Politici si strategii de marketing

S.C. Romaqua S.A.

Strategia de marketing

CUPRINS

Prezentarea firmei
1.obiectul societatii.........................................................pag 3 2.Istoricul firmei...............................................................pag 4 3.Personalul firmei...........................................................pag 5 4.Obiectivele firmei...........................................................pag 6

Descrierea firmei
1.Concurenta................................................................................pag 7 2.Produsele..................................................................................pag 7 3.Evolutii si tendinte ale pietei...................................................pag 8 4.Reglementari legislative..........................................................pag 8

Tipologia strategiilor de piata....pag 9 Particularitatile mixului de marketing...pag 12

1.Obiectul societii
Societatea si-a dezvoltat activitatea in cadrul industriei alimentare precum si in cadrul industriei bauturilor racoritoare si alcoolice. Firma foloseste materii prime de cea mai buna calitate atat din punct de vedere chimic cat si microbiologic, testate in laboratoarele complexului industrial. ROMAQUA GROUP, societate cu capital integral autohton si privat, a realizat n ultimii ani investitii importante care se ridica pna acum la peste 50 mil. euro, miznd n primul rnd pe tehnologii si echipamente de vrf la nivel mondial, care sa asigure obtinerea unui produs finit cu cel mai nalt standard calitativ. Astfel, preocuparea pentru un standard calitativ nalt a facut ca ROMAQUA GROUP sa fie prima firma romneasca de mbuteliere care a primit certificarea ISO 9001 sistemul de management al calitatii. Alte doua sisteme de management implementate sunt HACCP (Hazard Analzsis and Critical Control Points) si IFS (International Food Standard), privind asigurarea securitatii produselor alimentare din punct de vedere igienico-sanitar, certificate de catre renumita firma germana TUV CERT. ncrederea n capacitatea organizatiei si trecerea la TQM au condus n anul 2004, la cstigarea TROFEULUI celei de-a patra editii a competitiei PREMIUL ROMN PENTRU CALITATE J. M. JURAN. n acest fel, s-a demonstrat ca prin punerea n practica a elementelor excelentei manageriale, ROMAQUA GROUP a satisfacut asteptarile tuturor detinatorilor de interese: clienti, proprii angajati, furnizori si parteneri, actionari si, nu n ultimul rnd, colectivitatea sociala n cadrul careia si desfasoara activitatea. Conform unui studiu de pia, Romaqua este lider pe piata apelor minerale - cu o cota de 25%, fiind urmata de European Drinks - cu 18%, Coca-Cola - cu 17%, in timp ce la bauturi racoritoare cota este de 8%, potrivit datelor din piata. Pe piata bauturilor still drinks, care a crescut in primul semestru cu 37% fata de aceeasi perioada din 2007, producatorul apei Borsec figureaza in acest an pe prima pozitie in clasament dupa vanzarile in volum, depasind brandurile gigantilor Coca-Cola si Pepsi. In 2007, Giusto (brandul Romaqua) era pe locul al doilea pe segmentul still drinks, dupa Cappy (Coca-Cola), ca si vanzari in volum. Reprezentantii Romaqua spun ca diferenta dintre cota de piata in volum Giusto si cea a brandului de pe locul al doilea in clasamentul din still drinks este in jur de 6 puncte procentuale, citand un alt studiu de piata. Sucurile cu continut redus de fructe sunt in prezent cel mai dinamic segment din piata locala a bauturilor racoritoare, dar si cel mai vizat de catre producatori.

2.Istoricul firmei
ROMAQUA GROUP, societate cu capital integral autohton si privat, a realizat n ultimii ani investitii importante care se ridica pna acum la peste 50 mil. euro, miznd n primul rnd pe tehnologii si echipamente de vrf la nivel mondial, care sa asigure obtinerea unui produs finit cu cel mai nalt standard calitativ. Astfel, preocuparea pentru un standard calitativ nalt a facut ca ROMAQUA GROUP sa fie prima firma romneasca de mbuteliere care a primit certificarea ISO 9001 sistemul de management al calitatii. Alte doua sisteme de management implementate sunt HACCP (Hazard Analzsis and Critical Control Points) si IFS (International Food Standard), privind asigurarea securitatii produselor alimentare din punct de vedere igienico-sanitar, certificate de catre renumita firma germana TUV CERT. ncrederea n capacitatea organizatiei si trecerea la TQM au condus n anul 2004, la cstigarea TROFEULUI celei de-a patra editii a competitiei PREMIUL ROMN PENTRU CALITATE J. M. JURAN. n acest fel, s-a demonstrat ca prin punerea n practica a elementelor excelentei manageriale, ROMAQUA GROUP a satisfacut asteptarile tuturor detinatorilor de interese: clienti, proprii angajati, furnizori si parteneri, actionari si, nu n ultimul rnd, colectivitatea sociala n cadrul careia si desfasoara activitatea. ROMAQUA GROUP are n portofoliu o gama larga de branduri, si anume: liderul pietei romnesti de apa minerala naturala Borsec, bauturile racoritoare carbogazoase Giusto, bauturile racoritoare plate Giusto Natura, brandul de cafea Metropolitan Caff, apa minerala naturala Stnceni, bauturile racoritoare Brifcor si Quick Cola, doua marci traditionale romnesti.

Scurt istoric
Bauturi racoritoare si alcoolice, produse alimentare, apa minerala. Liniuta de unire intre aceste produse este pusa de fratii Ioan si Viorel Micula. Ioan si Viorel Micula , frati gemeni, au reusit sa cladeasca in Romnia un adevarat imperiu al apei minerale si al bauturilor racoritoare. European Drinks, firma lor de referinta, este astazi una dintre cele mai cunoscute companii in Romnia . In epoca ceausista au ales libertatea, emigrand in Suedia. Aici au si debutat in afaceri, cu o firma de hardware si comert industrial. Revolutia din 1989 si evenimentele care au urmat inlaturara regimului comunist de la putere - i-au readus n Romnia, n anul 1990. Cu banii pe care i-au facut n Suedia, au nceput dezvoltarea unei retele de distributie prin intermediul firmei Transilvania General Import Export, care astazi a devenit una dintre cele mai performante din sud-estul Europei. De aici si pana la productie nu a fost decat un pas, pe care

l-au facut o data cu lansarea pe piata a racoritoarelor Frutti Fresh si a bauturilor alcoolice. In 1996 au nceput activitatea de imbuteliere a apei minerale Izvorul Minunilor unde s-a investit peste 25 de milioane de marci germane. Proprietarilor grupului European Drinks le-a venit ideea acestei afaceri pornind de la sursa naturala de exceptie existenta in zona, respectiv apa extrasa prin foraj din bazinul Beiusului, pe aliniamentul Rieni-Sudrigiu.

3.Personalul firmei
Principalii actionari ai Romaqua Group sunt Octavian Cretu si Nicolae Palfi Echipa executiva :

1.IONESCU MIHAI - Presedinte 2. VASILE BURUIANA - Vicepresedinte 4. CRISTI LAZAR- Presedinte executiv 5. DAN DRAGOMIR- Membru in consiliul de administratie 6. DINU KESHA-Membru in consiliul de administratie 7. ADRIAN PLESU- Membru in consiliul de administratie

4.Obiectivele firmei
Obiectivul ROMAQUA GROUP este acela de a fi compania care nelege i satisface cel mai bine ansamblul cerinelor consumatorilor n ceea ce privete produsele si serviciile. Romaqua, producatorul apei minerale Borsec, si-a propus sa vanda in primul an de la lansarea berii Albacher aproximativ un milion de hectolitri de bere, adica intregul volum al productiei din fabrica de la Sebes. Primul brand din portofoliul Romaqua pe piata berii este Albacher, produsul fiind ambalat la PET si doza.

Producatorul are in plan si lansarea mai multor branduri de bere. "Deocamdata obiectivul nostru este de a construi si a creste Albacher inainte de a lansa alte branduri de bere", a precizat Mihaela Draghici, managerul de comunicare al Romaqua.

Astfel printre obiectivele firmei Romaqua se pot evidentia : Se adreseaza consumatorului dornic sa si satisfaca setea si sa se bucure de savoarea naturala a fructelor ; Sustine recilarea ; Bunstarea societii. Produse de cea mai bun calitate, cu garanie 100 %. Recunoaterea importana angajailor i a Reprezentanilor n realizarea obiectivelor companiei i n obinearea SUCCESULUI.

DESCRIEREA PIETEI 1.Concurenta

Romaqua este lider pe piata apelor minerale - cu o cota de 25%, fiind urmata de European Drinks - cu 18%, Coca-Cola - cu 17%, in timp ce la bauturi racoritoare cota este de 8%, potrivit datelor din piata. Pe piata bauturilor still drinks, care a crescut in primul semestru cu 37% fata de aceeasi perioada din 2007, producatorul apei Borsec figureaza in acest an pe prima pozitie in clasament dupa vanzarile in volum, depasind brandurile gigantilor Coca-Cola si Pepsi. In ultimii doi ani au intrat pe piata de profil competitori puternici, precum Parmalat (cu Santal Top), Tymbark Maspex (Tymbark Cool) sau Carlsrom Beverages (Granini Racoarea Fructelor). Dintre acestea, Tymbark se numara deja printre primele cinci branduri de pe piata, dupa cota in volum, cat si in valoare, fiind al patrulea in clasamentul pe still 6

drinks realizat de Nielsen in S1. Romaqua a lansat Giusto in anul 2005, acesta fiind imbuteliat in fabrica din Busteni (judetul Prahova) a grupului. Datele companiei de cercetare de piata arata ca in 2007, Giusto (brandul Romaqua) era pe locul al doilea pe segmentul still drinks, dupa Cappy (Coca-Cola), ca si vanzari in volum. Reprezentantii Romaqua spun ca diferenta dintre cota de piata in volum Giusto si cea a brandului de pe locul al doilea in clasamentul din still drinks este in jur de 6 puncte procentuale, citand un alt studiu de piata. Sucurile cu continut redus de fructe sunt in prezent cel mai dinamic segment din piata locala a bauturilor racoritoare, dar si cel mai vizat de catre producatori. In ultimii doi ani au intrat pe piata de profil competitori puternici, precum Parmalat (cu Santal Top), Tymbark Maspex (Tymbark Cool) sau Carlsrom Beverages (Granini Racoarea Fructelor). Dintre acestea, Tymbark se numara deja printre primele cinci branduri de pe piata, dupa cota in volum, cat si in valoare, fiind al patrulea in clasamentul pe still drinks realizat de Nielsen in S1. Romaqua a lansat Giusto in anul 2005, acesta fiind imbuteliat in fabrica din Busteni (judetul Prahova) a grupului. In acelasi timp a fost lansat pe piata si brandul Fruttia de catre European Drinks, care activeaza pe toate cele trei segmente ale pietei de bauturi racoritoare necarbonatate - still drinks, nectaruri si sucuri cu continut de fruct de 100% (juice). Potrivit datelor Nielsen din prima jumatate a anului, Fruttia ocupa ultimul loc in clasamentul celor mai vandute branduri pe segmentul still drinks in retail, atat dupa cota in volum, cat si in valoare. In 2007, brandul European Drinks era pe aceeasi pozitie, tot in urma lui Tymbark Cool. Jucatorii nou-intrati pe piata au atacat puternic cotele de piata ale celor doua multinationale, Coca-Cola Hellenic si Pepsi Americas, care sunt inca pe primele doua locuri in clasament, dupa cotele in valoare. Prigat, brandul din portofoliul imbuteliatorului local al Pepsi, era in anul 2004 liderul segmentului de bauturi still drinks in retail, cu o cota de piata de aproape 48%, potrivit unui studiu Nielsen citat de companie la acea data. Lansat in 1993 in Romania, Prigat a fost primul suc din categoria still drinks de pe piata locala. Doi ani mai tarziu, si imbuteliatorul Coca-Cola ataca acest segment, lansand in Romania Cappy Tempo. Cele mai recente miscari ale celor doi giganti internationali pe piata locala de profil au vizat schimbarea imaginii produselor si diversificarea gamei. Recent, Pepsi Americas a anuntat relansarea Prigat prin investitii totale de 3 milioane de dolari, proiectul vizand schimbarea ambalajului si a strategiei de comunicare pe brand. Vanzarile de sucuri cu continut redus de fruct (still drinks) in comert au crescut in primul semestru al anului cu 37% in volum si cu 38% in valoare, comparativ cu aceeasi perioada din 2007, mai arata studiul Nielsen. Aceasta este cea mai mare rata de crestere in cadrul categoriilor analizate, care mai cuprind bauturile carbonatate, nectarurile si juice-urile. Nielsen estimeaza vanzarile de bauturi still drinks in retail la 284,2 mil. lei (77,4 mil. euro) in prima jumatate a anului, intervalul analizat fiind decembrie/ianuarie 2007-aprilie/mai 2008. Anul trecut, segmentul era estimat de compania de cercetare de piata la 497,5 mil. lei (150 mil. euro). Vanzarile de sucuri cu continut redus de fruct reprezinta aproximativ 65% din piata bauturilor racoritoare necarbonatate, potrivit aceleiasi surse.

Pe piata locala a bauturilor non-alcoolice, estimata la peste un miliard de euro, cei mai mari jucatori sunt in prezent compania elena Coca-Cola Hellenic, imbuteliatorul american Pepsi Americas, grupul European Drinks al fratilor Micula si Romaqua Group, controlat de Octavian Cretu. In timp ce Coca-Cola si Pepsi domina segmentul bauturilor racoritoare carbonatate, avand impreuna trei sferturi din vanzarile totale - potrivit estimarilor din piata - pe necarbonatate lupta se da intre cei mari si companiile de dimensiuni mai mici. De exemplu, liderii pe segmentul nectarurilor sunt companiile Parmalat si Tymbark, in timp ce pe segmentul juice cei mai mari jucatori sunt compania austriaca Pfanner, care activeaza pe piata locala cu importuri, si Tymbark.

2.Produsele
Diferenierea produsului de concureni (calitate, aspect, reputaie, pre)
Produsele sunt cunoscute pentru calitatea lor i pentru gustul saur. Au un aspect atractiv datorit design-ului ambalajelor. Preul produselor este moderat, pentru oricine ncadrandu-se n aceleai limite cu celelalte produse concurente de acelai calibru.. Principalele Branduri Romaqua :

Borsec Giusto Metropolitan Stanceni Brifcor Quick Cola

8

Evolutii si tendinte la nivelul pietei

Evoluie n ultimii ani a avut loc o dezvoltare a pieei, in perioada 2007-2008, au fost investiti circa 17 milioane de euro in relocarea sediilor companiei din Bucuresti la Buftea, judetul Ilfov, alte 18 milioane de euro fiind alocate pentru cresterea capacitatii de productie la apa minerala si sucuri. Romaqua Group detine fabrica de imbuteliere a apei minerale de la Busteni, din 1999, dupa ce Comchim Bucuresti (in prezent Romaqua Holdings) a cumparat societatea de stat Regina Apelor Minerale Borsec. In anul 2004, firma a intrat pe doua noi piete: cea a bauturilor racoritoare, prin gama Giusto, si pe cea a cafelei prin gama Metropolitan Caf. Anul trecut, Romaqua Group a lansat doua marci de bauturi racoritoare, Quick Cola si Brifcor. Firma este prezenta la export pe pietele din Ungaria, SUA, Canada, Israel, Grecia, Taiwan, Republica Moldova, Belgia, Danemarca, Olanda si Coreea. Perspective de dezvoltare Laboratoarele utilizeaz cele mai noi tehnologii pentru obtinerea de bauturi carbogazoase cu suc natural. Imbuteliatorul are in plan lansarea pe piata a celui de-al patrulea brand de apa minerala, dupa finalizarea investitiilor intr-o noua unitate de productie de langa Miercurea Ciuc. Locatia achizitionata in 2008 de Romaqua a fost folosita in trecut de catre compania elvetiana Nestle pentru imbutelierea apei Ana Vie. Odata cu lansarea primei sale marci de bere, Albacher, grupul a atacat o piata extrem de competitiva, controlata de multinationalele Heineken, InBev, SABMiller si Carlsberg.

Reglementari legislative

Firma este dedicata desfasurarii activitatii sale comerciale in acord cu legile, reglementarile si regulile din fiecare tara in care are filiale, incluzand dar nu limitandu-se la cele legate de munca si angajari,de vanzari directe,de etichetarea produselor,de publicitate,plati nedrepte si mita,precum si cele de competitie.

PARTEA 3
9

Tipologia strategiilor de piata adoptate de firma

Pozitia firmei fata de: Dinamica pietei Structura pietei 1. Cresterea CA 1.Nediferentiata 2.Mentinerea CA 2.Concentrata Ritmul Exigentele schimbarilor pe pietei piata 1.Anticipativa 1.Exigente ridicate 2.Pasiva 2.Medii Nivelul concurentei pe piata 1.Ofensiva a crestere a cotei de piata 2.Defensiva 2.1.mentinerea cotei de piata 2.2.reducerea cotei de piata

3.Reducerea CA 3.Diferentiata

3.Adaptiva

3.Scazute

Ritmul schimbarilor pe piata: Anticipativa-poate fi implemantata de organizatiile cu putere financiara ce isi permit introducerea de noi tendinte,produse sau servicii in cadrul pietei. Pasiva-poate fi adoptata de firme cu potential redus care preiau produse in perioade de timp sau dupa ce acestea au fost bine cunoscute in cadrul pietei Activa-poate fi implementata de organizatii deschise catre noutate si care isi permit sa preia tendintele pietei unui produs imediat dupa aparitia acestuia

Structura pietei:

strategia nediferentiata (strategie de crestere): priveste piata nesegmentata; ofera un singur produs; contrar opticii de marketing, dar exista. strategia diferentiata: ia in calcul piata segmentata; pentru fiecare segment o categorie de produs strategia concentrata: cea mai realista, des intalnita; ofera un singur produs unui singur segment de consumatori

1.Dinamica pietei:

10

Strategia Cresterii: Produsele companiei sunt distribuite prin intermediul a reprezentantor zonali, in sistem multi-level-marketing (MLM). Compania vizeaza cresterea cifrei de afaceri prin adaugarea unor noi produse,prin cresterea numarului de filiale si distibuitori. Oferind produse de calitate la preturi atractive, firma isi asigura in fiecare an pozitia de lider pe piata pe segmentul sau, inregistrand cresteri ale cifrei de afaceri. Vanzarile Romaqua au crescut destul de putin in perioada caniculara, cu 15-20%,. Producatorul de ape minerale si bauturi racoritoare Romaqua Group SA Borsec a inregistrat anul trecut, o cifra de afaceri de circa 239 milioane lei, in crestere cu 36,5% fata de anul 2005. Strategia mentinerii:Acest tip de strategie nu prea este prezenta in activitatea companiei, care aproape in fiecare an inregistreaza cresteri ale cifrei de afaceri.Dar in cazul in care adoptarea acestei strategii ar fi necesara,ea ar putea fi realizata prin oprirea adaugarii noilor reprezentanti,prin oprirea aparitii noilor produse,sau lipsa reducerilor din cadrul gamei de produse. Strategia de reducere:In cadrul unei firme- lider pe piata reducerea cifrei de afaceri ar putea fi posibila prin eliminarea noilor produse si a unora mai vechi,prin inchiderea unor branch-uri din strainatate si reducerea personalului.O alta cale ar putea fi renuntarea la publicitate,la oferte si adoptarea unui plan de restrangeri a activitatii. 2009 este primul an in care actionarii Romaqua, producatorul apei Borsec, stopeaza investitiile in dezvoltarea grupului, dupa ce in ultimii trei ani valoarea cumulata a acestor investitii a ajuns la peste 50-60 mil. euro. Octavian Cretu, presedintele si actionarul majoritar al Romaqua Group, estimeaza investitiile in grup la mai putin de 3 mil. euro in acest an. Cu toate ca resimt efectele inrautatirii conditiilor economice, actionarii grupului nu iau in calcul reducerea numarului de angajati.

11

2.Structura pietei: Strategia nediferentiata:Produsele sunt pentru toate tipurile de cumparatori. Preturile sunt adaptate la moneda nationala din fiecare tara in parte.In plus, asigura raportul calitate/pret,asa ca increderea in acest brand este destul de mare, si sunt achizitionate de orisicine. Strategia diferentiata:In cadrul unei game se gasesc mai multe tipuri de produse.Unele sunt destinate dupa preferinte si necesitati femeilor, batranilor ,altele barbatilor si copiilor, intregii familii. De exemplu, apele izvoarelor Borsec au un gust placut, racoritor, ce taie setea. In cura interna izvoarele din Borsec sunt indicate: - in boli ale tubului digestiv si ale glandelor anexe: gastrite cronice hipo sau normo-acide, dispepsii, enterite usoare, enterocolite, colite de fermentatie. - in hepatite cronice posthepatitice, afectiuni ale cailor biliare, sechele dupa interventii pe caile biliare. - In boli de nutritie: diabet zaharat de tip II, compensat si echilibrat, guta si diateza urica. - boli endocrine: hipertiroidii usoare. -In boli ale rinichilor si ale cailor urinare: nefrite cronice fara insuficienta renala, pielite, pielonefrite, cistite cronice, litiazele urinare acide, sechele dupa operatii asupra cailor urinare. Acestea este utila si indicata pesoanelor cu boli ale tubulu digestiv, boli endocrine etc. Dar in aceasta Gama de produse fabricate de Romaqua, pe langa sucuri naturale si apa plata sau minerala, intervine berea Albaher.Deoarece este alcool, aceasta nu poate fi achizitionata de minori. Strategia concentrata: inca nu exista strategie concentrata, preturile fiind pe masura buzunarului, raportandu-se si la pretul concurential. Ritmul schimbarilor pe piata: Strategia anticipativa:Datorita vanzarilor mari si a cifrei de afaceri impresionante, este una din firmele care isi permite sa impuna un nou trend pe piata. Fie ca este vorba de un nou produs sau de o noua tehnologie. Facand un salt peste timp, in anii `70 apa minerala Borsec a castigat "Diploma de Onoare" pentru bunuri de larg consum la fiecare editie a Targului International de la Bucuresti pentru calitatile sale ca apa cu efecte naturale curative. Strategia adaptiva:In cazul unora din produsele au aparut in gama de produse a firmei la scurt timp dupa ce au intrat pe piata.Unele sucuri si-au schimbat numele si designul,sau adaugat un alt ingredient. Insa toatea acestea datorita faptului ca este o firma puternica,care isi permite sa investeasca in produsele sale.

12

Strategia pasiva: In aprilie 2006, Romaqua Group relanseaza renumita marca Brifcor bautura racoritoare carbogazoasa cu suc natural de portocale. Produsul reprezinta varianta originala care se comercializa nainte de 1989 si pe care o savuram cu totii. Multi se ntrebau unde e Brifcorul de altadata? Iata ca Romaqua Group vine n ntmpinarea dorintelor consumatorilor relansnd bautura racoritoare Brifcor. 4.Exigentele pietei: Exigenta ridicata:Romaqua are un nivel al calitatii ridicat si poate raspunde cerintelor chiar si celor mai pretentiosi clienti. Exigentei medii:Produsele pot satisface atat cerintele ridicate,dar si cele mia putin ridicate. Iar prin raportul calitate/pret sunt o alegere buna pentru toate persoanele. 5.Nivelul concurentei pe piata: Strategia ofensiva : incearca mereu cresterea cotei de piata prin marirea numarul de vanzari.Astfel introduce mereu noi produse si diverse spoturi publicitare. Strategia defensiva:In cazul unei crize precum cea de acum, toate marile firme incearca sa-ti mentina cota de piata.Desi in mod normal o strategie defensiva inseamna reducerea vanzarilor si stoparea noilor produse,in cazul unei crize,pentru a mentine cota de piata e nevoie de un efort sustinut. Romaqua incearca sa-si mentina cota de piata venind mereu cu noi idei sau prin reimprospatarea vechilor produse. Romaqua Group vine n ntmpinarea dorintelor consumatorilor relansnd bautura racoritoare Brifcor.

PARTEA 4 Particularitatile strategiilor mixului de marketing al firmei

PRODUSUL
1. Fizionomie Grupul izvoarelor este legat de bazinul pliocen al Borsecului. Depozitele acestui bazin cuprind in fundament roci cristaline epizonale peste care se dispun petice de roci sedimentare (calcare dolomitice, triasice), acoperite de depozite de conglomerate si gresii, argile si marne argiloase. Formatiunile cuaternare sunt reprezentate prin turba si depuneri de travertin. Apele

13

din rocile cristaline au posibilitatea sa circule, sa se acumuleze si sa se mineralizeze, trecand prin fisurile rocilor cristaline masive ori pe suprafete de contact litologic. Mineralizatia acestor tipuri de ape depinde de activitatea dinamica a apelor. Astfel, acumularea unor ape minerale in masivele calcarelor dolomitice de la Borsec este caracterizata prin aparitia unor izvoare de debite apreciabile si cu mineralizare ridicata. Prezenta dioxidului de carbon, hotaratoare in mentinerea echilibrului chimic intre compusii bicarbonatilor de calciu, magneziu, sodiu, este legata de aureola mofetica a lantului Harghita- Calimani. Izvoarele depresiunii apar in doua grupuri grupul nordic, cel mai important linia de izvoare provenite din fasia de calcare cristaline (izvoarele 1, 2, 3, 5, 6) si grupul sudic linia de izvoare in tuf calcaros (izvoarele 10, 11, 15). 2.Utilizarea produsului Dioxidul de carbon dizolvat in cantitate mare produce hiperemia mucoasei gastrice, activeaza secretia acidului clorhidric, mareste apetitul, favorizeaza digestia si stimuleaza contractilitatea cordului, actionand pe cale reflexa asupra centrilor vasomotori. Activeaza secretia pancreasului si rinichiului, exercita o actiune diuretica, stimuleaza peristaltismul si motilitatea gastrica, activeaza secretia gastrica, favorizand si asigurand o functie normala acestor organe. Neutralizeaza aciditatea in caz de hipersecretie si exercita actiune binefacatoare asupra digestiei si schimburilor nutritive. In caz de hipersecretie suprima, prin actiunea lor, secretia gastrica, iar in caz de hiposecretie, cauzata de tulburari in echilibrul cantitatii de sodiu din organism, din contra, activeaza secretia gastrica. Exercita o importanta actiune in afectiunile cailor urinare si mai ales in diateza urica, prin dizolvarea nisipului sau concrementelor de acid uric si oxalati.Stimuleaza diureza, micsoreaza aciditatea urinara si creste PH-ul sanguin. . Pe langa o spalare larga, mecanica, a cailor urinare mareste solubilizarea acidului uric. Au efect favorabil si in cistite cronice, pielite si uretrite. In cura interna izvoarele din Borsec sunt indicate: - in boli ale tubului digestiv si ale glandelor anexe: gastrite cronice hipo sau normo-acide, dispepsii, enterite usoare, enterocolite, colite de fermentatie. - in hepatite cronice posthepatitice, afectiuni ale cailor biliare, sechele dupa interventii pe caile biliare. - In boli de nutritie: diabet zaharat de tip II, compensat si echilibrat, guta si diateza urica. - boli endocrine: hipertiroidii usoare. -In boli ale rinichilor si ale cailor urinare: nefrite cronice fara insuficienta renala, pielite, pielonefrite, cistite cronice, litiazele urinare acide, sechele dupa operatii asupra cailor urinare.

Pre
Preul produselor este competitiv cu preul concurentilor. Astfel : Apa minerala naturala plata la sticla cu dop filetant din metal . - 15,70 RON 14

6 sticle / bax Giusto suc de portocale

1.5L 6 / Bax

- 30,70 RON

Albaher - 26,90 RON 0,5 l 6 buc. / cutie Preurile au fost stabilite dup calcularea tuturor costurilor de producie inclusiv costurile de distribuie.

DISTRIBUIA Toate societatile comerciale de orice profil sunt conectate la sistemul global de distributie, direct sau indirect, astfel nct in tarile cu economie de piata dezvoltata, 56% din populatia activa lucreaza n acest sector si 1/3 din pretul final al marfurilor este datorat activitatii de distributie Obiectivul principal al firmei este acela de a organiza distributia fizica a produselor astfel ncit cei interesati sa intre in posesia acestora, n cantitile dorite de ei, n momentul in care au nevoie de ele, la locul dorit si n cantitile solicitate. Alte obiective ale activitatii de distributie sunt: - plasarea ct mai eficienta a comenzilor; - reducerea costurilor de distributie. Transportul produselor de panificatic reprezinta una din activitatile esentiale ale distributiei fizice, considerata cea mai importanta componenta a mixului logistic. Cele mai importante decizii, privind transportul sunt: - alegerea modalitatilor si mijloacelor de transport; - alegerea rutelor de transport; - programarea operativa pentru transport. Alegerea celei mai potrivite modalitati de transport necesita luarea n consideratie a urmatoarelor elemente: existenta mijloacelor de transport n locurile dorite, costul transportului (detine 2/3 din ntregul cost al logisticii de distributie), durata acestuia. Alegerea celei mai eficiente rute de transport presupune minimizarea timpului de transport sau a distantelor parcurse, adica minimizarea cheltuielilor de transport. n ceea ce priveste transportul produselor de panificatie se face cu ajutorul masinilor din parcul propriu de masini. Parcul auto al societatii are n componenta 15 camioane pentru transport produse.

15

Stocarea produselor reprezinta o alta componenta a distributiei fizice, capabila sa aduca mari avantaje firmei. Obiectivul principal il constituie asigurarea unei aprovizionari continue si cu costuri ct mai mici. Printre obiectivele prioritare ale distribuiei fizice se afl i manipularea fizic care se refer la minimizarea costurilor de manipulare i utilizare la maxim a capacitii de depozitare. Trebuie determinat mrimea optim a lotului manipulat, alocarea spaiilor pentru depozitare, alegerea echipamentelor de manipulare. Sintetiznd, variantele strategice ale S.C. Romaqua S.A. Piteti n domeniul distribuiei se referea la: - distribuia prin canale scurte (prin magazine proprii); - grad de control ridicat;

- flexibilitate ridicat etc.

PROMOVAREA Se face mai usor prin:

a)Patrunderea cu succes pe noi piete, chiar si pe cele externe datorita aderarii Romaniei la UE. b) Reorganizarea interna, restructurarea si retehnologizarea realizata in 2007 vor duce la un management mai eficietent si la imbunatatirea calitatii produselor si nu in ultimul rand la cresterea vanzarilor. c) Realizarea campaniei TURNEU DE RECICLARE care isi propune eliminarea reciclarea deseurilor, a hartiei, etc. d)Prin premii si concursuri.

16

Bibliografie: http://www.romaqua-group.ro/ http://borsec.romaqua-group.ro/ http://giusto.romaqua-group.ro/ http://quickcola.romaqua-group.ro/ http://brifcor.romaqua-group.ro/ http://www.zf.ro/companii/octavian-cretu-romaqua-avem-noroc-ca-nu-suntem-nevoiti-sadiminuam-productia-3811045/

17