Sunteți pe pagina 1din 12

oca-Cola de la 1886 pna n prezent

Coca-Cola este bautura racoritoare care este savurata de sute de milioane de ori pe zi de oameni de pe tot globul. Forma familiara a sticlei de Coca-Cola si sigla, care sunt marci nregistrate, sunt cele mai recunoscute simboluri comerciale
din lume.
"Istoria Coca-Cola" este povestea produsului cu cel mai mare succes din istoria comertului si a oamenilor carora li se datoreaza atractia sa unica. Urmatoarele pagini prezinta numai cateva exemple dintre milioanele de reclame si obiecte,
care au facut din Coca-Cola un simbol fara vrsta al bauturilor racoritoare de calitate.

NAsTEREA UNEI IDEI RCORITOARE

Produsul care a dat cel mai cunoscut gust s-a nascut n Atlanta, Georgia, la data de 8 mai 1886. Dr. John Styth Pemberton, un farmacist local, a produs conform legendei siropul pentru Coca-Cola ntr-un vas de arama pe un trepied, n
curtea din spatele casei sale. A dus un borcan cu noul produs la farmacia "Jacob's" de pe aceeasi strada, unde a fost testat, declarat "excelent" si pus n vnzare cu cinci centi paharul. n mod intentionat (sau n mod accidental, nu se cunoaste exact), noului
sirop i-a fost adaugata apa carbonatata pentru a produce o bautura care a devenit dintr-o data " Delicioasa si Racoritoare", o tema ce continua sa se auda astazi oriunde se savureaza Coca-Cola. Considernd ca "cei doi C vor arata bine n reclame" Frank
Robinson, partenerul si contabilul doctorului Pemberton, a sugerat numele si a scris cu acest scris unic marca nregistrata "Coca-Cola", ce este acum renumita.
La data de 1 mai 1889, Asa Candler a publicat o reclama de o pagina n The Atlanta Journal si si-a declarat firma sa (firma de vnzari en-gros si en-detail) ca "singura proprietara a Coca-Cola> Delicios. Racor 24424e48y itor. Antrenant.
Tonic". Titlul exclusiv de proprietate, pe care domnul Candler l-a obtinut n 1891, a costat n total 2.300$.
Pna n anul 1892, flerul de comerciant al domnului Candler a impulsionat vnzarea de sirop Coca-Cola, facnd-o sa sporeasca de aproape zece ori. Curnd dupa aceasta si-a lichidat farmacia "Jacobs" si si-a ndreptat ntreaga atentie spre
bauturi racoritoare. mpreuna cu fratele sau John S. Candler, cu Frank Robinson, fostul partener al lui John Pemberton, si cu alti doi asociati, domnul Candler a format n Georgia o corporatie cu numele de The Coca-Cola Company. Capitalul initial a fost de
100.000$.
Marca nregistrata "Coca-Cola", folosita pe piata din anul 1886, a fost nregistrata la Biroul de Inve Afacerea a continuat sa se dezvolte si n anul 1894 s-a deschis n Dallas (Texas), prima fabrica de producere a siropului din afara orasului
Atlanta. Altele s-au deschis la Chicago (Illinois) si la Los Angeles (California), n anul urmator.
Pepsi
Povestea Pepsi Cola ncepe cu o farmacie n New Bern, Carolina de Nord, si un farmacist numit Caleb Bradham. Scopul lui Bradham a fost sa creeze o bautura carbogazoasa care sa fie att delicioasa, ct si sanatoasa, sa ajute la digestie
si sa ofere mai multa energie. Ca multe alte farmacii n 1896, cea a lui Bradham oferea si bauturi carbogazoase create de el, cu care si servea clientii. Cea mai populara bautura a lui a fost cea numita "Bautura lui Brad", facuta din apa minerala, zahar, vanilie,
uleiuri rare, pepsin si nuci de cola.
Bautura lui Brad a fost mai tarziu numita Pepsi Cola n 1898 datorita pepsinului si nucilor de cola folosite n reteta. n 1898, Caleb Bradham a cumparat, cu ntelepciune, numele de marca "Pep Cola" pentru 100 USD de la un competitor din
Newark, New Jersey. Noua marca a fost nregistrata pe 16 iunie 1903. Vecinul lui Bradham, un artist, a creat designul pentru primul logo Pepsi si astfel 97 de vizualuri

s-au dezvoltat pentru prima campanie publicitara. Logoul Pepsi-Cola a fost nregistrat n

1906 si a fost folosit de atunci n numeroase versiuni.


n

1931,

presedintele

Loft

Candy,

Charles

G.

Guth,

care

reformulat

bautura

populara,

cumparat

Pepsi

Cola.

n 1940 brandul a facut istorie cnd primul jingle de publicitate a fost difuzat la nivel national. Jingle-ul era "Nickel Nickel", o reclama pentru Pepsi Cola care se referea la pretul Pepsi. Cntecul "Nickel Nickel" a devenit un hit si a fost nregistrat n 55 de limbi.
n 1965 Donald M. Kendall, presedintele si directorul executiv al Pepsi-Cola a fondat PepsiCo, Inc. Produsele majore ale noii companii erau Pepsi-Cola Company - Pepsi-Cola (aparute n 1898), Pepsi Diet (1964) si Mountain Dew (introdus
de Tip Corporation n 1948).
n 1985 PepsiCo a devenit cea mai mare companie din industria bauturilor racoritoare. Produsele Pepsi-Cola sunt disponibile n aproape 150 de tari si teritorii din ntreaga lume.

Istoricul bauturilor racoritoare n Romnia

nainte de 1989
n timpul regimului comunist, n Romnia au luat fiinta centre de productie a bauturilor racoritoare, care au scos o serie diversificata de produse:

Brifcor (gust de portocale)

CiCo (gust de portocale)

Quick Cola (gust de cola)

Deit (gust de fructe, n genul MD de astazi)

Bem-Bem (gust de portocale)

Zmeurata (gust de zmeura)

Lamita (gust de lamie)

Hebe (gust de lamie)

Aurora (gust de lamie)

Un caz aparte l reprezinta bautura Pepsi-Cola, scoasa la fabrica Munca din Ovidiu, Constanta- sub licenta Pepsico, din anii '60. Sloganul marcii era avnt si energie.

Dupa 1989
O vreme au mai rezistat vechile marci, dar, din cauza privatizarilor, unele dintre ele au disparut (Brifcor, Deit, Quick Cola), altele au reusit sa supravetiuiasca (CiCo sau, binenteles, Pepsi-Cola, Coca-Cola) ori sa renasca (Brifcor , Quick Cola). De asemenea, au aparut o
serie de firme care produc sucuri romnesti (Ala-Bala, Frutty-Fresh, Val etc.).

Gama sortimentala existenta pe piata bauturilor racoritoare

Piata bauturilor racoritoare a cunoscut o dezvoltare majora n ultimii ani, n special dupa anul 1990 cnd pe piata romneasca au patruns numeroase firme producatoare de bauturi racoritoare.

Compania Coca-Cola este cea mai mare companie producatoare de bauturi racoritoare din lume , cu o piata de desfacere cuprinznd 200 tari . Pentru Coca Cola Romnia, cea mai consumata marca ramne clasica bautura Coca-Cola.

Carlsrom Beverages A debutat pe piata romneasca a bauturilor racoritoare cu marca Orangina, lansata n urma cu un an. si cele doua noi arome, Orangina Rouge si Orangina Light, se bucura de succes din partea consumatorilor si confirma
asteptarile companiei. Prin parteneriatul cu Eckes-Granini, reprezentantii Carlsrom si propun sa creasca gradul de accesibilitate a marcii Granini pe piata romneasca. n martie a.c., compania a lansat doua noi arome, Orangina Light - fara zahar si Orangina Rouge
- cu portocale rosii. La nceputul lunii iunie, portofoliul companiei a fost completat cu brand-ul Granini, produs 100% natural. Brandurile Romaqua Borsec - apa minerala si plata, familia Giusto, cu bauturi ce contin minimum 4-5% suc natural de fructe: portocale,
grapefruit, tropical, mojito, piersici, portocale rosii, grapefruit roz, lamie si lime, Vital. Familia Cola are sortimentele: Cola Caffe, Cola Mojito, Cola & Cola, Cola Lemon. Iar familia FUN - compusa din bauturi racoritoare care contin urmatoarele arome: soc, lamie,
struguri rosii, mar verde. Gama Giusto NATURA ofera aromele deja clasice: portocale, grapefruit si tropical, ct si noile arome de visine si ananas.

Compania QAB Are 7 branduri n portofoliu: Pepsi, Prigat, Lipton, Gatorade, 7 UP, Roua Muntilor, Talea, Mirinda. Pepsi este cel mai bine vndut brand, datorita faptului ca segmentul bauturilor carbonatate este cel mai mare n Romnia si, ca
urmare, are cea mai mare cerere.

n cadrul European Drinks Brandurile grupului sunt Fresh, Izvorul Minunilor, Adria Cola, American Cola, Adria, Frutti Delicia, Fruttia Nectar, Fruttia Juice, Vita Tonic.

Prezentarea principalilor ofertanti

1)

Coca - Cola Romnia

Coca-Cola este prezenta pe piata din Romnia prin intermediul a doua firme, respectiv Coca-Cola Romania, reprezentantul companiei americane The Coca-Cola Company, care detine marcile si produce concentratele, si mbuteliatorul CocaCola HBC Romania, care produce, distribuie si vinde produsele. Aceasta din urma administreaza fabrici n Bucuresti, n curs de relocare, Ploiesti, Iasi, Timisoara, Oradea si Vatra Dornei, cu peste 3.000 de angajati.

Portofoliul Coca-Cola Romnia cuprinde bauturile racoritoare Coca-Cola, Sprite, Fanta, sucurile Cappy, ceaiurile Nestea, bautura energizanta Burn si apa minerala Dorna. Piata interna a bauturilor racoritoare (care include si apa minerala)
depaseste 850 milioane de euro, respectiv 2,2 miliarde litri, potrivit datelor companiilor din piata.

Produsele companiei Coca-Cola sunt:

Coca-Cola

Coca-Cola light

Fanta Portocale

Lamie

Madness

Sprite

Apa minerala si plata Dorna

Coca-Cola Zero

Fructe de Padure

Cappy portocale Cappy grapefruit(ananas, kiwi, piersici, caise)

Cappy IceFruit

Cappy Nectar

Energizante Burn

Nestea Lemon si Peach, (Fructe de padure)

Coca-Cola Romnia intra pe piata bauturilor sport prin lansarea Powerade. Aceasta este o bautura sport ce raspunde nevoilor de sustinere fizica a persoanelor active, asigurnd o hidratare optima si un tonus sporit.

Powerade compenseaza, totodata, deficitul de minerale si pierderile de energie din timpul activitatilor sportive sau al oricarei activitati fizice solicitante.

"Powerade, bautura sport oficiala a campionatelor Euro 2008 si a Jocurilor Olimpice 2008 este acum n Romnia".

Pe piata romneasca, Powerade este disponibil n ambalaje de 500 ml prevazute cu "sport cap", pentru o manevrare usoara.

Gama Powerade include trei variante: Mountain Blast, Orange si Citrus.

Powerade s-a lansat ca bautura de dozator n 1988, dupa care s-a raspndit pe ntreg teritoriul Statelor Unite, ca bautura ambalata, n 1992. Powerade este present la ora actuala in 81 de state pe toate cele 4
continente si oferit n 29 de variante.

Coca-Cola este o bautura racoritoare americana facuta din frunze de coca decocainizate. Numele provine de la doua din ingrediente: frunzele de coca si boabele de cola.

Aroma distinctiva de "cola" provine n principal din amestecul de zahar, ulei de portocala, ulei de lamie si vanilie, restul ingredientelor avnd doar contributii minore. Firma producatoare, Coca-Cola Corporation, este cel mai mare consumator de extract natural de
vanilie din lume. n prezent, Coca-Cola este cea mai consumata bautura racoritoare din lume.

2) QUADRANT AMROQ BEVERAGES

QAB a intrat pe piata bauturilor racoritoare din Romnia n 1991, prin mbutelierea si distributia produselor din portofoliul PepsiCo. n 1992, compania a inaugurat prima linie de mbuteliere PET din tara, pentru sticla de Pepsi de 1,5 litri, iar n
anul 1993, QAB a lansat prima bautura necarbonatata produsa n Romnia: Prigat.

Oferta de produse a firmei

Produsele oferite de QUADRANT AMROQ BEVERAGES S.A. se grupeaza n cinci linii de produse: - bauturi racoritoare carbogazoase;

- bauturi racoritoare necarbogazoase still;

- bauturi racoritoare necarbogazoase nectar;

- bauturi racoritoare necarbogazoase juice;

- apa minerala.

Linia de bauturi racoritoare carbogazoase cuprinde urmatoarele produse:

Pepsi cola regular.

Produs sub licenta Pepsico Inc., Purchase, N. Y., USA acest produs contine urmatoarele ingrediente: apa, zahar (brix: min. 10,5% bx), dioxid de carbon, colorant: caramel, acidifiant: acid fosforic,
cofeina, stabilizator (guma arabica), arome naturale.

Fiind primul produs cu care QAB-ul a patruns pe piata romaneasca, acesta a trecut prin toate fazele prin care piata bauturilor racoritoare din Romania a trecut. A fost astfel conditionat pana in anul
1994 doar in sticla returnabila de 0,25l pentru ca apoi, odata cu cerinta piatei sa se imbutelieze si in pet de plastic de 0.5l si in sticla de 1l. S-a ajuns astazi ca acest produs sa se imbutelieze in urmatoarele ambalaje:
sticla 0,25l returnabila, sticla 0,33l nereturnabila, can 0,33l, pet 0,5l, 1l, 2l.

Reprezinta produsul cu ponderea cea mai mare din totalul produselor de tip Cola imbuteliate de QAB, cu un procent de 59%.

Pepsi cola twist.

Ca si celelalte produse de tip Cola ale companiei, si Pepsi Twist este produs sub licenta Pepsico Inc., Purchase, N. Y., USA. Continutul acestui produs este urmatorul: apa, zahar (brix: min. 10,5% bx), dioxid de carbon, colorant: caramel, acidifiant: acid
fosforic, acid citric, cofeina, conservanti: benzoat de sodiu si citrat de sodiu arome naturale.

Specificul scestui produs este gustl unic ale lamaiei in amestec cu cola de unde si sloganul de lansare al acestui produs: " Pepsi Twist - gustul pepsi
cu un strop de lamaie".

Lansarea sa pe piata in anul 2001 a dus compania in situatia neplacuta de a nu face fata cererii pietei nici din punctul de vedere al productiei si nici al
distributiei. Cu o vanzare de 300 000 de Rc/luna QAB a fost primul imbuteliator din S-E-ul Europei. Ceea ce a fost incurajator in lansarea acestui produs a
fost faptul ca desi vanzarea de Pepsi Twist a fost si este una record acesta nu s-a facut prin canibalizarea produsului Pepsi Cola Regular. In aceasta perioada
Pepsi Regular a avut o crestere in volum mai mare decat cresterea pietei pietei de bauturi racoritoare. Astfel cresterea Pepsi Twist s-a facut in detrimentul
concurentului principal Coca-Cola. Pepsi Twist detine 29% din totalul volumului bauturilor de tip Cola ale companiei.

Pepsi cola max.

Lansat in anul 1996 cu sloganul "Live life to the Max" Pepsi Max este produs special ce nu
contine zahar. Piata tinta a acestui produs sunt tinerii activi intre 15-30 ani. Continutul
acestuia este urmatorul: apa, dioxid de carbon, colorant: caramel, indulcitor de sinteza,
aspartam (contine fenilalanina), acesulfam k, acidifiant: acid fosforic, acid citric, cofeina,
conservanti: benzoat de sodiu, cofeina si aroma de cola.

Pepsi cola light.

A fost lansat in anul 2000 cu sloganul "Mai putin de o calorie". Ca si Pepsi Max acest produs
ce il deosebeste fundamental de Pepsi Max este si continutul slab de calorii: mai putin de o calorie/
acestui produs este reprezentata de femei cu varsta intre 17-35 ani.

7UP

nu contine zahar. Ceea


100ml.

Piata

tinta

Este un produs al Seven-up International produs de QAB in Romania din 1995. Ingredientele foloiste pentru producerea acestuia sunt urmatoarele: apa, zahar ( brix: min 10,5%),
dioxid de carbon, acidifianti: acid citric si acid malic, arome naturale, corector de aciditate: citrat de sodiu. Cea mai recenta campanie publicitara pentru Seven-up a fost una de imagine prin
sponsorizarea echipei de Formula 1 Williams BMW. Aceasta s-a desfasurat sub sloganul "Cea mai rapida formula de stingere a setei!". Detine o cota de piata relativ scazuta pe segmentul
sau de piata 12%.

Mirinda.

Este produs de QAB sub licenta Pepsico. Inc. Gama Mirinda contine patru arome:

portocale, struguri, lemon, piersici tropicale. Este un produs strategic pentru companie datorita faptului ca piata se indreapta spre produsele noncola, iar QAB nu a mizat prea mult pe acestea. Tocmai de aceea in ultimul an - 2000 - s-au lansat trei arome noi de Mirida: struguri, lemon, piersici
tropicale. Piata tinta a acestui produs o reprezinta copii pana la 15 ani.

Kick.

Istorie Kick in Romania este una deosebita. In USA, Royal Crown este al doilea concurent pentru Pepsi dupa Coca-Cola. Acest fapt a dus la
conflicte intre reprezentantii QAB si Pepsico. Inc. Cu toate acestea in 1999 a avut loc lansarea pe piata romaneasca a produsului in doua ambalaje
tip PET 0,5l si 2l. Aromele acestui produs sunt: portocale, mere,

grapefruit, fructe tropicale si apa tonica. Apa tonica reprezimta un ajutor substantial pentru companie datorita faptului ca Pepsico nu are nici un

produs echivalent, iar apa tonica este absolut necesara in portofoliul

de produse al unui producator de bauturi racoritoare.

Este considerat brand B in cadrul portofoliului de produse

este sustinut pentru a atinge o cota de piata care sa conduca QAB in postura de a face profit din imbutelierea si distributia sa.

Linia de bauturi necarbogazoase still. Sunt considerate bauturi necarbogazoase still cele care au concentratia de fruct cuprinsa intre 5% si 50%.

Prigat still

Cu trei forme de conditionare Prigatul still este produs sub licenta Sigat Beverage Company si a fost introdus pe piata romaneasca din 1993 reusind ca in trei ani sa ajunga lider de
piata pe segmentul bauturi racoritoare necarbogazoase.

In ambalajul de 2l Prigatul still se prezinta sub 2 variante: cu zahar si fara zahar. In varianta cu zahar sunt produse 7 arome: portocale, grapefruit, ananas, piersici, visine, struguri si
capsuna cu banana. Acestea au ca ingrediente: concentrat naturalde fruct; zahar (brix min. 10,5% bx); acidifiant: acid citric; conservant: benzoat de sodiu, sorbat de potasiu; colorant: beta
caroten; antioxidant: acid ascorbic. In varianta fara zahar sunt prezente pe piata 2 arome: portocale si grapefruit. Comparat cu Prigatul Still fara zahar acesta are ca inlocuitor al zaharului
aspartam+acesulfam k (brix min. 2% bx).

In ambalajul de 0,5l PET si 0,33l- sticla Prigatul still este prezent in cinci arome: portocale, grapefruit, piersici, ananas si visina avand acelas continut ca si cel ambalat la 2l.

Prigat Still Activ.

Este produs si distribuit de QAB pentru Romania sub licenta Sigat Beverage Company. Lansarea lui a avut loc in anul 2001 sub sloganul "Prigat Activ- un plus de minerale, un plus de energie." Lansat pe piata sub trei arome (portocale, grapefriut, lemon)
Prigat Activ are urmatorul continut: apa; concentrat natural de fruct; zahar ( brix min. 18,5%); acidifiant: acid ascorbic; colorant natural: beta-caroten; clorura de sodiu; aroma naturala de fruct.

Linia de bauturi racoritoare necarbogazoase nectar este prezenta pe piata cu trei ambalaje: 0,33l sticla, 0.75l sticla si 1l Gable Top (carton). Sunt catalogate ca bauturi racoritoare necarbogazoase nectar Produsele cu continut de fruct
de minim 50%. Ca si still-ul si nectarurile sunt produse sub licenta Sigat Beverages Company.

In ambalajul de 0,33l ca si in cel de 0,75l sunt imbuteliate 7 arome: portocale, pere, piersici, capsuna cu banana, grapefruit rosu, kiwi, fructe de padure. Continutul lor este: apa; concentrat natural de fruct; zahar (min. 11%);
aroma naturala de fruct; anioxidant: acid ascorbic. A fost lansat in 1999 sub sloganul " Prigat- alegerea naturala". Este lider de piata cu 52% din ea.

In ambalajul de 1l nectarul este prezent in patru arome: portocale, piersici, capsuna cu banana, pere. Continutul si politica de marketig sunt aceleasi ca in cazul nectarelor de 0,33l.

Linia de bauturi racoritoare necarbogazoase juice este prezenta intr-un singur ambalaj 1l Gable Top (carton). Diferenta esentiala fata de nectarurile Gable Top este ca Prigatul Juice nu contine zahar.

Tot sub umbrela PepsiCo, pe piata bauturilor non-carbonatate, a fost lansata de curand bautura sport Gatorade, nr. 1 in lume, in timp ce Lipton Ice Tea prezinta acum 3 variante prin adaugarea unui nou produs Lipton Ice Tea Green.

Linia

de

apa

tara: una la Sancraieni si

minerala. Spre deosebire de restul produselor companiei care sunt produse pe liniile din Bucuresti, apa minerala Perla este produsa in doua fabrici din
cealalta la Breaza. Ambele fabrici au linii de imbuteliere a apei in doua ambalaje: 0,5l si 2l PET.

Fabrica

de

la

Sancraieni produce apa minerala carbogazeificata Perla si apa minerala degazeificata Perla.

Fabrica

de

la

Breaza produce doar apa minerala plata sub denumirea Perla Spring. Spre deosebire de apa degazeificata apa plata nu contine dioxod de carbon, fiind

apa plata de izvor.

Apa

Perla

minerala carbogazeificata in ambalajul de 1,5l a contribuit 3 ani la campania pe care QAB a desfasurat-o pentru gama Pepsi in ambalajul 2l.

3)

European Drinks

Ioan si Viorel Micula , frati gemeni, au reusit sa cladeasca n Romnia un adevarat imperiu al apei minerale si al bauturilor racoritoare. European Drinks, firma lor de referinta, este astazi una dintre cele mai cunoscute companii in Romnia . In
epoca ceausista au ales libertatea, emigrnd n Suedia. Aici au si debutat n afaceri, cu o firma de hardware si comert industrial. Revolutia din 1989 si evenimentele care au urmat - nlaturara regimului comunist de la putere - i-au readus n Romnia, n anul

1990.

Cu banii pe care i-au facut n Suedia, au nceput dezvoltarea unei retele de distributie prin intermediul firmei Transilvania General Import Export, care astazi a devenit una dintre cele mai performante din sud-estul Europei. De aici si pna la productie nu a fost dect
un pas, pe care l-au facut o data cu lansarea pe piata a racoritoarelor Frutti Fresh si a bauturilor alcoolice. In 1996 au nceput activitatea de mbuteliere a apei minerale Izvorul Minunilor unde s-a investit peste 25 de milioane de marci germane. Astazi, Ioan si fratele
sau Viorel troneaza peste un imperiu al apei minerale si bauturilor racoritoare carbogazoase. European Drinks, Scandic Distilleries, European Food, Transilvania General Import Export sunt producatorii din grup care au reusit sa-si impuna marcile pe piata
romneasca.Grupul si-a dezvoltat afacerile prin intrari pe numeroase segmente de piata, avand in prezent peste 150 de produse in portofoliu, dar si prin exporturi.

Produsele companiei European Drinks sunt:

Frutti Fresh

Fruttia Nectar

Fruttia Juice

Adria

American Cola

Izvorul Minunilor

Apa minerala

Productia romneasca de apa minerala este ntr-o crestere constanta, iar consumul, aflat nca cu mult sub media din tarile europene dezvoltate, sporeste de la an la an. S-au ntmplat si lucruri ciudate: cel mai mare mbuteliator din lume (cu
aproape 17% din productia mondiala de ape minerale) - Grupul Nestle, prin Perrier Vitell, a facut o investitie de 20 milioane de dolari ntr-o fabrica ultramoderna lnga Miercurea Ciuc, care acum doi ani a fost nchisa. Avem de-a face cu o piata atipica, n care
preferitele romnilor se ndreapta, n principal, spre apa minerala naturala carbogazoasa si mai putin spre cea plata, preferata n tarile dezvoltate.

Marii jucatori si marcile lor sunt, daca luam drept sursa ultima statistica a Societatii Nationale a Apelor Minerale, Romaqua, European Drinks, Perla Harghitei, Biborteni (care, n ultima vreme, a devansat Dorna Apemin). n prezent exist n
Romnia 31 de marci de apa minerala naturala romneasca mbuteliata, marci recunoscute, cu o cota de piata cuprinsa ntre 17% si sub 1%.

Conform ultimei statistici a Societatii Nationale a Apelor Minerale, cota de piata a celor mai vndute marci n Romnia este: 17,1% - Borsec, 15,2%- Izvorul Minunilor (Stna de Vale),11,6% - Izvorul Minunilor (Rieni), 11%- Perla Harghitei, 6,4% Biborteni, 5,4% - Dorna, 5,2% - Harghita, 3,4% - Poiana Negri. Doua pna la trei procente din piata detin Carpatina, Buzias, Lipova, Baile Lipova si Tusnad.

Grafic nr. 2 - Cota de piata a celor mai vndute marci de apa minerala

Volumul productiei
Pe pietele regionale, volumul productiei ,nregistrate de Coca-Cola HBC a avansat cu 18% n primele sase luni ale anului trecut, la 453 de milioane de navete, o evolutie puternic sustinuta de ritmurile exprimate cu doua cifre raportate pe piata
din Romania. Coca-Cola HBC a raportat o crestere a profitului net de 28% pe primul semestru, ajunga pna la valoarea de 221,7 milioane de euro, ca urmare a majorarii profitului operational si a investitiilor profitabile.

Volumul vnzarilor
Piata racoritoarelor se adapteaza cerintelor consumatorilor si noilor tendinte de consum. n privinta consumului de bauturi racoritoare pe cap de locuitor, carbonatatele detin primul loc, cu 49,6 l, necarbonatatele nregistrnd un consum de 11,6 l,
potrivit estimarilor si cercetarilor efectuate de URBB si Carlsrom Beverage, care comercializeaza Orangina. "Consumatorii de bauturi racoritoare snt din ce n ce mai atenti la sanatate, la produsele pe care le consuma si la efectul pe care acestea l au asupra
organismului. Companiile producatoare si importatoare de bauturi racoritoare snt n permanenta atente la tendintele pietei si la evolutia preferintelor consumatorilor", este de parere Shachar Shaine, Presedinte URBB si Carlsrom Beverage.

Anul trecut, piata bauturilor racoritoare din Romnia a atins o valoare totala de 2,190 milioane de litri, n timp ce consumul de bauturi racoritoare pe cap de locuitor a fost de 104,2 litri, sub valorile inregistrate n alte tari esteuropene: 149,4 litri n
Polonia, 205,5 litri n Ungaria.

n 2007, toate segmentele pietei de bauturi racoritoare s-au nregistrat cresteri importante pe parcursul acestui an, dar unele tipuri de produse au fost "mai crescatoare" dect altele, cum ar fi zis Orwell. Referindu-ne la cele trei mari segmente, cele "mai crescatoare" au
fost nectarurile, urmate de sucurile naturale si racoritoarele carbonatate, conform declaratiilor reprezentantilor Coca-Cola HBC, Quadrant Amroq Beverages (QAB) si Carlsrom Beverage, care preiau date furnizate de Canadean.

Piata bauturilor racoritoare necarbonatate din Romnia reprezinta 9% din totalul pietei bauturilor racoritoare (fara alcool) si ocupa locul trei ca volum, dupa bauturile carbonatate si apa. Evolutia pietei bauturilor necarbonatate a cunoscut o
dezvoltare sustinuta, n crestere cu 56%, in luna mai 2006, fata de aceeasi luna a anului trecut. Piata de sucuri naturale din Romnia a nregistrat o dezvoltare puternica n ultimii ani, prin cresterea sustinuta a consumului: +9% n 2003, +35% n 2004. n 2005
aceasta piata a nregistrat o crestere de 24% fata de anul precedent, pentru 2006 fiind estimata o dezvoltare cu 17,4% potrivit studiului Canadean din primul trimestru al anului 2006. Acelasi studiu prevede o crestere de 18-20% a segmentului juice si nectar si o
crestere de 18% a bauturilor still drink. n cazul bauturilor necarbonatate statisticile arata ca still drink-ul detine 61% din piata, ramnnd cea mai accesibila bautura de acest tip, n timp ce nectarul reprezinta 28%, iar juice-ul 11%. n tarile Uniunii Europene juice-ul
detine 70%, iar nectarul 30%, n Romnia situatia este inversata, ponderea fiind n favoarea nectarului.

Evaluarea repartitiei vanzarilor pe

ofertanti

Coca Cola

La nivel global, volumul total al vnzarilor realizate de companie a urcat n 2007 cu 13%, la 2,01
miliarde navete, veniturile totale din vnzari ale grupului avansnd cu 15%, la 6,46 miliarde euro.n acelasi timp, profitul
EBIT, calculat n termeni comparabili, s-a majorat cu 22%, la 702 milioane de euro.

QAB

Compania Quadrant-Amroq Beverages, imbuteliatorul produselorPepsiCo si Prigat pe piata locala, a


nregistrat anul trecut un profit net de 13,4 mil. euro, n crestere cu 130% fata de perioada precedenta, potrivit datelor
publicate de Ministerul de Finante.

n acelasi timp , vnzarile companiei s-au majorat ntr-un ritm similar celui realizat de principalul sau
concurent, Coca-Cola HBC Romnia, de 30%.

European Drinks

n prezent , exporturile producatorului de bauturi racoritoare European Drinks reprezinta aproximativ 3%


din vnzarile totale ale companiei care se situeaza n jurul a 300 mil. litri anual.

Grupul European Food & Drinks isi distribuie produsele n peste 20 de tari din Europa si poarta discutii
pentru demararea exporturilor de apa minerala n Japonia. Pe continentul asiatic exporta n prezent si grupul Romaqua,
producatorul apei minerale Borsec. Exporturile reprezinta circa 2% din vnzarile totale realizate de Romaqua Group, potrivit
datelor furnizate de companie la nceputul acestui an.

Fratii Micula au deschis filiale ale grupului European Food & Drinks n opt tari din regiune, Republica Moldova, Cehia, Slovacia, Ungaria, Polonia, Rusia, Ucraina si Bulgaria. Prima companie implantata n strainatate a fost creata n anul 1995, iar
cea mai recenta deschidere a unei subsidiare a avut loc in urma cu aproximativ doi ani, n Polonia. n aceste companii lucreaza peste 100 de angajati. Exporturile grupului se realizeaza si prin parteneriate cu distribuitori locali. De altfel, reprezentantii companiei
oradene sunt aproape nelipsiti de la targurile alimentare internationale, care le aduc mai multe colaborari pe piete externe.

Exporturile grupului detinut de fratii Micula au inregistrat o crestere de aproape 50% n acest an fata de 2006, ritmul de crestere a vnzarilor pe pietele externe fiind superior celui nregistrat n Romnia. Fratii Micula au declarat anterior ca o
contributie majora a cresterii exporturilor au avut-o parteneriatele cu lanturile mari de magazine. Producatorul a demarat exporturile de bauturi racoritoare n Iordania, Italia, Irlanda si Spania n acest an.

Vnzarile de bauturi racoritoare European Drinks, att pe piata externa ct si la export, au nregistrat o crestere de 25- 30% n primul semestru al anului fata de aceeasi perioada din 2006.

Compania a realizat o cifra de afaceri de 139,2 mil. euro anul trecut, n crestere cu aproape 17% fata de 2005, fiind n prezent al treilea mare jucator pe piata bauturilor racoritoare din Romania, dupa Coca-Cola si Pepsi. European Drinks a
nregistrat o dublare a profitului net in 2006 fata de anul anterior, pna la valoarea de 1,4 mil. euro, potrivit datelor comunicate de companie.

European Drinks estimeaza productia a peste 150 de milioane de litri de apa minerala imbuteliata, pentru acest an. Producatorul a imbuteliat anul trecut aproximativ 130 mil. litri de apa minerala, potrivit datelor SNAM (Societatea Nationala a
Apelor Minerale), avnd in exploatare doua surse de apa, la Stana de Vale si Rieni (judetul Bihor).

Carlsrom Beverage

Romanian Breweries Bereprod (URBB) a intrat pe segmentul still drinks cu brandul Granini, dupa investitii de 12 mil. euro ntr-o linie de productie. Compania mizeaza in acest an pe dublarea ritmului de majorare a vnzarilor n volum pe piata
bauturilor racoritoare pna la 45%, dupa ce in 2007 rata de crestere fata de 2006 a fost de 20%. Anul trecut, Carlsrom Beverage a avut vnzari de aproximativ 15-17 milioane de litri pe piata locala de soft drinks, pe care activeaza cu Orangina si Granini.

n Romnia, brandul Orangina a obtinut in luna decembrie a anului trecut o cota de piata de 5% urmnd ca pna la sfrsitul acestui an sa detina 8% din piata locala a bauturilor racoritoare, potrivit informatiilor companiei. Potrivit ritmului de
crestere anuntat de companie, vnzarile Orangina s-au ridicat n 2006 la aproximativ 5 mil. euro.

Parmalat

Parmalat Romnia, producatorul sucurilor Santal, a nregistrat un profit operational (EBITDA - cstigul nainte de plata dobnzilor, impozitelor, includerea deprecierii si a amortizarii) de circa 2,2 mil. euro n primul semestru, valoare aproape dubla
fata de aceeasi perioada din 2006, potrivit datelor companiei.

n acelasi interval, producatorul Parmalat a realizat o crestere de 50% a vnzarilor pe piata romneasca, pna la peste 8 mil. euro (n primele sase luni ale anului). Cei mai importanti factori pentru evolutia companiei n S1 au fost temperaturile
mari si ultima linie de bauturi lansata, Santal Top.

Apemin Tusnad

Apemin Tusnad, mbuteliatorul apei minerale Tusnad, a realizat o cifra de afaceri de aproape 6 mil. euro pe primul semestru, n crestere cu 35% in lei fata de aceeasi perioada din 2006.

Profitul brut al companiei a crescut cu 150% fata de perioada similara a anului trecut, ajungnd la aproape 3 mil. lei (0,9 mil. euro), potrivit datelor Apemin Tusnad.

Compania, prezenta pe piata cu apa minerala Tusnad, apa de izvor Izvorul Znelor si apa de masa Izvorul Ascuns, estimeaza vnzari de 15 mil. euro pentru acest an, n crestere cu aproape.

3.Analiza cererii
3.1 Cui se adresea acesta piata ?

Bauturile racoritoare carbogazoase se adreseaza n special tinerilor, iar cele necarbogazoase n special adultilor. Dar aceasta targetare nu nseamna ca nu exista consumatori de toate vrstele pentru fiecare brand n parte. "La baza strategiei noastre de
marketing se afla consumatorul si nevoile sale, dar si o cultura organizationala bine definita prin care compania QAB isi propune, la nivel international si local sa fie cea mai respectata companie, urmandu-si misiunea de a-si racori consumatorii oriunde n lume, de a
le inspira momente de optimism, de a crea valoare si a face diferente. Prin strategia noastra ne dorim sa oferim consumatorilor o varietate de marci si produse care sa vina n ntmpinarea nevoilor lor si stilului lor de viata." Director general QAB.

Consumatorul
Consumatorul

de

produse

necarbogazoase

sau

de

nectaruri

provine,

general,

din

mediul

urban,

este

dinamic,

modern.

Aceste

produse

vizeaza

n egala

masura

pe

acestia,

dar

si

pe

copii

sau

varstnici.

Apoi, consumatorul de produse light face parte din categoria "image achievers" ce cuprinde persoane carora le pasa in mod deosebit de imaginea lor si, prin urmare, acorda atentie produselor consumate, alegerea lor tinand cont atat de brand cat si de beneficiul
adus.?
In schimb, consumatorul de sucuri naturale este tanar, modern, deschis catre experiente noi, cu o viata dinamica si care isi doreste o cariera. Vorbim despre persoane educate, preocupate mai mult de sanatatea lor, cu venituri medii si peste medie, oameni activi, cu
un loc de munca foarte solicitant, cu un stil de viata dinamic, carora le place sa incerce lucruri noi, le pasa de imaginea lor si au nevoie de produse sanatoase. Ei cumpara brand-uri si nu doar produse, iar atunci cand aleg un produs sunt foarte importante si
beneficiile emotionale ale acestuia.

3.2 Principalele segmente de piata


Coca - Cola Company
Receptorul reprezinta intr-un fel finalitatea intregului demers communicational,
avand in vedere faptul ca el este destinatarul mesajului emis de sursa. Ca urmare a stabilirii
caracteristicilor socio-demografice, publicul tinta care intra sub incidenta influentei marcii CocaCola Light este reprezentat in procent majoritar de tineri cu varste intre 15 si
25 ani.
Perioada analizata a fost exploatata din plin din acest punct de vedere,
determinand gradul de informare si implicit de achizitionare a acestui produs in randul tinerilor.
O a doua categorie este reprezentata de femei tinere, pana in 30 de ani, care doresc
recunoastere sociala si obtinerea unei forme fizice optime. Din punctual de vedere al
caracteristicilor economice, produsul este destinat persoanelor cu un venit atat mic, cat si mare.
Prin urmare, practice oricine poate sa achizitioneze acest produs, pretul nereprezentand o
problema covarsitoare. Determinarea criteriilor psihografice este cel mai important aspect in
cadrul comunicarii cu publicul tinta. Intre aceste criterii se disting stilul de viata si
personalitatea.
In viziunea Coca-Cola Light, consumatorul trebuie sa aiba un stil de viata dinamic si o
viata sociala activa. Personalitatea trebuie sa se bazeze pe atribute precum: optimismul,
sociabilitatea, curajul sau mandria. Criteriile comportamentale vizeaza comportamentul de
cumparare si consum. Astfel, produsul este destinat tuturor celor care prefera bauturi racoritoare
pe baza de cola. Fiind distribuit eficient, produsul este destinat practice tuturor, avand in vedere
ca este o bautura care in anumite circumstante poate inlocui cu succes apa, care de altfel este un
lichid vital.

QAB

Ca urmare a stabilirii caracteristicilor socio-demografice, publicul tinta care intra sub


incidenta influentei marcii Pepsi Light este reprezentat in procent majoritar de tineri cu varste
intre 15 si 25 ani. Perioada analizata a fost exploatata din plin din acest punct de vedere,
determinand gradul de informare si implicit de achizitionare a acestui produs in randul tinerilor.
O a doua categorie este reprezentata de femei tinere, pana in 30 de ani, care doresc recunoastere
sociala si obtinerea unei forme fizice optime. De asemenea Pepsi Light este destinat si
persoanelor tinere de sex masculin care sunt preocupate de mentinerea formei fizice. Din punct
de vedere al caracteristicilor economice, produsul este destinat persoanelor cu un venit atat mic,
cat si mare. Prin urmare, practic oricine poate sa achizitioneze acest produs. Determinarea
criteriilor psihografice este cel mai important aspect in cadrul comunicarii cu publicul tinta. Intre
aceste criterii se disting stilul de viata si personalitatea. In viziunea Pepsi Light, consumatorul
trebuie sa aiba un stil de viata dinamic si o viata sociala activa. Personalitatea trebuie sa se
bazeze pe atribute precum: optimismul, sociabilitatea, curajul. Criteriile comportamentale
vizeaza comportamentul de cumparare si consum. Astfel, produsul este destinat tuturor celor care
prefera bauturi racoritoare pe baza de cola.
In urma sondajului prinvind stabilirea consumului de bauturi racoritoate la diferite persoane diferntiate de varsta ,sex, venituri :

In

urma
-

40%

din

cei

prelucrarii
chestionati

raspunsurilor

consuma bauturi racoritoare in

fiecare

zi,

obtinute

0,41%

consuma

cel

la

putin

data

pe

chestionare

saptamana

si

doar

18,88%

am
consuma

cel

mult

oservat:
o

data

pe

saptamana.

- persoanele din primul strat, adica cele care au varsta cuprinsa intre 14 si 34 de ani cunosc destul de bine produsele, iar celelalte persoane cunosc bine aceste produse. Pe total, persoanele cunosc bine produsele, acestora corespunzandu-le o nota de
1,077

(cu
-

toate

putin

persoanele,indiferent

de

varsta,

peste

au

aceeasi

parere

pragul
despre

calitatea

bine).

acestor

produse

superioara.

- 17,6% personae considera ca ar trebui imbunatatita calitatea produselor,in timp ce 64,8% considera ca acestor produse nu le trebuie aduse imbunatatiri.

Se observa ca raportul calitate - pret este apreciat de consummator in procent de 23,33%. Extinzand, numarul persoanelor din populatia totala care apreciaza raportul calitate - pret si calitatea de bautura cu efect racoritor rapid poate fi cuprins intre 14,31%
si

32,35%,
-

dintre

peste

majoritatea

produsele
jumatate

(81,11%)

75,55%
peste

considera

jumatate

din

respectiv

COCA-COLA,
(57,7%)

din
dintre

ca
personae

cel

apreciat

isi

considera

COCA_COLA

considerat

este

chestionate

consumatori

produsele
au

mai

persoanele

ca

modul

ca
sunt

de

Kinley
permit
raportul
mai

ambalare

9,70%
3,5

sa

(pe

scala

cumpere

cel

putin

pret

bune
al

calitate

calitativ

produselor

i-au

decat
influentat

de
o
este

la

4),

urmat

de

la

trei

zile

aceste

produse,

satisfacator,

celelalte bauturi
in

si

la
data

alegerea

iar

restul

racoritoare si
lor;

57,77%

de

doar
considera

nu

2,7,Sprite

in

18,89%

3,33%
ca

34,74%.

Fanta

timp
considera

considera
ar

trebui

2,1

ce
ca

schimbat

si

Coca-Cola

12,22%
acest

isi

raport

sunt
nimic

nu

mai
din

1,7.
permit.

nesatisfacator.
slab

designul

calitativ.
ambalajelor.

- consumatorii apreciaza favorabil reclama facuta produselor COCA-COLA acordandu-i o nota medie de 8,02. Consumatorii din primele doua straturi sunt mai incantati de aceasta reclama decat cei din al treilea strat.Aceste rezultate pot ajuta pentru a stabili
consumatorii
-

tinand

spre
cont

de

veniturile

care
celor

chestionati,

26,66%

sa
au

un

venit

sub

1500000

se
lei,

28,88%

intre

indrepte
1500001

si

5000000,

34,44%

reclamele
intre

5000001

si

8500000,si

facute.
10%

peste

8,5

milioane

- 62,2% din persoanele chestionate sunt femei si 37,8% barbati.

3.4 Capacitatea pietei


Sub sloganul "Celebrating Local Brands, Celebrating Romania", Superbrands Romania a decernat primele "Oscaruri" pentru brandurile consacrate pe piata romaneasca. Pepsi, 7 UP si Lipton Ice Tea sunt cele trei brand-uri care au dus
notorietatea PepsiCo International la nivelul de superbranduri.

Premiile primite la ceremonia Superbrands Romania demonstreaza ca Pepsi este si un puternic brand local, nu numai la nivel international. Cu o indelungata traditie pe piata romaneasca, Pepsi a demostrat inca o data, daca mai era
nevoie, ca este un brand sanatos, puternic si recunoscut ca si notorietate. Ne bucuram de asemenea ca printre castigatori se afla 7UP si Lipton Ice Tea, doua marci care deja se pare ca si-au gasit locul pe piata din Romania", afirma Dana Iordache - Senior
Brand Manager, PepsiCo International.

Prezent in peste 60 de tari din intreaga lume, Superbrands este o autoritate recunoscuta international ca arbitru independent care evalueaza si ofera distinctii brandurilor nationale si internationale de succes. Partenerul ales de organizatia
Superbrands pentru dezvoltarea proiectului in Romania este Agentia BDR Associates, asociat exclusiv al grupului Hill&Knowlton. Conform metodologiei Superbrands, aplicata pretutindeni in lume, si in Romania a fost constituit un consiliu de evaluare a
brandurilor (Brand Council) format din 25 de personalitati de calibru ale comunitatii de afaceri, experti in marketing, manageri de companii multinationale sau autohtone, precum si personalitati marcante ale societatii romanesti. Conform reprezentantilor
consiliului de evaluare a brandurilor, " un superbrand se bucura de o deosebita reputatie in domeniul sau de activitate. El ofera avantaje emotionale si/sau materiale semnificative, fata de competitorii sai, beneficii pe care clientii, in mod constient sau
inconstient, le doresc si le recunosc.

PepsiCo este prezenta pe piata bauturilor carbonatate din Romania cu cea mai mare oferta de bauturi din segmentul Cola, reunite sub marca PEPSI-COLA (Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Max, Pepsi Twist Lemon, Pepsi Twist Light Lemon si
Pepsi X), precum si 7UP, Mountain Dew, Mirinda Orange si Everess Tonic.

Tot sub umbrela PepsiCo, pe piata bauturilor non-carbonatate, au fost lansate bautura sport nr. 1 in lume Gatorade si Lipton Ice Tea prezent in Romania in 3 variante - Lipton Ice Tea Lemon, Peach si Green.

Marca Pepsi-Cola este prezenta pe piata din Romania din anul 1966. Sistemul actual de franciza a debutat in anul 1991, prin acreditarea Quadrant Amroq Beverages (QAB) ca imbuteliator autorizat al produselor PepsiCo. QAB produce si
distribuie bauturi racoritoare sub marcile PepsiCo, dar si propriile produse (Prigat, Roua), in Romania si Republica Moldova. Sistemul include QAB ca imbuteliator si distribuitor, si reprezentanta locala a PepsiCo International, activitatea acestuia referindu-se in
principal la dezvoltarea strategiilor si campaniilor de brand si de marketing, la sustinerea activitatii imbuteliatorilor autorizati din zona Balcanilor prin transferul de expertiza internationala in domeniul operational, de vanzari si de marketing, si in general la
managementul relatiei PepsiCo cu acesti imbuteliatori.

Evolutia bauturilor racoritoare sub marcile PepsiCo in Romania este parte integranta dintr-o evolutie de exceptie a companiei la nivel mondial, aceasta inregistrand o rata de crestere mai mare decat orice competitor international timp de 25
de trimestre consecutive. In anul 2005, PepsiCo s-a situat pe locul 3 in lume in topul companiilor din domeniul Food & Beverages, dupa Nestle si Kraft Foods, cu vanzari nete de peste 29 de miliarde US$. Principalele divizii ale PepsiCo sunt: bauturile PepsiCola, snacks-urile Frito-Lay, bautura sport Gatorade, sucurile Tropicana si cerealele Quaker Oats. 16 dintre sutele de branduri ale PepsiCo, genereaza fiecare un profit anual de peste un miliard de dolari americani din piata de retail.

Ca o consecinta, 8 din 10 participanti cu pozitie de lider pe piata apei mbuteliate sunt producatori autohtoni, care au nregistrat cresteri importante si au cea mai mare marime. Acesti participanti si-au crescut contributia ca o consecinta a preferintelor
consumatorilor pentru apa mbuteliata mai ieftina n detrimentul mult mai scumpelor carbogazoase. n plus apa mbuteliata este perceputa ca un produs sanatos si mai ieftin, recomandat de expertii medicali pentru beneficiile sale pentru sanatate. Competitia dintre cei doi

principali producatori Coca-Cola si European Drinks a fost intensa, n special din 2000 - 2001. n 2001 Coca-Cola a achizitionat Dorna Apemin SA, important producator de apa mbuteliata. nainte de aceasta achizitie Coca-Cola era numai proprietarul lui Bonaqua, apa de
masa considerata o marca scumpa de apa. Dupa achizitie, Coca-Cola detine 2 marci nationale de apa mbuteliata: Dorna si

Poiana Negri (carbogazoasa) si White Spring (plata) si o marca regionala de bautura carbogazoasa Cristalina. A mostenit de asemenea si 3 marci de bauturi carbogazoase: Meridor, Ala Bala Portocala si Gustul Iubirii, dar acestea au fost scoase de pe
piata din cauza competitiei pe care i-o facea marcii Fanta.

Aceasta achizitie a fost considerata la vremea respectiva de catre experti cea mai spectaculoasa de pe piata bauturilor racoritoare n 2002. Aceasta achizitie i-a permis firmei Coca- Cola n 2002 sa-si redobndeasca pozitia de lider pe care o pierduse n
favoarea firmei European Drinks n 2000.

3.3Elemente de consum/cumparare
Cu o contributie totala de 30,1% n 2002, Coca-Cola a fost producatorul principal, urmat de European Drinks cu 27,5%. Ambele firme au contribuit cu 57,6% si au fost urmate la distanta de PepsiCo si producatorii locali de apa mbuteliata: Romaqua
Group, Bibco SA si Perla Harghitei SA. Wonder Spring din cadrul European Drinks a fost marca principala n 2002, rezultatul pozitiei de lider n sectorul de apa mbuteliata datorndu-se preturilor mai joase si disponibilitatii ntinse pe mari suprafete. A fost cea mai puternica
marca de apa mbuteliata plata unde a contribuit detinnd 15,4% din volumul de vnzari off-trade n 2002. Marca Coca-Cola a ramas puternica dar cu o contributie de doar 12,4% n termeni de volum fizic n 2002. Contributia Coca-Cola n raspndirea constientizarii marcii de
catre consumatori a constat n eforturi de publicitate si promovare a vnzarilor.

n timp ce Coca-Cola s-a concentrat pe publicitate si imaginea marcii, EuropeanDrinks s-a concentrat n a oferi produse cu pret mic si a profitat de reteaua de distributie excelenta care i-a permis sa aiba acelasi pret mic, practic n toata Romnia.
Promovarea marcii Wonder Spring a fost deasemenea larga n 2003.

Coca-Cola HBC a vandut peste 873,6 de milioane de litri de bauturi racoritoare si apa minerala.Coca-Cola HBC Romania, imbuteliatorul bauturilor Coca-Cola pentru piata romaneasca, a inregistrat anul trecut o crestere de 18% a volumului de vanzari,
ajungand la un total de aproximativ 873,6 milioane de litri, fata de 741 milioane de litri in perioada precedenta.

Spre comparatie, piata romaneasca a bauturilor racoritoare a crescut anul trecut in volum cu aproximativ 7% fata de 2005, pana la 2,23 mld. litri, potrivit unui studiu Euromonitor.

Compania nu a dat publicitatii rezultatele financiare aferente anului 2006.

Potrivit unor estimari ZF bazate pe ritmul anual de crestere al subsidiarei din Romania, anul trecut vanzarile Coca-Cola pe piata locala au depasit 350 mil.euro.

Sistemul Coca-Cola in Romania este format din Coca-Cola Romania, reprezentantul The Coca-Cola Company care detine marcile companiei si produce concentrate, si partenerul sau imbuteliator, compania Coca-Cola Hellenic Bottling Company (CocaCola HBC) care produce, distribuie si vinde produsele sub licenta. Coca-Cola HBC Romania are peste 3.000 de angajati si opereaza sapte fabrici in sase localitati: Bucuresti, Ploiesti, Iasi, Timisoara, Oradea si Vatra Dornei.

Compania a finalizat anul trecut o investitie de 17 mil. euro intr-o noua linie de imbuteliere la fabrica din Timisoara. Noua linie dispune de o capacitate maxima de 36.000 de sticle pe ora si este folosita pentru imbutelierea ceaiurilor Nestea si a unor marci
din gama Cappy. Capacitatea de productie marita vizeaza atat piata interna cat si pe cele de export ale companiei Coca-Cola HBC Romania, printre care se numara Bulgaria, Republica Moldova si Grecia.

Portofoliul Coca-Cola Romania cuprinde bauturile racoritoare Coca-Cola, Sprite, Fanta , sucurile Cappy, ceaiurile Nestea sau bautura energizanta Burn.

Pe piata locala, ca si pe cea internationala, principalul concurent al companiei Coca-Cola este PepsiCo, care detine bauturile racoritoare Pepsi, Mirinda, 7UP, Mountain Dew, pe segmentul carbonatatelor.

PepsiCo detinea la finele anului trecut (2006), o cota de 24% din volumul pietei de bauturi racoritoare carbonatate, care la randul sau reprezinta aproximativ 45% din piata soft drinks in Romania, potrivit datelor comunicate de reprezentantii PepsiCo. Pe
segmentul bauturilor de tip Cola, cei doi competitori se afla in prezent la mica distanta unul fata de celalalt.

Piata bauturilor racoritoare (care include apa minerala) va ajunge la 817 mil. euro in acest an, in crestere cu aproape 12% fata de anul trecut, arata datele Euromonitor. In volum, cresterea prognozata a consumului de soft drinks in acest an este de 6%.

Bauturile racoritoare carbonatate reprezinta cel mai dezvoltat segment al pietei locale de soft drinks, cu o pondere de 45% in volumul total, fiind urmate de apa minerala, care detine aproximativ 42% din piata, si de bauturile racoritoare necarbonatate,
potrivit unor studii pe anul 2006 citate de PepsiCo.

La nivel de grup, volumul vanzarilor Coca-Cola HBC a crescut anul trecut cu 13%, la 1,788 miliarde de navete, peste previziunile companiei privind un avans de 11%. In aceeasi perioada, profitul net al Coca-Cola HBC a urcat cu 8% fata de anul 2005, la
333,7 mil. euro.

In Romania, dar si in Bulgaria si Ucraina, compania Coca-Cola HBC, al doilea mare imbuteliator al bauturilor Coca-Cola la nivel mondial, a inregistrat o crestere de peste 10% a volumului pentru toate produsele, se arata in raportul financiar anual al
companiei.

Piata bauturilor racoritoare va ajunge la 817 mil. euro in acest an, in crestere cu aproape 12% fata de anul trecut, arata un studiu Euromonitor.

3.5 Dezvoltarea pietei

Analizand numarul de consumatori de pe piata bauturilor racoritoare s-a constatat ca la nivelul anului 2004 existau 17 milioane de consumatori potentiali din care doar 15 milioane au achizitionat efectiv produsele , deci piata efectiva este de 15
milioane si cea potentiala de 17 milioane de consumatori . Volumul total al vanzarilor pe piata in 2004 a fost de aproximativ 324000 miliarde lei (luand in considerare ca in medie un consumator consuma 2 sticle de suc in sezonul estival si doar o stical in sezonul
rece ) .

Piata bauturilor racoritoare s-a dezvoltat , in 2004 fata de 2003 , pe cale mixta adica atat prin cresterea numarului de consumatori cat si a cantitatii consummate de consumatorii vechi . Astfel in anul 2004 nr. de consumatori a crescut de la
13.5milioane cat era in 2003 la 15 milioane si cantitatea consumata a crescut de la 1 litru de suc pe zi in 2003 la 2 litri de suc pe zi in 2004.acesta este doar un studio generalizat , pe piata existand produse la care cresterea a fost realizata doar pe una din cai
( extensive sau intensive ) , dar si produse la care volumul vanzarilor a stagnat sau a scazut.

Principalii producatori de bauturi racoritoare sunt : Coca-Cola, Pepsi si European Drinks.

2006 a fost, pana acum, nu numai un an cu vanzari deosebite (posibil chiar vanzari record pe durata intregului an), ci si un an al noutatilor. QAB a lansat pe piata Prigat Limonada, Prigat Portocala Rosie, Lipton Green, Pepsi Gold si a relansat Prigat Activ.

Oferta se diversifica prin aparatia unor arome de fructe exotice sau mixuri de fructe si adaos de vitamine

Coca-Cola HBC a introdus sase produse noi pe piata racoritoarelor: Fanta Mango, Cappy Portocale Rosii, Schweppes Clear Lemonade, Nestea Green Tea Citrus, Cappy Ananas 100% si Cappy Ice Fruit (cu trei variante - multivit, orange & grapefruit si
red fruits).

Dupa intrarea pe piata din anul trecut, Orangina si-a dezvoltat sortimentatia cu doua noi arome lansate in primavara acestui an: Orangina Light si Orangina Rouge. Carlsrom a mai inregistrat un succes important anul acesta, devenind unic distribuitor in
Romania al sucurilor Granini, dupa o negociere de aproape doi ani.

Despre Prigat Limonada, Claudia Iacobuta, PR Manager QAB, spune ca este unul dintre succesele companiei in acest sezon: "Succesul sau nu a fost intamplator, intrucat produsul a reprezentat raspunsul prompt al Quadrant la preferintele
consumatorilor pentru citrice si la nevoia acestora de a primi un plus de hidratare si un efect racoritor in zilele de vara".

Cappy Ananas 100%, cel mai tanar produs din portofoliul Coca-Cola HBC, face parte din gama Cappy Premium si este un suc integral natural, fara zahar si fara conservanti. In gama Cappy Premium sunt alte trei bauturi din fructe: Cappy Portocale
100%, Cappy Multivitamin (combinatie de guava, mango, fructul pasiunii, caise si portocale si cu ados de sase vitamine) si Cappy Coacaze (fruct bogat in antioxidanti).

Noutati au aparut si in privinta ambalajelor folosite de Coca-Cola HBC: ambalajul de 1,5 l pentru Nestea, cel de 2,5 l pentru Coca-Cola si ambalajele aseptice de 1,5 l si de 0,5 l pentru Cappy Ice Fruit. Janina Trotea (Coca-Cola HBC)spune ca noile
ambalaje sunt menite "sa intampine toate ocaziile de consum". Inovatia realizata prin ambalajul de 1,5 l la Nestea este solutia gasita de companie pentru "nevoia ridicata de consum din timpul verii asociata cu necesarul de hidratare, ceaiul verde raspunzand foarte bine
acestor nevoi", explica reprezentanta Coca-Cola HBC. Ambalajul a fost obiectul unor innoiri si la QAB si la Carlsrom. O data cu relansarea sa, Prigat Activ a primit si o noua sticla, cu sport cap.

Dupa ce a introdus in portofoliul sau marca Granini, C