Sunteți pe pagina 1din 18

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

8.

Scurt istoric al produsului Gama sortimentala Oferta Cererea Distributia Promovarea Previziuni Bibliografie

nainte de 1989 n timpul regimului comunist, n Romnia au luat fiinta centre de productie a bauturilor racoritoare, care au scos o serie diversificata de produse: Brifcor (gust de portocale) CiCo (gust de portocale) Quick Cola (gust de cola) Deit (gust de fructe, n genul MD de astazi) Bem-Bem (gust de portocale) Zmeurata (gust de zmeura) Lamita (gust de lamie) Hebe (gust de lamie) Aurora (gust de lamie) Un caz aparte l reprezinta bautura Pepsi-Cola, scoasa la fabrica Munca din Ovidiu, Constantasub licenta Pepsico, din anii '60. Sloganul marcii era avnt si energie. Dupa 1989 O vreme au mai rezistat vechile marci, dar, din cauza privatizarilor, unele dintre ele au disparut (Brifcor, Deit, Quick Cola), altele au reusit sa supravetiuiasca (CiCo sau, binenteles, Pepsi-Cola, Coca-Cola) ori sa renasca (Brifcor , Quick Cola). De asemenea, au aparut o serie de firme care produc sucuri romnesti (Ala-Bala, Frutty-Fresh, Val etc.).

Piata bauturilor racoritoare a cunoscut o dezvoltare majora n ultimii ani, n special dupa anul 1990 cnd pe piata romneasca au patruns numeroase firme producatoare de bauturi racoritoare. Compania Coca-Cola este cea mai mare companie producatoare de bauturi racoritoare din lume , cu o piata de desfacere cuprinznd 200 tari . Pentru Coca Cola Romnia, cea mai consumata marca ramne clasica bautura Coca-Cola. Carlsrom Beverages A debutat pe piata romneasca a bauturilor racoritoare cu marca Orangina, lansata n urma cu un an. si cele doua noi arome, Orangina Rouge si Orangina Light, se bucura de succes din partea consumatorilor si confirma asteptarile companiei. Prin parteneriatul cu Eckes-Granini, reprezentantii Carlsrom si propun sa creasca gradul de accesibilitate a marcii Granini pe piata romneasca. n martie a.c., compania a lansat doua noi arome, Orangina Light - fara zahar si Orangina Rouge - cu portocale rosii. La nceputul lunii iunie, portofoliul companiei a fost completat cu brand-ul Granini, produs 100% natural. Brandurile Romaqua Borsec - apa minerala si plata, familia Giusto, cu bauturi ce contin minimum 4-5% suc natural de fructe: portocale, grapefruit, tropical, mojito, piersici, portocale rosii, grapefruit roz, lamie si lime, Vital. Familia Cola are sortimentele: Cola Caffe, Cola Mojito, Cola & Cola, Cola Lemon. Iar familia FUN - compusa din bauturi racoritoare care contin urmatoarele arome: soc, lamie, struguri rosii, mar verde. Gama Giusto NATURA ofera aromele deja clasice: portocale, grapefruit si tropical, ct si noile arome de visine si ananas. Compania QAB Are 7 branduri n portofoliu: Pepsi, Prigat, Lipton, Gatorade, 7 UP, Roua Muntilor, Talea, Mirinda. Pepsi este cel mai bine vndut brand, datorita faptului ca segmentul bauturilor carbonatate este cel mai mare n Romnia si, ca urmare, are cea mai mare cerere. n cadrul European Drinks Brandurile grupului sunt Fresh, Izvorul Minunilor, Adria Cola, American Cola, Adria, Frutti Delicia, Fruttia Nectar, Fruttia Juice, Vita Tonic.

Aceasta piata are o oferta foarte variat , existand foarte multe firme care produc bauturi carbogazoase Coca-Cola este prezenta pe piata din Romnia prin intermediul a doua firme, respectiv CocaCola Romania, reprezentantul companiei americane The Coca-Cola Company, care detine marcile si produce concentratele, si mbuteliatorul Coca-Cola HBC Romania, care produce, distribuie si vinde produsele. Aceasta din urma administreaza fabrici n Bucuresti, n curs de relocare, Ploiesti, Iasi, Timisoara, Oradea si Vatra Dornei, cu peste 3.000 de angajati. QAB a intrat pe piata bauturilor racoritoare din Romnia n 1991, prin mbutelierea si distributia produselor din portofoliul PepsiCo. n 1992, compania a inaugurat prima linie de mbuteliere PET din tara, pentru sticla de Pepsi de 1,5 litri, iar n anul 1993, QAB a lansat prima bautura necarbonatata produsa n Romnia: Prigat. European Drinks Ioan si Viorel Micula , frati gemeni, au reusit sa cladeasca n Romnia un adevarat imperiu al apei minerale si al bauturilor racoritoare. European Drinks, firma lor de referinta, este astazi una dintre cele mai cunoscute companii in Romnia

Portofoliul Coca-Cola Romnia cuprinde bauturile racoritoare Coca-Cola, Sprite, Fanta, sucurile Cappy, ceaiurile Nestea, bautura energizanta Burn si apa minerala Dorna. Piata interna a bauturilor racoritoare (care include si apa minerala) depaseste 850 milioane de euro, respectiv 2,2 miliarde litri, potrivit datelor companiilor din piata. Coca-Cola Romnia intra pe piata bauturilor sport prin lansarea Powerade. Aceasta este o bautura sport ce raspunde nevoilor de sustinere fizica a persoanelor active, asigurnd o hidratare optima si un tonus sporit. Powerade compenseaza, totodata, deficitul de minerale si pierderile de energie din timpul activitatilor sportive sau al oricarei activitati fizice solicitante. "Powerade, bautura sport oficiala a campionatelor Euro 2008 si a Jocurilor Olimpice 2008 este acum n Romnia". Pe piata romneasca, Powerade este disponibil n ambalaje de 500 ml prevazute cu "sport cap", pentru o manevrare usoara. Gama Powerade include trei variante: Mountain Blast, Orange si Citrus. Powerade s-a lansat ca bautura de dozator n 1988, dupa care s-a raspndit pe ntreg teritoriul Statelor Unite, ca bautura ambalata, n 1992. Powerade este present la ora actuala in 81 de state pe toate cele 4 continente si oferit n 29 de variante. Coca-Cola este o bautura racoritoare americana facuta din frunze de coca decocainizate. Numele provine de la doua din ingrediente: frunzele de coca si boabele de cola. Aroma distinctiva de "cola" provine n principal din amestecul de zahar, ulei de portocala, ulei de lamie si vanilie, restul ingredientelor avnd doar contributii minore. Firma producatoare, Coca-Cola Corporation, este cel mai mare consumator de extract natural de vanilie din lume. n prezent, CocaCola este cea mai consumata bautura racoritoare din lume.

Oferta de produse a firmei Produsele oferite de QUADRANT AMROQ BEVERAGES S.A. se grupeaza n cinci linii de produse: bauturi racoritoare carbogazoase; - bauturi racoritoare necarbogazoase still; - bauturi racoritoare necarbogazoase nectar; - bauturi racoritoare necarbogazoase juice; - apa minerala. Linia de bauturi racoritoare carbogazoase cuprinde urmatoarele produse: -Pepsi cola twist. ( Specificul scestui produs este gustl unic ale lamaiei in amestec cu cola de unde si sloganul de lansare al acestui produs: " Pepsi Twist - gustul pepsi cu un strop de lamaie".) -Pepsi cola max.(Lansat in anul 1996 cu sloganul "Live life to the Max" Pepsi Max este produs special ce nu contine zahar. Piata tinta a acestui produs sunt tinerii activi intre 15-30 ani.) -Pepsi cola light. ( A fost lansat in anul 2000 cu sloganul "Mai putin de o calorie". Ca si Pepsi Max acest produs nu contine zahar) -7UP(ste un produs al Seven-up International produs de QAB in Romania din 1995.) -Mirinda( Este produs de QAB sub licenta Pepsico. Inc. Gama Mirinda contine patru arome: portocale, struguri, lemon, piersici tropicale. ) -Kick. -Prigat still( Cu trei forme de conditionare Prigatul still este produs sub licenta Sigat Beverage Company si a fost introdus pe piata romaneasca din 1993 reusind ca in trei ani sa ajunga lider de piata pe segmentul bauturi racoritoare necarbogazoase.) -Prigat Still Activ(Este produs si distribuit de QAB pentru Romania sub licenta Sigat Beverage Company. Lansarea lui a avut loc in anul 2001 sub sloganul "Prigat Activ- un plus de minerale, un plus de energie."

Produsele companiei European Drinks sunt: Frutti Fresh , Adria , American Cola , Fruttia Nectar , Fruttia Juice , Izvorul Minunilor Apa minerala Productia romneasca de apa minerala este ntr-o crestere constanta, iar consumul, aflat nca cu mult sub media din tarile europene dezvoltate, sporeste de la an la an. S-au ntmplat si lucruri ciudate: cel mai mare mbuteliator din lume (cu aproape 17% din productia mondiala de ape minerale) - Grupul Nestle, prin Perrier Vitell, a facut o investitie de 20 milioane de dolari ntr-o fabrica ultramoderna lnga Miercurea Ciuc, care acum doi ani a fost nchisa. Avem de-a face cu o piata atipica, n care preferitele romnilor se ndreapta, n principal, spre apa minerala naturala carbogazoasa si mai putin spre cea plata, preferata n tarile dezvoltate. Marii jucatori si marcile lor sunt, daca luam drept sursa ultima statistica a Societatii Nationale a Apelor Minerale, Romaqua, European Drinks, Perla Harghitei, Biborteni (care, n ultima vreme, a devansat Dorna Apemin). n prezent exist n Romnia 31 de marci de apa minerala naturala romneasca mbuteliata, marci recunoscute, cu o cota de piata cuprinsa ntre 17% si sub 1%. Conform ultimei statistici a Societatii Nationale a Apelor Minerale, cota de piata a celor mai vndute marci n Romnia este: 17,1% - Borsec, 15,2%- Izvorul Minunilor (Stna de Vale),11,6% - Izvorul Minunilor (Rieni), 11%- Perla Harghitei, 6,4% - Biborteni, 5,4% - Dorna, 5,2% - Harghita, 3,4% - Poiana Negri. Doua pna la trei procente din piata detin Carpatina, Buzias, Lipova, Baile Lipova si Tusnad.

Consumatorul de produse necarbogazoase sau de nectaruri provine, n general, din mediul urban, este dinamic, modern. Aceste produse i vizeaza n egala masura pe acestia, dar si pe copii sau varstnici. Apoi, consumatorul de produse light face parte din categoria "image achievers" ce cuprinde persoane carora le pasa in mod deosebit de imaginea lor si, prin urmare, acorda atentie produselor consumate, alegerea lor tinand cont atat de brand cat si de beneficiul adus.? In schimb, consumatorul de sucuri naturale este tanar, modern, deschis catre experiente noi, cu o viata dinamica si care isi doreste o cariera. Vorbim despre persoane educate, preocupate mai mult de sanatatea lor, cu venituri medii si peste medie, oameni activi, cu un loc de munca foarte solicitant, cu un stil de viata dinamic, carora le place sa incerce lucruri noi, le pasa de imaginea lor si au nevoie de produse sanatoase. Ei cumpara brand-uri si nu doar produse, iar atunci cand aleg un produs sunt foarte importante si beneficiile emotionale ale acestuia.

Distributia pe regiuni: Bucuresti- 2286720 (31,76%) Vest- 1342080 (18,64%) Nord- 1098000 (15,25%) Est- 432000 (6%) Sud-est- 923760 (12,83%) Sud- 1117440 (15,52)

In ceea ce priveste modul de distributie, este simplu: produsele Pepsi se gasesc in hipermarketuri, in magazine alimentare si mixte, la chioscuri, in restaurante si baruri, cluburi etc , unde se realizeaza vanzarea catre consumatori. Evaluarea modului de distributie s-ar putea realiza in functie de vanzari, de exemplu in hipermaketuri se vor vinde mult mai bine decat in alte magazine deoarece sunt frecventate de foarte multa lume. Distributia concernului European Drinks se realizeaza prin firma Transilvania General import-export. Aceasta este o firma privata romno-suedeza a carei activitate de baza este distribuirea produselor fabricate pe platformele industriale European Drinks, Scandic Distilleries si European Food. Reteaua de distributie cuprinde peste 200 de depozite deschise n toata tara , care asigura comercializarea celor peste 200 de sortimente proprii de produse alimentare si bauturi racoritoare si alcoolice, marci proprii create si nregistrate pe parcursul anilor de activitate. Transilvania General import-xport detine un parc auto propriu cu peste 2.000 de autovehicule de diverse tonaje (Volvo, Renault, Mitsubishi, Dacia, Roman) care asigura transportul si distributia produselor pe ntreg teritoriul tarii. Birourile n care si desfasoara activitatea angajatii sunt dotate ultramodern si asigura un cadru adecvat muncii n colectiv. Tehnica de calcul avansata se regaseste n dotarea tuturor departamentelor. Sunt peste 5000 de angajati la nivel national, media de vrsta a personalului nedepasind 30 de ani. Transilvania General import-export este cu adevarat un profitabil partener de afaceri, al carui nume se asociaza calitatii si competentei n activitatea de comert si servicii. Are peste 150.000 de clienti n tara, datoria seriozitatii dar si a facilitatilor pe care le ofera: transportul si distributia gratuite a produselor, dotarea magazinelor clientilor cu vitrine frigorifice, rafturi de prezentare si diverse materiale publicitare. n fiecare judet exista mai multe depozite, dar si un depozit - resedinta de judet care, coordoneaza activitatea primelor. Produsele fabricate pe platformele European Drinks, Scandic Distilleries si European Food se gasesc, prin intermediul distribuitorilor externi, n tari ca Cehia, Slovacia, Ungaria, Republica Moldova.

Dorim a ncepe prin oferirea unei definitii a promovarii, care dupa parerea noastra ar fi: un sistem deschis si coerent de comunicare ntre producatori si comercianti de o parte, consumatorii si utilizatorii pe de alta parte. Promotiile sunt folosite pentru a obtine salturi ale vanzarilor pe termen scurt. Implementarea lor are o tenta preponderent tactica. Ele sunt utilizate doar pentru cresterea temporara a vanzarilor, fara a se acorda prea mult interes implicatiilor pe termen lung. Profesionistii nu pierd, insa, din vedere considerentele strategice. Considerarea implicatiilor de durata presupune, in primul rand, intelegerea faptului ca fiecare categorie de cumparatori (segment de piata) are propriul set de opinii si criterii dupa care isi fundamenteaza decizia de cumparare. Sistemul de comunicare al ntreprinderii are dublu scop si anume, sa informeze si sa stimuleze consumatorii n legatura cu vnzarea produselor si serviciilor si sa determine totodata o serie de modificari favorabile n mentalitatea si obiceiurile de consum ale acestora. Prin promovarea vnzarilor se ntelege, folosirea mijloacelor si tehnicilor de stimulare, impulsionare si crestere a vnzarilor de bunuri si servicii ce formeaza oferte ntreprinderilor. Tehnicile de promovare pot sevi si scopului de a completa actiunile publicitare. Bauturile racoritoare reprezinta una dintre cele mai active categorii de produse de pe piata publicitatii. Eternul "derby" Coca Cola-Pepsi, la care producatorul autohton European Drinks nu se mpaca deloc cu statutul de spectator, genereaza bugete mari de publicitate pe tv, radio si presa.

Pepsi

este una dintre putinele marci pentru care promovarea e o notiune care merge mana in mana cu vedetele. De altfel, este brandul care a inventat promovarea prin intermediul celebritatilor, lucru pe care il face inca din 1909, odata cu asocierea cu pilotul de curse Barney Oldfield pentru reclamele din ziare. In prezent, lista de artisti internationali cu care Pepsi a colaborat de-a lungul timpului e impresionanta: Michael Jackson, Ray Charles, Madonna, Shakira, Ricky Martin, Janet Jackson, Robbie Williams, Pink, Beyonce Knowles, Britney Spears, Jennifer Lopez si Spice Girls sunt doar cativa dintre acestia. European Drinks Actuala campanie a grupului European Drinks prin care si promoveaza produsele, printre care si Izvorul Minunilor (Stna de Vale), se numeste "Cum sa faci un sac de bani ?" si consta n adunarea de puncte de pe etichetele produselor, iar premiul cel mare este de noua miliarde de lei. Acelasi tip de campanie s-a desfasurat si pe perioada anului 2000-2001 la care marele premiu a fost de 2 miliarde de lei, campania fiind puternic mediatizata prin reclama si materiale promotionale.

Coca-Cola Coca-Cola, va dubla n acest an ponderea reclamelor online n cadrul strategiei sale de promovare, dupa spusele stimatei Biancai Bourbon, director marketing al Adriatic and Balkans Business Unit, Coca-Cola Romnia. Compania deruleaza, n prezent, doua campanii publicitare, pentru bradurile de bauturi carbogazoase Coca-Cola si Schweppes, care au o componenta online foarte importanta. De altfel, spoturile TV pentru aceste doua marci trimit catre componenta online a campaniilor. Prima este o continuare a spotului difuzat n 2006 si poarta numele de "Fabrica de fericire". "Aceasta a fost lansata ca o adevarata premiera de cinema: cu movie trailer-uri, postere (outdoor) similare cu cele folosite pentru lansarea unui film si alte materiale creative", a adaugat oficialul companiei.

European Drinks in 2002 a inregistrat un volum al vanzarilor de 120.000 bucati n luna decembrie de apa Izvorul Minunilor Stna de Vale. n acest sens au ncheiat un contract cu Casa de Vinuri Pietroasa prin care au stabilit ca la o sticla de vin de Pietroasa sa se distribuie gratuit o sticla de 1,5L de Izvorul minunilor Stna de Vale. Aceasta promotie a fost valabila n orice magazin care comercializeaza vinuri de Pietroasa dar si n baruri, restaurante sau alte localuri. De asemenea la un pachet format din oricare 2 produse European Food - Naty (500g) sau Pernutele Viva (500g)etc, s-a primit o sticla de 2L la jumatate de pret (7000lei); aceeasi campanie a fost valabila si pentru produsele European Drinks (American Cola, Frutti Fresh, Aloha -de 2,5L. Promovarea a fost sustinuta de mediatizare radio si diferite tiparituri publicitare - fluturasi, pliante - dar si prin materiale care asigura PLV - afise, banderole etc. Promotia s-a desfasurat doar pe perioada lunii decembrie (perioada sarbatorilor ). COCA-COLA a reactionat prin organizarea, la sfarsitul lunii ianuarie, o loterie gigant, distribuind peste 540.000 USD drept premiu. Sub dopurile sticlelor se ascundeau pastile plastifiate cu castiguri de 41.000 USD (salariul mediu in Ungaria este de 350 USD). COCA-COLA a creat de asemenea, la 100 km departare de Budapesta, un parc de distractii nautice, cu plaja artificiala, animatie si concerte. Intrarea este gratuita. In 1998, 9% din populatia maghiara a frecventat "Baile COCA-COLA", care costa filiala maghiara 2% din cifra sa de afaceri anuala. Ceea ce conteaza pentru COCA-COLA este sa-i faca in ciuda companiei PEPSI COLA, al carei festival rock de pe Insula Dunarii atrage in fiecare vara 250.000 de fani. Pepsi Sursa este credibila, utilizand mecanismul identificarii aspirationale. In binecunoscuta traditie, Pepsi Light surprinde si in acest an cu o ipostaza inedita a super starurilor.Dupa tematica Gladiatoarelor abordata in anul 2004, Pepsi plaseaza actiunea in fascinanta lume a Hong-Kong-ului. Jennifer Lopez, Beyonce Knowles si unul dintre cei mai populari jucatori de fotbal din lume David Beckham imbraca costumele de samurai pentru a oferi doua dintre cele mai spectaculoase reclame realizate vreodata.Consumatorul aspira sa semene cu aceste staruri si aceasta este de fapt strategia principala folosita de Pepsi Light si anume : daca vrei sa semeni vedetelor Pepsi Light, trebuie sa consumi aceasta bautura.

Pepsi Americas, imbuteliatorul produselor PepsiCo pe piata locala, a demarat constructia celei de-a treia fabrici in Romania, in care va investi pana in 2010-2011 in scopul majorarii capacitatilor de productie. Compania Pepsi Americas Romania si-a planificat pentru al doilea trimestru din 2009 inaugurarea celei de-a treia fabrici la nivel local, in care ar putea fi transferate liniile de imbuteliere din unitatea existenta in Bucuresti. Pana la finele acestui an va fi realizata aproximativ jumatate din investitia totala estimata anul trecut de Mike Holmes, presedintele Pepsi Americas Romania la circa 34 mil. dolari. "Investitiile in noua fabrica (localizata la marginea Bucurestiului - n. red.) vor continua si dupa inaugurarea acesteia. Pana in 2010-2011 am putea investi in instalarea mai multor linii de productie,in functie de cum va evolua piata", a declarat Mike Holmes.

http://www.coca-cola.ro/ www.europeandrinks.ro http://www.pepsico.ro/ http://ro.wikipedia.org/wiki/Quadrant_Amroq _Beverages