1

Proprietatea intelectualA
Si drepturile de autor
n Uniunea EuropeanA

Afacerea mea
atelier practic
SCOALA DE VARA PENTRU COPII SI TINERI
Targoviste
17-19 iulie 2013
2
Plan de afaceri
Documentare
Obiectivele afacerii
Proiect de plan

3
Documentare
Abordarea afacerii
Privire de ansamblu
asupra firmei
Analiza pieei
Ipoteze
Analiza SWOT
Privire de ansamblu dpv
financiar
Strategia de vnzri i
marketing
Planul operaional
Locaii
Echipament

4
Obiectivele afacerii
Lista de obiective

5
Proiect de plan
Etapa 1 - Planul
strategic
Etapa 2 - Definirea
oportunitilor afacerii
Etapa 3 - Dezvoltarea
unui plan de afaceri n
detaliu
Etapa 4 Plan de
execuie

6
Abordarea afacerii
Nou-creat
Argumente pro
Argumente contra
Potentiale riscuri
Potentiale recompense
Competitie
Costuri de demarare
Previziuni de vnzri/venit
Achiziia unei afaceri deja
existente
Argumente pro
Argumente contra
Potentiale riscuri
Potentiale recompense
Competitie
Costuri de demarare
Previziuni de vnzri/venit
Franciz
Argumente pro
Argumente contra
Potentiale riscuri
Potentiale recompense
Competitie
Costuri de demarare
Previziuni de vnzri/venit
7
Privire de ansamblu
asupra firmei
Cine sunt oamenii-cheie?
Cum va face firma bani?
Dup ce se ghideaz afacerea?
Care sunt valorile principale ale afacerii?
Care sunt elurile afacerii?
Ce oportunitate exploateaz?
Care sunt punctele-cheie ale firmei?
Care este planul de management?
Structura organizaional
Echipa de conducere
Planul de personal
Care este forma juridic de organizare a firmei?
8
Analiza pieTei
Definii piaa primar
Analizai piaa primar
Nevoi
Tendine
Cretere
Analiza industriei
Modele de distribuie
Modele de competiie i
cumprtori
Principalii competitori
9
Analiza SWOT
Puncte tari
Oportuniti
Ameninri
Puncte slabe

10
Privire de ansamblu
financiarA
Volumul de vnzri prognozat
Costurile de operare prognozate
Stabilirea strategiei de preuri i de
promovare
Venit prognozat
Dezvoltarea analizei rentabilitii
Dezvoltarea proieciei fluxului de lichiditi
Balana de venituri i cheltuieli proiectat
11
Strategia de vnzAri
Si marketing
Opiuni de denumire
Companie
Produs
Serviciu
Propuneri de marketing
Valoare
Care este valoarea soluiei?
Ce este de evaluat?
Cum poate fi cuantificat?
Cine este doritor s sprijine asta?
Ce dovezi am c exist ceva de valoare?
Poziionare
Poziionarea firmei
Poziionarea produsului
Poziionarea serviciului
Propunere de valoare unic
Clieni
Demografie
Clienii lor
Afacerile lor
Problemele lor
Locaie
Mrime
Industrie
Mrimea pieei
Oportuniti
Tendine
12
Strategia de vnzAri
Si marketing
Ameninri la adresa
industriei
Tehnologii emergente
Reglementri
Schimbri economice
Competitori din
industrie
Competiie
Companiii
Produse
Servicii
Comparare competitiv
Produse
Preuri
Servicii
Reputaie
13
Strategia de vnzAri
Si marketing
Mesaje & Comunicare
Care este mesajul principal?
De ce propunerile noastre
funcioneaz?
Cine beneficiaz i cum?
La nivel individual
n funcie de job
Organizaie
Atingerea clienilor-int
Planul de brand
Logo-uri
Site-uri web
Social Media
Promovare
Preuri
Distribuie
Direct
Cu amnuntul (retail)
Distribuitori
Vnzri interne
14
Plan operaional
Cum este condus i controlat dezvoltarea?
Strategie
Harta de dezvoltare
Metodologie de design
Procese
Control
Ce metode de producie sunt folosite?
Tehnici de producie
Control de proces
Ce personal se cere?
Ce nivel de personal se cere?
Ce aptitudini sunt necesare?
Care sunt costurile anticipate cu salariile?
Este nevoie de pregtire (training) special?
Cine sunt furnizorii?
Ce ne livreaz?
Cum sunt controlai?

15
LocaTiile afacerii
Opiuni disponibile
Primele 3 alegeri
16
Echipament
Mobil
Reea
Computere
Software
Altele