, taxelor şi datoriilor către bugetul general consolidat, atât pentru sediul social,cât şi
pentru toate punctele de lucru care au cod unic de înregistrare fiscală,conform prevederilor Legii
nr.273/2006 privind finanţele publice locale, cu modificările şi completările ulterioare!
Se va încărca în aplicaţie Declaraţia pe propria răspundere privind îndeplinirea obligaţiilor exigibile de

plată a impozitelor, taxelor şi datoriilor către bugetele locale, atât pentru sediul social,cât şi pentru toate
punctele de lucru (indiferent dacă au sau nu cod unic de înregistrare fiscală)!
Se va încărca în aplicaţie Împuternicirea semnată şi ştampilată de reprezentantul legal al societăţii

solicitante, în cazul în care o altă persoană decât aceasta semnează cererea tip de acord de principiu pentru
finanţare!
Se va încărca în aplicaţie certificatul constatator conform Anexei nr. 10, sectiunea A!
38
2.VIZIUNE, STRATEGIE
A.
Care este esenţa afacerii dvs. ? Ce anume generează bani şi profit ?
Detaliaţi activitatea principală pe care accesaţi programul. Factorii pe care îi consideraţi relevanţi pentru
afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o veţi utiliza, experienţa anterioară a
întreprinzătorului etc.).
Se va preciza modul în care întreprinderea îsi utilizeaza resursele de munca, materiale si banesti pentru
realizarea obiectivelor propuse.
- Viziunea intreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia în viitor
- Analiza situatiei curente si identificarea misiunii întreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor si realizarilor sale
- Examinarea perspectivelor pentru viitor in contextul obiectivelor pe termen lung
Societatea SABIELEN SRL obtine in prezent venituri din activitatea de comert cu amanuntul in
magazine nespecializate, cu vanzare predominanta produse alimentare, bautura si tutun, activitate
desfasurata conform codului CAEN 4711. Aceasta activitate a desfasurat-o autorizat din data de
03.08.2011 la inceputul anului 2010. Anterior acestei activitati societatea nu a desfasurat alte
activitati.
Viziune:
SC SABIELEN SRL isi propune sa devina un nume important pe piata comertului cu produse
alimentare, mai precis in magazine mici de cartier, oferindu-le clientilor produse de calitate, intr-un
sistem de servire ireprosabila si timpi scurti, reusind astfel formarea si mentinerea unui numar
constant de clienti fideli.
Misiunea societatii este satisfacerea clientilor, in mod direct onorarea cerintelor clientilor in cel
mai scurt timp posibil si seriozitatea duc la asigurarea viitorului economic al societatii.
Resursele necesare a fi angrenate in realizarea misiunii societatii sunt cele umane, materiale si
banesti.
Pentru a orienta aceste resurse catre rezultatele urmarite este nevoie de un management
strategic, astfel misiunea directa a administratorului este de a crea, in primul rand, un mediu intern
favorabil si sanatos pentru angajati.
Sunt stabilite strategii de dezvoltare a resurselor banesti detinute prin investirea acestora in dotari,
softuri de control si proiecte de viitor.
Un rol foarte important va avea si noua investitie in echipamente si dotari tehnologice,
monitoare cu ecran senzitiv, touchpanel, sisteme POS touch screen si masina de transport marfa,
investitii care vor fi achizitionate prin acest proiect, care va creste gradul de dotare tehnic al
societatii si va mari capacitatea de prestare a activitatilor de comercializare produse alimentare.
Factorii decisivi in mentinerea si succesul activitati sunt dotarea tehnica, termenele scurte de
inlocuire produse pe raft, calitatea serviciilor de comert prestate. Ideea de investitie din acest
proiect atinge direct acesti factori, si anume societatea isi propune sa achizitioneze active corporale
si necorporale de ultima generatie.
Obiectivul de viitor al societatii pe termen lung este de a se extinde prin largirea portofoliului de
clienti si posibilitatea oferirii unui numar mai mare de produse alimentare, clientilor interesati. Una
dintre perspective este accesarea acestui program care va contribui partial la atingerea obiectivul
general.
39
Administratorul societatii este domnul Negrea Cristian Sabin, persoana care a pus bazele
societatii SABIELEN SRL. Prin experienta sa, formarea profesionala si aptitudinile formate
domnul Negrea Cristian Sabin asigura si contribuie la desfasurarea activitatii societatii in conditii
optime. Acest lucru este sustinut si prin faptul ca dumnealui este cel care a fondat societatea, a
transformat o idee de afaceri intr-un business de succes, fiind nevoie de creativitate si de un
management sanatos.
Este un bun antreprenor, cu motivatia si capacitatea de a uni toate componentele unei afaceri
cu scopul de a o face prospera si de a aplica strategii de dezvoltare, prezentul proiect fiind rezultatul
acestei gandiri strategice.
B1.
Menţionaţi clienţii actuali şi potenţiali şi localizarea acestora.
Indicaţi grupurile / entităţile care beneficiaza/vor beneficia de rezultatele proiectului, direct sau indirect.
Clientii actuali sunt:
- Persoane fizice, din cartierul Tudor Vladimirescu, judetul Mures, avand un procent in
cifra de afaceri de 74%, termenul de plata fiind la 30 de zile
- SC TRIUMF CLOUD SRL, din Miercurea Nirajului, judetul Mures, domeniu de
activitate cod CAEN 5600 Restaurante, avand un procent in cifra de afaceri de 11%, termenul de
plata fiind la 45 de zile
- SC DIAMANT SRL din Tg. Mures, domeniu de activitate 5600 Restaurante, avand un
procent in cifra de afaceri de 9%, termenul de plata fiind la 30 de zile
- SC SANDORIA SRL din Tg. Mures, domeniu de activitate 5600 Restaurante, avand un
procent in cifra de afaceri de 6%, termenul de plata fiind la 30 de zile
Activand in domeniul comertului cu produse alimentare din luna august a anului 2011,
societatea SABIELEN SRL nu are un portofoliu mare de clienti. Clientii deja existenti sunt
persoane fizice din zona cartierului Tudor Vladimirescu din Targu Mures, care ii pot asigura
ascensiunea prin recomandarile la crtieruluii.
Clientul SC TRIUMFCLOUD SRL este o firma de renume din judetul Mures, are un
numar de 38 de angajati si o cifra de afaceri de peste 2,5 milioane de lei, este pe piata din anul 2000.
SC DIAMANT SRL este o societate mare, cu o experienta de peste 15 ani in domeniul
produselor de restaurant, are peste 30 de angajati si o cifra de afaceri de peste 18 milioane de lei.
Societatea SABIELEN SRL va furniza servicii de comercializare produse alimentare, atat
pentru persoane fizice, cat si pentru cele juridice. Societatea isi va pastra clientela existenta, in plus
urmareste cucerirea unei clientele noi ca urmare a unei capacitati mai mari si mai eficiente de
gestionare a activitatii.
Societatea vizeaza incheierea unor contracte cu urmatorii clienti:

- S.C. PRIMER ELECTRO S.R.L din Livezeni, judetul Mures, preconizam o pondere a
vanzarilor catre acest client de 21% din totalul cifrei de afaceri, oferind un termen de plata de 30 de
zile
- S.C. ECODESIGN S.R.L. din Tg. Mures, preconizam o pondere a vanzarilor catre acest
client de 12% din totalul cifrei de afaceri, oferind un termen de plata de 30 de zile.
40
Entitatile care vor beneficia in mod direct de acest proiect de investitii sunt:
- angajatii societatii prin cresterea veniturilor salariale
- societatea SABIELEN SRL prin atragerea mai multor clienti, ca urmare a unei capacitati
mai mari de prestare a serviciilor de comert, inclusiv a comertului cu livrare la client
- persoanele nou angajate
Beneficiarii indirecti ai acestei investittii vor fi:
- furnizorii firmei, care vor avea un partener stabil si o crestere in ceea ce priveste cererea
de marfa;
- clientii existenti si potentiali ai societatii, care vor beneficia in timp mai scurt de
produsele solicitate
- partenerii firmei prin incheierea unor parteneriate cu o firma stabila
- comunitatea locala va obtine beneficii sociale si financiare datorita crearii a 3 noi locuri
de munca si mentinerea acestora
- dezvoltarea sectorului de comert pe plan local si regional prin utilizarea de metode
moderne de comercializare
- bugetul de stat ca urmare a achitarii obligatiilor de plata
B2.
Specificaţi obiectivele planului de investiţii. Un obiectiv trebuie sa fie precis formulat, cuantificabil
si masurabil.
Menţionaţi obiectivele specifice, şi opţional, obiectivul general urmărite prin realizarea
proiectului/ investiţiei.
Obiectivele specifice reflectă rezultatele imediate ce vor fi obţinute după implementarea
proiectului. SMART(S – specific;M – masurabil;A – (de) atins/abordabil;R – relevant;T – incadrat in
timp. )
Realizarea obiectivelor trebuie să poată fi verificată după finalizarea proiectului. Astfel, acestea trebuie să
fie
- precise, clare (să identifice exact ceea ce se doreşte a se realiza)
- cuantificabile (să poată fi măsurate)
- realizabile (se recomandă evitarea stabilirii unor obiective prea ambiţioase, cu şanse reduse de a fi
atinse)
- realiste (în condiţiile resurselor disponibile: umane, financiare, materiale, de timp)
- stabilite în timp (când vor fi atinse obiectivele? Ex: la x luni de la finalizarea investiţiei)
Nu confundaţi obiectivele proiectului cu activităţile proiectului! „Achiziţia echipamentului A” nu
poate fi obiectivul proiectului (ci o activitate/acţiune). În schimb, creşterea producţiei/ profitului/ cifrei de
afaceri/ productivităţii cu X%, în termen de N luni de la finalizarea proiectului, poate reprezenta un
obiectiv specific al proiectului.Obiectivul general poate fi formulat în legătură cu impactul estimat al
proiectului (respectiv rezultatele pe termen lung). Având în vedere caracterul mai general al acestui
obiectiv, el nu este neapărat o consecinţă directă a acestui proiect, putând fi un rezultat al mai multor
proiecte, iniţiative, acţiuni ale solicitantului. De regulă, obiectivul general este mai greu de măsurat.
Obiectivul general al proiectului :

Imbunatatirea performantelor economice si a dotarii tehnice in cadrul societatii SABIELEN SRL,
prin cresterea nivelului de competitivitate, crearea si mentinerea locurilor de munca.
41
Obiective specifice ale proiectului sunt:
 Cresterea capacitatii si eficacitatii firmei prin achizitionarea unor echipamentelor tehnice:
rafturi inox, rafturi frigorifice, congelator, izola, poarta clienti, scaner, vitrina frigorifica;
echipamente TIC si periferice; calculatoare POS si cu touchscreen si imprimanta; softuri si licente
office, operare, antivirus,masina de transport marfa si produse la clienti. Aceste achizitii se vor
derula in perioada de implementare a proiectului
 Cresterea numǎrului de angajati prin crearea a 3 noi locuri de muncǎ ȋn perioada de
implementare a proiectului, dintre care 2 locuri de munca pentru persoane somere
 Cresterea cifrei de afaceri cu 9,26% pana la sfarsitul perioadei de durabilitate fata de anul
2015.
Obiective (Indicatori ţintă) UM 2016 2017 2018 2019

Cifra de afaceri LEI 964108 993123 1003407 1012550
Profit LEI 6196 25655 28993 32723
Număr de salariaţi Număr persoane 6 6 6 6
B3
7. Activitatea Codului CAEN pe care se solicită AFN:
Servicii
Comerţ X
Se va puncta astfel: 5 pct. pentru servicii si 0 pct. pentru comert.
C.
În această secţiune faceţi analiza SWOT a acesteia.
Analiza SWOT reprezinta primul pas foarte util in dezvoltarea si confirmarea oiectivelor societatii
SABIELEN SRL si a strategiei de marketing. Identificarea concreta si clara a amenintarilor
potentiale determina pozitionarea si planificarea proactiva pentru a le putea raspunde. Punctele
slabe sunt factori care sunt sub controlul societatii si care impiedica societatea sa obtina si sa
mentina o calitate competitiva. Pentru a inlatura punctele slabe societatea SABIELEN SRL trebuie
sa profite de oportunitatile prezente.
Puncte tari:
 termene scurte de reactie la comenzile clientilor
 existenta resurselor umane necesare
 servicii de comert de calitate
42
 preturi avantajoase
 seriozitate
 crearea serviciului de comert cu livrare la client, dupa ora 18, in fiecare zi lucratoare a
saptamanii si toata ziua in week-end
Puncte slabe:
 dotare slaba cu echipamente tehnice si tehnologie de vanzare inovativa
 lipsa de finantare pentru accelerarea investitiei
 numar limitat de produse vandute ca urmare a numarului redus de echipamente
tehnologice frigorifice si de transport
Oportunitati:
 posibilitatea accesarii acestui program de finantare
 existent unui numar mare de clienti pe aceasta piata care pot fi atrasi prin produse de
calitatem servire ireprosabila si preturi mici
Amenintari:
 stagnarea sau scaderea pietei de comert in cartiere datorita supermarket-urilor
 cresterea concurentei pe piata
 scaderea puterii de cumparare a populatiei
3.ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATE CURENTĂ
3.1.Istoric
Cum a apărut ideea Dvs. de afacere? Cum s-a dezvoltat societatea dumneavoastră de la infiinţare si pană
in prezent?
Scurta descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, daca exista un studiu relevant pe
baza caruia s-a initiat acest tip de afacere, scurta descriere a activităţilor desfăşurate de societate de la
infiinţare şi până în prezent, etc
Societatea SABIELEN SRL a fost infiintata in anul 2010. In perioada 29.07.2010–03.08.2011 nu a

desfasurat activitate, a inceput sa activeze in 03.08.2011, si sa obtina venituri din activitatea de
comert cu amanuntul in magazine nespecializate, cu vanzare predominanta produse alimentare,
bautura si tutun, activitate desfasurata pe codul CAEN 4711.
In prezent domeniul de activitate principal este Comert cu amanuntul in magazine nespecializate,
cu vanzare predominanta produse alimentare, bautura si tutun, activitate desfasurata pe codul
CAEN 4711.
Cifra de Afaceri în exerciţiul finaciar anterior:

918.769,00 LEI
43
Cifra de afaceri este realizată preponderent din veniturile realizate în X
anul 2015, din domeniul(servicii/comerţ) pentru care se accesează
Programul (peste 50%)
Cifra de afaceri nu este realizată preponderent din veniturile realizate în
anul 2015, din domeniul(servicii/comerţ) pentru care se accesează
Programul (sub 50%)
Se va puncta astfel: 5 pct. cifra de afaceri este realizată preponderent din veniturile realizate în
anul 2015, din domeniul (servicii/comerţ) pentru care se accesează Programul (peste 50%) si 0 pct.
cifra de afaceri este realizată preponderent din veniturile realizate în anul 2015, din domeniul
(servicii/comerţ) pentru care se accesează Programul (sub 50%).
Profitul net obţinut în exerciţiul financiar anterior

31.110,00 LEI
Profitul din exploatare obţinut în exerciţiul financiar anterior

30.742 LEI
Observatie! Pierderea va fi trecută ca şi valoare negativă ex: - XXXXX

Se va puncta astfel: 10 pct. dacă suma introdusă este > 0, în cazul profitului din exploatare.
Se vor încărca în aplicaţie bilanţul la 2015, datele informative, contul de profit şi pierdere şi balanţa la
31.12.2015!
Care au fost principalele etape de dezvoltare ale afacerii dumneavoastră până în prezent?/ Acţiuni
întreprinse până la solicitarea AFN (dacă este cazul).
Dezvoltarea si evolutia produselor/serviciilor precum si evolutia vanzarilor, profiturilor. Descrieti
evolutia resurselor umane, a investitiilor realizate, etc.
Activitatea pentru care se solicita sprijin, si anume COMERCIALIZAREA PRODUSELOR

ALIMENTARE, se desfasoara incepand cu 05.08.2011. S-a inceput cu un magazin dotat modest, la
sfarsitul anului 2011 s-a cumparat un calculator, iar apoi un an mai tarziu, mai precis in luna mai
2012, a fost achizitionat un sistemde monitorizare video, ca apoi in anul 2013 sa fie achizitionate
vitrine frigorice, rafturi si cantare electronice.
Societatea SABIELEN SRL nu a mai accesat niciun program de finantare nerambursabila pana in
prezent.
44
Pana in 05.08.2011, nu s-a desfasurat activitate, insa desi activitatea a demarat in 05.08.2011, la
sfarsitul anului 2013, s-a atins o cifra de afaceri de 537.033 lei. In anul 2014 societatea a inregistrat o
crestere a cifrei de afaceri atingand valoarea de 717454 lei. Societatea a avut o evolutie buna a
veniturilor si a numarului de angajati. Societatea a marit forta de munca cu cate un angajat in
fiecare an. Plus in cadrul acestui proiect isi propune crearea a trei locuri de munca noi, dintre care
doua pentru someri.
Ce activităţi generează astăzi profitul firmei şi sursele de dezvoltare?

Afacerea/activitatea curenta . Descrieţi tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, principalele
avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje în raport cu concurenţa. Precizati sursele
de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finantari nerambursabile, etc.)
Activitatea generatoare de profit in cadrul firmei este comercializarea produselor alimentare.

Aceasta activitate se desfasoara conform codului CAEN 4711 Comert cu amanuntul in magazine
nespecializate, cu vanzare predominanta produse alimentare, bautura si tutun, activitate care
presupune urmatoarele:
Activitatea de desfacere este principala activitate a societatii si consta in vanzarea produselor. In

cadrul acestui magazin sunt comercializate marfuri alimentare in proportie de 80% din intreaga gama de
produse, 20% dintre acestea reprezentand categoria de marfuri nealimentare.
Principalele tipuri de produse comercializate in cadrul SC SABIELEN SRL sunt:

 Carne, preparate din carne si peste, oua;
 Branzeturi si lactate;
 Conserve din carne si peste;
 Legume si fructe proaspete;
 Conserve din legume si fructe; ketchup; sosuri si mustar;
 Bauturi alcoolice si bere;
 Tigari;
 Sucuri si ape minerale (natural si acidulate);
 Ulei si zahar;
 Dulciuri;
 Cafea, ceai, cacao, condimente;
 Paine si produse de panificatie;
 Produse din hartie;
 Cosmetice.
Produsele sunt grupate in nomenclatorul societatii in “megagrupa articol” dupa cum urmeaza:
 BA Bauturi alcoolice;
 BA Bere
45
 BA Sampanie
 BA Vin
 BR Bauturi racoritoare
 BR Apa
 CC Ceai, cafea, cacao
 CCP Conserve carne
 CLF Conserve legume-fructe
 COL Condimente, Dresing
 CR Carne refrigerate
 DL Inghetata
 DZ Bomboane, Ciocolata, Guma mestecat
 G Grasimi
 LF Legume-fructe proaspete
 NA Cosmetica igiena personala, Detergent rufe, Hartie, Menaj, Diverse
 PC Preparate din carne
 PL Branzeturi, lactate proaspete
 PP Panificatie
 XX Diverse
Vanzarea de produse alimentare si nealimentare pe grupe de produse la magazinul SC SABIELEN
SRL si marjele comerciale ale acestora sunt cuprinse in intervalul 1-10%.
Cele mai bine vandute produse au fost cele din grupa bauturilor racoritoare si a celor din grupa
produselor procesate din carne, peste, oua, in timp ce produsele din grupa cosmeticelor si a detergentilor
au inregistrat cele mai mici ponderi in marja comerciala totala a unitatii comerciale.
In cadrul magazinului SC SABIELEN SRL, ca si in cadrul oricarui alt magazin, indiferent de obiectul sau
de activitate exista variatii de la o luna la alta asupra diferitelor grupe de produse. Aceste variatii au la
baza o multitudine de factori generatori, cum ar fi sezonalitatea, gradul de noutate, gradul de utilitate si
necessitate al diferitelor produse si multe altele.
Se observa o crestere treptata a marjei comerciale in cadrul tuturor grupelor in special in sezonul
cald si in apropierea sarbatorilor de iarna cand vanzarile pentru toate produsele sunt semnificative.
Ca si in cazul grupei de bauturi racoritoare, si in cadrul acestei grupe se observa o crestere treptata a
marjei comerciale datorate sezonalitatii.
Variatile majore de crestere se observa in perioada sezonului cald cand cererea tuturor produselor
este in crestere, fata de perioadele sezonului rece cand majoritatea fructelor si legumelor sunt aduse din
import sau sunt rezultatul cresterii in sere, pretul de asemenea fiind ridicat, cererea scazuta.
In cadrul acestei grupei de produse de panificatie, acestea fiind de stricta necesitate indiferent de
sezon sau alti factori, nu exista variatii majore.
Aceasta activitate asigura profitul firmei. Societatea se autosustine din fonduri proprii, accesarea
fondurilor nationale fiind o oportunitate de a accelera implementarea investitiilor propuse.
3.2.Management, Resurse umane

Management:
Nume, prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu

principalele domeniu impact asupra
46
responsabilităţi pe scurt afacerii propuse
Negrea Cristian Sabin Director general, 6 ani
manager proiect
Ataşaţi un Curriculum Vitae pentru fiecare persoană din conducerea executivă şi orice altă persoană relevantă.
De asemenea ataşaţi documente justificative care să ateste pregătirea în domeniu şi experienţa.
Se vor ataşa documente justificative care să ateste pregătirea în domeniu şi experienţa.
Reprentant legal F
X M
Varsta reprezentat legal 49
Evidenţiaţi felul în care cunoştinţele/specializările/experienţa fiecăruia dintre manageri influenţează în mod pozitiv evoluţia
firmei.
Descrieţi şi explicaţi în detaliu atribuţiile, responsabilităţile, calificările si expertiza managerilor, relevante pentru derularea
in conditii optime a activitatii firmei.
Organigrama nu poate fi definita ca o diagrama ce prezinta liniile generale ale structurii unei organizatii.
Desi forma de prezentare a organigramelor variaza, acestea ilustreaza de obicei principalele posturi si
departamente ale organizatiei, relatiile de subordonare intre indivizi si departamente, de la cel mai jos la
cel mai inalt nivel, canalele oficiale de comunicare a informatiei.
Obiectivul organigramei este de a pune in evidenta:
 Functiile de indeplinit si repartizarea lor intre diferitele servicii operationale sau functionale;
 Responsabilii serviciilor corespunzator fiecarui nivel ierarhic, autoritatea de care acestia dispun;
 Tipul de relatii existente intre servicii.
Principalele atributii ale directorului general sunt urmatoarele:

 Urmarirea zilnica a activitatii personalului aflat in subordine pentru asigurarea aplicarii corecte a
procedurilor operationale de achizitii si aprovizionare;
 Stabilirea strategiei specifice magazinului pentru urmarirea stocului optim si a tuturor procedurilor
comerciale prevazute;
 Stabilirea unor relatii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea in timp util si in bune conditii a tuturor
problemelor ocazionale;
 Prospectarea pietei de profil si a conditiilor de achizitii in vederea optimizarii continue a stocurilor,
avand ca scop final obtinerea unei rotatii bune ale acestora si realizarea de profit;
 Asigurarea bunei gestionari a patrimoniului societatii:
 Asigurarea respectarii legislatiei fiscale la nivel de firma;
 Intocmirea bugetului general al societatii, informarea si prezezentarea propunerilor de corectie:
 Raportarea rezultatelor financiare ale firmei: analizarea si propunerea masurilor pentru cresterea
rentabilitatii;
 Elaborarea si implementarea sistemului general de evidenta a gestiunii firmei:
 Conducerea si organizarea activitatii departamentului financiar - contabil: exercitrea controlului
financiar preventiv;
47
Principalele atributii ale contabilului autorizat sunt:
 Organizarea, indrumarea, conducerea, controlarea si asumarea responsabilitatii pentru desfasurarea in mod
eficient a activitatii financiar – contabile a societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare;
 Asigurarea organizarii si gestionarii in mod eficient a integritatii intregului patrimoniu al societatii in
conformitate cu dispozitiile legale in vigoare si normele sau reglementarile interne ale societatii;
 Urmarirea respectarii principiilor contabile si ale evaluarii patrimoniului;
 Avizarea lucrarilor pe probleme de contabilitate a stocurilor, de urmarire, evidenta, decontari, cheltuieli -
venituri, bilant, analize de sistem;
Ø Reprezentarea societatii in cazurile incredintate prin delegare;
Ø Respectarea dispozitiilor directorului general si a directorului economic;
Ø Inregistrarea corecta a documentelor financiar - contabile: registru de casa, facturi, bonuri fiscale,
deconturi de cheltuieli, bonuri de consum, note de predare, extrase de cont bancare, state de plata salarii,
alte documente financiar-contabile;
Ø Verificarea modului de inregistrare a documentelor de intrare/iesire din gestiune a materiilor prime,
material, marfuri, produse;
Ø Intocmirea ordinelor de plata de trezorerie si a ordinelor de plata furnizori;
Ø Intocmirea jurnalelor de vanzari si cumparari;
Ø Tinerea evidentei scadentelor de plati catre stat si furnizori;
Atributiile agetului de vanzari sunt urmatoarele:

Ø Asigurarea necesarul de marfa la raft;
Ø Adaptarea etichetelor si afiselor in functie de cerintele curente;
Ø Asigurarea pretului produselor care au o greutate diferita de 1 kilogram;
Ø Asigurarea igienei rafturilor;
Ø Verificarea termenului de valabilitate al produselor;
Ø Realizarea comenzilor pentru produsele ce urmeaza a fi expuse la raft;
Ø Oferirea de informatii clientilor;
Vanzatorul are urmatoarele atributii in cadrul societatii:

Ø Vanzarea produselor comerciale;
Ø Realizarea evidentei anilor;
Ø Mentinerea igienei spatiului de lucru si pe cea proprie;
Ø Aranjarea, ordonarea si expunerea produselor comerciale;
Ø Primirea de marfa;
Ø Efectuarea de plati in conformitate cu listele de plati;
Ø Comandarea de produse comerciale in conformitate cu listele de comenzi.
Resurse umane:
Număr de locuri de muncă pe perioada 2
nedeterminata la momentul înscrierii
Incarca registru REVISAL in format pdf.!
Număr mediu de locuri de muncă la 31.12.2015 3
Notă: Se va puncta automat conform grilei de mai jos:
Întreprinderea are un număr mediu de cel puţin 3 angajaţi la 15
48
31.12.2015
Întreprinderea are un număr mediu de cel puţin 2 angajaţi la 10
31.12.2015
Întreprinderea are un număr mediu de 1 angajat la 31.12.2015 5
Întreprinderea nu are angajaţi la 31.12.2015 0
Număr de locuri de muncă NOU create în urma implementării proiectului

2016* 2017 2018 2019
Total 3 0 0 0
* Se va face dovada angajării persoanelor cu contract de muncă pe perioadă nedeterminată, cu normă
întreagă, la momentul depunerii documentaţiei de decont.
Atenţie! Completarea tabelului de mai sus se face doar cu numărul de locuri de muncă nou create!
Atenţie!! Punctajul este calculat în funcţie de locurile de muncă nou create în anul 2016!
Se va calcula automat de către aplicaţie conform grilei pentru contractele de muncă noi încheiate în
anul 2016 în perioada dintre semnarea contractului de finanţare şi depunerea decontului!
X ≥ 2 = 10 puncte
X = 1 = 5 puncte
Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru 1 absolvent începând cu anul 2014.
DA (1 loc) | DA (2 locuri) | NU
Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru 1 somer.
DA (1 loc) | DA (2 locuri) | NU
Notă: Se acordă 5 puncte suplimentar pentru DA pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus
creat pentru 1 absolvent începând cu anul 2014/somer sau 10 puncte suplimentar pe DA pentru
minim 2 locuri de muncă din cele de mai sus creat pentru 2 absolvenţi începând cu anul
2014/someri. Cele 2 locuri de muncă punctate suplimentar pot fi pentru 2 șomeri sau 2 absolventi
sau pentru 1 șomer și 1 absolvent.
3.3.Activitatea curentă
3.3.1.Produsele/serviciile actuale
Descrieţi tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de
preţuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje în raport cu concurenţa.
Enumerati produsele-serviciile oferite.
Produs/Serviciu Cantitatea vândută UM Valoare - lei Pondere în

la ultima raportare vânzările totale
financiară %
Produsul 1 68908 KG 30
Produse de panificatie 275631
Produsul 2 8270 KG 248068 27
49
Preparate din carne, oua ,
peste
Produsul 3 52501 KG 183754 20

Legume si fructe
Produsul 4 68909 L 15
Apa si bauturi racoritoare 137815
Produsul 5 24500 KG 8
Alte produse 73501
TOTAL 918769 100
3.3.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale şi servicii
Furnizori Forma juridică Valoarea Frecvenţa

şi localitate anuală a aprovizionării
achiziţiilor
(LEI)
SC ELIT Societate cu Variaza in Variaza in
Produse de PROD COM raspundere functie de functie de
panificatie SA limitata, Tg. tipul si tipul si
Mures marimea marimea
lucrarilor lucrarilor
SC TIMCO Societate cu Variaza in Variaza in
SRL raspundere functie de functie de
limitata, Tg. tipul si tipul si
SC Societate cu Variaza in Variaza in
AGRITECH raspundere functie de functie de
SA limitata, Tg. tipul si tipul si
SC PANY Societate cu Variaza in Variaza in
TOYA SRL raspundere functie de functie de
Preparate din PRODCARMI raspundere functie de functie de
carne, oua, SRL limitata, Tg. tipul si tipul si
peste Mures marimea marimea
SC PETRY Societate cu Variaza in Variaza in
PRODCOM raspundere functie de functie de
SRL limitata, Tg. tipul si tipul si
50
SC TORDAI Societate cu Variaza in Variaza in
PREST COM raspundere functie de functie de
SC TIBOR Societate cu Variaza in Variaza in
MEAT COM raspundere functie de functie de
SRL limitata, Tg. tipul si tipul si
Apa si bauturi SC Societate cu Variaza in Variaza in
racoritoare HARGHITA raspundere functie de functie de
SA limitata, Tg. tipul si tipul si
SC PERLA SA Societate cu Variaza in Variaza in
raspundere functie de functie de
EUROPEAN raspundere functie de functie de
DRINKS SRL limitata, Tg. tipul si tipul si
Legume si SC APROZAR Societate cu Variaza in Variaza in
fructe PE NET SRL raspundere functie de functie de
SC LEGUME Societate cu Variaza in Variaza in
FRUCTE SRL raspundere functie de functie de
SC APICOLA Societate cu Variaza in Variaza in
SRL raspundere functie de functie de
VEGETABLE raspundere functie de functie de
S SA limitata, Tg. tipul si tipul si
51
3.3.3.Descrierea procesului tehnologic actual
Prezentaţi fluxul tehnologic actual şi principalele utilaje şi echipamente utilizate în procesul tehnologic (se
vor prezenta principalele activităţi necesare de la aprovizionarea cu materie prima până la vânzarea
produselor şi echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora, capacitatea de
producţie şi gradul de încărcare existent).
Evidenţiaţi principalele probleme existente în fluxul tehnologic.
Descrierea activităţii de comerţ/servicii, prezentarea principalelor activităţi de la aprovizionare până la
vânzarea produselor/serviciilor. Descrieţi echipamentele necesare realizării activităţilor.
Amplasarea marfurilor in acest magazin a urmarit in general localizarea raioanelor, a mobilierului

si a produselor intr-o conceptie care sa asigure prezenta unui stoc de marfuri echilibrat in raport cu
cerintele clientelei, precum si usurarea la iesire a alegerii de catre cumparatori a marfurilor expuse.
S-a incercat gasirea unor solutii de utilizare intensive a spatiilor de vanzare prin luarea in
considerare, in principal , a mai multor factori de influenta: natura si caracteristicile marfurilor
expuse, formele de vanzare practicate, dimensiunea si forma suprafetei de vanzare, obiceiurile de
cumparare si preferintele cumparatorilor, conditiile de aprovizionare de la furnizor, normativele de
stoc si viteza de rotatie a stocurilor de marfuri.
Analizand si tinand seama de diferite studii realizate de catre specialisti in domeniu,
societatea a optat in urma cu doi ani, pentru vanzarea pe baza de autoservire. Dupa numeroase
studii s-a concluzionat ca nivelul cheltuielilor la magazinul cu autoservire este mai redus cu doua
procente fata de nivelul inregistrat in magazinele similare cu servire prin intermediul vanzatorului,
iar baza tehnico-materiala se utilizeaza cu maximum de eficienta. Ponderea cheltuielilor pentru
salarii la vizita unui client intr-un magazin cu servire clasica este cu aproximativ 40% mai mare
decat intr-un magazin cu autoservire, iar ponderea cheltuielilor pentru salarii per bon de casa
este ,intr-un magazin cu servire prin intermediul vanzatorului, cu 100% mai ridicata decat in
magazinul cu autoservire. Dezvoltarea rapida a serviciului de autoservirii arata ca preocuparea
generala nu consta in a convinge pe cineva asupra oportunitatii introducerii acesteia ci in
perfectionarea ei continua, in organizarea stiintifica a procesului de vanzare si modernizarea lui sub
toate aspectele.
Principiile de baza ale autoservirii sunt:
 Prezentarea, la vederea si indemana clientului, cu afisarea pretului, produselor conditionate sau

preambalate;
 Liberul acces al clientului la marfa;
 Libera alegere a articolelor de catre cumparator, fara interventia personalului vanzator;
 Post de incasare special echipat (chiar daca uneori sunt mai multe), amplasat la iesirea din magazin;
Punerea la dispozitia clientelei a unui suport ajutator (cos sau carucior) care sa ii permita sa
transporte grupat marfurile in interiorul magazinului, la postul de incasare si pana la eliberarea lui
prin transbordare in propriile mijloace de transport (sacosa ,geanta, portbagajul autoturismului
etc.)
52
Avantajele pe care le ofera aceasta forma de vanzare prin autoservire pentru care a optat
societatea SC SABIELEN SRL sunt variate:
1.Economisirea unei bune parti din timpul afectat cumparaturilor. Cumparatorul nu trebuie
sa astepte ca sa fie servit de catre vanzator, ci “se serveste singur” in functie de timpul de care
dispune. O mare economisire a timpului se realizeaza si prin faptul ca in acest tip de magazin se
gasesc sortimente variate de marfuri.
2.Libertatea alegerii nestanjenite a marfii face inutil efortul de convingere din partea
vanzatorului, astfel ca dorintele cumparatorului pot fi pe deplin satisfacute.
3.Garantarea calitatii si greutatii marfurilor este asigurata prin insemnele si etichetele de pe

marfa, care ofera posibilitatea controlului acestora. Preturile inscrise clar pe marfuri sau pe
ambalajele in care se afla acestea fac imposibila incorectitudinea, abuzul fata de consumator.
4.Conditiile igienice in magazin sunt mult mai bune datorita faptului ca marfurile se vand
preambalate.
5.Frecventa consumatorilor in acest tip de magazin este mult mai mare decat in cel clasic,
deoarece nu se asteapta mult la rand, utilizandu-se astfel mai rational spatiul de vanzare si , in
general , capacitatea magazinului.
6.Acest tip de magazin creaza posibilitatea realizarii de economii de investitii prin

“reducerea” necesarului de spatiu comercial (aplicarea principiilor merchandisingului permite
expunerea unui sortiment mai variat pe mp sau metru liniar de expunere).
7.Utilizarea fortei de munca in acest magazin este mult mai rationala intrucat numarul
salariatilor este mai mic in comparatie cu magazinul clasic.
8.Datorita numarului mare de consumatori si de asortimente variate, se realizeaza o vanzare

mai mare fata de magazinul classic, se mareste productivitatea, ceea ce permite cresterea
rentabilitatii societatii.
Fluxul clientilor in magazin este conditionat de marimea si localizarea spatiala a cailor de

circulatie in cadrul salii de vanzare. Aceasta creeaza premisele pentru o diviziune de ansamblu
asupra interiorului magazinului si acesibilitatii la diferite raioane de vanzare, prin asigurarea
circulatiei nestanjenite a clientilor si marfurilor.
Dimensiunile si orientarea cailor de circulatie sunt in relatie directa cu:

 Marimea si particularitatile constructive ale magazinului, indeosebi cele legate de
dispunerea punctelor fixe: intrari, iesiri.
 Dispunerea spatiala a mobilierului comercial in sala de vanzare, in functie de forma
de vanzare promovata de catre magazin si anume in cadrul SC SABIELEN SRL fiind
promovata autoservirea;
 Comportamentul spatial al clientilor;
53
Numarul si pozitionarea punctelor de acces a clientilor in magazin conditioneaza orientarea
majora a fluxului de circulatie.
Randurile de gondole sunt orientate, in principal, de-a lungul axei longitudinale a spatiului
de vanzare.
In functie de numarul de purtatori de marfuri, fluxul clientilor, este orientat astfel incat,
intotdeauna, punctul de plecare corespunde cu punctul de sosire. Numarul randurilor de gondole pe
mijlocul suprafetei de vanzare este impar, astfel incat punctul final al fluxului de clienti corespunde
cu iesirea din magazin. Magazinul a incercat pe cat posibil sa practice un stil propriu, individual,
care sa corespunda cerintelor estetice si functionale ale clientilor.
Circulatia orizontala in perimetrul unei anumite suprafete de vanzare s-a realizat prin
proiectarea unor culoare a caror latime corespunde conditiilor antropometrice ale clientilor aflati in
diferite ipostaze:
 Stationare intr-un anumit loc, in vederea alegerii unei marfi;
 Miscarea printre purtatorii de marfa;
 Asteptarea pentru plata cumparaturilor la casa.
In cadrul SC SABIELEN SRL culoarele pentru circulatia clientilor, in functie de destinatia

lor, sunt de mai multe tipuri:
1.Cai principale de circulatie, care la randul lor sunt de doua feluri:
1.1.Cai de prima importanta, determinand directia fluxului de cumparatori in functie de

particularitatile constructive ale cladirii (intrarea principala).
1.Cai de importantata secundara, care stabilesc legaturile transversale spre diferite raioane de
vanzare.
Culoare destinate efectuarii cumparaturilor, existente de-a lungul mobilierului si a altor

suporturi de vanzare.
3.Spatii de stationare - toate spatiile unde clientii sunt in asteptare (in cazul magazinului
prezentat exceptie facand zona caselor de marcat).
In proiectarea cailor de circulatie din magazin s-au respectat urmatoarele principii:
1.Caile principale de circulatie au fost construite in linie dreapta si au pastrat latimea de

trecere pe tot parcursul salii de vanzare, inlesnind clientului drumul cel mai scurt spre diferitele
raioane de vanzare.
Pentru dimensionarea latimii culoarelor de circulatie si a spatiilor de stationare calculul a

pornit de la frecventa cea mai intensa a vizitatorilor (in perioadele si orele de varf ale activitatii
magazinului).
54
3. Culoarele destinate efectuarii cumparaturilor au fost dispuse perpendicular pe caile
principale de circulatie, pentru a asigura clientilor accesul nestanjenit la marfa dorita.
4. Spatiile destinate activitatilor la standurile de vanzare si in fata caselor de marcat nu se

interfereaza cu caile principale de circulatie si de efectuare a cumparaturilor.
5.S-a incercat pe cat posibil sa se realizeze o concordanta intre latimea cailor destinate
efectuarii cumparaturilor cu inaltimea mobilierului comercial, astfel incat latimea caii de
cumparare sa fie egala cu inaltimea raftului de marfuri.
6.Magazinul comercializand pe langa marfurile alimentare si o serie de produse

nealimentare s-a incercat ruperea monotoniei marilor lungimi ale gondolelor prin crearea unei zone
de “promenada” si de stabilizare a clientului in interiorul raionului.
Regulile enuntate anterior sunt reguli empirice, bazate pe observatii, aceasta fiind singura
cale a merchandiserului prin care s-a putut defini amenajarea pentru deschiderea magazinului. El a
fost obligat sa se increada in intuitia sa, sa stabileasca ipoteze intrucat nu a avut foarte multe
informatii.
Prima regula de care a tinut cont a fost aceea de a se crea o circulatie coerenta in magazin,
avand un sens bine determinat, astfel incat linearul “vazut” sa se apropie cat mai mult posibil de
linearul parcurs. Acest lucru a fost mai simplu datorita faptului ca este vorba de o suprafata mai
mica, problema fiind mai complicata in cazul dispunerii mai multor gondole.
A doua regula se refera la faptul ca s-a incercat pe cat posibil sa nu se defavorizeze nici o
zona a magazinului. De multe ori colturile indepartate ale magazinului sunt adeseori neglijate. Cand
merchandiserul a identificat o zona neglijata a incercat sa o amenajeze conform circulatiei
aspirante. Aceasta arata ca merchandiserul adeseori arata un interes pentru combinarea diferitelor
moduri de amenajare: aceasta ii permite pe de o parte sa dea diversitate magazinului sau si pe de
alta parte sa aiba o circulatie coerenta.
A treia regula face referire la “capcanele cu oglinzi”. In cazul amenajarii la deschiderea

magazinului, ele reprezinta intr-adevar mijloacele cele mai eficace pentru a obtine un trafic al
clientelei. In aceeasi ordine de idei s-a acordat o atentie deosebita pentru a evita “locurile inguste” ,
mai ales la case.
In scopul ameliorarii implantarii raionelor, una dintre metodele cele mai eficace este analiza
comportamentului clientului in cadrul suprafetei de vanzare.
Un astfel de studio a fost realizat pentru a analiza in ce masura raionul de “conserve si

legume” din cadrul celor doua puncte de lucru ale SC SABIELEN SRL este corect amplasat.
Fluxul clientilor a fost analizat regulat, pornind de la esantioane de 200 de potentiali

cumparatori. Pe o schema redusa a magazinului, s-a urmarit traseul parcurs, notand opririle in fata
produselor, de cate ori s-a luat in mana produsul si cumpararile care s-au efectuat. Pe spatele
planului au fost indicate diferite informatii cu privire la clientul urmarit, sexul, timpul de asteptare
la casa de marcat, suma cheltuita in cosul de cumparaturi, eventual a unei liste de cumparaturi.
55
Cu ajutorul acestui studiu s-au putut calcula urmatorii indicatori:
 Densitatea trecerilor prin diverse zone ale magazinului (culoare, intersectii) si gradul
de concentrare al frecventelor;
 Alegerea destinatiilor clientilor la intersectia culoarelor;
 Lungimea, durata trecerilor in magazin si circuitul-tip, in functie de ore, zile sau dupa
tipul de clienti.
In studiul realizat pentru fiecare familie de produse s-au calculate urmatorii indicatori:
1.Indicele trecerilor prin fata familiei de produse:
Indicele de atentie (interes) fata de o familie/categorie de produse:
*100
3.Indicele de manipulare a unei familii de produse:
4.Indicele de cumparare a unei familii de produse:
5.Indicele de atractivitate:
Fluxul tehnologic actual este unul complet prin care se realizeaza vanzari de buna calitate. Dezavantajul
este faptul ca nu pot fi vandute o varietate mai mare de produse, deoarece la acestea este nevoie de mai
mult spatiu si echipamente tehnologice, pentru a putea respecta un termen scut de prestare serviciu, cu
respectarea calitatii.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1.Descrierea proiectului de investiţii

Precizaţi în ce constă proiectul şi care sunt principalele activităţi necesare pentru realizarea acestuia.
Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate în cadrul proiectului şi activităţile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliaţi activităţile şi subactivităţile prin care se va realiza proiectul de investiţii, menţionând etapele de
derulare ale acestuia.
Prezentul proiect face parte din strategia de dezvoltare a intreprinderii, implementarea acestuia va permite
accelerarea procesului de dezvoltare, prin cresterea veniturilor obtinute prin investitia in sine, conducand
56
la posibilitatea reinvestirii profitului obtinut in vederea dezvoltarii continue.
Prin acest proiect se doreste achizitionarea unor ative corporale fixe specifice activitatii de comercializare
produse alimentare: rafturi frigorifice, rafturi de inox, congelator, izola frigorifica, cantar, scaner, poarta
mecanica, calculator de tip POS, calculator touchscreen vanzator, licente si soft gestiune activitate de
comercializare, pentru cresterea competitivitatii firmei pe piata, prin atragerea mai multor clienti si
marirea posibilitatii vanzarii unui numar cat mai variat de produse.
Valorile adaugate ale proiectului vor fi:
 Crearea de 3 noi locuri de munca dintre care doua pentru someri;
 Pregatirea tuturor angajatilor pentru utilizarea investitiei;
 Cresterea si asigurarea calitatii activitatii de comercializare produse alimentare prin marirea

cantitatii de produse vandute si cresterea sau macar mentinerea calitatii acestora;
 Dezvoltarea activitatii de comercializare produse alimentare, contribuind in acest fel la

dezvoltarea acestui sector pe plan local, regional, prin cresterea productivitatii muncii si
competitivitatii intreprinderii;
 Maximizarea profitului
Perioada de implementare a proiectului este de 30 de zile lucratoare de la semnarea contractului de

finantare.
Activitatile si sub-activitatile din procesul de implementare si derulare a proiectului sunt urmatoarele:
1) Prima activitate a proiectului reprezinta formarea echipei de implementare a proiectului care
se va desfasura in primele zile de implementare. Dupa semnarea contractului de finantare,
administratorul firmei, Negrea Cristian Sabin, va convoca o sedinta extraordinara pentru intrunirea
echipei de management. Scopul acestei activitati este de a informa si organiza membrii echipei de
management a proiectului si de a initia activitatile planificate.
2) Analiza pietei consta in cercetarea pietei pentru a gasi oferta cea mai avantajoasa din punct de
vedere economic (luand in considerare pretul, garantia acordata, planul calitatii, caracteristicile
tehnice). Pentru aceasta activitate va fi responsabil Negrea Cristian Sabin, in calitate de
administrator.
3) Firma SC SABIELEN SRL va trimite mai multe cereri de oferte pentru firme specializate, dupa
care ofertele primite vor fi evaluate de catre echipa de implementare.
57
4) Achizitia efectiva a activelor fixe, corporale sinecorporale si a dotarilor precizate in cadrul
investitiei va fi efectuata pe baza contractului de vanzare – cumparare, incheiat intre societatea SC
SABIELEN SRL si ofertantul cu oferta cea mai avantajoasa din punct de vedere economic dar si
tehnic. Cu acordul persoanei responsabile pentru achizitia desfasurata adica: Negrea Cristian
Sabin, in calitate de administrator si Negrea Cristian Sabin, in calitate de director general in
societate
5) Livrarea si receptia va cuprinde predarea-primireaactivelor corporale si necorporale fixe si a
dotarilor si integrarea lor in cadrul fluxului tehnologic. Pentru aceasta activitate va fi responsabil
Negrea Cristian Sabin si si Negrea Paul. Se va respecta principiul achizitiei stabilit in contractul de
finantare.
6) Angajarea persoanalului - de aceasta activitate se va ocupa domnul Negrea Cristian Sabin Prin
intermediul acestui proiect se vor crea trei locuri de munca, dintre care doua pentru someri..
7) Intocmirea documentatiei de decontare este ultima activitate realizata in cadrul proiectului in
cadrul careia se va intocmi dosarul de decontare al proiectului- responsabil domnul Negrea
Cristian Sabin impreuna cu societatea de consultanta.
4.2 Adresa la care va fi implementat proiectul:

Menţionaţi adresa la care va fi implementat proiectul de investiţii, detaliind caracteristicile spaţiului din
perspectiva investiţiilor ce vor fi realizate prin proiect (inclusiv utilităţi şi facilităţi disponibile).
Locatia realizarii investitie este localitatea Targu Mures, str Pasunii, nr. 1, ap.4, judetul Mures
Activele corporale si necorporale, precum si dotarile vor fi amplasate in cadrul locatiei mentionate
la adresa respectiva. Conform contractului de comodat, suprafata magazinului este de 105,66 mp 2
din totalul comun de 258,78 mp2.
RURAL
URBAN *
4.3.Modificările necesare a fi operate în structura şi numărul personalului angajat
(Prezentaţi numărul de posturi create, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar propus.
58
Noua organigramă poate fi ataşată, dacă e cazul).
Pentru posturile nou create, in urma implementării proiectului de investiţii, evidenţiaţi modul în care
cunoştinţele/specializările/experienţa fiecăruia dintre angajaţi va aduce plus valoare firmei. Descrieţi
atribuţiile, responsabilităţile, strategia de dezvoltare a resurselor umane.
In cadrul proiectului vor fi create trei locuri de munca, dintre care doua pentru someri. Aceste persoane
vor fi angajate pe posturile de vanzator/muncitor necalificat, si un sef de raion cu un salar brut de 1250 lei.
Atributiile sefului de raion svr fi urmatoarele:
 Asigurarea necesarul de marfa la raft;
 Adaptarea etichetelor si afiselor in functie de cerintele curente;
 Asigurarea pretului produselor care au o greutate diferita de 1 kilogram;
 Asigurarea igienei rafturilor;
 Verificarea termenului de valabilitate al produselor;
 Realizarea comenzilor pentru produsele ce urmeaza a fi expuse la raft;
 Oferirea de informatii clientilor;
Vanzatorul va avea urmatoarele atributii in cadrul societatii:
 Vanzarea produselor comerciale;
 Realizarea evidentei anilor;
 Mentinerea igienei spatiului de lucru si pe cea proprie;
 Aranjarea, ordonarea si expunerea produselor comerciale;
 Primirea de marfa;
 Efectuarea de plati in conformitate cu listele de plati;
 Comandarea de produse comerciale in conformitate cu listele de comenzi.
Societatea SC SABIELEN SRL are nevoie de aceste locuri de munca pentru a putea desfasura activitatea
propusa. Forta de munca existenta nu este suficienta pentru desfasurarea activitatii. Posturile create sunt
legate strict de investitia vizata prin proiect si corelate cu fluxul tehnologic de prestare a activitatii de
comercializare produse alimentare.
59
Notă: Se va incarca organigrama în aplicaţie.
4.4. Dimensionare valoare de investiţie
Element de investiţie Număr Valoare Document de Durata de

Bucăţi eligibilă fundamentare amortizare
valoare (ani)
Oferta 3
MAXIGEL
RAFT CU POLITE INOX 5
16006151/
2500 24.05.2016
Oferta 3
RAFT FRIGORIFIC
MAXIGEL
LACT ATE/MEZELURI 1955 1
16006151/
mm
9450 24.05.2016
Oferta 3
FELIATOR PROFESIONAL MAXIGEL
1
MEZELURI 220 16006151/
2500 24.05.2016
Oferta 3
CONGELATOR ORIZONT
MAXIGEL
AL, CAPAC PLIN 1
16006151/
PORTABIL, 299L
2.745 24.05.2016
Oferta SRL din 3
COS SUPERMARKET 25
2500 24.05.2016
Oferta 3
MAXIGEL
IZOLA FRIGORIFICA 700L 1
16006151/
5580 24.05.2016
Oferta 4
VITRINA FRIGORIFICA MAXIGEL
1
VERTICALA 3 USI 16006151/
4905 24.05.2016
Oferta 4
CANTAR CU ETICHETE
1 TOMCIP SRL
COD BARE
4635 din 24.05.2016
Oferta TOP-K 4
RAFT PAINE /LEGUME 2 SRL din
4320 06.07.2016
Oferta TOP-K 3
POARTA UNISENS SIMPLA 2 SRL din
3330 06.07.2016
SCANER PRODUSE 1 9.295 Oferta 4
MAXIGEL
60
SRL din
24.05.2016
Oferta 4
Sistem POS ALL in ONE ZT-
DUCADAS
1500 (Calculator Complet cu
1 TRADING
touchscreen) – Fara sistem de
SRL din
operare.
11.250 23.06.2016
Oferta 4
Software necesare desfăşurării DUCADAS
activităţilor de comercializare a 1 TRADING
produselor SRL din
23.850 23.06.2016
Oferta 3
DUCADAS
SUITA OFFICE 2 TRADING
SRL din
1.890 23.06.2016
Oferta
DUCADAS
Sistem de operare 2 TRADING
SRL din
1.890 23.06.2016
Oferta
DUCADAS
ANTIVIRUS 2 TRADING
SRL din
810 23.06.2016
Oferta 3
DUCADAS
Copiator Multifunctional A4
1 TRADING
monocrom Canon PCD440
SRL din
2.715 23.06.2016
Oferta 4
FORIT Forms Magazin FULL - DUCADAS
1 calculatoare (front & back 1 TRADING
office) SRL din
6.885 23.06.2016
Oferta DACIA 6
Autoturism transport marfa
1 41625 SRL
Dokker Basic 1.6 102 CP E6
17.07.2016
Oferta nr. 574 ---
Consultanta 1 5000
din 15.06.2016
TOTAL 147675
Notă: Se vor încărca oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul
proiectului.
61
4.5 Activitatea autorizată pe codul CAEN pe care se accesează este desfăşurată din data de
(zi/luna/an):
03.08.2011
Se va puncta conform grilei de mai jos:

Desfăşoară efectiv activitate autorizată pe codul CAEN pe care
accesează 10
Vechime activitate autorizată egală sau mai mare de 12 de luni 10
Vechime activitate autorizată 6-12 luni 5
Obs.:Vechimea activitatii autorizate se verifica in certificatul constatator la punctul sedii

autorizate/activitati autorizate.
4.6.Plan de finanţare a proiectului

Structura de finanţare a proiectului de investiţii:
Sursa de finanţare Fără TVA

RON %
AFN 118.140,00 80
Aport propriu 29.535,00 20
TOTAL valoare de investiţie 147675,00 100%
Se va puncta conform grilei de mai jos:
Valoarea aportului propriu 20

Valoarea procentului aferent aportului propriu este ≥
20
25% din valoarea eligibilă a proiectului
15
10
4.7. Tipul de bunuri/servicii pentru care se solicită finanţarea în cadrul Programului:
Codul de Valoarea
Valoarea
clasificare estimată a
Denumirea bunului/serviciului1 finanţării
(dacă este cheltuielilor
nerambursabile4
cazul)2 eligibile3
1
Se va completa, unde este cazul, cu denumirea tehnică şi numărul de bucăţi.
62
a) achiziţionarea de echipamente IT
tehnică de calcul (tip PC, format din:
unitate centrală, server, monitor,
imprimantă / copiator / multifuncţională,
inclusiv sisteme portabile, licenţe
necesare desfăşurării activităţii)
conform Hotărârii Guvernului nr.
2139/2004 pentru aprobarea Catalogului
privind clasificarea şi duratele normale
de funcţionare a mijloacelor fixe, cu
modificările şi completările ulterioare;
Nu se pot achiziţiona mai multe
echipamente IT, din fiecare tip, decât
numărul total de angajaţi după
implementarea investiţiei cu
componentă nerambursabilă cu excepţia
activităţilor care necesită acest lucru
(Ex: Internet café, instruire în domeniul
calculatoarelor, etc.)
1-Sistem POS ALL in ONE ZT-1500 11.250,00 9.000,00
(Calculator Complet cu touchscreen) – Fara 2.2.9
sistem de operare, 1 buc
2-FORIT Forms Magazin FULL - 1 6.885,00 5.508,00
calculatoare (front & back office), 1 buc
3-Copiator Multifunctional A4 monocrom 2.715,00 2.172,00
Canon PCD440, 1 buc
b) achiziţionarea de cititoare pentru cod de

bare;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.......................................................................
c) achiziţionarea de cântare electronice cu/fără
printer pentru etichetare; 2.2.9
1-CANTAR CU ETICHETE COD BARE 4.635,00 3.708,00
2-
3-..................................................................
22
Se va completa pentru activităţile de achiziţionare a mijloacelor fixe, conform Hotărârii de Guvern nr. 2139/ 2004 pentru
aprobarea catalogului privind clasificarea şi duratele normale de funcţionare a mijloacelor fixe.
33
Valoarea integrală a cheltuielilor eligibile fără TVA
4
90% din valoarea cheltuielilor eligibile fără TVA, dar nu mai mult de valoarea maximă conform Anexei nr.2 la
procedură, pentru fiecare activitate/cheltuială eligibilă
4
63
d) achiziţionarea de aparate de marcat
electronice fiscale;
1-. SCANER PRODUSE 2.2.9 9.295,00 7,436,00
2-......................................................................
3-.......................................................................
e.)achiziţionarea de echipamente tehnologice,
maşini, utilaje şi instalaţii de lucru-inclusiv
software-ul aferent, aparate şi instalaţii de
măsurare, control şi reglare necesare
desfăşurării activităţilor pentru care a
solicitat finanţare, conform Hotărârii
Guvernului nr. 2139/2004 pentru aprobarea
Catalogului privind clasificarea şi duratele
normale de funcţionare a mijloacelor fixe,
cu modificările şi completările ulterioare, cu
excepţia jocurilor de noroc mecanice,
electrice, electronice, meselor de biliard şi
automatelor muzicale;
1-.RAFT CU POLITE INOX, 5 buc 2.500,00 2.000,00
2-RAFT CU POLITE INOX, frigorific 2.1.23 9.450,00 7.560,00
lactatre/mezeluri,1 buc
3.FELIATOR PROFESIONAL MEZELURI, 1 2.500,00 2.000,00
buc
4. CONGELATOR ORIZONT AL, CAPAC 2.745,00 2.196,00
PLIN PORTABIL, 299L,1buc
5. COS SUPERMARKET, 25 buc 2.500,00 2.000,00
6. IZOLA FRIGORIFICA 700L, 1buc 5.580,00 4.464,00
7. VITRINA FRIGORIFICA VERTICALA 3 4.905,00 3.924,00
USI, 1 buc
8. RAFT PAINE /LEGUME, 2 buc 4.320, 00 3.456,00
9. POARTA UNISENS SIMPLA, 2 buc 3.330,00 2.664,00
f) achiziţionarea de electro şi motostivuitoare
conform grupa 2.3.6.8.1 din HG 2139/ 2004 ;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-…………………………………………….
g) investiţiile în active necorporale referitoare la
brevete de inventie, mărci de produse si servicii
(etichetare ecologica, licente), software pentru
comerţul on line software necesar desfăşurării
activităţilor de comercializare a produselor şi
serviciilor de piaţă;
1. Licenta Suita office, 2 buc 1.890,00 1.512,00
2. Licenta Sistem de operare, 2 buc
3. Licenta Antivirus, 2buc
4. Software necesare desfăşurării activităţilor de
comercializare a produselor 1 buc
64
2.29 1.890,00 1.512,00
810,00 648,00
23.850,00 19.080,00
h) achiziţionarea de bunuri prevăzute la
subgrupele 3.1 mobilier, 3.2 Aparatură
birotică şi 3.3 Sisteme de protecţie a
valorilor umane şi materiale (ex.
Sisteme de supraveghere video, sisteme
de alarmă), conform H.G. nr. 2139/2004
pentru aprobarea Catalogului privind
clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, cu
completarile şi modificările ulterioare;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.......................................................................
i) achiziţionarea de autoutilitare din categoria
N1, N2, N3, cu excepţia vehiculelor de teren
simbol G conform Ordinului MLPTL 211/2003
cu modificările şi completările ulterioare,
respectiv cu excepţia vehiculelor de transport
rutier de mărfuri în contul terţilor sau contra
cost, solicitate de întreprinderile care efectuează
transport rutier de mărfuri în contul terţilor sau
contra cost;
1-Autoturism transport marfa Dokker Basic 1.6 2.3.221. 41.625,00 33.300,00
102 CP E6
2-......................................................................
3-…………………………………………….
j) certificarea unui sistem de management al
calitatii mediului/sănătăţii şi securităţii
ocupaţionale/siguranţei alimentelor, în
conformitate cu unul din standardele: SR-EN-
ISO 9001:2008(sistem de management al
calităţii);SR-EN-ISO 14001:2005 (sistem de
management de mediu); SR-EN-ISO
22000:2005 (sistem de management al
siguranţei alimentelor) ; OHSAS 18001:
2007(sistem de management al sănătăţii şi
securităţii ocupationale), simplu sau integrat
1-....................................................................
2-......................................................................
3-…………………………………………….
k) realizarea unei pagini web pentru prezentarea
65
activităţii solicitantului şi a produselor sau
serviciilor promovate5, (inclusiv cheltuieli
înregistrare domeniu, fără hosting), pentru
operatorii care nu au altă pagină web;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-…………………………………………….
l) achiziţionarea de instalaţii/echipamente
specifice în scopul obţinerii unei economii de
energie, precum şi sisteme care utilizează surse
regenerabile/alternative de energie6 pentru
eficientizarea activităţilor pentru care a solicitat
finanţare;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-…………………………………………….
m) achizitia de instalatii de incalzire sau
climatizare aferente spatiului de comert sau
servicii
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-…………………………………………….
n) participarea la cursuri de instruire pentru
formare / calificare profesională / specializare /
perfecţionare profesională în domeniul
activităţilor de comercializare a produselor şi
serviciilor de piaţă pentru care a solicitat
finanţare, participarea la cursuri privind noţiuni
fundamentale de igienă necesare în activităţile
de comercializare a produselor şi serviciilor de
piaţă;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-…………………………………………….
o) comisionul de garantare aferent anului
acordării garanţiei, datorat Fondului Naţional de
Garantare a Creditelor pentru Întreprinderi Mici
şi Mijlocii - S.A. - I.F.N. (F.N.G.C.I.M.M.) in
cazul garanţiilor acordate pentru creditele
contractate de beneficiari în vederea realizării
planurilor de afaceri acceptate in cadrul
Programului, pentru solicitanţii care utilizează
5
Pagina web se realizează în limba română şi trebuie sa fie functional la depunerea decontului.
6
Sursă regenerabilă de energie, conform definiţiei din Legea nr. 220/2008 pentru stabilirea sistemului de promovare a energiei
din surse regenerabile de energie, cu modificările şi completările ulterioare.
66
credit pentru implementarea proiectului;
1-...............................................................
p) consultanţă pentru obţinerea finanţării în
cadrul programului. 5.000,00 4.000,00
1-.Consultanta pentru scrierea si implementarea
proiectului
2-.....................................................................
q) consultanţa primită în scopul întocmirii
documentaţiei şi implementării sistemelor de
management al calităţii/mediului/sănătăţii şi
securităţii muncii/siguranţei produselor
alimentare, simplu sau integrat;
1-.....................................................................
TOTAL7 147.675,00 118.140,00
4.8. Ponderea investitiilor
Ponderea investitiilor in mijloace fixe prevazute la pct 2.1, 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnică de
calcul) și 2.3.6.8.1 (electro si mototstivuitoare) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 60% din
valoarea cheltuielilor eligibile
XDA
NU
Se va puncta 15 puncte opţiunea DA.
calcul) și 2.3.6.8.1 (electro si mototstivuitoare) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 50% din
DA
NU
calcul) și 2.3.6.8.1 (electro si motostivuitoare) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 40% din
DA
NU
7
Valoarea totală a AFN pentru fiecare beneficiar nu poate depăşi 135.000 lei.
67
5.ANALIZA PIEŢEI
Descrierea principalilor clienţi-segmentul societăţii de piaţă, a principalilor furnizori, concurenţi, a poziţiei
produselor /serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei.
Care este tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti, cu ridicata, cu amanuntul, societati
comerciale, agricultori etc) – daca este cazul:
Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei (Descrieţi
principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră comparativ cu cele oferite de
concurenţă).
Descrierea exacta a produsului:
- in cazul produselor prezentati o descriere fizica, caracteristici tehnice, performante, utilitate, caror
nevoi raspund, etc
- in cazul serviciilor, descrieti trasaturile caracteristice ale acestora, in asa fel incat sa se inteleaga la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- in cazul comertului, precizati gama de produse ce le veti vinde si aria de valorificare, daca
vanzarea este cu amanuntul sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post vanzare,
transport, garantie, reparatii etc);
Parametrii economici ai produsului (cost unitar, pret vanzare unitar, adaos

comercial, taxe, comisioane, marja importatorului etc).
Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale

produselor/serviciilor d-voastră comparativ cu cele oferite de concurenţă).
Definiti piata dumneavoastra (prezentati caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastra de
piata, caror nevoi se adreseaza: de ex. alimentatie, vestimentatie, electro-casnice, birotica, turism etc)
Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei (Descrieţi

principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră comparativ cu cele oferite de
concurenţă).
Prezentul proiect face parte din strategia de dezvoltare a intreprinderii, implementarea acestuia va permite
accelerarea procesului de dezvoltare, prin cresterea veniturilor obtinute prin investitia in sine, conducand
la posibilitatea reinvestirii profitului obtinut in vederea dezvoltarii continue.
Prin acest proiect se doreste achizitionarea unor ative corporale fixe specifice activitatii de comercializare
produse alimentare: rafturi frigorifice, rafturi de inox, congelator, izola frigorifica, cantar, scaner, poarta
mecanica, calculator de tip POS, calculator touchscreen vanzator, licente si soft gestiune activitate de
comercializare, pentru cresterea competitivitatii firmei pe piata, prin atragerea mai multor clienti si
marirea posibilitatii vanzarii unui numar cat mai variat de produse.
Valorile adaugate ale proiectului vor fi:
68
2. Crearea de 3 noi locuri de munca dintre care doua pentru someri;
3. Pregatirea tuturor angajatilor pentru utilizarea investitiei;
4. Cresterea si asigurarea calitatii activitatii de comercializare produse alimentare prin marirea

cantitatii de produse vandute si cresterea sau macar mentinerea calitatii acestora;
5. Dezvoltarea activitatii de comercializare produse alimentare, contribuind in acest fel la dezvoltarea

acestui sector pe plan local, regional, prin cresterea productivitatii muncii si competitivitatii
intreprinderii;
6. Maximizarea profitului
Dupa implementarea planului de investiii se vor executa aceleasi servicii de comrcializare, mai
competitive, cu termene mai scurte de vanzare si promptitudine ridicata.
Activitatea de desfacere este principala activitate a societatii si consta in vanzarea produselor. In

cadrul acestui magazin sunt comercializate marfuri alimentare in proportie de 80% din intreaga gama de
produse, 20% dintre acestea reprezentand categoria de marfuri nealimentare.

 Tigari;
 Ulei si zahar;
 Dulciuri;
 Cosmetice.
Produsele sunt grupate in nomenclatorul societatii in “megagrupa articol” dupa cum urmeaza:
 BA Bere
 BA Sampanie
 BA Vin
 BR Apa
69
 DL Inghetata
 G Grasimi
 PP Panificatie
 XX Diverse
Vanzarea de produse alimentare si nealimentare pe grupe de produse la magazinul SC SABIELEN
SRL si marjele comerciale ale acestora sunt cuprinse in intervalul 1-10%.
Cele mai bine vandute produse au fost cele din grupa bauturilor racoritoare si a celor din grupa
produselor procesate din carne, peste, oua, in timp ce produsele din grupa cosmeticelor si a detergentilor
au inregistrat cele mai mici ponderi in marja comerciala totala a unitatii comerciale.
In cadrul magazinului SC SABIELEN SRL, ca si in cadrul oricarui alt magazin, indiferent de obiectul sau
de activitate exista variatii de la o luna la alta asupra diferitelor grupe de produse. Aceste variatii au la
baza o multitudine de factori generatori, cum ar fi sezonalitatea, gradul de noutate, gradul de utilitate si
necessitate al diferitelor produse si multe altele.
Se observa o crestere treptata a marjei comerciale in cadrul tuturor grupelor in special in sezonul
cald si in apropierea sarbatorilor de iarna cand vanzarile pentru toate produsele sunt semnificative.
Ca si in cazul grupei de bauturi racoritoare, si in cadrul acestei grupe se observa o crestere treptata a
marjei comerciale datorate sezonalitatii.
Variatile majore de crestere se observa in perioada sezonului cald cand cererea tuturor produselor
este in crestere, fata de perioadele sezonului rece cand majoritatea fructelor si legumelor sunt aduse din
import sau sunt rezultatul cresterii in sere, pretul de asemenea fiind ridicat, cererea scazuta.
In cadrul acestei grupei de produse de panificatie, acestea fiind de stricta necesitate indiferent de
sezon sau alti factori, nu exista variatii majore.
Aceasta activitate asigura profitul firmei. Societatea se autosustine din fonduri proprii, accesarea
fondurilor nationale fiind o oportunitate de a accelera implementarea investitiilor propuse.
Descrierea exacta a produsului:

- in cazul produselor prezentati o descriere fizica, caracteristici tehnice, performante, utilitate, caror
nevoi raspund, etc
- in cazul serviciilor, descrieti trasaturile caracteristice ale acestora, in asa fel incat sa se inteleaga la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- in cazul comertului, precizati gama de produse ce le veti vinde si aria de valorificare, daca
vanzarea este cu amanuntul sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post vanzare,
transport, garantie, reparatii etc);
70
Parametrii economici ai produsului (cost unitar, pret vanzare unitar, adaos comercial, taxe, comisioane,
marja importatorului etc).
Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale

produselor/serviciilor d-voastră comparativ cu cele oferite de concurenţă).
Preturile produselor comercializate se stabilesc in functie de cerinte, insa se aplica un adaos minor,
oferindu-se un pret convenabil, redus, pentru a atrage clientii. Pentru a putea stabili un pret initial
de plecare se tine cont de urmatoarele elemente:
- Costuri de aprovizionare(combustibil etc.)
- Vandabilitatea produsului
- Ponderea in totalul produselor pe raft
Avantajele serviciilor de comert prestate de catre societatea SABIELEN SRL sunt calitatea,
responsabilitatea si promptitudinea in servirea clientilor.
Din punct de vedere al calitatii serviciilor de comert prestate nu exista dezavantaje, insa exista din
punct de vedere al capacitatii de executare deoarece nu pot fi preluate mai multe comenzi si nici
vanzari de o varietate mare de produse, calitate ridicata si promptitudine mare Societatea este
limitata din acest punct de vedere, fapt care impiedica dezvoltarea societatii si ocuparea unei cote de
piata mai semnificativa. La momentul de fata societatea nu isi poate asuma riscul de a nu putea
oferi clientilor toata gama de produse pe care ar putea sa le-o ofere.
Definiti piata dumneavoastra (prezentati caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastra de

piata, caror nevoi se adreseaza: de ex. alimentatie, vestimentatie, electro-casnice, birotica, turism etc)
Piata relevanta a produsului este piata serviciilor de comert cu produse alimentare, potrivit codului
CAEN 4711.
Piata careia firma SABIELENSRL i se adreseaza este formata din :
 Persoane fizice: reprezinta un segment important pentru firma, comenzile acestora fiind frecvente,
semnificative valoric. Ponderea acestora in totalul vanzarilor este de 80%.
 Persoane juridice: reprezinta un procent de 20% din totalul vanzarilor
71
Piata serviciilor de comert cu produse alimentare, prestate, este strans legata de inflamatie sau de
salariile ridicate ale cumparatorilor datorita faptului ca acestea au o putere de cumparare medie spre
minima.
Un obiectiv pe termen lung al firmei se refera la largirea pietei de desfacere prin acoperirea unui
segment de piata cat mai mare si largirea prestarii serviciilor de comert cuproduse alimentare in
toate regiunile tarii, cu preponderenta la nivelul regiunii Centru.
Localizarea pietei dumneavoastra ( se va preciza amplasarea pietei – locala, regionala, nationala,

internationala etc – cu detalii, daca sunteti in posesia lor):
Tendintele actuale ale pietei (care sunt tendintele actuale ale pietei produsului/serviciului/comertului
dumneavoastra – declin, stagnare, progres lent, expansiune rapida):
Piata serviciilor de comercializare produse alimentare este strans legata de inflatiei mondiale.
Situatia de criza mondiala a afectat in ultimul an economia nationala intr-o masura nemaivazuta, afectand
toate domeniile si mai ales cel al comertului. Totusi pietele din Europa au inceput sa-si revina, iar in mod
normal Romania ar trebui sa urmeze sirului de piete iesite din recesiune, in conditiile in care peste 70%
din relatiile comerciale externe ale noastre sunt cu tari din Europa. Revenirea Frantei si Germaniei din
recesiune creeaza perspective foarte bune pentru business-ul romanesc, comertul si in special comertul cu
produse alimentare a inceput sa creasca, variatia cererii pentru aceste lucrari fiind direct proportionala cu
scaderea inflatiei.
In prezent aceasta piata este schimbatoare. Daca in anul 2014 aceasta nu a avut nici o contributie la
cresterea PIB-ului, in anul 2015 se preconizeaza o contributie de 0,2 procente, iar in anul 2016 se
preconizeaza o contributie de 0,4 procente, egala cu cea din 2013.
Intre anii 2015 si 2018 contributia la cresterea reala a PIB va fi pozitiva si situata la un prag constant
pentru intreaga perioada de raportare, conform Comisiei Nationale de Prognoza.
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. (cerere zilnica, anuala, de sezon, evolutia in
ultimii ani si cea previzibila):
Ce credeti ca ii va determina pe potentialii clienti sa cumpere produsul/serviciul dumneavoastra?
Cererea este una de sezon, atingand valorile maxime primavara si vara si se adreseaza ramurii de
construcii, consumatorilor care doresc realizarea unor constructii.
Motivele care ii conving pe clienti actuali si viitori sunt:

72
- Promptitudinea
- Seriozitatea
- Raport optim calitate – pret
- Reducerile oferite
Unul dintre obiectivele firmei este extinderea la nivel municipal, astfel a fost identificat un client
potential foarte mare, si anume BOG ART SRL din Targu Mures, intreprindere cu peste 375 de
angajati, prezenta pe piata din 1991, cu o cifra de afaceri de peste 130 de milioane de euro, un
jucator foarte important pe piata. Pentru a raspunde cerintelor acestui client, societatea SABIELEN
SRL va trebui sa fie rapida si prompt la transmiterea produselor comandate. Acest lucru poate fi
indeplinit prin detinerea mai multor masini de transport marfa la client si a unei forte de munca
calificata.
Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex. preţ, calitate, caracteristici noi,
servicii post-vanzare):
Seviciile oferite dupa implementarea proiectului vor fi aceleasi, nu vor exista diferente de calitate
sau alte caracteristici. Avantajele oferite la momentul actual plaseaza societatea printre cele mai
competitive, si anume:
 termene scurte de executie
 existenta resurselor umane necesare
 servicii de comercializare de calitate
 preturi avantajoase
Politica produsului (descrieti modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul commercial,

ambalaj, tip de garantii si servicii prestate, daca aveti un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de
produse/servicii etc):
Activitatea de desfacere este principala activitate a societatii si consta in vanzarea

produselor. In cadrul acestui magazin sunt comercializate marfuri alimentare in proportie de 80%
din intreaga gama de produse, 20% dintre acestea reprezentand categoria de marfuri nealimentare.

73
 Tigari;
 Ulei si zahar;
 Dulciuri;
 Cosmetice.
Produsele sunt grupate in nomenclatorul societatii in “megagrupa articol” dupa cum

urmeaza:
 BA Bere
 BA Sampanie
 BA Vin
 BR Apa
 DL Inghetata
 G Grasimi
 PP Panificatie
 XX Diverse
Vanzarea de produse alimentare si nealimentare pe grupe de produse la magazinul SC
SABIELEN SRL si marjele comerciale ale acestora sunt cuprinse in intervalul 1-10%.
Cele mai bine vandute produse au fost cele din grupa bauturilor racoritoare si a celor din
grupa produselor procesate din carne, peste, oua, in timp ce produsele din grupa cosmeticelor si a
detergentilor au inregistrat cele mai mici ponderi in marja comerciala totala a unitatii comerciale.
In cadrul magazinului SC SABIELEN SRL, ca si in cadrul oricarui alt magazin, indiferent de
obiectul sau de activitate exista variatii de la o luna la alta asupra diferitelor grupe de produse.
Aceste variatii au la baza o multitudine de factori generatori, cum ar fi sezonalitatea, gradul de
noutate, gradul de utilitate si necessitate al diferitelor produse si multe altele.
74
Politica de preturi (precizati modul in care se va stabili pretul produsului/serviciului, daca sic and veti
oferi reduceri de preturi, cum va situati fata de concurenti, explicati de ce):
Politica de preturi a societatii SABIELEN SRL pentru serviciile de comercializare prestate se

stabileste in functie de cantitatea de produse vandute, se stabilleste un pret de pornire care apoi se
negociaza in functie de marimea comenzii, pretul final rezultat fiind suficient de atractiv pentru a
atrage clienti de la concurenta.
Politica de distributie (mentionati care sunt canalele dumneavoastra de distributie – vanzari directe, cu
ridicata, intermediari, prin agenti, la comanda etc):
Se foloseste un canal scurt de distributie, de tipul vanzator-consumator, fara prezenta

intermediarilor, sau arareori de tipul vanzator-intermediar-consumator, in acest caz
intermediarului fiind firma de transport care va realiza transportul produselor vandute direct la
clienti de catre societatea SABIELEN SRL.
Modalitati de vanzare (precizati care sunt modalitatile dumneavoastra de vanzare a produselor

dumneavoastra: cu ridicata, cu amanuntul, prin magazine propriu, retea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, daca veti angaja vanzatori sau veti folosi comercianti independenti, daca veti face
export etc):
Proiectul de fata vizeaza domeniul de comercializare produse alimentare. Aceste servicii se executa
direct la locul de implementare al prezentului proiect, deci la magazinul alimentar, insa daca se
solicita (in cazul in care societatea este contactata direct de catre client) la locul solicitat de catre
clienti (in cazul in care un restaurant, sau o societate cu maimulti angajati doreste livrarea anumitor
produse la anumite ore). Acest serviciu de livrare direct la client, se doreste a fi dezvoltat cu masina
achizitionata prin proiect.
Activităţi de promovare a vânzărilor (de ex.: publicitate, lansare oficială, pliante, broşuri, plata în rate):
Fiind vorba de servicii de conercializare, caile de promovare sunt nelimitate pentru acest domeniu. Pana
la momentul actual societatea s-a promovat prin reclame stradale, internet, flyere. Societatea SABIELEN
SRL urmareste pe viitor sa se promoveze si prin bannere outdoor.
75
6. ANALIZA OPERAŢIONALĂ - după implementarea proiectului
6.1.Descrierea procesului tehnologic
Descrieţi pe scurt fluxul tehnologic si modificările după implementarea proiectului după implementarea
proiectului.
Produsele si serviciile pe care societatea noastra le va derula in urma implementarii proiectului vor
fi comercializarea produse alimentare si implicit comercializarea acestora in starea primita-
comenzi personalizate realizate dupa cerinta clientului-livrari si aprovizionare contractuala
continua.
Factorii relevanti pentru afacerea firmei sunt:
-pregatirea profesionala de inalta calificare a personalului de conducere,
-valorificarea superioara a resurselor folosite,
-politica de inlocuire a activelor pe masura ce se uzeaza moral.
Serviciul pe care il va incepe sa-l presteze organizatia dupa implementarea proiectului este
realizarea serviciilor de comercializare produse alimentare, aprovizionare si livrare intr-un timp cat
mai scurt la un standard inalt de calitate.
Etapele principale care se ating in cadrul fluxului general sunturmatoarele:
1.Aprovizionarea cu marfuri(materie prima), aprovizionare care se realizeaza direct de la
furnizori. Materialele si consumabilele se aprovizioneaza prin import direct sau se cumpara de la
furnizori interni
.2.Marfurile si materialele achizitionate se repartizeaza pe loturi si apoi pe comenzi(cazul in care se
foloseste serviciul de livrare la client).
3.Dupa efectuarea operatiei de realizare repartizare, urmeaza operatia de asezare pe rafturi ,
functie de produse, conditii de pastrare, ambalaje.Ambalajele sunt folosite conform cerintelor
legislative in vigoare, iar cand se livreaza direct la client se tine cont si de cerintele clientilor
4.Daca comanda clientului trebuie personalizata, produsele finite obtinute vor primi personalizarea
prin etichetare, sau alte proceduri de marcare de nume sau eveniment, conform comenzii.
5.Pentru asigurarea calitatii cerute si satisfacerea tuturor cerintelor clientului produsele
comercializate vor fi urmarite pe intregul traseul de comercializare, livrare si controlate pe faze,
dupa fiecare faza intermediara de prestare serviciu, precum si printr-un control final executat de
persoana din conducerea executiva, in cazul produselor livrate direct la client.
Etapa de livrare: Se vor utiliza mai multe posibilitati de livrare a comenzii, posibilitati care sunt
stabilite clar cu clientul.
Astfel vom livra:
- Prin livrare asigurata de noi la adresa clientului;
-Prin ridicarea directa a comenzii de catre client de la sediul nostru.
Evidenţiaţi modificările/îmbunătăţirile aduse de implementarea proiectului în flux.
Fluxul tehnologic actual este unul complet prin care se realizeaza servicii de comercializare de buna
calitate. Dezavantajul este faptul ca nu pot fi comercializate mai multe categorii de produse (de aceea se
achizitioneaza toate echipamentele tehnologice; rafturi din metal, rafturi frigorifice, izola, congelator,
76
scaner, poarta clienti si nu pot fi tinute sub control toate produsele, comenzile,livrarile, stocurile, activitati
de mare anvergura deoarece la acestea este nevoie de mai multe calculatoare de tip touchscreen, softuri de
urmarire activitati desfasurate in timp real, livrarea directa la consumatori(de aceea s-a solicitat masina de
tip VAN), toate acestea pentru a putea respecta legislatia in vigoare si pentru a presta servicii de calitate in
timpi scurti.
Astfel imbunatatirile aduse de implementarea proiectului tin strict de partea de dezvoltare a societatii prin
atragerea mai multor clienti si capacitatea de a face fata mai multor cereri.
In cadrul analizei SWOT au fost identificate punctele slabe ale firmei, aceste puncte slabe pot fi eliminate
prin implementarea acestui plan de investii si finantarea nerambursabila.
Prin proiect se va achizitiona
-echipamente tehnologice cu urmatoarele caracteristici tehnice:
1. RAFT CU POLITE INOX 1000 mm
-raft pentru depozitare cu patru polite integral din inox. Se foloseste in etapa de depozitare produse ce
urmeaza a fi comercializate, produse care nu necesita temperaturi si umiditati speciale, insa se impun
materiale din inox pentru asigurarea sigurantei alimentare.
2. RAFT FRIGORIFIC PENTRU LACTATE SI MEZELURI

-rafturi formate din 4 polite reglabile in inaltime, agregat inclus,dimensiuni:1955 mm X 760 mm X 2020
mm, sistem de dezghetare programabil, termostat electric. Se foloseste in etapa de depozitare produse ce
urmeaza a fi comercializate, produse care necesita temperaturi speciale, si constante.
3.FELIATOR PROFESIONAL MEZELURI

-echipament folosit la felierea mezelurilor, electric, cu nivele de reglare. Material din inox, raza discului
intre 15 si 20 de cm.
4. CONGELATOR ORIZONT Aluminiu, CAPAC PLIN PORTABIL,

- 2 COSURI, CAPACITATE 290L-299L, CLASA CLIMATICA SN-T, CONGELARE STATICA,
CONSUM 0,778 kwh/24h, DIMENSIUNI 998X725X917, TEMPERATURA -10...-26 C,
Se foloseste la stocarea alimentelor congelate, pentru pastrarea termenului de valabilitate al produselor.
5.COSURI SUPERMARKET
-25 de cosuri pentru magazin cu manere rabatabile, dimensiuni cuprinse intre 435 mm X 300 mm. Se
folosesc la cumparaturile realizate de clienti, facilitand transportul marfii.
6.IZOLA FRIGORIFICA
77
-contine 7 cosuri incluse, consum 6 KW/H/24H, dimensiuni 2000X757X818, geam curbat inclinat,
temperatura minima -18C. Este utilizata la transportul produselor congelate de la producator la magazin,
pentru preintampinarea degradarii acestora si reducerea termenului de valabilitate
7.VITRINA FRIGORIFICA VERTICALA, 3 USI

-contine 12 polite, dimensiuni: 1600 mmX587mmX1930mm
Se foloseste la stocarea alimentelor refrigerate, pentru pastrarea termenului de valabilitate al produselor si
respectarea temperaturilor de pastrare, facilitand si expunerea acestora.
8.RAFT PAINE/LEGUME
-are dimensiuni :90X50X227, structura metalica, polite prevazute cu grilaj frontal pentru sustinere
produse. Se foloseste in etapa de depozitare paine sau legume ce urmeaza a fi comercializate, produse care
nu necesita temperaturi si umiditati speciale, insa se impun materiale din inox pentru asigurarea sigurantei
alimentare.
9.POARTA UNISENS SIMPLA

-are o structura metalica, dimensiuni: 65cmX113,5cm.Se utilizeaza pentru accesul clientilor.
10.SCANER PRODUSE
Este confectionat din plastic, prevazut cu circuite electrice/energetice necesare scanarii preturilor
produselor.
11. CANTAR CU ETICHETA COD DE BARE

-are afisaj LCD, dimensiuni 445X376X147,capacitate 6-30 KG. Folosit de clienti sau vanzatori pentru
cantarirea produselor vrac.
Echipamente TIC si periferice

1. Sistem POS ALL in ONE(Calculator Complet cu touchscreen) – Fara sistem de operare.
Sisteme de vanzare si gestiune pentru magazine de proximitate, supermarketuri, aprozare sau macelarii.
Optional se pot conecta cantare, terminale de inventariere, imprimante de etichete si alte periferice.
3. FORIT Forms Magazin FULL - 1 calculatoare (front & back office)

Acest calulator este o solutie completa pentru gestiunea stocurilor si controlul vanzarilor in magazine
alimentare, magazine generale, magazine de confectii, magazine de incaltaminte(sportive), fast-food-uri,
pizzerii, restaurante, cofetarii, patiserii, cantine
3. Copiator Multifunctional A4 monocrom

-Copiator multifunctional, prevazut cu scaner si copiator, monocrom, format A4
SOFTURI SI LICENTE:
1. Software necesare desfăşurării activităţilor de comercializare a produselor
Software care contine mai multe module care vor fi alimentate cu date din societate si vor crea gestiuni
electronice in timp real pentru APROVIZIONARE-VANZARI-STOCURI-CONTABILITATE-CLIENTI-
FACTURARE
78
2. LICENTE SISTEM DE OPERARE, SISTEM ANTIVIRUS, SUITA OFFICE
Licente necesare celor 2 calculatoare pentru functionarea in conditii optime a acestora.
MASINI DE TRANSPORT
1.Masina de transport marfa, motor : 1.6 MPI, 102 CP, combustibil : benzina, nivel de echipare :
BASIC,transmisie: manuala 5+1 viteze
6.2.Prezentaţi output-urile generate prin implementarea planului de investiţii în termeni de profit,

CA şi cotă de piaţă
Descrie pe fiecare bun achizitionat output-urile generate prin implementarea planului de investiţii în
termeni de profit, CA şi cotă de piaţă, cu pozitionarea echipamentelor înainte de investiţie şi după
realizarea investiţiei (cu menţionarea exactă a locului fiecarui utilaj achizitionat prin proiect în flux -
pentru fundamentarea necesităţii achiziţiei acelor echipamente şi justificarea utilizării lor);
Prezentarea rezultatelor cuantificate numeric urmare includerii utilajelor din proiect (pe fiecare in parte) în
flux. Argumentati cele prezentate anterior.
In anul realizarii investitiei, adica in 2016, profitul net cu proiect va fi mai mic decat cel in varianta
fara proiect, tocmai ca urmare a crearii locurilor de munca si a achizitionarii echipamentelo
tehnice, echipamentelor TIC si perifericelor, softurilor, licentelor si a masinii de transport., care
presupun costuri mari.
Apoi din anul 2017 firma valorifica la maxim aceste achizitii, astfel cifra de afaceri va creste pana la
sfarsitul perioadei de durabilitate cu un procent de minim 2-4% fata de 31.12.2015.
Investitia propusa va atrage o crestere estimativa a profitului net cu 3-5 % la sfarsitul perioadei de
durabilitate fata de varianta fara investitie.
7. JUSTIFICAREA NECESITĂŢII FINANŢĂRII NERAMBURSABILE ŞI A

OPORTUNITĂŢII ACHIZIŢIEI
Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va încerca să soluţioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă; de ce este necesară
finanţarea .
Societatea SABIELEN SRL nu detine toate resursele financiare achizitionarii intr-o perioada de 1
luna a acestor echipamente, prin accesarea fondurilor le va putea achizitiona, marindu-si sansele de
79
a se stabiliza si castiga teren in fata concurentilor in domeniul serviciilor de comercializare produse
alimentare, prin posibilitatea contractarii mai multor contracte de o anvergura mai mare, ca
urmare a detinerii mai multor echipamente. Finantarea va accelera realizarea investitiei si ii va
reduce fondurile proprii investite.
Aditional beneficiilor economice mentionate mai sus, evidentiem efectele pozitive ale proiectului pe
plan social, deoarece implementarea proiectului va contribui la crearea de noi locuri de munca cu
caracter permanent.
Pentru a realiza investitiile cu privire la dezvoltarea si modernizarea activitatii firmei, aceasta
finantare nerambursabila este indispensabila si ofera un ajutor, prin rambursarea a 80%, valoare
care poate fi folosita pentru investii viitoare.
Finantarea nerambursabila va avea urmatoarele efecte asupra investitiei:
 efect de accelerare: finantarea nerambursabila va accelera semnificativ atingerea
obiectivelor generale si specifice;
 realizarea planului de dezvoltare a firmei in urma finantarii nerambursabile;
 activitatile proiectului pot fi realizate si maximizate numai prin obtinerea finantarii
nerambursabile.
Efectul stimulativ al proiectului este demonstrat prin faptul, ca costurile de investitie ca cifra
absoluta, dar si ca procent din cifra de afaceri vor creste prin realizarea proiectului de fata.
Finantarea nerambursabila vine ca o completare necesara contributiei proprii, pentru
implementarea proiectului de fata. Avantajele care se desprind din implementarea proiectului
justifica cel mai bine necesitatea finantarii nerambursabile. De asemenea, prin accesarea finantarii
nerambursabile se va accelera implementarea proiectului si se vor putea atinge obiectivele
investitionale intr-un timp mai scurt. Rezultatele pozitive ale implementarii acestor investitii se vor
rasfrange asupra firmei SABIELEN SRL dar si asupra angajatilor existenti, a noilor angajati si
asupra clientilor potentiali.
Societatea este orientata spre clienti si spre atingerea unui raport optim intre calitate si pret.
Avantajele proiectului vor fi resimtite pe plan economic si pe plan social.
Rezultatul direct al proiectului de fata va fi resimtit la nivel economic, deoarece firma va fi
beneficiarul direct al efectelor proiectului. Achizitionarea echipamentelor contribuie la cresterea
directa a incasarilor firmei prin:
1. posibilitatea comercializarii unui numar mai mare de produse
2. posibilitatea incheierii de contracte cu livrare la clienti
80
3. atragerea mai multor clienti
4. ocuparea unei cote de piata mai mari
Pe plan social un avantaj important este faptul ca proiectul va contribui la nivel social prin
angajarea a 3 persoane dintre care doi someri. Pe de alta parte firma solicitanta va mentine
salariatii actuali cat si persoanele nou angajate.
8. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI
Solicitantul va completa obligatoriu următoarele date:

 Descrierea punctelor tari care demonstrează că proiectul îşi va atinge obiectivele asa cum au fost
ele formulate;
 Se vor corela proiecţiile financiare pentru următorii trei ani;
 Va fi descris aportul asociatului în planul de investiţii (active existente sau care urmează a fi
angajate de către beneficiar în activitatea curentă a societăţii : ex. autoutilitară, sediul social etc.);
 Va fi descris modul în care va reacţiona societatea la eventualele mişcări de pe piaţă;
 Va fi descris mixul de marketing care va asigura succesul afacerii.
* Se vor încărca în aplicaţie următoarele : cash flow previzionat, contul de profit şi pierdere, bilantul
previzionat.
Necorelarea părţii descriptive a planului de investiţii cu previziunile financiare, duce la respingerea
proiectului!!!
Toate punctele sunt obligatorii, sub sancţiunea respingerii planului de investitii .
Obiectivul general al proiectului este imbunatatirea performantelor economice si tehnice ale societatii
SABIELEN SRL prin cresterea nivelului de competitivitate, crearea si mentinerea locurilor de munca.
Obiective specifice ale proiectului sunt:
 Cresterea capacitatii si eficacitatii firmei prin achizitionarea echipamentelor tehnice: rafturi inox,
rafturi frigorifice, congelator, izola, poarta clienti, scaner, vitrina frigorifica; echipamente TIC si
periferice; calculatoare POS si cu touchscreen si imprimanta; softuri si licente office, operare,
antivirus,masina de transport marfa, perioada de implementare a proiectului
 Cresterea numǎrului de angajati prin crearea a 3 noi locuri de muncǎ ȋn perioada de implementare a
proiectului, dintre care doua pentru someri
 Cresterea cifrei de afaceri cu aproximativ 10.2 % pana la sfarsitul perioadei de durabilitate fata de
bilantul anual al anului 2015.
81
Punctele tari ale proiectului se manifesta mai ales prin faptul ca societatea va implementa echipamente
care duc la dezvoltarea activitatii societatii. Datorita acestor echipamente societatea SABIELEN SRL
poate sa vanda un numar mai mare de produse si mai variat, sa incheie contracte cu livrare la clienti, si sa
cucereasca noi cote de piata.
Obiectivele vor fi atinse ca urmare a posibilitatii accesarii acestui program pentru achizitionarea
echipamentelor tehnice: rafturi inox, rafturi frigorifice, congelator, izola, poarta clienti, scaner, vitrina
frigorifica; echipamente TIC si periferice; calculatoare POS si cu touchscreen si imprimanta; softuri si
licente office, operare, antivirus,masina de transport marfa, achizitionarea acestora facand necesara
marirea fortei de munca, toate acestea ducand la cresterea cifrei de afaceri si implicit a profitului net.
 Se vor corela proiectiile financiare pentru urmatorii trei ani;
Conform previziunilor realizate, implementarea investitiei va conduce la cresterea cifrei de afaceri a firmei
pana la sfarsitul perioadei de durabilitate cu 10.2% si o crestere a profitului net cu 1613.00 lei fata de
varianta fara investitie.
Cifra de afaceri fara realizarea proiectului va fi de: 918760 lei, se va mentine pe toata perioada analizata.
Cifra de afaceri cu proiect va fi de 964108.00 lei in 2016;993123.00 lei in 2017, 1003407.00 lei in 2018 si
1012550.00 lei in 2019.
Concluzie: veniturile incasate in varianta cu proiect vor mai mari decat fara realizarea acestui proiect.
Profitul net fara proiect: in anul 2016 si 2017 va fi 616.00 lei, in 2018 va fi de 17120.00 lei, iar in 2019 de
10.228 lei.
Profitul net cu proiect: in anul 2017 va fi 25655.00 lei, in 2018 va fi de 28993.00 lei, iar in 2019 de
32723.00 lei.
.
Concluzie: in anul 2016 ca urmare a angajarilor si a achizitionarii activelor din cadrul investitiei, costurile
sunt mai ridicate, astfel profitul net e justificat sa fie mai mic decat in varianta fara proiect, din 2017
activele achizitionate vor fi valorificate la maxim si utilizate un an intreg (nu ca in cazul anului
implementarii caz in care vor functiona doar 2 luni).
Numarul mediu de angajati fara proiect: 3
Numarul de angajati cu proiect: 5
82
 Va fi descris aportul asociatului in planul de investitii (active existente sau care urmeaza a fi
angajate de catre beneficiar in activitatea curenta a societatii : ex. autoutilitara, sediul social
etc.);
Asociatul unic va aduce ca si aport experienta sa in realizarea de investitii, aptitudinile sale manageriale
care vor ajuta la buna implementare a planului de investitii, cunostintele tehnice necesare alegerii unor
echipamente tehnice corespunzatoare.
 Va fi descris modul in care va reactiona societatea la eventualele miscari de pe piata;
Societatea SABIELEN SRL este la curent cu miscarile pietei si este pregatita pentru eventualele fluctuatii
negative ale acesteia. Este o firma proactiva care isi studiaza piata de activitate si poate sa contracareze
aceste efecte negative prin investitii de capital. De asemenea societatea are incheiate contracte cu
subcontractare cu alte societati pe termen mediu si lung care ofera o siguranta si stabilitate in ceea ce
priveste miscarile pietei.
Dovada cea mai buna a faptului ca prezentul proiect este sustenabil si dupa incetarea finantarii
nerambursabile, este prezentarea previziunilor economice si financiare, care demonstreaza capacitatea
firmei de a se autosustine in continuare, previziuni regasite in anexe. Din aceste previziuni se vede clar, ca
finantarea nerambursabila are un efect pozitiv asupra activitatii firmei in felul urmator: cifra de afaceri si
profitul net cresc in mod mai accentuat cu aceasta finantare nerambursabila.
 Va fi descris mixul de marketing care va asigura succesul afacerii.
Mixul de marketing este stabilit conform modelului 4p, model care cuprinde in planul de activitate
publicitea sau reclamele, locul comercializarii, promotia produsului si produsul.
Societatea ofera servicii de comert alimentar de calitate care corespund atat cerintelor teoretice cat si celor
practice in perspectiva marketingului modern.
Personalul firmei este in contact permanent cu conducerea, intre conducere si personal este o constanta
comunicare, superiorii impartind atribtiile personalului, ascultand propunerile si sugestiile acestora.
Astfel cei 4 p ai mixului de marketing se prezinta astfel:
Politica de preturi
Politica de preturi a societatii SABIELEN SRL pentru serviciile de comert prestate se stabileste in functie
de marimea cererii produselor, se stabilleste un pret de pornire care apoi se negociaza in functie de
marimea cererii produselor, pretul final rezultat fiind suficient de atractiv pentru a atrage clienti de la
concurenta.
83
Politica de distributie
Se foloseste un canal scurt de distributie, fie de tipul vanzator-consumator, fara prezenta intermediarilor,
fie de tipul vanzator-intermediar-consumator, in acest caz intermediarului fiind firma de transport produse
la clienti, care va realiza transportul produselor comercializate la casele clientilor particulari si firmele
celor juridici, aceste tipuri de servicii de comert urmand sa ia o amploare tot mai mare.
Modalitati de vanzare
Proiectul de fata vizeaza domeniul de prestare servicii de comercializare produse alimentare. Aceste
produse se livreaza direct la locul solicitat de catre client (in cazul in care societatea este contactata direct
de catre client) sau la magazin.. Unul dintre obiectivele societatii este extinderea pe piata locala si
judeteana.
Promovarea vanzarilor
Fiind vorba de servicii de comercializare produse alimentare caile de promovare sunt foarte multe pentru
acest domeniu. Pana la momentul actual societatea s-a promovat prin reclame locale, reclame stradale,
reclame prin internet. Societatea SABIELEN SRL urmareste pe viitor sa se promoveze si prin bannere
outdoor.
84
GRILĂ EVALUARE PLAN INVESTITII Întreprinderi cu
Comert 2016 activitate
Sectorul pe care acesează 5

Servicii 5
Comerţ 0
Ponderea sectorului de activitate pe care se accesează programul
în cifra de afaceri 5
Cifra de afaceri este realizată preponderent din veniturile realizate în
anul 2015, din domeniul(servicii/comerţ) pentru care se accesează 5
Programul (peste 50%)
Cifra de afaceri nu este realizată preponderent din veniturile realizate
în anul 2015, din domeniul(servicii/comerţ) pentru care se accesează 0
Programul (sub 50%)
Obs.: Se regăsesc în bilanţul contabil şi balanţa la 31.12.2015
Management, resurse umane 15
Întreprinderea are un număr mediu de cel puţin 3 angajaţi la
31.12.2015 15
Întreprinderea are un număr mediu de cel puţin 2 angajaţi la
31.12.2015 10
Întreprinderea are un număr mediu de 1 angajat la 31.12.2015 5
Întreprinderea nu are angajaţi la 31.12.2015 0
Rezultate aşteptate după implementarea planului de investiţii 20
locuri de muncă create ≥ 2 10
locuri de muncă create = 1 5
Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus
creat pentru 1 absolvent începând cu anul 2014/somer. 5
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de muncă din cele de mai
sus create pentru 2 absolventi începând cu anul 2014./someri 10
Ponderea investitiilor 15
Ponderea investitiilor in mijloace fixe prevazute la pct 2.1, 2.2
(inclusiv echipamente IT- tehnică de calcul) și 2.3.6.8.1 (electro si
mototstivuitoare) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 60% din
valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de investitii 15
Desfăşoară efectiv activitate autorizată pe codul CAEN pe care 10
85
accesează
Vechime activitate autorizată egală sau mai mare de 12 de luni 10
Obs: Vechimea activităţii autorizate se verifică in certificatul
constatator la punctul Sedii autorizate/Activitati autorizate
Valoarea aportului propriu 20
Valoarea procentului aferent aportului propriu este ≥ 25% din valoarea
20
eligibilă a proiectului
15
10
Profit din exploatare la 31.12.2015 10
Societatea A obţinut profit din exploatare la 31.12.2015 10
Societatea NU a obţinut profit din exploatare la 31.12.2015 0
Punctajul maxim care se poate obţine este de 100 puncte.

Punctajul minim pentru aprobare este de 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numarul de locuri de munca nou create,
- numărul mediu de salariaţi la 31.12.2015,
- valoarea procentului aferent aportului propriu;
- valoarea profitului din exploatare la 31.12.2015;
- ponderea investiţiei în mijloace fixe prevăzute la pct.2.1, 2.2 (inclusiv echipamente IT-tehnică de calcul)
și 2.3.6.8.1 (electro si motostivuitoare) din HG 2139/2004;
- data si ora inscrierii in program.
86

Anexa 3 Plan Investitii 2016 2 2 1 2

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Anexa 3 Plan Investitii 2016 2 2 1 2

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PLAN INVESTIŢII

Programul de dezvoltare a activităţilor de

1. DATE GENERALE – CERERE TIP (SE VA PRINTA SECŢIUNEA DUPĂ COMPLETARE)

7. JUSTIFICAREA NECESITĂŢII FINANŢĂRII NERAMBURSABILE ŞI A OPORTUNITĂŢII

Titlul planului de investiţii: Eficientizarea activitatii de comert desfasurata de societate

Se va încărca în aplicaţie Anexa 13 Cererea tip de acord de principiu completată şi semnată!

Se va încărca în aplicaţie copia certificată a buletinului de identitate/cărţii de identitate a reprezentantului

Se va încărca în aplicaţie copia certificată a certificatului de înmatriculare!

Se va încărca în aplicaţie Declaraţia pe propria răspundere privind îndeplinirea obligaţiilor exigibile de

Se va încărca în aplicaţie Declaraţia pe propria răspundere privind îndeplinirea obligaţiilor exigibile de

Se va încărca în aplicaţie Împuternicirea semnată şi ştampilată de reprezentantul legal al societăţii

Se va încărca în aplicaţie certificatul constatator conform Anexei nr. 10, sectiunea A!

Societatea vizeaza incheierea unor contracte cu urmatorii clienti:

Obiectivul general al proiectului :

Obiective (Indicatori ţintă) UM 2016 2017 2018 2019

3.ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATE CURENTĂ

Societatea SABIELEN SRL a fost infiintata in anul 2010. In perioada 29.07.2010–03.08.2011 nu a

Cifra de Afaceri în exerciţiul finaciar anterior:

Profitul net obţinut în exerciţiul financiar anterior

Profitul din exploatare obţinut în exerciţiul financiar anterior

Observatie! Pierderea va fi trecută ca şi valoare negativă ex: - XXXXX

Activitatea pentru care se solicita sprijin, si anume COMERCIALIZAREA PRODUSELOR

Ce activităţi generează astăzi profitul firmei şi sursele de dezvoltare?

Activitatea generatoare de profit in cadrul firmei este comercializarea produselor alimentare.

Activitatea de desfacere este principala activitate a societatii si consta in vanzarea produselor. In

Principalele tipuri de produse comercializate in cadrul SC SABIELEN SRL sunt:

3.2.Management, Resurse umane

Nume, prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu

Se vor ataşa documente justificative care să ateste pregătirea în domeniu şi experienţa.

Varsta reprezentat legal 49

Principalele atributii ale directorului general sunt urmatoarele:

Atributiile agetului de vanzari sunt urmatoarele:

Vanzatorul are urmatoarele atributii in cadrul societatii:

Incarca registru REVISAL in format pdf.!

Număr mediu de locuri de muncă la 31.12.2015 3

Notă: Se va puncta automat conform grilei de mai jos:

Întreprinderea are un număr mediu de cel puţin 3 angajaţi la 15

Număr de locuri de muncă NOU create în urma implementării proiectului

Produs/Serviciu Cantitatea vândută UM Valoare - lei Pondere în

Produsul 3 52501 KG 183754 20

3.3.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale şi servicii

Furnizori Forma juridică Valoarea Frecvenţa

Amplasarea marfurilor in acest magazin a urmarit in general localizarea raioanelor, a mobilierului

Principiile de baza ale autoservirii sunt:

 Prezentarea, la vederea si indemana clientului, cu afisarea pretului, produselor conditionate sau

 Liberul acces al clientului la marfa;

 Libera alegere a articolelor de catre cumparator, fara interventia personalului vanzator;

3.Garantarea calitatii si greutatii marfurilor este asigurata prin insemnele si etichetele de pe

6.Acest tip de magazin creaza posibilitatea realizarii de economii de investitii prin

8.Datorita numarului mare de consumatori si de asortimente variate, se realizeaza o vanzare

Fluxul clientilor in magazin este conditionat de marimea si localizarea spatiala a cailor de

Dimensiunile si orientarea cailor de circulatie sunt in relatie directa cu:

In cadrul SC SABIELEN SRL culoarele pentru circulatia clientilor, in functie de destinatia

1.Cai principale de circulatie, care la randul lor sunt de doua feluri:

1.1.Cai de prima importanta, determinand directia fluxului de cumparatori in functie de

Culoare destinate efectuarii cumparaturilor, existente de-a lungul mobilierului si a altor

In proiectarea cailor de circulatie din magazin s-au respectat urmatoarele principii:

1.Caile principale de circulatie au fost construite in linie dreapta si au pastrat latimea de

Pentru dimensionarea latimii culoarelor de circulatie si a spatiilor de stationare calculul a

4. Spatiile destinate activitatilor la standurile de vanzare si in fata caselor de marcat nu se

6.Magazinul comercializand pe langa marfurile alimentare si o serie de produse

A treia regula face referire la “capcanele cu oglinzi”. In cazul amenajarii la deschiderea

Un astfel de studio a fost realizat pentru a analiza in ce masura raionul de “conserve si