Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Grupa 210
Cuprins
I.Principalele coordonate ale activitii ntreprinderii ....3
1.1.Prezentarea ntreprinderii: scurt istoric, anul nfiinrii, localizare...3
1.2.Domeniul de activitate: obiectul i dinamica activitii, prezentarea principalilor
indicatori economico-sociali....3
4.3.Relaiile prefereniale
4.4.Relaiile de concuren......22
V. Perspectiva de dezvoltare a pieei ntreprinderii sau a
produsului.....24
rcoritoare ce se consum n ntreaga lume. Nici o alt companie nu vinde nici jumtate
din aceast cantitate. Pe msur ce sistemul continu s creeze o industrie de buturi
rcoritoare pe pieele ce se afl n dezvoltare, poziia de frunte a Companiei va lua tot
mmai mare a mploare.
Compania Coca-Cola este leader-ul mondial n producia de buturi rcoritoare.
Cu ajutorul celui mai mare sistem de producie i distribuie, Compania vinde mai
mult de o cantitate dubl fa de cel mai apropiat concurent al su.
preturilor mai joase si disponibilitatii ntinse pe mari suprafete. A fost cea mai puternica
marca de apa mbuteliata plata unde a contribuit detinnd 15,4% din volumul de vnzari
off-trade n 2002. Marca Coca-Cola a ramas puternica dar cu o contributie de doar 12,4%
n termeni de volum fizic n 2002. Contributia Coca-Cola n raspndirea constientizarii
marcii de catre consumatori a constat n eforturi de publicitate si promovare a vnzarilor.
n timp ce Coca-Cola s-a concentrat pe publicitate si imaginea marcii,
EuropeanDrinks s-a concentrat n a oferi produse cu pret mic si a profitat de reteaua de
distributie excelenta care i-a permis sa aiba acelasi pret mic, practic n toata Romnia.
Promovarea marcii Wonder Spring a fost deasemenea larga n 2003.
Coca-Cola HBC a vandut peste 873,6 de milioane de litri de bauturi racoritoare si
apa minerala.Coca-Cola HBC Romania, imbuteliatorul bauturilor Coca-Cola pentru piata
romaneasca, a inregistrat anul trecut o crestere de 18% a volumului de vanzari, ajungand
la un total de aproximativ 873,6 milioane de litri, fata de 741 milioane de litri in perioada
precedenta.
Spre comparatie, piata romaneasca a bauturilor racoritoare a crescut anul trecut in
volum cu aproximativ 7% fata de 2005, pana la 2,23 mld. litri, potrivit unui studiu
Euromonitor.
Compania nu a dat publicitatii rezultatele financiare aferente anului 2006.
Potrivit unor estimari ZF bazate pe ritmul anual de crestere al subsidiarei din
Romania, anul trecut vanzarile Coca-Cola pe piata locala au depasit 350 mil.euro.
Sistemul Coca-Cola in Romania este format din Coca-Cola Romania,
reprezentantul The Coca-Cola Company care detine marcile companiei si produce
concentrate, si partenerul sau imbuteliator, compania Coca-Cola Hellenic Bottling
Company (Coca-Cola HBC) care produce, distribuie si vinde produsele sub licenta.
Coca-Cola HBC Romania are peste 3.000 de angajati si opereaza sapte fabrici in sase
localitati: Bucuresti, Ploiesti, Iasi, Timisoara, Oradea si Vatra Dornei.
Compania a finalizat anul trecut o investitie de 17 mil. euro intr-o noua linie de
imbuteliere la fabrica din Timisoara. Noua linie dispune de o capacitate maxima de
36.000 de sticle pe ora si este folosita pentru imbutelierea ceaiurilor Nestea si a unor
marci din gama Cappy. Capacitatea de productie marita vizeaza atat piata interna cat si pe
cele de export ale companiei Coca-Cola HBC Romania, printre care se numara Bulgaria,
Republica Moldova si Grecia.
Portofoliul Coca-Cola Romania cuprinde bauturile racoritoare Coca-Cola, Sprite,
Fanta , sucurile Cappy, ceaiurile Nestea sau bautura energizanta Burn.
Pe piata locala, ca si pe cea internationala, principalul concurent al companiei
Coca-Cola este PepsiCo, care detine bauturile racoritoare Pepsi, Mirinda, 7UP, Mountain
Dew, pe segmentul carbonatatelor.
PepsiCo detinea la finele anului trecut, o cota de 24% din volumul pietei de
bauturi racoritoare carbonatate, care la randul sau reprezinta aproximativ 45% din piata
soft drinks in Romania, potrivit datelor comunicate de reprezentantii PepsiCo. Pe
segmentul bauturilor de tip Cola, cei doi competitori se afla in prezent la mica distanta
unul fata de celalalt.
Piata bauturilor racoritoare (care include apa minerala) va ajunge la 817 mil. euro
in acest an, in crestere cu aproape 12% fata de anul trecut, arata datele Euromonitor. In
volum, cresterea prognozata a consumului de soft drinks in acest an este de 6%.
Bauturile racoritoare carbonatate reprezinta cel mai dezvoltat segment al pietei
locale de soft drinks, cu o pondere de 45% in volumul total, fiind urmate de apa minerala,
care detine aproximativ 42% din piata, si de bauturile racoritoare necarbonatate, potrivit
unor studii pe anul 2006 citate de PepsiCo.
La nivel de grup, volumul vanzarilor Coca-Cola HBC a crescut anul trecut cu
13%, la 1,788 miliarde de navete, peste previziunile companiei privind un avans de 11%.
In aceeasi perioada, profitul net al Coca-Cola HBC a urcat cu 8% fata de anul 2005, la
333,7 mil. euro.
n ultimii ani, firmele trebuie s fac fa unei concurene crescnde. Acestea pot
face fa concurenei dac trec de la politica bazat pe produs i vnzri la o politic
bazat pe client i pe marketing, pe cunoaterea i satisfacerea nevoilor consumatorilor.
Succesul Companiei Coca-Cola se datoreaz faptului c politica sa este ndreptat
ctre client, oferindu-i o calitate superioar. Specializarea n crearea clientelei i
sprijinirea acesteia reprezint puncte eseniale n succesul obinut. Clientul i
consumatorul ocup un loc foarte important printre obiectivele i deciziile ce urmeaz a fi
luate, firma asigurnd servicee i asisten de specialitate.
Tipuri de clieni existeni
BASIS include 4 tipuri de clieni:
BUSINESS TYPE 1
BUSINESS TYPE 2
BUSINESS TYPE 3
BUSINESS TYPE 4.
BUSINESS TYPE 1 definete clienii din piaa direct, cei la care distribuia
produselor este fcut de COCA COLA COMPANY.
BUSINESS TYPE 2 definete clienii din piaa indirect, cei la care distribuia
produselor este fcut de DISTRIBUITORII cu care lucreaz COCA COLA COMPANY.
BUSINESS TYPE 3 definete COMPANIILE COCA COLA.
BUSINESS TYPE 4 definete clienii pick up (cei care i ridic singuri marfa
de la fabric, sau de la depozitele COCA COLA), precum i punctele de vnzare ale
companiei.
n BUSINESS TYPE 1 i 2 sunt definii:
1. Clienii activi;
2. Clienii desfiinai sau suppressed.
1. CLIENII ACTIVI pot fi:
PERMANENI
OCAZIONALI (W07)
TEMPORARI.
calitatea produselor noastre, aspectul, uurina cu care produsul poate fi procurat i chiar
preul. Ei privesc produsele firmei ca pe o modalitate de a obine profit.
Compania abordeaz piaa cu agresivitate i n acelai timp o mare mobilitate,
ncercnd s se impun prin calitatea total a produselor i serviciilor.
Profiturile firmei sunt n continu cretere, fiind rezultatul firesc al satisfacerii
clienilor. Calitatea esenial a ctigurilor firmei este poziia obinut fie n detrimentul
concurenei, fie prin ocuparea acelor poriuni libere.
4.3.Relatia de concurenta
Politica urmat de ctre concurenii firmei, n special n materie de lansare de
produse, a fixrii preurilor sau a campaniilor promoionale, are o mare influen asupra
vnzrilor firmei.
Cunoaterea concurenei joac un rol hotrtor n planificarea de marketing. Firma
trebuie s compare constant produsele, preurile, canalele de distribuie i aciunile de
promovare cu cele ale concurenei. Astfel ea poate identifica avantajele i dezavantajele
pe care le are n lupta cu aceasta, lansnd atacuri mai precise asupra concurenei i
aprndu-se mai bine de atacurile acesteia.
Compania Coca-Cola analizeaz periodic strategiile concurenilor si i aceasta
pentru c aceti concureni dau dovad de mult imaginaie i fonduri financiare
nebnuite i i revizuiesc strategiile periodic.
Coca-Cola se detaeaz de concuren prin:
produse i servicii superioare,
calitatea serviciilor,
dezvoltarea relaiilor pe termen lung cu clienii,
campanii promoionale bine gndite i realizate,
calitatea i eficiena procesului tehnologic,
ncrederea pe care a creat-o n mintea consumatorilor,
aciunile promoionale care implic tinerii.
n tabelul urmtor voi prezenta comparativ rezultatele celor mai importante firme
productoare de buturi rcoritoare pe piaa Romaniei
5.1.Conceptul de promovare
Orict de bun ar fi un produs sub aspect calitativ, cu toat superioritatea sa fa de
alte produse similare este greu s se impun de la sine n faa unui cumprtor neavizat,
care vine la pia pentru a cumpra produsul care-i satisface anumite necesiti. Acesta se
gsete de cele mai multe ori expus ntre zeci de alte produse care-i satisfac aceeai
necesitate iar cumprtorul va face o alegere arbitrar. Un cumprtor avizat, corect
informat i care are deja o convingere sau ncredere ntr-o anumit firm sau un anumit
produs nu va aciona la ntmplare ci va merge n cutarea produsului respectiv. ntr-o
form sau alta, diferitele componente ale activitii promoionale se utilizeaz ocazional.