Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Marketing
Marketing
Cuprins
1.
1. Politica
Politica de
de produs
produs
2.
2. Politica
Politica de
de distribuţie
distribuţie
3.
3. Politica
Politicade
depreţ
preţ
4.
4. Politica
Politica promoţională
promoţională
ROLUL POLITICII DE PRODUS
1. Componente corporale
2. Componente acorporale
3. Informaţii referitoare la produs
4. “Imaginea produsului”
GAMA DE PRODUSE ŞI DIMENSIUNILE EI
Timp
Profit
Factorii de influenţă
a duratei ciclului de viaţă a unui produs
A. Factori generali
A1) Progresul tehnico-ştiinţific
A2) Modificarea nivelului veniturilor populaţiei (indirect)
B. Factori specifici
B1) Natura produsului
B2) Gradul de noutate a produsului în momentul lansării
B3) Mărimea gamei sortimentale din care face parte produsul
B4) Posibilitatea produsului de a primii noi întrebuinţări
ÎNNOIREA PRODUSELOR
Timp
Tipuri de consumatori în funcţie de rapiditatea
acceptării produselor noi
V
En
Pr
Sc
C
iz
on
ep
ag
tu
io
se
t
m
z
na
ic
ia
r
at
i
va
ri
şt
ic
i
to
i
ri
BCG
BCG 2
Particularităţile politicii de produs
Importanţa politicii de
Ridicată dar uneori preţul şi promovarea Produsul este cel mai important
produs în cadrul mixului
sunt mai importante element în majoritatea cazurilor
de marketing
Mai scăzută decât pe piaţa bunurilor Mai ridicată decât pe piaţa bunurilor de
Durata ciclului de viaţă
productive consum
Procentul de reuşită a De regulă nu mai mare de 20% Variază între 40% şi 60%
noilor produse
PIAŢA
Produse Produse
„tradiţionale” „noi”
PRODUSE
Tabloul strategiilor de produs
Pieţe
(segmente)
Strategia adaptării Strategia înnoirii
„noi”
gamei sortimentale
PIAŢA
Pieţe
Strategia Strategia
(segmente)
„tradiţionale”
diferenţierii diversificării
sortimentale sortimentale
Produse Produse
„tradiţionale” „noi”
PRODUSE
STRATEGII DE PRODUS
Depozitarea mărfurilor
Distribuţia inversă
Fluxurile informaţionale
POLITICA DE DISTRIBUTIE
1.Nivelul preţurilor, :
Strategia preţurilor înalte. Printre principalele tipuri de preţuri înalte pe
care întreprinderea le poate utiliza se numără: preţurile de fructificare a
avantajului de piaţă (sau preţuri de smântânire – skimming prices),
preţurile de marcă, preţuri cu rol de protecţie (umbrella prices) sau preţuri
pentru performanţe de excepţia (premium prices).
Strategia preţurilor moderate are drept principală formă de manifestare
preţurile psihologice („momeală” sau „magice”).
Strategia preţurilor scăzute permite utilizarea unor tipuri variate de preţ,
precum preţurile promoţionale (promotional prices), preţurile de
descurajare (keep-out prices), preţurile de pătrundere pe o nouă piaţă
(penetration prices) etc.
2.Gradul de diversificare :
Preţurilor relativ stabile
Preţurilor modificate frecvent
3.Gradul de mobilitate :
Strategia preţurilor cu mobilitate ridicată
Strategia preţurilor cu mobilitate medie
Strategia preţurilor cu mobilitate scăzută
POLITICA PROMOŢIONALĂ
Decizie Decizie
Emiţător
Codificare
(Director de Marketing)
Construirea de Mediul
mesaje Decodificare
Livrarea
promoţionale mesajelor Emiţătorul
adaptate codificate prin interpretează
activităţii intermediul mesajele
promoţionale unui suport
ce urmează a fi din mediu
folosite
Receptor
(Consumator)
Feedback Răspuns
• Studierea pieţei Decizia consumatorului
• Rapoartele forţelor de de a cumpăra sau de a
vânzare nu cumpăra produsul
POLITICA PROMOŢIONALĂ
a) Publicitatea
b) Promovarea vânzărilor
c) Relaţiile publice
d) Forţele de vânzare
POLITICA PROMOŢIONALĂ
POLITICA PROMOŢIONALĂ
Obiectivele Atitudinea
Rolul Frecvenţa
urmărite de faţă de Modul de
activităţii desfăşurării în
activitatea structura organizare
promoţionale timp
promoţională pieţei
1.Strategia 1. Strategie 1. Strategie 1.Strategia 1. Strategia
promovării defensivă diferenţiată activităţii organizării în
imaginii 2. Strategie promoţionale cadrul firmei
produselor 2. Strategie concentrată permanente
firmei ofensivă: 3. Strategie 2. Strategia
2.1. moderată nediferenţiată 2.Strategia organizării în
2.Strategia 2.2. agresivă activităţii afara firmei
promovării promoţionale
imaginii firmei intermitente
Reprezentanţii întreprinderii
a) Furnizorii. Persoanele care ocupă această funcţie au ca sarcină
principală livrarea produselor la domiciliul clientului şi foarte puţine
dintre ele aduc noi comenzi întreprinderii.
b) Vânzătorii. Există două categorii de persoane care pot ocupa
această funcţie şi anume, persoane care vând produsele în cadrul
punctelor de vânzare pe care le are întreprinderea (vânzătorii
propriu-zişi) şi persoane care vând produsele în exteriorul
întreprinderii (agenţii de vânzări).
c) Misionarii. Persoanele care ocupă această funcţie au rolul de a
stimula cererea pentru produsele întreprinderii. Prin vizitele pe care
le fac clienţilor potenţiali ei încearcă să promoveze şi să
consolideze imaginea întreprinderii, fără a avea permisiunea de
prelua comenzi (de aici şi denumirea).
d) Tehnicienii. Funcţia de tehnician este ocupată în general de
persoane cu pregătire tehnică sau foarte rar economică; ei au rolul
de a acorda consultanţă clienţilor efectivi şi potenţiali, pentru o serie
de probleme tehnice legate de consumarea sau utilizarea
produsului. O sarcină foarte importantă a lor este să îi sprijine pe
delegaţi.
e) Delegaţii. Persoanele care ocupă această funcţie au un rol foarte
important: să creeze cerere pentru produsele întreprinderii.
POLITICA PROMOŢIONALĂ