CUPRINS

CAPITOLUL I. PREZENTAREA DE ANSAMBLU A ORGANIZAIEI...............................2 1.1. Obiectul de activitate conform codului CAEN................................................................2 1.2. Scurt istoric i amplasarea organizaiei............................................................................2 1.3. Structura acionariatului...................................................................................................7 1.4. Cota de pia absolut i relativ.....................................................................................7 1.5. Organigrama de ansamblu a organizaiei.........................................................................9 ...................................................................................................................................................10 1.6. Prezentarea ciclului de via al organizaiei...................................................................11 CAPITOLUL II. ANALIZA STRATEGIC A ORGANIZAIEI..........................................14 2.1. Analiza mediului intern ................................................................................................14 2.1.1. Analiza diagnostic cantitativ.................................................................................16 2.1.2. Analiza riscurilor manageriale majore....................................................................16 2.1.3. Analiza diagnostic calitativ...................................................................................16 2.2. Analiza mediului extern general....................................................................................16 2.3. Analiza mediului extern specific....................................................................................16 CAPITOLUL III. UTILIZAREA METODEI DE SIMULARE MONTE CARLO.................16 CAPITOLUL IV. FORMULAREA STRATEGIEI LA NIVELUL FIRMEI (ANALIZA SWOT)......................................................................................................................................16 CAPITOLUL V. IMPLEMENTAREA STRATEGIEI ...........................................................16 CAPITOLUL VI. MONITORIZAREA I EVALUAREA STRATEGIEI..............................16

CAPITOLUL I. PREZENTAREA ORGANIZAIEI

Ce este CAEN ?

DE

ANSAMBLU

1.1. Obiectul de activitate conform codului CAEN

CAEN reprezinta acronimul utilizat pentru a desemna clasificarea statistica nationala a activitatilor economice din Romnia. Aceasta clasificare a fost proiectata pentru a permite gruparea pe criterii de omogenitate a datelor referitoare la "unitati statistice", cum ar fi, de exemplu, o uzina sau un grup de uzine ce constituie o entitate economica, o ntreprindere. Clasificarea asigura baza pentru pregatirea unei game largi de date statistice (productie, factori de productie, formarea de capital si tranzactiile financiare) ale acestor unitati. Obiectul de activitate al companiei l constituie producerea, distribuirea si vinderea produselor The Coca-Cola Company sub licenta, o gama larga de la bauturi racoritoare carbonatate (Coca-Cola, Fanta, Sprite, Schweppes), necarbonatate (Cappy Tempo), nectaruri (Cappy Nectar), pana la ceaiuri (Nestea), apa (Dorna, Dorna-Izvorul Alb, Poiana Negri), bauturi energizante (Burn) si cafea Ready to Drink (Illy). Produsele Coca-Cola sunt imbuteliate in fabrici pozitionate strategic in diferite regiuni ale tarii: Ploiesti, Timisoara si Vatra Dornei. Astfel, conform nomenclatorului CAEN, codul corespunzator obiectului de activitate al firmei studiate este 1107-Productia de bauturi racoritoare nealcoolice; productia de ape minerale si alte ape imbuteliate

1.2. Scurt istoric i amplasarea organizaiei

Produsul care a dat cel mai cunoscut gust s-a nscut n Atlanta, Georgia, la data de 8 mai 1886, ca un accident farmaceutic: dr. John. Pemberton rateaz un sirop medicinal, dar l reconvertete n butur rcoritoare combinndul cu sifon, i l vinde cu doar 5 ceni paharul . n mod intenionat (sau n mod accidental, nu se cunoate exact), noului sirop i-a fost adugat ap carbonat pentru a produce o butur care a devenit dintr-o data Delicioas i Rcoritoare. Contabilul lui Pemberton, Frank Robinson, a numit amestecul Coca-Cola i ia notat numele ntr-un manuscris, pn n ziua de azi, Coca-Cola se scrie la fel, o tem ce continu s se aud astzi oriunde se savureaz Coca-Cola.

n timpul primului an vnzrile au atins, n medie, cifra modest de nou porii pe zi. Dr. Pemberton nu i-a dat niciodat seama de potenialul buturii pe care o crease. Un secol mai trziu, ea avea s produc peste 10 miliarde de galoane de suc. Din nefericire Pemberton era mai mult un inventator dect un om de afaceri. Nu avea viziunea c ar putea crea unul din produsele de succes ale lumii. Treptat, a vndut pri ale afacerii sale diferiilor parteneri i chiar nainte de moartea sa, n 1888, i-a vndut aciunile rmase lui Asa Griggs Candler. Domnul Candler, un om de afaceri din Atlanta cu o mare intuiie n materie de afaceri, a continuat s cumpere drepturi suplimentare i a obinut controlul n totalitate al afacerii. La data de 1 mai 1889, Asa Candler a publicat o reclam de o pagina n The Atlanta Journal i i-a declarat firma sa (firma de vnzri en-gros i en-detail) ca singura proprietar a Coca -ColaDelicios, Rcoritor, Antrenant, Tonic. Titlul exclusiv de proprietate, pe care domnul Candler l-a obinut n 1891, a costat n total 2.300$. Pn n anul 1892, flerul de comerciant al domnului Candler a impulsionat vnzarea de sirop Coca-Cola, fcnd-o s sporeasc de aproape zece ori. Curnd dup aceasta i-a lichidat farmacia Jacobs i i-a indreptat ntreaga atenie spre buturi rcoritoare. Impreun cu fratele su John S. Candler, cu Frank Robinson, fostul partener al lui John Pemberton, i cu alti doi asociai, domnul Candler a format n Georgia o corporaie cu numele de The Coca - Cola Company. Capitalul iniial a fost de 100.000$. Marca nregistrat Coca-Cola, folosit pe pia din anul 1886, a fost nregistrat la Biroul de Invenii al Statelor Unite la data de 31 ianuarie 1893 (nregistrarea a fost renoit periodic). Creznd cu fermitate n publicitate, domnul Candler a dezvoltat eforturile depuse de doctorul Pemberton n domeniul marketing-ului, distribuind mii de cupoane pentru o sticl de Coca-Cola gratuit. A promovat continuu produsul, distribuind suveniruri, calendare, evantaie, ceasuri i multe altele, toate cu marca nregistrat Coca-Cola. Afacerea a continuat s se dezvolte i n anul 1894 s-a deschis n Dallas (Texas), prima fabric de producere a siropului din afara oraului Atlanta. Altele s-au deschis la Chicago (Illinois) i la Los Angeles (California), n anul urmtor.

n 1894 omul de afaceri Joseph Biedenham( Mississippi) lanseaz proiectul de a pune butura n sticle. Trimite 12 sticle ctre Asa Candler ns acesta nu mptete entuziasmul lui Joseph. n ciuda faptului c era un comerciant foarte abil , nu a realizat c firma Coca-Cola i va desvri potenialul cnd butura va putea fi cumparat la sticl. Nu i-a dat seama de acest lucru nici mcar 5 ani mai trziu cnd doi avocai, Benjamin F. Thomas i Joseph B. Whitehead, au cumprat dreptul exclusiv de a mbutelia i vinde butura pentru suma de un dolar. n urmtorii 20 de ani, numrul de fabrici a crescut de la dou la peste 1000, 95 la sut dintre ele fiind n proprietatea localnicilor i cu angajai ai acestora. Odat cu dezvoltarea afacerii, realizarea unui echipament de imbuteliat de mare vitez i a unor mijloace de transport tot mai eficiente au permis imbuteliatorilor s serveasc mai muli clieni, cu un numr mai mare de produse. Astzi sistemul de imbuteliere Coca - Cola constituie reeaua cea mai mare i mai rspndit de producie i distribuie din lume. 1905-1918 Imitarea poate fi o form de flatare ns Coca-Cola Company nu a fost deloc flatat de proliferarea buturilor care rvneau la succesul originalului. Att produsul ct brandul trebuiau protejate. Publicitatea s-a axat pe autenticitate: Coca-Cola is a perfect answer to thirst that no imitation can satisfy. n 1916 Compania Root Glass din Indiana a nceput s fabrice faimoasa sticl de Coca-Cola. Pe msur ce se nainta n noul secol Coca-Cola Company a crescut rapid, extinzndu-i afacerile n Cuba, Porto Rico, Frana sau alte ri. n 1919, aciunile Candler ale Companiei Coca-Cola au fost vndute bancherului Ernest Woodruff, din Atlanta, i unui grup de investitori, contra sumei de 25 milioane dolari. Patru ani mai trziu, Robert Winship Woodruff, fiul lui Ernest Woodruff, a fost ales preedintele Companiei, ncepnd astfel ase decenii de conducere active a afacerii. nainte de a se altura firmei de buturi rcoritoare, brbatul n vrst de 33 de ani din Georgia, promovase de la vnztor pe camion la vice-preedinte i director general al White Motor Company. Noul preedinte a pus un accent deosebit pe calitatea produsului. Domnul Woodruff a iniiat o campanie denumita Butura de Calitate, folosind un personal format din oameni cu nalt calificare, pentru a ncuraja i ajuta locurile unde Coca-Cola se vindea la pahar n vnzarea i servirea corect a buturii. Cu ajutorul mbuteliatorilor de frunte, conducerea Companiei a stabilit standarde de calitate pentru fiecare faz a operaiei de mbuteliere. Domnul Woodruff a vzut un potenial uria pentru afacerea cu sticle de Coca-

Cola aa c suportul, constnd n publicitate i marketing, a fost sporit substanial. Robert Woodruff a condus de-a lungul anilor afacerea Coca-Cola spre nlimi de neegalat ale succesului commercial. Conceptele de comercializare ce sunt considerate obinuite astzi, erau privite ca revoluionare pe vremea cnd ele au fost introduse de ctre domnul Woodruff. La sfritul anului 1928, vnzrile de sticle Coca-Cola au depit pentru prima dat vnzrile la pahar. La fel ca i sticla contur, n 1929 a fost adaptat un pahar standard special pentru dozatoare, care a ajutat campania publicitar Coca-Cola. Aceste pahare, care se mai folosesc i astzi la multe dozatoare, sunt o dovad vizibil a popularitii fr vrst a buturii Coca-Cola. n 1926 domnul Woodruff a angajat Compania pe calea expansiunii internaionale organizate prin nfiinarea Departamentului de Relaii Externe care a devenit n 1930 o filial cunoscut sub numele de The Coca-Cola Export Corporation. n acel moment numrul de ri care aveau fabrici de mbuteliat Coca-Cola a crescut de patru ori, iar Compania a iniiat o relaie de parteneriat cu Jocurile Olimpice, relaie care trecea dincolo de graniele culturale. Coca-Cola i Jocurile Olimpice i-au nceput asocierea n vara anului 1928, atunci cnd un vas American a sosit n Amsterdam transportnd echipa olimpic a Statelor Unite i 1000 de navete de Coca-Cola. Patruzeci de mii de spectatori care au umplut stadionul au asistat la dou premiere: aprinderea pentru prima oar a flcrii olimpice i prima vnzare de Coca-Cola la o Olimpiad. Viziunea domnului Woodruff, legat de potenialul internaional al buturii Coca-Cola, se implementeaz i se mbuntete n continuare de ctre Companie, de ctre imbuteliatorii i filialele lor, incluznd afacerea Coca-Cola ntr-un sistem global. La izbucnirea celui de al doilea rzboi mondial, Coca-Cola se mbutelia n 44 de ri, de ambele pri ale conflictului. Departe de a distruge afacerea, rzboiul a adus cu el noi provocri i posibiliti pentru ntreg sistemul Coca-Cola. Intrarea Statelor Unite n rzboi a adus o comand de la Robert Woodruff n 1941, pentru a avea grij ca fiecare brbat n uniform s poat obtine o sticl de Coca-Cola contra 5 ceni, oriunde s-ar afla i orict ar costa aceasta pentru companie. Prezena buturii CocaCola a fcut ns mai mult dect s ridice moralul trupelor. n multe zone a oferit posibilitatea localnicilor s guste pentru prima oar Coca-Cola un gust pe care n mod evident l-au savurat. Cnd s-a instaurat din nou pacea, sistemul Coca-Cola urma s se extind n ntreaga lume. De la mijlocul deceniului al cincilea i pn n 1960, numrul de ri cu

fabrici de mbuteliere aproape s-a dublat, astfel c la nceputul anilor 60 butura rcoritoare se afla n peste 120 de ri. Pe msur ce lumea ieea dintr-o perioad de conflicte, Coca-Cola aprea n ntrega lume ca un simbol al prieteniei i al buturilor rcoritoare. Dup 75 de ani de succes cu brandul Coca-Cola, compania a decis s-i lrgeasc numrul de branduri: Sprite a fost introdus n 1961, TAB n 1963 i Fresca n 1966. Prezena internaional a companiei a crescut rapid iar reclama, ntotdeauna o parte important a afacerii, s-a mplinit cu adevrat n anii 70. n 1978 Coca-Cola Company a fost aleas drept singura companie care putea s vnd buturi rcoritoare n Republica Chinez. 1982-1989 Anii 80 s-au dovedit a fi o perioad de schimbri i reamenajri la Coca Cola. n 1981, Roberto C. Goizueta a devenit preedinte al consiliului de administratie i CEO a Coca-Cola Company. Goizueta, care fugise de regimul comunist al lui Fidel Castro, schimb complet strategia companiei: organizeaz toi mbuteliatorii de Coca-Cola din SUA ntr-o companie public. Coca-Cola Enterprises ncearc o diversificare a gamei de sortimente cu Coca-Cola Light. Tot acum se pregtete o prim schimbare a formulei de preparare i a gustului. Rezultatul testelor a fost pozitiv ns n lumea real oamenii au reacionat cernd formula original napoi. Criticii au numit-o cea mai mare greeal de marketing fcut vreodat. Formula original a fost reintrodus i Coca-Cola i-a mrit avantajul asupra competitorilor, avantaj care se pstreaz pn astzi. n 1886, Coca-Cola se vindea ntr-o mic farmacie din Atlanta. Acum, n al doilea secol de existen, Coca-Cola Company vinde aproape 300 de branduri n 200 de ri. Azi, la fiecare 10 secunde, 126.000 de oameni se bucur de un produs Coca-Cola. The Coca Cola Company in Romania

Adresa:

Coca-Cola Romania S.R.L. Voluntari, Str. Bucuresti Nord nr. 10, cladirea O23, et. 1, Jud. Ilfov. Telefon: 0800 080 800 +40 212021400 Fax: +40212021466

1.3. Structura acionariatului

Coca-Cola Romania S.R.L. este o organizaie de top cu un capital social de 372,4 milioane lei divizat n 37.242.733 de pri sociale, fiecare avnd o valoare nominal de 10 lei. Cei mai mari actionari ai imbuteliatorului Coca-Cola Romania sunt in prezent KarTess Grup (30%) si The Coca-Cola Company (24%), potrivit informatiilor de pe site-ul companiei. Structura actionariatului Coca-Cola HBC SA este urmatoarea: 24% TCCC; 30% grupul grecesc Kar-Tess Group ; 46% alti actionari. Actiunile Coca-Cola HBC au cotatia principala la bursa din Atena si cele secundare la Londra, Sidney si New York - NYSE -, situatia lor putand fi studiata prin intermediul site-ului firmei (de exemplu, se ofera rezultatele de la New York Stock Exchange cu o intarziere de numai 20 minute si cu o actualizare de 60 de secunde). Tarile deservite de Coca-Cola HBC sunt impartite in trei categorii, cu caracteristici relativ diferite: piete consacrate": Austria, Elvetia, Grecia, Italia, Irlanda si Irlanda de Nord; piete in dezvoltare": Cehia, Croatia, Estonia, Letonia, Lituania, Polonia, Slocia, Slovenia si Ungaria; piete emergente": Armenia, Belarus, Bosnia si Hertegovina, Bulgaria, FYROM, Moldo, Nigeria, ROMANIA, Rusia, Serbia si Ucraina.

1.4. Cota de pia absolut i relativ

Cota de pia permite exprimarea ponderii deinute de o anumit firm, de un produs ori de o marc n cadrul unei piee de referin.

Cota de pia absolut reprezint ponderea vnzrilor ntreprinderii n totalulvnzrilor realizate de sectorul de activitate din care face parte. Cota de piata absoluta=

2010 Vnzri Coca-Cola Romnia (Ron) 1.746.662.68 Vnzri totale (ron) 5 3.565.769.87

2011 1.738.623.53 9 3.560.265.36

2012 1.721.237.304 3.521.102.397

3 1 Cota de pia absolut 49% 48,80% 48,88% Tabelul nr. 1 cota de piata absoluta a firmei coca-cola romania Sursa datelor: www.vrajitorul.eu Cota de pia relativ reprezint o expresie a raportului de fore dintre firma supus analizei i cel mai important concurent de pe respectiva pia. Cota de piata relativa= Compania Coca-Cola Romania, este lider pe piata bauturilor non-alcoolice din Romania, asigurand imbutelierea, distributia, vanzarea si marketing-ul operational pentru produsele Coca-Cola.

Graficul nr. 1 Volumul vanzarilor primelor 5 firme producatoare de racoritoare nealcoolice, productia de ape minerale si alte ape imbuteliate in perioada 2010-2012

Sursa datelor: www.vrajitorul.eu Graficul de mai sus releva faptul c si in ultimii trei anii coca cola Romania detine suprematia in productia de bauturi racoritoare nealcoolice, productia de ape minerale si alte ape imbuteliate. Acest lucru demonstreaza ca in perioada analizata 2010-2012, cota de piata relativa a firmei coca cola Romania este de 100%.

1.5. Organigrama de ansamblu a organizaiei

Organigrama este o structur a unei organizaii care se poate reprezenta grafic printr-o schem n nodurile creia sunt posturile iar liniile care unesc nodurile sunt relaiile (de ordonare sau subordonare) dintre membri. Relaiile dintre posturi apar i n fia postului. Sistemul Coca Cola are peste 650.000 de angajai n ntreaga lume reprezentndsalarii n valoare de peste 7 miliarde dolari. Persoanele aflate n posturi de conducere n cadrul Companiei Coca-Cola suntceteni romni, care au ocupat funcii mai mici n cadrul Companiei, dar profesionalismul de care au dat dovad i-a propulsat n funcii cu rspundere mai mare. Managerii aflai n fruntea departamentelor: vnzri, producie, depozit, personal sunt de asemenea persoane care au avansat pe scara ierarhic datorit profesionalismului de care au dat dovad.Structura i organizarea firmei este foarte flexibil, pentru a fi eficient nsituaii diferite. Fiecare manager i zilnice, sunt luate la baza piramidei.
Secretara trainere DIRECTOR GENERAL i pregtete

susine nlocuitorii. Cu ct structuradevine

Coordonator programe contabile

Manager mai complex, iar personalul mai experimentat, tot mai multe decizii, inndde activitile

Coca-Cola i pune mare accent pe fora de munc, ea fiind principala resurs acompaniei. Selectarea s-a fcut n funcie de cunotinele de specialitate, trsturilemorale, puterea de vanzari adaptabilitate, orientarea spre aciune. personaluleste instruit prin calitate tehnic depozit Dup angajare, financiar participarea acestuia la mai multe training-uri organizate dedepartamentul personal i firme
Director specializate, ct iContabil la locul de munc. sef logistic Departament protectia muncii Director resurse umane supervizori merchendaiseri contabil Prestari servicii Director administrativ Director intretinere operatori Director Director Director Director Direcor de

Agenti vanzari

Sefi depozit e

facturisti

stivuitori

soferi

1.6. Prezentarea ciclului de via al organizaiei

ntreprinderea cunoate, ca i viaa uman, un ciclu format din patru etape - natere (lansare) dezvoltare, maturitate i declin - cu propriile caracteristici i strategii aplicabile. Stabilirea ciclului de via al ntreprinderii se bazeaz pe definirea firmei prin prisma portofoliului de afaceri deinut, firma reprezentnd un sistem constituit n vederea atingerii unor obiective prestabilite i format din una sau mai multe uniti de afaceri.

n funcie de mrimea sa, dar i de scopurile urmrite pe termen lung, o firm se poate axa pe o singur unitate strategic de afaceri, caz n care ciclul su de via urmeaz evoluia ciclic a respectivei afaceri sau poate conine mai multe afaceri. n ultima situaie, analiza ciclului de via al firmei este mai complex i particularitile deriv din natura, dominana i stadiul de via al afacerilor incluse. De-a lungul anilor Coca-Cola s-a dovedit a fi un produs atipic fa de teoriile de marketing. Se tie c mrcile au o anumit durat de via. n mod normal, o marc se nate, crete, ajunge pn la un anumit nivel, dup care se stinge. n cazul Coca-Cola ne confruntm cu o situaie atipic. Dup 116 ani de la apriia mrcii, nu exist semne de declin. Ba, dimpotriv, brand-ul mai puternic crete din ce n ce mai repede, cel puin aceasta este prerea lui Simeon Goranov, brand manager la Coca-Cola Romania. Astzi, Coca-Cola ofer mai mult dect un simplu moment de plcere. Ea este parte din viaa noastr cotidian. Succesul avut de Coca-Cola n Romnia se datoreaz ntr-o bun msur popularitii de care marca se bucura nc nainte de a intra oficial pe pia i capacitii companiei de a implementa, dup lansarea n ar, un sistem de mbuteliere i distribuie bine pus la punct.

Dup ce au fcut cunotin cu aceast butur, romnii au fost cucerii de gustul unic al buturii. Nimic nu se aseamn la gust cu Coca-Cola. ns gustul nu este totul. Conteaz foarte mult legtura care se creeaz ntre aceast marc i consumator. De aceea, Coca-Cola a ncercat s intre n viaa fiecruia ntr-un mod ct mai plcut. Unul dintre paii fcui de Coca-Cola, n Romnia, pentru a se apropia de consumatori a fost fcut n 1996, cnd compania s-a asociat pentru prima dat cu srbtorile de Pati. Coca-Cola este considerat de foarte mult timp o marc dedicat ntregii familii, iar Patele este una dintre ocaziile n care familiile se reunesc pentru a celebra acest eveniment. Coca-Cola, mai mult dect buturi rcoritoare este o surs de dezvoltare economic pentru Romnia Coca-Cola a prezentat studiul Impactul socio-economic al Sistemului Coca-Cola n Romnia, realizat de Ethan B. Kapstein, n calitate de profesor de Economie Politic n cadrul INSEAD (Institut Europen dAdministration des Affaires), n colaborare cu societatea de consultan Steward Redqueen (Olanda).Studiul detaliaz i cuantific impactul pozitiv alSistemuluiCoca-Cola din Romnia asupra economiei locale.Conform rezultatelor studiului, Coca-Cola contribuie semnificativ la bunstarea general din Romnia, oferind locuri de munc de calitate i genernd plus valoare n restul sectoarelor economice. Rezultatele studiului au fost obinute utiliznd un model economic care face posibil distincia ntre impactul direct, aferent Sistemului Coca-Cola, impactul indirect, aferent partenerilor comerciali i furnizorilor Coca-Cola i impactul indus, aferent consumului din salarii al angajailor. Rezultatele principale sunt prezentate n termeni de: valoare adugat generat (definit ca suma veniturilor familiilor, taxelor i impozitelor virate la bugetul statului i profiturilor agenilor economici) locuri de munc create de Sistemul Coca-Cola

Pe baza datelor financiare din anul fiscal 2010, studiul a ajuns la urmtoarele concluzii: 1. Sistemul Coca-Cola genereaz o valoare adugat n economia Romniei de 446 milioane euro (echivalentul a 0,37% din PIB).

2. Din valoarea adugat total (446 milioane euro), aproximativ 46% adic 204 milioane euro este vrsat sub form de taxe i impozite la stat (echivalentul a 0,57% din veniturile publice fiscale ale statului romn). 3. Sistemul Coca-Cola angajeaz n mod direct aproximativ 1.800 de persoane, iar impactul direct i indirect asupra locurilor de munc este de 17.500 locuri munc (peste 0,17% din populaia activ). n procesul de producie, ambalare, promovare i distribuie a produselor sale ctre clientul final, Sistemul Coca-Cola acioneaz aadar ca o companie predominant local, stimulnd activitatea economic de-a lungul ntregului lan de valoare. Acest lucru se realizeaz prin interaciunile cu furnizorii locali de bunuri i servicii i cu o reea extins de distribuie (hoteluri, restaurante i comer cu amnuntul), ale crei venituri depind ntr-o proporie semnificativ de comercializarea produselor din portofoliul Coca-Cola. Astfel, activitatea Sistemului CocaCola exercit un efect de susinere asupra companiilor cu care intr n contact, dezvoltnd activitatea economic., declarProf.Ethan Kapstein, n prezent profesor invitat al departamentului Global Strategy n cadrul Universitii din Georgetown (Washington, DC). Sistemul Coca-Cola contribuie la succesul economic i la

bunstarea comunitii romneti prin crearea de locuri de munc, prin pltirea taxelor, prin parteneriatele de lung durat cu peste 1.200 de furnizori locali de bunuri, servicii i echipamente, i peste 70.000 de clieni.n plus fa de contribuia pe care o avem n economia romneasc, Sistemul Coca-Cola vine n sprijinul comunitilor locale prin proiecte de impact n domenii prioritare precum educaia, ncurajarea unui stil de via activ i echilibrat, protecia mediului i conservarea resurselor. Vom continua s investim n Romnia, o ar n ale crei fore, oameni i viitor credem cu trie., afirm Stephane Batoux, Director General Coca-Cola Hellenic Romnia i Moldova. Concluzionand firma coca cola romania se afla in faza de maturitate deoarece:

1. produsul este foarte cunoscut pe piata, 2. este deja copiat, 3. vanzarile se mentin constante; 4. firma este nevoita sa recurga la solutii pentru mentinere ponderii: imbunatatirea produsului, reducerea pretului, promovare 5. mai putini cumparatori noi achizitioneaza produsul, 6. concurentii lupta pentru atragerea clientilor si se manifesta un razboi al preturilor, care submineaza profiturile obtinute. Pe masura ce concurenta se intensifica, competitorii ineficienti sunt eliminati de pe piata. Fazei de maturitate ii corespunde ca principal obiectiv de marketing cresterea profitului si mentinerea cotei de piata (pentru a raspunde cat mai bine asteptarilor clientelei este necesara extinderea gamei).

CAPITOLUL II. ANALIZA STRATEGIC A ORGANIZAIEI

2.1. Analiza mediului intern
Tablou date de intrare Nr. Denumire Crt. 1 Cifra de afaceri 2 Venituri din export 3 Rezultate din exploatare 4 Datorii-total 5 Activ-total 6 Plati restante-total 7 Cheltuieli financiare-total U.M. N-2 N-1 N

8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

Cheltuieli salariale-total Valoare adaugata Creante-total Stocuri-total Disponibil de autofinantare Numar de salariati Cheltuieli energetice Indicele preturilor produselor industriale (IPPI) Indicele preturilor de consum (IPC) Rezultatul brut al exercitiului

Tablou de date prelucrate - Evaluare dinamica Nr. Denumirea ratei Valoarea Trend Ed Crt. N-2 N-1 N A Piata 1 Dinamica cifrei de afaceri mld lei 2 Intensitatea exportului, % Evaluarea dinamica B Financiar 1 Rezultat de exploatare/CA, % 2 ndatorarea DT/AT, % 3 Plati restante PR/CA, % 4 Cheltuieli finaciare Ch, fin/CA, % 5 Cheltuieli salariale, Ch. S/VA, % 6 Recuperare creante 7 8

2.1.1. Analiza diagnostic cantitativ 2.1.2. Analiza riscurilor manageriale majore 2.1.3. Analiza diagnostic calitativ

2.2. Analiza mediului extern general 2.3. Analiza mediului extern specific

CAPITOLUL III. UTILIZAREA METODEI DE SIMULARE MONTE CARLO CAPITOLUL IV. FORMULAREA STRATEGIEI LA NIVELUL FIRMEI (ANALIZA SWOT) CAPITOLUL V. IMPLEMENTAREA STRATEGIEI CAPITOLUL VI. STRATEGIEI MONITORIZAREA I EVALUAREA