Universitatea “ Lucian Blaga” Sibiu

Facultatea de Stiinte Economice

Specializare : Finante-Banci , Anul II

ANALIZA FIRMEI
SC. AGRO SERVICE & BONDI
GIANNI S.R.L

Profesor coordonator:
Lect.univ.dr. Vacar Anca
Student:
Cînduleț Elena Alexandra
 CUPRINS

PREZENTAREA FIRMEI SC. AGRO SERVICE & BONDI GIANNI S.R.L.................................2

ASPECTE GENERALE PRIVIND ÎNTREPRINDEREA................................................................3

SISTEMUL DE MANAGEMENT AL ORGANIZAȚIEI................................................................4

SISTEMUL ORGANIZATORIC..................................................................................................4

SISTEMUL DECIZONAL............................................................................................................5

SISTEMUL INFORMAȚIONAL..................................................................................................7

SISTEMUL INFORMATIC..........................................................................................................8

ANALIZA MEDIULUI EXTERN....................................................................................................9

ANALIZA MACROMEDIULUI...................................................................................................9

ANALIZA MEDIULUI INTERN....................................................................................................21

ANALIZA CAPACITĂȚII COMERCIALE...............................................................................21

ANALIZA CAPACITĂȚII ORGANIZATORICE......................................................................24

ANALIZA SWOT A COMPANIEI SC AGRO SERVICE & BONDI GIANNI SRL...............27

CONCLUZII....................................................................................................................................28

1
 PREZENTAREA FIRMEI SC. AGRO SERVICE &
BONDI GIANNI S.R.L

Societatea cu numele Agro Service & Bondi Gianni are ca obiect de activitate cultivarea
cerealelor , recoltarea acestora și prestarea serviciilor în agricultură.
Agro Service & Bondi Gianni S.R.L este o companie cu capital 100% românesc și a fost
înființată în anul 2004 , reprezentată de către Vasu Vasile Ioan ,care și-a fondat afacerea după
un model italian pornind de la citatul „Agricultură este maică neamului omenesc care hrănește
fiii săi” considerând că pentru această afacere sunt șanse minime de a ajunge în pragul
falimentului.
Deși la începutul afacerii dispunea de utilaje uzate, după puțin timp a reușit să ajungă
la performanța de a achiziționa utilaje noi accesând Fondurile Europene, apoi dezvoltarea
afacerii a continuat prin achiziționarea altor tractoare noi și utilaje cât mai complexe pentru
ușurarea oricărui serviciu prestat.
Un an foarte important în evoluția companiei este anul 2014, în care SC AGRO SERVICE
& BONDI GIANNI S.R.L a fost clasată pe locul I pentru activitatea desfășurată în
CULTIVAREA PLANTELOR NEPERMANENTE de către Camera de Comerț, Industrie și
Agricultură Sibiu. Fiind singură companie cu acest obiect de activitate din zona,pe lângă
terenurile cumpărate, majoritatea locuitorilor din comună unde firma își are sediul,au luat
decizia de a oferi în arendă terenurile personale pentru desfășurarea activității pe suprafețe cât
mai mari de teren. Restul locuitorilor care încă se mai folosesc în scopuri personale de aceste
proprietăți și nu au posibiltatea de a face toate necesitățile pentru culturi, apelează la serviciile
pe care le poate oferi Agro Service, ca urmare, contextul financiar este unul favorabil pentru
această firmă.
Viziunea companiei este axată pe îndeplinirea obiectivelor propuse încă de la înființarea
acesteia, astfel încât să se claseze în permanent pe primele locuri în domeniul agriculturii,
fiind și un bun furnizor solicitat de către mulți cumpărători consumatori de cereale.
În prezent, SC AGRO SERVICE & BONDI GIANNI SRL are 7 angajați pe
urmatoarele funcții : asistent manager, secretariat, gestionar depozit, sudor, mecanic agricol și
muncitori calificați în ambalarea produselor.

2
 ASPECTE GENERALE PRIVIND
ÎNTREPRINDEREA

1. Tipul de societate si modul de constituire

Societatea la care îmi desfășor activitatea a fost înființată în anul 2004 sub denumirea SC
Agro Service & Bondi Gianni S.R.L ,având sediul în Arpașu de Jos, nr. 78, județul Sibiu,
având codul unic de înregistrare RO16647268, înregistrata în Registrul Comerțului Sibiu sub
numărul J32/1156/2004 , capitalul social fiind de 200 de lei la înființare.

2. Obiectul de activitate

Alegerea obiectului de activitate al firmei, se face potrivit clasificării din codul CAEN,
stabilindu-se obiectul (domeniul) principal de activitate și obiectele secundare de activitate.

Obiectul principal de activitate al SC Agro Service & Bondi Ginanni SRL îl constituie :
Cultivarea cerealelor , recoltarea acestora și prestarea serviciilor în agricultură.

3. Administrarea și conducerea societății

SC Agro Service & Bondi Gianni SRL este condusă de un singur asociat.
În conformitate cu Legea nr. 31/1990, republicată, cu modificările și completările
ulterioare, totalitatea părților sociale fiind deținute de asociatul unic, acesta are totalitatea
drepturilor și obligațiilor ce revin, potrivit legii, Adunării Generale a Asociaților.

Conducerea societății fiind asigurată de către asociatul unic, acesta are urmatoarele
atribuții:
a) aprobă structura organizatorică a societății;
b) numește și revocă, în condițiile legii, administratorul societății, comisia de
cenzori,stabileste comisioanele și indemnizațile acestora și le dă descărcare de
activitate ;
c) aprobă regulamentul de ordine interioară al societății;
d) stabilește competențele și responsabilitățile administratorului
e) analizează, modifică și aprobă programul de activitate al societății și bugetul anual de
venituri și cheltuieli;
f) hotăraște cu privire la contractarea de împrumuturi bancare și acordarea de garanții;
g) modifică și aprobă bilanțul, contul de profit și pierderi după aprobarea raportului
administratorului și Comisiei de Cenzori; aprobă repartizarea pe destinații a profitului
net;
h) decide atat majorarea, cât și reducerea capitalului social și în privința cesiunii părților
sociale;
3
 i) decide în privința modificărilor aduse actului constitutiv;
j) decide referitor la intreprinderea de noi investiții majore;
k) hotărăște modalitățile de evaluare pentru determinarea valorii patrimoniului societății;
l) hotăraște asupra modificării obiectului de activitate sau a sediului social.

SISTEMUL DE MANAGEMENT AL
ORGANIZAȚIEI

SISTEMUL ORGANIZATORIC
În esenţă, organizarea firmei constă în stabilirea şi delimitarea proceselor de muncă
fizică şi intelectuală, a componentelor acestora (mişcări, timpi, operaţii, lucrări, sarcini, etc.),
precum şi gruparea lor pe posturi, formaţii de muncă, compartimente, etc., corespunzător
anumitor criterii manageriale, economice, tehnice şi sociale, în vederea realizării în cele mai
bune condiţii a obiectivelor previzionate.
Componentele structurii organizatorice
Postul – ansamblul obiectivelor, sarcinilor, competențelor și responsabilităților care, de
regulă,revin spre exercitare unui salariat.
În această firmă ne confruntăm cu următoarele posturi :
- Administrator/director
- Asistent manager
- Secretar
- Gestionar depozit
- Muncitori calificați în ambalarea produselor
- Mecanic Agricol
- Sudor

Relaţiile organizatorice sunt:

- relaţii de autoritate ierarhice sunt acele relaţíi care se stabilesc între funcţii situate pe
niveluri ierarhice diferite, dar pe aceeaşi linie ierarhică. Aceste relaţii se materializează în
dispoziţii sau ordine transmise de jos în sus - „Subordonarea Asistentului manager faţă de
Administrator”.
- relaţii de cooperare sunt preponderent neformale, ele au un caracter facultativ, se
realizează în mod nereglementat şi se manifestă pe orizontală între compartimente sau
persoane situate pe acelaşi nivel ierarhic – se stabilesc între compartimentele din structura
organizatorică a firmei.
- relaţii de inspecţie şi control se stabilesc între compartimentele specializate în
inspecţie şi control, care efectuează controlul şi personalul organizaţiei care este controlat.
Analiza activităţilor implicate în realizarea obiectivelor companiei SC Agro Service
& Bondi Gianni S.R.L

4
 Din punct de vedere organizatoric:
Administratorul, asistentul manager, secretara, gestionarul depozitului, muncitorii
calificați în ambalarea produselor, mecanicul agricol și sudorul constitue structura
organizatorică a SC Agro Service & Bondi Gianni SRL;
- Administratorul este şeful acestei companii, al aparatului propriu de specialitate şi
reprezintă această firmă;
- Asistentul manager exercită atribuţii delegate de administrator.
Deci, întreaga structură organizatorică şi funcţională, definirea funcţiilor, colaborările sunt
coordonate de administratorul firmei.
Elementele care formează cadrul organizaţional sunt decisive pentru existenţa,
funcționarea i dezvoltarea firmei. În figura de mai jos sunt prezentate elementele de influenţă
în alegerea structurii de organizare a firmei.

SISTEMUL DECIZONAL
Subsistemul decizional reprezintă un ansamblu de elemente interdependente care
determină elaborarea şi fundamentarea deciziilor. A decide înseamnă alegerea de către o
persoană sau grup de persoane dintr-o multitudine de variante de acţiune, pe baza unor
criterii, pe aceea care este considerată cea mai avantajoasă pentru atingerea obiectivelor
propuse. Pentru alegerea celei mai bune decizii trebuie să existe următoarele elemente:

-un obiectiv economic şi un scop bine determinat;

- un volum mare de informaţii care să reflecte cât mai bine fenomenele şi procesele
economice, care au loc în realitate cu influenţe asupra adoptării deciziei;

5
- un aparat de investigare şi de prelucrare a datelor, pentru a permite realizarea unui proces
raţional de selectare şi de alegere.

Elementele componenete ale subsistemului decizional sunt:

* decidentul - reprezentat de o persoană sau grup de persoane (un manager sau un grup de
manageri) care în virtutea obiectivelor, sarcinilor, competenţelor, aptitudinilor şi
responsabilităţilor în domeniul profesional adoptă decizia în situaţia respectivă;

* mulţimea criteriilor decizionale - mulţimea punctelor de vedere ale decidentului cu ajutorul

cărora delimitează aspectele realităţii economice în cadrul procesului decizional. Criteriile pot
fi: profitul, calitatea, amortizarea investiţiei, durata de execuţie, preţul, gradul de utilizare a
capacităţii de producţie

* mulţimea obiectivelor decizionale - se referă la cuantificarea criteriilor decizionale la

nivelul posibilităţilor fiecărei componente în parte.

* mulţimea variantelor decizionale - formată din toate alternative posibile de acţiune în

vederea realizării obiectivelor propuse;

*mediul ambiant - ansamblul condiţiilor interne şi externe companiei care se manifestă prin
influenţe directe şi indirecte semnificative asupra conţinutului şi rezultatelor deciziei. Mediul
ambiant se caracterizează în etapa actuală printr-o schimbare profundă şi rapidă, ce survine
datorită modificărilor legislative, progresului tehnic şi tehnologic, a unui sistem
informaţionalinformatic într-o continuă perfecţionare, a nivelului de pregătire a personalului
şi chiar a armonizării sistemului social-politic şi economic la cerinţele Comunităţii Europene;

* mulţimea consecinţelor variantelor decizionale sau alternativelor - ansamblul rezultatelor

potenţiale ce s-ar obţine prin aplicarea variantelor decizionale conform criteriilor, obiectivelor
şi a condiţiilor generate de mediu.

Etapele, ce trebuie parcurse în luarea unei decizii, sunt:

1. Identificarea şi definirea problemei, prin recunoaşterea situaţiei care impune luarea

deciziei şi determinarea obiectivelor urmărite. Se întâmplă uneori ca managerii să se
grăbească să aleagă alternative înainte de a fi identificat problema corect.

2. Stabilirea criteriilor prin adunarea principalelor informaţii şi stabilirea criteriilor de

evaluare a fiecărei variante posibile.

3. Stabilirea obiectivelor, prin stabilirea corelaţiei între obiectivele de ansamblu ale

companiei şi problema dată, astfel ca obiectivul precizat să fie real, mobilizator şi stimulator,
posibil de realizat prin adoptarea deciziei.

4. Stabilirea variantelor decizionale posibile prin evaluarea alternativelor identificate,

evidenţierea limitelor, avantajelor şi dezavantajelor fiecărei alternative (variante). Pentru

6
determinarea variantelor, cât şi pentru analiza lor se pot utiliza metode de stimulare a
creativităţii (brainstormingul sau tehnica Delphi) şi proceduri matematice.

5. Alegerea variantei (alternativei) optime, respectiv a deciziei propriu-zise, care

corespunde cel mai bine criteriilor propuse şi acceptate.

6. Aplicarea variantei (alternativei) optime prin luarea în prealabil a unui ansamblu de

măsuri sistematizate sub forma unui „plan de acţiune”. Executantul trebuie să fie convins de
eficienţa deciziei pentru a se implica cu toată forţa sa fizică şi intelectuală.

7. Evaluarea rezultatelor obţinute prin evaluarea şi compararea rezultatelor obţinute cu

obiectivele propuse, în scopul identificării punctelor slabe, punctelor forte şi stabilirea
cauzelor care au generat eventualele abateri.

SISTEMUL INFORMAȚIONAL
Reprezintă un ansamblu complex, organizat de oameni, maşini, programe, procedee şi
activitaţi practice, concretizate in compartimente cu legăuri informaţionale, alcătuind cadrul
organizatoric prin intermediul căruia se elaborează şi se folosesc informaţiile.

Sistemul informațional reprezintă totalitatea informaţiilor transmise şi procesate într-

un interval de timp determinat, de la o sursă de informaţii la un receptor printr-o mulţime de
canale informaţionale, iar traiectoria pe care o parcurge informaţia se numeşte circuit
informaţional.
Un sistem informațional cuprinde mai multe fluxuri informaționale

Fluxul informaţional Resurse informaţionale electronice realizeaza:

•cunoaşterea fenomenelor şi proceselor economice, financiare, juridice şi administrative
•măsurarea adecvată a dimensiunii angajamentelor evaluabile în bani

•justificarea în mod unitar a caracteristicilor de structura ce dau sens si semnificatie pentru

comparaţii în timp şi spaţiu
•fundamentarea oportunităţilor de analiza şi control a activitatii, masura riscurilor.

Documentul scris trebuie să posede aceleași însușiri ca documentul scris

în justiție de cele mai multe ori părțile nu au interes în conținut ci în validitatea acestuia:
autentificare, semnătură, data competentă funcționarului.
Documentului i se atașează o semnătură electronică bazată pe un certificat calificat
nesuspendat și nerevocat la momentul respectiv cu înscrisul sub semnatură privată.
Documentul electronic, managementul documentelor, arhivarea documentelor reprezintă o
cerință în toate firmele și devine o problemă odată cu extinderea activității, a creșterii
numărului de tranzacții sau după o perioadă de funcționare, iar firma SC Agro Service &
Bondi Gianni SRL dispune de acest sistem.
Arhivarea clasică necesită un spațiu fizic și identificarea ulterioară este greoaie așa că se
folosesc aplicații electronice. Managementul documentelor în activitatea de conducere a

7
firmei, cea mai importantă "materie primă" de care are nevoie şi cu care lucrează în mod
curent managerul este informaţia.

- Un sistem conducător
- Un sistem informațional
- Un sistem execuție sau sistem condus
- Funcția decizională
- Funcția operatională
- Funcția de documentare
- Deținerea de cunoștiințe cu privire la piață, la competiție, la sursele de aprovizionare,
cu privire la consumatori
- Permit cunoașterea situației trecute, a celei existente și anticipări ale evoluției viitoare.

SISTEMUL INFORMATIC
Reprezintă un ansamblu de proceduri, metodologii și tehnici de
culegere,validare,transmitere,stocare,prelucrare automată a datelor în scopul satisfacerii
cerințelor informatice necesare factorilor de decizie sau altor categorii de utilizatori finali în
procesul de fundamentare și elaborare a deciziilor.

În ceea ce privește locul sistemului informațional și sistemul informatic în cadrul firmei,

se poate spune că acestea ar reprezenta interfața dintre sistemul condus și sitemul de
management.
Rolul celor două sisteme constă în culegerea și transmiterea, stocarea și prelucrarea
datelor necesare .
Prezența sistemului informatic în care sistemul informațional imprimă acestea din
urma noi valente de ordin cantitativ și calitativ, în sensul:

- Sub aspect cantitativ oferă facilități sporite cu privire la prelucrarea unor volume mari
de date
- Sub aspect calitativ asigură sporirea calității informației , sub aspectele sporirii vitezei
de răspuns a sistemului
- Reducerea costului informației
- Sporirea exactității și realității informației
- Asigurarea oportunității situațiilor de informare, raportare.

TIPOLOGIA CULTURII ORGANIZAȚIONALE

 Tipul organizației
a) Organizația este foarte personalizată, oamenii se implică foarte mult
b) Organizația este foarte dinamică și activă în afaceri, oamenii sunt combativi și
dornici să își asume riscuri
c) Organizația este formală și puternic structurată, proceduri bine structurate
guvernează munca oamenilor

8
 d) Organizația este puternic orientată spre producție
 Conducerea
a) Conducătorul organizației mele este văzut ca un mentor, înțelept
b) Este văzut ca un întreprinzător, un inovator sau o persoană care își asumă
riscuri
c) Este văzut ca un coordonator, organizator, administrator
d) Conducătorul organizației mele este considerat ca orient spre producție
 Ce este important
a) Organizația mea pune accentul pe factorul uman
b) Pune accent pe creșterea și pe atragerea de noi resurse, este importantă
capacitatea de a accepta noi provocări
c) Pune accent pe continuitate și stabilitate, sunt importante operațiunile eficiente
d) Pune accent pe acțiuni competitive și pe realizări, este importantă determinarea
obiectivelor.

Așadar, tipul culturii organizaționale este cel ierarhic. Putem spune că printre
caracteristicile de bază ale culturii organizaționale se numără structurarea din punct de vedere
al muncii și al procedeelor de lucru, coordonarea activităților de către o persoană
responsabilă, îndeplinirea sarcinilor de către toți angajații și respectarea unor anumite cerințe
în cadrul diverselor activități și munca eficientă.

ANALIZA MEDIULUI EXTERN

ANALIZA MACROMEDIULUI
Fiecare organizație este o creație a mediului. Toate perspectivele, oportunitățile și
dificultățile sunt generate de mediul în care opereaza. Cu alte cuvinte, pentru că o organizație
să supraviețuiască și să prospere este obligatoriu că managerii să stapîneasca provocările
externe, lucru posibil prin articularea unei proceduri de monitorizare sistematică a mediului.
Desigur, monitorizarea se face după o definire foarte precisă a domeniilor observate și a
scopurilor pentru care se face observarea.

MEDIUL DEMOGRAFIC

Mediul demografic se referă în primul rând la populația din zona întreprinderii care poate
influență potențialul de forță de muncă și în al doilea rând că potențial de cerere de mărfuri.
Importante sunt structura populației pe vârste, sex, număr de familii, număr de copii, rată
natalității, structura etnică, mobilitatea teritorială, stocul de învățământ, toate
constituind puncte de plecare în evaluarea cererii.
La 1 ianuarie 2018 populația rezidență a fost de 19 524 mii persoane, în scădere cu
120,7 mii persoane față de 1 ianuarie 2017. Cauza principala a acestei scăderi o reprezintă

9
sporul natural negativ, numărul persoanelor decedate depășind numărul născuților vii cu 71
125 persoane.
Populația urbană, precum și cea de sex feminin sunt majoritare, 53,8% ,respectiv
51,1%. Fenomenul de îmbătrânire demografică continuă să se accentueze, ridicându-se la
116,9 persoane vârstnice la 100 de tineri sub 15 ani, ecartul dintre populația vârstnică de 65
ani și peste și populația tânăra de 0-4 ani ajungând la 513 mii persoane (3 511 mii față de 3
038 mii persoane) ,în creștere față de 439 mii persoane la 1 ianuarie 2017.
Raportul de dependență demografică a crescut de la 50,1 la 50,9 persoane tinere și
vârstnice la 100 persoane adulte, iar soldul migrației internaționale temporare de lungă durata
a fost negativ, respectiv -53 381 persoane.
La 1 ianuarie 2018, populaţia rezidentă din mediul urban a fost de 10 498 mii persoane
, în scădere cu
0,3% faţă 1 ianuarie 2017. Populaţia feminină la 1 ianuarie 2018 a fost de 9 980 mii persoane,
în scădere cu 0,6% faţă de aceeaşi dată a anului precedent.
Procesul de îmbătrânire demografică s-a adâncit, comparativ cu 1 ianuarie 2017
remarcându-se creșterea poderii populației vârstnice de 65 ani și peste. Indicele de îmbătrânire
demografică a crescut de la 114,4 la 116,9 , persoane vârstnice la 100 persoane tinere de la 1
ianuarie 2017 la 1 ianuarie 2018.

Populaţia rezidentă pe sexe şi vârste, la 1 ianuarie 2018

100 ani şi
peste
90-94
80-84
70-74
60-64 Emigranţi Feminin
50-54 Emigranţi Masculin
40-44 Imigranţi Feminin
Imigranţi Masculin
30-34
20-24
10-14
0-4
0 5000 10000 15000 20000 25000

Ponderea populației de 0-14 ani în total s-a menținut la valoarea determinată pentru 1
ianuarie 2017 (15,6%), în timp ce ponderea populației de 65 și peste în total populație a
înregistrat o creștere de 0,4 puncte procentuale de la 17,8% în 2017 la 18,2% la 1 ianuarie
2018. Astfel , raportul de dependență demografică a crescut de la 50,1 la 50,9 persoane tinere
și vârstnice la 100 persoane adulte.

10
 România continuă să fie o țară de emigrare, fenomenul de emigrare
constituind cea de a două cauza principala a reducerii populației țării. Soldul migrației
internaționale în anul 2017 a fost negativ, numărul emigranților depășind numărul
imigranților cu peste 53 mii persoane. În cursul anul 2017, bărbații au emigrat într-o proporție
mai mare decât femeile 50,9%. Și în rândul imigranților, bărbații au fost majoritari 53,5%.
Mediul demografic oferă firmei Agro Service & Bondi Gianni următoarele oportunități:
- Creșterea vânzărilor , datorită creșterii ponderii populației.
Și următoarele amenințări:
- Apariția unui migrator cu idei aduse din alte țări și puse în practică în România
- Apelarea clienților la concurenții firmei.

MEDIUL ECONOMIC
Mediul economic este alcătuit din componentele care influenţează structura consumului şi
puterea de cumpărare a purtătorilor cererii. Printre elemente de conjunctură economică ce
trebuiesc analizate de întreprindere se numără repartiţia veniturilor şi modificarea puterii de
cumpărare; evoluţia structurii cheltuielilor consumatorilor; costurile materiilor prime şi a
energiei.

Ocuparea forței de muncă

În trimestrul III 2018, rată de ocupare a populaţiei în vârstă de 20-64 ani a fost de
71,3%, depășind cu 1,3 puncte procentuale ţinta naţională de 70% stabilită în contextul
Strategiei Europa 2020. În al treilea trimestru al anului 2018, populaţia activă a României era
de 9214 mii persoane, din care, 8857 mii persoane erau ocupate şi 357 mii persoane erau
şomeri.
Rată de ocupare a populaţiei în vârstă de muncă (15-64 ani) a fost, în trimestrul III al
anului 2018, de 66,2%, în creștere faţă de trimestrul anterior cu 0,7 puncte procentuale.
Gradul de ocupare a fost mai mare la bărbaţi (74,9% faţă de 57,3% la femei) şi la persoanele
din mediul urban (66,6% faţă de 65,7% în mediul rural). Rată de ocupare a tinerilor (15-24
ani) a fost de 26,0%.

11
 Evolutia ratei de ocupare a populatiei pe grupe de
varsta
90
80
70
60
50
40
%
30
20
10
0
Tr. II 18 25,6 81,6 46,0 9,2
Tr. I 18 23,4 79,0 43,9 8,1
Tr. IV 17 22,9 79,5 44,8 7,8
Tr. III 17 26,2 81,3 45,7 9,5
15-24 ani 25-54 ani 55-64 ani 65 ani şi
peste

Rata șomajului

Rata şomajului în trimestrul III 2018 a fost de 3,9%, în scădere cu 0,2 puncte
procentuale față de cea înregistrată în trimestrul anterior.
Pe sexe, ecartul dintre cele două rate ale şomajului a fost de 1,0 punct procentual
(4,3% la bărbaţi faţă de 3,3% la femei), iar pe medii rezidenţiale, de 1,2 puncte procentuale
(4,5% în mediul rural, faţă de 3,3% în mediul urban). Pe grupe de vârstǎ, rata şomajului a
atins nivelul cel mai ridicat (16,4%) în rândul tinerilor (15-24 ani).
20.0
16.0
12.0
Masculin
8.0
Feminin
4.0
0.0
15-24 25-34 35-44 45-54 55 ani şi
ani ani ani ani peste

20.0
18.0
16.0
14.0
12.0
10.0 Urban
8.0
Rural
6.0
4.0
2.0
0.0
15-24 ani 25-34 ani 35-44 ani 45-54 ani 55 ani şi
peste

12
 Evoluția PIB-ului Romaniei

Produsul intern brut (prescurtat PIB) este un indicator macroeconomic care reflectă
suma valorii de piață a tuturor mărfurilor și serviciilor destinate consumului final, produse în
toate ramurile economiei în interiorul unei țări în decurs de un an. Acesta se poate calcula și la
nivelul unei regiuni sau localități.

Comparativ cu trimestrul II 2018, Produsul intern brut in trimestrul III 2018 a fost, in
termeni reali, mai mare cu 1,9%.Faţă de acelaşi trimestru din anul 2017, Produsul intern brut a
înregistrat o creştere cu 4,4% pe seria brută şi cu 4,2% pe seria ajustată sezonier.

Evoluţia Produsului intern brut trimestrial în perioada 2016 – 2018

Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV An

- în % faţă de perioada corespunzătoare din anul precedent -
Serie brută 2016 104,3 106,0 104,3 104,8 104,8
2017 105,7 106,1 108,8 106,7 107,0
2018 104,0 104,1 104,4 - -
Serie ajustată sezonier 2016 104,3 106,0 104,1 104,9 -
2017 105,9 106,2 108,3 106,6 -
2018 104,3 104,3 104,2 - -
- în % faţă de trimestrul precedent -
Serie ajustată sezonier 2016 101,4 101,4 100,0 102,0 -
2017 102,5 101,6 102,0 100,4 -
2018 100,3 101,5 101,9 - -

Produsul Intern Brut - date ajustate sezonier - estimat pentru trimestrul III 2018 a
fost de 240925,4 milioane lei preţuri curente, în creştere – în termeni reali – cu 1,9% faţă de
trimestrul II 2018 şi cu 4,2% faţă de trimestrul III 2017.

13
 400.0

350.0

300.0
Indici de volum - % Agricul-
tura
250.0
Indici de volum - % Industrie
200.0 Indici de volum - % Construc-
tii
150.0 Indici de volum - % Servicii
Indici de volum - % Impozite
100.0 nete pe produs
Indici de volum - % Produs in-
50.0 tern brut
0.0
1 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1
0 0T 01T 03T 04T 06T 07T 09T 10T 12T 13T 15T 16T 18T
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20

Puterea de cumpărare

Puterea de cumpărare a românilor a crestut semnificativ în perioada 2015-2017

ajungând la aproape 70% din media UE. Chiar dacă în creștere, puterea de cumpărare în
România este printre cele mai mici din Europa. Situația este asemănătoare celei din Ucraina,
Bulgaria, Serbia, Bosnia – Herțegovina, Macedonia și, parțial, Turcia. Regiunile țării unde
puterea de cumpărare este mai ridicată față restul țării sunt: București și județele Cluj, Timiș,
Albă, Sibiu, Brașov, Prahova, Argeș, Constanța.
Evoluția prețurilor de consum, în luna decembrie 2018

Preţurile de consum în luna decembrie 2018 comparativ cu luna decembrie 2017 au

crescut cu 3,3%. Rată anuală calculată pe baza indicelui armonizat al preţurilor de consum
(IAPC) este 3,0%. Rată medie a inflaţiei în ultimele 12 luni (ianuarie 2018 – decembrie 2018)
faţă de precedentele 12 luni (ianuarie 2017 – decembrie 2017), calculată pe baza IPC, este
4,6%. Determinată pe baza IAPC, rată medie este 4,1%.
Mediul economic oferă firmei Agro Service & Bondi Gianni următoarele oportunități:
- Profit ridicat datorită lipsei de cocurenti dotați cu utilaje necesare pe care această
companie le-a achiziționat din Italia, fiind unele de mare calitate, astfel încât să
satisfacă cerințele beneficiarilor, aceștia fiind dispuși să plătească un preț destul de
ridicat, țînând cont de creșterea venitului populației.
- Extinderea pe piață și creșterea vânzărilor prin comercializarea cerealelor din produtie
proprie, datorită dezvoltării comerțului cu amănuntul din România.
Și următoarele amenințări:
- Puterea de cumpărare a serviciului în privința utilajelor, serviciilor informaționale
electronice sau a stocului de care poate fi afectată de schimbări în rată de schimb, rată
inflației sau de criză aprovizionării cu cele necesare.
- Apariția unor concurenți dotați cu utilaje moderne
- Cererea de servicii poate fi în relație inversă cu abilitatea de a oferi servicii.

De asemenea, în România, concepția clientului este că principalul criteriu în alegerea

unui produs îl reprezintă prețul și nu raportul calitate-preț. De aceea inflația poate fi un factor
important în fluctuația veniturilor.

14
 MEDIUL SOCIO-CULTURAL

Mediul socio-cultural cuprinde modele de comportament individuali și de grup , la care se

adaugă și factorii demografici.Sistemul de valori al societatiisi comportamentul care
motivează acest sistem sunt elemente de direcționare în lumea afacerilor.

Maghiarii și romii compun cele mai numeroase minorități etnice din România,
reprezentând 6,1 și, respectiv, 3,0 la sută din populația stabilă a României. Populația de etnie
maghiară este majoritară în județele Harghita (84,6%) și Covasna (73,8%), iar proporții
semnificative ale populației de etnie maghiară (peste 20%) există și în județele Mureș
(39,3%), Satu Mare (35,2%), Bihor (25,9%) și Sălaj (23,1%). Minoritatea de etnie romă este
în creștere în aproape toate regiunile țării. Federația Etnică a Romilor din România considera
că romii ar fi în număr de 2,5 milioane, reprezentând 10% din populația totală, iar după alți
observatori, numărul lor ar fi mai mic, cuprins între 1 și 1,5 milioane. Județele unde trăiesc cei
mai mulți romi sunt Mureș – 8,52%, Călărași – 7,48% și Sălaj – 6,69%. Al treilea grup etnic
ca mărime din România, ucrainenii trăiesc mai ales în nordul țării, în zonele din apropierea
graniței cu Ucraina, mai ales în județele Maramureș, Suceava și Timiș. De asemenea, în
județul Tulcea au fost înregistrați circa 1.000 de ucraineni. Minoritatea germană este într-un
declin continuu, începând de la recensământul din 1930. În prezent, cel mai mare procent al
acestei comunități se înregistrează în județul Satu Mare (1,45%).

Mediul socio-cultural oferă firmei următoarele oportunități:

- Dezvoltarea afacerii prin înființarea unor culturi noi , în funcție de cererea și
preferință clienților.
Și amenințări :
- Importul cerealelor cerute de către clienți neexistente în prezent pe piață.

15
 MEDIUL TEHNOLOGIC

Mediul tehnologic în care operează întreprinderea este alcătuit din factori care explică
participarea anumitor tehnologii la realizarea ofertei de pe o anumită piaţă. Se justifică astfel
rolul noilor tehnologii la apariţia unor oportunităţi pe piaţă. Firma este în raport cu mediul
tehnologic atât beneficiară cât şi furnizoare prin intermediul pieţei.
Acest mediu cuprinde elemente care definesc tehnologia actuală, reprezentând un
ansamblu de procese prin care input-urile se combină pentru a obține produse și/sau servicii.
Orice modificare tehnologică are impact major asupra firmei , asupra concepției sale despre
piață. Astăzi noile tehnologii ajung foarte repede în producție generând noi produse , creându-
se simultan cu acestea și nevoia pentru consumul lor.
Nivelul la care tehnologia este integrată într -o activitate a organizației, precum și
capacitatea decomunicare cu utilizatorii, va influență abilitatea organizației de a se află
înaintea concurenților.
Mediul tehnologic oferă firmei Agro Service & Bondi Gianni următoarele
oportunități:
- Obţinerea avantajului competitiv prin câstigarea încrederii clienţilor, prin abilitatea
dea oferi beneficii şi servicii specifice pe care alţîi nu le pot oferi.
- Punerea accentului nu numai pe informaţiile privind nouă tehnologie ci şi pe
descoperirea unor noi aplicaţîi pentru cea existentă care să permită o mai bună
furnizare a serviciilor şi creşterea productivităţii.
- Având abilitatea de a ajunge în vârf printr-o aplicație unică a tehnologiei în
furnizarea serviciilor informaționale specializate pentru clienţi.

Și amenințări:
- Apariția unor noi tehnologii în premieră în zonele în care se află concurențîi și de
unde pot beneficia mai rapid de ele.
- Dificultate din partea angajaților la utilizarea și adaptarea la tehnologii moderne.

MEDIUL NATURAL

Mediul natural are în vedere condiţiile şi resursele naturale de la nivel unei anumit
pieţe. Deşi cunoaşterea caracteristicilor acestui factor de macromediu este la îndemâna
oricărui competitor, el joacă câteodată un rol important în proiectarea şi operaţionalizarea
politicii economice a unor întreprinderi.
Cuprinde ansamblul resurselor naturale necesare desfășurării activitățîi
întreprinderilor și este evaluat încă din faza de constituire a firmei și de proiectare a activității
economice. Condițiile naturale cum ar fi relieful, climă, caracteristici ale solului, altitudine,
nivel de poluare etc., au o influență deosebită asupra modului de localizare și de distribuție în
spațiu a activităților umane. În unele cazul turismului, agriculturii și al comerțului,
particularitățile mediului natural constituie o resursă foarte importantă, indispensabilă pentru
dezvoltarea activității.
Mediul natural oferă firmei Agro Service & Bondi Gianni următoarele oportunități:
- Căutarea de produse ecologice și a soiurilor de plante netratate
- Mediul climatic favorabil , care îi permite cultivare diversificată de cereale
ecologice.
Și amenințări :
- Creșterea nivelului de poluare

16
 - Apariția secetei

MEDIUL POLITICO – LEGISLATIV

Se referă la partidele politice și orientările politice dominante, gradul de implicare a

statului în economie, gradul de stabilitate a climatului politic intern, zonal și internățional, la
care se adaugă ansamblul legislativ care reglementează direct sau indirect activitatea pe piață
a întreprinderii.
Cadrul juridic aplicabil activitățîi de marketing al întreprinderii este constituit dintr-un
sistem legislativ care reglementează conduită în afaceri, aplicabil într-o anumită zona
(națională sau internățională), precum și dintr-un sistem instituțional național și internațional
care asigura implementarea și aplicarea reglementărilor din domeniu. Tendințele politice
actuale sunt creșterea numărului de reglementări din sfera afacerilor și cea publică, sporirea
grupurilor de interes public etc.

Mediul politico- legislativ oferă firmei următoarele oportunități :

- Siguranță națională oferită de minimizarea amenințărilor externe
- Legi care protejează interesele generale ale societății.

Și amenințări:
- Concepţiile politice asupra testării pieţei sau asupra încheierii contractelor
- Creșterea taxelor și a impozitelor

ANALIZA MICROMEDIULUI

Micromediul marketingului cuprinde acei factori interni și forțe externe care influențează
în mod direct activitatea firmei și asupra cărora se poate exercită un anume control. Se
definește că fiind ansamblul agenților externi, cu care organizația stabilește relații directe,
generate de necesitatea atingerii obiectivelor sale, prezente și viitoare, împreună cu firma
însăși.
Componentele micromediului sunt:
 Furnizorii
 Clienții
 Concurenții
 Piața de desfacere

FURNIZORII

Rolul furnizorilor în activitatea întreprinderii este foarte important, deoarece aceștia

asigura necesarul pentru a produce și a oferi bunuri pe piață.
Pentru o bună desfășurare a activitățîi, dar totodată și obligatoriu,compania are nevoie de
următorii principali furnizori : furnizorul de energie electrică Sc Electrică Furnizare SĂ,
furnizorul de apă potabilă Sc Apă Tarnavei Mari SĂ și de furnizorul de gaz Sc E-ON Energia
România.
Spre deosebire de majoritatea firmelor care au obiectul de activitate cultivarea cerealelor
, Agro Service & Bondi Gianni SRL nu are nevoie de îngrășăminte chimice deoarece are

17
statut ecologic,astfel încât pentru cultivare folosește doar semințe netratate de la KWS
Semințe S.R.L, companie care se află printre primele trei din domeniul semințelor de
agricultură.
Tractoarele și utilajele agricole,cât și piese pentru acestea, au fost achiziționate din
Italia, reprezentantul firmei fiind mulțumit de calitatea acestora, colaborând cu o companie
din această țară încă de la început.

CLIENȚII

Cel mai important punct forțe al afacerii este relația continuă cu clientul. S-ar comite o
mare greșeală dacă cei ce vând s-ar concentra mai degrabă asupra a ceea ce vor să vândă,
decât asupra a ceea ce clienții doresc să cumpere.
Agro Service & Bondi Gianni colaborează, în special, din anul 2013 cu fermă de oi SC
PS AGROTRANS S.R.L ,deoarece sediul acesteia este la doar 6 km distanță, această având
nevoie permanent atât de cereale ,cât și de partea păioasă a acestora.
Alți clienți importanți sunt și cei care beneficiază de seviciile prestate cum ar fi SC
VENTURELI PROD S.RL, SC SOBIS SOLUTION S.R.L, SC AGROTECH
TRANSILVANIA S.R.L, SC NEGOIU WILDPARK S.R.L, SC DRONKERS GROND S.R.L
, cât și Asociatile de vânătoare precum AVPS JDERUL NOU ROMÂN , AJVPS SIBIU care
beneficiază de produsele oferite.
Nevoile de cumpărare ale clienților sunt variate, de aceea firma a căutat să satisfacă
cerințele lor.

CONCURENȚII

Pentru a avea succes, o firma trebuie să mulțumească clienții într-un mod mai atractiv
decât concurențîi săi. Concurenții se compun din firme ce produc bunuri și servicii similare cu
firma luată în analiză sau care oferă alternative de satisfacere a unei nevoi a clienților acesteia.
Concurenții direcți sunt firme care oferă același tip de produse sau servicii pentru aceeași
nevoie, practicând prețuri asemănătoare și cheltuind mari sume de bani pe reclamă.
Concurență directă este foarte costisitoare, motiv pentru care nu supraviețuiesc decât cei cu
situație financiară puternică.
Principalii concurenți direcți ai companiei Agro Service & Bondi Gianni S.R.L sunt
următorii:
- AGROSIA FARM SRL
- RIMACO-AGROINTER SRL
- EDI AGRI COM SRL
- AGRO ECO MAG SRL
- AGROMEC AVRIG SĂ
- AGRO CARMEN SRL

PIAȚA DE DESFACERE

Piață căreia întreprinderea i se adresează este piață internă. Strategia societății pe piață
presupune: cercetarea continuă a pieței în ideea de a fi mereu cu un pas înaintea concurenților
și de a satisface cât mai bine dorințele clienților, de a găși și valorifica noi oportunități de
afaceri și noi segmente de piață.

18
 DIAGNOSTICAREA OPORTUNITĂȚILOR SI AMENINȚĂRILOR

Tabelul oportunităților

Apreciere
Nr. Denumirea oportunitatii Probabilitatea de Impactul favorabil
Crt. manifestare asupra firmei

1. Cresterea vanzarilor, datorita 5 7

cresterii ponderii populatiei.

Profit ridicat datorita lipsei de

2. cocurenti dotati cu utilaje 6 9
necesare .

Extinderea pe piata si
3. cresterea vanzarilor prin 6 9
comercializarea cerealelor din
produtie proprie.

Dezvoltarea afacerii prin

4. infiintarea unor culturi noi , in 8 8
functie de cererea si preferinta
clientilor.

Obţinerea avantajului
5. competitiv prin câstigarea 7 9
încrederii clienţilor.
Punerea accentului nu numai
6. pe informaţiile privind noua
tehnologie ci şi pe descoperirea 7 8
unor noi aplicaţii pentru cea
existentă.

Având abilitatea de a ajunge

7. în vârf printr-o aplicatie unică a 4 7
tehnologiei.

Cautarea de produse ecologice

8. si a soiurilor de plante netratate 7 8

Mediul climatic favorabil ,

9. care ii permite cultivare 8 9
diversificata de cereale

19
 Siguranta nationala oferita de
10. minimizarea amenintarilor 4 8
externe.
Legi care protejeaza interesele
11. generale ale societatii. 7 9

Tabelul amenințărilor

Apreciere
Nr. Denumirea amenintarii Probabilitate de Impactul
Crt. manifestare nefavorabil asupra
firmei

1. Aparitia unui migrator cu idei aduse din 6 7

alte tari si puse in practica in Romania

2. Apelarea clientilor la concurentii firmei. 6 8

Puterea de cumparare a serviciului in

3. privinta utilajelor, serviciilor informationale 7 8
electronice sau a stocului.

Aparitia unor concurenti dotati cu utilaje

4. moderne. 8 9

Cererea de servicii poate fi în relatie

5. inversă cu abilitatea de a oferi servicii. 4 7

Importul cerealelor cerute de catre clienti

6. neexistente in prezent pe piata. 5 8

20
 Aparitia unor noi tehnologii in premiera
7. in zonele in care se afla concurentii si de 6 6
unde pot beneficia mai rapid de ele.

Dificultate din partea angajatilor la

8. utilizarea si adaptarea la tehnologii moderne. 4 7

Cresterea nivelului de poluare.

9. 6 8

Aparitia secetei.
10. 5 9
Concepţiile politice asupra testării pieţei
11. sau asupra încheierii contractelor
6 7

Cresterea taxelor si a impozitelor

12. 8 9

ANALIZA MEDIULUI INTERN

ANALIZA CAPACITĂȚII COMERCIALE

Reputația firmei SC AGRO SERVICE & BONDI GIANNI S.R.L

21
 Cifra de afaceri

 Cota de piață

 Cota de piață pe județul Sibiu

22
  Calitatea produselor și a serviciilor

Calitatea producţiei oferită de firma se referă atât la concepţie, la nivelul tehnic, la

tehnologiile de fabricaţie, cât şi la produsele rezultate în urmă procesului de producţie.
Calitatea produselor se creează în procesul de producţie, dar se constată şi se testează în
procesul de utilizare a acestora.
Calitatea serviciilor oferite de SC Agro Service & Bondi Gianni SRL satisface cliențîi prin
intermediul utilajelor de calitate de care dispune.

Eficiența politicii de preț

Prețul pe care îl plătește clientul sau profitul pe care-l obține acesta, trebuie să fie
comparabil cu cel al competiției și are valoarea pe care o estimează clientul. Satisfacția rezultă

23
îi urmă evaluării pe care clientul o realizează după cumpărare, în timpul utilizării sau
consumului produsului.
Produsele se vând la prețul pieței care poate fi mai mic sau mai mare decât costurile de
producție,iar politică de preț este influență de ciclul de viață al produsului și de factorii de
segmentare a pieței.
Profit sau pierdere

 Eficiența promovării

În prezent, compania se promovează în mediul online prin pagină de Facebook, postând

anumite prestări servicii în direct, dar și prin cărți de vizită.

ANALIZA CAPACITĂȚII ORGANIZATORICE

Organigrama

24
 Asistent
Manager

Muncitori
calificati la
Secretara
ambalarea
produselor
Administrator
SC AGRO
SERVICE &
BONDI GIANNI
S.R.L
Gestionar
Sudor
Depozit

Mecanic
Agricol

Diagnosticul financiar-contabil al SC AGRO SERVICE BONDI GIANNI SRL

În tabelul următor se prezintă, în prețuri curente, situația elementelor patrimoniale de

activ și pasiv așa cum sunt înregistrate în bilanțurile contabile prezentate de firma.

Elemente 2016 % 2017 %

ACTIVE 129.796.400 65,39 134.236.350 61,75
IMOBILIZATE
Imobilizari 111.112.189 55,97 94.603.698 43,52
corporale
Imobilizari 707.104 0,36 661.925 0,3
necorporale
Imobilizari 17.977.107 9,06 38.970.727 17,93
financiare
ACTIVE 66.559.006 33,53 83.111.171 38,23
CIRCULANTE
Stocuri 18.967.153 9,55 21.765.140 10,01
Creante 45.174.556 22,76 56.806.439 26,13
Disponibilitati 2.417.297 1,22 4.539.592 2,09
Cheltuieli in 2.151.539 1,08 29.997 0,01
avans
TOTAL ACTIV 198.506.945 100 217.377.518 100

25
 Elemente 2016 % 2017 %
CAPITAL 85.917.894 43,28 89.979.768 41,39
PROPRIU
Capital social 65.270.887 32,88 65.270.887 30,03
Diferente de 13.097.837 6,6 11.392.227 5,24
reevaluare
Rezerve 6.827.280 3,44 7.614.003 3,5
Profit net al 855.825 0,43 6.043.097 2,78
exercitiului
Repartizarea 133.935 0,07 340.446 0,16
profitului
DATORII 107.032.596 53,92 122.541.827 56,37
TOTALE
Creditori 45.761.762 23,05 31.195.054 14,35
Furnizori 39.974.371 20,14 35.289.476 16,23
Alte datorii 21.296.463 10,73 56.057.297 25,79
Provizioane 208.663 0,11 208.663 0,1
Venituri in 5.347.792 2,69 4.647.260 2,14
avans
TOTAL PASIV 198.506.945 100 217.377.518 100

Analiză principalelor elemente ale activului

Valoarea imobilizarilor în 2011 a scăzut cu 14,85% datorită amortizării înregistrate și

a vânzării de mijloace fixe.Stocurile în anul 2017 au crescut comparativ cu anul 2016
cu 14,75%,datorită influenței prețurilor în creștere ale materiilor prime asupra
valorii produselor lactate.
Creanțele în anul 2017 au crescut cu 25,74% datorită în
primul rând creșterii cifrei de afaceri și a termenelor contractuale privind plățile.
Analiză principalelor elemente ale pasivului
Creșterea pasivului se datorează în principal :
creșterii capitalurilor proprii că urmare a obținerii unor profituri considerabile în anul
2017 când acestea ajung la 6.043.097 lei, de la valoarea de 855.825 lei înregistrată în
2016.
Creșterii sumelor datorate entităților afiliate,de la valoarea de 205.807 în anul 2016 la
valoare de 3.810.640 în 2017 și a altor datorii, inclusiv datorii fiscale și datorii privind
asigurările sociale.
Celelalte elemente de pasiv se prezintă astfel :
 provizioanele au o dinamică constanța,rămânând la valoarea de 208.663
 capitalul social nu s-a modificat între anii 2016-2017, având valoarea de 65.270.887
 valoarea postului furnizori a scăzut cu 11,72% iar cea a creditorilor a înregistrat de
asemenea o scădere cu 31,83% în anul 2017 față de anul precedent.

Analiza indicatorilor de gestiune

26
 Durata de rotatie a : 2016 2017
Datoriilor 147 zile 130 zile
Furnizorilor 55 zile 38 zile
Activului 274 zile 231 zile
Activelor circulante 92 zile 88 zile
Stocurilor 26 zile 23 zile
Creantelor 62 zile 60 zile

Analiză vitezelor de rotație a structurilor patrimoniale ale societății comerciale pe

orizontul de timp analizat evidențiază atât schimbări în politică financiară a societății
comerciale, cât și influențe date de factorii externi, inclusiv factori legați de conjunctură
macroeconomică, de raportul de forțe cu parteneri (furnizori,clienți).
Creșterea cifrei de afaceri (+29,47%) într-un ritm superior comparativ cu creșterea
stocurilor (+14,74 %) a asigurat o creștere a vitezei de rotație a acestora în perioada 2016-
2017 de la 13,77 la 15,54.
Viteză de rotație a creanțelor înregistrează o dinamică ascendentă, durata de încasare a
acestora scăzând la 62 zile la 60 zile.
Comparând nivelul duratei de achitare a obligațiilor c cel de încasare a creanțelor se
constată o durata mai ridicată a primei categorii de decontări,tendint fiind că ciclul comercial
net (bani-marfă-bani) să se situeze la niveluri destul de favorabile firmei. Achitarea
obligațiilor se face la termene destul de ridicate, perioada de achitare a datoriilor fiind de circa
147 zile (din care furnizorii 55 zile) în 2016, iar în 2017 de 130 zile (din care furnizorii 38
zile).

ANALIZA SWOT A COMPANIEI SC AGRO SERVICE & BONDI

GIANNI SRL

Puncte tari :

 Poziția pe piață în domeniu

 Reputația firmei
 Calitatea produselor oferite
 Eficientă politicii de preț
 Renumele firmei
 Societatea deține clienți importanți
 Experiență în domeniu

Puncte slabe:

27
 Cota de piață diferențiată în funcție de categorii de produse și servicii
 Eficientă promovării

Oportunități:

 Creșterea vânzărilor, datorită creșterii ponderii populației.

 Profit ridicat datorită lipsei de cocurenti dotați cu utilaje necesare .
 Extinderea pe piață și creșterea vânzărilor prin comercializarea cerealelor din produtie
proprie.
 Dezvoltarea afacerii prin înființarea unor culturi noi , în funcție de cererea și
preferință clienților.
 Obţinerea avantajului competitiv prin câstigarea încrederii clienţilor.
 Punerea accentului nu numai pe informaţiile privind nouă tehnologie ci şi pe
descoperirea unor noi aplicaţîi pentru cea existentă.
 Având abilitatea de a ajunge în vârf printr-o aplicație unică a tehnologiei.
 Căutarea de produse ecologice și a soiurilor de plante netratate
 Mediul climatic favorabil , care îi permite cultivare diversificată de cereal
 Siguranță națională oferită de minimizarea amenințărilor externe.
 Legi care protejează interesele generale ale societății.

Amenințări:

 Apariția unui migrator cu idei aduse din alte țări și puse în practică în România
 Apelarea clienților la concurenții firmei.
 Puterea de cumpărare a serviciului în privința utilajelor, serviciilor informaționale
electronice sau a stocului.
 Apariția unor concurenți dotați cu utilaje moderne.
 Cererea de servicii poate fi în relație inversă cu abilitatea de a oferi servicii.
 Importul cerealelor cerute de către clienți neexistente în prezent pe piață.
 Apariția unor noi tehnologii în premieră în zonele în care se află concurenții și de
unde pot beneficia mai rapid de ele.
 Dificultate din partea angajaților la utilizarea și adaptarea la tehnologii moderne.
 Creșterea nivelului de poluare.
 Apariția secetei
 Concepţiile politice asupra testării pieţei sau asupra încheierii contractelor
 Creșterea taxelor și a impozitelor.

CONCLUZII

28
 În concluzie, putem afirmă faptul că firma SC AGRO SERVICE & BONDI GIANNI SRL
deține un avantaj competitiv față de concurenții săi, deoarece beneficiază de multe puncte
forte.
Participarea la concursuri în domeniul agriculturii, a adus firmei beneficii și încurajări de
dezvoltare pe piață României.
Ținând cont de punctele forte pe care le deține compania : reputația firmei, calitatea
produselor oferite, capacitatea de a produce , mijloacele tehnologice pe care le folosește,
precum și conducerea vizionară, compania ar putea să le folosească pentru înlăturarea
anumitor amenințări precum: apelarea de către consumatori la concurență sau schimbarea
tendințelor și preferințelor consumatorilor. De asemenea, ținând cont de punctele forte,
compania ar putea să profite de oprtunitățile pe care le are.
Pentru ca firma să elimine punctele slabe, propunem ca aceasta să își intensifice
activitățile de marketin, cu accent pe publicitate și comunicarea cu clienții, astfel încât
produsele și serviciile companiei să fie cât mai cunoscute și apreciate de clienți.
Prin urmare, prin toate acțiunile amintite anterior, firma poate să își mențină poziția de
lider pe piață, dând dovadă de încredere, siguranță și profesionalism. Pentru a construi relații
durabile cu clienții lor, firma se asigură că oferă produse și servicii de înaltă calitate și
siguranță, implemantând cele mai înalte standarde de calitate în domeniul agriculturii.

29