MEDIUL

INTERNATIONAL DE
AFACERI

MEDIUL INTERNATIONAL DE AFACERI

Globalizarea

Determinantii specializarii internationale

Strategiile de expansiune a corporatiilor transnationale

Mediul legal, technologic si politic international

Mediul cultural international

Rolul comunicarii in afacerile internationale

Comportament etic si responsabilitate sociala

MEDIUL INTERNATIONAL DE AFACERI

Globalizarea

Presupune o lume in care firmele au ca spatiu de

manifestare intreaga planeta unde desfasoara
activitati integrate

Implica fuziunea unor activitati economice diferite in

lanturi integrate de activitati (pe verticala si pe
orizontala)

MEDIUL INTERNATIONAL DE AFACERI

Globalizarea definitie

Manifestarea economiei ca proces unitar desfasurat la nivelul

intregii planete si influentat de o structura multipolara formata din
forte independente

Acest proces presupune cresterea mobilitatii factorilor de

productie si a nivelului de interconectare si interactivitate,
umana, economica, sociala si institutionala.

MEDIUL INTERNATIONAL DE AFACERI

NAFTA (North American Free Trade Agreement ) - SUA,

Canada,Mexic

MERCOSUR (Piata Comuna a Conului de Sud) Brazilia,

Argentina, Paraguay, Uruguay

APEC (Asia Pacific Economic Cooperation) SUA, Canada,

Japonia, Rusia, China

ASEAN (Asociatia Natiunilor din Asia de Sud Est)

Determinantii specializarii internationale

Teorii clasice privind comertul international

Mercantilismul
Teoria avantajului absolut
Teoria avantajului relativ
Dotarea relativa a natiunilor cu factori de productie

Determinantii specializarii internationale

Teorii moderne ale comertului international

Teoria similaritatii intre tari

Teoria ciclului de viata al produsului
Teoria rivalitatii strategice globale
Teoria avantajelor competitive ale natiunilor

Determinantii specializarii internationale

Teorii clasice privind comertul international

Mercantilismul

Bogatia unei tari este exprimata prin catitatile de metale

pretioase de care aceasta dispune aur, argint

Obtinerea si sporirea excedentului balantei comerciale prin

promovarea exporturilor si restrictionarea importurilor

La moda si astazi SUA, Japonia, UE in raport cu

sectoarele care si-au pierdut avantajele competitive.

Determinantii specializarii internationale

Teorii clasice privind comertul international

Teoria avantajului absolut

Adam Smith comertul liber intre state calea cea mai potrivita
de sporire a bogatiei

Teoria avantajului absolut o tara trebuie sa produca si sa

exporte acele marfuri pentru care este mai productiva decat
celelalte tari si sa importe acele marfuri la care alte tari sunt mai
competitive.

Determinantii specializarii internationale

Teorii clasice privind comertul international

Teoria avantajului relativ

David Ricardo

Teoria avantajului relativ ia in considerare conceptul de cost

de oportunitate.

Avantajul relativ se concretizeaza in castigul realizat de catre o

natiune care produce si vinde la extern bunurile pe care le
realizeaza cu costuri de productie mai mici relativ cu alte
bunuri nationale, iar in schimbul lor procura alte marfuri a caror
realizare la intern se dovedeste mai putin avantajoasa.

Determinantii specializarii internationale

Teorii clasice privind comertul international

Dotarea relativa a natiunilor cu factori de productie

Eli Hecksher, Bertin Ohlin

Se bazeaza pe urmatoarele observatii:

Dotarea cu factori de productie difera de la o tara la alta;

Bunurile difera in functie de tipul de factori de productie utilizati

pentru realizarea lor si de proportia in care aceastia se combina
o tara va avea un avantaj comparativ in cazul acelor produse
care folosesc mai intensiv factori de productie mai abudenti.

Determinantii specializarii internationale

Teorii moderne ale comertului international

Cresterea importantei companiilor multinationale

Incapacitatea teoriilor care se concentreaza pe tara, ca actor al economiei

globale de a explica si prevedea aparitia si evolutia comertului intraindustrial.

Teoriile moderne ale comertului international iau in considerare noi

determinanti factoriali
Calitatea bunurilor si serviciilor, tehnologia;
Marcile de fabrica, comert sau serviciu
Denumirile de origine, fidelitatea consumatorilor fata de anumite
produse.

Determinantii specializarii internationale

Teorii moderne ale comertului international

Teoria similaritatii intre tari

In incercarea de a valorifica valentele economiei de scara, se

cauta oportunitati de export-cele mai promitatoare piete sunt
tarile unde preferintele consumatorilor se apropie de cele
ale utilizatorilor de pe propia piata.

Se explica fluxurile comerciale care implica produse cu un

grad mare de diferentiere - automobile, echipamente
electronice scumpe, bunuri de larg consum pentru care marca
si reputatia sunt importante pentru consumator.

Determinantii specializarii internationale

Teorii moderne ale comertului international

Teoria rivalitatii strategice globale

Paul Krugman, Kevin Lancaster firmele se preocupa sa

dezvolte avantaje competitive sustenabile pentru a domina piata
globala.

Mijloace:

Detinerea unor drepturi de proprietate intelectuala

Investirea in cercetare si dezvoltare
Obtinerea economiei de scara si de gama
Valorificarea curbei experientei

Determinantii specializarii internationale

Teorii moderne ale comertului international

Teoria avantajelor competitive ale natiunilor

Michael Porter 4 axe care definesc climatul in care anumite firme

concureaza si isi creeaza avantaje competitive- diamantul lui Porter
firmele reusesc acolo unde diamantul national este cel mai favorabil

Determinantii cererii structura cererii influenteaza semnificativ

maniera in care o firma recepteaza, interpreteaza si raspunde la nevoile
consumatorilor.

Avantajele competitive se obtin atunci cand exigenta cumparatorilor interni forteaza

firmele sa inoveze- standarde ridicate de calitate, diversitate, pachetul de servicii.

Relieful, clima, disponibilitatea resurselor naturale, fiscalitatea, normele tehnice.

Determinantii specializarii internationale

Teorii moderne ale comertului international

Determinanti factoriali

Resurse umane
Resurse naturale
Resurse de cunostiinte
Resurse de capital
Infrastructura

Strategiile, structura si rivalitatile intre firme

Industriile din amonte si din aval

Retelele de firme integrate vertical si orizontal - compartimentele isi pot partaja

si coordona activitatie in cadrul unui lant al valorii atunci cand concureaza sau
cele in care se realizeaza produse complementare

Strategiile de expansiune a corporatiilor

transnationale

Strategia

Avantaje

Dezavantaje

Internationala

Transferarea de competente catre piete

straine gazda exporturi, contracte de
licenta

Lipsa adaptarii la conditiile

locale

Multinationala

Adaptarea ofertei de produse si a

marketingului la conditiile mediului localproductie de diversificare-diferentierea
geografica a produselor- electronice

Incapacitatea de a transfera
competente catre piete
straine gazda.

Globala

Reducerea costurilor prin economii de

scara si amortizarea cheltuielilor

Lipsa adaptarii la conditii

locale

Transnationala

Adaptarea ofertei de produse si a

marketingului la conditiile mediului localdetergenti/cereale

Dificultati de implementare
datorate problemelor de
natura organizationala

Mediul legal, technologic si politic international

Mediul legal

Gestionarea fortei de munca, finantarea activitatilor firmei, comercializarea

produselor, dezvoltarea si utilizarea technologiilor, sanctiuni economice,
nationalizari/privatizari (Rusia petrol, Canada media)

Dreptul aglo-saxon se bazeaza pe predecentul juridic ca izvor de

drept
Dreptul civil se bazeaza pe o colectie de acte juridice uniforme care
stabilesc ceea ce este permis si ceea ce este interzis. Isi are izvoarele in
dreptul roman care a fost completat prin codul napoleonian.
Dreptul religios Coranul Sharia dobanzi-operatiuni de leasing

Mediul legal, technologic si politic international

Mediul politic - riscuri

Riscuri de natura proprietatii confiscare/expropiere

Riscuri operationale schimbarea legislatiei, standarde, codul fiscal, terorism, lovituri de
stat
Riscuri de transfer interventia autoritatilor asupra capacitatii firmei de a-si transfera
fondurile
Riscuri macropolitice si micropolitice

Mediul tehnologic

Transferul de tehnologie ISD

Drepturile de propietate intelectuala, brevete, marci, know-how

Mediul cultural international

Timp
Spatiu
Relatia cu sinele

Mediul cultural international

Elemente ale culturii
occidentale

Aspecte alternative

Functiile de management
influentate

Individul poate influenta viitorul

Viata urmeaza un curs prestabilit, iar actiunea umana

este determinata de vointa lui Dumnezeu

Planificarea si programarea

Individul poate transforma si

imbunatati mediul

Oamedii se adapteaza la mediul decat il modifica

Mediul organizational, moralul,

productivitatea

Indididul trebuie sa fie realist in

privinta aspiratiilor sale

Idealurile trebuie atinse, indiferent de ceea ce este

considerat rational sau nu

Stabilirea obiectivelor si
dezvoltarea carierei

Trebuie sa muncim din greu pt

indeplinirea obiectivelor

Munca sustinuta nu este suficienta pt a avea succes,

mai avem nevoie de intelepciune, noroc si timp

Motivarea si sistemul de
recompense

Angajamentele asumate trebuie

onorate

Un angajament poate fi incalcat datorita unei solicitari

nerezonabile, un acord semnaleaza doar intentia si
nu implica raspunderea

Negocierea

Fiecare individ trebuie sa foloseasca

eficient timpul Time is money

Programarile sunt importante, dar numai in relatie cu

ceilalti

Planificarea pe termen lung si

scurt

Prima obligatie a unui angajat este

fata de organizatie

Angajatul are o obligatie primara fata de familie si

prieteni

Loialitate, anagajament, motivare

Angajatul si angajatorul pot decide

impreuna intreruperea colaborarii

Angajarea se face pe viata

Motivare, angajament fata de

companie

Persoanele cele mai calificate vor

ocupa posturi corepunzatoare

Familia, prietenii si alte considerente pot determina

practicile de angajare

Angajarea, promovarea,
recrutarea, selectia si
recompensarea

Mediul cultural international

Dimensiuni culturale Hofstede
Dimensiunea

Indice scazut

Indice ridicat

Distanta fata de putere

Organizatii descetralizate
Banda ingusta de salarii
Consultari in luarea deciziei

Organizatii ierarhice, centralizare

Banda larga de salarii
Subordonatii asteapta regului

Individualism - colectivism

Colectivism
Diploma confera statut social
Management participativ
Interesele colective predomina

Individualism
Diploma sporeste veniturile si respectul
de sine
Relatia angajat/angajator se bazeaza pe
un contract reciproc avantajos
Management autocrat
Interesele individuale predomina celor
colective

Masculinitate - feminitate

Feminitate
Manageii folosesc intuitia si cauta
consensul
Egalitate, solidaritate, calitatea vietii
Solutionarea conflictelor prin compromis
si negociere

Masculinitate
Se asteapta ca managerii sa fie hotarati
si autoritari
Echitate, competitie, performanta
Solutionarea conflictelor prin infruntarea
lor

Evitarea incertitudinii

Reglementarile numai in cazuri strict

necesare
Timpuleste un cadru pt orietare
Idei neobisnuite si inovare
Motivare prin realizare

Nevoie emotionala pentru reglementari

Nevoie afectiva de a fi ocupat
Reziztenta la inovare
Motivare pentru reziztenta si siguranta

Mediul cultural international

Dimensiuni culturale - HALL

Conceptia despre timp,comunicarea si distanta fata de parteneri

Culturi monocronice

Culturi policronice

Timpul este interpretat si folosit liniar

Punctualitate
Cate o sarcina efectuata odata
Planificarea activitatilor
Realizarea activitatilor in termene
SUA, Elvetia, Germania, tarile
scandinave

Atitudine flexibile in privinta timpului

Efectuarea activitatilor in functie de
circumstantele momentului
Relatiile interpersonale sunt foarte
importante
Culturele arabe, africane, latinoamericane, asiatice, mediteraneene

Mediul cultural international

Dimensiuni culturale - HALL

Comunicarea

Culturi slab contextuale accent pe valorile individuale, preocupare

de sine, logica liniara, stil direct axat pe persoana, stil de automotivare,
intelegere bazata pe mesaje verbale Germania, Elvetia, Danemarca,
SUA, Canada, Australia, Marea Britanie

Culturi inalt contextuale accent pe valorile de grup, logica complexa,

stil indirect, axat pe statut, evitarea prim-planului, intelegere in functie de
context Arabia Saudita, Mexic, Nigeria, Japonia, China, Vietnam

Mediul cultural international

Dimensiuni culturale - HALL

Spatiul

Zona intima 15-46 cm, accesul este permis doar celor apropiati

Zona personala 46 cm -1,22 m distanta in intalnirile oficiale, ceremonii

sociale

Zona sociala 1,22-3,60- spatiul noilor contacte sociale, negocierilor si relatiilor

profesionale

Zona publica peste 3,60 m zona sustinerii unui discurs public, oficial, in fata
unui numar mare de indivizi

Va multumesc!