Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1. Crescatorie de prepelite
2. Ferma de struti
3. Crescatorie de “pui de balta”
4. Stupina
5. Salon de infrumusetare
6. Restaurant
7. Firma de publicitate
8. Fabrica de biodiesel
9. Agentie de turism
10. Ferma de capre
1.2. 3 drafturi pentru 3 idei alese
1
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Fisa proiectului
Draft nr. 1/31.01.2011
I. Ideea
1. Data : 31.01.2011
2. Context : Curs « mediul international de afaceri »
3. Denumire provizorie : LADY
4. Data inceperii proiectului : Nu se stie
5. Director de proiect : Nu se stie
6. Formarea echipei : membrii echipei Rara Avis
7. Nota de lansare: -
8. Sedinta de lansare: Sedinta de lansare va avea loc la restaurantul hotelului “Vega”, din
Mamaia, unde se vor servi diverse aperitive.In cadrul sedintei de lansare vor fi prezentate notele
de lansare si benefiicile economice aduse de acest proiect , precum si cele sociale care sunt
evidente prin crearea unui loc de petrecere a timpului in mod placut,de socializare si nu in
ultimul rand de infrumusetare.La sedinta de lansare vor fi prezenti finantatorii acestui proiect,
jurnalisti, oameni de presa.
2
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
COSMETICA:
-Tratamente Faciale
-Tratamente Corporale
-Impachetari Parafango si Ciocofango
-Electrostimulare
-Machiaj Profesional(de seara,de zi,pentru nasa,pentru mireasa,special)
-Epilat cu Ceara Traditionala
-Epila cu Ceara Unica Folosinta
COAFOR:
-Tuns
-Coafat
-Decapaj
-Tratamente Par
-Vopsit
-Extensii Par
SERVICII MAICHIURA:
3
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
-French Permanent
-Pictura pe Unghii
IV..ecesarul de fonduri:
V.Graficul GA.TT:
Se obtine prin dezvoltarea schemei lant a unui proiect: Grup tinta, tema, solicitant, obiectiv
general, obiectiv specific, activitati: Nu se stie
VI. Piata:
4
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
1.2.2. STUPI.A
5
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
II. FU.DAME.TE,SCOP,CO.CLUZII
Apicultura, aceasta frumoasa indeletnicire este practicata din pasiune in Romania de circa
40.000 persoane de diferite profesii plecand de la muncitori, tarani, profesori, preoti, medici,
cercetatori, scriitori si multe alte categorii socio-profesionale.
In tara noastra exista astazi 975,062 mii familii de albine, din care peste 99% se regasesc
in proprietatea privata si care inregistreaza o tendinta de crestere.
In medie, in Romania se realizeaza pana la 18 kg miere pe familia de albine, 200 g polen,
circa 230 g ceara si circa 20 g propolis.
Mai importanta insa decat productia directa de miere, ceara si alte produse este cresterea
recoltelor agropomicole ca urmare a polenizarii culturilor, crestere care este insotita de
importante sporuri calitative de seminte, legume si fructe. Estimarile economice evidentiaza ca in
conditiile tarii noastre expresia valorica a sporurilor de seminte, legume si fructe obtinute ca
urmare a polenizarii cu albine, se situeaza anual la nivelul a sute de miliarde de lei.
Sisteme de stuparit:
1) Intretinerea familiilor de albine in stupi amplasati in aer liber pe vetre permanente : prin
acest sistem de stuparit se intelege amplasarea stupinelor pe vetre stabile (permanente) in
conditii locale favorabile de clima si cules care sa asigure supravietuirea albinelor,
precum si realizarea de productii apicole corespunzatoare.
2) Intretinerea familiilor de albine in stupi amplasati in pavilioane fixe: sistem de intretinere
a familiiilor de albine in stupii amplasati in pavilioane fixe se bazeaza pe adapostirea
acestora in pavilioane speciale amenajate construite din caramida sau din material lemons
sub forma unei incaperi cu o deschidere longitudinala la care stupii se amplaseaza cu
urdinisul spre in afara, acestia fiind asezati unul langa altul.
3) Intretinerea familiilor de albine in sistemul de stuparit pastoral cu stupi amplasati pe vetre
de stupina temporare: acest sistem de practicare a apiculturii este propriu stuparilor care
isi orienteaza productia pe linia obtinerii in principal a unor cantitati cat mai mari de
6
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
IV . .ECESARUL DE FO.DURI
7
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
5. Produse rezultate
Produs Detalii
8
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Propolisul
Propolisul vine de la cuvintele grecesti
pro=pentru, polis=cetate si ar putea fi
trades liber ca un complex de substante
destinat apararii cuibului, in special in
vederea iernarii. Datorita proprietatilor sale
tamaduitoare, propolisul a fost utilizat din
cele mai vechi timpuri la vindecarea
ranilor.
6. Necesarul de finantare
7. Date tehnico-economice anuale
9
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
V. Schema BLOC
• RESURSE
FI.A.CIARE:
- capital
disponibil: • CĂUTARE GRUP • MULTIPLICAREA
5.500€ TI.TĂ BA.ILOR CU O
• RESURSE • DESCHIDERE RATĂ A
MATERIALE: S.R.L CÂȘTIGULUI
-teren SUPERIOARĂ
• EXPERIE.ȚĂ RATEI I.FLAȚIEI
PROFESIO.AL +5%.
Ă
VI. PIATA
Prin practicarea inmultirii albinelor prin roirea artificiala se realizeaza un spor de efectiv
de 100%, ceea ce permite in egala masura si vanzarea a 30 familii de albine anual.
Produsele finale (miere si polen) o parte se vor vinde catre societatile comerciale, iar alta
parte vor fi vandute prin magazinul propriu, iar familiile de albine se vor vinde catre alti
producatori apicoli din zona.
Promovarea adaptata – crearea unui site care sa contina informatii despre firma, metode de
prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Siteul va fi construit de o firma de
specialitate contractata de firma. Siteul va contine si posibilitatea comandarii online a produselor,
pentru persoanele doritoare.
Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce costurile.
Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare.
10
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
1.2.3. Restaurant
I. Ideea
1. Data : 08.12.2010
2. Context : econometrie
3. Denumire provizorie : Christopher
4. Data inceperii proiectului : Nu se stie
5. Director de proiect : Nu se stie
6. Formarea echipei : -
7. Nota de lansare: -
8. Sedinta de lansare: -
11
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Avand in vedere rezultatele obtinute pana acum in Belgia, se estimeaza ca aproximativ 350.000
de clienti vor trece pragul noii locatii, in aceasta perioada.
• Amenajarea terasei, cu structură din lemn şi un dispozitiv inedit (o roată din lemn care
acţionează un grătar);
• Amenajarea în pivniţă a unei crame cu un mic spaţiu de degustare, unde vor fi depozitate
vinuri preţioase franţuzeşti;
Ţinând cont de valoarea investită până în momentul de faţă şi de ceea ce mai este de
terminat, societatea ar avea nevoie de o finanţare externă de minim 100.000 euro.
12
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
V. Graficul GA.TT:
Se obtine prin dezvoltarea schemei lant a unui proiect: Grup tinta, tema, solicitant,
obiectiv general, obiectiv specific, activitati: Nu se stie
VI. Piața:
Un aspect deloc de neglijat este faptul că Centrala Nucleară din Cernavodă, atât ca
obiectiv exploatabil, cât şi ca proiect investiţional, atrage în localitate un număr mare de
potenţiali clienţi, cu pregătire peste medie (gusturi elaborate), dar şi cu venituri peste medie. În
acest sens este de subliniat faptul că din totalul populaţiei oraşului Cernavodă, 50% sunt
salariaţi, iar 20% din aceştia, au venituri medii de 400 - 500 euro lunar.
De asemenea, există perspectiva să pornească construcţia cel puţin a Reactorului 3 de la
Centrala Nucleară (să nu uităm că mai sunt încă trei reactoare de terminat), investiţie ce se va
realiza de către un Consorţiu Internaţional de firme. În această situaţie un mare număr de străini
vor putea găsi aici condiţii similare cu cele de la ei.
Nu sunt finalizate
13
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
A 1 . D A T E D E I D E T I F I C A R E A L E
S O C I E T Ă Ţ I I
3. Adresa sediu, telefon/fax, e-mail : Str. Ovidiu nr. 1 – Cernavoda, jud. Constanţa
Pondere în
Capital
Numele Adresa (sediul)
social
%
Petrescu Ion Mun. Constanţa, str. 100%
Pelicanului nr. 25, bl. R3,
sc. A, et. 2 ap. 3, jud.
Constanţa
14
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
8. Toate acestea vor conduce la formarea unei imagini pozitive despre afacerea firmei,
concretizându-se în câştigarea unei clientele fidele, dacă nu frecvente, dispusă să
cheltuiască pentru a-şi oferi un serviciu diferenţiat.
10. Valoarea capitalului subscris şi vărsat: 5.000 lei (500 părţi sociale a 10 lei fiecare)
11. Activitatea principală a societăţii: principala afacere a firmei este în sectorul terţiar
13. Ne-am propus ca restaurantul să atragă si să satisfacă pretentiile unor noi clienți prin
varietatea produselor culinare și sortimentelor de băuturi disponibile.
15
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
A2. I F O R M A Ţ I I D E S P R E A F A C E R E
16
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
17
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
serviciu diferenţiat. Frecventarea acestui restaurant distinct prin atmosfera, meniul şi personalul
său va da clienţilor săi certitudinea unui serviciu deosebit.
Un aspect deloc de neglijat este faptul că Centrala Nucleară din Cernavodă, atât ca
obiectiv exploatabil, cât şi ca proiect investiţional, atrage în localitate un număr mare de
potenţiali clienţi, cu pregătire peste medie (gusturi elaborate), dar şi cu venituri peste medie. În
acest sens este de subliniat faptul că din totalul populaţiei oraşului Cernavodă, 50% sunt
salariaţi, iar 20% din aceştia, au venituri medii de 400 - 500 euro lunar.
De asemenea, există perspectiva să pornească construcţia cel puţin a Reactorului 3 de la
Centrala Nucleară (să nu uităm că mai sunt încă trei reactoare de terminat), investiţie ce se va
realiza de către un Consorţiu Internaţional de firme. În această situaţie un mare număr de străini
vor putea găsi aici condiţii similare cu cele de la ei.
Pentru „ambientul” aparte ce va fi oferit de acest local, am ales această construcţie care
datează de peste 100 ani, cu o arhitectură specifică vremii respective, pe care m-am străduit să o
menţin şi după renovare, care va îmbina în mod armonios patina timpului cu modernul.
Produsele oferite, aşa cum s-a precizat, vor avea în general specific francez fără a fi însa
exclusiv. Se vor avea în vedere şi alte preparate de bucătărie selectă, deosebită prin calitate,
aroma şi savoare.
Elementul de noutate, pe care intenţionez să-l aduc pe piaţa autohtonă, îl constituie
şemineul din mijlocul sălii principale - de 167 mp - dotat cu rotisor şi proţap, unde preparatele
(somn uriaşi, sturioni, purcei, căprioare, mistreţi) vor fi „perpelite” sub ochii clientului, iar
gheridonul pe rotile va fi plimbat cu „trofeul” apetisant printre mese, ai căror ocupanţi vor putea
servi „direct de la sursă” produsul îmbietor. Terasa de circa 100 mp adaugă localului pe lângă
spaţiu şi adierea mângâietoare a serilor de vară. Astfel dotat, localul va putea fi şi gazdă pentru
diferite petreceri, nunţi, botezuri, şi de ce nu, a unor mese şi reuniuni de afaceri.
Restaurantul va dispune de un vad comercial deosebit, fiind amplasat în plin centru - la
mai puţin de 100 m de Primărie. Amplasamentul se află visa-vis de Parcul din centrul oraşului,
astfel încât beneficiază atât de vecinătatea unui loc intens circulat, cât și de priveliștea oferită de
vegetația parcului. Locaţia este în acelaşi timp şi uşor retrasă, suficient cât să asigure intimitatea
şi discreţia necesare unui astfel de local.
Parcarea este asigurată atât pe teritoriu propriu, dar poate fi utilizat şi spaţiul public.
Parcarea din jurul parcului poate oferi găzduire la câteva sute de maşini.
18
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
2. De la deschiderea firmei până în prezent s-a lucrat numai la construcţie. S-a început cu
faza de demolare a tuturor elementelor care nu erau necesare pentru destinaţia alocată,
consolidarea structurii de rezistenţă şi apoi construirea elementelor noi. Ţinând cont de faptul că
finisajele sunt cele mai elaborate, dar şi cele mai costisitoare, se poate aprecia faptul că până la
acest moment s-a realizat până la 50% din investiţie.
5. Investiţia totală necesară pentru pornirea afacerii se ridică la 250.000 euro, fără a lua
în calcul terenul şi construcţia pe care le-am cumpărat pe persoană fizică. Până în momentul
obţinerii creditului s-au cheltuit deja 130.000 euro, concretizaţi în avize, proiecte, autorizări,
lucrări de construcţii, începând cu demolări, subzidiri, structură de rezistenţă, reamenajare cu
schimbare de destinaţie – din locuinţă în spaţiu comercial, extindere, mansardare, trotuare şi
spaţiul de parcare.
6. Pentru finalizarea investiţiei, sunt necesari cel puţin 120.000 euro, ce vor fi investiţi
pentru:
• Amenajarea terasei, cu structură din lemn şi un dispozitiv inedit (o roată din lemn care
acţionează un grătar);
• Amenajarea în pivniţă a unei crame cu un mic spaţiu de degustare, unde vor fi depozitate
vinuri preţioase franţuzeşti;
19
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Ţinând cont de valoarea investită până în momentul de faţă şi de ceea ce mai este de
terminat, societatea ar avea nevoie de o finanţare externă de minim 100.000 euro.
1. Destinația fondurilor:
Pentru realizarea proiectului de investiții specificat societatea indentifică un necesar de
finanțare de 250.000 euro, suma care se argumentează astfel:
Suma (euro)
Alocări fonduri
-amenajări 92.000
2. Modul de finanțare:
3. Se intenționează ca necesarul de finantare astfel obținut să fie acoperit prin obținerea unui
credit din partea unei instituții specializate. Previziunile financiare s-au făcut sub
premisele obținerii unui împrumut pe termen lung de 100.000 euro, a cărui rambursare se
va face în 10 ani prin rate egale și dobândă calculată la sold. Rata dobânzii creditului în
valută ce a fost utilizată în proiecțiile financiare este de 14%.
20
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Informaţii financiare
2. Ipotezele previziunilor:
Volumul vânzărilor:
Privitor la acest element s-a estimat pentru anul 2010 un volum al veniturilor din vanzari
de 792.900. În anul 2011 s-a previzionat o creștere a venituirilor cu 30% față de anul 2010 ca
efect al stabilizării pieţei şi a măsurilor de management în concordanţă cu situaţia efectivă.
Pentru următorii doi ani (2012 şi 2013) s-a previzionat sporirea volumului activității, anticipare
bazată pe: exploatarea vadului comercial foarte bun, alocarea de sume suplimentare pentru
reclamă și publicitate, creșterea capacității de deservire și a gradului de ocupare (de la 70% la
78%). Efectul este reprezentat de creșterea veniturilor cu 6% în 2011 față de 2010 și cu 5% în
2012 față de 2011, pentru următorii ani, datorită stabilizării afacerii, acest procent se va menţine.
Vânzările de mărfuri reprezintă 27% din cifra de afaceri totală (2%- provenit din
activitățile de catering și 25%- din desfășurarea activității în incinta restaurantului). Datorită
specificului activității, vânzările cu încasare sub 30 zile reprezintă 100% din valoarea cifrei de
afaceri.
Elemente de cost:
Costul mărfurilor vândute se mențin la aprox. 45% din vânzările de marfuri și reprezintă
cca. 15 % din volumul cheltuielilor de exploatare. Cheltuielile cu materiile prime anticipate
pentru perioada de previziune constituie aprox. 57% din totalul cheltuielilor de exploatare.
21
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Nivelul costurilor indirecte ale societății se situează la aprox. 11% din totalul cheltuielilor de
exploatare, iar cheltuielile cu amortizările reprezintă aproximativ 2.3% din aceasta din urmă.
Societatea nu deține la data întocmirii planului active fixe. Prin efectuarea investițiilor
planificate, valoarea mijloacelor fixe va fi de 180.000 euro, din care:
Stocurile:
Creanțe:
Creanțele vor avea valori relativ mici și vor reprezenta în principal drepturi neîncasate de
la firmele către care se prestează servicii de catering. Specificul activității permite recuperarea
creanțelor de la clienți în marea majoritate a cazurilor la termene mai mici de 30 de zile de la
data facturării.
22
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Așa cum reiese din „calculul fluxurilor de lichidități”, acesta indică o situație echilibrată
la nivelul trezoneriei fără descoperiri de cont și fără pericolul unor dezechilibre monetare pe
perioada de previziune. Excedentul de trezorerie anual este repartizat către rambursarea
împrumutului faţă de asociatul unic.
Acestea sunt reprezentate de contribuția firmei și reținerile din salariile angajaților pentru
CAS, fond de sănătate, somaj, impozit pe salarii și alte contribuții.
Toate aceste contibuții ale firmei se ridică la aprox. 30% din Fondul de salarii, iar aportul
salariaților la CAS, fonduri și impozite se ridică la aprox. 33% din fondul de salarii.
Impozitul pe profit:
Acest element s-a calculat utilizând o cotă de impozitare de 16% pentru întreaga perioadă
de previziune.
Dividendele:
Capitalul social:
23
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
A3 Schema bloc
• RESURSE
FI.A.CIARE:
- capital disponibil:
130.000 €
• STUDIU DE PIAȚĂ • MULTIPLICAREA
• RESURSE
MATERIALE: • CĂUTARE GRUP BA.ILOR CU O
-cladire ȚI.TĂ RATĂ A
-teren • DESCHIDERE CÂȘTIGULUI
• RESURSE S.R.L SUPERIOARĂ
I.FORMAȚIO.AL RATEI I.FLAȚIEI
E +10%.
• EXPERIE.ȚĂ
PROFESIO.ALĂ
24
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Planul operațional
10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Operatiuni
Proiecte, aprobări, X X
avize
Amenajare spațiu X X X X
Achiziție mobilier X
utilaje de bucătărie,
autovehicule
Transportul, X
montarea și
probele utilajelor
Recrutare și X X
angajare personal
Instruire și X X
verificare personal
Inaugurarea X
restaurantului
25
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
26
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Imediat după finalizarea invenstiției vor fi făcute toate demersurile necesare pentru
contractarea unei polițe de asigurare încheiate de societate pentru noul restaurant.
27
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
A4 AALIZA SWOT
28
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Manager
general
Ajutor Ajutor
Ajutor
ospatar ospatar
bucatar
29
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
1. Denumirea compartimentului:
CONDUCERE
2. Denumirea postului:
MANAGER GENERAL
Petrescu Ion
4. Se subordoneaza:
Consiliului de administratie
5. Subordoneaza:
- cunostinte si deprinderi;
- aptitudini de comunicare;
30
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
- abilitati de negociere;
- capacitate de coordonare;
- spirit de echipa;
7. Responsabilitati si sarcini:
31
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
8. Autoritatea postului
1. Denumirea compartimentului:
Servicii
2. Denumirea postului:
Sef de sala
4. Se subordoneaza:
Manager general
5. Subordoneaza:
Supervizeaza activitatea angajatilor departamentului Servicii (2 ospatari,4 picoli).
6. Relatii functionale:
Cu reprezentantii departamentelor financiar-contabil, bucatarie,
7. Pregatirea si experienta:
Studii de calificare in domeniu;
Experienta de minim 1an in functia de sef de sala;
Cunoasterea pietei de produse alimentare si a particularitatilor acesteia.
32
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
9. Responsabilitati si sarcini:
Scopul postului: titularul postului are rolul de a asigura oferirea de servicii eficiente si
profesioniste in cadrul unitatii.
10.Activitati principale:
- Supravegherea salii de mese din punctul de vedere al aspectului, facilitatilor, curateniei
si igienei;
- Supravegherea si coordonarea activitatii ospatarilor si picolilor;
- Mentinerea unor relatii bune de munca intre colegii din toate departamentele unitatii;
- Programarea si organizarea evenimentelor festive;
- Solutionarea eficienta a tuturor solicitarilor si/sau reclamatiilor clientilor.
1. Denumirea compartimentului:
COMPARTIMENTUL FINANCIAR-CONTABIL
2. Denumirea postului:
CONTABIL SEF
33
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Mihai Daniela
4. Se subordoneaza:
Manager general
5. Subordoneaza:
Contabil
6. Relaţii functionale:
-are relatii cu persoane juridice si persoane fizice care au tangenta cu sfera sa de activitate.
7. Pregatirea si experienta:
-sa probeze o vechime de cel putin 3 ani in domeniu, cuprinzand toate aspectele activitatii
financiar-contabile;
-sa posede cunostinte solide in ceea ce priveste legislatia in vigoare privind domeniul financiar-
contabil;
34
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
8. Responsabilitati si sarcini:
35
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
-asigura si raspunde indeplinirea la termen a obligatiilor societatii fata de bugetul statului si terti
in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare;
-este consultat de catre entitatile functionale ale societatii in legatura cu problemele referitoare la
activitatea serviciului;
36
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
-raspunde disciplinar, civil, material si penal, pentru pagubele provocate unitatii prin executarea
defectuoasa a atributiilor sau prin neexecutarea acestora.
1. Denumirea compartimentului:
Administrativ
2. Denumirea postului:
Administrator
3. .umele si prenumele salariatului:
Nica Cristian
4. Se subordoneaza:
Manger general
5. Subordoneaza:
Personal paza, curatenie, intretinere, protocol si/sau alte posturi din cadrul organizatiei care sunt
subordonate acestui post
6. Pregatirea si experienta:
Educatie si pregatire profesionala:
1. cel putin studii medii;
37
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
38
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
1. Denumirea compartimentului:
COMPARTIMENTUL BUCATARIE
2. Denumirea postului:
BUCATAR
3. .umele si prenumele salariatului:
NUME SI PRENUME SALARIAT
4. Se subordoneaza:
Bucatarului sef;
5. .umele sefului ierarhic:
NUME SI PRENUME SEF IERARHIC
6. Subordoneaza:
Numai daca este cazul
7. Relatii functionale:
- cu sefii de birouri, personal administrativ, soferi de aprovizionare, contabilitate;
- cu personalul de deservire a clientilor.
8. Pregatirea si experienta:
• studii medii;
• diploma de calificare in domeniu ;
• vechimea in specialitate: min. 3 ani, cu recomandare scrisa de la cel putin unul dintre locurile
de munca anterioare;
• cunostinte medii de limba engleza;
• rigurozitate in ceea ce priveste regulile de igiena in alimentatia publica;
• imaginatie culinara, ordonat si disciplinat;
39
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
1. Denumirea compartimentului:
40
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
BUCATARIE
2. Denumirea postului:
OSPATAR
4. Se subordoneaza:
Sefului de sala;
6. Subordoneaza:
7. Relatii functionale:
8. Pregatirea si experienta:
41
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Activitati principale:
Autoritatea postului:
12. Semnaturi
42
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Conform datelor statistice, românii cheltuiesc în medie 7% din venituri pentru a lua
masa în oras. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent a înregistrat o evoluţie fluctuantă în
ultimii 4 ani. Această tendința este explicată de un raport întocmit de Agenția de monitorizare
a tendințelor de consum ca fiind efectul schimbării stilului de viața, climatului economic și
creșterea varietății ofertei existente de piața.
43
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
- Tineri de peste 18 ani, cu un nivel mai scăzut al veniturilor, pentru care în mod special pe
terasă vor fi servite băuturi uşoare şi pizza.
44
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
Restaurantele ce sunt percepute în mod direct drept concurenți pentru noua afacere sunt
prezentate în tabelul de mai jos:
45
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
birou. La nivel general, acest tip de activitate a înregistrat în ultimii 2 ani o creștere de 20%, la
ora actuală existând pe piața locală 2 concurenți direcți plus o firmă de dimensiuni mai mici, care
livrează doar pizza la domiciliu.
Numărul celor care servesc masa în oraș este în creștere de la an la an. Pe această piață
factorii-cheie îi constituie amplasamentul, calitatea produselor, servicilor și prețurilor practicate.
S.C. Christopher S.R.L. își propune să câştige în foarte puţin timp de la deschiderea
noului restaurant, o importantă cotă pe piaţa oraşului prin noutatea servirii şi prin calitatea
produselor.
În plus conducerea, societății va adapta meniul la cerințele variate ce vin din partea
consumatorilor străini. În prima fază s-au ales produse specifice bucătăriilor franțuzești,
italienești și tradiţionale româneşti, dar şi pizza, nelipsită din nici un restaurant, chiar foarte
select.
Dacă acest proiect va avea succesul scontat, se va lua în calcul deschiderea unui
restaurant similar pe litoral.
Politica de preț:
Pentru comenzile de livrare la domiciliu sau la birou, prețul unui meniu pentru o persoană
se va menține în jur de 50 lei incluzând transportul. Costul unui astfel de meniu este de
aproximativ 27 lei, din care costul alimentelor 10 lei (pentru o distanță medie de 5 km.)
Strategia de distribuție:
47
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
48
UNIVERSITATEA „OVIDIUS”CONSTANŢA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SPECIALIZAREA MARKETING
49