1

Unitatea de nvare nr. 1

INTRODUCERE N STUDIUL PERSONALITII


Cuprins
1.1. Natura personalitii ............................................................ 2
1.2. Abordarea personalitii n psihologie ................................ 5
1.3. Personalitate i comportament ............................................ 8
1.4. Rolul factorilor situaionali ............................................... 12
1.5. Bibliografie recomandat .................................................. 16
1.6.Test de verificare a cunotinelor ....................................... 16



Introducere
Cunoaterea personalitii a fascinat ntotdeauna mintea oamenilor: a-l nelege pe
cellalt nseamn a-i putea anticipa comportamentul ntr-o serie de situaii, a putea s-
i atingi scopurile cu ajutorul celuilalt, iar acest lucru este un avantaj considerabil n
viaa social. n viaa profesional, a lucra cu oamenii este inevitabil, deoarece totul
se face cu oameni, prin oameni, pentru oameni. Mai ales n profesiile n care relaia
interpersonal este nsui coninutul muncii, cunotinele despre personalitate stau la
baza tuturor celorlalte competene. n educaie, managementul resurselor umane,
psihoterapie, pentru a enumera doar cteva dintre domeniile n care lucreaz
psihologii, orice intervenie se bazeaz pe nelegerea naturii umane i a diferenelor
individuale.
Experiena personal produce conceptualizri empirice referitoare la cum sunt
oamenii, tipurile umane i caracteristicile lor de baz, conceptualizri care sunt utile
pentru viaa cotidian, fr a furniza ns explicaii valide. A nelege personalitatea la
nivel tiinific presupune nsuirea unor sisteme de concepte, modele teoretice i
teorii cu valoare explicativ dovedit prin cercetri riguroase i neafectate de
subiectivitatea individual i de limitrile inerente subiectivitii.
Aceast unitate de nvare prezint un scurt istoric al abordrii personalitii n
psihologie, relaia personalitatesituaie n determinarea comportamentului i modul
n care, din observarea comportamentului, putem deduce trsturile de personalitate l
influeneaz.



Competenele unitii de nvare
Dup parcurgerea acestei teme, studenii vor fi capabili:
S defineasc principalele concepte legate de persoan, personalitate,
comportament, situaie, interaciunea persoan-situaie.
S argumenteze contribuia principalelor abordri n psihologia personalitii la
nelegerea naturii personalitii.
S diferenieze nivelurile de explicaie ale personalitii i utilitatea lor practic.
S fac distincia dintre comportament i trstur de personalitate.
S explice relaia dintre personalitate, comportament i situaie
S deosebeasc determinanii interni ai comportamentului de cei externi.


Durata medie de parcurgere a acestei uniti de nvare este de 3 ore.
2
1.1. NATURA PERSONALITII

Oamenii se aseamn ntre ei n multe privine, care in de caracteristicile general umane,
dar fiecare individ este, prin nsuirile sale particulare, unic, att n ceea ce privete aspectul su
fizic (talie, alur, culoarea pielii i a ochilor, fizionomie), ct i felul su de a fi (credine, atitudini,
interese, aptitudini, sentimente, obiceiuri, deprinderi comportamentale).
Fiecare persoan posed un ansamblu de atribute fizice, psihice i psihosociale proprii, care
sunt, prin natura lor, comune tuturor oamenilor, dar se manifest n configuraii unice i irepetabile,
conferind originalitatea personalitii fiecrui individ. Chiar dac exist indivizi cu ereditate
identic (cazul gemenilor monozigoi) nu putem spune c, la nivel psihologic, ei sunt identici, c nu
exist diferene ntre ei. Cunoaterea tuturor acestor aspecte nu este numai obiect al cunoaterii
tiinifice, ci i o preocupare a majoritii oamenilor: oricine este interesat s tie ct mai multe
despre sine i despre oameni n general, pentru c acest gen de cunotine ne ajut s nelegem mai
bine i s anticipm comportamentul propriu i pe al celorlali.

Definirea personalitii
Folosim adesea cuvintele persoan, personalitate atunci cnd ne referim la aspectele psihologice ale
fiinei umane. La originea termenilor persoan, personalitate, personal, personaj se afl latinescul
"persona" (vezi Tabelul 1.1). n toate limbile contemporane de origine latin s-au pstrat termenii
persoan, personalitate n forme derivate din aceast etimologie.


Exemplu: semnificaia termenului personalitate
Cuvntul, preluat de latini din limba etrusc, avea trei accepiuni legate de modul de
desfurare al pieselor din teatrul antic. n limbajul natural, semnificaia actual a
termenului pstreaz aceste trei accepiuni antice, incluznd ansamblul nsuirilor (fizice,
psihice, relaionale) care confer individului unicitate.

Tabel 1.1 Paralel ntre accepiunile antice i moderne ale termenului "personalitate"
Accepiune antic Accepiune modern
Masca actorii jucau cu faa acoperit de
o masc a crei expresie emoional era
caracteristic pentru personajul interpretat
- se refer la aparen i nu la organizarea
intern a personajului.
Aspectele biologice ale personalitii, n mare
msur de natur ereditar: nfiarea (forma
corpului, fizionomia), particularitile
fiziologice care influeneaz funcionarea
personalitii.
Personajul ca atare cu caracteristicile
interne (presupuse ca stabile) i
comportamentale (manifestare extern n
desfurarea aciunii teatrale), care l
individualizeaz n raport cu celelalte
personaje ale piesei.
Aspectele psihologice corespund trsturilor
temperamentale, aptitudinale i caracteriale,
care contribuie la individualizarea
manifestrilor comportamentale.
Rolul - sistemul de interaciuni (relaii) al
personajului cu celelalte personaje ale
piesei.
Aspectele psihosociale multitudinea de
statute i roluri pe care individul i le asum pe
"scena vieii" i care, prin interaciuni
particularizate, contribuie la unicitatea
persoanei.

Allport (1961/1981) definea personalitatea ca fiind: "organizarea dinamic n cadrul
individului a acelor sisteme psiho-fizice care determin gndirea si comportamentul su
caracteristic" (p. 34). Aceast definiie indic urmtoarele aspecte ale personalitii: caracterul
structurat, organizat, al nsuirilor individuale, faptul c ea evolueaz de-a lungul timpului, c exist
o unitate ntre componenta psihic i cea fiziologic i c aceast structur determin
particularitile individuale.
Marele dicionar de psihologie Larousse (1994) d o definiie cuprinztoare, care ine cont
att de poziiile teoretice, ct i de semnificaia acordat acestui termen n limbajul comun:
"caracteristic relativ stabil a felului de a fi al unei persoane, a modului de a reaciona n
situaiile n care se gsete", menionnd c, n majoritatea cazurilor, termenul nu acoper aspectele
3
cognitive ale conduitei (inteligen, aptitudini, cunotine), ci doar pe cele afective, emoionale,
dinamice.
Constatm o evoluie interesant a semnificaiei termenului, de la cea iniial, aa cum
rezult din etimologia lui, semnificaie care pune accentul n special pe atribute externe (masca,
rolul), la semnificaia actual a termenului n psihologie, care definete un set de atribute
preponderent interne (trsturi), care in de "personaj".

Cunoaterea personalitii ntre bunul sim comun i tiin
Fiecare individ ajunge s fie un "psiholog empiric" adic s conceptualizeze, n manier proprie,
experiena acumulat n relaiile cu ceilali oameni sau asimilat din comunicarea cu ceilali. Pe
baza acestor concepte empirice despre cum sunt n general oamenii i cum sunt anumite "categorii"
de oameni, individul interpreteaz informaiile pe care le are despre cellalt pornind de la
comportamentele observate, construiete n minte un "mini-model" al atributelor celuilalt, l
asimileaz unei categorii (stabilite tot empiric) i emite ipoteze despre posibile comportamente ale
acestuia. Capacitatea de a categoriza i interpreta informaiile despre ceilali este nsi esena unei
bune funcionri n mediul social. Psihologul educat adaug la aceast cunoatere, limitat de
experiena proprie, un alt fel de cunoatere, mult mai riguroas, bazat pe generalizri mai puin
dependente de subiectivitate, rezultate din cercetarecunoaterea teoretic.

Caracteristicile personalitii
Psihologia a ncercat, nc de la nceputurile sale, s rspund la cteva ntrebri fundamentale:
Care este natura asemnrilor i deosebirilor dintre indivizi? Care sunt mecanismele fiziologice care
stau la baza transmiterii nsuirilor? Cum se dezvolt personalitatea? Care este rolul ereditii i al
nvrii n determinarea unei configurri unice a nsuirilor psihice? Sintetiznd cunoaterea
psihologic a personalitii pn la momentul prezent, caracteristicile majore ale personalitii ar
putea fi rezumate astfel (Schiffman & Kanuk, 1991): Personalitatea reflect diferenele individuale,
este constant, consistent, modelabil, cauz intern a comportamentului (pp. 100-101).
Personalitatea reflect diferenele individuale, unicitatea fiecrei persoane. Dei exist
trsturi de personalitate comune mai multor indivizi, cum ar fi sociabilitatea, dominana,
conservatorismul, manifestarea acestor trsturi la nivelul fiecrui individ are particulariti sub
aspectul coninutului sau al frecvenei i intensitii de manifestare. Unii sunt mai sociabili, alii mai
puin sociabili, iar modul concret n care i manifest sociabilitatea depinde, pe de-o parte, de
modul n care au nvat s-i manifeste sociabilitatea n perioada de formare a personalitii (valori
asociate relaiilor cu ceilali, norme sociale adoptate, atitudini, interese, deprinderi
comportamentale), iar, pe de alt parte, de natura situaiei (avem mai frecvent comportamente
sociabile cu cei pe care i cunoatem dect cu necunoscuii i n situaii informale mai mult dect n
cele formale).
Personalitatea este constant. O trstur de personalitate, odat format, are tendina de a
se menine n aceeai form o perioad lung de timp, poate chiar toat viaa. Tendina de a-i
asuma riscuri, manifestat n copilrie prin iniiativ, cutarea noului, impruden n faa unei
situaii necunoscute, decizia rapid i pripit n situaii incerte, chiar dac este modelat prin
educaie, are tendina de a se manifesta n comportamente relativ similare pe durata ntregii viei.
Personalitatea este consistent. Sistemul trsturilor de personalitate posed o consisten
intern, n sensul c trsturi relativ asemntoare sau complementare au tendina de a se asocia n
configuraii stabile (factori de personalitate), fiind mai puin probabil ca trsturile contradictorii s
coexiste n sistem.
Personalitatea este modelabil. Sub influena factorilor sociali sau chiar prin demersul auto-
formativ al persoanei, unele trsturi de personalitate pot fi modificate. Aceast caracteristic a
personalitii face posibil nsi formarea personalitii n copilrie i adolescen i remodelarea ei
pe parcursul ntregii viei.
Personalitatea, ca "sistem de invariani interni", este un factor cauzal care determin
relativa constan a comportamentului n situaii diferite, spre deosebire de factorii situaionali, care
sunt responsabili de variabilitatea acestuia.

4
Criterii generale pentru o bun teorie a personalitii
Orice teorie, indiferent de domeniu, este o verig dinamic n relaia cunoatere practic.
Cunoaterea empiric este situat la nivelul bunului sim comun (accesibil tuturor oamenilor), ea
nu utilizeaz concepte riguroase i are un caracter subiectiv (este influenat de competena
subiectului, de experiena sa de via, de motivele, interesele, afectele i inteniile sale). Cunoaterea
tiinific presupune concepte riguros definite i metode de cercetare la fel de riguroase, menite s
garanteze valoarea de adevr a cunoaterii, obiectivitatea ei, indiferent de subiectivitatea
cunosctorului. Teoria este formalizarea cunoaterii tiinifice ntr-un corp de enunuri explicative
articulate despre o arie de fenomene. Practica ne pune probleme de nelegere a unor fenomene i
relaii, iar cercetarea tiinific gsete rspunsuri la aceste probleme, explicaii coerente i corecte,
care s permit ulterior rezolvarea acelor probleme.
Teoria pleac de la o problem din realitate, emite ipoteze explicative organizate coerent,
testeaz aceste ipoteze prin cercetri empirice, sintetizeaz rezultatele cercetrii n cazul ipotezelor
confirmate i caut noi modaliti de testare a teoriei pentru ipotezele nevalidate empiric. Utilizarea
rezultatelor cercetrii n reformularea teoriei servete i unor scopuri practice. n practic, se spune
c "cel mai practic lucru este o bun teorie", deoarece ea permite interpretarea realitii, predicii
corecte bazate pe aceast interpretare, validarea prediciilor n practic i rafinarea metodelor de
intervenie. Cercetarea joac un rol esenial n rafinarea unei teorii prin corecii i reformulri
succesive, iar teoria este cea care propune cercetrii noi i noi teme de verificare a enunurilor
teoretice.
Schultz & Schultz (1994) arat c orice teorie a personalitii rspunde la cteva ntrebri
fundamentale: Care sunt raporturile dintre ereditate i cultur, dintre liber arbitru i determinism,
dintre experienele timpurii i cele trzii, dintre universalitate i unicitate, dintre scopuri, trebuine i
aspiraii, dac oamenii sunt buni sau ri prin natura lor? (p. 27). O teorie cuprinztoare a
personalitii trebuie s posede enunuri consistente (necontradictorii) referitoare la natura
caracteristicilor general umane, la natura diferenelor individuale n manifestarea caracteristicilor
psihice i la modul n care caracteristicile i tendinele general umane ajung s se diferenieze la
nivel individual. Pentru a putea constitui o teorie complet a personalitii, aceste enunuri trebuie
s ndeplineasc un minim de criterii de adecvare formal: Teoria trebuie s se ocupe de principii i
legiti, s aib un caracter general, s fie operaional, economicoas, stimulatoare, aplicabil i
valid empiric (Maddi, 1976).
Nu toate construciile teoretice pot fi ns denumite teorii n sensul strict al cuvntului. n
prima jumtate a secolului al XX-lea au fost emise teorii ale personalitii, care ncercau s explice
personalitatea n ansamblul ei. Astfel de tentative s-au dovedit ns prea ndrznee pentru stadiul
cunoaterii din acea perioad, deoarece foarte multe dintre conceptele teoriilor respective nu puteau
fi operaionalizate ntr-o manier riguroas.
Neajunsurile acestui curent de gndire au dus la orientarea spre construcii teoretice mai
puin ambiioase ca amploare, cu un grad mai redus de generalitate, dar mult mai riguroase n
interpretaremodelele teoretice. A doua jumtate a secolului trecut este dominat de acest nivel de
abordare n explicarea personalitii. Modelele au menirea de a descrie n mod structurat o arie bine
delimitat de fenomene, de a identifica legiti, de a explica i de a permite predicii acceptabile ale
comportamentului, fr a avea ns pretenia de a da explicaii exhaustive ale fenomenelor.
Abordrile teoretice ale personalitii sunt modaliti particulare de organizare a
cunotinelor despre obiectul cunoaterii, avnd un grad de generalitate nc i mai redus dect cel
al modelelor. Ele nu au pretenia de a da explicaii n profunzime, ci doar de a identifica aspecte
relevante pentru o anumit relaie.
n sens larg, cei doi termenimodel i teorie, sunt sinonimi, deoarece exprim cam acelai
lucru: un sistem de concepte care descrie i explic o arie de fenomene i n literatura de specialitate
ntlnim adeseori aceast sinonimie. n sens restrns, strict, ntre cele dou construcii teoretice
exist diferene n privina ariei de fenomene explicate i a gradului de generalitate al enunurilor
teoretice.

5

S ne reamintim ...
Personalitatea este un ansamblu de nsuiri psihice cu un grad mare de stabilitate
(dureaz n timp) i de generalitate (nsuirile guverneaz un numr mare de
comportamente), organizate ierarhic, ntr-o configuraie unic i irepetabil, nsuiri
care se manifest n modul particular de a fi i de a reaciona al fiecrei persoane.
Personalitatea reflect diferenele individuale, este constant, consistent, modelabil,
constituie cauza intern a comportamentului.
Cunoaterea tiinific presupune concepte riguros definite i metode de cercetare la fel
de riguroase, menite s garanteze valoarea de adevr a cunoaterii, obiectivitatea ei.
Teoria tiinific se deosebete de generalizrile de la nivelul simului comun prin
obiectivitate, generalitate, coeren i valoare de adevr.
Teoriile i modelele din domeniul personalitii explic structurile personalitii i
mecanismele prin care ele se manifest la nivel comportamental.
Teoriile i modelele permit explicarea unor fenomene existente recurgnd la legiti i
principii i predicia unor fenomene viitoare pe baza acestor legiti.


1. Dai dou exemple de persoane cunoscute din diferite domenii ale vieii sociale. Ce
putei spune despre felul lor de a fi? Care sunt trsturile de personalitate care le
caracterizeaz? Cum ai dedus faptul c posed aceste trsturi?
2. Prin ce se aseamn i prin ce se deosebesc la nivel de personalitate aceste persoane?



1.2. ABORDAREA PERSONALITII N PSIHOLOGIE

Nomotetic i idiografic n cunoaterea personalitii
Orice tiin este un corp de cunotine coerente, pe baza cruia se pot explica fenomenele din
domeniul propriu i se pot emite predicii. Psihologia personalitii are ca domeniu de studiu
totalitatea caracteristicilor structurale ale persoanei umane, sub aspectul elementelor comune i al
particularitilor difereniatoare. Scopul ei este nelegerea aspectelor generale i difereniale ale
personalitii, explicarea comportamentului uman, predicia acceptabil a comportamentelor i a
evoluiilor viitoare, pornind de la caracteristicile relativ stabile, n ciuda variabilitii determinate de
situaii. Psihologia personalitii are de ales ntre dou abordri opuse: nomotetic i idiografic.
Perspectiva nomotetic se bazeaz pe:
Gsirea legitilor, a invarianilor comuni tuturor oamenilor, unor grupuri mai largi sau mai
restrnse.
Gsirea structurilor, mecanismelor, care determin adaptarea unic, original la mediul care
sunt cauzele diferenierilor interumane n domeniul recepiei, prelucrrii informaiei, a
rezonanei afective.
n general folosete un limbaj formalizat, n sensul c fiecare termen este definit riguros i
are aceeai semnificaie pentru cel care elaboreaz teoria, ca i pentru cei care o recepteaz
sau o folosesc n scopuri de cercetare, diagnostic, terapie etc.
Toate teoriile clasice ale personalitii sunt abordri nomotetice deoarece rspund tuturor
acestor criterii, fiind abordri de nivel general uman.
Perspectiva idiografic se bazeaz pe:
Ceea ce este singular, unic, irepetabil.
Identificarea trsturilor individuale ce nu pot fi subsumate unei categorii (nu pot dobndi
un nume generic).
Are un caracter strict descriptiv i nu explicativ.
Folosete o terminologie mai puin formalizat, ceea ce poate da natere la numeroase
distorsiuni n nelegere (fiecare interpreteaz semnificaia cuvintelor n funcie de
experiena i de competena sa lingvistic).
Abordarea idiografic este prezent mai puin la nivelul teoriilor nchegate, dar ea se
regsete n fazele de elaborare a acestor teorii (vezi scrierile lui Freud, Jung, Adler). n studiile de
caz i n practica curent (psihologie clinic, psihoterapie) abordarea idiografic este metoda
6
predilect, deoarece are ca obiectiv nelegerea unicitii persoanei. De notat c descrierea
comportamentelor i a trsturilor din ambele perspective se bazeaz, de multe ori, pe limbajul
cotidian, ceea ce poate crea, uneori, confuzii n privina semnificaiei termenilor. De aceea este de
dorit s apelm la dicionarele de specialitate pentru a folosi corect termenii.

Niveluri de explicaie n psihologia personalitii
Perspectiva nomotetic ofer explicaii situate la diferite niveluri de generalitate:
General umanenunuri despre: natura personalitiistructur, coninut; natura asemnrilor
i deosebirilor dintre oameni n general; rolul ereditii i al mediului n explicarea asemnrilor
i deosebirilor; natura constanei personalitii de-a lungul vieii; mecanismele dezvoltrii;
natura consistenei personalitii; natura modelabilitii personalitii.
Diferene la nivel grupal i individualenunuri despre: natura asemnrilor i deosebirilor
dintre oameni la nivel inter-grupal i inter-individual.
Particulariti individualeenunuri despre: natura unicitii persoanei.
n acest curs vor fi prezentate cele mai recente perspective asupra naturii personalitii,
asupra diferenelor de grup i individuale i asupra unicitii persoanei, pe mai multe niveluri:
Cel al trsturilor de personalitatepentru a explica comportamentele i modul n care are
loc interaciunea cu mediul social, nvarea, dezvoltarea personalitii.
Neurofiziologic i chiar biochimicpentru a explica diferenele individuale la nivel de
funcionare a sistemului nervos i endocrin.
Geneticpentru a explica diferenele nnscute n funcionarea sistemului nervos care
determin diferene la nivel psihologic.
Evoluionistpentru a explica de ce s-au pstrat, n decursul evoluiei filogenetice, acele
caracteristici care au valoare adaptativ i modul n care ele se manifest la nivel general
uman i la nivel de diferene individuale.
n prima jumtate a secolului al XX-lea, teoriile au ncercat s dea explicaii globale ale
structurii i funcionrii personalitii. Enunurile din aceste teorii erau destul de generale i cu
valoare explicativ i predictiv limitat, aa cum s-a vzut n timp, pe msur ce cercetrile
empirice fcute pornind de la enunurile teoretice testau valoarea de adevr a fiecrei teorii. n a
doua jumtate a secolului trecut, cunoaterea ajunge ntr-un impas, deoarece n ciuda diversitii lor,
nici o teorie nu putea da o explicaie complet a domeniului. Acest lucru a impus o schimbare de
paradigm: Personalitatea este un domeniu prea complex pentru a fi explicat printr-o singur teorie
de ansamblu, ceea ce face necesar limitarea cercetrilor i a modelelor explicative la sectoare i
aspecte ale personalitii. Abordarea n domeniu limitat permite aprofundarea explicaiilor i, prin
aceasta, sporirea valorii explicative i predictive a enunurilor teoretice. Perspectivele de viitor n
psihologia personalitii vizeaz sintetizarea descoperirilor i teoriilor n domeniu limitat i
elaborarea unei noi teorii unificatoare a personalitii, dar acest lucru nu este de ateptat prea
curnd.
Psihanaliza i neopsihanalizele (S. Freud, C. G. Jung, A. Adler, K. Horney,
E. Fromm, E. Erikson) Acest grup de teorii constituie primele explicaii ale personalitii pornind de
la dinamica psihic i relaia individului cu realitatea. Meritul lor const n faptul c au oferit
modele explicative ale raporturilor contientincontient i ale stadiilor de dezvoltare ontogenetic.
n teorii relativ nrudite ca perspectiv, psihanaliza i neopsihanalizele au explicat comportamentul
i trsturile sau tipurile de personalitate pe baza interaciunii dintre impulsurile biologice i
constrngerile realitii. Cercetrile ulterioare au dovedit limitele teoriilor n privina satisfacerii
criteriilor unei bune teorii a personalitii, mai ales n ceea ce privete consistena, validitatea
empiric, precizia (aceste teorii conineau multe concepte vagi), caracterul operaional (multe
concepte nu au permis msurarea), completitudinea (dei intenionau s explice personalitatea n
ansamblul ei, n-au reuit s o fac). Valoarea lor const n faptul c au constituit baza unor
psihoterapii efective i au fost, prin disputele provocate, extrem de stimulative pentru dezvoltarea
domeniului.
Abordarea umanist (C. Rogers, A. H. Maslow) constituie o viziune optimist asupra
naturii umane, care pune accent pe unicitatea persoanei. A cunoscut o foarte mare popularitate
7
tocmai datorit caracterului intuitiv i al optimismului. Cu toate acestea, teoriile umaniste au cteva
puncte slabe:
Teoriile umaniste "pctuiesc" in privina preciziei, consistenei validitii empirice,
completitudinii i caracterului operaional.
Optimismul asupra naturii esenialmente bune a omului este arbitrar, naiv, romantic i nerealist.
ncurajarea tuturor indivizilor s se auto-actualizeze plenar (indiferent de inerentele
constrngeri sociale) poate duce la haos.
Liberul arbitru este limitat, totui, de normele sociale.
Abordarea comportamentalist (behaviorist) (B.F. Skinner, J. B. Rotter i, parial, A.
Bandura) se axeaz pe rolul nvrii n modelarea comportamentului. Meritele cele mai mari ale
acestor teorii rezid n faptul c au explicat comportamentul ca rezultat al nvrii, cu accent pe
factorii externistimuli i situaie. Dei au neglijat n bun msur factorii interni, teoriile
comportamentaliste au accentuat rolul factorilor sociali n determinarea comportamentului (Rotter,
Bandura). Diferenele dintre indivizi se datoreaz diferenelor de situaii de nvare la care au fost
expui. Mecanismele nvrii (condiionare operant, nvare observaional) explic modul n
care se formeaz predispoziiile comportamentale relativ stabile. Cele mai importante aplicaii sunt
n utilizarea legilor nvrii n modificarea comportamentelor (inclusiv terapii comportamentale)
o bun ilustrare a principiului c cel mai practic lucru este o bun teorie. Un minus important al
teoriilor comportamentaliste a fost faptul c au fost mai puin preocupate de construirea unui corp
de concepte i legiti care s explice personalitatea n ansamblul ei.
Abordarea cognitiv (G. Kelly) n contextul celorlalte curente din psihologia personalitii,
abordarea cognitiv a pus n centrul preocuprilor sale procesele de cunoatere ca modalitatea
principal de adaptare la mediu (omul ca "savant naiv") i a explicat diferenele individuale prin
prisma diferenelor n procesele de cunoatere. Constructele personale, rezultate din experienele
particulare ale fiecrui individ explic diferenele interindividuale. Kelly a fost un post-modernist
(de avangard la vremea aceea!!!) prin faptul c a explicat modul n care indivizii i societile
"construiesc" realitatea psihologic (subiectiv). Valoarea abordrii const n deschiderea operat n
domeniul explicrii atitudinilor, a atribuirilor cauzale, a autoreglrii comportamentului i a
formulrii scopurilor.
Abordarea socio-cognitiv (A. Bandura) Teoria lui Bandura este o sintez a dou tendine:
cognitivismpune accent pe procesele cognitive ca mediatori n receptarea realitii i n
determinarea comportamentuluii comportamentalismncorporeaz legile nvrii (rolul
ntririi, al modelului) n explicarea dezvoltrii. Abordarea socio-cognitiv reorienteaz
preocuprile behavioriste nspre mecanismele cognitive ale nvrii n context social.
Comportamentul este rezultatul interaciunilor dintre factori interni individului (personalitate),
comportament i factori sociali, fiind vorba de o cauzalitate triadic reciproc. Explicarea
funcionrii personalitii este completat de includerea rolului autoreglrii n determinarea sau
modificarea comportamentului.
Teoriile contemporane au pstrat modelul trsturilor (G. W. Allport, R. B. Cattell) i s-au
orientat preponderent spre adncirea explicaiei naturii trsturilor de la nivel lingvistic (Costa &
McCrae) pn la nivel neurofiziologic i biochimic (Eysenck, Gray, Tellegen), integrnd teoria
evoluionist i descoperirile din domeniul geneticii n explicarea personalitii. Cursul de fa
trateaz abordrile contemporane din domeniul personalitii, punctnd principalele contribuii n
explicarea naturii personalitii i a diferenelor individuale i de grup.


S ne reamintim ...
Personalitatea poate fi abordat din dou perspective diferite, care sunt complementare:
nomoteticaxat pe gsirea legitilor, a invarianilor i idiograficaxat pe
descrierea a ceea ce este singular, unic, irepetabil.
Abordarea nomotetic ofer modele explicative pentru natura caracteristicilor general
umane, pentru natura diferenelor individuale i pentru natura unicitii persoanei.
Exist mai multe niveluri de explicaie n psihologia personalitii: nivelul trsturilor
de personalitate, nivelul neurofiziologic i biochimic, nivelul genetic i nivelul
evoluionist.
8
Explicarea naturii personalitii a fost fcut diferit de teoriile personalitii: psihanaliza
i neopsihanalizele, abordarea umanist, behaviorismul, cognitivismul, socio-
cognitivismul.
Fiecare dintre aceste teorii au contribuii importante, dar i lacune n explicarea
personalitii, neputndu-se vorbi n prezent de o teorie complet, ultim a
personalitii.


3. Dai dou exemple de propoziii care constituie descrieri ale modului particular de a fi al
unui personaj literar sau a unei persoane cunoscute.
4. Dai dou exemple de explicaii de natur nomotetic ntr-un manual de psihologie la
capitolul personalitate, sau chiar din prezentul curs.
5. La ce nivel de generalitate se situeaz enunurile respective? (general uman, diferene de
grup sau individuale, particulariti individuale).
6. Ce nivel de explicaie ofer acele enunuri? (trsturi, neurofiziologic, biochimic,
genetic, evoluionist).



1.3. PERSONALITATE I COMPORTAMENT

Sistemul de personalitate
Teoriile trsturilor (G. W. Allport, R. B. Cattell, H. J. Eysenck). Pentru cercetrile empirice, cele
mai stimulative au fost teoriile trsturilor. Acest grup de teorii a aprut ca o reacie la teoriile
psihanalitice, n ncercarea de a gsi rspunsuri acolo unde cele din urm nu reuiser. Teoriile
trsturilor postuleaz existena unor configuraii de caracteristici relativ stabile care constituie
cauze interne ale comportamentelor. Controversele n interiorul curentului se refer la mai multe
aspecte:
Care este natura trsturilor? Sunt ele reale (exist ca atare, au un suport biologic) sau
nominale (sunt simple etichete pe care le punem, pentru comoditatea nelegerii, pe un
mnunchi de nsuiri)?
Au o existen latent (permanent) chiar atunci cnd nu se manifest la nivel
comportamental sau este vorba de simple rspunsuri le factorii situaionali?
Sunt nnscute sau nvate?
Sunt cu adevrat general umane?
Fiecare teorie din acest grup propune o alt modalitate de stabilire a trsturilor: statistic
(Cattell), teoretic (Allport, Eysenck), lexical (Big FiveCosta & McCrae). Valoarea teoriilor
trsturilor const ntr-o abordare mai pragmatic i mai operaional a personalitii, ceea ce a
permis dezvoltarea unor instrumente i a unor studii bazate pe identificarea trsturilor la nivelul
populailor, grupurilor i indivizilor.
Punctul comun al grupului de teorii este acordul asupra existenei unor entiti interne
stabile, care au un rol cauzal n raport cu comportamentul. Aceste nsuiri stabile sunt denumite
trsturi de personalitate i ele au tendina de a se grupa n factori de personalitate, cu un grad mai
mare de generalitate. Trsturile de personalitate pot fi grupate, dup funcia pe care o ndeplinesc
n sistemul de personalitate, n trsturi temperamentale, trsturi aptitudinale i trsturi
caracteriale. n sens larg, conceptul de personalitate ncorporeaz toate cele trei laturi, dar, n sens
restrns, termenul se refer doar la trsturile temperamentale i la cele caracteriale.

Trsturile de personalitate
Trsturile de personalitate sunt general umane, adic ele sunt comune tuturor oamenilor, dar
intensitatea cu care se manifest o anumit trstur variaz de la un individ la altul, la fel ca i
poziia pe care trstura o ocup n configuraia individual de trsturi. n teoria lui Allport, de
exemplu, aceeai trstur poate ocupa, de la un individ la altul, o poziie central, o poziie
principal (10-15 trsturi principale), sau una secundar (practic exist un numr foarte mare de
astfel de trsturi). Din combinaia nenumratelor trsturi, care pot ocupa poziii ierarhice diferite
n sistemul de personalitate i pot lua forme particulare de la un individ la altul, rezult diversitatea
9
structurilor de personalitate care dau unicitatea persoanei. Personalitatea poate fi definit, din acest
punct de vedere, ca o configuraie particular de trsturi temperamentale, aptitudinale i
caracteriale, specific unei persoane.
Formarea personalitii este rezultatul interaciunii, de-a lungul copilriei, a factorilor
ereditari (predispoziii temperamentale i aptitudinale) cu factorii de mediu (influene educative). n
aceast interaciune, factorii nnscui joac rolul unor moderatori ai influenelor mediului.
Modelarea personalitii prin nvare pornete de la exterior: factorii situaionali produc modificri
comportamentale, care, la rndul lor, vor duce, n timp, la modificri la nivelul atitudinilor i al
deprinderilor comportamentale i, n final, la schimbri la nivelul trsturilor de personalitate.


Exemple: trsturi de personalitate ilustrate prin comportamente
"Era pretutindeni iubit din pricina veseliei i vioiciunii sale, i plcea societatea i dansul.
Dar nc de pe atunci era foarte insistent n aprarea dreptului su. S-ar putea ca firea lui
vesel s-l fi ferit n oarecare msur de nclinaia spre susceptibilitate i nencredere. Mai
trziu, firea lui paranoid s-a manifestat ntr-un mod foarte pronunat () ajungnd din ce
n ce mai mult la atitudinea unui "crcota tipic". Enorma cantitate de materiale i
documente pe care a strns-o indic perseverena sa, dar totodat i neobosita lui
activitate" [activism, n.n.]. (Leonhart, 1979, pp. 218-219).

Comportamentul
La fel ca n cazul personalitii, definirea comportamentelor ntmpin o serie de impedimente, de
unde apariia unei multitudini de definiii. Unii teoreticieni, aparinnd mai ales colii behavioriste
clasice, definesc comportamentul ca "totalitatea manifestrilor observabile i msurabile ale unei
fiine n mediul su," n timp ce alii (neo-behavioritii) admit influena variabilelor interne, atunci
cnd ele pot fi asociate unor aspecte msurabile (Reber & Reber, 2001). Acest tip de definiii
restrnge comportamentul la ceea ce este observabil i msurabil, excluznd o serie de determinani
interni ai comportamentului. Alte definiii (chiopu, 1997) consider c n sfera comportamentului
intr "() totalitatea reaciilor pe care o fiin vie le exprim n mod organizat fa de incitaiile
incluse n factorii si de mediu. Comportamentul se constituie de fiecare dat bazat pe o alegere
(selecie) dintr-o mulime de reacii posibile, alegere finalizat pentru meninerea n condiii optime
a formei i funciilor fiinei respective ca TOT [unitar, n.n.]". Una din problemele acestui tip de
definiii este dac reflexele necondiionate, care sunt rspunsuri observabile i msurabile, pot fi
incluse n comportament, atta timp ct nu presupun "o alegere" ntre reacii posibile, ci sunt
univoce. O a doua problem este dac sfera comportamentului se restrnge doar la rspunsuri la
incitaiile mediului (aa cum enun definiia de mai sus), sau include i aciunile iniiate ca rspuns
la stimuli interni (trebuine).


Exemple: identificarea trsturii pornind de la comportamente
Dac o persoan se manifest n mod constant evitnd s ia cuvntul ntr-o adunare, roete
atunci cnd se adreseaz cuiva, evit s priveasc prea mult n ochi interlocutorul atunci
cnd vorbete, tragem concluzia ca aceste comportamente se datoreaz unei trsturi de
personalitatetimiditatea.
Analiznd ceea ce este variabil n aceleai comportamente, avem tendina de a atribui
factorilor situaionali (diferii de la o situaie la alta) cauza acestor variaii. De exemplu,
aceeai persoan poate roi mai puin, uneori chiar deloc, privete mai mult timp n ochi
interlocutorul, vorbete cu degajare i fr s se inhibe pentru a-i susine punctul de vedere
cnd vorbete cu persoane apropiate, spre deosebire de comportamentele "timide" atunci
cnd are de-a face cu necunoscui.
Diferena de intensitate a comportamentelor "timide" este atribuit n acest caz
diferenelor de relaie cu interlocutorul. Dac am fi observat persoana respectiv numai n
relaiile cu cei apropiai, nu am fi tiut c este timid.

O viziune sistemic unificatoare asupra individului i a relaionrii sale cu mediul impune
considerarea comportamentului ca manifestare extern, observabil, a individului n mediul su,
indiferent dac este vorba de comportamente de rspuns la stimuli externi (reactive) sau de
comportamente iniiate dinuntru (proactive). Chiar dac rolul mediator al structurilor interne
10
(personalitate) n raport cu comportamentul este mai evident n cazul activitilor proactive,
influena personalitii este evideniabil i n cazul activitilor de rspuns (reactive). Elementele
acestei structuri interne stabile, format din trsturile de personalitate, asigur o relativ constan
a comportamentelor, n condiii variabile ale mediului extern.
Din Figura 1.1 pot fi decelate principalele interdependene n relaionarea individului cu
mediul su: Comportamentul este influenat pe de-o parte de variabilele interne (trsturi de
personalitate, structuri afective i motivaionale, procese psihice, stri), iar pe de alt parte de
factorii situaionali. De menionat faptul c unele variabile interne au consisten i stabilitate n
timptrsturile de personalitate i structurile afective i motivaionale, n timp ce altele
procesele psihice i strile, variaz de la un moment la altul i sunt dependente, la rndul lor, de
variabilele externe. Comportamentele individului produc modificri n situaie (efecte) i, prin
efectele lor, ajung s influeneze comportamente ulterioare.

















Figura 1.1 Interdependenele personalitate/situaie n dinamica comportamental
(Sursa: Luca, 2004, p. 24)

Din perspectiva psihosociologic, procesul de formare a personalitii sub aciunea factorilor
de mediu social poate fi definit ca enculturaieasimilare de modele culturale, proces prin care
fiecare individ i nsuete valori, i formeaz atitudini i deprinderi comportamentale concordante
cu cerinele vieii sociale, devine apt s funcioneze n societatea n care s-a nscut i dezvoltat.
Formarea personalitii este un proces care se deruleaz predominant n prima parte a vieii
copilrie i adolescen, dar continu pe toat durata vieii. Atunci cnd condiiile sociale se
schimb radical (emigrare, tranziie etc.) este necesar o readaptare a individului, o repunere a lui n
acord cu cerinele vieii sociale modificate, pentru a fi apt s funcioneze ntr-o alt societate cu o
cultur diferit. Procesul de readaptare presupune modificri la nivelul personalitii, nu numai al
comportamentelor, o remodelare a trsturilor de personalitate n concordan cu noile modele
culturale impuse de societate, aculturaiaadaptarea la o nou cultur.

Adaptativ i expresiv la nivel comportamental
Orice comportament are dou aspecte eseniale: aspectul adaptativ, de nfruntare a situaiei, care
poate fi considerat predicatul aciunii (CE face) i aspectul expresiv, stilistic, care poate fi
considerat adverbul predicatului (CUM face). n concepia lui Allport (1961/1981), aceste laturi au
naturi diferite i sunt o surs bogat de informaii despre felul de a fi al unei persoane (pp. 459-461).
Latura de nfruntare are legtur cu sarcina de adaptare ntr-o situaie concret (trebuinele
de moment i cerinele situaiei); ea este contient (chiar dac utilizeaz deprinderi i
abiliti automatizate), intenionat (are un scop), motivat specific i presupune efort i
precizie; efortul i precizia comportamentului depind n special de cunotine, aptitudini,
deprinderi; este direcionat spre satisfacerea unei trebuine sau/i producerea unei schimbri

11
n situaie; datorit faptului c este contient, latura de nfruntare poate fi mai uor
controlat voluntar i modificat n funcie de cerinele situaiei. Analiznd latura de
nfruntare a unui comportament putem afla indicii despre aptitudinile persoanei, eventual
despre caracterul ei.
Latura expresiv nu este motivat sau intenionat, nu are un scop, dar poate avea efecte
incidentale; este emis spontan i de multe ori nici nu este contient; nu presupune efort sau
precizie, ci stil personal de a face ceva; acest "stil" reflect structuri profunde ale
personalitii, mai ales de natur temperamental; datorit faptului c este de natur
spontan i incontient, latura expresiv este greu de controlat i, de multe ori, aproape
imposibil de modificat (de exemplu scrisul de mn). Analiznd latura expresiv a unui
comportament putem afla indicii despre temperamentul persoanei, despre stilul ei afectiv i
despre strile afective de moment.

Figura 1.2 Comportamentul ca o convergen ntre nfruntare i expresie
(Sursa: Allport, 1961/1981, p. 461)

Exist activiti n care latura de expresiv este mai important, cum sunt conversaia,
dansul, desenul, activitile artistice n general, i activiti n care latura de nfruntare este mai
important, cum sunt conducerea automobilului, rspunsul la un examen, rezolvarea unei probleme
de matematic.


Exemple: nfruntare i expresie n comportamentele din clas
Modul n care un elev rezolv o tem pentru acas este prescris, structurat de sarcin: ce
anume are de fcut. Pentru a rspunde la cerinele sarcinii, elevul va utiliza cunotinele de
la materia respectiv, deprinderile de lucru formate, aptitudinile sale (inteligena,
aptitudinea pentru matematic sau pentru romn, de exemplu)latura de nfruntare.
Rezultatul activitii (tema rezolvat n caiet) ncorporeaz ns i felul lui de a fi: ordonat
sau dezordonat n scris, sistematic sau dezorientat n argumentarelatura expresiv a
comportamentului.
Rspunsul elevului la tabl va ncorpora nc i mai multe elemente expresive dect
tema scris. Pe lng cunotinele, deprinderile de argumentare i aptitudinile necesare
rspunsului la sarcinlatura de nfruntare (instrumental), felul n care rspunde, expresia
mimic, intonaia, pronunia, postura, privirea, vor furniza indicii despre felul lui de a fi n
generallatura expresiv (stilistic) a comportamentului.

Cunoaterea personalitii pornete din exterior, de la observarea i msurarea
comportamentelor, surprinderea aspectelor comune mai multor comportamente n situaii variabile,
degajarea invarianilor i deducerea, pe baza acestora din urm, a trsturilor de personalitate.
Considernd c personalitatea, ca sistem de invariani interni, este relativ constant n timp,
atribuim trsturii de personalitate ceea ce este constant ntr-un ir de comportamente n situaii
diferite.
Determinani

Stimulare
care incit
la aciune

Atitudinea fa de sarcin
Abiliti corespunztoare
Intenii specifice

Temperament
Dispoziii specifice
Cultur i situaie

n

g
e
n
e
r
a
l

v
o
l
u
n
t
a
r
i

n

g
e
n
e
r
a
l

i
n
v
o
l
u
n
t
a
r
i

Aciunea final
(comportament)
Latura de nfruntare
Latura expresiv
12


S ne reamintim ...
Teoriile trsturilor postuleaz existena unor configuraii de caracteristici relativ
stabile, predispoziii care constituie cauze interne ale comportamentelor.
Trsturile de personalitate pot fi grupate, dup funcia pe care o ndeplinesc n sistemul
de personalitate, n trsturi temperamentale, trsturi aptitudinale i trsturi
caracteriale.
Trsturile de personalitate sunt general umane, adic ele sunt comune tuturor
oamenilor, dar intensitatea cu care se manifest o anumit trstur variaz de la un
individ la altul, la fel ca i poziia pe care trstura o ocup n configuraia individual
de trsturi.
Comportamentul este o manifestare extern, observabil, a relaionrii individului cu
mediul su, indiferent dac este vorba de comportamente de rspuns la stimuli externi
(reactive) sau de comportamente iniiate dinuntru (proactive).
Orice comportament are dou aspecte distincte: latura de nfruntare, legat de sarcin i
latura expresiv, legat de stilul personal.
Exist activiti n care este important latura de nfruntare i activiti n care este
important latura expresiv.


7. Dai dou exemple de termeni care numesc trsturi de personalitate. Prin ce
comportamente se manifest aceste trsturi la majoritatea persoanelor?
8. Facei un autoportret al personalitii dumneavoastr utiliznd trei termeni care numesc
trsturi, primele care v vin n minte. De ce ai ales aceste trsturi i nu altele? Ce fel
de trsturi sunt i ce loc ocup n sistemul dumneavoastr de personalitate?
9. Analizai un comportament propriu sau al unei alte persoane i evideniai elementele de
nfruntare.
10. n cazul comportamentului de mai sus, evideniai elementele de expresie.



1.4. ROLUL FACTORILOR SITUAIONALI

Critica modelului trsturilor
Ideea determinismului intern al comportamentului, schema "X se comport aa pentru c are
trstura Y" este o explicaie frumoas, clar, simpl. Dar este oare i adevrat? Oare rolul
structurilor interne este chiar att de mare? Cele mai multe critici ale acestei concepii vin din
direcia psihologiei sociale, care reproeaz modelului trsturilor faptul c ignor determinismul
situaional i mai ales determinismul social al comportamentului. Cercetrile de psihologie social
pun n eviden determinismul extern al comportamentului: factori existeni n situaie pot influena
comportamentul pn la a se manifesta n contradicie cu trstura. Mai putem vorbi atunci despre
personalitate ca fiind cauza (exclusiv) a comportamentului? Observ adeseori c indivizi cu
personaliti diferite se comport identic n anumite situaii. Mai putem atribui, n acest caz, cauza
comportamentul unor factori internitrsturi de personalitate?


Exemplu: ce influeneaz mai mult comportamentul, trstura sau situaia?
Dac o persoan are obiceiul s ntrzie (comportament) n majoritatea mprejurrilor, dar
reuete s fie ntotdeauna punctual (comportament) atunci cnd se ntlnete cu eful ei,
este punctual (trstur) sau nu?
Dac ar fi s plecm de la schema din paragraful precedent, eful ei va spune cu
certitudine c este o persoan punctual (a observat aceste comportamente n repetate
rnduri, nu?), iar colegii, prietenii, rudele i cunoscuii vor spune c nu este punctual (i ei
au observat comportamentele ei n repetate rnduri i situaii).
Putem utiliza generalizrile bazate pe observaii pentru a identifica trstura? Se
comport persoana n concordan cu trstura sau cu situaia? Situaia impune inevitabil
nite constrngeri n manifestarea unui comportament. Ct de "puternic" este situaia n
raport cu trstura?

13
Psihologia social pune n discuie determinismul intern al comportamentului i prioritatea
lui cauzal i merge pn la a nega importana sau chiar existena unei structuri interne cu rol cauzal
(personalitatea, trsturile de personalitate). "X se comport aa pentru c oricine n situaia
respectiv se comport aa". i aceasta ar putea fi o explicaie frumoas, clar i simpl. Dar este i
adevrat? Oare n-ar fi mai aproape de adevr s regndim controversa personalitatesituaie din
perspectiva interacionismului? Comportamentul poate fi abordat ca un rezultat al interaciunii
factorilor interni individului (trsturi) i ai factorilor externi (situaia concret n care se gsete).

Concepia interacionist
n ncercarea de a reconcilia modelul trsturilor i psihologia social, Mischel (1999) propune o
abordare socio-cognitiv-afectiv, n care situaia i factorii interni (trsturile, strile)
interacioneaz n determinarea comportamentului. Desigur, descrierea personalitii este mai
uoar n termeni de trsturi, deoarece termenii pe care i folosim provin din limbajul comun i
semnificaia lor este mai uor neleas. n plus, la nivelul simului comun, oamenii i formeaz
impresii despre semeni, impresii care pot prezice cu o acuratee acceptabil comportamentul
indivizilor. Rmne ns ntrebarea dac aceste impresii nu ghideaz comportamentul
perceptorului n interaciunea cu cellalt, jucnd rolul profeiei care se automplinete, iar
experimentale de psihologie social au demonstrat existena acestor fenomene n variate tipuri de
situaii.
Predispoziiile comportamentale constante de la o situaie la alta ar trebui s fie reale, dar
sunt mai greu de evideniat. n situaia n care sunt reale, se pune problema dac ele sunt ageni
cauzali, sau doar rezumatul unor comportamente observate. Din punct de vedere tiinific,
trsturile ar trebui validate numai dac exist certitudinea c prediciile fcute pe baza lor sunt
fiabile. Definiia lui Mischel pentru trstur este: "probabilitatea condiional a unei categorii de
comportamente ntr-o categorie de contexte" (Matthews et al., 2005, p. 66)
n modelul lui Mischel, descrierea personalitii se face n termenii unor trsturi cu grad
sczut de generalitate, de tip "dac-atunci", iar acestea au o valoare explicativ i predictiv relativ
sczut. ntrebarea ce decurge logic din aceasta este: care este utilitatea real a modelului? A
descrie personalitatea n termeni de trsturi mai generale permite predicii valabile pentru un
numr mai mare de situaii. Felul n care se comport persoana cu cellalt joac pentru acesta rolul
de "situaie", deci personalitatea intervine ca variabil n relaia interpersonal. Problema este a
dificultii cuantificrii influenelor situaionale i a definirii unor categorii de situaii.

Factorii situaionali
Rolul factorilor situaionali i al trsturilor n determinarea comportamentului variaz n funcie de
aspectul situaional. Exist situaii slab structurate i situaii puternic structurate, iar gradul de
influen al fiecreia supra comportamentului difer.
n situaii slab structurate, n care regulile de comportare, prescripiile, interdiciile sunt
puine, importani sunt factorii de personalitate; influena personalitii individului asupra
comportamentului i chiar asupra factorilor situaionali este mai puternic dect influena
acestora din urm asupra comportamentului lui.
n situaii puternic structurate, n care regulile de comportare, prescripiile, interdiciile sunt
numeroase, factorii de personalitate sunt mai puin importani, deoarece influena factorilor
situaionali asupra comportamentului este mai puternic dect cea a personalitii.


Exemple: situaii puternic structurate i slab structurate
n situaiile interpersonale informale (o discuie ntre prieteni), nu exist prescripii de rol
clare i personalitatea se manifest mai autentic n comportament putem s ne dm seama
mai uor de trsturile de personalitate ale unei persoane.
n situaiile interpersonale formale (un interviu de angajare) exist un "scenariu" al situaiei,
prescripiile de rol sunt foarte clare, actorii intervievatorul i candidatul sunt "dresai" s
se comporte "profesional", ca atare comportamentul lor nu reflect n mod autentic
trsturile de personalitate, ci ct de bine joac rolurile pe care le adopt prin natura
mprejurrilor. ntrebarea este: Ct din impresia interpersonal a celor doi se datoreaz
personalitii celuilalt i ct situaiei n care ei se afl?
14

n exemplele de mai sus, n ambele situaii fiecare individ devine factor de context pentru
cellalt (adic i influeneaz din exterior comportamentul), dar n mod diferit: n primul exemplu
influena este una negociat direct, n cel de-al doilea, pe lng influena direct (intervievatorul se
poart amabil cu candidatul i asta l face s se simt n largul lui), mai este cel puin o influen
care ine strict de situaiemiza interviului de angajare pentru ambele pri. Candidatul are tot
interesul de a se prezenta n cea mai favorabil lumin posibil pentru a obine postul, iar
intervievatorul are interesul s deceleze din auto-prezentarea "bine jucat" a candidatului, adevrata
sa personalitate!).


Exemplu: suntem politicoi sau doar salutm politicos?
Putem spune despre o persoan dac este respectuoas (impresie) doar observndu-i
comportamentul? Felul n care o persoan salut pe strad (comportament) este determinat
de trstura "respectuos" sau de situaie?
Pentru a rspunde la ntrebarea legat de trstur ar trebui s tim dac salut la fel de
politicos pe toat lumea, chiar i pe cai care i sunt antipatici, dac salut politicos
ntotdeauna, indiferent dac s-a certat sau nu cu persoana respectiv i aa mai departe.
Aadar un singur comportament nu este de ajuns pentru a identifica o trstur.

Interaciunea personalitate-situaie
Cte tipuri de situaii exist? Are fiecare tip de situaie aceeai influen asupra tuturor oamenilor?
De exemplu situaiile care provoac anxietate (pierderea controlului, pericolul fizic, critica social),
au acelai efect asupra tuturor? Van Heck (1999) a gsit 10 tipuri de situaii: conflict interpersonal
(nevrotism), munca n comun (sociabilitate), familiaritate i relaii interpersonale, recreere, cltorii,
ritualuri, sport, excese, servicii, afaceri (ap. Matthews et. al, 2005, p. 69). Exist situaii, cum este
cea de conflict interpersonal, care favorizeaz manifestrile nevrotice, indiferent dac persoana are
sau nu un nivel nalt al acestei trsturi.
Abordarea interacionist explic relaia dintre trsturile de personalitate i situaie prin
urmtoarele principii (Derlega et al. 1991, pp 167-168):
Trsturile specifice se manifest numai n situaii relevante.
Orice trstur se manifest mai uor n anumite situaii dect n altele.
Trstura unei persoane poate schimba situaia.
Indivizii caut activ situaii concordante cu trsturile lor de personalitate.
Interaciunea personalitatesituaie presupune mai multe modaliti de intervenie activ a
caracteristicilor persoanei n modificarea situaiei: selecia situaional, evocarea, manipularea.
Selecia situaional. Oamenii nu doar reacioneaz la situaii, ci le caut sau chiar le
creeaz prin propriul comportament, n concordan cu predispoziiile pe care le posed la nivel de
personalitate. Ne simim mai n largul nostru n situaii care sunt concordante cu predispoziiile
noastre, de aceea le vom cuta activ; ne simim stnjenii n situaii care sunt n contradicie cu
predispoziiile noastre, de aceea le vom evita. n orice situaie exist o marj de libertate de alegere,
dat de capacitatea noastr de a evalua alternative i de a lua decizii. Dar ce alternativ de aciune
vom alege depinde, n bun msur, de structura noastr de personalitate.


Exemple: trstur i selecie situaional
Persoana sociabil (trstur) tinde s caute compania celorlali (comportament), este
relaxat n prezena necunoscuilor i, pentru c dorete s interacioneze cu ei, are iniiative
n a deschide discuia, stabilete mai uor contacte interpersonale, ca atare o vom gsi mai
des n compania celorlali dect singur (persoana caut situaii concordante cu trstura).
Persoana agresiv (trstur) percepe multe situaii ca fiind amenintoare, reacioneaz
ca i cum ar fi atacat (comportament), ajunge la conflicte pe care le rezolv prin agresiune
fizic sau verbal (persoana creeaz situaia concordant cu trstura).

Evocarea. Prin felul lor de a fi, indivizii evoc anumite rspunsuri la ceilali. Unii oameni
zmbesc i provoac un zmbet de rspuns prin care relaxeaz situaia i i-o fac mai confortabil
afectiv; din aceast cauz, interaciunea cu ceilali decurge lin i plcut; percepia lor despre ceilali
15
este c sunt nite persoane amabile i de treab. Alii sunt ncruntai i tensionai tot timpul, le
produc i celorlali o stare de tensiune care face ca interaciunea dintre ei s fie dezagreabil;
percepia acestor oameni despre ceilali este c sunt nite persoane dezagreabile i nu se tie la ce te
poi atepta de la ele, deci trebuie s fii n defensiv. Aceast atitudine de defensiv este perceput
de cellalt ca dezagreabil i probabilitatea ca el s se poarte, la rndul lui, dezagreabil cu individul
n cauz, conform ateptrilor acestuia, crete.


Exemplu: modificarea situaiei prin evocare
Evocarea nu este doar produsul spontan, neintenionat, al unor caracteristici de personalitate
sau stri de moment care produc rspunsuri la ceilali. n foarte multe situaii, ne propunem
n mod deliberat s modificm situaia n favoarea noastr, adic s evocm la ceilali
comportamente favorabile nou: ne mbrcm ngrijit, ne aranjm n mod special atunci
cnd mergem la o ntlnire, mai ales dac este prima, pentru a produce o bun impresie,
pornind de la principiul c "prima impresie conteaz mai mult dect cele ulterioare", dar nu
facem aceleai eforturi cnd mergem la magazinul din col pentru cumprturi curente.

Manipularea. Indivizii utilizeaz n mod intenionat diferite tactici (coerciie, persuasiune,
seducie, autopromovare, automonitorizare, distanare i tcere, repro i culpabilizare), prin care
schimb situaia i i influeneaz pe ceilali n sensul dorit de ei. Aceste tactici sunt concordante cu
trsturile lor de personalitate: extraverii vor folosi mai frecvent seducia i persuasiunea,
introveriidistanarea i tcerea, nevroticiiculpabilizarea, persoanele dominatoare vor folosi
autopromovarea, cele agresivecoerciia i aa mai departe.


S ne reamintim ...
Teoriile clasice din psihologia personalitii explic comportamentul prin
determinismul intern al comportamentului (trsturi) i prioritatea lui cauzal n raport
cu determinismul extern, situaional.
n confruntarea cu explicaiile date de psihologia social despre determinismul extern al
comportamentului, psihologia modern a personalitii propune modelul interacionist,
n care situaia i factorii interni interacioneaz n determinarea comportamentului.
Modelul interacionist admite existena unor trsturi cu grad sczut de generalitate, de
tip "dac-atunci", dar acestea au o valoare explicativ i predictiv relativ sczut.
Felul n care se comport persoana cu cellalt joac pentru acesta rolul de "situaie",
deci personalitatea poate fi definit i ca funcie a relaiei interpersonale.
Influena situaiei asupra comportamentului este diferit n situaiile slab structurate
comparativ cu cele puternic structurate.
Indivizii utilizeaz, la nivel incontient sau contient, modaliti de intervenie activ n
situaie, intervenie care duce la modificarea situaiei: selecia situaional, evocare i
manipularea.
Comportamentul devine astfel o rezultant a interaciunii dintre caracteristicile interne
ale persoanei i situaie, situaie n care persoane devine, prin intervenie activ, factor
situaional.


11. Dai 3 exemple de situaii din viaa cotidian i analizai gradul lor de structurare. n ce
msur influeneaz structurarea situaiei comportamentul a dou persoane diferite ca
vrst, gen, personalitate?
12. Dai exemplu de selecie situaional n cazul unui elev i artai consecinele acestui tip
de selecie pentru dezvoltarea personalitii lui.
13. Dai exemplu de evocare n cazul unei persoane apropiate i artai consecinele ei
pentru relaionarea cu cei din jur.
14. Dai exemplu de manipulare a situaiei n cazul unei persoane cunoscute i artai
consecinele manipulrii pentru succesul ei profesional.


Rezumat
Personalitatea este un ansamblu de nsuiri psihice cu un grad mare de stabilitate (dureaz
n timp) i de generalitate (guverneaz un numr mare de comportamente), organizate
ierarhic, ntr-o configuraie unic i irepetabil, nsuiri care se manifest n modul
16
particular de a fi i de a reaciona al fiecrei persoane.
Personalitatea reflect diferenele individuale, este constant, consistent, modelabil,
cauz intern a comportamentului.
Personalitatea poate fi abordat din dou perspective diferite, care sunt complementare:
nomotetic - axat pe gsirea legitilor, a invarianilor i idiografic axat pe descrierea
a ceea ce este singular, unic, irepetabil.
Teoriile trsturilor postuleaz existena unor configuraii de caracteristici relativ stabile,
predispoziii (trsturi) care constituie cauze interne ale comportamentelor.
Trsturile de personalitate sunt general umane, adic ele sunt comune tuturor oamenilor,
dar intensitatea cu care se manifest o anumit trstur variaz de la un individ la altul, la
fel ca i poziia pe care trstura o ocup n configuraia individual de trsturi.
Comportamentul este o manifestare extern, observabil, a relaionrii individului cu
mediul su, indiferent dac este vorba de comportamente de rspuns la stimuli externi
(reactive) sau de comportamente iniiate dinuntru (proactive).
Alturi de determinanii interni, asupra comportamentului acioneaz determinani externi,
a cror for variaz n funcie de gradul de structurare al situaiei.
Indivizii utilizeaz, la nivel incontient sau contient, modaliti de intervenie activ n
situaie, intervenie care duce la modificarea situaiei: selecia situaional, evocare i
manipularea.
Comportamentul devine astfel o rezultant a interaciunii dintre caracteristicile interne ale
persoanei i situaie, personalitatea devenind, prin intervenie activ, factor situaional.


1.5. Bibliografia recomandat
1. Larmat, J. (1977). Genetica inteligenei. Bucureti: Ed. tiinific i enciclopedic, pp. 110-132.
2. Matthews, G., Deary, I.J. & Whiteman, M.C. (2009/2012). Psihologia personalitii. Iai: Polirom, pp.
69-90.

Lecturi suplimentare
Opre, A. coord. (2006). Noi tendine n psihologia personalitii, vol. I, Modele teoretice. Cluj-Napoca:
Editura ASCR, pp. 19-34.


1.6. Test de verificare a cunotinelor

1. Definii conceptul de personalitate i dai exemple de trsturi de personalitate.
2. Exemplificai modul de manifestarea al unei trsturi de personalitate la dou persoane
diferite i analizai natura asemnrilor i deosebirilor la nivel comportamental.
3. Explicai utilitatea abordrii nomotetice n viaa cotidian.
4. Explicai utilitatea abordrii idiografice n viaa cotidian.
5. Argumentai de ce este nevoie de mai multe niveluri de explicaie n psihologia
personalitii?
6. Argumentai de ce sunt necesare modele explicative ale personalitii cu grade de
generalitate diferite.
7. Definii i exemplificai latura de nfruntare i latura expresiv a comportamentului.
8. Analizai factorii care influeneaz gradul de structurare a dou situaii din activitatea
colar i exemplificai modul n care ele exercit sau nu o influen uniform asupra
comportamentului elevilor.
9. Dai trei exemple de modaliti de intervenie activ n modificarea unei situaii la
studeni, cte unul pentru evocare, selecie situaional i manipulare. Alegei o situaie
anxiogen (un examen oral). Descriei fiecare mecanism de intervenie n situaie i
efectele lui. Explicai diferenele dintre elevi n interaciunea cu situaia.