S.C.

WaterPassion
 Problema/nevoie

Nișă: Turism
Subnișă: Ecoturismul
Subsubnișă: închirierea de bunuri recreaționale și
echipament sportiv

Problema:
- Atenuarea presiunii asupra mediului înconjurător
(asupra habitatelor și speciilor).
- Combaterea sedentarismului prin exerciții fizice
- Păstrarea condiției fizice și reducerea stresului

2
 SOLUȚIA

 Achiziţia de biciclete pe apă pentru servicii de

agrement și ecoturism în Constanța. Scopul
acestei achiziţii este prestarea serviciilor de
închiriere, bunuri recreaționale și echipament
sportiv (biciclete pe apă) pentru turismul
ecologic, pentru turiștii pasionați în anumite
domenii (pescuit, sporturi acvatice).

 Crearea unui mijloc pentru păstrarea condiției

fizice și de recreare.

3
Segmentarea clienților
Agenții economici cu
domenii de activitate
conexe turismului

Persoane doritoare de
mișcare

Turiștii amatori de pescuit

sportiv și agrement

4
Canal vânzare

Constanța, lac Siutghiol.

Panouri publicitare
Flyere
Marketing digital

5
 Obiective cheie

Crearea de noi locuri de muncă prin stimularea investițiilor în zonă .

Crearea unor condiţii mai bune pentru comunitate.

Participarea la protejarea mediului înconjurător.

Impact pozitiv asupra economiei zonei ca imagine administrativ

teritorială.

Nivel de satisfacție ridicat pentru utilizatori.

6
• Propunere de Valoare Unică

• Fidelizarea clienților prin acordarea de discount-uri la

multiple călătorii.

• Fotografie gratuită cu utilizatorul în ipostaze velo.

• Oferim ceea ce lipsește în acest domeniu, și anume calitatea

premium a serviciilor. 
  Piaţă totală în target: Populația cu
Interes vârsta minimă de 15 ani
Conștientizare

 Piaţă potenţială: Minim 20.000

persoane

Decizie  Clienții: cei care cumpără/plătesc

produsele noastre

 Clienții fideli: Cei care cumpără

produsele noastre în mod recurent
Pâlnia de marketing şi
vânzări
8
 Relaţia cu clienţii
- Informarea acestora cu privire la oferta şi serviciile
noastre, ce este nou, reduceri de preţ etc.

- Crearea unui program de fidelitate (idee influenceri

afiliate marketing)

- Comunicarea cu clienţii, un factor deosebit de

important, accesibilitate continuă şi răspunderea la
întrebările sau nelămuririle posibile ale acestora
(Rețelele de socializare)

- Construirea unei baze de date pe rețelele de

socializare axată pe feedbackul clienților noștri

9
Motive să încerci WaterBike
- Creșterea calității propriei vieți.

- Discounturi atractive.

- Imortalizarea unei experiențe unice.

- Organizarea de concursuri cu premii exprimate în

abonamente gratuite

10
 Indicatori de performanţă
Numărul de călătorii vândute

Tipurile de abonamente vândute

Rata profitului

Gradul de încasare
11
ORGANIGRAMĂ
3 Asociați/Administratori

Administrator Serviciu
+ externalizat -
Marketing Contabilitate

Administrator Administrator
+ +
Personal vânzari Personal vânzari

12
 Fluxuri de venit

Închirierea
bicicletelor
pentru o
perioadă
stabilită Vânzarea de
accesorii
personalizate cu
fotografia
clientului
folosind bicicleta

13
 SURSĂ DE FINANȚARE

- 90% fonduri europene prin Grupul de Acțiune Locală

(GAL) Constanța Sud
- 10% fonduri proprii
Valoarea investiției: 50.000 euro (10 buc. waterbike x 5.000
euro/buc = 50.000 euro)

Sediul social al societății : comuna Agigea, județul Constanța.

14
 Cheltuieli anuale - România
Cheltuieli directe

Chirie spaţiu și mijloc de transport = 2000 lei/lună

= 24.000 lei/an
Cheltuieli asigurări = 2500 lei/an
Cheltuieli cu personalul = dividende
Consumabile = 1000lei/lună = 12.000 lei/an
Cheltuieli redevență = 22.500 lei/an

Cheltuieli indirecte

Cheltuieli cu amortizarea = 31.250 lei/an (durata = 8 ani)

Cheltuieli cu avize/autorizații = 2000 lei/an
Cheltuieli cu TVA = 85.500 lei / an
Impozit micro 3%= 17.565 lei / an
Cheltuieli administrative = 1000 lei/luna = 12.000 lei/an
Servicii externe (contabilitate) = 500 lei/lună = 6.000 lei/an
Cheltuieli cu promovarea = 1000 lei/lună = 12.000 lei/an TOTAL CHELTUIELI OPTIMISTE (-15%) = 209.983,50
Cheltuieli întreţinere site = 500 lei/lună = 6.000 lei/an lei/anTOTAL CHELTUIELI PESIMISTE (+10%) = 256,646,50
lei/an
TOTAL CHELTUIELI = 233.315 LEI AN 15
 VENITURI ANUALE ROMÂNIA

Varianta optimistă: 589.050 lei/sezon Varianta pesimistă: 401.625 lei/sezon Varianta realistă: 535.500 lei/sezon

(+10%) (-25%)

Apreciem ca ne vom desfășura activitatea în perioada Mai - Septembrie (sezon), respectiv 150 zile.
Costul unei ore de închiriere per bicicletă = 59,50 lei inclusiv TVA 19%, ( o jumătate de oră = 35,70 lei cu TVA)
Pe parcursul celor aproximativ 12 ore în care se pot efectua plimbări pe apă cu bicicleta, pe timpul sezonul mai sus
menționat, o bicicletă poate fi închiriată minim 6 ore.
Total venituri într-un sezon care pot fi generate de o singură bicicletă :
150 zile x 6 ore x 59,50 lei/oră = 53.550 lei, din care 8.550 lei TVA
Total venituri într-un sezon care pot fi generate de cel 10 biciclete : 53.550 lei x 10 = 535.500 lei, din care 85.500 lei TVA

16