Analiza comparativă a cifrei de afaceri în cazul

activității de producție și comercializare a băuturilor

răcoritoare în România

- Quadrant Amroq Beverages

versus Coca-Cola HBC-
Ținta prezentei lucrări de disertație este cunoașterea factorilor, a naturii lor și
a relațiilor prin care ele vor contribui la formarea, dar mai ales la modificarea
rezultatelor generate de activitatea curentă, precum și la determinarea
eventualelor posibilități de creștere și îmbunătățire al bunului mers al
companiei ca un întreg, va reprezenta un element definitoriu al obiectului
analiziei economico-financiare.
Lucrarea de disertație ”Analiza comparativă a cifrei de afaceri în cazul activității de producție
și comercializare a băuturilor răcoritoare în România” ea fiind structurată în patru părți.
Prima parte se referă la dinamica, structura și analiza factorială a cifrei de afaceri, precum și
reflectarea modificării acesteia în principalii indicatori economic-financiari. Tot în prima parte
vom regăsi informații despre sectorul unde activează cele două companii la nivel global, dar și
la nivel de țară.
Următoarele două părți se referă la cunoașterea celor două companii analizate ( Quadrant
Amroq Beverages, respectiv Coca- Cola HBC) și la analiza propriu-zisă a cifrei de afaceri
abordând diferiți indicatori financiari, urmând ca în ultima parte să trag câteva concluzii și
eventuale să vin cu eventuale propuneri de îmbunătățire.
 Cifra de afaceri exprimă totalitatea veniturilor obţinute din activităţi comerciale
curente, fiind unul dintre cei mai importanţi indicatori de măsurare a performanţelor
economice ale unei societăţi. Cifra de afaceri se află în top 3 ca obiective principale
pentru o întreprindere, alături de cota de piață și de imaginea acesteia pe piață.
 Cota de piață reprezintă procentul vânzărilor unei companii pe o piață
concurențială, într-o anumită perioadă de timp. Cota de piață se calculează
împărțind volumul total al vânzărilor societății pe parcursul unei perioade de
raportare, la vânzările totale ale industriei în aceeași perioadă.
Cota de piata a unei companii reprezinta "partea sa" din totalul vânzărilor în
raport cu piața unde își desfășoară activitatea.
 COTĂ DE PIAȚĂ 2015

16%
Coca Cola HBC
2% Quadrant
3% Romaqua
42%
Parmalat
6%
Coca Cola ROM
2% Tymbark
3% Dohler
Tetra Pak
12%
Alții
14%
 COTĂ DE PIAȚĂ 2016

16%

2%
Coca Cola HBC
3% 41%
Quadrant
7% Romaqua
Parmalat
1%
Coca Cola ROM
3%
Tymbark
Dohler
13%
Tetra Pak
14% Alții
 COTĂ DE PIAȚĂ 2017

18%

37%
Coca Cola HBC
3%
Quadrant
2%
Romaqua
8%
Parmalat
Coca Cola ROM
1%
Tymbark
3%
Dohler
Tetra Pak
13%
15% Alții
 COCA COLA HBC
The Coca-Cola Company este cea mai mare companie producătoare de băuturi
răcoritoare din lume, cel mai mare producător, distribuitor și comercializant de
băuturi ne-alcolice și siropuri din lume, și una dintre cele mai mari corporații din
sua. Compania este cunoscută în special datorită produsului ei cel mai renumit
Coca-Cola, inventat de John Stith Pemberton în 1886.
Coca-Cola HBC este cea mai mare companie din industria băuturilor și a doua cea
mai mare din industria bunurilor de larg consum (FMCG) din lume, dar și din țară.
Produc și imbuteliează local și distribuie în românia și în alte zece țări din regiunea
băuturilor răcoritoare din portofoliul companiei Coca-Cola.
 QUADRANT AMROQ BEVERAGES
Pepsico este o companie americană din industria băuturilor răcoritoare și
alimentară, înființată în anul 1898 sub numele de Pepsi-Cola. Compania este al
doilea producător mondial de răcoritoare, după The Coca-Cola Company.
Compania PepsiCo a fost fondată în anul 1965, prin fuziunea companiei Pepsi-
Cola cu FritoLay, ca apoi în anul 1998 a fost cumpărată compania Tropicana, ca
într-un final să fuzioneze și cu The Quaker Oats Company.
Marca Pepsi-Cola este prezentă pe piața din România din anul 1966. Sistemul
actual de franciză a debutat în anul 1991, prin acreditarea Quadrant Amroq
Beverages, ca îmbuteliator autorizat al produselor PepsiCo.
Ponderea produselor ( % * CA) – Coca Cola
Ponderea produselor ( % * CA) – QAB
Ponderea sortimentelor la Coca Cola HBC
Ponderea sortimentelor la QAB
Analiza Cifrei de Afaceri privind Productivitatea & Mijloacele Fixe
QAB Coca Cola
Nr Mediu salariați
2015 684 1.511
2016 612 1.427
2017 665 1.476
Cifra de afaceri
2015 701.521.894 2.112.882.161
2016 760.151.250 2.224.228.133
2017 854.864.686 2.218.998.534
Mijloce Fixe
2015 229.896.752 647.321.964
2016 230.498.630 733.610.493
2017 261.098.850 810.863.450
Grad de înzestrare
2015 336.106 428.406
2016 376.632 514.093
2017 392.630 549.365
Randamentul M.F.
2015 3,05 3,26
2016 3,30 3,03
2017 3,27 2,74
Productivitatea Muncii
2015 1.025.616,80 1.398.333,66
2016 1.242.077,21 1.558.674,23
2017 1.285.510,81 1.503.386,54
Modificarea Cifrei de afaceri asupra principalilor indicatori financiari

QAB Coca Cola

Cifra de afaceri
2015 701,521,894 2,112,882,161
2016 760,151,250 2,224,228,133
2017 854,864,686 2,218,998,534
Profit Brut
2016/2015 (967,384.37) (655,791.71)

2017/2016 3,305,498.92 15,376,878.73

Viteza de rotație Ac. Circulante

2016/2015 (6.16) (4.79)

2017/2016 (8.93) 0.22

Ef. Utilizării Mijloacelor Fixe

2016/2015 254.50 151.80

2017/2016 362.80 (6.40)

Ef. Utilizării Potențialului Uman

2016/2015 (1,580.69) 10,775.67

2017/2016 4,970.68 (444.30)

Efectul economic de accelare sau încetinire a Ac. Circulante

2016/2015 (13,074,601.50) (29,347,454.53)

Influența Cifrei de Afaceri asupra Ratelor de
Rentabilitate
QAB Coca Cola

Rata comercială
2015 (1,65)% 11,49%
2016 3,49% 12,54%
2017 0,94% 15,22%
Rata economică
2015 (2,97)% 23,95%
2016 6,52% 26,73%
2017 2,90% 29,22%
Rata financiară
2015 (9,54)% 27,45%
2016 23,18% 30,30%
2017 6,20% 33,89%
 Analiza SWOT
Quadrant Amroq Beverages
S- Puncte Tari
 Programul „Butterfly Effect” a plasat compania PepsiCo, ca fiind cea mai -
bună în domeniul atregerii şi dezvoltării de „tinere talente”;
 Un alt atuu al acestui brand este acela că este sponsorul ofical al multor
echipe sau al diverselor campanii sociale din întrega lume.
W – Puncte Slabe
 Programul de lucru este obositor (până la 60 ore saptamână);
 Standardele foarte ridicate, care conduc la mult stres;
 Atribuirea de responsabilități foarte mari;
O – Oportunități
 Speciliazarea angajaților se face foarte devreme, astfel se formează o
carieră la o vârstă foarte fragedă;
 Rotația posturilor conduce către o mai bună înțelegere a companiei şi a
modului de organizare;
T – Amenințări/ Vulnerabilități
 Stresul cauzat de diferite subiecte poate avea ca efect separerea
managerilor de subordonați;
 Necunoaşterea planurilor şi obiectivelor competitorilor (ex. Coca-Cola);
Coca Cola HBC
S- Puncte Tari
Este unul dintre cele mai cunoscute brand-uri de pe piața internațională.
- În plus, produsele sunt îmbuteliate în diferite sticle sau cutii de diferite mărimi
pentru a-i fi mai uşor clientului să cumpere.
W – Puncte Slabe
- Prețurile prea mari pentru anumite produse față de alte produse
asemănătoare.
- Anumite ambalaje au rămas aceleaşi şi poate nu mai sunt atractive pentru
client.
- Forța de muncă prost plătită în unele zone.
O – Oportunități
- Noi ambalaje pentru produsele existente pentru a atrage şi mai mult clientul şi
pentru a-i spori interesul pentru un anumit produs.
- Discounturi şi promoții de sărbători.
- Termene de valabilitate mai mari şi ambalaje mai rezistente.
T – Amenințări/ Vulnerabilități
 Copierea modelelor de către rivalii direcți de pe piață
 Cosuri ridicate pentru modernizarea tehnologiei.
 Concurența dură din domeniu.
VĂ MULȚUMESC