Analiza pietei apei minerale BORSEC

CUPRINS

ANALIZA PIETEI APEI MINERALE BORSEC

I. Analiza produsului…………………………………………………………………… pag 2

-istoric
-recunoastere nationala si internationala

II. Analiza ofertei………............................………………………………………….. pag 4

- principalii producatori, distribuitori

III. Analiza cererii si distributiei…............................………………………………… pag 7

IV. Analiza pretului produsului……………………………………………………….. .pag 11

V. Promovarea…………………………………………………….……………………. pag 11

VI. Previziuni asupra pietei……………………………………….…………………… pag 12

Bibliografie …………………………………………………………..…………………… pag 13

Echipa : Spataru Victor

Satalan Mihai Petru
Serban Marius Catalin
Grupa 131,seria D
Management

1
I.Produsul
Istoric

Statiunea Borsec supranumita ''Perla Carpatilor'' este situata la o distanta de 26 km

de orasul Toplita, pe drumul national Toplita - Piatra Neamt, in depresiunea Borsec, din
nord-vestul judetului Harghita, la o altitudine de 900 m fata de nivelul marii, ceea ce ii
confera o microclima specifica cu un caracter benefic, datorata padurilor masive de
conifere care o inconjoara. Pe langa ambianta de o rara frumusete in care este situat
Borsecul, calitatea apelor sale minerale ii asigura o situatie privilegiata intre statiunile
balneo-climaterice din lume.

Faima apelor minerale de la Borsec dateaza din secolul XVI. Exista atestare
documentara ca apa minerala de la Borsec a fost transportata cu carutele in 1954, in
butoaie de stejar, la curtea domneasca de la Alba Iulia unde s-a tratat Sigismund Bathory.
Datorita efectelor curative si experientei empirice, apele minerale de la Borsec, au fost
imbuteliate in ulcioare astupate din lut ars, puse in desagi pe spinarea cailor de munte si
transportate in Transilvania, Moldova, Tara Romaneasca si Ungaria inca din secolul
XVIII.

La sfarsitul secolului XVIII faima tamaduitoare a apelor minerale face ca Borsecul

sa aiba un renume. Se construiesc la inceput niste baraci, apoi cabane si niste stabilimente
balneare primitive, care fac posibil ca numerosi bolnavi sa-si trateze bolile de care sufera.
Exista insemnari din 1767 care spun ca: ''Borsecul este locul unde se aduna bolnavii
disperati din tara si din strainatate''.

In Borsec exista peste 15 izvoare de apa minerala carbogazoasa naturala, avand

compozitie chimica apropiata, stabila in timp, cu debite variabile, cele mai importante
calitativ si ca debit fiind izvoarele 1 si 2. Prin compozitia lor, apele minerale au efecte
curative asupra afectiunilor aparatului digestiv ( stomac, intestine, cai biliare ), rinichilor
si a vezicii si cailor urinare, precum si asupra sistemului circulator periferic.

In 1803 cetateanul vienez Valentin Gunther a urmat un tratament la Borsec,

vindecandu-se de o boala considerata incurabila. Reintorcandu-se la Viena, ii propune
unei rude sa faca comert cu apa minerala de la Borsec, pentru care sa arendeze Borsecul (
un mic catun la acea vreme ) de la comunele Lazarea si Ditrau, proprietarele Borsecului.

In 1804 Gunther Zimmetshausen si Eisner ( un inginer de mine) se deplaseaza la

Borsec pentru a trata arendarea si a vedea daca se poate realiza o fabrica de sticla pentru
imbuteliere. S-a incheiat contractul de arendare pe 28 de ani. In afara de soda, la Borsec
s-au gasit din abundenta toate materialele necesare fabricarii sticlei. Zimmetshausen se
muta in Borsec in 1805, incepand vaste lucrari de constructii de locuinte, defrisari de
padure, constructii de drumuri si o fabrica de sticla.

Aduce muncitori specialisti in fabricarea sticlei din Austria, Bohemia, Bavaria si

Polonia. Numele acestora au fost pastrate prin descendenti ca : Siller, Talmaier, Birman,
Fokt, etc. In 1806 incepe imbutelierea industriala in butelii de sticla fabricate la Borsec.

2
In primul an au fost imbuteliate 3 milioane de litri de apa minerala, care au fost
transportate cu carutele in cele patru zari, ajungand si pana la Viena. Apa captata in put
de la izvoarele 1 si 2 a fost turnata in sticle, astupate cu dopuri de pluta si ceruite prin
etansare. Este interesant ca imbutelierea s-a facut doar in zilele cu soare, cand presiunea
atmosferica era maxima, deci si continutul de CO2 era maxim.

Imbutelierea industriala a functionat permanent din 1806 si pana in prezent, cu

scurte stagnari in timpul celor doua razboaie mondiale. Traditia a fost continuata de catre
''Regina Apelor Minerale Borsec S.A'' si in prezent de Romaqua Group S.A.- Borsec.
Intre timp tehnologia de imbuteliere s-a modernizat, punandu-se in functiune instalatii de
imbuteliere performante.

Recunoastere internationala

Datorita unei compozitii chimice foarte echilibrate, lipsita de fier si viabila in

timp, apa minerala de Borsec are un gust foarte placut, facand parte din cele mai
apreciate ape minerale din lume, fiind exportata in numeroase tari, ca: SUA, Israel, Cipru,
Germania, Taiwan, Ungaria, R. Moldova etc.

Ca o recunoastere a calitatii exceptionale a apei minerala de la Borsec, aceasta a

fost distinsa cu medalii si diplome la targurile si expozitiile internationale de le Viena,
Berlin, Triest si Budapesta si cu titlul onorant de "Regina Apelor Minerale", acordat de
imparatul Franz Josef. In acelasi contest al recunoasterii internationale, Romaqua Group
SA este singurul imbuteliator din Romania afiliat la Organisation Mondiale de la
Propriete Intelectualle(OMPI).

Totodata, cu ocazia organizarii Salonului Apelor Minerale "Izvorul Vietii"-

editiile 1999 si 2000 de catre UGIR, apei minerale BORSEC i-a fost decernata Diploma
de Onoare, medalia "Marca de Aur" pentru cea mai buna apa minerala naturala
carbogazoasa, si premiul de excelenta pentru industria romaneasca. La editia 2001 a
aceleasi manifestari organizate de UGIR, societatii Romaqua i s-au decernat " Marca de
Aur " pentru apa minerala naturala carbogazoasa "Borsec" si " Marca de Platina " pentru
traditie si excelenta in industria romaneasca. De asemenea, Larex acorda societatii
premiul de excelenta pentru asigurarea calitatii produselor pentru anul 2000.

In iunie 2001, Asociatia de Acreditare din Romania (RENAR) a acordat societatii

Romaqua certificatul de acreditare, recunoscut pe plan european, pentru recunoasterea
competentei laboratoarelor de la Borsec de a efectua incercari in domeniul apelor
minerale, conform standardelor si metodelor actuale.

In anul 2005, apa minerala carbogazoasa Borsec a fost premiata cu Medalia de

Aur speciala, iar apei minerale plate Borsec i s-a decernat Medalia de Aur la ‘’Selectia
Mondiala a Calitatii’’.

3
 In anul 2006 o noua recunoastere nationala. Borsec a primit doua titluri
remarcabile, cel de Trusted Brand si cel de Superbrand. Borsec a fost desemnat drept
castigator al increderii publicului la categoria apa minerala, conferindu-i-se titlul de
Trusted Brand si in anul 2007.

Gama sortimentala a produsului Borsec cuprinde apa minerala carbogazoasa si

cea plata in varianta sticlelor de plastic de 0.5 l, 1.5 l si 2 l.

II. Analiza ofertei

Principalii producatori, importatori si distribuitori de apa minerala BORSEC sunt:

ROMAQUA GROUP BORSEC- Borsec

Productie apa minerala si bauturi racoritoare : Apa minerala Borsec, bauturi racoritoare
Giusto Borsec, Giusto si Giusto Natura .

APEMIN TRANS- Bucuresti

Distribuitor ape minerale; HARGHITA-1L, 2L, 0, 5L, 700ML, 300ML, BORSEC 1L,
2L, 1500ML,HARGHITA, BORSEC

APE-MED- Medias
Depozit en gross ape minerale, racoritoare, bere, bauturi alcoolice tigari, cafea, apa
minerala BORSEC, PERLA HARGHITEI, racoritoare Giusto, Allegria BORSEC
PERLA HARGHITEI

TRENDY- Sibiu
Distributie : apa, suc, bere, vin, alcool, ulei Borsec

CUB INTERNATIONAL SB SRL- Tulcea

Distributie : Apa minerala, sucuri, bere vinuri, alcoolice Borsec, Giusto, Zarea.

AMIGO VERSAND- Rastatt

Importator si distribuitor de bunuri alimentare in Germania.Alimente :MIB, European
Foods, Cricve, Ahmad Tea, Bolero, Borsec

ROMAQUA GROUP S.A- Bucuresti

Imbuteliere apa, ambalare cafea, vanzare apa minerala, cafea borsec, metropolitan

TRANSVALMUN- Fagaras
Firma de transport si distributie apa minerala si transport de marfuri generale 3.5 tone
biborteni, borsec

SC COMMOD STIL- Rosiorii de Vede

En-gros, distributie food & non food alcool, alimente, conserve borsec, murfatlar, top
way, germino

4
LIMO DRINKSEXPRES- Bucuresti
Firma de distributie : bauturi racoritoare ape plate, minerale , produse neperisabile,ape
borsec in general toate apele plate si carbogazoase,bauturi racoritoare .

ROMAQUA GROUP- Bucuresti

Productie imbuteliere apa minerala si bauturi racoritoare , ambalare cafea, apa minerala ,
bauturi racoritoare , cafea si Borsec, Stanceni, Giusto, Giusto Natura, Metropolitan.

Romaqua, cel mai mare producator de apa minerala de pe piata romaneasca, potrivit
unor studii citate de grup, si-a propus pentru acest an transformarea brandului local
Stanceni intr-un brand national, prin largirea acoperirii teritoriale.

Primul obiectiv pentru Stanceni este atingerea gradului de acoperire pe care il detine
in prezent apa minerala Borsec, primul brand.

Apa minerala carbogazoasa Stanceni, imbuteliata in bidoane de 2 litri, vine ca si

completare la portofoliul Borsec, care nu include bidoane de 2 litri decat pentru apa
minerala plata.

In plus, cele doua branduri se incadreaza in segmente diferite de pret, Borsec fiind
pe segmentul premiun, iar Stanceni pe cel mediu.

Planurile companiei prevad vanzari de minimum 35 de milioane de litri de apa

minerala Stanceni in acest an, dintr-un total de 290 de milioane de litri ce vor fi produsi.

Stanceni va fi un guerilla brand, va incerca sa castige cat mai mult din cota de piata
a concurentilor sai directi, deoarece piata nu ne ofera decat o crestere estimata la 5-10%
anul acesta.

Distributia Borsec la nivel national se realizeaza prin intermediul a 60 de companii

specializate pe acest tip de servicii, iar pentru aprovizionarea clientilor mari (key-
accounts) Romaqua foloseste propriile mijloace de transport.

In plus, largirea portofoliului de produse cu acoperire nationala cu apa minerala

Stanceni va dezvolta si mai mult sistemul de distributie.

Compania are in prezent o acoperire de 80% a mediului urban si de 70% a celui

rural.

In prezent, Romaqua detine o cota de 25% din piata apei minerale, potrivit unor
studii realizate de agentia de cercetare de piata CSOP in primele 5 luni ale anului.

Reprezentantii companiei estimeaza o crestere a cotei de piata pana la 30% in acest

an. Investitiile pe care grupul Romaqua le-a realizat in ultimele 18 luni totalizeaza 10,5
mil. euro si au vizat cresterea capacitatii de imbuteliere a apelor minerale in unitatea de
productie de la Borsec si constructia unei noi fabrici in localitatea Stanceni, unde se afla a

5
doua sursa de apa exploatata de companie.

Productia in fabrica de la Stanceni a inceput in luna mai a acestui an, insa

inaugurarea oficiala a fabricii va avea loc in iulie. Resursele financiare utilizate pentru
investitii au fost atat proprii, in proportie de 50%, cat si resurse atrase.

Capacitatea de productie a grupului a fost dublata in urma acestor investitii, astfel

incat pentru acest an reprezentantii asteapta un volum al productiei de apa minerala de
aproximativ 290 mil. litri.

Cu toate acestea, capacitatea actuala este insuficienta pentru acoperirea cererii de pe

pietele externe.

In urmatorii 5 ani se va dubla capacitatea existenta de imbuteliere a apelor minerale,

ca urmare a consolidarii pozitiei pe piata interna, dar si pe pietele externe.

In prezent, Romaqua exporta apa minerala Borsec in 14 state, dintre care Ungaria,
Israel, Taiwan, 7 state din America. Exporturile reprezinta aproximativ 2% din cifra de
afaceri a grupului.

Dupa integrare produsele Romaqua vor deveni mai competitive pe pietele

comunitare.

Pe de alta parte, integrarea Romaniei in UE va aduce si noi provocari pentru

jucatorii deja prezenti pe piata autohtona, de aceea este indicat consolidarea pozitiei si in
Romania.

Segmentul apei minerale aduce 66% din cifra de afaceri a grupului, restul fiind
reprezentat de bauturi racoritoare (30%) si cafea (4%). Compania se va concentra anul
viitor pe cresterea capacitatii de productie pentru sucuri, avand programate investitii in
unitatea detinuta la Busteni.

Portofoliul Romaqua cuprinde, pe langa apa minerala, bauturile racoritoare Giusto,

Brifcor si Quick Cola, precum si cafeaua Metropolitan.
Grupul Romaqua este detinut in proportie de 98% de Romaqua Holdings SA avand
capital integral romanesc, restul de 2% apartine micilor actionari printre care se numara si
angajati ai companiei. Principalii competitori ai grupului pe piata apelor minerale sunt
European Drinks cu Izvorul Minunilor, Coca-Cola HBC cu Dorna, QAB cu Roua
Muntilor si Perla Harghitei.

Consumul anual de apa minerala in Romania este estimat de jucatorii din piata la
aproximativ 34 de litri pe cap de locuitor, mult sub media Uniunii Europene, de 140 de
litri pe cap de locuitor.

Producatorul de ape minerale si bauturi racoritoare Romaqua Group SA Borsec a

inregistrat anul trecut, o cifra de afaceri de circa 239 milioane lei, in crestere cu 36,5%
fata de anul 2005, potrivit informatiilor publicate de companie in Monitorul Oficial.
6
 Compania a inregistrat in 2006, un profit net de 17, 22 milioane lei (4,89 milioane
euro), de circa trei ori mai mare decat rezultatul din 2005, de 5,48 milioane lei (1,51
milioane euro), se mai arata in Monitorul Oficial.

Actionarii Romaqua Group SA Borsec au hotarat, in martie, contractarea unui

credit de 31 milioane euro de la Banca Comerciala Romana, pentru constructia unei
fabrici de bere la Sebes. Compania este detinuta in proportie de 98% de Romaqua
Holdings. Principalul actionar al companiei este omul de afaceri Octavian Cretu.

Romaqua Group detine fabrica de imbuteliere de la Busteni din 1999, dupa ce

Comchim Bucuresti (acum Romaqua Holdings) a cumparat societatea de stat Regina
Apelor Minerale Borsec. in anul 2004, compania a intrat pe doua noi piete: cea a
bauturilor racoritoare prin gama Giusto si pe cea a cafelei prin gama Metropolitan Caffé.
Fabrica de bauturi racoritoare Giusto, situata in Busteni are o capacitate de 200 milioane
de litri pe an, potrivit paginii de internet a companiei.

In anul 2006, Romaqua Group a lansat doua marci de bauturi racoritoare, Quick
Cola si Brifcor. Producatorul de ape minerale si bauturi racoritoare exporta produsele sale
in Ungaria, SUA, Canada, Israel, Grecia, Taiwan, Republica Moldova, Belgia,
Danemarca, Olanda, Coreea, Insulele Bahama si Marea Britanie.

III ANALIZA CERERII SI A DISTRIBUTIEI

1. In ceea ce priveste consumul de apa, apa minerala (carbogazoasa, plata sau de

la dozator) ocupa primul loc, peste 73.3% dintre respondenti declarand ca au consumat
cel putin o data in ultima saptamana acest produs. Astfel, din totalul populatiei adulte
urbane, 65.2% au consumat apa minerala carbogazoasa, 22.3% au consumat apa plata.

Consumatorii de apa minerala in general pot fi impartiti in trei categorii distincte:

heavy users, care consuma apa minerala in cel putin 6 zile din saptamana, aceasta
categorie cuprinzand 56.8% dintre consumatori; medium users, respectiv cei care beau
apa minerala intre 3 si 5 zile pe saptamana (28%); low users, care consuma apa minerala
una sau 2 zile pe saptamana (15.2%).

Dintre cei care consuma apa minerala, cei mai multi consuma doar apa
carbogazoasa (66.7%), la mare distanta urmeaza cei care consuma doar apa plata (9.8%),
si, de asemenea, exista deja un mic procent de consumatori doar de apa de la dozator
(1.0%). Trebuie observat ca un procent important de 18.9% din consumatorii de apa
minerala consuma in acelasi timp apa minerala carbogazoasa si apa minerala plata.

Consumul apei de la robinet este destul de raspandit in randul romanilor,

indiferent daca sunt consumatori obisnuiti de apa minerala sau nu, peste 54.6% dintre cei
intervievati declarand ca au consumat apa de la robinet in perioada de referinta. Dintre
acestia, marea majoritate au consumat apa de la robinet zilnic (84.6%). Exista insa
diferente semnificative intre categoriile de utilizatori, principalii factori determinanti fiind

7
educatia, ocupatia si venitul. Consumul de apa de la robinet este influentat direct
proportional si de marimea familiei.

Consumatorii de apa de la robinet pot fi de asemenea impartiti in heavy users,

care sunt cei mai multi (86.9%), medium users (8.5%) si low users (4.6%).

Exista o categorie aparte dintre cei intervievati care consuma numai apa de la
robinet. Ei reprezinta 14.6% din totalul populatiei, sunt mai degraba persoane cu un nivel
al educatiei mai scazut, angajati ca muncitori sau fara ocupatie si cu un nivel mic al
venitului pe membru de familie, si care locuiesc mai ales in Muntenia.

Consumatorii de apa minerala carbogazoasa sunt mai degraba persoane de varsta

medie, cu un nivel al educatiei mediu sau ridicat, angajati cu studii medii sau
profesionisti, cu venituri pe membru de familie peste medie (peste 75 USD), care provin
din familii cu numar mic de membri (sub 3 membri), si locuiesc in orase.

Consumatorii de apa plata sunt mai degraba persoane tinere (25 – 34 de ani), cu
studii superioare si angajati ca profesionisti, cu venit pe membru de familie ridicat (peste
75 USD), provenind din familii mici si cu resedinta mai degraba in Bucuresti.

Un procent important al populatiei (16.24%) mai consuma sifon. Sifonul este

consumat mai ales in orasele medii si mari, din Ardeal si Muntenia, de catre persoane cu
nivel scazut al educatiei, cu venituri mai degraba mici.

2.Obiceiuri de achizitie. Peste 69% dintre cumparatorii de apa minerala achizitioneaza

acest produs cel mai frecvent din magazinele alimentare. La distanta mare, in ordinea
importantei, urmeaza supermarketurile ca sursa de aprovizionare cu apa minerala
(28.1%), chioscurile (17.0%) si en-gross-urile (13.0%). Exista de asemenea si o categorie
restransa (4.6%) care nu cumpara apa minerala pentru acasa, pe de o parte pentru ca nu
sunt implicati in procesul de cumparare, altcineva ocupandu-se de aceasta activitate, fie
pentru ca nu consuma apa minerala decat in baruri, terase, discoteci sau restaurante.

Angajatii cu studii superioare, cu venitul mediu pe membru de familie mai

ridicat si cu resedinta in Bucuresti achizitioneaza mai frecvent apa minerala din
supermarket, decat alte categorii. La polul opus se situeaza muncitorii, cu nivel redus al
educatiei, cu venit scazut si locuind mai degraba in orase mici din zona Banatului.

Magazinele alimentare sunt utilizate ca surse de aprovizionare cu apa minerala

mai ales de catre persoanele de varsta medie, intre 45-54 de ani, si mai ales in Moldova,
comparativ cu alte regiuni. Principalii cumparatori de apa minerala in baruri, terase sau
discoteci sunt tinerii, elevi sau studenti, care in general nu au partener. Locuitorii din
Bucuresti achizitioneaza mult mai des apa minerala de la chioscuri, in timp ce locuitorii
oraselor mici cumpara mai des apa minerala de la en-gross-uri, comparativ cu alte
categorii.

8
3.Tipul de ambalaj. Tipul cel mai frecvent de ambalaj la care consumatorii cumpara apa
minerala PET-ul (83.5%), urmeaza la distanta mare ambalajul de sticla (25.7%). Exista
un procent important de 10.6% din cumparatorii de apa minerala care achizitioneaza
acest produs ambalat in bidoane de 3 sau 5 litri.

Ambalajul de sticla este foarte des utilizat in orasele mici din Ardeal, si in special
de catre populatia cu varsta cuprinsa intre 45 si 54 de ani, cu un nivel mai scazut al
educatiei si angajati mai ales ca muncitori. Bidoanele de 5 litri sunt folosite mai degraba
de persoanele cu studii superioare, locuind in Bucuresti, cu venitul pe membru de familie
peste 150 USD.
Dintre cei care au achizitionat apa minerala in ambalaj de plastic, majoritatea au
cumparat apa minerala ambalata la 2 l (65.6%). La distanta urmeaza ambalajul de 1.5 l
(30.0%) si cel de 2.5 l (22.2%). Un procent relativ mic de 11.5% au cumparat apa
minerala ambalata la 1 l. De asemenea, o categorie aparte o reprezinta apa minerala on
the go, ambalata la 0.5 l cumparata doar de 5.7% dintre cei intervievati. Ambalajele mici,
de 0.5 l, sunt utilizate mai ales de persoanele tinere, sub 24 de ani.Comparativ pe regiuni,
ambalajul de 1 l este utilizat mai ales in Ardeal, cel de 2 l in Bucuresti, iar cel de 2.5 l in
Moldova.

4.Cunoastere. Referitor la top of mind awareness (prima marca mentionata spontan),

BORSEC ocupa primul loc, fiind amintita de 29.0% dintre consumatorii de apa minerala
carbogazoasa sau/ si plata si este urmata la mica distanta de IZVORUL MINUNILOR
(26.8%). La mare distanta se claseaza DORNA (9.5%), BIBORTENI (8.0%), PERLA
HARGHITEI (6.6%). BORSEC a fost prima marca mentionata spontan mai ales in
Ardeal si in orasele medii (50,000-200,000 locuitori), iar Dorna a fost mentionata prima
semnificativ mai mult in Bucuresti.

73% dintre consumatorii de apa minerala carbogazoasa sau/ si plata au mentionat

spontan apa minerala BORSEC, urmata de IZVORUL MINUNILOR (68.6% dintre
consumatori). Urmatoarele marci mentionate spontan sunt, in ordine DORNA (48.4%),
PERLA HARGHITEI (32.1%), BIBORTENI (25.5%), POIANA NEGRI (19.1%),
PERLA (13.1%), CARPATINA (12.2%), BUCOVINA (8.5%), ZIZIN (7.0%).

IZVORUL MINUNILOR a fost mentionata spontan mai ales de catre persoanele

tinere (18-34 ani), iar DORNA mai ales de catre perosanele cu studii superioare.

Si din punct de vedere al gradului de recunoastere ( cunoastere asistata) al unei

marci primul loc este ocupat de catre BORSEC, recunoscuta de aproape toti consumatorii
(98.2%), urmata indeaproape de IZVORUL MINUNILOR (97.1%). Alte marci
recunoscute de cea mai mare parte a respondentilor au fost, in ordine, DORNA (90.0%),
PERLA HARGHITEI (85.0%), BIBORTENI (80.0%), POIANA NEGRI (70.7%),
PERLA (67.3%), BUCOVINA (63.1%), CARPATINA(59.6%).

9
5.Consum

Apa minerala carbogazoasa

Cea mai consumata marca de apa minerala carbogazoasa in ultima saptamana

este IZVORUL MINUNILOR, consumata de 36.7% dintre consumatorii de apa minerala
carbogazoasa, fiind strans urmata de BORSEC (34.8%).

Aceste marci sunt urmate in consum de DORNA (16.4%), PERLA HARGHITEI

(13.2%) si BIBORTENI (11.8%). IZVORUL MINUNILOR este consumata semnificativ
mai mult de catre persoanele cu venituri mai mici de 50 USD si mai ales in Muntenia.
Dorna este consumata mai ales in Bucuresti si Borsec in orasele medii (50,000 – 200,000
locuitori).

Apa minerala plata

Si in ceea ce priveste apa plata cea mai consumata marca este IZVORUL
MINUNILOR, 38.2% dintre consumatorii de apa minerala plata afirmand ca au consumat
aceasta marca in ultimele 7 zile. Pe locrile urmatoare se situeaza IZVORUL ALB
(20.1%) si CARPATINA(18.4%). .

6.Preferinta
Apa minerala carbogazoasa

In topul preferintelor consumatorilor de apa minerala carbogazoasa se situeaza

BORSEC, fiind marca preferata a 32.0% dintre acestia. Ea este urmata de IZVORUL
MINUNILOR, preferata de 24.0% dintre consumatori si la distanta de DORNA (9.6%),
PERLA HARGHITEI (7.9%), BIBORTENI (7.4%). Borsec este preferata mai ales de
persoanele cu varsta mai mare de 45 de ani si de persoane din gospodarii cu venituri mai
mari de 150 USD per membru. Izvorul Minunilor este preferat de persoanele cu educatie
redusa (10 clase/ Profesionala sau mai putin) si din gospodariile cu venit mai mic de 50
USD pe membru.

Apa minerala plata

In ceea ce priveste topul marcilor de apa plata din punct de vedere al

preferintei, pe primul loc se afla IZVORUL MINUNILOR preferata de 30.9% din
consumatorii de apa plata, urmata de IZVORUL ALB cu 17% si de CARPATINA cu
aproape 16% .

10
IV.Pretul apei minerale

Segmentul de piata apa minerala-preturi

ron)
Tipuri de marci
1.5l 0.5l

Borsec 2,66 1.87

Perla Harghitei 2.31 1.16
Carpatina 2.04 1.27
Poiana Negri 2.31 1.5
Tusnad 2.11 1.5

V. PROMOVAREA PRODUSULUI

Cu izvoare recunoscute inca din anii 300 - 400, Borsec a devenit un

obiectiv exploatat industrial in anul 1806. La acel moment, consilierul municipal
la Viena, Anton Zimmetshausen, a inceput imbutelierea industriala a apei. In
ultimii 100 de ani, Borsec s-a consacrat ca un produs de valoare, primind premii precum
titlul de Regina a Apelor Minerale de la imparatul Franz Iosef sau, mai recent, medalia de
aur la concursul mondial de degustari din Berkley Springs, SUA.

Anul 2006 inseamna implinirea a 200 de ani pentru brandul Borsec, iar
proprietarii apei minerale - Romaqua Group - au lansat recent o campanie de promovare
prin care se incearca sa se marcheze evenimentul. Spotul tv realizat pentru campania
Borsec 200 de ani se bazeaza pe niste idei fericit alese - corelarea lansarii brandului
Borsec cu diverse evenimente emblematice din istoria omenirii - prima locomotiva,
primul zbor etc.

La fel ca si in cazul altor campanii importante lansate la TV in ultimele luni,

Borsec a mizat din nou pe o executie indoielnica, pozitionand legatura cu prezentul
printr-un final prost realizat pentru spot - o persoana care bea apa minerala in fata unui
laptop. La acest punct, nu numai ideea intregului spot se altereaza, dar in primul rand
executia in sine este sub nivelul pe care un brand ca Borsec ar trebui sa il impuna -
corelarea cu naturalul, cu valoarea, cu perfectiunea.

In mai multe medii publicitare se discuta despre faptul ca Borsec, pozitionand

marca dintr-un punct de vedere diferit si mizand pe executii perfectioniste, ar putea sa-si
creasca mult mai mult cota de piata si sa reprezinte un pericol real pentru concurenta.

Pentru acest an, investitiile grupului vor viza mai ales activitatile de promovare a
produselor. Se vor investi patru milioane de euro pentru consolidarea pe piata a

11
companiei, adica in depozite, vitrine si in alte actiuni promotionale prin care se urmareste
extinderea marcilor Romaqua pe piata.

Pregatirea campaniei a avut nevoie de doua luni. Cu o durata de de 10 zile,

filmarea s-a derulat pe parcursul a doua luni calendaristice, in  locatii foarte diferite: de la
muntii Carpati, parcul Cismigiu, Gradina Botanica la Noua Zeelanda.

Regizorul spotului are deja trei Oscar-uri pentru efecte speciale, spun creativii de la
Grey, iar postproductia s-a facut in studiourile WETA Digital Ltd., din Noua Zeelanda,
studiouri devenite celebre datorita premiilor obtinute pentru efectele speciale din seria
“Stapanul inelelor”. Integrarea finala a filmului a avut loc in studiourile Silver Bullet,
coloana sonora fiind una de trailer de film de mare clasa.

Toate acestea pentru un spot care da o noua imagine marcii Borsec, marca
legendara in Romania. O imagine dinamica, activa, puternica.

VI.PREVIZIUNI ASUPRA PIETEI

In urmatorii 5 ani se va dubla capacitatea existenta de imbuteliere a apelor

minerale, ca urmare a consolidarii pozitiei pe piata interna, dar si pe pietele externe.
In prezent, Romaqua exporta apa minerala Borsec in 14 state, dintre care Ungaria, Israel,
Taiwan, 7 state din America. Exporturile reprezinta aproximativ 2% din cifra de afaceri a
grupului. Dupa integrare produsele Romaqua vor deveni mai competitive pe
pietelecomunitare.

Pe de alta parte, integrarea Romaniei in UE va aduce si noi provocari pentru

jucatorii deja prezenti pe piata autohtona, de aceea este indicat consolidarea pozitiei si in
Romania.

Se previzioneaza o crestere maxima de 50% a vanzarilor de apa minerala in

sezonul de vara, ca urmare a caniculei. Apa minerala este un produs cu sezonalitate
ridicata, inregistrand scaderi importante in consum pe perioada iernii si cresteri
spectaculoase in vara. Canicula trebuie sa dureze minimum doua saptamani pentru a
genera o crestere semnificativa a vanzarilor de apa minerala.

12
BIBLIOGRAFIE:

***http://www.wall-street.ro/
***http://www.ghidafaceri.ro/despre/dezvoltarea_pietei_de_apa_minerala
***http://www.ecursuri.ro/referate/borsec-_-caracterizare-merceologica-de-
produs.htm

13