I.

STRUCTURA ORGANIZATORICA SI
FUNCTIONALITATEA UNEI EXPLOATATII
AGRICOLE
I.1. Prezentarea exploata iei agricole

Societatea agricola S.C.DORIMAR S.R.L. din judetul Giurgiu, s-a constituit de
catre proprietarii de terenuri in anul 1990. Situata intr-o zona agricola cu unul din cele
mai fertile soluri din regiune pentru cultura de cereale, aceasta societate beneficiaza de
conditii optime de lucrare a solului si de recoltare.
Suprafata totala a societatii agricole este de 500 ha pe care se cultiva grau,
porumb, floarea-soarelui si soia. Societatea detine echipament agricol modern cu
eficienta maxima si dispune de una din cele mai calificate echipe de management
agricol din judetul Giurgiu.
Societatea dispune de sedii pentru fermele vegetale, de baza tehnica ( utilaje
agricole, magazii de depozitare a cerealelor,masini, tractoare) si de baza materiala
(seminte, carburanti, pesticide, lubrifianti, ingrasaminte, piese de schimb).
In vederea cresterii dimensiunii, societatea va arenda teren in conditiile legii
65/1998.Asociatii sunt persoane fizice, atat fosti proprietari de terenuri cat si
mostenitori ai celor care au detinut pamant, beneficiari ai legii 18/1991 a fondului
funciar.
Arendarea se face prin incheierea unui contract de arendare conform legii 16/1994,
legea arendarii si 65/1998 cu modificari la legea arendari iar plata arendei se poate face
in produse sau in bani.

Suprafata societatii:
Nr crt Specificare UM Cantitate
1. Suprafata initiala ha 500
2. Membrii asociati pers 700
3. Suprafata adusa in folosinta ha
4. Suprafata ce va fi arendata ha 100
5.
Total
ha 600
1

Suprafata totala
Suprafata
initiala
Suprafata
ce va fi
arendata
I.2. Organizarea structurala a societatii
Structura organizatorica a societatii agricole, de data recenta, raspunde obiectivelor
strategice privind organizarea activitatilor de productie agricola. In cadrul organigramei
se observa pe primul nivel ierarhic Adunarea Generala a Asociatilor (AGA), iar pe
urmatorul nivel ierarhic conducerea administrativ executiva fiind asigurata de manager
cu atributii si raspunderi specifice postului. Subordonati managerelui general sunt
directorul economic, directorul tehnic si compartimentul de marketing. Pe urmatorul
nivel intalnim compartimentul ecoonomico-financiar subordonat directorului economic
si compartimentul de productie subordonat directorului tehnic. Personalul salariat are
intocmita fisa postului in baza careia isi desfasoara activitatea la fiecare loc de munca
(ferma, sector, compartiment functional). Forta de munca de care dispune societatea
agricola este formata din muncitori permanenti si din asociatii care doresc sa participe la
procesul de munca.
ORGANIGRAMA reprezentarea grafica a elementelor componente ale structurii
organizatorice si de conducere, precum si a relatiilor dintre ele :
2
Comisia de
administratie
AGA
Director economic
Compartiment de marketing Director tehnic
Compartiment de productie
F1- vegetala
F2- vegetala
Compartiment
Economico-Financiar
Comisia de cenzori
-Dintr-un total de 85 de salariati 60 sunt permanenti, in timp ce restul de 25 lucreaza
sezonier.
-Se observa ca 30,66% din muncitori au un nivel de pregatire profesionala foarte bun,
iar in ceea ce priveste gradul de imbatranire, 17,33% reprezinta salariatii peste limita de
varsta.
I.3. Structura de productie
Intre structura de productie si cea organizatorica trebuie sa existe relatii de legatura
si conditionare. Printr-o structura de productie eficienta, societatea devine competitiva
pe piata.
Structura culturilor din societatea agricola este specifica zonei de campie, societatea
cultivand doar culturi de camp. In perioada analizata, terenul arabil de care dispune
societatea a fost repartizat dupa cum urmeaza:
Nr crt Cultura
Suprafata
Ha %
1 Grau 150 25
2 Porumb 100 10
3 Floarea-soarelui 150 25
4 Soia 200 40
Total 600 100
3
25%
17%
25%
33%
Structura de productie
Grau Porumb Floarea-soarelui Soia
Mijloace fixe existente:

Nr.crt Specificare Numar
1 Tractoare, din care: 20
2 U 650 10
3 U 800 10
4 Plug PP 3-30 8
5 Semanatoare SUP 29M 9
6 Semanatoare SPC 8M 6
7 Disc GD 3.2 4
8 Remorca 2RB5A 10
9 Combina Sema 140 8
Pentru a corespunde cerintelor pietei, S.C DORIMAR S.R.L trebuie sa isi
organizeze structura de productie !st"el, estimandu-se o crestere a cererii, aceasta a
decis marirea supra"etei de productie cu 2## de ha prin arendare
Cunoasterea cerintelor pietei pentru produsele vegetale determina restructurarea
supra"etei nou detinute ,realizata si in concordanta cu potentialul productiv al
pamantului, e"icienta economica a "iecarei culturi , asigurarea de "orta de munca, etc
$
%n vederea prognozarii productiilor medii, societatea are nevoie de date privind
rezultatele de productie inregistrate in ultimii ani&

Cultura
Rezultatele de productie (Kg/ha)
Anii 2005 2006 2007 2008 2009
Floarea
soarelui
4000 4200 4400 4300 4500
Grau 5500 5550 5600 5400 5450
Soia 1500 1600 1700 1575 1650
Porumb 2100 2200 2150 2400 2300
%n vederea prognozarii nivelului productiei medii se "oloseste metoda mediilor
mobile si metoda "unctiilor matematice
I.4. Analiza for ei de munc :
Printre categoriile de personal care asigura desfasurarea normala a activitatii
societatii se afla:
-Director general - Conducator auto
-Sef de ferma - Economist
-Tehnician
-Agronom -Mecanizator agricol
'
Structura fortei de munca:
Nr. crt Specificare Numarul Sex
feminin masculin
1 Total salariati 85 25 60
2 Salariati cu
studii superioare
25 11 14
3 Salariati
aflati peste
limita de varsta
10 3 7
0
20
40
0
!0
100
"asculin
Feminin
I.5. Rezultatele economico-financiare
Date privind activitatea financiara a societatii:
Nr crt Indicatori Valoare
2007 2008 2009
1 Stocuri 7118 922 1050
2 Active circulante 9816 1381 1690
3 Active curente 9816 1381 1690
4 TOTAL ACTIVE 21 673 2 974 3 580
5 Capitaluri proprii 12 634 1 665 2 013
6 Total datorii 9038 1308 1567
7 Pasive curente 7583 1584 1873
8 Cifra de afaceri 12865 1442 965
(
9 Productia vanduta 12865 1442 965
10
Venituri din vanzarea
marfurilor
0 0 0
11 Venituri din exploatare 12865 1442 965
12 Prestari servicii terti 0 0 0
13 Venituri financiare 0 0 0
14 Venituri exceptionale 0 0 0
15 Total venituri 12865 1442 965
16 Cheltuieli pentru exploatare 10953 1210 743
17
Cheltuieli cu servicii
prestate
3805 194 76
18 Cheltuieli financiare 0 0 0
19 Cheltuieli exceptionale 0 0 0
20 Total cheltuieli 10953 1210 743
21 Profit brut 1 912 231 221
22 Impozit pe profit 273 10 10
23 Profit net 1 638 221 211
Analizand evolutia indicatorilor se constata urmatoarele:
Nr crt
Indicatori
Valoare
Anul 2007 Anul 2008 Anul 2009
I %)D%C!*+,% F%)!)C%!,%
1 %ndicatori de lichiditate
-rata lichiditatii imediate 0,35 0,28 0,34
-rata lichiditatii curente 1,29 0,87 0,90
2 %ndicatori de solvabilitate
-rata datoriilor totale 41,7% 43,99% 43,77%
-solvabilitate "inanciara 0,98 1,155 2,086
3 %ndicatori de gestiune
-viteze de rotatie a activelor 1,043 1,043 0,57
$ %ndicatori de rentabilitate
-mar-a de pro"it 12,73% 15,33% 21,90%
-rata rentabilitatii resurselor
consumate
17,45% 19,121% 29,81%
.
-capacitatea societatii de a-si achita datoriile a avut o evolutie constanta in perioada
analizata. Avand in vedere faptul ca rata lichiditatii imediate trebuie sa tinda catre 1, in
toti cei trei ani, firma a avut o capacitate nesatisfacatoare de a-si plati datoriile;
-rata lichiditatii curente, indicator ce ofera garantia acoperirii datoriilor curente din
activele curente, a oscilat de-a lungul anilor, cea mai mica valoare inregistrandu-se in
anul 2008;
-rata datoriilor totale la total activ masoara procentajul, din totalul fondurilor,
asigurat de creditori;creditorii prefera rate ale obligatiilor
scazute, deoarece cu cat este mai scazuta rata, cu atat este mai mare protectia la
pierderile creditorilor in cazul lichidarii;cea mai mica valoare a acestui indicator s-a
inregistrat in anul 2007;
-marja de profit, indicator ce arata profitabilitatea agentului economic, are cea mai
mare valoare in anul 2009.
I.6. Structura ditri!utiei "roductiei #
$roduul Clientii Cantitatea $ret%lei&'()
Porumb SC *I*AN SA '(/ #..
0rau 1E2 P%*!, 34/ #.2
Floarea soarelui SC ROM+AS SRL 34/ 11'
5oia 1E2 P%*!, 31/ #(3
0rau 5C P!67!C 5! ../ #.2
!vand in vedere "aptul ca societatea a arendat o supra"ata de teren de 2## ha, restul
cantitatilor reprezinta partea cuvenita proprietarilor de terenuri de la care s-a arendat
pamantul&
0rau 8 1'/
Porumb 8 2#/
Floarea soarelui 8 1'/
5oia 8 2#/
Prognozarea productiei medii pentru porumb in anul 2#1# este de 2231.' kg9ha
E"ectuand calculele respective, laundu-se in considerare gruparea a cate 3 termeni se
obtin urmatoarele rezultate&
Cultura Productia medie prognozata
(kg/ha)
Floarea soarelui 4306.25
Grau 5517.37
Soia 1628.12
Porumb 2231.25
3
I.7. O"ti,i-area tructurii de "roductie
5tructura de productie se de"ineste prin "elul si numarul ramurilor , prin proportiile
dintre ele si prin ponderea "iecaruia in activitatea e:ploatatiei
5tructura de productie se reprezinta sub "orma tabelara ast"el&

Nr crt Cultura Su"ra.ata
/a 0
1 Floarea soarelui 1## 1$
2 0rau 2## 24
3 Soia 1## 1$
$ Porumb 3## $3
' *+*!2 .## 1##

Pentru optimizarea structurii de productie sunt necesare anumite elemente de intrare
cum ar "i&
- supra"ata totala detinuta
- resursele totale disponibile
- "orta de munca disponibila
+ptimizarea inseamna alegerea celei mai bune variante de structura de
productie Pentru aceasta se pot utiliza mai multe metode
6etoda programarii liniare are la baza un model economico-matematic "ormat din o
"unctie obiectiv de ma:imizare a pro"itului sau minimizare a cheltuielilor si un sistem
de restrictii cu privire la incadrarea in disponibilitatile de resurse , restrictii de
nenegativitate si restrictii de asolament
Nr S"eci.icatii 1.M
Ra,uri % culturi)
Di"oni!ilitati
de reure
2loarea
oarelui
Grau Soia $oru,!
1 5upra"ata ha ;
1
;
2
;
3
;
$
.##
4
2
Cheltuieli
de
productie la
ha
mii
lei9ha
1.3 1.4 1.. 1.# 2300
3
Consumul
de zile-om
la ha
zo 23 '# 3# 2( 3####
$
Pro"itul la
ha
6ii lei
la ha
0.35 0.$2' 0.3 0.24 ma:
Pe baza tabelului se scrie modelul matematico-economic de programare liniara&
Functia obiectiv&
6a: <"<:== > #3' ? ;
1
@ #$2' ? ;
2
@ #3 ? ;
3
@ #2$ ? ;
$
5istemul de restrictii&
a= ;
1
@ ;
2
@ ;
3
> .##
b= l3;
1
@ 14;
2
@ 1.;
3
@ 1#;
$
@ #1$:'A>23##
c= :l , :2 , :3 , :$ , :' B# <restrictii de nenegativitate=
d= restrictii de asolament& ;1 A 2'# , ;$ B '#
%n urma "olosirii pachetului de programe C6 noua structura de productie se prezinta
ast"el&
Noua tructura de "roductie
Nr crt Cultura Su"ra.ata
/a 0
1 Soia 123 1.'
2 Porumb 12. 13'
3 Floarea soarelui 2'# 3'
$ 0rau 2## 24
' *+*!2 .## 1##
1#
Ponderea cea mai mare in noua structura de productie o are cultura "loarea soarelui,
inregistrand o crestere de 2'/ "ata de anul precedent
II. PRINCIPALELE AVANTAJE SI DEZAVANTAJE ALE
FUNDAMENTARII DECIZIILOR, IN CONDITII DE RISC IN
AGRICULTURA

+ bunD organizare a activitDEii , trebuie sD corespundD cerinEelor proceselor
decizionale Fi sD o"ere un cadru propice pentru adoptarea atGt a deciziilor strategice, cGt
Fi a celor operaEionale De aceea, o mare importanED are cunoaFterea mai ales a "actorilor
ce in"luenEeazD direct structura organizatoricD a activitDEii, indi"erent dacD sunt de naturD
obiectivD sau subiectivD
De regulD, marile reuFite sau Hmpliniri, sunt datorate unor idei originale,
inovatoare, a unui om sau a unei echipe, a cDror aplicare este riguros organizatD Fi
controlatD FDrD organizare metodicD, sistematicD a activitDEii, pe care se gre"eazD
originalitatea unor idei novatoare, e"ectul acesteia se reduce simEitor sau chiar se
anuleazD
CombDtGnd improvizaEia, managementul impune e"ectuarea unui ansamblu de
analize "undamentate FtiinEi"ic, avGnd caracter prospectiv, cGt Fi operativ Ele vizeazD
structurile de producEie, procesele tehnologice, "lu:urile de in"ormaEii, procesele de
decizie, modul de "olosire a personalului muncitor, e"icienEa economicD etc
11