Magazin Online de Haine

,,MIX SHOP’’
 CUPRINS:
1. Descrierea Afacerii
2. Strategia de Implementare a Planului de
Afaceri
3. Analiza S.W.O.T. a Afacerii
4. Resurse Umane
5. Produsul
6. Analiza Pieții
7. Strategia de Marketing
8. Dimensionarea Investiției – Buget
9. CASH - FLOW
1. Descrierea Afacerii
Îmbrăcămintea este un produs popular care este achiziționat
atât online, cât și în magazinele fizice propriu-zise.

MIX SHOP este un plan care analizează procesul de creare a unui magazin online de
îmbrăcăminte, cu o gamă diferită de produse, care ar fi potrivită pentru mai multe segmente
de public. Presupune o afacere prin care se comercializează produsele de îmbrăcăminte prin
intermediul Internetului.

Principalele investiții pentru deschiderea MIX SHOP-ului includ: crearea unui

site web, achiziționarea primului lot de bunuri, organizarea unui depozit.

Suma inițială a investiției – 50.000 RON;

Denumirea firmei: S.C. MAXI SHOP ONLINE S.R.L.;
Obiect de activitate: Comerțul cu amănuntul prin
intermediul caselor de comenzi sau prin internet, cod
CAEN 4791;
Sediul social: Galați, Jud.Galați.
 Misiunea firmei este de a promova
site-ul web la un număr mare de
vizitatori, de a atribui un preț
accesibil pentru un produs pentru a
satisface necesitățile consumatorilor.
De asemenea ceea ce ne dorim pe
viitor este ca MAXI SHOP să o
conține o gamă cât mai largă de
produse vestimentare pentru fiecare
sezon, și, deasemenea să fie într-o
oarecare măsură în tendință cu
moda. Ne dorim ca web-site-ul să fie
recunoscut și în alte țări din UE, și
astfel să putem trimite comenzi în
afară.
2. Strategia de Implementare a Planului de Afaceri
A. Activități necesare implementării proiectului
• Căutarea unor parteneri de afacere și încheierea unor contracte cu aceștia;
• Crearea unui Web-site al firmei pe o platformă eCommerce de către un
informatician angajat;
• Proiectarea site-ului corect, atât din punct de vedere al design-ului atractiv
cât și din punctul de vedere al funcționării acestuia;
• Achiziționarea unui volum considerabil de unități de îmbrăcăminte –
3x100x50=15.000 RON
• Închirierea unui oficiu cu suprafața de aproximativ 50mp2 care va fi sediul
firmei, unde vor fi încheiate contractele de angajare, de unde se va lua
legătura cu clienții în vederea validării comenzilor, etc. – 1000 RON/lună;
• Închirierea unui depozit unde vor fi depozitate stocurile – 1000 RON/lună;
• Repartizarea bugetului pentru salarii ,chirie, aprovizionarea cu produse,
impozite și perfectarea periodică a catalogului de produse în funcție de
sezon și reduceri (Black Friday, Crăciun, etc.)
• Amenajarea sediului cu 3 birouri,4 scaune, imprimantă,
3 laptopuri, produse de papetărie – 35.000 RON;
• Recrutarea personalului;
• Acțiuni de promovare a web-siteului – 500RON;
Total cheltuieli pentru prima lună – 62.000RON
 B. Obiective, indicatori

Obiective U.M. 2020 2021 2022

Cifra de Afaceri RON 438.000 876.000 1.752.000

Profit RON 294.000 588.000 1.176.000

nr.Salariați Nr.Persoane 6 6 10
 3. Analiza S.W.O.T.
Puncte tari Puncte Slabe
1. Datorită accesibilității internetului, site-ul reprezintă un 1. Incertitudinea în ceea ce privește calitatea produselor
mod de promovare; (mărimi incorecte, material prea subțire)
2. Necesită mai puține resurse umane, implicit scad 2. Neîncrederea unor clienți în calitatea prestării
cheltuielile cu acestea; serviciilor(livrarea);
3. Indiferent de momentul zilei, baza de produse este mereu 3. Deteriorarea produselor în timpul transportului;
actualizată; 4. Concurența mare de magazine online.
4. O platformă IT de mare viteză va permite atât
administrarea facilă a magazinului și ,,rafturilor” acestuia
(actualizarea gamei de îmbrăcăminte, afișarea promoțiilor,
posibilitatea de a realiza sttistici, plata securizată online).
5. Grafică modernă, accesibilă, atractivă.
6. Interfață în română și engleză, pentru accesul oricărui
client din UE
Oportunități Amenințări
1. Expansiunea piețelor virtuale; 1. Presiunea concurenței (peste 4.000 de magazine virtuale
2. Dezvoltarea unei tehnologii IT performante care să în prezent în România);
asigure mijloace sigure de plată; 2. Acțiuni de fraudă ale hackerilor;
3. Concept inovator de poziționare/marketing, respectiv 3. Cererea crescândă pentru roduse de substituție, produse
gama de produse comercializată va avea o marcă proprie, mai slab calitative și cu prețuri implicit mai scăzute.
distinctivă;
4. Rapiditate în evaluare a produselor căutate;
5. Serviciu nonstop, 24/24
 4. Resurse Umane
Sediul societăţii poate fi schimbat în orice alt loc din ţară prin decizia
asociaţilor, cu respectarea procedurii formale juridice consacrate prin lege.
Societatea poate deschide filiale, reprezentanţe, sucursale sau alte unităţi în
ţară sau în străinătate, în condiţiile respectării formalităţilor prevăzute de
lege.
contabil – 500RON/lună, cu program part-time de 4h/5zile;
informatician – 2000RON/lună, cu program de 8h/5zile;
2 șoferi pentru livrare – 2x1500RON/lună=3000RON, cu program de 12h, 1zi cu 1 zi;
2 operatori PC – 2X2000RON/lună=4000RON/lună, cu program de 12h, 1 zi cu 1 zi.
Administratorul reprezintă societatea faţă de autorităţile de stat, terţi şi în justiţie, efectuează toate
actele de administrare şi gestionare a societăţii, având toate competenţele necesare pentru a acţiona
în numele societăţii, pentru a autoriza actele şi operaţiunile de gestiune şi orice acte de dispoziţie,
exceptând acele acte care trebuie semnate de directorul general. Administratorul deschide conturi în
lei şi valută şi poate utiliza fondurile financiare ale societăţii, gestionându-le în interesul obiectivelor
societăţii.
Informaticianul se va ocupa de tot ceea ce înseamnă grafica şi layoutul site-ului, precum şi de materialele
grafice de promovare (mape de prezentare, fluturaşi promoţionali, cărţi de vizită etc.). Operatorii PC vor
preluare comenzi si vor gestionarea site-ului, furnizori şi potenţiali furnizori, actualizarea ofertelor şi
preţurilor. Şoferii vor asigura transportul produselor către clienți, iar contabilul de va ocupa de partea de
contabilitate.
5. Produsul MAXI SHOP conține o colecție de haine iarnă-primăvară
pentru dame. Această colecție conține unități din jachete,
paltoane, pulovere, cardigane, pantaloni, blugi, rochii,
cămăși și bluze.
Comenzile vor fi primite prin mediu online (comandă pe
formularul disponibil pe site, înregistrat în
sistemul informatic al platformei; transmitere instantanee
a unei confirmări prin e-mail a preluării
comenzii/datei şi orei de livrare/informaţii de suport
comercial etc.).
Tipurile de servicii ce vor putea fi realizate:
- comerţ online de produse;
- - livrare door-to-door (cu autoturismele achiziţionate în
funcţie de distanţele până la locurile de
- livrare şi timpul garantat de livrare/prin servicii curierat
de la furnizori naţionali sau internaţionali; în
- cazul livrărilor în afară UE, costul transportului va fi
calculat separat faţă de costul produselor).
- - în funcţie de disponibilitatea produselor, livrarea se va
realiza în aceeaşi zi (pentru produsele
- disponibile în stoc la distanţe de maximum 50 km), în
maximum 48 de ore oriunde în ţară (pentru
- produsele disponibile în stoc)
 6. Analiza Pieții

Pentru piaţa online din România cumpărăturile pe internet se fac

preponderent de către populaţia din mediul urban, cu un nivel de educaţie
superior. De asemenea, veniturile celor care fac tranzacţii online se situează
peste medie. MAXI SHOP are o localizare națională, iar cererea
produseloreste zilnică.
Atât femeile (45,2%), cât şi bărbaţii (54,8%) preferă să facă anumite
cumpărături din magazine online. Majoritatea clienților fac parte din categoria
25-55 ani. Majoritatea celor care caută servicii online au o vârstă cuprinsă
între 25 şi 34 de ani. Privind din perspectiva veniturilor lunare, cele mai multe
cumpărături online se realizează de persoanele cu un venit între 1.400 şi
1.800 de lei. Din ce în ce mai mult se pune accent pe seriozitate, încredere şi
pe timpul de livrare - nevoia de achiziţionare online/de la distanţă a produselor
reflectând stilul de viaţă al omului modern, ce dispune de tot mai puţin timp
„outdoor” şi care devine din ce în ce mai mult dependent de interacţiunea
rapidă şi facilă oferită de internet.
Magazinele online reprezintă un model de afacere profitabilă, în special în
ultima perioadă, prezentând numeroase avantaje, atât pentru antreprenorii
care aleg această posibilitate, cât şi pentru consumatori, de asemenea.
Mai ales dacă este vorba despre produse ce nu necesită o urgenţă imediată,
clienţii preferă să acceseze un site, de unde pot alege un produs în loc să se
deplaseze la cel mai apropriat magazin clasic.
7. Strategia de Marketing

Magazinul online se va promova pe:

• Google Adsense – program prin care se afişează
reclame în portalul de căutare Google şi pe site-urile
partenere. Este un program CPC (cost per click), adică
suntem taxaţi doar când utilizatorul efectuează un click
pe reclama noastră. În funcţie de nişa aleasă, costul pe
click poate varia de la câţiva zeci de bani până la câţiva
lei, în funcţie de concurenţa de pe această nişă;
• Reclama online prin afişarea de bannere – o altă
metodă de promovare foarte des folosită, care
presupune afişarea de bannere pe alte site-uri de
review-uri, bloguri sau informaţii despre nişa aleasă.
Preţul pentru aceste bannere se negociază în funcţie de
încrederea şi numărul de vizitatori ale site-ului partener;
• Programe de afiliere – presupun intrarea într-un
program de afiliere cum ar fi 2parale sau Piaţa Digitală.
Astfel, afiliaţii care vând produsele noastre pe portalurile
lor primesc un comision procentual din valoarea
vânzării;
• Reclama în mass-media locală, în situaţia în care profilul
magazinului online se adresează către clienţii dintr-o
anumită zonă geografică.
 8. Dimensionarea Investiției - Buget
Nr. Denumire Număr Valoare Unitară Valoare Totală fără
Crt. Investiție Bucăți (RON) TVA (RON)
1 Echipamente (stocuri, birou, 3x100; 3; 4; 1; 3 50; 500; 400; 1600; 25.500
scaun, imprimantă, laptop, 1800, 400
produse de papetărie)
2 Salarii 1; 1; 2; 2 500; 2000; 3000; 57.000
4000

3 Chirii 2 1000 12.000

4 Acțiuni de Promovare 1 500 3000

Total General 97.500

 9. CASH - FLOW
Nr. Crt. Explicații/lună An 2021 An 2022 An 2023
1 Impozit pe profit 16% 47.040 94.080 188.160

Data: 07.12.2020 Semnătura:

SOLOVEI GABRIELA