Schiță de plan strategic elaborată de:

Budeanu Victoria

grupa AA-221

I. Misiunea
INOXPA, o companie globală cu rădăcini locala

II. Descrierea domeniului de afaceri

INOXPA este o companie specializată în producția și furnizarea de echipamente pentru industria
alimentară, farmaceutică și cosmetică. Aceasta este cunoscută pentru produsele sale de înaltă calitate,
inclusiv pompe, agitatoare, schimbătoare de căldură și alte echipamente necesare în procesul de
producție în aceste industrii

Compania are sediul central în Spania și operează la nivel internațional, servind clienți din întreaga lume.

Ea are in mare parte doua tipuri de activitati: producere in masa a echipamentelor si uneltelor;
proiectarea si producere a sistemelor complete pentru diverse industrii.

Inoxpa Solutions Moldova ofera servicii de proiectare si producere si personalizata pentru clienți.
Aceastap implica colaborarea strânsă cu clienții pentru a înțelege nevoile lor specifice și pentru a
dezvolta soluții adaptate la cerințele lor individuale.

III. Scopuri strategice

Scop 1 Extinderea piețelor de export:

Îmbunătățirea prezenței pe piețele internaționale sau intrarea pe noi piețe emergente ar putea fi un
obiectiv strategic. Identificarea și dezvoltarea parteneriatelor și rețelelor de distribuție în regiuni cheie ar
putea spori vânzările și prezența globală a companiei.

✓ Sarcina 1

Promovare și marketing internațional: Dezvoltarea unei strategii de marketing internațională pentru a

crește conștientizarea și a promova produsele și serviciile companiei pe piețele țintă. Aceasta ar putea
include participarea la târguri și expoziții internaționale, organizarea de evenimente de lansare a
produselor sau campanii de publicitate online și offline.
 ✓ Sarcina 2

Investiții în logistică și infrastructură: Asigurarea unei infrastructuri logistice eficiente pentru a sprijini
procesul de export, inclusiv gestionarea lanțului de aprovizionare, stocarea și distribuția produselor către
clienți. Investițiile în logistică pot include stabilirea depozitelor locale, optimizarea rutelor de transport și
utilizarea tehnologiilor de urmărire a mărfurilor pentru a asigura livrarea promptă și sigură a produselor.

✓ Sarcina 3

Conformitate cu reglementările internaționale: Asigurarea că produsele și operațiunile companiei sunt

conforme cu reglementările și standardele internaționale în țările destinație. Acest lucru poate include
certificări și acreditări specifice pentru industrie și regiune, precum și respectarea cerințelor vamale și
fiscale.

Scop 2 Diversificare a portofoliului de produse:

Explorarea și dezvoltarea de produse noi sau extinderea gamei de produse existente pentru a răspunde
nevoilor în continuă schimbare ale clienților și pentru a adresa noi segmente de piață.

✓ Sarcina 1

Echipamente pentru alte industrii: În afară de industria alimentară, farmaceutică și cosmetică, INOXPA
ar putea explora alte sectoare industriale care necesită echipamente similare. De exemplu, industria
chimică, industria petrolieră și gazelor, industria de biocombustibili sau industria de produse de curățare
și de igienă ar putea fi sectoare potențiale pentru extinderea portofoliului.

✓ Sarcina 2

Sisteme de automatizare și control: Extinderea portofoliului pentru a include sisteme de automatizare și

control ar putea ajuta clienții să își optimizeze operațiunile și să își sporească eficiența. Aceasta ar putea
include sisteme de monitorizare a proceselor, sisteme de control al temperaturii sau sisteme de control
al calității.

✓ Sarcina 3

Echipamente pentru producția de energie regenerabilă: O altă oportunitate ar putea fi în domeniul

producției de energie regenerabilă. INOXPA ar putea să dezvolte echipamente specializate pentru
industria energiei regenerabile, cum ar fi echipamente pentru producția de biogaz, echipamente pentru
procesarea biomasei sau echipamente pentru producția de biocombustibili.

IV. Strategii
4.Strategii corporative

4.1. Strategia de asociere

✓ Formarea de alianțe și parteneriate cu alte companii pentru a accesa resurse și competențe

complementare sau pentru a coopera în dezvoltarea de produse sau intrarea pe noi piețe.
Aceste parteneriate pot include colaborări cu furnizori, distribuitori, universități sau alte
companii din industrie.
 Compania colaboreaza cu alti producatori sub forma de outsourcing pentru fabricarea unor
produse cum ar fi vase, taiere cu laser si apa etc. Unele exemple de astfel de companii ar fie
ArtInox, GrandLux, Metancor.

4.2. Strategia investițională

✓ Reorganizare și restructurare: Evaluarea și implementarea de schimbări organizaționale sau

operaționale pentru a îmbunătăți eficiența și performanța companiei. Aceasta ar putea include
consolidarea operațiunilor, externalizarea anumitor funcții sau divizii, sau optimizarea structurii
de costuri.
Un exemplu ar fi imbunatatirea conditiilor de munca in special in zona de productie;
introducerea sistemului Kanban pentru usurarea sistemului de depozitare si logistica, traininguri
pentru personalul calificat de ridicare a nivelului professional, dar si pentru persnalul necalificat (
exista problema cadrelor fe munca pentru posturile de sudori cu argon, lacatusi, ingineri pe
automatizari, etc)

5. Strategii de afaceri (reacție)

5.1. Strategia ofensivă

✓ Compania “Inoxpa Solutions SRL”Moldova face parte din grupul Inoxpa cee ace ii ofera un
avantaj concurential in costurile de productie, utilajele sub marca Inoxpa fiind procurate la un
pret mai redus. Pentru a avea un avantaj concurential se urmareste penetrarea altor industrii.

5.2. Strategia defensive

✓ Compania ar putea alege să își concentreze eforturile pe consolidarea poziției sale pe piețele
actuale și pe menținerea relațiilor solide cu clienții existenți. Aceasta ar putea implica oferirea de
reduceri, servicii suplimentare sau alte avantaje pentru a încuraja fidelizarea clienților și pentru a
preveni migrația acestora către concurență.
Deasemenea oferirea serviciilor de mentanata a utilajelor, servicii de reparatii si imbunatatiere a
utilajelor.

5.3. Strategia de retragere

✓ Retragerea de pe piata echipamentelor vinicole. Dupa un studiu si o analiza de piata compania a

decis sa se retraga din productie echipamentelor vinicole, deoarece pe piata locala exista o
concurenta masiva in acest domeniul. Urmarind strategia de diversificare a industiilor focusul
principal si resursele compaaniei vor fi orientate spre industria alimentare, farmaceutica etc.

6. Strategii de afaceri (comportament)

6.1. Strategia de focalizare

✓ Compania urmareste scipul de diversificare a productiei si, in acest caz punctele de focalizare ar
fie calitatea inalta a produselor, documete de calitate, testarea echipamentului si eliberarea
certificatelor corespunzatore, timpul scurt de producere.

6.2. Strategia de diversificare

 ✓ Diversificarea geografică: Extinderea prezenței pe piețele internaționale sau intrarea pe noi piețe
externe. Aceasta ar putea implica identificarea și exploatarea oportunităților de afaceri în regiuni
cu potențial de creștere sau cu cerere pentru produsele și serviciile INOXPA.

6.3. Strategia de lider în costuri mici

✓ Compania Inoxpa Moldova prezinta un avantaj concurential ca lider in costuri mici datorita
costului redus de productie comparativ cu tarile mai inalt dezvoltate, deasemenea ueltele
produse in masa (pompe, valve,tevi, etc.) sub marca INOXPA sunt obtinute la un pret redus .

7. Strategii funcționale

7.1. Strategia tehnică

✓ Investiții în tehnologie avansată: Actualizarea și modernizarea echipamentelor și a proceselor

tehnologice pentru a spori eficiența și calitatea produselor. Aceasta ar putea implica, de
exemplu, achiziționarea echipamenteleor de sudura cu brat robotic, echipamente de slefuire,
unelte pentru testarea materialului si a sufrafetei metalului, unelte de reglaj, etc.

✓ Standardizarea și certificarea produselor: Obținerea certificărilor și standardelor internaționale

pentru produsele fabricate, ceea ce ar spori încrederea clienților și ar facilita accesul pe noi piețe
de export.

7.2. Strategia resurse umane

✓ Dezvoltarea competențelor și formarea personalului: Investiția în programe de formare și

dezvoltare profesională pentru angajați pentru a le îmbunătăți competențele tehnice și
manageriale. Aceasta ar putea include, de exemplu, cursuri de specializare în domeniul
tehnologiei și ingineriei de proces.

✓ Retenția și motivarea angajaților: Implementarea de programe și inițiative care să promoveze

satisfacția și angajamentul angajaților, cum ar fi programe de recompense și recunoaștere,
beneficii competitive și un mediu de lucru sănătos și stimulant.

7.3. Strategia comercială (managementul marketingului)

✓ Dezvoltarea rețelei de distribuție: Identificarea și stabilirea de parteneriate cu distribuitori sau

agenți locali în piețele țintă pentru a extinde distribuția produselor în regiunile-cheie de export.

7.4. Strategia cercetare-dezvoltare (inovațională)

✓ Colaborare cu universități și instituții de cercetare: Stabilirea de parteneriate și colaborări cu

universități și instituții de cercetare pentru a beneficia de expertiza și resursele acestora în
dezvoltarea de soluții inovatoare și tehnologii de vârf.

7.5. Strategia financiară

 ✓ Optimizarea structurii de costuri: Revizuirea și optimizarea costurilor operaționale și de
producție pentru a spori rentabilitatea și eficiența financiară a companiei.

✓ Gestionarea riscurilor financiare: Identificarea și gestionarea riscurilor financiare asociate cu

extinderea piețelor de export și diversificarea portofoliului de produse, cum ar fi fluctuațiile
valutare sau riscurile de credit.

8. Riscuri specific

✓ Riscul legal și de conformitate: Schimbările în reglementările guvernamentale sau de export-

import pot avea impact asupra activității companiei. Neconformitatea cu reglementările locale
sau internaționale ar putea atrage sancțiuni legale sau amenzi