DE SUCCES

AFACERI

N ROMNIA CONDUSE DE CTRE

FEMEI MANAGER

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

10 AFACERI DE SUCCES N ROMNIA

CONDUSE DE CTRE FEMEI MANAGER

C U P R I N S

3 5 9 10 11 14 16 18 20 21 23 25 27 30
2

Introducere Puin teorie 10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager Cristina Grigorescu
Furnizarea de soluii complete n tehnologia apei

Mariana Guzg
Domeniul pasmanteriei

Narciza Nedelcu
Prelucrare mase plastice

Gabriela Ciubotariu
Producie tipografic

Anca Lupu
Prelucrare mase plastice

Coca Ivnescu
Producie mobilier de grdin

Georgeta Snduleac
Produse de patiserie i cofetrie

Elena Ionescu
Cercetarea i prelucrarea plantelor medicinale

Ileana Vasilief
Agroturism i producie dulciuri

Daniela Prosan
Domeniul marochinrie - poete

Concluzii

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Introducere
Ce este necesar pentru a reui n afaceri? Iat o ntrebare care i frmnt enorm pe cei care i doresc foarte mult s intre n domeniul afacerilor. Nimeni nu poate s prescrie ingredientele care ar conduce cu Sun Tzu spunea, n urm cu vreo cteva mii de ani, c "dac i place ceea ce faci atunci cnd munceti, nu vei simi niciodat c munceti". Lucrurile nu s-au schimbat de atunci i pna acum, din acest punct de vedere, absolut deloc.

certitudine spre reuit. ns, este incontestabil faptul c fiecare om atribuie succesului un sens aparte, cel adecvat necesitilor sale la un moment dat precum i Trebuie s ncerci necontenit s urci foarte sus, dac vrei s poi s vezi foar te departe... Constantin Brncui scopurilor pe care i le propune s le ating. De aici deducem c, succesul variaz direct porporional n funcie de dimensiunile intereselor i realizarea scopurilor propuse n via. Mintea omului este programat s-i propun

anumite scopuri i s ncerce s le ating. Aceast trstur a fost denumit de I. P. Pavlov "Reflexul scopului",ca i instinct care mpinge orice vietate spre cutarea a ceva nou - informaie nou, cunotine noi; de asemenea este forma de baz a energiei vitale din organismele noastre. ntreaga noastr existena, toat cultura noastr material i spiritual sunt realizate prin contribuia acelor oameni care tind spre atingerea elurilor pe care i le-au Succesul este abilitatea de a propus (contient sau incontient) n via. De trece de la un eec la altul fr aceea e foarte important a ne lmuri, care sunt pierdere de entuziasm scopurile noastre pe termen scurt i lung. Winston Churchill Acesta este, de altfel, un prim pas n demersul iniierii unei afaceri. Trebuie cunoscut apoi efortul necesar pentru a ajunge la acest deziderat, avnd n vedere faptul c acest domeniu este perceput n continuare n majoritatea culturilor ca aparinnd brbailor. Aceaste ntrebri contureaz teme de actualitate pe plan mondial i anume antreprenoriatul feminin i promovarea egalitii de anse care se bucur de tot mai mult interes i n Romnia. ncearc s fii un om de Pentru a rspunde acestei provocri, am invitat la valoare i nu neaprat un dialog 10 femei manager din Romnia care om de succes. gestioneaz n prezent afaceri de succes. Albert Einstein Ne-a interesat s aflm care este profilul unei 3

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

femei ntreprinztor, ce nseamn de fapt succesul n afaceri, ce ascunde el, ce nseamn s fii femeie Succesul n afaceri de afaceri n aceast lume a antreprenoriatului, ce p re s u p u n e p re g t i re i oportuniti i dificulti ntmpin o femeie disciplin i munc mult. Dar manager n contextul socio-politic, economic i dac nu eti speriat de aceste cultural al Romniei secolului XXI. lucruri, oportunitile sunt Suntem convini c vei gsi rspunsurile n mereu foarte mari. cadrul prezentei brouri n care am detaliat David Rockefeller relatrile celor 10 femei care au rspuns invitaiei noastre. Agenia Naional pentru Modernitatea chiar dac s-a ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie instalat n sensul abolirii ANIMMC ofer cititorilor acest material n patriarhatului n relaiile de putere cadrul Programului naional multianual pe dintre brbai, nu a disprut n perioada 2005-2008 pentru dezvoltarea relaiile de putere ntre genuri. Este culturii antreprenoriale n rndul femeilor un fenomen care se menine att manager din sectorul IMM i v invit la ca fenomen de natura spiritual, reflecie pe marginea celor spuse de ct si ca fenomen de natur politic intervievatele noastre. Mulumim femeilor i economic. manager care au acceptat s rspund Mihalea Miroiu ntrebrilor noastre, promovnd i susinnd alturi de ANIMMC antreprenoriatul feminin.

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Puin teorie...
Dac prin tradiie, brbaii erau cei aflai la conducerea unei companii i se ocupau n exclusivitate de cariera lor profesional, ignornd responsabilitile fa de familie, n prezent situaia s-a schimbat. Dac n cea de-a doua jumtate a secolului al Nu exist limite. Oricine e XIX-lea femeile i-au ctigat libertatea de a capabil de orice, s tii, de cunoate i de a se ridica pe scara social, n absolut orice contextul actual au crescut considerabil ansele ca Aldous Huxley femeile s-i dezvolte o carier de succes. Studiile au artat c att stilul masculin de conducere, ct i cel feminin pot fi la fel de eficiente. Femeile au nceput s ocupe poziii de conducere, s-i nfiineze propriile afaceri i, mai mult, sunt n stare s acorde importana cuvenit att carierei ct i familiei. Drept dovad stau statiscile care ne arat c numrul acestor afaceri la conducerea crora se afl femei a crescut cu 103% n ultimii 10 ani. Natura a nzestrat fiecare om cu capaciti diferite, trasnd distincii clare ntre brbai i Feminismul poate s fie i o teorie, este i o ideologie, este femei care se manifest i n privina abilitior i o politic. n sensul acesta, manageriale ale acestora. n studiile realizate de-a cu exceptia feminismului lungul timpului s-a pus accentul mai mult pe radical care ia n considerare separatismul teoretic, componenta socializrii n explicarea acestor celelalte forme de feminism diferene i mai puin pe importana trsturilor snt practicate sigur cel mai mult de ctre femei, dar i de biologice ctre brbai. Cercettorii au descoperit unele variaii fiziologice la nivelul creierului, ntre cel al unui Mihaela Miroiu brbat i cel al unei femei. La diferenele naturale dintre brbai i femei se adaug, n mod cert, regulile sociale i stereotipurile culturale care produc ateptri diferite pentru fetele i bieii aflai n cretere, i n privina opiunilor profesionale. Acesta este unul din motivele pentru care studiile indic faptul c discriminarea de gen n afaceri se manifest n continuare la nivelul societilor moderne; pentru a promova, ca femeie, ntr-o funcie de conducere trebuie s demonstrezi c eti mai bun dect un brbat aflat ntr-o funcie similar. Cnd se fac comparaii ntre manageri, de prea puine ori este pus accentul pe elemente de discriminare pozitiv. n timp ce brbaii au tendina de a comanda i a controla, tendina femeilor este aceea de a construi o echip i de a ajunge la o nelegere. Femeile manager au o analiz mai atent i prudent asupra riscurilor n afaceri. n Romnia, nc de la sfritul anilor '90 au aprut afaceri de succes realizate de femei, chiar dac ele nu au avut amplitudinea i succesul celor conduse de brbai. Dar a fost un nceput... Dac n timpul regimului comunist femeile i brbaii aveau n mod 5

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

formal aceleai anse profesionale, n perioada imediat urmtoare att femeile ct i brbaii au avut libertatea de a-i construi cariera pe care i-o doreau sau de a ncepe o afacere proprie. Pentru femei ns acest drum nu a fost totui la fel de uor, avnd n vedere, dublul rol, profesional i familial. n decurs de civa ani, femeile din Romnia au nceput s obin carierele dorite, dovedind c pot fi performante n domeniul n care activau. Multe dintre ele au nceput s ocupe poziii cheie, devenind manageri de departamente, directori de firme. O parte dintre ele, au mers mai departe, i-au deschis propria firm. Au avut succes! n urma unor studii realizate de cercettori, n care au fost Adevrata implicate femeile care au reuit s-i fac o carier de succes n reuit este s diverse domenii, s-a constatat c, indiferent de ara din care devii cel mai bun. provin, ele se lovesc de aceleai greuti. n mare parte, putem Harold Taylor discuta de cinci mari preocupri ale acestora: autenticitatea, relaiile, influena, flexibilitatea i propria motivaie. Modernitatea chiar dac s-a instalat n sensul abolirii patriarhatului n relatiile de putere dintre barbati, nu a disparut n relatiile de putere ntre genuri. Este un fenomen care se menine att ca fenomen de natur spiritual, ct i ca fenomen de natur politic i economic. Mihaela Miroiu Autenticitatea - dorina de a avea o linie clar trasat ntre interesele profesionale i cele personale. Relaiile nevoia fundamental a fiecreia dintre noi de a intra n contact cu oamenii din jur; s-a demonstrat faptul c femeile sunt mult mai bune dect brbaii n ceea ce privete comunicarea i relaiile ntre oameni. Influena - dorina de a ajuta i de a controla destinul cuiva. Nevoia de a fi influent este acel factor care ne motiveaz ca s lum iniiative, s ne realizm i s avem ncredere n propriile fore. Flexibilitate - capacitatea de a se adapta uor schimbrilor care intervin n mediul afacerilor. Motivaie - motivaia, din punct de vedere managerial este legat de natura relaiilor umane, fenomen complex care semnific faptul c oamenii care sunt multumii, n acelai timp, sunt i productivi. n teoriile comportamentului organizaional, motivaia apare ca o for ce energizeaz, orienteaz i sprijin comportamentul uman. A cunoate propria motivaie echivaleaz cu gsirea rspunsului la ntrebarea ,,de ce'' s ntreprind o activitate. Femeile nu au e x e r c i t i u l Aceste cinci direcii de dezvoltare sunt foarte importante revendicrii pentru femeile care ocup poziii de conducere n cadrul unei drepturilor companii sau care doresc s iniieze propria afacere. Mihalea Miroiu Specialitii apreciaz c cele mai importante trsturi de 6

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Optimismul personalitate i abiliti pe care trebuie s le ai pentru a te lansa ntro afacere i pentru a avea succes, sunt: este o alegere energia - puterea de a iniia o afacere, de a nfiina o firm i de intelectual. a o conduce; aceasta implic vigoarea, spiritul de iniiativ, ambiia Diana Schneider de a reui, simul reponsabilitii, tenacitatea abiliti mentale - concretizate n inteligen, capacitate de analiz i sintez, gndire creativ cunotine de specialitate - cunotine tehnice n domeniul afacerii alese, cunotine de marketing i cunotine manageriale abiliti de comunicare capacitatea de a comunica eficient Perse verena n afaceri reprezint un element esenial pentru a gestiona o este rbdare afacere de succes. Comunicarea managerial reprezint o funcie a conducerii care face cunoscut rezultatul deciziilor mangeriale i concentrat. . stabilete un climat de nelegere ntre cei care transmit informaiile Thomas Carlyle i cei care le primesc. capacitate decizional capacitatea de rezolvare a disfuncionalitilor, responsabilitatea de a aloca resurse i capacitatea de a negocia care se realizeaz prin iniierea de activiti, de strategii i tactici care s conduc la schimbare. Aceste aptitudini i abiliti pot fi dobndite prin educaie sau experien. n plus, femeile pot beneficia de avantajele intuiiei, o resurs insuficient cunoscut, dar invocat att de des nct a devenit o tem des ntlnit n literatura de specialitate. Intuiia reprezint abilitatea de a obine acel gen de "Singurul cunoatere la care nu putem ajunge prin interferen sau lucru ntr-adevar observaie, raiune sau experien. Astfel, ea este n mare parte o valoros este surs original, independent a cunoaterii, care nu poate fi intui ia" obinut prin celelalte surse. Intuiia le ajut pe femei s rezolve A. Einstein problemele ntr-un mod mai creativ prin care accept mai uor ideile celor din jur. Nu n ultimul rnd, abilitatea de a obine rezultate este i ea la ndemna femeilor ntr-o lume modern care a depit paradigmele de genul o femeie nu lucreaz, nu face afaceri, nu .... Tocmai aceast ultim abilitate sprijinit acum de o societate deschis i modern ajut femeile s-i demonstreze c se pot face remarcate n domeniul antreprenoriatului. Puterea este capacitatea Aadar continum prezentarea conceptelor de a aciona, tria i i mprtirea ideilor unor femei deja recunoscute curajul de a ndeplini pentru rezultatele obinute pe plan profesional, ceva. Este energia vital exprimndu-ne convingerea c aceste informaii sunt de a opt a i de a lua utile pentru tot mai multe femei care doresc s-i decizii. construiasc o carier de succes. Departe de a cuta reete ale succesului n Stephen R. Covey afaceri, acest demers i propune s identifice elementele distincte ce caracterizeaz activitatea mangerial a unei femei i s sublinieze printr-o abordare comparativ importana lor. 7

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Pe parcursul rsfoirii acestei brouri vei gsi diferite relatri ale unor femei care prin munc i perseveren au reuit s i creeze propriile afaceri, devenind un model de urmat n Romnia. Pentru a promova antreprenoriatul feminin alturi de ANIMMC, ele au mprtit experiena lor cu sperana c aceasta va fi un punct de referin pentru alte femei. Ne-am adresat lor, ncercnd s aflm care sunt elementele care au contribuit la construirea unei afaceri de succes n acest domeniu aflat n continu schimbare: 1. Care este stadiul actual al afacerii dumneavoastr i planurile de viitor? 2. Care credei c sunt cele mai importante trsturi pe care trebuie s le aib o femeie ntreprinztor ? 3. Care sunt n opinia dumneavoastr ingredientele unei afaceri de succes n Romnia? 4. Credei c exist mari diferene ntre brbatul i femeia ntreprinztor? Argumentai. 5. Care sunt greutile pe care o femeie de afaceri le nfrunt n adminstrarea afacerii? 6. Ce sfat ai da unei femei care dorete s i dezvolte propria afacere? 7. Considerai c exist discriminare de gen n afacerile din Romnia? 8. Ce surse de informare i dezvoltare ai recomanda? Ct de important credei c este networkingul (comunicarea n cadrul unui grup) cu persoane n poziii similare.

Aadar, s aflm mpreun ce nseamn o afacere de succes!

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Cristina Grigorescu
Furnizarea de soluii complete n tehnologia apei: soluii pentru piscine, spa-uri, saune, accesorii pentru acestea dar i staii de potabilizare i epurare.
Cristina Grigorescu este managerul unei firme ce se ocup cu furnizarea de soluii complete n tehnologia apei: soluii pentru piscine, spa-uri, saune, accesorii pentru acestea, dar i staii de potabilizare i epurare. A absolvit Institutul de Construcii, Facultatea de Instalaii, motiv pentru care domeniul apei i era familiar. Afacerea a fost nceput de la zero ca firm de inginerie n domeniul consultanei i proiectrii reelelor de alimentare cu ap. Demararea acestei afaceri a reprezentat o provocare determinat de dorina de a oferi expertiz de calitate care s previn implementarea unor proiecte planificate deficitar. n faza de iniiere a afacerii s-a confruntat cu problema major a lipsei fondurilor care nu i-a dat posibilitatea achiziionrii unei aparaturi tehnologice moderne. n ciuda tehnologiei nvechite, abordarea profesionist a tuturor activitilor implicate de proiectele realizate, i-a permis s ofere produse i servicii de foarte bun calitate. De aceea, activitatea firmei de consultan s-a diversificat treptat, firma a nchiriat un spaiu i a nceput s fac reparaii de pompe de ap, continund cu uzinajul acestora. La sugestia unuia din clieni firma a nceput s fac Perfeciunea e atins import de electropompe de la firme de renume din nu atunci cnd nu mai Italia. Oferta s-a diversificat, asigurnd service dup este nimic de adugat, ci vnzare i piese de schimb pentru pompele vndute. cnd nu mai este nimic de Aadar, dezavantajul iniial a fost neutralizat n timp nlturat. datorit eforturilor depuse pentru realizarea unor Antoine de Saint-Exupery proiecte de calitate. O alt problem, cu care doamna Grigorescu s-a confruntat nc din momentul declanrii afacerii a fost necesitatea acut de a dobndi informaiile necesare pentru funcionarea afacerii. Cultura antreprenorial, imperios necesar n ziua de azi, a determinat-o pe doamna Grigorescu s urmeze cursuri de management i formare profesional. Pregtirea teoretic i experiena practic ctigat au fost aplicate n firma 9

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

proprie. n 1995 firma a stabilit un parteneriat de afaceri cu o firm american n urma cruia a beneficiat de un program de training n SUA pentru IMM-uri. n cadrul acestui program, a vizitat mai multe companii fabricante de pompe i accesorii pentru piscine. Doamna Grigorescu a fost atras de tehnologii noi pe care a dorit s le aduc n ar, iar n cadrul unei expoziii au fost prezentate cteva mostre din noile produse. Interesul pe care l-a suscitat expozitia, a ajutat-o la luarea unei decizii: crearea unui nou departament n firm, cel al produselor pentru relaxare. Firma a cumprat un teren, pe care n prezent se gsete amplasat sediul firmei, un complex format din birouri, show-room, depozite, atelier de producie i reparaii pompe. Echipa firmei este format din 35 de persoane, caracterizate de profesionalism, acest lucru ajutndu-i s ating o cot de pia important. Dac n prezent compania furnizeaz soluii complete n tehnologia apei (soluii pentru piscine, spa-uri, saune, accesorii pentru acestea, dar i staii de potabilizare i epurare), pe viitor firma i propune s ofere produse i servicii la standarde europene, meninndu-i poziia de lider pe care a ctigat-o. Este preocupat de tot ceea ce este inovator n domeniu, motiv pentru care an de an i mbogete oferta de produse. n urma experienei acumulate, Cristina Grigorescu ofer cteva recomandri foarte utile n privina oportunitilor i a dificultilor pe care le poate ntmpina o femeie care i dorete s iniieze o afacere. Astfel, doamna Grigorescu consider c lumea afacerilor este Acolo unde nu nchis, ns nu imposibil. Crede c nainte de toate trstura exist viziune , pe care o femeie trebuie s o aib pentru a reui este dorina pur oamenii pier. de a se realiza pe plan profesional. Bineneles, acesteia i se Stephen R. Covey altur i perseverena, preocuparea de a fi la curent cu noutile din domeniul de activitate, creativitatea i ambiia. n ceea ce privete diferenele de gen n afaceri doamna Grigorescu mrturisete c pn n prezent nu s-a ntlnit cu astfel de cazuri n activitatea desfurat. Dac n Romnia nainte de 2000 femeile ntreprinztor erau mai puine sau se aflau n umbra brbailor acum balana pare s se schimbe, acest lucru putnd fi confirmat i de evenimente, gen realizarea unui top al femeilor de succes. Nu nseamn c acele de femei sunt singurele care se afl pe calea succesului n Romnia, ci este o promisiune c numrul lor este n continu cretere. Obstacolul cel mai des ntlnit n administrarea unei afaceri este gestionarea timpului. Doamna Grigorescu afirm c este greu, ns nu imposibil, s fii att femeie de succes n afaceri ct i n plan personal. Cristina Grigorescu consider c de cele mai multe ori calea antreprenoriatului nu este cea uoar, ns d roade de care te poi bucura. n mod aparent surprinztor doamna este de prere c nu exist ingrediente-reet de succes, secrete ale unei afaceri, totul reducndu-se la pasiune, orgoliul lucrului bine fcut, credina n ceea ce faci i poate cteodat i puin noroc. Dei aceste sfaturi pot fi considerate truisme (adevruri simple banalizate datorit frecventei utilizri), cel mai dificil este s ai perseverena i ambiia de a le aplica mereu. Pe de alt parte, componenta esenial a unei afaceri de succes este 10

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

profesionalismul, deoarece clienii apreciaz ntotdeauna ca un furnizor s fie bine documentat, amabil, flexibil i dispus s gseasc soluia ideal pentru cerina lor. Dei succesul necesit o investiie de timp major, este bine s iei o pauz din cnd n cnd, s te deconectezi i s ai grij de tine astfel nct n momentul n care i reiei activitatea s poi da un randament maxim. n privina dezvoltrii culturii antreprenoriale, Doamna Grigorescu recomand o serie de surse de informare i programe de formare profesional care s-au dovedit a fi utile n activitatea sa: Concluziile corecte pot 1. Cursuri scurte pe diverse tematici economice rezulta numai dintr-un 2. Pregtire managerial prin intermediul unor raionament consecvent, programe diferite bazat pe o presupunere 3. Centrele de formare profesional corect. 4. Asociaiile de femei ntreprinztor Stephen R. Covey 5. Asociaiile profesionale Cristina Grigorescu consider c networkingul este foarte important, ntruct presupune gsirea rapid a informaiilor necesare i ajut la aflarea de soluii eficiente pentru problemele urgente (cel mai uor este s apelezi la cineva care a fost ntr-o situaie similar(. De o importan vital pentru o afacere de succes, este ncrederea n forele proprii, planificarea ct mai atent i mai realist a obiectivelor. Recomandarea ei este ca orice femeie ntreprinztor aflat la nceput de drum s cread n ceea ce face i s lucreze cu entuziasm, s nu se lase nvins atunci cnd nu-i reuete de prima dat un lucru.

Mariana Guzg
Domeniul pasmanteriei.
Mariana Guzg administreaz un grup de trei firme ce activeaz n domeniul pasmanteriei, firme care au crescut pas cu pas pentru a ajunge s se completeze i s se dezvolte reciproc. Aceste trei companii se reunesc ntr-un tot unitar crend un simbol al tradiiei, inovaiei i unicitii. Dou dintre firme vin s completeze activitatea primeia, astfel: activitatea iniial este producia, una dintre firme este axat pe personalizare (execut la comand produse personalizate pentru clieni din toate ariile de activitate, contribuind astfel la crearea i promovarea imaginii pe care 11

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

i-o doresc), iar cea de-a treia firm produce n Un ef este un om care i momentul de fa un articol unic n Romnia fundie asum responsabilitatea. din material textil n sistem automat. Fundiele Antoine de Saint-Exupery realizate din material textil dau un plus de stil, elegan, rafinament. Ornamentele realizate sunt diverse, iar posibilitile de realizare sunt nelimitate. Pasmanteria a reprezentat pentru doamna Guzg o opiune tentant nc din timpul facultii de profil. Opiunea nfiinrii afacerii proprii a venit natural, iar domeniul a fost cel n care i realizase studiile. n perioda de nceput a afacerii, provocrile din partea mediului erau resimite prin cerinele foarte mari de adaptare la noile trend-uri n materie de mod i, n acelai timp, prin necesitatea achiziionrii de tehnologii moderne. Pentru a rspunde solicitrilor din domeniul textilelor unde totul este n continu schimbare, nc de la nceput i-a concentrat eforturile pe calitate, promptitudine i dezvoltare continu , concomitent cu sporirea capacit ii de previziune i adaptabilitate. Contientizarea nevoilor de schimbare a fost realizat prin intermediul testrii i evalurii propriilor produse care reprezint azi un exemplu de utilitate a articolelor fabricate. Din experiena proprie, o modalitate eficient de a rspunde provocrilor mediului concurenial a fost, reprezentat de onorarea comenzilor n timp scurt i cultivarea unui stil de lucru caracterizat de creaie i inovaie. Una dintre realizrile considerabile a doamnei Guzg o reprezint certificarea sistemului de management al calitii n conformitate cu DIN EN ISO 9001: 2000 de ctre Organismul de Certificare TV CERT. La momentul actual afacerile sunt n cretere, avnd deja o istorie proprie: n decembrie 2006 societatea va mplini zece ani de la realizarea primului metru de band elastic. Preocuparea permanent pentru cerinele pieei a permis s se ajung n prezent la un nomenclator de peste 2000 de articole. Planurile pe termen scurt includ certificarea standardelor de calitate privind protecia mediului. De asemenea se dorete concentrarea ateniei asupra politicilor de personal, motivarea i instruirea angajailor. Un alt obiectiv de realizat este participarea la trguri internaionale de profil i extinderea contactelor cu partenerii din strintate. Strategia pe termen lung a companiei are n vedere extinderea numrului de reprezentane n ar i diversificarea gamei de produse. n urma experienei profesionale acumulate, Mariana Guzg ofer o serie de recomandri pentru femeile care doresc s- i deschid propria afacere, fcnd n special referire la caliti precum: druire, devotament, autocunoatere. Este necesar pentru o femeie ntreprinztor s aib curajul de a merge nainte, s fie lipsit de prejudeci, s fie ncreztoare n propriile fore, s se bazeze pe competena proprie dar i pe cei din jur, s fie devotat i consecvent i, deloc de neglijat pentru a reui, este nevoie de susinere din partea familiei. Doamna Guzg este de prere c n prezent nu exist dect diferene mici ntre brbatul i femeia antreprenor, aceste diferene fiind mult mai accentuate n trecut. Cu toate acestea, mentalitatea, principalul obstacol n activitatea unei femei de afaceri, 12

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

produce disensiuni din cauza crora uneori o femeie trebuie s depun un efort mai mare pentru a obine aceleai rezultate. Discriminarea de gen, variaz n funcie de domeniu; aadar, n domeniul textil n care activeaz, doamna Guzg nu consider c se poate vorbi de discriminare, deoarece este un domeniu specific femeilor, fiind inclus ntr-o categorie favorizat. n ceea ce privete ingredientele unei afaceri de succes, doamna Guzg este de prere c indiferent de orientarea curbei pe care te afli, competena necesar pentru a gsi soluii n orice moment i mai ales n momente dificile, puterea de a depi obstacolele neprevzute i nu n ultimul rnd cunoaterea domeniului n care activezi, sunt garanii ale obinerii succesului; n plus, afacerea presupune devotament, druire, cunoatere i risc pn la extrem. Nivelul de pregtire, competena i omogenitatea echipei de lucru sunt factori care aduc n mod cert rezultate. De o real importan pentru buna desfurare a activitii este documentarea divers i complet; cu ct eti mai informat, cu att riscul se diminueaz. Dar n varietatea i mulimea surselor de informare, mergnd de la diverse publicaii i terminnd cu vastul domeniu al Internetului, Mariana Guzg consider c este foarte important ca sursa consultat s fie autorizat i recunoscut. Networkingul se bucur de o mare importan n afaceri i cu ct este aplicat mai des cu att este mai eficient. De asemenea, foarte folositor n afaceri este a Creativitatea nu este o nva din experiena altora. Cu toate acestea, mediul evadare din disciplin, organizat rmne totui cel mai util i cel mai eficient este o evadare nsoit de mijloc de acumulare de noi cunotine, chiar dac disciplin. trebuie dublat de documentare intens n plan Jerry Hirschberg individual. De aceea, Mariana Guzg recomand participarea la diverse evenimente n domeniul antreprenoriatului care presupun informare i cunoatere, dechidere i progres. Deoarece meninerea activitii de producie n condiiile economice actuale cere mult curaj i perseveren, Mariana Guzg recomand profesionalismul ca fiind ce a mai bun carte de vizit pentru orice tip de afacere desfurat.

13

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Narciza Nedelcu
Prelucrare mase plastice.
Narciza Nedelcu este managerul unei afaceri prospere n domeniul maselor plastice pe care a reuit s o dezvolte n ciuda a numeroase dificulti pe care le-a ntmpinat iniial. Ceea ce a determinat-o pe doamna Nedelcu s nfiineze o firm care are ca activitate domeniul maselor plastice, a fost dorina de a-i continua activitatea ntr-un domeniu cunoscut care i oferise satisfacii profesionale. Dup o perioad de trei ani, n care s-a confruntat cu diverse probleme de ordin profesional i personal, doamna Nedelcu a reuit s pun bazele unei afaceri prospere pe o pia n continu cretere. Firma produce n prezent materiale plastice de toate dimensiunile: articole de menaj din material plastic (vesel, vase de buctarie i articole de toalet(, diverse articole din plastic )cti de protecie din material plastic, piese izolante, pri din material plastic pentru corpuri de iluminat, rechizite colare sau de birou, articole de mbrcminte, fittinguri pentru mobil, statuete, curele de transmisie i benzi transportoare). Strategia optim de rspuns la provocrile Originalitatea nu const concurenei are n vedere realizarea de produse n a spune ce nu a mai superioare calitativ fa de cele existente pe pia, la spus nimeni, ci n a spune care se adaug strategii de motivare a personalului exact ceea ce gndeti tu actualizate periodic. nsui. Pe viitor, Narciza Nedelcu dorete extinderea James Stephens afacerii i pe domeniul de extrudare (folie, evi), precum i personalizarea produselor fabricate. Un alt obiectiv este dezvoltarea grupului de firme, din care face parte i nfiinarea unei firme de construcii, a unei firme de paz i protecie i una de tmplrie de aluminiu. Firma are 60 de angajai n prezent, iar mpreun cu restul firmelor ajunge la 80 de angajai. Experiena profesional i personal aparte a Narcizei Nedelcu i permite s ofere o serie de sfaturi valoroase pentru femeile care doresc s i iniieze propria afacere. Calitile eseniale pentru o femeie ntreprinztor vizeaz seriozitatea i corectitudinea. Cuvntul unei femei ntreprinztor trebuie s aib valoare de contract i s fie liter de lege. Pentru a lua decizii manageriale corecte, puterea i tenacitatea 14

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

sunt dou virtui care trebuie cultivate permanent. De asemenea, este important a analiza situaiile ntlnite n activitatea managerial n toat complexitatea lor, prin compararea ct mai multor perspective pentru a elimina riscul de a se lsa influenat i de a adopta decizii deficitare. Ingredientele succesului n afaceri variaz n funcie de dimensiunile afacerii desfurate. Doamna Nedelcu realizeaz o distincie clar ntre criteriile de succes specifice afacerilor mari care sunt mult mai greu de gestionat i criteriile de succes ale afacerilor mici n desfurarea crora este important s fii corect fa de angajai, parteneri i autoriti. Nu n ultimul rnd importante sunt dorina sincer i voina puternic de a realiza obiectivele propuse. Obstacolele poteniale ntlnite n activitatea unei Cel care are ncredere n femei ntreprinztor pot fi surprinztor de variate, el va cstiga ncrederea ncepnd cu neseriozitatea partenerilor i pn la celorlalti. angajarea personalului , care vede de multe ori n Leib Lazarow manager doar o femeie i nu un profesionist. La acestea se adaug greutile generate de birocraie, legislaie sau de proceduri stufoase. Dei diferenele de gen nu reprezint un obstacol, totui modul n care sunt percepute femeile ntreprinztor le aduce acestora un prejudiciu serios de imagine: brbaii vd uneori n femei un caracter mai slab i se gndesc c n spatele unei femei ntreprinztor se afl un brbat, fr a acorda prea mult credibilitate unei femei de afaceri care are succes. Narciza Nedelcu subliniaz faptul c aceast percepie eronat este contrazis de rezultatele pe care le poate obine o femeie ntreprinztor: afacerea ei s-a dezvoltat ntr-un timp record, singur i fr prea multe ajutoare. Discriminarea de gen se manifest mai ales n privina afacerilor mari care sunt gestionate de brbai. Afacerile mari conduse de femei sunt ntlnite n domenii specifice activitii unei femei, ca de exemplu confeciile sau domeniul farmaceutic. n domeniul industriei grele, se ntlnesc mai puine femei de afaceri n poziii de vrf. n ciuda diferenelor de gen, informaia deine supremaia n afaceri i reprezint un element cheie att n activitatea unei femei ct i a unui brbat manager; capacitatea de a lua decizii depinde de modalitatea de utilizarea a acesteia . Narciza Nedelcu folosete ca i surse principale de informare Internetului i presa scris. Pe lng informarea constant i pregtirea necesar n domeniu, pentru a realiza o afacere de Schimbarea este succes este foarte important s ai fler; de o real constant, semnalul importan este consultarea cu ali oameni de afaceri renaterii, oul de phoenix. n privina deciziilor manageriale pe care trebuie s le Christina Baldwin adopi, dei exist reticene din cauza posibilitii de ai fi preluate ideile. Pentru a consolida afacerea iniiat, Narciza Nedelcu recomand ca profitul afacerii s fie reinvestit n totalitate n sfera produciei. Nerespectarea acestei recomandri mai ales n faza de nceput a afacerii poate cauza pierderi financiare semnificative care vor duce ulterior la paralizarea activitilor necesare derulrii afacerii. Pentru a te bucura de o afacere de succes este esenial s i stabileti eluri ct mai 15

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

nalte i s lupi pentru atingerea lor, indiferent de tipul dificultilor pe care le ntlneti la un moment dat: dificulti inerente domeniului n care i desfori afacerea sau provenite din afara sferei profesionale, dar care i afecteaz la un moment dat activitatea antreprenorial. Dac ar fi s concentreze experiena sa profesional la un singur sfat de succes n afaceri, acesta ar fi perseverena i dorina permanent de a ajunge pe o treapt profesional superioar.

Producie tipografic.

Gabriela Ciubotariu

Gabriela Ciubotariu este managerul unei firme de producie tipografic, domeniu n care lucreaz cu pasiune ncepnd din anul 1990 i n care a devenit o veritabil specialist. La nceputul activitii, cnd lucra mpreun cu un asociat, cumprarea unui spaiu mai mare i achiziionarea de utilaje performante s-au realizat cu ajutorul unui mprumut substanial de la banci care aveau pe atunci dobnzile foarte mari. Una din problemele cu care s-a confruntat n faza de nceput a afacerii a fost nencrederea oamenilor n tipografiile private i funcionarea pe o pia incert. Cu toate acestea, afacerea a mers foarte bine, bazndu-se pe calitate i pe preuri mici, fapt ce a generat creterea numrul de clieni i al investiiilor. Gabriela Ciubotariu a dobndit ntre timp foarte mult experien, lucrnd efectiv n producie. I-a plcut s observe procesele psiho-mecanice prin care hrtia alb se transform n hrtie colorat. Activitatea firmei a ncetat ns dup 6 ani. n acel moment, experiena acumulat i-a permis s fac un nou mprumut la banc i s realizeze noi investiii n Implicarea este cheia spaiu i utilaje. implementrii schimbrii Activitatea de producie tipografic desfurat i a c r e t e r i i pn n prezent i permite s realizeze orice tip de devotamentului. lucrare tipografic. Toate licitaiile la care a participat, Stephen R. Covey au fost ctigate. Unul din obiectivele propuse pentru a fi atins pe termen lung, este achiziionarea de utilaje noi. Un alt domeniu de interes pentru firm este domeniul flexo (tiprire pe diverse suporturi, altele dect hrtia, de exemplu plasticul). 16

Recomandrile Gabrielei Ciubotaru pentru femeile care intenioneaz s i realizeze propria afacere sunt impregnate de o atitudine optimist i proactiv necesar pentru gestionarea eficient a problemelor care apar n activitatea de management. Printre calitile pe care ar trebui s le posede o femeie ntreprinztor enumer seriozitatea, perseverena i dorina ei de a se autodepi. Sfaturile pentru o femeie care dorete s-i dezvolte propria afacere au n vedere mai ales asumarea riscurilor, dorina de a munci i nu convingerea c exist cteva ingrediente ale succesului universal valabile care trebuie descoperite i aplicate afacerii desfurate; fiecare afacere este diferit i fiecare manager general are propriul stil de a gndi strategiile de dezvoltare. Cel mai mare dezavantaj pentru o femeie care i deschide o afacere este reticena cu care este privit la nceput; de cele mai multe ori se consider ca prezena ei n lumea afacerilor nu este dect o modalitate de a-i umple timpul liber. n ciuda stereotipului ce susine existena diferenelor ntre femeia i brbatul ntreprinztor, Gabriela Ciubotariu i exprim convingerea c att brbaii ct i femeile au capaciti i anse egale. n acelai timp, doamna Ciubotariu nu crede c se poate vorbi despre discriminare de gen n afacerile din Romnia. Persoanele care muncesc vor beneficia fr ndoial de roadele activitii proprii. Obstacole care apar n mod inevitabil n activitatea de management pot fi uor ndeprtate din calea unui profesionist, mai ales n condiiile n care ai propria firm i eti independent. Toate eforturile depuse n sensul dezvoltrii i Pasiunea este o obsesie perfecionrii condiiilor de funcionare a afacerii pozitiv. trebuie s fie conjugate cu dorina de a te informa n Paul Carvel permanen, deoarece informaia nseamn putere. Fra a subestima importana networking-ului, Gabriela Ciubotaru menioneaz c cele mai utilizate surse de informare pentru afacerea sa sunt informaiile din pres i publicaiile de specialitate (reviste, brouri, oferte primite). n esen, pentru a dezvolta o afacere de succes, Gabriela Ciubotariu consider c este vital a avea ncredere n forele proprii i n ajutorul providenei, avnd convingerea c alegerea clienilor se realizeaz pe criterii obiective atunci cnd vorbim despre calitate. Sigurana n afaceri i voina de a continua cu aceeai energie afacerea pe care o gestionezi provin n primul rnd din certitudinea lucrului bine fcut care s i satisfac n primul rnd exigenele proprii; n caz contrar, procesul de management se transform ntr-o activitate anevoioas care n scurt timp va deveni deficitar.

17

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Anca Lupu
Producia de mase plastice.
Anca Lupu este managerul unei firme de producie de mase plastice a crei activitate a nceput n 1991, cunoscnd n prezent o dezvoltare deosebit. Folosind experiena acumulat n domeniul produciei de mase plastice, firma a cunoscut o dezvoltare treptat. La nceputul activitii au colaborat cu diverse firme din Trgu Mure i Dej, iar n prezent lucreaz pentru o firm din Cluj. Pe parcursul anilor au fost achiziionate utliaje noi, de provenien italian i n acest moment Anca Lupu este managerul singurei afaceri din ar din acest domeniu care utilizeaz metoda injeciei pentru fabricarea maselor plastice. Dei de 5 ani de zile conduce firma singur acest lucru nu a mpiedicat-o pe Anca Lupu s-i dezvolte afacerea. Planurile sale de viitor sunt n strns conexiune cu schimbrile care se vor produce dup integrarea Romniei n Uniunea European, de aceea pentru moment se afl ntro perioad de documentare i expectativ . Unul dintre obiectivele sale ar fi achiziionarea unui utilaj de preformare, fapt care nu se poate produce momentan din cauza costurilor ridicate. Un alt plan ar fi realizarea unei colaborri n vederea fabricrii de ui de autoutilitare cu ajutorul tehnologiei americane. Greutile pe care le ntmpin o femeie ntreprinztor depind foarte mult de specificul activitii i nu difer fundamental n funcie de genul managerului. Cel mai important lucru att pentru o femeie ct i pentru un brbat antreprenor este ndeplinirea idealurilor indiferent de contextele dificile care apar la un moment dat n activitatea antreprenorial. Analiznd experiena sa profesional, Anca Lupu consider c nu exist situaii de discriminare de gen n Romnia, subliniind necesitatea de a lua msuri n cazul n care se observ astfel de cazuri, deoarece suntem cu toii egali, indiferent de situaie i de statutul social. Cele mai importante trsturi care trebuie s caracterizeze o femeie antreprenor i care reprezint o Viitorul nu este un dar, garanie a succesului sunt n opinia Anci Lupu: este o realizare. ambiia, curajul i multa perseveren. n plus, pentru a Harry Lauder realiza o afacere de succes, cei mai importani piloni 18

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

sunt seriozitatea i corectitudinea. Pentru a reui s-i dezvolte propria afacere este foarte important pentru o femeie ntreprinztor s aib puterea de a-i urma visurile i de a fi mereu la curent cu noutile n domeniul de activitate al firmei. Sursele de informare eseniale pentru afacerea sa sunt mass-media i buletinul bursier, networkingul n afaceri fiind considerat extrem de necesar indiferent de tipul afacerii desfurate. De o real utilitate i cu o importan la fel de mare pentru gestionarea eficient a activitilor firmei se dovedete a fi participarea la manifestri care promoveaz antreprenoriatul feminin: seminarii, cursuri, simpozioane, forumuri, conferine, ateliere de lucru, mese rotunde, grupuri de lucru. Succesul n afaceri nu poate fi garantat n ultim instan nici de orele lungi dedicate formrii profesionale, nici de ctigul financiar temporar al firmei pe care o conduci, ci de ncrederea n sine i n oamenii cu care lucrezi; de asemenea, este necesar a cultiva n permanen o atitudine realist care s te mpiedice a-i asuma riscuri mult prea mari pentru afacerea ta, ntr-un anumit moment mai puin favorabil din evoluia acesteia. Odat ndeplinite aceste deziderate, realizrile de succes decurg n mod natural pentru afacerea ta.

Coca Ivnescu
Producie mobilier de grdin.
Coca Ivnescu gestioneaz o afacere n plin dezvoltare n domeniul producerii mobilierului de grdin, ale crei baze au fost puse n 1996 prin realizarea unei firme de producie i prelucrare de fibre chimice. Ideea nfiinrii unei astfel de firme a fost generat de dezamgirea produs de perspectivele cercetrii n domeniul fibrelor chimice din cadrul institutului de cercetare la care lucra i din dorina de a rspunde la una din cerinele puternice ale pieei la momentul respectiv. Vorbind despre trecut, una din dificultile majore cu care s-a confruntat iniial aceast femeie manager a fost lipsa fondurilor pentru achiziia de spaiu destinat produciei, precum i pentru achiziia utilajelor de prelucrare a lemnului. n acest scop a gsit soluia contractrii de credite de la bnci i n paralel, a nceput s se informeze asupra legilor care stimulau dezvoltarea IMM-urilor pentru a putea s i dezvolte propria afacere folosind facilitile n vigoare. 19

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Foarte avantajoase erau legile care vizau scutirea de impozit a profitului reinvestit precum i cea referitoare la achiziionarea utilajelor din import cu scutire de taxe vamale. Folosind aceste oportuniti doamna Ivnescu a realizat n scurt timp noi investiii n cldiri i utilaje, astfel nct a reuit s diversifice gama de produse (mobilier de interior, mobilier de gradin, alte tipuri de mobilier( i s creasc cifra de afaceri a firmei. Acesta a fost un moment semnificativ. Din anul 2000 dezvoltarea a continuat: a deschis linia de export pentru mobilierul de grdin; n prezent firma are contracte pentru acest produs i pe piaa intern; produsele firmei, fabricate la Roznov, sunt vndute n marile reele de supermarket-uri specializate alturi de alte produse de calitate din import. n viitor Coca Ivnescu i-a propus s deschid un Fiecare este arhitectul supermarket modern n Roznov, care s propriului viitor. comercializeze o gam variat de produse. Aceast Appius Claudius diversificare are la baz dorina de a-i aduce contribuia la dezvoltarea comunitii natale i din intenia de a veni n ntmpinarea unei necesiti a pieei interne n general. Sfaturile pentru femeile care i-au propus s-i dezvolte propria afacere, extrase din experiena acumulat de-a lungul timpului, sunt foarte complexe i incisive. Astfel, doamna Ivnescu atrage atenia asupra faptului c, n mod cert, n Romnia, procentual vorbind, lumea afacerilor aparine nc brbailor. n acelai timp, atitudinea celor din jur menine prejudeci care afecteaz grav imaginea unei femei care decide s se lanseze n afaceri. Nereuita n afaceri este pus pe seama faptului c eti femeie, iar succesul unei femei ntreprinztor este de obicei trecut sub tcere. Doamna Ivnescu consider c discriminarea de gen se manifest n mod categoric n afacerile din Romnia. Femeile nc nu au demonstrat c pot s reueasc, iar mentalitatea se schimb greu. Cert este faptul c nu pornim cu anse egale. Aceast tendin spre discriminare este activ, n ciuda faptului c nu exist o motivaie real: numrul brbailor care au succes este mai mare dect al femeilor, dar numai pentru c femeile sunt mai prudente dect brbaii, nu risc foarte mult, ceea ce uneori poate fi interpretat n mod eronat ca fiind lips de curaj. Propria sa experien i-a permis s constate c brbaii iau mai uor decizii privind creditele, investiiile, dezvoltarea afacerii sau schimbarea acesteia, n timp ce femeile manager au un sim mult mai accentuat de conservare a afacerii, fapt ce poate fi explicat i din prisma alocrii responsabilitilor n familia romneasc. n schimb, Coca Ivnescu consider c femeile n afaceri sunt foarte corecte i pot lua decizii n timp util; experiena dovedete c femeile se afl de mai multe ori n postura de a lua decizii, iar modul de implementare a acestor decizii dovedete un mare sim de rspundere. Cele mai importante trsturi pe care ar trebui s le aib o femeie ntreprinztor sunt hotrrea i seriozitatea, trsturi pe care orice persoan care se ocup de afaceri trebuie s le dobndeasc, dar s le i dovedeasc. Pentru a crea o afacere de succes, este necesar a se Schimbarea este legea munci foarte mult i a fi perseverent, a simi momentul vieii. schimbrii i a fi pregtit cu atitudine corespunztoare; John Fitzgerald Kennedy este important s nu te lai influenat i s ai puterea de a 20

trece peste eecuri, dup o analiz atent a cauzelor acestora. De asemenea, pentru o femeie care dorete s-i dezvolte o afacere, este util ca ea s analizeze foarte bine, nc de la nceput, sursele de finanare pe care le poate accesa, s i cunoasc posibilitile de acoperire a acestora, s i evalueze punctele tari i punctele slabe ct mai obiectiv cu putin pentru a ti cum pot acestea s-i influeneze afacerea. Un factor esenial pentru gestionarea eficient a unei afaceri l reprezint preocuparea pentru instruire i informare. Sursele generale de informare recomandate de doamna Ivnescu sunt publicaiile de specialitate i Internetul care te menin ancorat n realitate. Pentru obinerea de informaii specifice corecte, este foarte avantajos a stabili o relaie direct de colaborare cu specialiti n fiecare domeniu de activitate al firmei. Pentru Coca Ivnescu, un ingredient important al succesului (de cele mai multe ori neglijat), pe care l recomand femeilor care i-au propus s se lanseze n lumea afacerilor, este colaborarea; aceasta aduce componenta diversitii, care ne permite s ne informm i s putem nva noi metode de supravieuire, dar i de dezvoltare.

Georgeta Snduleac
Produse de patiserie i cofetrie.
Georgeta Snduleac, femeie manager n domeniul alimentaiei publice este preocupat n mod constant de a-i dezvolta propria afacere. i-a nceput traseul profesional antreprenorial printr-o afacere cu flori, a continuat printr-o serie de activiti pn cnd a ajuns s lucreze n domeniul patiseriei i al cofetriei. Decizia de a demara o astfel de afacere a reprezentat un proces de durat ce a presupus consultarea cu diferii specialiti. Dac n faza de nceput a afacerii demersul consolidrii acesteia a fost extrem de solicitant, n momentul de fa afacerea este foarte reuit i prosper. Timp de ani, doamna Snduleac a depus o munc enorm, a stat mereu alturi de angajai ajungnd s fie o familie mare i unit, iar mpreun au reuit s depeasc toate obstacolele ivite pe parcurs. De la civa angajai firma are astzi 150-200 de angajai n funcie de sezon. Modalitatea principal de difereniere fa de produsele similare ale concurenei este calitatea. Produsele de cofetrie i patiserie sunt fabricate dup reete originale, din ingrediente naturale, proaspete i atent selecionate, dorina de satisfacere a 21

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

gusturilor clienilor fiind conjugat cu grija permanent pentru sntatea acestora. De asemenea, un detaliu important al strategiei de marketing este preocuparea pentru estetica produselor. Pe viitor, Georgeta Snduleac intenioneaz s-i mreasc activitatea avnd n vedere faptul c fabrica se ntinde pe o suprafa de mp. Cele mai importante preocupri ale sale au n vedere motivarea angajailor prin oferirea unor condiii superioare de munc i prin creteri salariale; odat cu mbuntirea condiiilor de munc se ateapt i creterea performanelor firmei. Sfaturile pe care Georgeta Snduleac le ofer femeilor care doresc s-i iniieze propria afacere sunt axate pe ideea de asumare responsabil a riscurilor i pe necesitatea de a lupta cu profesionalism pentru a depi diferitele impedimente. Doamna Snduleac consider c acestea sunt cele mai mari obstacole n calea dezvoltrii unei afaceri de ctre o femeie ntreprinztor, contrar opiniei comune potrivit creia discriminrile de gen ar fi impedimentul cel mai puternic. Personal nu a fost discriminat i crede c o femeie tare i puternic cu siguran se va impune, se va face remarcat indiferent de mediul n care este nevoit s triasc. n plus, doamna Snduleac i explim convingerea n existena egalitii anselor (indiferent de gen, vrst, culoare, apartenen religioas(. Aadar, cele mai importante trsturi pe care ar trebui s le aib o femeie manager sunt tria de caracter, omenia, respectarea cuvntului dat i a promisiunilor fcute, precum i credina n divinitate. Toate aceste caliti trebuie s stea sub semnul unei dorine permanente de informare. Principala surs de informare utilizat de Georgeta Sanduleac o reprezint diferitele canale mass-media din care trebuie selectate cu atenie acele informaii referitoare la cerinele clienilor. Pe lng necesitatea utilizrii pertinente a informaiilor, principalele elemente ale unei afaceri de succes pot fi reduse la trei componente aflate ntr-o legtur organic: perseverena, seriozitatea i strduina pentru perfeciune. Networkingul se dovedete a fi indispensabil pentru afacerea proprie i recomand utilizarea acestuia n ct mai multe tipuri de afaceri desfurate. Sfatul cel mai preios pe care l poate da unei femei care dorete s i dezvolte propria afacere este de a risca pruden i de a crede n forele proprii precum i n oamenii care o nconjoar

22

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Cercetarea i prelucrarea plantelor medicinale.

Elena Ionescu, de profesie inginer chimist, este managerul unei afaceri foarte bine dezvoltate n domeniul cercetrii i al prelucrrii plantelor medicinale. Firma cu sediul n Piatra Neam Romnia, este o unitate de marc pe piaa intern i extern n domeniul cercetrii i fabricrii de produse fitoterapeutice, dietetice, alimentare, cosmetice, obinute din plante medicinale i aromatice, cereale, fructe i produse apicole. Activitatea firmei sale are la baz o component esenial de cercetare n valorificarea plantelor medicinale i aromatice n vederea obinerii de medicamente naturale. Astzi, compania este constituit ca centru de Cercetare i Prelucrare a Plantelor Medicinale, avnd n sfera de activitate urmatoarele: cercetarea plantelor medicinale n vederea evidenierii unor principii active, utilizabile n terapeutic, izolarea i caracterizarea acestora; fabricarea de produse naturale de uz uman i veterinar, produse dietetice i produse cosmetice, pe baz de principii active din plante medicinale i aromatice, cereale, legume, fructe i produse apicole; obinerea unor produse naturale destinate industriei alimentare i cosmetice (extracte vegetale, tincturi, siropuri). Nomenclatorul de produse cuprinde o gam variat de produse naturale de uz intern i extern, originale, obinute exclusiv din plante, extracte vegetale i produse apicole, sub form de comprimate, granule, soluii i creme. Avantajele acestor produse ce conin principii active naturale, fa de terapia clasic, cu medicamente de sintez, constau ntr-o manier de tratament neagresiv asupra organismului, cu efecte favorabile de lung durat, fr efecte secundare i fr aciuni toxice pregnante. Elena Ionescu a preluat conceptul i conducerea firmei privatizate n 1994 din dorina ardent de a deveni un foarte bun ntreprinztor. Pasiunea pentru afaceri, o valoroas motenire de familie, i-a nrdcinat convingerea c afacerea preluat se poate dezvolta i are viitor numai n sistem privat, unde fiecare persoan poate performa. Dup o analiz amnunit a situaiei indicatorilor financiari, a pieelor de desfacere, a stadiului tehnic al instalaiilor de producie i a sectorului de cercetare a hotart lrgirea gamei de produse fabricate prin abordarea de noi domenii cum ar fi: 23

Elena Ionescu

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

produse cosmetice i unguente, produse nutriionale i suplimente alimentare i produse de uz balnear. n 1994 n firm se produceau produse fitoterapeutice, ceea ce a impus noi direcii de cercetare pentru obinerea acestor produse, crearea de noi instalaii productive i asigurarea pieei de desfacere pentru produsele noi. n acest stadiu al afacerii, cel mai important lucru pentru Elena Ionescu a fost obinerea de surse de finanare att pentru activitatea de cercetare ct i pentru noile investiii. Sursa de finanare pentru cercetare a fost i este asigurat prin programe specifice co-finanate de la bugetul statului romn sau prin alte fonduri aduse de pe piaa extern. S-a constituit i un program de cercetare intern a crui finanare a fost asigurat din surse proprii ale companiei. Noile investiii au presupus achiziionarea instalaiei de produse nutriionale i suplimente alimentare, a instalaiei de produse cosmetice i unguente, inclusiv dotarea sectorului de cercetare cu aparatur modern de investigare; toate acestea au fost realizate prin reinvestirea 100% a profitului realizat i prin credite bancare de pe piaa intern . Doamna Ionescu consider creditul financiar un instrument necesar , f r credite nu se poate concepe dezvoltarea firmei. Un mare pas pentru firm a fost implementarea, meninerea i dezvoltarea unui sistem de Management Integrat Calitate-Mediu, n conformitate cu SR EN ISO 9001/2001 i SR EN ISO 14001/2005. A fost asigurat un sistem logistic foarte complex la nivelul companiei, att pentru partea financiar-contabil ct i pentru sectorul de cercetare. nc din 1994, din momentul prelurii afacerii s-au creat noi compartimente pentru a asigura clienilor unele servicii specifice domeniului de activitate. n acest sens a fost nfiinat n sediul companiei un Cabinet Medical unde medici specialiti asigur consultan din domeniul medicinei Complementare, i o Farmacie unde pacienii i pot procura produsele recomandate de medici. Privind planurile de viitor, un obiectiv care se dorete a fi atins pe termen scurt este realizarea unei clinici n care tratamentul persoanelor s se fac utiliznd practicile medicinii complementare. n clinic vor fi realizate i tratamente profilactice pentru meninerea sntii organismului. Compania aplic astzi noile tehnologii privind protecia mediului. Tehnologiile de fabricaie sunt ecologice iar materiile prime, plantele medicinale i aromatice, provin din culturi ecologice sau se recolteaz din bazine de flor spontan nepoluate. Obiectivul principal, de a produce calitativ, superior concurenei de pe pia, a fost atins. Astzi firma se caracterizeaz prin dinamism, flexibilitate i capacitate de absorbie de noi tehnologii, de noi produse. Cel mai important lucru pentru dezvoltare a fost investiia n specialiti, nct astzi se bazeaz pe un nalt profesionalism al angajailor firmei. Un alt mare atu al companiei este invesitiia n activitatea de cercetare, ceea ce a dus la apariia pe pia de noi produse. Prin cercetare s-au gsit soluii i prghii de reducere a costurilor de fabricaie, soluii pentru reducerea ciclului de cercetare proiectare fabricaie. Succesul companiei se datoreaz i perfecionrii tehnologice continue. Producia firmei se bazeaz n totalitate pe licene proprii, utiliznd know-how-ul att n fabricaie ct i n prestarea de servicii specifice populaiei. A fost i este aplicat marketing-ul agresiv, ceea ce a dus la dominarea pieei cu produsele firmei. 24

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Sfaturile pe care Elena Ionescu le ofer femeilor care doresc s i dezvolte propria afacere pot fi sintetizate prin deviza: risc, curaj, seriozitate fa de parteneri i promovarea muncii n echip. O femeie ntreprinztor trebuie s fie o persoan cu voin puternic, avnd capacitatea de a-i asuma riscuri, de a lua decizii, de a comunica eficient, de a genera i de a ntreine relaii umane; n plus, este necesar s reziti la foarte multe presiuni contextuale i interne de la subordonai, de la partenerii de afaceri, de la bnci, de la familie; totodat este mult mai avantajos s te ocupi de ceea ce tii cel mai bine s faci i s perseverezi n direcia respectiv. Aceste recomandri sunt valabile att pentru o femeie ct i pentru un brbat ntreprinztor ntre care nu exist diferene notabile. inta ntreprinztorului este s-i dezvolte afacerea indiferent de gen. Pentru dezvoltarea propriei afaceri este de asemenea necesar a fi permanent informat i instruit. n acest scop, Elena Ionescu recomand alocarea unui timp special pentru studiu i pentru participarea la cursuri de specializare i perfectionare. Activitatea profesional deosebit a Elenei Ionescu a fost recunoscut prin numeroase premii care i-au fost acordate de-a lungul anilor. O afacere de succes presupune ca i element central capacitatea a-i asuma contient o serie ntreag de riscuri, ntruct un punct forte al managementului aplicat este s tii s pierzi, nu numai s ctigi.

Ileana Vasilief
Agroturism i producie dulciuri
Ileana Vasilief este managerul unei afaceri n domeniul produciei de dulciuri aflate n prezent n plin ascensiune i demarate n 2004 cu ajutorul unei finanri nerambursabile. nceperea activitii de producie precum i implementarea finanrii obinute a reprezentat pentru Ileana Vasilief o provocare, iar proiectul numit Cofetrie-Gelaterie avea s se transforme ntr-o afacere profitabil ca urmare a achiziionrii de echipamente performante i a angajrii de personal calificat. Laboratorul de producie a fost adus la standardele europene i beneficiaz de un mijloc de transport specializat. Fr a fi lipsit de dificulti legate n special de metodologii i proceduri (privind proiectul, standardele n domeniul alimentar, 25

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

exigenele gestionrii unei firme), procesul de implementare i dezvoltare se deruleaz cu succes graie realizrii tuturor activitilor ntr-un mod foarte disciplinat, prin tenacitate i perseveren. Dezvoltarea propriei afaceri a reprezentat un obiectiv important pentru cariera sa profesional, izvort din nevoia de a se simi independent i puternic i din dorina de a-i confirma nc o dat potenialul i experiena acumulat. Pregtirea economic solid de care a beneficiat ca urmare a absolvirii Academiei de Studii Economice i a experienei acumulate n cei 15 ani de activitate au ajutat-o foarte mult pe doamna Vasilief n gestionarea viitoarei afaceri. Cu toate acestea, domeniul de activitate al firmei demarate era strin de activitatea sa de pn atunci i afacerea era lansat pe o pia cu o concuren puternic. Succesul ei l datoreaz mai ales angajailor care prin calitatea deosebit a produselor realizate au reuit s le fac remarcate i s genereze imagine pozitiv numelui firmei. Dac la nceput, firma avea doar 8 angajai i un singur magazin, ulterior s-a trecut la distribuirea produselor n alte magazine din Tulcea i la diversificarea gamei produselor fabricate, n principal prin dezvoltarea produciei de cozonaci. n prezent sunt produse 9 sortimente de torturi cu diferite reete de fabricaie, ornate cu ciocolat, fric sau martipan, iar clienii fideli sau a cror comand depete o anumit valoare beneficiaz de avantajele serviciului de livrare la domiciliu . Cifra de afaceri nregistreaz un trend puternic ascendent i principalul obiectiv propus spre a fi atins n viitor este extinderea afacerii pe alte piee n afara oraului Tulcea. Pe lng afacerea cu producia alimentar, Doamna Vasilief s-a implicat n domeniul agroturismului, prin construcia unei pensiuni n Delta Dunrii. Acest proiect este n desfurare i este o nou provocare, mai ales datorit cerinelor tehnice deosebite: supravegherea construciei, promovarea ntr-un domeniu nou, catastrofe naturale (inundaii), cerine deosebite legate de standardele UE. Cu toate aceste activiti, Doamna Vasilief a nvat zilnic c o femeie care dorete s i dezvolte Ce este nfrngerea? Nimic propria afacere trebuie s fie perseverent, tenace i altceva dect educaie. foarte echilibrat ; de asemenea , este necesar ca Nimic altceva dect primul viitoarea femeie ntreprinztor s se informeze ntr-o pas spre ceva mai bun. manier adecvat asupra riscurilor care decurg din Wendell Phillips activitile antreprenoriale desfurate i s fie pregtit s nfrunte dificultile care apar. Spre exemplu, afacerea sa a fost lansat pe o pia total atipic n care clienii sunt foarte exigeni, s-a confruntat nu de puine ori cu probleme financiare, reuind s menin echilibrul ntre practicarea unor preuri rezonabile pentru produsele fabricate i obinerea unor marje acceptabile de profit. De asemenea, Ileana Vasilief consider c este foarte important ca suportul financiar necesar pentru demararea unei afaceri s fie obinut fr a recurge la ajutorul creditelor bancare care reprezint un risc major mai ales pentru femeile care se lanseaz n lumea afacerilor fr experien n domeniu. O metod avantajoas recomandat pentru femeile care au o metodologie clar de aciune i teluri bine stabilite este obinerea unei finanri nerambursabile, metod care n cazul doamnei Vasielief i-a permis dezvoltarea afacerii. 26

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Discriminarea de gen n afacerile din Romnia reprezint o alt problem cu care se poate confrunta viitoarea femeie de afaceri . Acest tip de discriminare nu este considerat a fi valabil i n cazul relaiilor de afaceri cu brbaii manager care de cele mai multe ori se raporteaz ntr-o manier echitabil la activitatea desfurat de o femeie ntreprinztor. Dei nu exist foarte multe diferene ntre femeia i brbatul manager, totui Ileana Vasilief consider c femeia ntreprinztor este mai echilibrat, avnd capacitatea de a rezolva mai uor o serie de dificulti manageriale n anumite contexte. Elementul cheie pentru succesul unei afaceri este gestionarea ct mai eficient a resurselor umane, abilitatea de a distribui corespunztor sarcinile, seriozitatea i corectitudinea n relaiile cu angajaii i partenerii. Filosofia afacerilor personale se poate traduce n termeni de calitate i performan a cror semantic n privina afacerilor din Romnia trece n prezent printr-un proces de redefinire. n contextul actual al integrrii n Uniunea European, managerul oricrei afaceri trebuie s fie ct mai preocupat de conformarea activitilor desfurate la standardele europene, aspect care trebuie s se bucure de o importan maxim. Aceasta reprezint una din condiiile succesului i, n anumite cazuri, ale supravieuirii unei afaceri din momentul integrrii n Uniunea European

Domeniul marochinrie - poete.

Daniela Prosan

Daniela Prosan este managerul unei afaceri n domeniul produciei de marochinrie-poete iniiat n 1993. Dorina de a dezvolta o astfel de afacere s-a nscut din pasiunea pentru mod n general i pentru tot ceea ce nseamna frumusee i elegan feminin. Pn n 1996 firma Doamnei Daniela Prosan a lucrat numai pentru export n Italia. Anul 1996 marcheaz nceputul unei provocri pe plan profesional; dup retragerea asociailor din afacere, Daniela Prosan a trebuit s gseasc singur pia de desfacere pentru produsele sale, s i creeze o marc, un portofoliu de clieni i de furnizori. n paralel, provocrile concurenei au determinat-o s mbunteasc i s diversifice oferta, s cunoasc foarte bine orientrile consumatorilor. Dac la nceput, producia era destinat numai pentru export, pn n 2000 aproape 60% din producie 27

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

era vndut numai n Romnia. Numrul de angajai a Optimismul este credina crescut sistematic, fluxul a fost retehnologizat, care duce la ndeplinire. concomitent cu alegerea furnizorilor i creterea Helen Keller numrul contractelor pentru desfacere. Referitor la prezent, anul 2006 reprezint un an de vrf pentru activitatea firmei. Spaiile de producie se afl n plin modernizare, n scurt timp va fi obinut certificarea sistemului de managemnt al calitii, firma fiind astfel pregtit s fac fa concurenei de orice natur dup integrarea n Uniunea European. Extrem de atent la modificrile pieei, Daniela Prosan vrea s prentmpine riscul de a fi luat prin surprindere. Preocupat de condiiile de lucru pentru angajaii firmei, ea urmrete n permanen creterea calitii locului de munc. Modalitatea esenial de a face fa schimbrilor rapide de pe pia este concentrarea ateniei asupra calitii produselor fabricate i practicarea unor preuri convenabile. Pentru viitor Daniela Prosan i propune s consolideze poziia firmei pe pia. Adresndu-se femeilor care doresc s i dezvolte propria afacere, doamna Prosan le sftuiete s ia n considerare faptul c mediul de afaceri din Romania a cunoscut o transformare permanent i c afacerile de succes sunt cele care au simit la timp aceste transformri. n prezent, pentru a gestiona eficient o afacere este important s lucrezi cu linii tehnologice performante, s ai o pia definit creia te adresezi, s ai expertiz i n domeniul produciei i n domeniul pieei. Trebuie s fii flexibil i informat. Acestea sunt resurse care se construiesc n timp. E dificil a obine vizibilitate i notorietate dac nu beneficiezi de un istoric al activitii. Greutile cu care se confrunt femeia de afaceri sunt cele generate de mediul economic, mai mult sau mai puin funcional: birocraia excesiv, fenomenele de pe piaa muncii, concurena neloial etc. Optimismul i pasiunea reprezint, ns, dou ingrediente cu ajutorul crora nici un obstacol nu este de nedepit. Pentru a realiza o afacere de succes, foarte important n activitatea antreprenorial trebuie s fie Viaa este energie, efort comportamentul de afaceri. Seriozitatea, interior, nzuin i mplinire. perseverena i implicarea sunt considerate a fi Viaa este, ntr-un cuvnt, atribute eseniale pentru a reui n afaceri, indiferent dac eti femeie sau brbat. Seriozitatea n raport cu activitate. Th. Lipps toi cei implicai n acest proces este o garanie sine qua non pentru obinerea credibilitii din partea clienior, furnizorilor, angajailor. Perseverena te ajut s depeti momentele dificile, s-i urmreti obiectivele pe termen mediu i lung. Implicarea este extraordinar de important fiindc se transmite tuturor celor din jur i garanteaz cunoaterea tuturor etapelor, de la proiectarea modelului pn la ncasarea banilor pe produs. Daniela Prosan este de prere c diferenele dintre brbaii i femeile ntreprinztor n afaceri nu sunt foarte mari. Exist diferene naturale, dictate de gen, dar ele sunt cel mult nuane, deoarece specificul muncii este acelai. Poate femeia este mai prudent n raport cu riscurile, mai sensibil la problemele angajailor, mai atent la detalii, mai perfecionist. Dar, la nivel general, att brbaii ct i femeile apeleaz la un set de atitudini i comportamente comune. Dei s-a confruntat cu diverse reacii 28

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

care exprimau reticena brbailor n faa unei femei de afaceri, acestea nu i-au afectat ncrederea n sine i nu reprezint nici mcar pentru experiena profesional personal o dovad clar a manifestrii discriminrii de gen. Este necesar a ti care este poziia actual i direcia n care se ndreapt antreprenoriatul feminin i n acelai timp este util a ne concentra atenia i asupra avantajelor care pot decurge dintr-o discriminare pozitiv de gen; Daniela Prosan observ, aadar, c elegana i delicateea pot constitui atuuri n relaia cu un partener de afaceri brbat. Principala recomandare pe care Daniela Prosan o adreseaz femeilor care doresc s i dezvolte propria afacere este ncrederea n sine. nainte de demararea afacerii este important a te evalua atent pentru a determina dac posezi principalele caliti necesare n afaceri, iar din momentul n care ai demarat afacerea nu trebuie s renuni pn nu i atingi obiectivele propuse. O alt recomandare este aceea de a nva tot timpul din experiena celor din jur, de a te informa i de a-i construi o echip de ncredere. n acelai timp, ea atrage atenia asupra faptului c momentul n care intri n afaceri nu e singurul cnd trebuie s te documentezi. Daniela Prosan consider informarea permanent drept o resurs de dezvoltare. Segmentul de pia pe care activezi, trgurile, expoziiile, cataloagele, revistele, internetul toate sunt surse de informare foarte folositoare pentru afacerea proprie. De asemenea, este extrem de important pentru o femeie ntreprinztor s contientizeze importana networkingul care reprezint o modalitate eficient de a realiza schimbul de bune practici i de informaii..

29

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Concluzii
n cuprinsul acestei brouri ai descoperit cum au Perseverena const n a ne reuit 10 femei manager s i dezvolte propria impune n mod voluntar n afacere, trecnd peste barierele impuse de v e d e re a a c c e p t r i i d e diferenele de gen, de stereotipurile culturale. bunvoie de ctre alte n majoritatea cazurilor, decizia de a se lansa n persoane a viziunii noastre. domeniul afacerilor a fost determinat de dorina de Mahatma Gandhi a se simi independente i puternice, fr a eluda responsabilitile familiale. Realiznd o comparaie ntre interviurile pe care ni le-au acordat, se observ o asemnare profund n privina atitudinii cu care femeile manager se raporteaz la procesul de gestionare a propriiilor afaceri : o atitudine optimist i o viziune echilibrat asupra riscurilor pe care trebuie s i le asume. Cu toate c o parte dintre cele 10 femei manager Fr disciplin nu poate recunosc manifestarea discriminrii de gen n afacerile exista victorie. din Romnia, totui pentru niciuna dintre ele, acest tip de Napoleon Bonaparte discriminare nu reprezint un obstacol n activitatea managerial; profesionalismul i seriozitatea sunt o modalitate sigur de a genera o percepie corect a clienilor, partenerilor sau angajailor asupra oricrei afaceri, inclusiv a celei conduse de o femeie ntreprinztor. Pentru a rezista pe o pia marcat de o concuren puternic, cele 10 femei manager au ales ca principal strategie de O mare cantitate de talent marketing realizarea de produse de calitate. este pierdut n lume din Foarte interesant este semnificaia pe care cauza absenei curajului. n aceste femei o atribuie succesului. fiecare zi dispar oameni a Succesul nu este un fenomen care vine pe cror timiditate i mpiedic neateptate. Pentru a reui trebuie s munceti s fac un prim efort. foarte mult i s ai anumite caliti indispensabile Sydney Smith reuitei. Indicatorii referitori la trsturile de personalitate care definesc o femeie manager de succes n viziunea celor 10 femei ntreprinztor intervievate sunt: perseverena, seriozitatea, implicarea i corectitudinea, informarea i pregtirea antreprenorial continu. Perseverena se dovedete a fi calitatea esenial necesar unei femei manager care i-a propus s-i dezvolte propria afacere. Indicatorii tradiionali ai succesului, referitori la obinerea unui profit ct mai mare i la dimensiunea afacerii desfurate sunt privii diferit de femeile ntreprinztor. Importana banilor i obinerea de bunuri materiale nu reprezint pentru cele 10 femei manager un indicator al succesului. In viziunea lor, succesul se afl n strns legtur cu generarea unei imagini pozitive a afacerii realizate a crei pies de rezistent este ncrederea. 30

10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Abordarea comparativ a celor 10 afaceri de succes A lupta cu tine nsui este gestionate de femei manager din Romnia reprezint un cel mai greu rzboi - a te punct de reper n stabilirea principalelor ateptri i nvinge este cea mai dificulti cu care se poate confrunta o femeie care frumoas victorie. dorete s i realizeze propria afacere. Friedrich von Logau Studiile indic faptul c femeile care ncep o afacere i doresc s obin independen financiar, dar, dup cum sugereaz i cele 10 femei intervievate mult mai important pentru ele este s aib controlul asupra propriului destin. Chiar dac volumul de munc este de obicei foarte mare, faptul c au posibilitatea de a-i planifica singure timpul n funcie de prioriti, face acest inconvenient secundar. De fapt, multe femei declar c le place s munceasc i prefer afacerile altor tipuri de activiti. Trebuie remarcat faptul c multe femei manager subliniaz nevoia de provocare creativ i stimularea inventivitii. De asemenea, multe femei identific nevoia de a face o diferen,a schimba ceva n comunitile lor. Dei puine din femeile ntreprinztor sunt cu adevrat mulumite ca i angajate, cele mai multe i prsesc locul de munc pentru ca nu le sunt satisfcute anumite ateptri profesionale. Multe femei menioneaz c pentru a se lansa n afaceri au nevoie de vocaie, oportuniti i proiecte, stimulare i ncurajare, libertatea de a-i programa timpul i activitile, libertatea de a-i gestiona Respectul de sine este fructul aspectele familiale, mediu de lucru personalizat, disciplinei ; simul demnitii alinierea etic dintre munc i valori personale, relaii crete cu capacitatea de a-i colegiale amiabile, un flux permanent de nvare i spune singur nu. dobndirea respectului din partea clienilor i Abraham Heschel colegilor. Pe calea antreprenoriatului, multe femei descoper i dezvolt propriul drum, o nou viziune asupra vieii i propriei persoane. Este o experien covritoare care poate fi sintetizat astfel: nvei s nu priveti n urm i s nu regrei. Doar continui i crezi n ceea ce faci.

31