Analiza pietei produsului/serviciului

Nume: Raduta Danuta

Androne Ioana

Stanga Paula
Cuprins
Capitolul 1-PRODUSUL

1.a.Scurt istoric al produsului(serviciului)la nivel mondial sau national………………………………….….3

1.b.Gama sortimentaala existenta pe piata produsului……………………………………………………….3-4

Capitolul 2-ANALIZA OFERTEI

2.a.Prezentarea principalelor ofertanti prin prisma produselor oferite…………………………………….…5

2.b.Volumul productiei vanzarilor importurilor sau exporturilor………………………………………….…5-6

2.c. Evaluarea repartitiei vanzarilor pe ofertanti precum si a cotelor de piata ………………………………6-7

2.d.Stabilirea elementelor care individualizeaza cele mai importante marci…………………………..……7

Capitolul 3.-ANALIZA CERERII

3.a. Definirea unitatii de consum ,a unitatilor de cumparare si a unitatii de decizie………………………...7

3.b.Identificarea principalelor segmente de piata si analiza acestora ………………………………....……7-8

3.c.Stabilirea elementelor de natura cantitativa legate de consum sau cumparare,locul de cumparare

si consum ……………………………………………………………………………………………………..8

3.d.Capacitatea pietei-numarul de consumatori potentiali si efectivi……………………………………..….8

3.e.Dezvoltarea pietei-extensiva,intensiva si mixta……………………………………………………….….8

Capitolul 4-DISTRIBUTIA

4.a.Determinati tipurile de unitati comerciale prin care se realizeaza vanzarea catre consumatori …….……8

4.b.Evaluarea modului de distributie pe diferite marci …………………………………………………….…9

Capitolul 5

5.a.Determinarea segmentelor de pret cu identificarea principalelor marci incluse in fiecare segment …..…9

5.b.Determinareavariatiei pretului in ultimii 5 ani cu prezentarea motivelor care au stat la

baza acestei variatii……………………………………………………………………………………….…..10

Capitolul6-PROMOVAREA PRODUSULUI

6.a.Identificarea modalitatilor prin care se face in prezent promovarea produselor ………………….……..11-12

6.b.Identificarea principalelor campanii publicitare desfasurate de competitori in prezentul semestru scolar si

analiza adaptarii mesajului la segmentul tinta
vizat……………………………………………………………………………………………………………..12

Bibliografie……………………………………………………………………………………………………13

2
Capitolul 1

PRODUSUL :Bauturile racoritoare negre (Cola)

a.Scurt istoric al produsului la nivelul mondial sau national

Bauturile racoritoare sunt printre produsele al caror consum a crescut la un nivel urias in secolul XX.
Printre acestea s-au numarat bauturile de tip cola. Iubite sau blamate, ele sunt o prezenta cotidiana si, ca orice
alt aliment, pot fi utilizate fara niciun pericol pentru sanatate, in masura in care le consumam cu foarte mare
moderatie si la intervale mari de timp.
Cola este o bautura, carbogazoasa dulce, derivata din bauturi care initial conțineau cofeina din nucile de kola și
cocaină din frunze de coca, aromata cu vanilie si alte ingrediente. Cele mai multe cola folosesc acum alte
ingrediente pentru arome (și cofeina) cu un gust asemănător și nu mai conțin cocaină. Bauturile cola au devenit
populare în întreaga lume, după ce farmacistului John Pemberton a inventat Coca-Cola în 1886. Rețeta lui non-
alcoolica a fost inspirata de vinul coca de farmacistul Angelo Mariani, creata în 1863.
Bauturile cola moderne conțin de obicei culoare de caramel, cofeina si indulcitori, cum ar fi de zahăr sau sirop
de fructoză de porumb.

b.Gama sortimentala existenta pe piata produsului

Coca-cola- din categoria sucurilor negre exista : Coca-cola, Coca-cola life, Coca-Cola cherry , Coca-cola zero.

Pepsi-Pepsi Max, Twist si Light

3
European drinks- American Cola,Action Cola, Adria cola

Capitolul 2.Analiza ofertei

a.Prezentarea principalilor ofertanti prin prisma produselor oferite

4
Principalii ofertanti : Coca-Cola,Pepsi,European Drinks

-Coca-Cola: Coca-Cola este o băutură răcoritoare, carbogazoasă, produsă de The Coca-Cola Company, cu
sediul în Atlanta, Georgia. În prezent, Coca-Cola este cea mai consumată băutură răcoritoare din lume. Este
vândută în magazine, restaurante și aparate în peste 200 de țări. Este denumită simplu, Coke (o marcă a The
Coca-Cola Company în Statele Unite ale Americii din 27 martie, 1944) sau (în Europa și America) cola sau
pop. Coca-Cola. Tacticile de marketing folosite de acesta au condus produsul spre dominarea pieței băuturilor
răcoritoare în secolul al XX-lea.
-Pepsi: PepsiCo este o companie americana din industria bauturilor racoritoare si alimentara inregistrata pentru
prima data in 1898 sub numele de Pepsi-Cola.
Apare sub numele de PepsiCo, in anul 1965, prin fuziunea companiei Pepsi-Cola cu Frito-Lay, iar in 1998 li se
alatura si bine cunoscuta Tropicana, iar trei ani mai tarziu The Quaker Oats Company.
Pepsico este prezenta pe piata romaneasca, inca din anul 1965. In anul 1991, portofoliul de produse PepsiCo,
bauturi carbogazoase, a inceput sa fie produs si distribuit printr-un sistem de franciza , cu implicarea Quadrant
AMRQ Beverages (QAB) ca imbuteliator.
In Romania, PepsiCo detine doua unitati de productie pentru bauturi racoritoare (Dragomiresti si Covasna) si
una pentru snacks-uri (Popesti Leordeni, inaugurata in 1995).
-Adria Cola:European Drinks-Ioan si Viorel Micula , frati gemeni, au reusit sa cladeasca în România un
adevarat imperiu al apei minerale si al bauturilor racoritoare. European Drinks, firma lor de referinta, este astazi
una dintre cele mai cunoscute companii in România . In epoca ceausista au ales libertatea, emigrând în Suedia.
Aici au si debutat în afaceri, cu o firma de hardware si comert industrial. Revolutia din 1989 si evenimentele
care au urmat - înlaturara regimului comunist de la putere - i-au readus în România, în anul 1990. Cu banii pe
care i-au facut în Suedia, au început dezvoltarea unei retele de distributie prin intermediul firmei Transilvania
General Import Export, care astazi a devenit una dintre cele mai performante din sud-estul Europei. De aici si
pâna la productie nu a fost decât un pas, pe care l-au facut o data cu lansarea pe piata a racoritoarelor Frutti
Fresh si a bauturilor alcoolice. In 1996 au început activitatea de îmbuteliere a apei minerale Izvorul Minunilor
unde s-a investit peste 25 de milioane de marci germane. Astazi, Ioan si fratele sau Viorel troneaza peste un
imperiu al apei minerale si bauturilor racoritoare carbogazoase. European Drinks, Scandic Distilleries,
European Food, Transilvania General Import Export sunt producatorii din grup care au reusit sa-si impuna
marcile pe piataromâneasca. Grupul si-a dezvoltat afacerile prin intrari pe numeroase segmente de piata, avand
in prezent peste 150 de produse in portofoliu, dar si prin exporturi.

2.b.Volumul productiei vanzarilor importurilor sau exporturilor

Operaţiunile Coca-Cola HBC acoperă 28 de ţări, majoritatea din Europa deservind peste 560 de milioane de
oameni. Coca-Cola HBC România, membră a Grupului Coca-Cola Hellenic, este cea mai mare companie din
industria băuturilor non-alcoolice din România.
Coca-Cola HBC este al doilea mare îmbuteliator al grupului american Coca-Cola după volumul vânzărilor.
Compania PepsiCo este al doilea producator mondial de racoritoare, dupa The Coca-Cola Company. PepsiCo
ofera cel mai extins portofoliu mondial de produse alimentare si marci de bauturi, incluzand 19 linii de produse
care generea fiecare mai mult de 1 miliard de dolari in vanzari anuale.
European Drinks

5
În prezent , exporturile producatorului de bauturi racoritoare European Drinks reprezinta aproximativ 3% din
vânzarile totale ale companiei care se situeaza în jurul a 300 mil. litri anual.
Grupul European Food & Drinks isi distribuie produsele în peste 20 de tari din Europa si poarta discutii pentru
demararea exporturilor de apa minerala în Japonia. Pe continentul asiatic exporta în prezent si grupul Romaqua,
producatorul apei minerale Borsec. Exporturile reprezinta circa 2% din vânzarile totale realizate de Romaqua
Group, potrivit datelor furnizate de companie la începutul acestui an.
.

2.c.Evaluarea repartitiei vanzarilor pe ofertanti

Ca şi în anul precedent, Coca Cola HBC ocupă primul loc în top. Cifra de afaceri a liderului mondial în
băuturi carbogazoase creşte marginal cu 20,37 milioane lei faţă de 2013 la 1, 83 miliarde lei. Şi profitul din
2014, 102,35 milioane lei, este unul în creştere cu 18,73 milioane lei faţă de cel din 2013. Firma pare să îşi fi
optimizat numărul angajaţilor, acesta fiind în scădere de la 1.617 în 2013 la 1.546 de persoane în 2014.
Brandul Coca-Cola, produs de Coca-Cola HBC, a fost anul trecut cea mai vândută marcă de băuturi răcoritoare
de pe piaţa locală, având o cotă de 12% în volum. Astfel, la un consum total de 2,8 mld. litri de băuturi
răcoritoare anul trecut, estimările ZF arată că brandul Coca-Cola vinde în România circa 335
mil. Litri.
Quadrant - Amroq Beverages Srl ocupa locul 2. Cifra de afaceri a îmbuteliatorului produselor sub brandul
Pepsi a fost de de 611,18 milioane lei, cu 3% mai mare faţă de 2013. O creştere spectaculoasă faţă de valoarea
din 2013 este înregistrată de profitul companiei: de la o pierdere de 26,73 milioane lei în 2013, la un profit de
3,41 milioane în 2014. Ca şi în cazul Coca Cola, costurile salariale au fost reduse prin scăderea numărului de
angajaţi cu 160 faţă de 2013, la 761.
PepsiCo România a înregistrat o pierdere de 15 milioane de euro, pentru prima dată după 10 ani pe profit. O
scădere drastică ce nu poate veni însă numai din pierderea contractelor pe care le avea cu KFC şi Pizza Hut.
European Drinks ocupa locul 3. Această companie a înregistrat, la sfârşitul anului 2014, o cifră de afaceri de
292,8 milioane lei şi o pierdere de 22,3 milioane lei, iar numărul total al angajaţilor a fost de de 726.
European drinks Compania a realizat o cifra de afaceri de 139,2 mil. euro in anul 2007, în crestere cu aproape
17% fata de 2005, fiind în prezent al treilea mare jucator pe piata bauturilor racoritoare din Romania,
dupa Coca-Cola si Pepsi. European Drinks a înregistrat o dublare a profitului net in 2006 fata de anul anterior,
pâna la valoarea de 1,4 mil. euro, potrivit datelor comunicate de companie.

6
 2.d. .Stabilirea elementelor care individualizeaza cele mai importante marci

Ambalajul conteaza.. Daca ar fi altfel, companiile nu ar investi sume uriase pentru a le face irezistibile. Unele
insa au facut din schimbarile de „look” un obicei in toata regula. Asta pentru ca isi permit. Atat Coca-Cola, cat
si Pepsi au investit milioane de dolari pentru ca ambalajele lor sa fie mereu „fresh” in ochii consumatorilor, la
fel ca produsele pe care le vand.
Coca-Cola-ambalaj rosu cu alb
Pepsi-ambalaj albastru
Adria cola-ambalaj rosu cu alb

Capitolul 3.-ANALIZA CERERII

3.a. Definirea unitatii de consum ,a unitatilor de cumparare si a unitatii de decizie.

Coca-Cola are acoperire nationala, cu accent pe zonele urbane. Fiind considerat un producator cu preturi in
limita superioara a intervalului, putem spune ca se adreseaza persoanelor cu venituri medii spre mari, cu studii
medii si superioare, target de varsta 14-45 ani, 45+ extins.

Pepsiare acoperire nationala, majoritar urbana. Cu preturi in limita superioara a intervalului, vizeaza clienti cu
venituri medii spre mari, cu studii medii si superioare, target 14-40, 40+ extins. Putem spune ca se lupta
aproximativ pentru aceeasi categorie de consumatori pe care ii vizeaza si Coca-Cola.

b.Identificarea principalelor segmente de piata si analiza acestora

In functie de marci, putem face o segmentare astfel:

- Pepsi, target de varsta 14-40 ani, 40+ extins;
- Pepsi Light, target de varsta 14-35 ani, adresat persoanelor de sex feminin;
-Pepsi Max, - target de varsta 14-35 ani, adresat persoanelor de sex masculin;
- Pepsi Twist, - target de varsta 14-35 ani, combinatie de gust unica pe piata;
-Pepsi Twist Light, target de varsta 14-35 ani, adresat persoanelor de sex feminin, combinatia perfecta dintre un
produs Cola si aroma Twist
7
 Adria Cola vizeaza clienti cu venituri mici si sub medie, fara studii sau cu studii medii, persoane casatorite,
clasa muncitoare, target 25-45, 45+ extins, in zonele urbane si mai ales rurale.

Coca Cola: publicul tinta care intra sub incidenta influentei marcii Coca-Cola Light este reprezentat in procent
majoritar de tineri cu varste intre 15 si 25 ani.

2.c.Stabilirea elementelor de natura cantitativa legate de consum sau cumparare.

Magazinele alimentare independente au sunt importante pentru vânzarile de bauturi carbogazoase .

Masinile automate reprezinta o alta sursa de vanzare a bauturilor racoritoare precum Coca Cola, Pepsi si Adria
Cola.
Supermarketurile sunt localizate în principal în marile regiuni urbane si în statiuni de vacanta si inregistreaza
vanzari foarte mari de bauturi carbogazoase (Cola Cola, Pepsi, Adria Cola).
Hipermarketurile precum Kaufland, Auchan, Carrefour si Cora detin cea mai mare densitate a pietei de
desfacere a bauturilor carbogazoase negre.

3.d.Capacitatea pietei-numarul de consumatori potentiali si efectivi

Coca-Cola HBC îşi concentrează eforturile pentru a genera valoare prin rezultatele obţinute la cel mai înalt
nivel de calitate, eficenţă şi grijă, în cele 28 de ţări în care operează. În 2014, aceastea au inclus:
 peste 589 milioane de consumatori deserviţi
 2,1 milioane de clienţi

3.e.Dezvoltarea pietei-extensiva,intensiva si mixta

Cresterea intensiva a sucurilor carbogazoase negre se poate realiza prin cresterea numarului volumului
vanzarilor si a numarului de consumatori prin mai multe strategii cum ar fii penetrarea pietei(promovarea Coca
Cola asupra calitatii produsului si pretul mai atractic), dezvoltarea pietei( extinderea Coca Cola si in zonele
limitrofe) si dezvoltarea produsului(introducerea de noi produce marca Coca Cola si imbunatatirea sucurilor
carbogazoase deja existente).

Cresterea extensiva presupune dezvoltarea Coca Cola, Pepsi , Adria Cola in cadrul propriei ramuri prin
cresterea numarului de consumatori, o relatie buna cu furnizorii si din acest motiv costurile unitare vor fi mai
mici.

Coca-Cola HBC a introdus sase produse noi pe piata racoritoarelor: Fanta Mango, CappyPortocale
Rosii, Schweppes Clear Lemonade, Nestea Green Tea Citrus, Cappy Ananas 100% siCappy Ice Fruit (cu trei
variante - multivit, orange & grapefruit si red.

Capitolul 4-DISTRIBUTIA

4.a.Determinati tipurile de unitati comerciale prin care se realizeaza vanzarea catre consumatori

Chioscurile si tarabele de pe strada si piata au fost cele mai importante dintre acestea.

8
 Magazinele alimentare,asupermarketurile sunt localizate în principal în marile regiuni urbane si în statiuni
devacanta.Lanturile de supermarketuri:Carrefour, Kaufland, Mega Image, Penny Market, Profi si Billa s-au
dovedit cu mare succes, dar prezenta lor este limitata la Bucuresti si câteva mari orase.
Transilvania, regiunea devest a României are avantajul apropierii de tari occidentale side aceea investitiile din
tarile vestice sunt mai consistente. În aceste regiuni, industrializareamai puternica si ca o consecinta puterea de
cumparare mai mare.

4.b.Evaluarea modului de distributie pe diferite marci

Compania Coca-Cola distribuie produsele sale pe piaţa astfel :

•direct - cu ajutorul camioanelor proprii de distribuţie;

•indirect - cu ajutorul firmelor distribuitoare.
Coca-Cola HBC Romania detine 14 centre de distributie. Acestea sunt situate astfel incat sa acopere distributia
produselor Coca-Cola pe intreg teritoriul tarii.
Distribuţia directă se realizează in pricipalele orase ale Romaniei: Bucuresti, Iasi, Timisoara, Suceava, Brasov;
saptamanal -pentru o eficienţă mai mare a distribuţiei s-au trasatgrafice zilnice exacte de aprovizionare pentru
fiecare client si la cerere - clienţii care epuizează stocul de marfă cu care s-au aprovizionat pot solicitatelefonic
aprovizionarea cu marfă înainte de ziua de livrare prestabilită.
Quadrant Amroq Beverages
Firma Quadrant Amroq Beverages S.A. a mostenit o strasnica experienta de la fostele fabrici de profil din tara
Constanta, 1Decembrie, Topoloveni, Arad si Bucuresti.
Firma se adreseaza pietei bunurilor de consum, prin produsele oferite – bauturic arbogazoase, necarbogazoase
apa minerala plata si carbogazoasa.
Distributia pe regiuni:
Bucuresti- (31,76%)
Vest- (18,64%)
Nord- (15,25%)
Est- (6%)
Sud-est- (12,83%)
Sud- (15,52%)
European Drinks
Deciziile si procesele legate de canalele de distributie sunt printre cele mai importante elemente ale mixului de
marketing. Deciziile firmei referitoare la canalul de distributieinfluenteaza direct toate celelalte decizii de
marketing.
Reteaua de distributi cuprinde peste 200 de depozite deschise în toata tara , careasigura comercializarea celor
peste 200 de sortimente proprii de produse alimentare si bauturiracoritoare si alcoolice, marci proprii create si
înregistrate pe parcursul anilor de activitate.Transilvania General import-xport detine un parc auto propriu cu
peste 2.000 deautovehicule de diverse tonaje (Volvo, Renault, Mitsubishi, Dacia, Roman) care asigura
transportul si distributia produselor pe tot teritoriul tarii.

Capitolul 5

9
 5.a.Determinarea segmentelor de pret cu identificarea principalelor marci incluse in fiecare segment

Pretul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are cea mai mare influenta în
activitatea întreprinderii în general, a celei de marketing, în mod special, deoarece el afecteaza nemijlocit si
promt: profitul, volumul vânzarilor, cota de piata si pozitia pe care aceasta o ocupa pe piata în complexul
economic national.
Aria cola – pentru clasa economica
Coca-cola, pepsi pentru clasa de mijloc
Coca cola life-pentru clasa premium

5.b.Determinarea variatiei pretului in ultimii 5 ani cu prezentarea motivelor care au stat la baza acestei variatii

Variatia pretului Pepsi in ultimii 5 ani a fost urmatoarea (pentru Pepsi 2L):
2010-3-3,5 lei
2011-3,4-4lei
2012-4 lei
2013-4,5 lei
2014-4.5 lei
Variatia pretului Coca Cola in ultimii 5 ani a fost urmatoarea (pentru Coca Cola 2L):
2010-4,05 lei
2011-4,5 lei
2012-4,55 lei
2013-4,85 lei
2014-4,95 lei
Variatia pretului Adria Cola in ultimii 5 ani a fost urmatoarea (Adria Cola2,5L):
2010- 2,5 lei
2011- 2,8 lei
2012- 3 lei
2013- 3,2lei
2014- 3,5 lei
Preturile urmaresc cele putin doua directii:
- Inflatia reflectata in preturile materiilor prime si costul fortei de munca- practic se raporteaza la
cheltuieli;
- compararea cu preturile concurentei- un pret mai mic nu este un avantaj

Capitolul6-PROMOVAREA PRODUSULUI
6.a.Identificarea modalitatilor prin care se face in prezent promovarea produselor .

Promotiile sunt folosite pentru a obtine salturi ale vanzarilor pe termen scurt. Ele sunt utilizate doar pentru
cresterea temporara a vanzarilor, fara a se acorda prea mult interes implicatiilor pe termen lung.
Bauturile racoritoare reprezinta una dintre cele mai active categorii de produse de pe piata publicitatii. Eternul
"derby" Coca Cola-Pepsi, la care producatorul autohton European Drinks nu se împaca deloc cu statutul de
spectator, genereaza bugete mari de publicitate pe tv, radio si presa.
6.b.Identificarea principalelor campanii publicitare desfasurate de competitori in prezentul semestru scolar si
analiza adaptarii mesajului la segmentul tinta vizat

10
Campania din vara anului 2013 a brand-ului Coca-Cola a fost una de mare succes. Sub sloganul generic:
“împarte un moment de fericire” cu prietenii, familia, sau cei dragi, brand-ul a schimbat eticheta cu celebrul
logo cu numele cele mai populare ale fiecărei ţări, campania desfăşurându-se la nivel mondial. După încheierea
campaniei, brand-ul a mulţumit public clienţilor pentru alegerea făcută. “This summer we swapped our name
with yours – Thanks for sharing a Coke with us”.

Coca-Cola îi îndeamnă pe consumatori să împartă o Coca-Cola cu cei apropiaţi, într-un mod inedit. Iubitorii
Coca-Cola îi pot surprinde pe cei dragi, graţie etichetelor personalizate cu 150 de nume din România şi
apelative diverse. „Împarte o Coca-Cola cu un gamer”, dacă ai un prieten care iubeşte jocurile pe calculator,
sau „Împarte o Coca-Cola cu un biker”, dacă fratele tău este pasionat de biciclete.

„Iubitul”, „iubita”, „jumătatea ta”, „tipa sexy”, „Ms. Style”, „Mr. Love”, „VIP”, „diva”, „star”, „rapper”,
„gaşca”, „colegii”, „familia”, „cei dragi”, „prietenii”, „invitaţii”, „fetele”, „băieţii” sunt o parte dintre
apelativele care personalizează dozele şi sticlele Coca-Cola, alături de 150 de nume.

Pepsi a facut istorie cu reclamele sale. Putina lume stie faptul ca Pepsi este inventatoarea promovarii prin
celebritati, lucru pe care il face incepand din 1922.
PepsiCo, insista pe asocierea consumului de bauturi racoritoare cu traditia. Sa bei o cola la masa, la terasa, in
diverse medii sociale este sugerata ca un exercitiu social asociat cu comunicarea, cu relatiile interumane".

Acceptă Marea Provocare Pepsiˮ este cea mai mare campanie de activare a brandului care s-a desfăsurat în
România până acum. În cadrul campaniei, Pepsi a desfăşurat 270 de activări în perioada iunie – august 2015, în
marile oraşe din România (Bucureşti, Cluj, Iaşi, Braşov, Constanţa, Timişoara, Piteşti, Sibiu, Alba-Iulia), în
staţiunile de vacanţă de la mare, dar şi la cele mai importante festivaluri de film şi muzică din ţară: Electric
Castle şi Transilvania International Film Festival, Jazz in the Park (Cluj), Summer Well (Bucureşti), Bucharest
International Air Show (Bucureşti), SunWaves (Mamaia) şi Liberty Parade (plaja Venus, Constanţa).
Activările Pepsi au fost vizibile prin standuri special amenajate, la care consumatorii au fost invitaţi să guste pe
nevăzute două băuturi de tip cola şi să aleagă gustul care le place mai mult. Echipele Pepsi prezente la
evenimente au interacţionat cu fanii şi i-au încurajat să participe la provocarea verii.

11
campania de comunicare realizată pentru gama Pepsi „pe +” include o serie de patru spoturi TV având în centru
„gaşca Pepsi”. În fiecare spot apare iconiţa Shazam, care invită fanii să descarce aplicaţia şi apoi să scaneze
spotul pentru a asculta integral piesa „Ești pe plus”.

12
Bibliografie

1. http://www.scritub.com/economie/comert/Analiza-pietei-bauturilor-carb18424481.php

2. http://www.mediafax.ro/economic/vanzarile-coca-cola-in-romania-au-scazut-cu-6-anul-trecut-13846366

3. http://www.wall-street.ro/tag/pepsico.html

4. http://www.zf.ro/companii/coca-cola-si-pepsi-iau-spuma-vanzarilor-de-bauturi-racoritoare-pe-piata-est-
europeana-cu-320-mil-de-consumatori-11825838

5. https://en.wikipedia.org/wiki/Cola

6. https://www.scribd.com/doc/16660199/Coca-Cola

7. https://www.scribd.com/doc/133269336/coca-cola

8. https://ro.wikipedia.org/wiki/European_Drinks

9. https://www.scribd.com/doc/47481867/Piata-Bauturilor-Racoritoare-Carbogazoase

10. https://ro.wikipedia.org/wiki/Pepsi

11. http://documents.mx/documents/119068580-bauturi-racoritoare.html

12. http://economie.hotnews.ro/stiri-finante_banci-20370999-coca-cola-pepsi-cine-mai-puternic.htm

13