Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Comert Cu Ridicataaaa
Comert Cu Ridicataaaa
şi comerţul cu amănuntul
cu produse agroalimentare
Bibliografie suplimentară:
Ristea Ana Lucia, Ioan Franc Valeriu, Purcărea Theodor,
ECONOMIA DISTRIBUŢIEI, Editura Expert, Bucureşti, 2005
1
Comerţul cu ridicata
2
Comerţul cu ridicata
producătorul
comerciantul cu ridicata
comerciantul cu amănuntul şi
utilizatorul sau consumatorul final
3
Comerţul cu ridicata - trăsături specifice
4
Comerţul cu ridicata generează:
- imobilizări de fonduri
5
Întreprinderile ce acţionează în domeniul comerţului
cu ridicata – trăsături distincte
6
Întreprinderile ce acţionează în domeniul comerţului cu ridicata – trăsături distincte
producătorul este situat într-o altă ţară întreprinzătorul cu ridicata poate deveni importator
direct, sub aspectul achiziţionării mărfurilor necesare aprovizionării comerţului cu
amănuntul:
intră în relaţii comerciale cu:
- agenţi economici de pe piaţa bunurilor şi serviciilor din cadrul terţelor pieţe externe
- agenţii economici care acţionează în cadrul pieţei schimburilor monetare
dată fiind importanţa comenzilor, grosiştii nu-şi pot permite să greşească asupra cantităţilor,
calităţii sau a serviciilor anexe furnizate de către producători
- fracţionarea partizilor, sortarea şi asortarea mărfurilor, precum şi aprovizionarea
comerţului cu amănuntul necesită forţă de muncă calificată în compartimentele de
ambalare a mărfurilor, de condiţionare şi de expediere către detailişti
- detailiştii trebuie să fie prospectaţi, sensibilizaţi şi convinşi pentru a deveni clienţii
diferiţilor grosişti
7
Funcţiile întreprinderilor de comerţ cu ridicata
− vânzarea şi promovarea produselor
(respectivii agenţi, prin personalul calificat din sectorul vânzări, oferă producătorilor posibilităţi operaţionale de a
intra în relaţii comerciale cu un număr mare de mici întreprinzători cu cheltuieli substanţial mai reduse);
(comercianţii cu ridicata au capacitatea de a alege diferitele articole şi de a realiza, prin alegerea făcută, sortimentele
respective, fără alte investiţii de efort din partea furnizorilor sau din partea clienţilor aprovizionaţi);
(atunci când loturile industriale impun, ca o condiţie obligatorie în procesul de comercializare, segmentarea în loturi mai
mici şi pregătirea unor partizi comerciale pentru firmele aprovizionate);
− depozitarea mărfurilor
(comercianţilor cu ridicata le revine sarcina de a organiza fluxurile comerciale ce presupun stocări temporare de
mărfuri, depozitări şi conservarea valorilor de întrebuinţare, cu costuri reduse, concomitent cu determinarea
riscurilor implicate de depozitare, atât pentru furnizori, cât şi pentru clienţi);
8
Funcţiile întreprinderilor de comerţ cu ridicata
(întreprinzătorii din comerţul cu ridicata pot oferi mărfurile pe credit clienţilor lor, iar, în alte cazuri, de a le comanda
furnizorilor anticipat o serie de mărfuri, plătindu-şi concomitent facturile);
(comercianţii cu ridicata oferă atât furnizorilor, cât şi clienţilor informaţii referitoare la:
* activitatea concurenţilor,
* noile produse apărute pe piaţă,
* evoluţia preţurilor,
* alte aspecte din afara pieţei, care au totuşi un anumit impact asupra mecanismelor de piaţă);
9
Avantaje ale comerţului cu ridicata în raport cu producătorii
• datorită faptului că lansează şi plăteşte comenzi care se referă la partizi mari de mărfuri, comerţul cu
ridicata permite
producătorilor, prin alimentarea constantă a fluxurilor financiare, să-şi
continue fără întrerupere activitatea, evitându-se astfel orice stagnare a producţiei,
ce s-ar putea interpune între momentul realizării produselor şi momentul asigurării vânzării acestora
10
Avantaje ale comerţului cu ridicata în raport cu producătorii
11
Avantaje ale comerţului cu ridicata în raport cu producătorii
12
Avantaje ale comerţului cu ridicata în raport cu detailiştii
prin faptul că se pot adresa unui singur grosist şi nu unei mulţimi de furnizori,
comercianţii cu amănuntul au şi avantajul
simplificării şi uşurării muncii administrative generate
de înlocuirea comenzilor, facturilor, recepţiilor, corespondenţei diverse etc.
reducere a cheltuielilor
facilitare a activităţii de asortare şi îmbogăţire a sortimentelor de mărfuri
comercializate
13
Funcţiile comerţului cu ridicata
14
- “depărtarea” dintre producători şi comercianţii cu amănuntul
nu se referă doar la distanţă, ci trebuie avute în vedere,
concomitent, şi alte aspecte:
15
Funcţiile specifice ale comerţului cu ridicata
16
Funcţiile specifice ale comerţului cu ridicata
17
Tipologia activităţii comerciale cu ridicata
18
Tipologia activităţii comerciale cu ridicata
19
Comercianţii cu ridicata clasici
20
Comercianţii cu ridicata clasici
- asigură clienţilor:
* disponibilitatea produselor
* sortimente corespunzătoare
* asistenţă financiară
* sfaturi tehnice şi service
22
Comercianţii cu ridicata clasici
- trimit producătorilor ordine ale detailiştilor, cumpărătorilor industriali sau ale altor
angrosişti şi apoi aranjează ca mărfurile comandate să ajungă direct de la
producător către clienţi
- îşi asumă toate riscurile privind mărfurile începând din momentul acceptării
comenzii şi până la livrarea către client
Comercianţii cu ridicata care lucrează pe bază de comenzi trimise prin poştă „mail-
order” = folosesc cataloage pentru a vinde produsele detailiştilor, producătorilor
sau cumpărătorilor instituţionali.
24
Comercianţii cu ridicata clasici
26
II. Agenţii mijlocitori ai tranzacţiilor cu ridicata
II. A. c. comisionarii
27
Agenţii mijlocitori ai tranzacţiilor cu ridicata
28
Agenţii mijlocitori ai tranzacţiilor cu ridicata
29
Agenţii mijlocitori ai tranzacţiilor cu ridicata
II.A.c. Comisionarii
30
Agenţii mijlocitori ai tranzacţiilor cu ridicata
- scopul lor principal este să-i pună în contact pe vânzători şi pe cumpărători şi, în
consecinţă, realizează mai puţine funcţii decât alţi intermediari
- brokerii sunt folositori, în special, celor care vând doar ocazional anumite produse
31
Agenţii mijlocitori ai tranzacţiilor cu ridicata
Agenţii şi brokerii
32
III. Auxiliari ai producătorilor
33
Tendinţe în evoluţia comerţului cu ridicata pe plan naţional,
european şi mondial
tendinţa de globalizare
34
Tendinţe în evoluţia comerţului cu ridicata pe plan naţional,
european şi mondial
35