Rentabilitatea şi

metodele de sporire a
rentabilităţii la
întreprindere

Peicova Anghelina
MKL-222
 1. Introducere:

PLAN
actualitatea temei
scopul lucrarii
2. Conținut
3. Subiect aplicativ (cifre actuale,
analize pentru economia RMoldova
și a altor economii)
4. Concluzii , recomandari
5. Bibliografie

ACTUALITATEA
TEMEI
Rentabilitatea este unul dintre cele mai
importante obiective ale oricărei
întreprinderi. În contextul actual, în care
concurența este din ce în ce mai
puternică și resursele sunt limitate,
creșterea rentabilității devine o
necesitate pentru supraviețuirea și
dezvoltarea afacerilor
Scopul acestei
lucrări:
ANALIZA CONCEPTULUI DE RENTABILITATE
PREZENTAREA METODELOR DE SPORIRE A
RENTABILITĂȚII
EXEMPLE CONCRETE DE SPORIRE A
RENTABILITĂȚII LA ÎNTREPRINDERE.
Rentabilitatea
Rentabilitatea este măsura eficienței
și profitabilității interprinderii.
Aceasta indică cât de mult profit
generează întreprinderea în raport
cu investițiile și capitalul propriu.
Astfel, rentabilitatea este o măsură a
succesului unei afaceri și o
preocupare majoră pentru orice
manager.
Metodele de sporire a
rentabilității la întreprindere
1. Creșterea veniturilor
2. Reducerea costurilor
3. Îmbunătățirea eficienței
operaționale
4. Creșterea eficienței financiare
5. Diversificarea portofoliului de
produse sau servicii
6. Creșterea cotei de piață

Creșterea veniturilor
creșterea volumului de
vânzări
creșterea prețurilor
introducerea de noi produse
sau servicii
extinderea în piețe noi.
Reducerea
costurilor
optimizarea proceselor de producție
reducerea costurilor cu materiile
prime sau cu energia
Reducerea costurilor de marketing
reducerea costurilor cu forța de
muncă
prin externalizarea anumitor activități
utilizarea tehnologiilor moderne
Îmbunătățirea
eficienței
operaționale
evaluarea și îmbunătățirea
proceselor operaționale
optimizarea lanțului de aprovizionare
prin reducerea timpilor de ciclu
utilizarea de software și tehnologii de
analiză a datelor
 Creșterea eficienței
financiare
optimizarea structurii de
capital
gestionarea adecvată a
fluxurilor de numerar
reducerea nivelului de
îndatorare
bunătățirea gestionării
riscului
Diversificarea
portofoliului de produse
sau servicii Dezvoltarea de produse sau servicii
complementare
Achiziționarea de companii cu produse sau
servicii complementare
extinderea gamelor de produse sau servicii
oferite de companie
prin dezvoltarea de noi produse sau servicii
prin reducerea dependenței de o singură linie
de produse sau servicii.
Creșterea
cotei de piață
creșterea numărului de clienți
creșterea ponderii pe care o deține
compania în piață
Creșterea investițiilor în marketing
Ofertarea de prețuri competitive
Subiect aplicativ:
Exemple actuale de întreprinderi din
Republica Moldova care au
implementat diverse strategii pentru
sporirea rentabilității

Moldova Agroindbank (MAIB)

Orange Moldova
Lucoil
 Moldova Agroindbank (MAIB)
Una dintre cele mai mari bănci din Republica Moldova, care a
reușit să-și crească profitul in ultimii ani
Profitul net pentru 9M 2022 s-a ridicat la 836,7 milioane
de lei (9M 2021: 504,7 milioane de lei), în creștere cu
64,0% față de anul precedent
Rentabilitatea capitalului propriu mediu (ROE) s-a situat la
19,1% (9M 2021: 13,2%)
Rentabilitatea activelor medii (ROA) s-a situat la 2,9% (9M
2021: 2,1%)
Cota de piață în funcție de activele totale a fost de 32,5%,
în creștere cu 1,4 puncte procentuale YoY
 MAIB
Creșterea portofoliului de clienți:
Compania a implementat o serie de măsuri pentru a atrage noi
clienți și pentru a-și extinde baza de clienți, inclusiv:
Lansarea unor programe de marketing și de publicitate
Extinderea rețelei de sucursale și de automate bancare
Dezvoltarea și lansarea de noi produse și servici
Reducerea costurilor operaționale:
Compania a implementat mai multe măsuri pentru a reduce
costurile operaționale, inclusiv:
Optimizarea structurii organizaționale
Implementarea de tehnologii noi și de sisteme informatice
Orange Moldova
este compania de telecomunicații care
a vrut să-și îmbunătățească
rentabilitatea prin creșterea veniturilor
și prin creșterea numărului de clienți.
În anul 2020, compania a înregistrat o
creștere de 10% a profitului,dar în anul
2021 denotă descreșteri
nesemnificative pentru toți indicatori.
Orange Moldova
Creșterea bazei de clienți:
Compania a implementat mai multe măsuri pentru a atrage
noi clienți și pentru a-și extinde baza de clienți, inclusiv:
Lansarea unor programe de marketing și de publicitate
Dezvoltarea și lansarea de noi produse și servicii
Extinderea rețelei de distribuție
Creșterea veniturilor pe utilizator:
Compania a implementat o serie de măsuri pentru a crește
veniturile pe utilizator, inclusiv:
Lansarea de pachete promoționale și de oferte
personalizate
Creșterea tarifelor și a prețurilor la unele servicii
 LUKOIL Moldova
LUKOIL Moldova este una dintre cele mai mari
companii petroliere din Republica Moldova, care
a reușit să-și îmbunătățească rentabilitatea prin
creșterea eficienței operaționale și prin
implementarea unor strategii de marketing
eficiente. În anul 2020, compania a înregistrat o
creștere de 12% a profitului,iar în 2021 - 9%
 LUKOIL Moldova
Creșterea eficienței operaționale:
Compania a implementat mai multe măsuri pentru a îmbunătăți eficiența
operațională și a reduce costurile, inclusiv:
Modernizarea echipamentelor și a infrastructurii
Reducerea pierderilor de combustibil
Îmbunătățirea managementului lanțului de aprovizionare și a proceselor
de achiziții
Implementarea unei strategii de marketing eficiente:
Compania a implementat o strategie de marketing eficientă, care a dus la
creșterea numărului de clienți și la creșterea veniturilor. Această strategie a
inclus:
Lansarea unor programe de fidelizare a clienților.
Promovarea activă a produselor
Îmbunătățirea serviciilor de vânzare
 Concluzii
Pentru a spori rentabilitatea la întreprindere, este
important să se identifice strategiile adecvate,
adaptate la situația specifică a fiecărei întreprinderi.
Îmbunătățirea eficienței operaționale prin reducerea
costurilor poate fi o strategie eficientă în multe cazuri,
dar trebuie să fie implementată cu atenție pentru a
nu afecta calitatea produselor sau serviciilor oferite.

În concluzie, întreprinderile ar trebui să fie proactive

în identificarea și implementarea strategiilor de
sporire a rentabilității, pentru a se asigura că sunt
competitivi pe termen lung și că își maximizează
potențialul de creștere și dezvoltare.

 Bibliografia
https://ir.maib.md/ro/news/maib-m-results-profitability-driven-by-
net-interest-margin-expansion
https://www.data2b.md/ro/companies/1002600005897/intreprinde
rea-cu-capital-strain-srl-lukoil-moldova
https://www.orange.md/files/pdfs/other/Rapoarte/Situatii_Finaciare
_Orange_Moldova_2020.pdf
https://www.orange.md/files/pdfs/other/Rapoarte/Raportul_Conduc
erii_Orange_Moldova_2021.pdf
https://www.maib.md/storage/publication/568/Situatiile_finaciare_c
onsolidate_si_individuale_si_raportul_auditorului_independent_31-
12-2022-RO-02.pdf
https://www.maib.md/storage/publication/200/f-02-00-contul-de-
profit-sau-pierdere-
12.pdfhttps://www.maib.md/storage/publication/146/f02_00_april.pd
f