CURS DE DREPTUL

DISTRIBUIEI
COMERCIALE
CARMEN OANA MIHIL
ORADEA
2013
CAPITOLUL I
1
NO IUNI INTRODUCTIVE
Sec iunea I
DREPTUL DISTRIBU IEI COMERCIALE
A cunoa te consumatorul este foarte important, cu toate acestea este necesar a cunoa te
to i participan ii la activitatea comercial, att productorul, furnizorul, ct i distribuitorul
pentru c fiecare are un rol determinant n cadrul economiei.
Dreptul distribuiei c!erciale reprezint ansamblul de norme care reglementeaz
desfurarea activitii operatorilor i activitatea de distribuie (distribu ia este n primul rnd o
opera iune economic situat ntre procesul de produc ie i consuma ie).
ntro alt concep ie, dreptul distribu iei c!erciale reglementeaz ansamblul de
opera iuni materiale i !uridice care permit comercializarea de produse sau servicii prin
intermediul distribuitorilor (intermediarilor) ctre consumatori care sunt sau nu sunt
profesioni ti
"
.
#ean $aptiste %a& n lucrarea Trait dconomie politique publicat n anul "'() a fost n
*ran a primul care a separat procesul de distribu ie de procesele de produc ie i consuma ie.
+istribu ia a fost inclus n ,odul comercial francez din "'(-, art. .""(".
/ormele specifice distribu iei comerciale sunt de mai multe tipuri0de drept al afacerilor,
de drept comercial, norme ce in de concurena comercial, de drept al muncii, de drept penal .
+octrina francez arat c sursa dreptului distribu iei este dreptul civil al contractelor i
dreptul comercial. 1nfluen ele sunt interne i e2terne, n special din dreptul concuren ei 3niunii
4uropene
5
. Astfel, dreptul distribu iei este mai mult un concept dect o ramur de drept
individual.
Acest domeniu al dreptului cuprinde reguli care n final intereseaz i ordinea public,
avnd n vedere faptul c trebuie asigurat un ec6ilibru ntre productori, distribuitori i
consumatori, putnduse vorbi i despre o posibil interven ie a statului n reglarea acestui
fenomen prin intermediul regulilor concurenei (.egea concurenei 5"7"889, .egea privind
combaterea concurenei neloiale ""7"88", :egulamente privind nelegerile verticale).
Acordurile specifice raporturilor de distribuie intr din punct de vedere concurenial n
sfera nelegerilr !er"i#$le (acord sau practic concertat convenit ntre dou sau mai multe
1
+. *errier, Droit de la distribution, 4d. .itec, ed. 9, 5("5;
2
.. Arcelin.<cu&er, Fiches de Droit de la distribution. Rappels de cours et exercices corrigs, 4d. 4llipses, 5("5,
p. ';
2
ntreprinderi fiecare opernd n scopul ndeplinirii acestui acord, la nivele diferite ale lanului
produciedistribuie, referitoare la condiiile n care prile pot cumpra, vinde ori revinde
anumite produse sau servicii).
Cartea Verde asupra restric iilor verticale n politica concuren ei (5" ianuarie "88-,
,omisia 4uropean) sa a2at n special pe restric iile verticale din cadrul lan ului de distribu ie.
n elegerile verticale nu trebuie considerate din start ca fiind anticoncuren iale, astfel
trebuie luat n considerare structura pie ei0 avnd o concuren acerb intermarc, i efectele
pozitive relative la concuren sunt mai importante dect efectele negative ale n elegerilor
verticale.
Sec iunea II
DISTRIBU IA COMERCIAL"# CONCEPT
3
Activitatea economic actual cuprinde trei stadii0 producie, distribuie i consumaie.
=roducia corespunde etapei n care sunt create n sens larg bunurile i serviciile. ,onsumaia
este etapa n care are loc utilizarea final a produselor i serviciilor. ntre aceste dou etape se
situeaz fenomenul economic al distribuiei.
)
>i!loacele i operaiunile desemnate prin termenul
de distribuie se clasific n dou mari categorii, ce pot fi consemnate prin noiunile de
?distribuie comercial? i @distribuie fizic?.
+istribuia comercial const n a transfera titlul de proprietate asupra produsului de la
productor la consumator. +istribuia respectiv poate fi asigurat prin intermediul agenilor de
distribuie.
+istribuia fizic, la rndul su, const n a pune, din punct de vedere material, bunurile
i serviciile la dispoziia consumatorilor, cu a!utorul mi!loacelor de transport i al stoca!ului.
+istribuia fizic mai este ntlnit n literatura de specialitate i sub denumirea de logistic
comercial
A
.
+istribuia comercial a primit diverse definiii, cea mai elocvent fiind urmtoarea0
An%$&'l( )e *er$i(ni &$"eri$le+ ,(ri)i#e+ *%i-lgi#e %('%(&$"e $#"i!i".ii )e
in"er&e)iere+ #$re+ n *l$n e#n&i# *er&i" #$ &.r/(rile 0i %er!i#iile %. $,(ng. )e l$
*r)(#."r l$ #n%(&$"r+ i$r n *l$n ,(ri)i# %e #n#re"i1e$1. n r$*r"(ri ,(ri)i#e %"$'ili"e
n"re *r)(#."r 0i )i%"ri'(i"r+ n"re )i%"ri'(i"ri 0i n"re )i%"ri'(i"r 0i #n%(&$"r2
3

ntro alt concep ie, distribuia este noiunea ce definete @totalitatea proceselor
economice i te6nicoorganizatorice privind diri!area i transmiterea flu2ului de bunuri i
servicii de la productor la consumator, n condiii de eficien ma2im?.
9
+istribuia nu se reduce la micarea fizic, deoarece aceasta este nsoit, precedat i
urmat de flu2urile ce apar ntre participani i anume0 flu2ul produsului, negocierilor, titlului de
proprietate, informaional i promoional.
-

,artea Berde a ,omer ului, comunicare a ,omisiei 4uropene, publicat la data de
5(.""."889 arta c ?realitatea distribu iei este diferit, ea privind evident produsele (func ia sa
este aceea de a le pune la dispozi ia consumatorului), dar specificitatea sa const n aceea c, de
fapt, constituie un serviciu, iar produsul distribu iei este un sortiment.
'
+ocumentul CC!tre o
pia"! unic! n domeniul distribu"iei # Come"ul interior n cadrul Comunit!"ii$ sectorul comercial
3
D. +iaconescu, Contractul cadru de distribu"ie comercial!, 4d. 3niversul !uridic, 5("(;
4
A... :istea, Distribu ia m!r%urilor , 4d. +idactic i pedagogic, "889;
5
,.>. ,ostin, Distribu"ia comercial! n re"ea, 4d. :osetti, $ucure ti, 5((A;
9
=. >lcomete E coord., &exicon de mar'eting, 4d. #unimea, 1a i, "88A;
-
$. :osembloom, (ar'eting channels # ) (anagement Vie*, 4d. ,eangage .earning, 5("", p. "F';
4
+i completarea pie"ei interne, comunicare a ,omisiei 4uropene, publicat la data de
"".()."88" (4uropean ,ommisison, ,G> (8") A" final, "" >arc6 "88") ,http-..eurlex.europa.eu/,
arat c este necesar identificarea i desfiinarea barierelor legate de comer n calea circulaiei
libere a mrfurilor i a serviciilor pe piaa 3niunii 4uropene. 4ste de remarcat faptul c prioritar
este interesul privind facilitarea sc6imburilor de servicii de distribuie ntre rile membre,
men ionnduse importan a comerului i a politicilor comerciale n cadrul politicilor
economice comunitare.
+istribu ia rspunde unor nevoi comple2e, astfel, fiecare form de distribu ie trebuie s
fie apreciat n mod global. ?Caracteristicile globale ale unei %orme de distribu ie$ n raport cu
altele$ pot identi%ica poten ialul s!u concuren ial i %or a sa de penetrare pe pia !.
Caracteristicilor globale le pot %i ata ate i altele$ de politic! comercial! care au inciden a
determinant! asupra o%ertei (raport calitate E pre , promovarea produselor de marc politica
comercial i, n special politica de reduceri de pre uri)?.
8
Accesul la o cerere ct mai diferit
trebuie asigurat prin multe puncte de vnzare, prin realizarea unor politici comune n cadrul
firmelor de distribu ie.
n legtur cu dificultatea elaborrii unei definiii unitare sau discutat cteva probleme.
3na se refer la posibila difereniere ntre produse i servicii, astfel c ma!oritatea autorilor au
susinut c distribuia vizeaz nu numai produsele, bunurile corporale, dar i serviciile care pot fi
comercializate ca i produsele, sunt presta ii nemateriale
"(
+in punct de vedere al procesului de
distribu ie seviciile (asigurri, servicii bancare, repara ii, transport, servicii personale) prezint o
mare importan n alegerea circuitelor de distribu ie.
,ea dea doua problem se refer la conceptul de consumator. Astfel, nu se poate face
diferen ntre consumatorul profesional care cumpr bunurile aflate n circuitul distribuiei
comerciale pentru a le utiliza n cadrul activitii lui industriale, fie n vederea transformrii lor
sau pentru a le ncorpora n alte produse i consumatorul final care cumpr bunul pentru
consumul propriu.
+istribuia este un fenomen economic, parte a sistemului economic de pia.
""
Acest
domeniu privete i politicile economice publice datorit impactului pe care l are asupra
nivelului preurilor i asupra ec6ilibrelor macroeconomice. +istribu ia comercial a cunoscut o
evolu ie deosebit n perioada postbelic determinat de reconsiderarea n planul teoriei i
8
H6. =urcrea, Distribu ie i (erchandising$ Curs pentru nv! !m0nt cu %recven ! redus! , 3niversitatea :omno
American, $ucure ti, 5((', p. -;
9
H6. =urcrea, Distribu ie i (erchandising$ Curs pentru nv! !m0nt cu %recven ! redus! , 3niversitatea :omno
American, $ucure ti, 5((', p. 5";
10
I.J.KiLmund, I. #. %tanton0 Rec1cling 2olid 3astes- ) Channels o% Distribution 4roblem, #ournal of
>arLeting, iulie, "8-', p. )A;
11
+. *errier, Droit de la distribution, 4d. .itec, ed. 9, 5("5;
5
practicii economice a raportului produc ieconsum, iar pe de alt parte de transformrile n plan
te6nic i organizatoric din acest domeniu. *actorii determinan i sunt dezvoltarea produc iei de
serie i diversificarea ei, evolu ia produselor sub aspect calitativ, te6nic.
Gdat cu dezvoltarea distribuiei au aprut instrumente !uridice menite s satisfac
interesele economice ale furnizorilor i distribuitorilor, dar i noi tipuri de contracte.
n cadrul conceptului de distribu ie se poate vorbi despre prdus (calitate, model,
imagine, ambala!, service dup vnzare, lansare de produse mbunt ite, fidelizarea fa de
marc), pre (rentabilitate, politica de sc6imbare a pre urilor, vnzare pe credit), distribu ie
(alegerea unui canal de distribu ie eficient, politica de motivare a intermediarilor i
distribuitorilor, organizarea activit ii de transport sau de stocare), pr!$are (selectarea
suportului de comunicare).
Bnzarea direct i vnzarea indirect sunt polii ntre care se realizeaz circulaia
mrfurilor de la productorul direct la consumatorul nemi!locit.
"5

Circuitul de distribu ie reprezint calea urmat de un produs pentru a trece de la stadiul
de produc ie la cel de consum. ,uprinde un ansamblu de agen i economici care au rol de
intermediari. 1ntermediarii cu acelea i caracteristici se grupeaz n canale de distribu ie . 3nii
intermediari cum ar fi angrosi tii i detaili tii cumpr, i nsu esc marfa ace tia sunt
comercian ii. Al ii, cum ar fi comisionarii, reprezentan ii productorilor i agen ilor de vnzri
caut clien i, putnd negocia n beneficiul productorilor, dar fr a i nsu i bunurile care fac
obiectul negocierilor ace tia se numesc agen i. Al ii, ca de e2emplu societ ile de transport,
bncile, agen iile de publicitate particip la distribu ie fr a i nsu i bunurile sau a negocia n
vederea ac6izi ionrii sau vnzrii lor ace tia sunt mi!locitorii.
+ecizia privind alegerea unui anumit tip de circuit de distribu ie este una din cele mai
importante din procesul de management. *iecare sistem de distribu ie genereaz venituri i
necesit costuri diferite.
")
Aran!amentele de distribu ie tind s fie de lung durat (odat stabilit,
circuitul de distribu ie al unei firme este dificil de sc6imbat iar deciziile n legtur cu canalul
de distribu ie au un efect direct asupra celorlalte activit i de marLeting ale firmei), canalele de
distribu ie fiind, ca urmare, considerate strategice . *iecare membru al unui canal de distribu ie
este selectat cu gri! n perspectiva includerii n re eaua de canale.
"A
=roductorul poate s vnd
direct consumatorului (n pie e productorii vnd fructele i legumele care a!ung acas pe un
12
,.>. ,ostin, Distribu"ia comercial! n re"ea, 4d. :osetti, $ucure ti, 5((A;
13
A. :istea, H6. =urcrea, ,. Hudose, Distribu ia m!r%urilor , 4d. +idactic i =edagogic, $ucure ti, "889;
14
H6. =urcrea, Distribu ie i (erchandising$ Curs pentru nv! !m0nt cu %recven ! redus! , 3niversitatea
:omnoAmerican, $ucure ti, 5((', p. -;
6
platouri sau n co uri ?made in ,6ina? care au traversat canalul format din productor E
e2portator importator comerciant cu ridicata comerciant cu amnuntul consumator).
Circuitele directe, fr intermediari sunt o form de distribu ie care presupune un
singur sc6imb de proprietate i se realizeaz prin magazine proprii, vnzare la domiciliu,
vnzri prin po t.
)vanta5ele acestora sunt0 contact direct cu pia a, control mai bun al distribu iei, satisfacerea mai
rapid a clien ilor, prestarea unor servicii dup vnzare.
=rintre de6avanta5e enumerm0 neasigurarea unui stoc de marf suficient de diversificat,
frac ionarea comenzilor, ceea ce antreneaz un volum mare de activit i contabile.
Circuitele indirecte sunt cele n care transferul mrfurilor este asigurat de productor i
unul sau mai mul i comercian i.
)vanta5ele folosirii circuitului indirect sau lung sunt realizarea unui volum optim al vnzrilor,
cumprturi importante ce regularizeaz produc ia, reducerea ec6ipei de vnzare a
productorului, lansarea mai rapid a produselor noi, participarea engrosi tilor la o cunoa tere
mai bun a pie ei.
+ezavanta!e0 folosirea unui circuit lung duce la cre terea pre ului final al mrfii, ceea ce
dezavanta!eaz consumatorul, genereaz c6eltuieli de distribu ie ridicate, se poate realiza
multiplicarea mrcilor concurente propuse de un engrosist, e2ist riscul unei infidelit i din
partea engrosistului.
n doctrin sa ve6iculat ntrebarea dac, odat cu apari ia comer ului electronic ar putea
disprea intermediarii din circuitele de distribu ie. =robabil c ace tia se vor transforma n
?infointermediari?.
"F
Alegerea circuitelor de distribu ie se face n func ie de mai mul i factori0
cnsu!atri (caracteristici0 numr; concentrare; nevoi0 magazin, orar, sortimente, credite;
segmente0 mrime, comportament), prduc%tr (resurse0 vnzri directe, ec6ipamente;
obiective0 servicii, loialitate, profit, mrimea liniei de produse, controlul activit ii de
marLeting), c!peti ie (caracteristici$ tactici), inter!ediari (caracteristici0 numr, costuri,
tradi ii; disponibilitate0 acorduri de distribu ie e2clusiv; restric ii teritoriale ), prdus
(valoare7 complexitate0 natura te6nic; perisabilitate0 durata depozitrii pe raft; loturi0
frecven , transport, greutate, divizibilitate; servicii cerute0 ambala!, etic6etare, ciclul de via ),
!ediu (restric ii teritoriale ; distribu ie dual! 0 prin mai multe circuite, sub mrci diferite;
distribu ie exclusiv! ; aran5amente nrudite0 vnztorul unui produs puternic for eaz
ac6izi ionarea unui produs mai pu in cerut).
15
>. Bandercammen, /. #ospin=ernet, &a distribution, edi ia ), 4d. +e $oecL, 5("(, pag. )";
7
Bnzarea prduselr perisabile impune realizarea unui traseu rapid ctre consumatori,
ceea ce duce la scderea numrului intermediarilor. Acela i canal scurt este necesar i pentru
vnzarea produselor noi sau a celor foarte standardizate care necesit n principiu o persoan
cunosctoare a produsului care s dea toate detaliile necesare despre func ionarea acestuia (de
e2emplu un canal de distribu ie selectiv sau e2clusiv).
"9
Prdusele a&ricle implic un proces de comercializare foarte dificil, proces care, la
rndul su, i pune amprenta i pe structura circuitelor de distribuie.
"-

nainte de alegerea circuitului trebuie analizate mai multe aspecte0
- producia agricol este localizat att n timp ct i n spaiu n mod neregulat i foarte
dispersat, produsele sunt perisabile, apar de cele mai multe ori pe pia n acelai timp,
cererea individual este capricioas i inelastic, iar cererea industrial este speculativ,
scopul fiind acela de a ob ine scderea preului n vederea unei aprovizionri profitabile;
- procesul de ac6iziionare a produselor este lung i costisitor, ca urmare a dispersrii i
divizrii e2ploataiilor agricole, conservarea produselor perisabile necesit investiii
costisitoare, la fel transportul i stoca!ul sezonier;
- statul este nevoit s intervin prin diverse aciuni, de e2emplu prin fi2area preului
minim pentru protecia productorilor, fi2area preului ma2im pentru protecia
consumatorilor, reglarea pieei prin intermediul interveniei diverselor organisme de
specialitate, promovarea vnzrilor n strintate;
- distribuia produselor agricole poate fi mbuntit prin introducerea unor metode noi de
vnzare, perfecionarea circulaiei produselor spre pieele internaionale etc.
Astfel, circuitele vor fi foarte scurte i simple, dar pot fi utilizate i circuitele lungi i
comple2e.
n privin a ser$iciilr, dac vorbim despre serviciile de consum trebuie ales un circuit
direct, scurt, vnzare la domiciliu, prin telefon, magazine. %erviciile de produc ie (furnizare
energie electric, consultan , opera iuni de leasing), implic o re ea de distribu ie diversificat,
adic alegerea unor circuite mai ample de distribu ie.
In"er&e)i$rii se pot mpri n dou categorii0 comerciani i intermediari funcionali, n
funcie de poziia lor fa de proprietate.
"'

16
.es dosssiers du #ournal des tribunau2, .. +u #ardin, &e droit belge de la distribution commerciale, 4d. >aison
.arcier, $ru2elles, "885, p. "A;
17
+. =atric6e, 1. %tanescu, >. Jrigorescu, >. *elea, %. Homa, /. =opescu, 8a6ele comer ului , 4d. A%4, $ucure ti,
5((A, p. "5, pe
6ttp077MMM.bibliotecadigitala.ase.ro7biblioteca7carte;
"'
%. %tanciu, 8a6ele generale ale mar'etingului, 3niversitatea din $ucure ti, 5((5, 6ttp077MMM.ebooLs.unibuc.ro;
8
Comercian"ii # devin proprietarii mrfurilor pe care le cumpr de la productor i le vnd apoi
consumatorului, asumndui toate riscurile ce revin proprietarului. 4i pot obine profituri foarte
mari dac reuesc s vnd marfa, dar pot i pierde, proporional cu gradul de desfacere al
mrfii. n aceast categorie se includ0
# angrosistul # care cumpr marfa de la productor (numai bunuri de consum) i o vinde
unui alt intermediar (cumpr pentru a vinde, sunt specializa i pe grupe de mrfuri, de
obicei ofer cumprtorului, care nu este consumatorul final, credite, transport).
# detailistul # realizeaz legtura direct cu consumatorul, sunt i ei specializai pe grupe
de mrfuri i ofer servicii post vnzare, credite i adaug unele servicii (ambalare,
pstrare, sortare).
# distribuitorul industrial # are aceeai poziie i funcie ca i angrosistul, dar pe piaa
bunurilor de producie, acordnd faciliti cumprtorilor industriali.
# %ranci6orul # proprietarul unei idei de afaceri care a avut succes, idee pe care o cedeaz
unui numr de deintori de francize.
# posesorul unei licen"e # este identic cu francizorul, dar utilizat n marLetingul industrial.
(pentru a produce, pltete dreptul de autor i un anumit procent din vnzri).
# mar'etingul direct (vnzare direct) prin care se livreaz produsul direct
cumprtorului fr intermediari.
# v0n6!tori la domiciliu # fr a mai utiliza canalele tradiionale de distribuie, vinde direct
la domiciliu posibililor clieni.
9ntermediarii %unc"ionali # nu devin proprietarii bunurilor pe care le ve6iculeaz, ci obin
comision sau ta2 pentru serviciile pe care le ofer, precum0 transport, depozitare, finanare etc.
n aceast categorie se includ0
# agentul # reprezint un vnztor sau un cumprtor care n baza unei nelegeri
contractuale, negociaz dar nu devine proprietar ci primete un comision sau o sum
pentru serviciile efectuate.
# bro'erul # este un agent, dar cu funciuni mai restrnse, deoarece el doar organizeaz
ntlnirile, de obicei la intervale regulate, n vederea negocierii sc6imburilor. %e
specializeaz pe categorii de mrfuri0 alimentare, imobiliare, asigurri etc., care prezint
fluctuaii mari pe pia. =rimete o ta2 de broLera! sau comision.
# de"in!torul unei %ranci6e # obine dreptul e2clusiv de a e2ploata o idee de afacere de la
francizor n sc6imbul unei ta2e (lanurile de restaurante fastfood).
9
# intermediarii # asigur depozitele, bncile, companiile de asigurri ce intervin n
procesul sc6imbului.
E'prtatrul poate utiliza pentru comercializarea mrfurilor sau serviciilor sale diverse
metode. =oate opta pentru reprezentani salariai, avnd ca avanta! permiterea e2ercitrii unui
control foarte precis al activitii i ca dezavanta! obligaia sa de a suporta serviciile sociale
aferente raportului de munc. =oate opta de asemenea n a alege intermediari ocazionali pe care
si remunereze prin plata unui comision n raport cu vnzrile fcute de acetia.
n momentul n care dorete s creasc volumul vnzrilor sale pe o pia determinant,
va implementa o reea de sucursale sau filiale, o reea subsecvent format din ageni,
reprezentani, concesionari, angrositi, detailiti. ,ompaniile e2portatoare pot alege s constituie
o reea format din operatori economici independeni care consimt prin contract s nscrie n tot
sau n parte activitatea lor comercial pe coordonatele politicii comerciale a e2portatorului (e2.0
agentul comercial, concesionarul, reprezentanii de seam ai distribuiei comerciale).
Rlul ecn!ic pe care l !oac distribu ia este foarte important deoarece finalizeaz
activitatea economic a ntreprinderilor productoare nc6eindule ciclul economic, asigur
recuperarea c6eltuielilor i ob inerea profitului de ctre productori, crenduse astfel condi ii
pentru continuarea produc iei, asigur ob inerea de ctre consumatori a bunurilor solicitate,
creeaz condi iile ve6iculrii permanente a flu2urilor de informa ii de la productor la
consumator i invers, gsirea i punerea n contact a vnztorilor i cumprtorilor.
+e asemenea i revine rolul de a satisface nevoile consumatorului care va alege dintrun
sortiment larg bunurile i serviciile care corespund mai bine nevoilor sale.
=rintre biecti$ele principale ale organizrii i desf urrii procesului de distribu ie
gsim reducerea timpului n care produsele parcurg circuitele acestuia, iar pe de alt parte
reducerea spa iului n care are loc distribu ia deoarece un itinerar lung cu ntreruperi dese
presupune multe opera iuni care atrag c6eltuieli mari.
A B
Prducatr Prducatr
(
( A&ent sau br)er
(
An&rsist An&rsist
( (
Detailist Detailist
( (
Cnsu!atri Cnsu!atri
10
,analele de distributie pentru produsele de consum
%ursa0 ).&. Ristea$ Distribu ia m!r%urilor$ :d. Didactic! i pedagogic!$ ;<<=
C D E
Prducatr Prducatr Prducatr
( ( (
Distribuitr
industrial
A&ent A&ent
( ( (
Cu!paratr
industrial
Cu!paratr
industrial
Distribuitr
industrial
Cu!paratr
industrial
,anale de distributie pentru produsele industriale
%ursa0 ).&. Ristea$ Distribu ia m!r%urilor$ :d. Didactic! i pedagogic!$ ;<<=
Sec iunea II
ISTORICUL DISTRIBU IEI COMERCIALE
n toate civiliza iile, pia a, circula ia mrfurilor este una din cele mai vec6i forme ale
realizrii sc6imburilor ntre productor la consumator. Apari ia a a numitelor ?boutiNue?, de!a
cunoscute n antic6itatea greac, i mai trziu n 4uropa occidental, a dus la apari ia i
dezvoltarea comer ului en detail.
+istribuia comercial nu are o asemenea vec6ime ca i comerul n general. Avnd n
vedere faptul c n momentul formrii produciei de mrfuri nu sa simit nevoia e2istenei
intermediarilor, conceptul de distribuie era ine2istent. >rfurile circulau direct de la
11
productori la consumatori n cadrul blciurilor unde se realiza trocul. n sec. O1. trgurile devin
locul de ntlnire pentru negustorii strini i cei auto6toni, utiliznduse etalonul valoric0 banii.
+ezvoltarea transporturilor maritime de mrfuri realizate de negustorii din /ordul 1taliei
a determinat e2tinderea comerului n bazinul mediteranean. Astfel, au intervenit intermediarii
lucrnd alturi de comercianii individuali.
n sec. O11. apare precursorul societii de comandit i a contractului de comision i
anume raprtul de #&&en)$ n care deintorii de capitaluri (clerici, nobili) care nu se puteau
implica n afaceri datorit statutului ncredinau sume de bani sau mrfuri unor negustori spre a
le utiliza n operaiuni comerciale cu condiia ca profitul s fie mprit ntre ei.
>ai trziu apare aa zisul &e)i$"re, agentul comercial care era att traductor,
e2plicator i interpret de drept ct i cunosctor de economie n trgurile internaionale. 4l
consilia prile la nc6eierea contractelor, dar uneori devenea implicat n prote!area intereselor
uneia din pri.
Abia ncepnd cu sec. O1O se poate vorbi despre distribu ia modern (prin fuziunea a
dou societ i concurente din ,anada n "'5" sa ini iat pionieratul n materie de distribu ie i
sau pus bazele primelor ?mari magazine? canadiene).
"8
n anul "'F5 n *ran a un cunoscut
comerciant (Aristide $oucicaut) se asociaz cu un alt comerciant nfiin nd un magazin modest
ce avea s devin $on >arc6<. Acest tip de magazin, revolu ionar pentru epoca sa a pus bazele
marelui magazin modern.
>?
.iberul acces al consumatorilor, fr obliga ia de a ac6izi iona ceva,
produse etic6etate, cu pre uri fi2e, practicarea de pre uri mici n vederea rulrii de marf,
produse diverse, grupate pe raioane diferite, posibilitatea clien ilor de a sc6imba marfa, servicii
suplimentare pentru clien i0 bufet gratuit, prezen a lifturilor, utilizarea reclamelor, utilizarea
anima iilor, sunt doar cteva elemente care au sc6imbat imaginea despre distribu ie. n anul
"'99 a fost editat primul catalog pentru vnzare prin coresponden .
Anul "'F8 n %3A marc6eaz nceputul distribu iei moderne prin nfiin area Jreat
American Hea ,ompan& (a devenit ulterior Jreat Atlantic and =acific Hea ,ompan& AP=).
Gbiectivul companiei a fost scderea pre urilor de vnzare cu cca. F(Q prin cumprarea
mrfurilor direct de la ?clippers ? (vase de naviga ie rapide). AP= a fost considerat o companie
desc6iztoare de drumuri n domeniul distribu iei (dezvoltnd o marc proprie n "'9( 4ig6t
GR,locL, n "'-( fiind ini iatorul acordrii premiilor ctre clien i i primul detailist alimentar
care a sponsorizat un program radio). n anul "8)9 de inea F9(( supermarLeturi pe tot teritoriul
american.
19
>. Bandercammen, /. #ospin=ernet, &a distribution, edi ia ), 4d. +e $oecL, 5("(, p. "9;
20
>. Bandercammen, /. #ospin=ernet, &a distribution, edi ia ), 4d. +e $oecL, 5("(, p. "9;
12
n aceea i perioad ,6arles Sarrod a fondat celebrele magazine engleze SarrodRs.
Gdat cu criza anilor "8)( au fost puse la ncercare aceste mari magazine, fcnd loc
magazinelor populare (.e =rintemps a fondat de e2emplu .es Jaleries .afa&ette).
1deea autoservirilor a aprut n anul "8"F n %3A >emp6is i sa dezvoltat n 4uropa
dup al doilea rzboi mondial.
+up anii 9( sectorul distribu iei a cunoscut o dezvoltare impresionant, aprnd
primele centre comerciale.
%ec. OO. aduce e2tinderea suprafeelor de vnzare apariia supermagazinelor care devin
mastodonii distribuiei comerciale.
5"

CAPITOLUL II
OR*ANI+AREA DISTRIBU,IEI COMERCIALE
Gdat cu aderarea :omniei la 3niunea 4uropean, se poate observa concentrarea
reelelor de distribu ie comercial n lanuri de distribuie, e2tinderea marilor lanuri de
magazine, dar n acela i timp scderea interesului consumatorului de a face cumprturi din
magazine tradiionale i de la micii productori.
n :omnia firmele de dimensiuni mari i cele integrate au nceput s domine piaa de
comer cu amnuntul, astfel c vom gsi multe re ele de distribu ie interna ionale care dezvolt
re ele de magazine n func ie de pia a pe care doresc s o acopere i n final controleze.
%copul este satisfacerea unui numr ct mare de consumatori n vederea cre terii cotei de
pia . >arile lan uri de magazine au ptruns pe pia a din :omnia (primul magazin >ega
21
,.>. ,ostin, Distribu"ia comercial! n re"ea, 4d. :osetti, $ucure ti, 5((A;
13
1mage n $ucure ti). n prezent n ara noastr sunt cca. 8(( de magazine mari, ma!oritatea cu
capital strin, fcnd parte din grupuri mari de firme.
=rin activitatea lor, acestea mpiedic accesul productorilor la consumatori, fiind mai
afectai cei care nu doresc sau nu reuesc s respecte condiiile impuse de marile magazine. Au
aprut tensiuni ntre supermarLeturi i micii comercian i tradiionali, precum i tensiuni ntre
supermarLeturi i furnizorii lor. %e recomand la acest nivel ca micii comercian i s ia unele
msuri pentru a nu i pierde n totalitate afacerile n detrimentul marilor comercian i0 ?stabilirea
cu atenie a asortimentului de mrfuri, selectarea sever a produselor disponibile la raft n
funcie de vnzri i implicit de preferinele clienilor, promovarea magazinului, strategii de pre
menite s atrag cumprtori noi i s i pstreze pe cei vec6i, alegerea unui nume al
magazinului sugestiv i uor de reinut de ctre clieni, relaii apropiate cu clienii cu accent pe
mbuntirea acestora, ntreinerea discuiilor cu clienii, o ambian interioar plcut i
prietenoas, instruirea personalului, ridicarea standardelor profesionale, asocierea ntre micii
comerciani pentru a putea obine costuri mai mici de aprovizionare i costuri mai mici n
general?.
55
+in punct de vedere al consumatorului apari ia acestor lan uri de magazine este
e2trem de benefic, avnd n vedere diversificarea produselor i mrcilor, cu toate acestea este
pus sub semnul ntrebrii de multe ori calitatea produselor n compara ie cu cele ale
productorilor auto6toni.
+istribu ia trebuie organizat innd cont de modificrile ce sau produs i nc se
produc n economia contemporan0 gusturile, motiva iile oamenilor se modific odat cu
modificarea fenomenelor demografice, ceea ce duce la modernizarea procesului de distribu ie,
cre terea puterii de cumprare duce la amplificarea cilor de satisfacere a diverselor nevoi,
urbanizarea mediilor rurale, amplasarea cartierelor la periferia marilor ora e, cre terea
numrului de mi!loace de transport duc de asemenea la regndirea sistemelor de distribu ie. n
plus trebuie luate n calcul metodele moderne de gestiune a stocurilor, modernizarea sistemelor
de transport, apari ia materialelor noi, perfec ionarea metodelor de ambalare, te6nicile noi de
marLeting.
Astfel, distribu ia se organizeaz pe baza unor circuite lungi, n detrimentul celor scurte,
observnduse ns i mic orarea numrului de unit i n rile dezvoltate economic (datorit
comer ul mobil, vnzarea pe baz de catalog, vnzarea prin internet).
5)

22
A. ,v dan, Te6! de doctorat$ in%luen"a integr!rii economice europene a Rom0niei asupra comer"ului cu
am!nuntul rom0nesc, *acultatea de tiin e 4conomice, Gradea, 5("5, 6ttp077ar6ivaMMM.uoradea.ro;
23
+. =atric6e, 1. %tnescu, >. Jrigorescu, >. *elea, %. Homa, /. =opescu, 8a6ele comer ului , 4d. A%4, $ucure ti,
5((A, pp. "F"-, pe
6ttp077MMM.bibliotecadigitala.ase.ro7biblioteca7carte;
14
1mpulsurile pentru sc-i!b%ri .n siste!ele de distribuie sunt generate de0
5A
apariia
unui nu prdus pe pia%# n replic productorul trebuie s i pun problema realizrii unui
nou canal de distribuie care s garanteze succesul pe pia al produsului ce urmeaz a fi lansat;
clieni# +e e2emplu creterea numrului de femei anga!ate ntrun loc de munc (?so ii
lucrtoare?), precum i a persoanelor singure a impulsionat dezvoltarea structurilor de
distribuie;
te-nl&ii ni, cum ar fi codul cu bare, sistemele automate de transport i depozitare,
transmiterea datelor la distan, crile de credit ale clienilor sunt numai cteva e2emple
de inovaii te6nice care au condus la modificri nsemnate ale structurii canalelor de
distribuie;
apariia de ni /r!e de r&ani0are a /ir!elr de c!er, intensificarea concurenei
pe orizontal a determinat apariia unor firme asociative de distribuie, cum sunt lanurile
voluntare, cooperativele;
ascuirea cncurenei pe $ertical%. =roductorii ncearc s pun politica de distribu ie
n centrul politicii de marLeting. +e asemenea este important elaborarea unor strategii
speciale de distribuie.
+istribuia comercial poate fi organizat de ctre productor sau de ctre distribuitori
grupai.
I# +ac distribuia este organi6at! de produc!tori, acesta creeaz reeaua format din
concesionari, francizai, distribuitori selecionai, ageni, mandatari, comisionari, liceniai
e2clusivi. Grganizarea reelei are la baz criterii ca specificul produselor i serviciilor dar i
necesitile date de distribuia produselor sale.
Astfel0
5F
+ac este vorba despre produse de lu2 sau de nalt te6nicitate furnizorul va
opta pentru distribuia selecti$%;
+ac se comercializeaz produse ce necesit un important LnoM6oM, furnizorul va
alege o reea de /ranci0% (form particular a distribu iei selective);
+ac dorete si pstreze libertatea de a fi2a preul de revnzare ctre consumator va
alege reele de inter!ediari1 !andatari sau c!isinari;
+ac sunt necesare pentru comercializarea produselor investiii foarte costisitoare, se vor
alege reele de cncesinari e'clusi$i.
24
Curs universitar$ Distribu ia i logistica m!r%urilor , /ote de curs, 5((F, 3niversitatea Jeorge $acovia, $acu,
6ttp077MMM.aut.upt.ro;
25
,.> ,ostin, Distribu"ia comercial! n re"ea$ Realitate economic! i 5uridic! a comer ului modern , :+,,
"75((A, p."(F;
15
Aceste situa ii presupun nc6eierea ntre furnizor i distribuitor unor contracte de distribu ie n
re ea.
II# +ac distribuia se organizeaz de ctre distribuitori regrupai, rolul productorilor scade
considerabil, cumprtorii fiind de obicei focalizai de companiile publicitare i promoionale.
+istribuitorii izola i sunt obliga i s i desf oare activitatea n afara re elelor create i
organizate de productori i au o putere economic redus, dispunnd de mi!loace restrnse
pentru a face fa fiecare singur concuren ei distribu iei integrate n re ea.
:egruparea distribuitorilor se face ntre angrositi, ntre detailiti sau c6iar ntre detailiti i
angrositi.
Sec iunea I
MAREA DISTRIBU,IE COMERCIAL"
+enumirea este dat de doctrina francez i vine de la dezvoltarea marilor suprafee de
vnzare.
>odul de regrupare are natur contractual prin nfiinarea unor persoane !uridice de tip
asociativ.
59

Circuitele de distribuie $ertical% sunt formate dintrun productor, unul sau mai muli
angrositi i unul sau mai muli detailiti care acioneaz ca un organism unitar.
3nul dintre membrii circuitului are dreptul de proprietate asupra bazei logistice, precum
i dreptul de decizie asupra activitii celorlali, deinnd un anumit control asupra lor nct i
determin s coopereze. 3n asemenea sistem de distribuie vertical poate fi controlat de
productor, angrosist sau detailist.
5-

Circuitele de distribuie ri0ntal% sunt formate din dou sau mai multe societ i din
ramuri de activitate diferite, cu scopul de a valorifica o ocazie favorabil pe care o ofer piaa la
un moment dat. %pecific apare faptul c, n acest tip de circuit, fiecare firm aderent fie duce
lips de capital, de cunotine, de capaciti de producie sau de resurse de marLeting pentru a se
aventura singur n afacere, fie i este fric s rite i apreciaz importantul potenial de aciune
26
,. >. ,ostin, @rgani6area distribu iei comerciale , :+, F75((";
27
+. =atric6e, 1. %tnescu, >. Jrigorescu, >. *elea, %. Homa, /. =opescu, 8a6ele comer ului , 4d. A%4, $ucure ti,
5((A, p. "8, pe
6ttp077MMM.bibliotecadigitala.ase.ro7biblioteca7carte;
16
generat de asocierea cu alt firm. n cadrul sistemului ce st la baza acestui circuit, se poate
coopera fie temporar, fie permanent sau aderenii pot crea o firm separat.
I# Regr(*$re$ *en"r( !4n1$re are n vedere punerea n comun a mi!loacelor te6nice sau
comerciale ce are ca finalitate eficientizarea comercializrii produselor i serviciilor.
A# Regr(*$re$ /(n#in$l. are la baz un contract nc6eiat ntre distribuitori i productori
prin nfptuirea unor operaiuni promoionale prin asocierea mrcilor ntreprinderilor
participante sau a utilizrii mi!loacelor te6nice ale uneia din aceste ntreprinderi. %tructura
!uridic a regruprii poate fi de tip non societar sau societar, n cazul n care e2ist o anumit
constrngere i limitare a libertii de aciune a membrilor (asociaia sau grupul de interes
economic).
B# Re&ruparea &e&ra/ic% are ca obiect reunirea distribuitorilor ntro zon de interes
comercial. 3neori aceast regrupare este evitat pentru a nu se restrnge concurena n mod
considerabil. 4a este uneori preferat i cnd este vorba despre activit i concurente.
Aceast regrupare poate fi spontan (distribuitori instalai pe aceeai strad fr
nelegeri prealabile ce adopt acelai comportament comercial) sau concertat (crearea unei
pagini publicitare printro nelegere prealabil a unor comerciani din acelai ora).
Aceast regrupare se poate face0
2ntr3un /nd de c!er (presupune o ntreprindere primitoare care n dorina de a atrage
n e2ploatare mrci notorii de fabricaie sau de comer sau distribuitori de produse
complementare nc6eie cu fiecare dintre acetia contracte de primire care stabilesc condiiile de
e2ercitare a comerului n incinta acelui fond) shop in shop # contract de stand sau de
concesiune de amplasament. Astfel, se pune la dispoziia fiecrui distribuitor contractant o
suprafa determinat, acesta comercializnd produsele sale n nume propriu, pe rspundere
proprie. +istribuitorul va plti o redeven proporional cu cifra de afaceri sau cu valoarea
produselor comercializate i va trebui s se conformeze n e2ercitarea comer ului su normelor
generale de func ionare ale fondului de comer n cadrul cruia a fost primit, norme stabilite de
titularul acelui fond.
Gperaiunea este imobiliar, locaiune sau sublocaiune. %tandul este demontabil, astfel
c ntreprinderea primitoare poate modifica oricnd amplasamentul lui. .ibertatea mare pe care
o are titularul fondului de comer este dat de faptul c distribuitorul aduce cu sine doar marfa
nu i clientela proprie, c6iar dac se comercializeaz produsele unei mrci notorii. ,6iar dac
distribuitorul comercializeaz produsele unei mrci notorii, cel pu in n faza ini ial clientela, n
virtutea notoriet ii mrcii respective va avea o pondere nesemnificativ n raport cu clientela
de!a e2istent n zona comercial respectiv.
17
+ac distribuitorii nui ofer ntreprinderii primitoare un ctig convenabil, poate
denuna unilateral contractul (magazine ca0 3nirea $ucureti, .otus Gradea, .a $elle 4pine
=aris)
2ntr3un ansa!blu i!biliar 3 ansa!blu c!ercial (presupune reunirea unor pluraliti
de magazine printro simpl operaiune de amena!are teritorial sau reunirea unor magazine
situate n imobile diferite dar pe acelai perimetru astfel nct clientela comun s aib acces
facil la toate magazinele sau reunirea unor magazine ce au servicii comune sau realizeaz
publicitatea n comun sau reunirea unor magazine printro structur !uridic comun).
". Centrul comercial presupune un ansamblu de activiti diverse prin natura lor dar unitare
prin modul n care a fost conceput organizarea, e2ercitarea i promovarea acestora. ,entrul
comercial este situat de obicei la periferia oraelor n zone accesibile, cu asigurarea mi!loacelor
de transport (printre primele centre de acest tip au fost ,A= )(((, /isa, =aris).
+atorit preurilor mai sczute, inclusiv comercianii detailiti sunt atrai de aceast
form de organizare. Aici se pot comercializa i produse greu vandabile, produse rmase n stoc
sau dintro serie care nu se mai fabric.
+repturile distribuitorilor asupra ansamblului imobiliar sunt drept de proprietate sau
drept de folosin ce rezult dintrun contract de locaiune (constituirea unui centru comercial cu
toate amena!rile necesare cum ar fi ci de acces, parcri, platforme de aprovizionare necesit
investi ii de mare amploare care n raport cu puterea economic a fiecrui distribuitor interesat
sunt mult prea mari).
1ndiferent de natura !uridic a dreptului lor, distribuitorii trebuie s participe la
c6eltuielile ocazionate de ntreinerea i funcionarea ansamblului imobiliar. Aceti distribuitori
nu se bucur de o protecie special mpotriva concurenei distribuitorilor vecini (nici unul nu
are statut !uridic privilegiat).
5. (aga6inul colectiv de comercian"i independen"i reprezint regruparea distribuitorilor n
aceeai incint, sub aceeai denumire comercial, cu subordonarea activitii la aceleai reguli
comune i obligatorii pentru toi. Acestea se regsesc sub forma grupurilor de interes economic,
societilor pe aciuni sau societilor cooperatiste.
Acest tip de magazin este un subiect de drept distinct de distribuitorii care intr n
componena lui. ,6iar dac este proprietar al locului sau doar locatar, magazinul colectiv de
comerciani nu deine clientela, fondul de marf, elementele de LnoM6oM care aparin
distribuitorilor. +istribuitorii regrupa i n aceast form nu au dect un drept indirect asupra
localului utilizat, drept ce izvor te din calitatea lor de membri ai regruprii astfel organizat.
18
II# Regr(*$re$ *en"r( #(&*.r$re permite distribuitorilor s obin condiii de
aprovizionare, de plat, de livrare i de pre mai convenabile, precum i o repartizare a costurilor
legate de aprovizionare care le creeaz anumite faciliti. :egruparea pentru cumprare se poate
realiza sub forma gruprii de cumprare sau sub forma centralei de cumprare.
*ruparea de cu!p%rare a primit reglementare legal n dreptul francez nc din anul
"8-5, ca structur organizatoric a comercianilor detailiti. +e la forma societii cooperativ s
a a!uns c6iar la forma societii cu rspundere limitat sau grupului european de interes
economic. 3nii autori disting gruparea de cumprare pe care am amintito de centrala de
cu!p%rare care este creat de obicei de marile grupuri de distribuie cu statut de filial. Jrupul
care o creeaz i pstreaz participarea ma!oritar la capitalul ei social pentru a orienta
activitatea acesteia conform cu propriile interese. ,entrala de cumprare acioneaz prioritar n
profitul grupului de distribuie i nu neaprat a distribuitorilor lua i individual. Aceast form
nu are consacrare legal nici mcar n dreptul francez, dei este o realitate economic des
ntlnit n economia de pia dezvoltat.
,entrala de cumprare poate fi propriuzis, adic ea cumpr mrfuri n numele su, dar
pe contul membrilor, avnd rol de comisionar, sau latosensu, rolul su fiind de a negocia cele
mai bune condiii pentru membrii si, ndeplinind astfel rolul unui curtier. 4a ndepline te rolul
de stipulant (este aplicabil aici ntro oarecare msur stipula ia pentru altul), furnizorul
comportnduse ca promitent, iar distribuitorii aderen i la re ea sunt ter i beneficiari ai
n elegerii dintre centaralastipulant i furnizorulpromitent.
5'

:olul centralei este de a rsturna ec6ilibrul de for e ntre furnizor i distribuitor. ,6iar
dac furnizorul este o ntreprindere puternic totu i el devine partea slab n raport cu
distribuitorii regrupa i n centrala de cumprare.
3neori aceste centrale pot doar s cedeze distribuitorilor regrupai licena unei embleme
sau mrci obinnd n sc6imb o redeven negociabil sau asigur elemente de LnoM6oM sau
asisten te6nic sau comercial (cooperarea dintre ,arrefour i TodaL din "88) pentru testarea
preferinelor clienilor n materie de produse i servicii fotografice).
,a replic la marca productorului, distribuitorii regrupa i iau nregistrat mrci proprii
cu care sau fcut cunoscu i dea lungul timpului. +e e2emplu, ,arrefour *rance E ,arrefour
42otiNue, ,arrefour lig6t, =ro2i, ,arrefour $elgium E He2, Auc6an E $io Auc6an, :iL et :oL,
,ora E 1nflu2, Tido, Berciel.
28
,. >. ,ostin, @rgani6area distribu iei comerciale , n :evista :omn de drept comercial nr. F75((", pp. """
""5;
19
=rintre avanta!e se pot enumera0 fidelizarea unei anumite categorii de consumatori,
omogenizarea politicii comerciale a punctelor de vnzare ale reelei.
i furnizorii pot avea avanta!e din na terea i dezvoltarea propriilor mrci ale
distribuitorilor0 se asigur un volum mare de activitate, vnzri regulate i o mai mare stabilitate
a afacerii, micii productori i regsesc i ei locul n distribu ie, sumele necesare promovrii
mrcilor proprii pot fi investite n propria te6nologie, deci se mic oreaz costurile
productorilor.
Centrul comercial ,mall#ul/$ ca model de organi6are a activit!"ilor comerciale este
caracteristic regiunilor geogra%ice unde schimburile comerciale au bene%iciat de un context propice
pentru a se de6volta +i pentru a evolua liber ca structur! +i %orm!. )st%el$ la originea mall#ului se a%l!
marile aglomer!ri comerciale din @rient # bazarurile$ care reuneau n acela+i spa"iu +i chiar sub acela+i
acoperi+ 6eci sau sute de tarabe care o%ereau celor interesa"i o varietate de produse +i servicii.
An ;;BC regele 4hillipe )uguste are ini"iativa de a construi dou! cl!diri care s! ad!posteasc!
sub acoperi+ul lor pe comercian"ii pari6ieni$ cunoscute sub numele de Salele din =aris$ iar sub in%luen"!
oriental!$ ncep0nd cu secolul al DV9#lea$ se construiesc n Rusia mari centre comerciale acoperite$
destinate sus"inerii +i de6volt!rii activit!"ilor comerciale.
Treptat$ al!turi de cl!dirile cu aspect masiv +i %unc"ional$ s#au construit centre comerciale de
tipul arcadelor sau pasa!elor$ mult mai complexe ca arhitectur!$ care o%ereau produse de lux clien"ilor cu
situa"ie %inanciar! superioar!. An ;B;<$ n &ondra$ a %ost deschis publicului primul pasa5 modern$ socotit
a %i un precursor al galeriilor$ pasa5elor +i centrelor comerciale contemporane- 8urlington )rcade.
Ancep0nd cu secolul al DD#lea$ n 2tatele Enite ale )mericii apare +i se de6volt! cu mare succes
magazinul universal ,department store/$ care a5unge s! se extind! ca supra%a"!$ pe m!sur! ce num!rul
ora+elor cre+te +i structura lor devine din ce n ce mai complex!. Ca o consecin"! a apari"iei
suburbiilor$ marile maga6ine universale nu se mai construiesc n centrul ora+elor$ ci spre peri%erie$
valori%ic0nd terenurile din prea5ma aglomer!rilor urbane. An acest %el$ accesul prin intermediul
automobilului devine singurul e%icient. 4rima construc"ie derivat! din conceptul de maga6in universal ce
poate purta denumirea de mall a %ost deschis! tot n 2tatele Enite ale )mericii$ n &a'e Forest$ statul
9llinois.
Termenul Fcentru comercialG a evoluat ncep0nd cu anii ;<H?$ exist0nd numeroase tipuri de
centre comerciale care nu se ncadrea6! n de%ini"iile clasice ale no"iunii$ Consiliul 9nterna"ional al
Centrelor Comerciale ,The 9nternational Council o% 2hopping Centers I 9C2C/ ,centrul comercial- Jun
grup de maga6ine de des%acere +i alte stabilimente comerciale care este proiectat$ executat$ de"inut n
proprietate +i administrat ca o unitate de sine st!t!toare. 2pa"iul dispune de parcare. (!rimea +i
orientarea centrului comercial sunt determinate de caracteristicile regionale ale pie"ei de comer" n care
acesta este situat. Cele dou! con%igura"ii principale ale centrului comercial sunt mall#urile +i centrele
20
comerciale n aer liber. An Rom0nia$ istoria mall#ului ncepe n ;<<<$ odat! cu deschiderea n capital!
a 8ucure+ti (all.
58

Sec iunea II
4UNC,IILE DISTRIBU,IEI COMERCIALE#
4UNC IILE DISTRIBUITORULUI
4unc iile clasice ale distribu iei c!erciale ar fi0
cumprarea de la productori de produse cerute de ctre clientel;
diri!area mrfurilor de la locurile de producere la cele de consum;
frac ionarea, mpr irea cantit ilor mari livrate de ctre productori n loturi mai
reduse, conform cu dorin a i a teptrile consumatorului;
reunirea ntrun loc dat (punctul de vnzare a sortimentului cu alegerea produselor dorite
de consumator conform pozi ionrii punctului de vnzare);
regruparea, ce const n reunirea loturilor dispersate de produse;
stocarea produselor la toate nivelele intermediare ale distribu iei pn la magazine sau
punctul de vnzare;
punerea la dispozi ie i prezentarea material a produselor la punctele de vnzare;
vnzare la consumatori;
alte servicii ca cele de livrare la domiciliu, instalarea anumitor articole, servicii dup
vnzare, ordine de finan are, informarea consumatorului.
)(

5# 4uncia l&istic%
,irculaia mrfurilor i serviciilor a nlturat frontierele, clientul putndui cumpra ce
dorete indiferent de zona geografic unde se afl furnizorul. n aceste condiii piaa apare
nelimitat sub aspectul emiterii cererii i a ofertei. +istribuia a devenit aa cum spun unii autori
vrful de lance al produciei. 4a asigur mecanismele prin care produsele realizate de fabricant
a!ung la consumatorul final.
6# 4uncia de re&lare
29
6ttp077MMM.bucurestiivec6isinoi.ro75("(7("7oistorieamalluluiinromania;
30
%. %tanciu, 8a6ele generale ale mar'etingului, 3niversitatea din $ucure ti, 5((5, 6ttp077MMM.ebooLs.unibuc.ro;
21
+istribuia a!usteaz cererea i oferta, astfel nct s e2iste un ec6ilibru ntre acestea.
Aceast funcie opereaz prin dou elemente importante ale pieei care sunt stcarea de !ar/%
i arbitra7ul .ntre cerere 8i /ert%.
%tocarea de marf reprezint regruparea i conservarea produselor n ateptarea
momentului vnzrii acestora. Aceast operaiune cunoate riscuri ca degradarea mrfii, fizic i
moral (apariia unor produse similare cu parametri calitativi i funcionali mai performani,
ieirea din mod), suportarea costurilor de depozitare, conservare, paz.
Arbitra!ul ntre cerere i ofert vizeaz toate pieele i are n vedere, de e2. preocuparea
distribuitorului de a identifica locul de producie cel mai convenabil pentru comercializarea
produselor pe a cror vnzare este profilat. Aceast operaiune se realizeaz prin anticiparea
evoluiei cererii poteniale pe baza creia s se programeze un anumit nivel cantitativ, calitativ al
produciei, dar i prin specularea unui moment con!unctural favorabil i ac6iziionarea unor
mrfuri la pre redus, n ateptarea potenialilor cumprtori7consumatori, urmnd ca revnzarea
s se fac la un pre normal.
+istribuia ndeplinete rolul de a!ustare dintre cerere i ofert i este creatoare de
servicii, adugnd astfel valoare produsului respectiv. Aceasta nseamn, c produsul livrat de
productor sufer o serie de transformri, pn s a!ung n posesia consumatorului final,
transformri care dau produsului valoare adugat.
)"
Aceste transformri sunt grupate n trei
categorii0
)5

". Hransformri materiale i fizice0 operaii ce privesc mprirea produselor n cantiti mai
mici, transportul i stocarea lor. 4le sunt de natur industrial, deci funcii industriale;
5. Hransformri spaiale i temporale considerate ca funcii distributive propriuzise, ce constau
n aducerea unui produs n starea sa de0 loc ( unde se gsete produsul); lot (cantitatea omogen
a produsului); sortiment (lista produselor propuse n acelai loc i acelai timp); data (la care va
fi observat produsul).
). Hransformrile psi6ologice i comerciale completeaz funciile industriale i distributive,
permind adecvarea dintre0 starea cererii din amonte i starea cererii din aval.
Att la nivelul productorului individual, ct i la nivelul societii, distribuia ca sector
de activitate specializat, aduce mai multe a$anta7e. Astfel, ea permite reducerea numrului de
tranzacii i a c6eltuielilor, deoarece serviciile distribuitorului se bazeaz pe cantitatea oferit de
)"
%. %tanciu, 8a6ele generale ale mar'etingului, 3niversitatea din $ucure ti, 5((5,
6ttp077MMM.ebooLs.unibuc.ro7%tiinteA+>7sica7).6tm;
)5
A. Hord!man, &e commerce- son prix$ ses services E Anal&se financi<re, "8'A, nr. F9," pp.A"A';
22
mai muli productori, dac productorul iar asigura singur distribu ia c6eltuielile ar fi mult
mai mari.
+e asemenea, distribuia permite mbuntirea sortimentului oferit consumatorului,
deoarece distribuitorul ofer produsele mai multor productori. n acest fel se rspunde mai bine
ateptrilor consumatorilor, cu att mai mult cu ct consumatorul permanent cere servicii tot mai
precise, individualizate i personalizate.
,a regulator ntre producie i consum, distribuia !oac un rol activ, prin asumarea
rolului de e2ponent al preocuprilor i intereselor att a consumatorului ct i a productorului.
ntreprinderea i recupereaz c6eltuielile i ncaseaz profitul abia dup ce produsul a
fost distribuit consumatorului, adic a fost vndut, ceea ce reflect rolul esenial pe care
distribuia o are n politica de marLeting.
%e apreciaz c, n ultimele decenii, distribuia a devenit una din c6eile elaborrii
mi2ului de marLeting eficient0 coerena dintre deciziile privitoare la pre, produs, comunicare,
promovare, servicii, alegerea canalului i a formulei de distribuie este unul din aspectele
eseniale ale unei politici comerciale.
CC

9# 4uncia de ec-ilibrare a cererii 8i /ertei
:olul distribuitorilor n pia nu este doar unul pasiv, nu se reduce doar la preluarea
mrfurilor de la productor i revnzarea la consumator. 4i pot influena productorii prin
transmiterea reaciilor cumprtorilor. 4i pot sugera c6iar i modificarea sau ameliorarea
produsului sau serviciului, pot c6iar perfeciona produsul (cnd distribuia se face prin
francizare). Acest rol face ca distribuia s ec6ilibreze cererea i oferta.
:# 4uncia /inanciar%
%e realizeaz prin faptul c distribuitorul cumpr de la productor n partid mare,
oferindui contravaloarea produselor, ceea cei permite continuitatea activitii, c6iar dac
produsele nu au a!uns la consumator. n acest fel, distribuitorul este cel care finaneaz
continuitatea produciei, asumndui riscul.
)A

+e asemenea este posibil i opera iunea de finanare a unor operaiuni comerciale n
situa ia n care unii ageni de distribuie finaneaz ntreprinderile de producie n procesul de
))
=. .. +ubois, A. #olibert, (ar'eting$ teorie +i practic!, vol. 11, 4d. 4conomic, "8'8, lucrare editat sub egida
3niversitii de Dtiine Agricole din ,lu!/apoca, "885, p. )(F;
)A
%. %tanciu, 8a6ele generale ale mar'etingului, 3niversitatea din $ucure ti, 5((5,
6ttp077MMM.ebooLs.unibuc.ro7%tiinteA+>7sica7).6tm;
23
cumprare i stocare a produselor n unele perioade n care mrfurile vor fi produse i nu vor fi
vndute imediat clientului final.
)F

;# 4uncia scial%
,onst n asigurarea proteciei intereselor consumatorului i educarea sa, prin numeroase
mi!loace pe care comerul le are la dispoziie.
)9

4unc iile distribuitrului
:olul distribuitorului este din ce n ce mai pu in al unui intermediar, mai mult sau mai
pu in neutru, ci mai mult al unui agent activ al vnzrii, capabil s sondeze, s stimuleze i s
orienteze cererea, capabil de asemenea s fac presiuni asupra ofertei i s modifice condi iile.
.rgirea func iilor distribuitorului este unul din factorii marcan i ai evolu iei aparatului de
distribu ie, iar acesta este unul din elementele determinante.
=6. Totler ,(anagementul mar'etingului$ ed. a # V # a$ :d. Teora$ >??B/ consider c /unciile
c-eie ale !e!brilr canalului de distribu ie sunt0
". informarea E culegerea i distribuirea informaiilor despre forele pieii;
5. promovarea E elaborarea i difuzarea unor mesa!e convingtoare;
). contactarea E descoperirea i comunicarea cu potenialii clieni;
A. corelarea E asigurarea concordanei ntre ofert i nevoi;
F. negocierea E nc6eierea acordului pentru transferarea proprietii;
9. distribuia fizic E transportul i depozitarea;
-. finanarea E obinerea i utilizarea fondurilor;
'. asumarea riscului.
Autorul apreciaz c primele cinci funcii permit punerea la punct a tranzaciei, iar ultimele trei
a!ut la efectuarea acesteia.

Sec iunea IV
DISTRIBU IA 2N RE EA
35
+. =atric6e, 1. %tnescu, >. Jrigorescu, >. *elea, %. Homa, /. =opescu, 8a6ele comer ului , 4d. A%4, $ucure ti,
5((A, pe
6ttp077MMM.bibliotecadigitala.ase.ro7biblioteca7carte
36
%. %tanciu, 8a6ele generale ale mar'etingului, 3niversitatea din $ucure ti, 5((5, 6ttp077MMM.ebooLs.unibuc.ro;
24
=e pia a romneasc activeaz n prezent numeroase re ele de distribu ie interna ionale ,
fiecare avnd dezvoltat o re ea de magazine n func ie de pia a int vizat i de specificul
grupului respectiv. =trunderea lor pe pia a fost determinat de poten ialul i posibilit ile de
dezvoltare oferite. 4volu ia pie ei a demonstrat acest lucru, volumul vnzrilor nregistrate
dep ind a teptrile.
)-

/oiunea de reea are o semnificaie economic i !uridic.
+in punct de vedere ecn!ic ea este un ansamblu constituit din dou sau mai multe
ntreprinderi legate prin relaii de sc6imb, solide, astfel nct s permit realizarea unei subpiee
construit pe raporturi contractuale n cadrul unei piee. 4ste o form intermediar ntre o
organizare ierar6ic ce implic un control direct al unei singure autorit i asupra produc iei i
desfacerii mrfurilor i o pia creat pe libera ntlnire ntre cerere i ofert.
+in punct de vedere 7uridic o re ea de distribu ie este un ansamblu de contracte care
leag un furnizor de mai mul i distribuitori revnztori, n care partenerii au interes comun.
1nteresul este de a cuceri i de a men ine clientela pentru mrfurile care fac obiectul distribu iei,
e2istnd voin a de a colabora ntre membrii aceleia i re ele n vederea realizrii acestei
finalit i comune.
)'

Cn"r$#"(l #$)r( este o construc ie relativ recent, iar n ara noastr a primit o definiie
legal n /oul ,od civil n art. ""-90 acord prin care p!r"ile convin s! negocie6e$ s! ncheie sau
s! men"in! raporturi contractuale ale c!ror elemente esen"iale sunt determinate de acestea.
,ontractul cadru de distribuie comercial este contractul prin care prile urmresc s
pun bazele unei cooperri comerciale de durat cu privire la distribuia de mrfuri sau servicii,
stabilind regulile privind organizarea parteneriatului, aportul fiecrei pri n realizarea
obiectivelor contractului, care standardizeaz coninutul contractelor de aplicaie prin stabilirea
n avans a unor clauze ale acestora.
)8
n acela i sens, n doctrina francez se arat0 acest contract
reglementeaz organizarea n avans a unui ansamblu de reguli care guverneaz urmtoarele
contracte de aplica ie.
A(

Apelarea la aceast form de contractare nu a fost privit cu foarte mare ncredere, fiind
considerate de unii autori doar pacte de preferin i nu adevrate contracte generatoare de
drepturi i obliga ii.
A"
%a afirmat de asemenea c ?graie unui contractcadru, a crui natur
37
H6. =urcrea, Distribu ie i (erchandising , ,urs pentru nv mnt cu frecven redus, 3niversitatea :omno
American, $ucure ti, 5((', p. "(;
38
+. *errier, &a consideration 5uridique du rseau, 4d. >elanges, "88', p. ;
39
D. +iaconescu, Contractul cadru de distribu"ie comercial!, 4d. 3niversul !uridic, 5("(, p.)8 ;
40
+. >aingu&, &es contrats de distribution, *acultatea de +rept din >ontpellier, 5("), p. "(;
41
=entru detalii a se vedea D. +iaconescu, Contractul cadru de distribu"ie comercial!, 4d. 3niversul !uridic, 5("(,
p. 9 ;
25
(franciz, distribuie e2clusiv sau selectiv etc.) sau coninut (clauze de e2clusivitate sau de
Nuota etc.) sunt diverse, pot fi nc6eiate de o manier e2trem de supl i rapid contracte de
aplicaie?
A5
.
:ecurgerea la acorduri diverse de distribu ie este strns legat de no iunea de pia
e2tins. Astfel, accesul productorilor la aceast pia e2tins este nlesnit de diferitele contracte
de distribu ie. =roductorul nu este de cele mai multe ori bun cunosctor al economiei, al pie ei
n general, e2ist bariere de tot felul cum ar fi cele lingvistice, astfel nct distribu ia produselor
proprii este dificil. =e de alt parte productorii nui pot vinde direct mrfurile datorit lipsei
resurselor financiare. n cazul vnzrii directe muli ar fi nevoii s devin intermediari pentru
produse complementare ale altor productori cu scopul de a obine economii din distribuia unor
cantiti mari de produse. Astfel c, pentru atragerea i fidelizarea clientelei un rol principal
asumat de ctre distribuitori este de a desface game variate de produse ale unor furnizori
complementari sau concureni.
3neori productorii care ar avea resursele financiare pentru a organiza propriile canale
de distribuie obin o rat de profit mai mare din activitatea de producie proprie dect din
distribuie, fiind mai rentabil e2tinderea produciei dect organizarea unor canale de distribuie
pentru produse ale unor furnizori complementari sau concureni utiliznd aceeai logistic.
Astfel, prin intermediari se sporete eficiena activitii de comercializare. Acetia, datorit
contactelor stabilite, specializrii i dimensiunilor activitii pe care o realizeaz ofer
productorilor posibiliti mai numeroase de valorificare a produselor.
A)

Reeaua de distribuie este creat printro pluralitate de contracte convenite ntre
productor sau furnizor i pluralitatea de distribuitori adereni la ea, contracte care urmresc
aceeai finalitate i creeaz un efect de sinergie. Astfel, reeaua nu numai c regularizeaz
vnzrile, dar le i amplific.
AA

=rincipalele forme de organizare a distribu iei se concretizeaz prin nc6eierea
contractelor de distribu ie selectiv, e2clusiv, franciz, concesiune sau agen ie. G combina ie a
acestor forme poate fi utilizat pentru a face fa cerin elor impuse de de distribu ia unor
produse specifice.
AF

42
>. >alaurie, +. >angu&, &exique de droit de la distribution et concurrence, n ,6. dr. entr., supp., nr. F7"88', p.
"';
43
D. +iaconescu, Contractul cadru de distribu"ie comercial!, 4d. 3niversul !uridic, $ucure ti, 5("(, p. "9;
44
=6. >alaurie, .. A&n<s, Contrats spciaux, 4d. ,U!as, =aris, "88-, p. A9';
45
B. Tora6, I. A. :ot6nie, :xclusive distribution and the ::C competition rules, :egulations "8')7') and
"8'A7'), 4d. %MeetP>a2Mell, .ondra, "885;
26
Anga!amentele ce alctuiesc reeaua sunt similare avnd n vedere preocuparea
iniiatorului de a evita orice discriminare de ordin !uridic sau economic ntre comercianii care
au aderat la reea.
Aderenii la reea nu sunt legai contractual ntre ei, ci doar cu iniiatorul. Hotui, acetia
sunt legai ntrun anumit fel, de e2emplu prin faptul c fiecare distribuitor aderent este inut de
obligaia de a nui concura pe ceilali. 4i trebuie s asigure service pentru produsele vndute, s
e2ecute ndatoririle care decurg din obligaia de garanie.
1ni iatorul re elei are obliga ia de a verifica respectarea standardelor re elei i de a
sanc iona pe acei distribuitori care le ncalc. *urnizorul este cel care elaboreaz strategia
comun de cucerire a clientelei i de dezvoltare a pie ei. n acest sens el elaboreaz un stil de
vnzare, reprezentat printro marc, duce o politic de publicitate la nivel na ional, uneori
impune servicii la vnzare i servicii postvnzare identice n cadrul re elei, poate impune o
amena!are special a magazinului sau o garan ie uniform. %a afirmat faptul c n re eaua de
distribu ie fiecare parte consimte la stipula ii pentru altul intersectate, n favoarea membrilor
prezen i i viitori.
A9

n contracte de distribu ie distribuitorii sufer anumite limitri ale libert ii comerciale.
Aceste restric ii reciproce reprezint efectul obliga iilor asumate de pr i, cum ar fi
e2clusivitatea teritorial, e2clusivitatea de aprovizionare, pre uri impuse, organizarea
promovrii produselor, folosirea drepturilor de proprietate intelectual, asigurarea serviceului
pentru clien ii re elei (obliga ie ndeplinit n numele furnizorului i n contul acestuia) Aceste
obliga ii pot atrage aplicarea normelor privind restric iile de concuren .
Distribuia e'clusi$%
=rin alegerea unei re ele de distribu ie selectiv se urmre te limitarea numrului de
intermediari care asigur desfacerea bunurilor i serviciilor furnizorului. 4a este aplicat pentru
situaiile n care se dorete pstrarea n mare msur a controlului asupra nivelului prestaiilor i
asupra rezultatelor obinute de intermediari. +e asemenea, se utilizeaz i atunci cnd se dorete
ca intermediarii s nu comercializeze produse ale concurenei. 4a implic o strns colaborare
ntre productor i intermediar, productorul oferind de obicei i asisten economic i
financiar n vederea obinerii din partea distribuitorului a unei comercializri agresive a
produsului.
46
>. $e6arHouc6ais, J. Birassam&, &es contrats de la distribution, n Hrait< des contrats, sous la direction de #.
J6estin , .J+#, =aris, "888, p. A-);
27
n cazul distribuiei e2clusive, fabricantul acord numai ctorva detailiti posibilitatea de
ai vinde produsele. *iecare gsete avanta!e din aceast distribuie e2clusiv.
*abricantul urmrete ndeaproape vnzarea produselor sale, nregistreaz n mod regulat
comenzile.
,omerciantul este satisfcut de a fi prote!at contra concurenei care ar provoca o cdere a
preurilor i de a dispune de un anumit monopol ntro arie geografic determinat.
*ormula distribuiei e2clusive prezint i inconveniente. *abricantul nu gsete
ntotdeauna comercianii competeni pe care dorete si contacteze. =e de alt parte, detailistul
este foarte dependent de productor. 4l trebuie s satisfac cerinele productorului (s respecte
cotele de vnzare i stocul minim, s adopte o politic comercial foarte strict).
Distribuia selecti$%
n scopul crerii unei re ele de distribu ie e2clusiv se vor utiliza mai mul i
intermediaricare vor distribui un anumit produs, la anumite standarde de desfacere. %e obine o
colaborare eficient cu civa intermediari dispui s distribuie un anumit produs. Aplicarea
acestei strategii duce la scderea considerabil a efortului de comercializare, permind
productorului s realizeze o mai bun acoperire a pieei, n condiiile unui control mai eficient
i a unor costuri mai mici n comparaie cu distribuia intensiv.
n cazul distribuiei selective, fie c este vorba de bunuri simple, fie c este vorba de
produse de nalt te6nicitate ori articole de mod, productorul va selecta detailiti specializai
n care are ncredere, pentru a vinde produsele sale. n aceast situaie, angrosistul este, n
general, absent, deoarece fabricantul i concentreaz toate eforturile asupra detailistului.
Distribuia intensi$%
n cadrul unei re ele de distribu ie intensiv, bunurilesunt distribuite pe pia printrun
numr ct mai mare de intermediari. Atunci cnd satisfacerea cererii necesit o mai bun
amplasare n teritoriu a acestor uniti, este foarte important ca distribuia s se desfoare ntr
un ritm ct mai intens.
+istribuia intensiv se recomand de obicei pentru bunurile obinuite, de consum curent pe care
cumprtorii trebuie s le gseasc n orice moment, n aproape toate punctele de vnzare.
A-

47
ntreprinderea i rela iile cu mediul economic, p. 8F, pe 6ttp077feaa.ucv.ro)
28
Distribu ia
e'clusi$%
Distribu ia
selecti$%
Distribu ia
intensi$%
Gbiective 1magine de
prestigiu, control
asupra canalului,
stabilitatea
pre ului i
profituri mari.
Acoperire medie
a pie ei, imagine
solid, relativ
control asupra
canalului,
vnzri i
profituri mari.
Acoperire larg a
pie ei, vnzri i
profituri
importante ca
volum.
1ntermediari =u ini, stabili i
pe criterii
precise, reputa ie
bun.

/umr mediu,
bine stabili i,
ntreprinderi
cunoscute.
/umero i, toate
tipurile de
intermediari.
,umprtori =u ini, loiali
mrcilor, dispu i
s cltoreasc
pentru a cumpra
produsul, solicit
servicii speciale
din partea
productorului i
intermediarilor.

/umr mediu,
cunosctori ai
mrcilor, unii
dispu i s se
deplaseze pentru
cumprturi,
a teapt anumite
avanta!e de la
productor sau
intermediar.
/umero i,
conven ionali,
solicit unele
servicii
intermediarilor.
Ac iunile de
marLeting se
concentreaz pe0
Bnzri
personale,
condi ii
deosebite de
desfacere,
servicii de
calitate.

>i2ul
promo ional,
condi iile de
vnzare,
serviciile post
vnzare.
=ublicitate de
mas,
disponibilitatea
produselor.
+ezavanta!ul
principal

=oten ial de
vnzare limitat.

+ificultatea de a
ocupa o ni de
pia .
,ontrol limitat
asupra canalului.
Caracteristicile alternati$elr strate&ice de distribu ie
, :vans$ K.$ 8erman$ 8.$ (ar'eting$ Lth :dition$ (ac(illan 4ublishing Compan1$ Me* Nor'$ ;<<?/
Cl$'r$re$ )in"re )i%"ri'(i"rii #$re $*$rin $#elei$0i reele %e /n)e$1. *e "rei
ele&en"e0
,onvergena de interese;
$unacredin;
Affectio cooperandi.
29
:a iunea e2isten ei re elei este de fapt colaborarea dintre pr i, ncrederea reciproc.
Aceast colaborare are la baz interesul comun (convergen a de interese), bunacredin i
affectio cooperandi.
A'
Ambele pr i ale contractului cadru, att ini iatorul (furnizorul) ct i
fiecare distribuitor al re elei formate urmresc dezvoltarea i prote!area re elei tocmai prin
ncercrile lor de a dobndi i fideliza clientela pentru bunurile care fac obiectul distribu iei,
prin realizarea n comun a unor metode i procedee de distribu ie.
A8

5# Cn$er&ena de interese
n cazul raportului dintre productor i distribuitori e2ist fr ndoial interese divergente,
fiecare dorind la rndul su s foloseasc de e2emplu ct mai pu ini bani, s aib un risc al
afacerii destul de sczut, s se e2tind pe teritorii ct mai vaste.
+istribuitorul poate beneficia de posibilitatea de utilizare a unei mrci notorii, poate profita
de e2periena furnizorului n organizarea comerului, poate obine clauze de e2clusivitate, ceea
ce aduce o veritabil garanie a clientelei. Aceast convergen de interese se !ustific printro
finalitate comun a crei realizare ns se urmrete cu motivaii diferite de ctre cei care
particip la nfptuirea ei (de e2. n contractul sinalagmatic cu e2ecutare succesiv, e2ecutarea
prestaiilor asumate de pri dea lungul perioadei de timp prestabilite n contract confirm
voina prilor de a persevera i a colabora pe toat durata acestei perioade factorul timp
particularizeaz acest interes comun).
1ni iatorul re elei selecteaz distribuitorii produselor i serviciilor sale, stabile te i impune
politica proprie la nivelul ntregii re ele, impune utilizarea anumitor te6nici de vnzare.
F(
n
contractul de distribu ie comercial pot fi identificate dezec6ilibre ntre presta iile pr ilor
generate de pozi ia de inferioritate economic n care se gse te una din pr i sau lacunelor
!uridice.
F"

42ist unele contracte cum ar fi cel de societate n care divergen a de interese este din start
e2clus. Hrebuie fcut distinc ia dintre contractele sinalagmatice cu e2ecutare succesiv i
contractele de interes comun propriuzise (distinc ie fcut i de doctrina francez
F5
,ele dinti
se caracterizeaz prin reciprocitate i interdependen a obliga iilor, dar nu i prin e2isten a unui
48
,. >. ,ostin, Fundamentul colabor!rii ntre distribuitorii care apar in aceleia i re ele , :evista de +rept
,omercial nr. 575((5, p. "A8;
49
. +iaconescu, 9nteresul comun n contractele cadru de distribu ie comercial! , :evista %tudia #urisprudentia,
,lu!, nr. 575((-, p. F;
50
.. Amiel,osm<, &es Rseaux de distribution, .J+#, =aris, "88F, p. 5");
51
. +iaconescu, 9nteresul comun n contractele cadru de distribu ie comercial! , %tudia 3niversitatis, 575((-,
$abe $ol&ai, pp. "5(")A;
52
.. Amiel,osm<, &es Rseaux de distribution, .J+#, =aris, "88F, p. ""F;
30
obiectiv comun. n cazul contractelor de interes comun convergen a de interes comun ine de
esen a contractului (contractul de societate). ,ontractele de distribu ie sunt contracte cu
e2ecutare succesiv n structura crora prezen a intereselor divergente e2ist, dar se poate
observa i prezen a interesului comun n toate fazele de e2ecutare, precum i voin a comun de
a conlucra la realizarea finalit ii, convenit c6iar n momentul nc6eierii contractului.
1nteresul comun poate avea la baz considerente de ordin moral (afec iune, onoare),
material. 4l este situat ntre interesul personal i cel general.
=roblema interesului comun al pr ilor n contracte a fost discutat prin prisma contractului
de mandat.
F)
Astfel, mandatul n interes comun e2ist n situa ia n care att mandantul ct i
mandatarul contribuie la dezvoltarea unui lucru comun, adic interesul de a administra sau a
vinde un bun asupra cruia att mandantul ct i mandatarul au o cot din dreptul de proprietate.
,onsecin a !uridic a unei astfel de calificri ar fi ntro opinie irevocabilitatea mandatului iar n
alt opinie obliga ia de a plti daune interese n cazul ncetrii contractului din motive
neimputabile mandatarului. %pre deosebire de mandatul civil obi nuit se afirma c ar e2ista o
obliga ie de loialitate din partea ambelor pr i (regim !uridic derogator).
FA

Gbiectivele partenerilor comerciali n sfera distribuiei, a a cum am artat, nu sunt
ntotdeauna identice.
:ivalitatea dintre productori i distribuitori apare mai ales la nivelul politicilor de marc i
de pre. >arii detailiti iau creat propriile lor mrci de distribuie sub care vnd mai mult de
!umtate din articolele comercializate. =entru detailist, marca de distribuie ntrete imaginea
firmei, deoarece se adaug la emblema magazinului ca un mi!loc de identificare de ctre
consumatori. Acest element permite distribuitorului s controleze mai bine preurile. Astfel,
marele detailist nu mai depinde att de mult de furnizorii si, deoarece i ntrete pozi ia prin
propria marc. Aceast tendin din partea distribuitorului atrage dup sine refuzuri ale
fabricanilor de a renuna la marca proprie, ntruct nu mai pot beneficia de e2ploatarea rentabil
a mrcilor de fabric.
42ist situaii n care sursa conflictului dintre fabricani i distribuitori se afl n politica
de pre a distribuitorului. Acesta ncearc s vnd produsele la preuri cu amnuntul foarte
reduse n scopul de ai lrgi piaa, e2ercitnd n acelai timp presiuni asupra fabricanilor cu
ocazia negocierii preurilor de vnzare. n funcie de atitudinea prilor n conflict i de
importana mizei, conflictul va provoca fie ruperea relaiilor comerciale, fie continuarea
tranzaciilor.
FF

53
>. $oc an, (andatul n interes comun, :evista +reptul 575((", pp. 9--";
54
. +iaconescu, Contractul#cadru de distribu ie comercial!$ 4d. 3niversul #uridic, $ucure ti, 5("(, p. A9;
55
Antreprinderea i rela iile cu mediul economic , p. 89, pe 6ttp077feaa.ucv.ro
31
6# Buna3credin% .n .ndeplinirea bli&aiei de clabrare
$unacredin este o cerin legal potrivit creia prile contractante trebuie si
ndeplineasc obligaiile asumate astfel nct efectele contractului s corespund n cel mai nalt
grad voinei lor reale, n concordan cu legea, regulile de convieuire social i bunele
moravuri. $unacredin i gsete reglementare att n ,odul civil (conveniile trebuie
e2ecutate cu buncredin), ct i n reglementrile europene, de e2. cele de comer
internaional (principiile 3/1+:G1H E bunacredin este subneleas n orice contract pe toat
durata e2istenei lui. 4a trebuie prezumat i n faza precontractual a negocierilor).
n legtur cu bunacredin putem face referire la dou obligaii ce revin partenerilor
contractuali i anume obligaia de loialitate (de e2. ndatorirea prilor de a se informa pe toat
durata e2ecutrii contractului) i obligaia de cooperare (ndatorirea prilor de a facilita prin
conduita lor meninerea ec6ilibrului contractual prin pstrarea nealterat a ec6ivalenei valorice
a prestaiilor contractualmente asumate).
%ec ia comercial a ,ur ii de ,asa ie franceze a statuat n "88) c buna credin trebuie
s se manifeste c6iar din debutul re elei contractuale cu distribuitorul (francizatul) iar e2isten a
acesteia i aprecierea ei trebuie raportat la momentul formrii re elei de distribu ie n care acel
distribuitor urma s fie integrat. ,orect instan a a re inut c, n spe a dat la momentul formrii
re elei de distribu ie n care se comercializau produse de lu2, marca furnizorului nu era
cunoscut i de aceea lui i revenea obliga ia implicit de a depune un efort deosebit pentru
promovarea acelei mrci de natur s compenseze absen a notoriet ii ei. 4fortul francizorului
de a promova marca este o contrapartid a investi iilor fcute de distribuitorul francizat.
Absen a unui astfel de efort are semnifica ia nendeplinirii obliga iei de colaborare cu bun
credin i poate duce la desfiin area contractului, !ustificnd plata de dauneinterese.
F9

G alt spe din "885 a ,ur ii de ,asa ie a strnit numeroase controverse doctrinare.
Astfel, printrun contract de distribu ie produse petroliere un distribuitor privat Suard, i lua
anga!amentul ca pe durata a "F ani s se aprovizioneze n fiecare an cu o cantitate de carburan i
de la compania petrolier $= la un anumit pre stabilit de aceasta din urm. =e parcursul
e2ecutrii contractului a survenit liberalizarea pre ului de vnzare n detaliu a carburan ilor,
punndul pe distribuitor ntro situa ie net dezavanta!oas. *urnizorul a refuzat si acorde
tarife preferen iale, n sc6imb concuren ii lui vindeau produse identice la pre uri inferioare.
#udectorii au sanc ionat compania $= (care mai trziu a fuzionat cu A:A.) invocnd
56
,our de ,assation, ,6ambre commerciale du "5 !uillet "88) 8"5(.FA(, 6ttp077MMM.eas&droit.fr7!urisprudence;
32
e2igen ele bunei credin e, pentru refuzul de a adapta condi iile economice ale contractului la
sc6imbrile de con!unctur.
F-

=rincipiul buneicredin e impune pr ilor s nu se comporte abuziv, dolosiv n
e2ecutarea contractului. Au fost sanc iona i furnizorii care au lsat inten ionat distribuitorului
impresia c se va prelungi contractul de distribu ie, cei care au pretins investi ii suplimentare
distribuitorului, iar dup efectuarea acestora contractul nu a fost rennoit.
F'

+e asemenea, a fost sanc ionat furnizorul care nu a rspuns solicitrilor repetate, urgente
(referitoare la informa ii sau modificarea informa iilor), ale unui vec6i partener de afaceri,
detailist, ceea ce a dus la anga!area acestuia n contracte cu al i vnztori n mod prematur (,A
=aris, "885).
3n alt furnizor a fost considerat c a ac ionat cu reacredin pentru c a modificat
ec6ilibrul contractual n a a msur nct distribuitorul nu a mai fost capabil s fac fa
concuren ei. 4ste vorba despre contractul nc6eiat ntre BAJ E BolsLMagen Audi Jroup *rance
i societatea =aris $iarritz automobiles prin care sa nclcat dreptul de e2clusivitate teritorial
acordat la nc6eierea contractului.
F8
/evoia unui comportament loial, a unei atitudini de onestitate n raporturile contractuale
reprezint n final accep iunea no iunii de buncredin care domin dreptul contractelor.
9(

Aceast obliga ie de colaborare se manifest n toat re eaua de distribu ie, deci nu
numai n cadrul raportului contractual dintre ini iator i fiecare dintre distribuitorii si n parte.
*a de alte contracte cu e2ecutare succesiv, n contractele de distribu ie comercial obliga ia
de colaborare cuprinde att obliga ia de informare, ct i pe cea de a acorda spri!in
cocontractantului (de e2. n contractul de franciz obliga ia de a acorda asisten te6nic,
financiar, comercial).
1deea de cooperare i colaborare i cea de buncredin trebuie s fie prezente, att n
momentul negocierilor, n cel al nc6eierii contractului, pe parcursul e2ecutrii acestuia, ct i n
momentul ncetrii (ntrun e2emplu, obliga ia de loialitate poate mpiedica una din pr i s
determine ruperea brusc a raportului contractual nc6eiat pe durat nedeterminat).
9"

57
,. >. ,ostin, Fundamentul colabor!rii ntre distribuitorii care apar in aceleia i re ele , :evista de +rept
,omercial nr. 575((5, p. "9(;
58
. +iaconescu, Contractul#cadru de distribu ie comercial! , 4d. 3niversul #uridic, $ucure ti, 5("(;
59
,our de ,assation ,6ambre commerciale du "8 d<cembre "8'8 ''").-'8,
6ttp077MMM.eas&droit.fr7!urisprudence).
60
=6. .e Hourneau, 8onne %oi, :ep. ,iv. +alloz, =aris, "88F, p. F, citat de :. .oir$ &es %ondements de lOexigence de
bonne %oi en droit %ranPais des contrats, t6Vse pour le doctorat, 3niversit< de droit et de la sant<, .ille, 5(("5((5;
61
A se vedea >ignacca c. =rovigo inc.; W5(("X, #.Y. /o. F'59, ,our %uperieure du Yuebec, le ' novembre 5((",
"A( paras. precontractual good fait6 E reclamantul a solicitat daune pentru nclcarea n elegerii verbale,
considernduse c cealalt parte a ac ionat cu reacredin ;
33
,urtea de Apel din Yu<bec sa pronun at ntro cauz care avea ca obiect modificarea
periodic din partea francizorului a sistemului de livrare fr a se realiza nici un amendament la
contractul ini ial. Astfel, francizorul putea aduce modificri sistemului >iLes (restaurant) n
ceea ce prive te produsele i serviciile oferite. ,urtea a stabilit c aceste modificri ale
sistemului au fost fcute nu datorit fluctua iilor pie ei sau evolu iei te6nologice, dar mai ales
datorit faptului c a dorit s taie din pierderi. n solu ia dat ,urtea nu face n mod special
referire la obliga ia de loialitate, specific tuturor contractelor comerciale de lung durat,
aceasta define te drepturile francizorului n raport cu principiile care guverneaz obliga ia de
loialitate. Astfel, n baza acestei obliga ii, francizorul nu poate s creasc foarte mult povara
asupra francizatului, de natur a afecta rela iile contractuale, nu poate adopta o conduit
e2cesiv i nerezonabil n e2ercitarea drepturilor sale de modificare conferite de clauza
convenit.
n spe a Ameublement 9A( versus >eubles ,anadel
95
a fost introdus un proces prin care
sau solicitat daune datorit rezilierii unilaterale, fr preaviz a unui contract de distribu ie
nc6eiat verbal. +istribu ia sa realizat n perioada "8'A"88-. n luna decembrie "88- ,anadel
anun ncetarea contractului. %a artat c acesta a preferat un concurent a lui 9A(. +up ce a
afirmat c o parte are oricnd dreptul s pun capt unei n elegeri nc6eiate pe durat
nedeterminat, instan a a afirmat faptul c e2ercitarea acestui drept nu poate fi fcut n mod
abuziv, ea trebuind s rspund e2igen elor buneicredin e. ,urtea a mai precizat c n lipsa
unor prevederi legislative privind durata preavizului, acesta ar trebui s acorde posibilitatea
pr ii de a face fa situa iei prin nc6eierea unui nou contract.
%a afirmat c6iar c aceast cooperare, ce are ca scop e2ecutarea n cele mai bune
condi ii ale contractului sar traduce uneori c6iar printro atitudine de solidaritate n fa a
riscurilor aprute n e2ecutarea contractului, care nu puteau fi prevzute la nc6eierea acestuia
(solidaritate care ar determina c6iar revizuirea contractului).
9)

$unacredin nu poate fi definit ca o obliga ie contractual, pentru c, a a cum am
artat, regsim conceptul i n faza precontractual, a negocierilor. 4ste motivul pentru care
rspunderea pentru ceea ce se nume te reacredin nu poate fi considerat rspundere
contractual. n consecin , va fi aplicabil regimul rspunderii delictuale. ,u toate acestea,
,urtea de ,asa ie francez a sanc ionat un furnizor pentru abuz n fi2area pre urilor, sanc iunea
rezolu iunii fiind specific responsabilit ii contractuale.
62
>eubles ,anadel inc. c. Ameublement 9A( inc., 58."".5((9, Y,,A "FA- (,an.11), 6ttp077MMM.canlii.org.;
63
>. 4. =ancraziHian, &a protection 5udiciaire du lieu contractuel, =resses 3niversitaires dRAi2 >arseille, "889, p.
)-(, citat de ,. >. ,ostin, op. cit., p. "9(;
34
:. van 16ering a sus inut ntrun articol publicat n anul "'9" c, Cdac o parte o face pe cealalt
s cread c va nc6eia un contract, este vinovat?, ceea ce conduce la e2tinderea rspunderii
contractuale pn a fi aplicat relaiilor precontractuale.
9# A//ecti cperandi
)%%ectio E dorina, intenia, facultatea unui contractant de a dori s participe la realizarea
finalitii contractului. 4ste un element intelectual de natur voliional.
Cooperandi E ideea de cooperare, conlucrare
Astfel, sintagma sugereaz voina contractanilor de a colabora pentru atingerea finalitii n
contractele de distribuie. =utem vorbi nu numai despre voin, intenie, dar mai ales despre o
ndatorire de colaborare.
Sec iunea V
4UNC,IILE RE,ELEI DE DISTRIBU,IE
5# 4uncia de pr!$are a unei strate&ii de de0$ltare
:eeaua de distribuie care este format dintrun lan de contracte constituie un instrument
strategic de mare importan pentru iniiatorul ei care este animat de dorina de ai dezvolta
activitatea comercial. Amplificarea dimensiunii economice este dat n mare msur de
e2tinderea dimensiunii teritoriale0 multiplicarea punctelor de distribuie ale produselor i
serviciilor att pe piaa naional ct i pe cea internaional.
6# 4uncia de cnslidare 8i d!inare
:eeaua de distribuie creeaz premisa pentru dominarea distribuitorilor de ctre furnizor,
dar i premisa pentru consolidarea economic a fiecrui distribuitor integrat. +e regul
contractele de distribuie convenite cu participanii la o reea sunt considerate a fi contracte de
dependen.

9# 4uncia de inte&rare
Grice reea de distribuie comercial este un ansamblu !uridic fiind constituit dintrun lan
de contracte iar pe de alt parte este un ansamblu economic format dintro pluralitate de
ntreprinderi care acioneaz concertat pentru ndeplinirea unor operaiuni de comercializare a
unor categorii de produse sau servicii. /u este vorba despre o integrare total a ntreprinderilor
35
deoarece fiecare distribuitor pstreaz o mar! de libertate n ceea ce privete managementul
ntreprinderii sale. 3nii autori neag aceast funcie n timp ce alii numesc contractele din
structura distribuiei contracte de integrare.
Sec iunea VI
RAPORTURILE <URIDICE *ENERATE DE RE,EAUA DE
DISTRIBU,IE
+istribuia modern sa dezvoltat n detrimentul comerului tradiional, producnduse o
concentrare a sectorului n toate rile, marile grupuri cucerind considerabile cote de pia,
asistnd practic la internaionalizarea reelelor de distribuie. G parte dintre acestea au optat
pentru dominaia costurilor, n timp ce altele, mai inovante au elaborat noi formule comerciale
aplicnd de e2emplu noi te6nologii informatice. +istribuia a a!uns un sector de mrime
considerabil.
:eeaua de distribuie comercial este o realitate economic i !uridic. ,el care creeaz
acest sistem, iniiatorul este cel care are o poziie relativ dominant, avnd n vedere c el deine
LnoM6oMul sau marca. :eeaua este construit pe sc6eletul unui ansamblu contractual,
contracte aliniate n principal acelorai condiii i subordonate aceleiai finaliti.
3n rezultat al concep iei europene de pia a unic este i integrarea vertical specific
sistemului distribu iei n raport cu obiectivul optimizrii circuitului distribu iei prin controlul
comun a productorilor i retailerilor i o mai bun colaborare cu operatori logistici
specializa i.
9A

I# Raprturi interne .n reeaua de distribuie
+atorit modului de organizare i func ionate al re elei raporturile !uridice pe care le
comport desf urarea activit ilor comerciale de ctre participan i se stabilesc att n interiorul
re elei, ntre participan i ct i cu ter ii care intr n contact cu re eaua.
+ac ne referim la raporturile interne, acestea sunt raporturi pe vertical i pe orizontal.
+in punctul de vedere al iniiatorului raporturile acestuia cu distribuitorii i subdistribuitorii
sunt stabilite pe $ertical%. :aporturile pe vertical sugereaz e2isten a unei ierar6ii, nu
64
H6. =urcrea, Distribu ie i (erchandising$ ,urs pentru nv mnt cu frecven redus, 3niversitatea :omno
American, $ucure ti, 5((', p. -;
36
administrative dat de rolul ini iatorului re elei dar mai ales de puterea lui n raport cu ceilal i
participan i.
+in punct de vedere al distribuitorilor raporturile dintre acetia se nasc pe ri0ntal%
(raporturi de colaborare i raporturi de criz). ntre distribuitori nu e2ist raporturi !uridice
obliga ionale directe, fiecare contractnd cu promotorul re elei.
9F

Raporturile pe vertical! conin o ierar6ie dat de rolul special pe care l are iniiatorul n
organizarea i funcionarea reelei. Aceste raporturi pot fi raporturi e2istente ntre iniiator i
fiecare distribuitor individual, raporturi ntre iniiator i distribuitorii si considerai ca o
pluralitate unit i raporturile ntre iniiator i subdistribuitori (unii autori includ i raporturile
dintre distribuitori i subdistribuitori).
99

%istemele de distribuie vertical sunt foarte rspndite, ele formnduse pentru a face
fa canalelor de distribuie convenionale.
3n canal convenional este format dintrun productor independent, din unul sau mai
muli angrositi i unul sau mai muli detailiti. *iecare dintre acetia reprezint o entitate de
afaceri separat, care caut s i ma2imizeze profiturile, c6iar cu riscul de a reduce profitul
obinut de sistem n ansamblul su. /ici unul din membrii canalului de distribuie nu deine
prg6ii economice de control total sau parial asupra celorlali. n cazul acestui sistem de
distribuie furnizorii i distribuitorii pstreaz un comportament comercial independent.
9-

3n sistem de distribuie vertical este format dintrun productor independent, unul sau
mai muli detailiti care tind s acioneze ca un organism unitar. 3nul din membrii canalului de
distribuie, de e2. furnizorul deine prg6ii de control economic sau !uridic asupra celorlali
membrii. ntrun sistem de franciz de distribuie francizorul este cel care deine conceptul.
:eelele de distribuie de acest tip tind s fie administrate de profesioniti i planificate la nivel
central cu scopul de a obine economii din operarea n comun i ma2imum de impact asupra
pieei.
%istemele de distribuie vertical au aprut cu scopul de a supraveg6ea comportamentul
membrilor canalului i de a evita conflictele ce ar putea rezulta din interesele divergente ale
membrilor. Avanta!ele acestui sistem au fcut ca acesta s fie ma!oritar n sistemul american i
cel comunitar.
n sfera comerului cu amnuntul concurena nu se mai desfoar ntre comerciani
independeni luai individual ci ntre sisteme aparinnd unor reele programate de la nivel
65
,. >. ,ostin, Distribu ia comercial! n re ea. Realitate economic! i 5uridic! a comer ului modern , :+,
"75((A, p. "(8;
66
,.>. ,ostin, Distribu"ia comercial! n re"ea$ Realitate economic! i 5uridic! a comer ului modern , :+,
"75((A, pp. "(8""(;
67
D. +iaconescu, Contractul cadru de distribu"ie comercial!, 4ditura 3niversul !uridic, $ucure ti, 5("(;
37
central care lupt pentru obinerea celor mai bune economii i acelui mai bun rspuns din partea
consumatorilor.
9'

Raprturile $erticale
R$*r"(rile )in"re inii$"r 0i /ie#$re )i%"ri'(i"r
,ontractul de distribuie nc6eiat ntre iniiator i distribuitor este sursa raporturilor care
se nasc ntre acetia. >embrii re elei trebuie s respecte, pe lng obliga iile contractuale
uzanele din cadrul reelei.
3n e2emplu este cazul soluionat de ,urtea de Apel din =aris n "88A. Astfel, n cadrul unei
reele de concesiune comercial e2clusiv, ntre un concedent i unul din concesionari a fost
stipulat un pact comisoriu de gradul 1B (se prevedea ca rezoluiunea contractului s opereze de
drept fr punerea n ntrziere a concesionarului care nui e2ecut obligaiile asumate). n
interiorul reelei e2ista uzana punerii prealabile n ntrziere a debitorului, concedentul care na
respectat aceast uzan i a aplicat pactul comisoriu a fost considerat c a acionat cu rea
credin.
98

1niiatorul trebuie s informeze distribuitorii cu privire la datele de identificare !uridic
ale ntreprinderii sale, situaia economic a acesteia, pieele pe care acioneaz, e2periena sa
profesional, e2istena i alctuirea reelei sale de distribuie. +istribuitorul trebuie sl
informeze pe iniiator despre datele de identificare ale propriei ntreprinderi, situaia economic
a acesteia, piaa pe care acioneaz, poziia lui pe pia n raport de ceilali concureni (de e2.
GJ F57"88- mod., menioneaz aspectele cele mai importante ale obligaiei de informare n faza
precontractual).
,ontractul cu fiecare distribuitor integrat nu se poate situa deasupra reelei i nici nu
poate rupe ansamblul contractual care formeaz infrastructura !uridic a acesteia.
@bliga"iile %urni6orului 0
De a#l prote5a pe %iecare distribuitor mpotriva %aptelor prin care ceilal"i distribuitori ar
putea obstruc"iona comer"ul exercitat de el (de e2. unul dintre concesionari ncalc
e2clusivitatea teritorial acordat altui concesionar din aceeai reea. Acesta l poate aciona
direct pe concedent pentru c el se afl n culp n legtur cu e2ecutarea obligaiei de control a
68
D. +iaconescu, Contractul cadru de distribu"ie comercial!, 4ditura 3niversul !uridic, $ucure ti, 5("(;
69
:ecueil de !urisprudence, =aris, "88F;
38
reelei. Aceast nclcare a e2clusivitii teritoriale genereaz pentru concesionarul victim
libertatea de a alege ntre o aciune n responsabilitate civil contractual mpotriva
concedentului i una n responsabilitate civil delictual mpotriva concesionarilor vinovai E
obligaia la reparaie are n opinia unor autori caracter solidar, temeiul contractual al rspunderii
furnizorului fiind mai puin relevant dect temeiul delictual al rspunderii distribuitorului
vinovat, o e2cepie pentru c n mod normal cnd cele dou categorii de norme se afl n
concurs primatul aparine celor contractuale).
-(

n doctrin sa mai pus problema dac nesocotirea e2clusivitii teritoriale este un fapt
ilicit pgubitor, atta timp ct cel n culp este ter fa de respectivul contract. +atorit faptului
c aceste contracte se subsumeaz unui ansamblu contractual, problema relativitii efectelor
contractelor prezint nuane specifice. .anul contractual care alctuiete reeaua este dominat
de obligaia de colaborare. n aceste condiii, distribuitorul parte a unui contract nu poate fi
considerat n totalitate ter fa de contractul n care este parte un alt distribuitor din aceeai
reea. 42ist un element intrinsec fiecrui contract din reea care leag acel contract de celelalte
verigi ale lanului contractual, i anume bunacredin.
%untem n prezena unei obligaii de a nu face. Gbligaia furnizorului de al apra pe
distribuitorul lezat se regsete n coninutul obligaiei de ai prote!a reeaua. +eci, el va fi tras
la rspundere doar dac se dovedete c fapta pgubitoare a terului sa produs pe fondul
negli!enei sale (de e2. concedentul manifest pasivitate i nu e2ercit aciunea n contrafacere n
cazul n care un concesionar este pre!udiciat prin intrarea n teritoriul de e2clusivitate a unui ter
care a contrafcut marca de comer sau producie a reelei E rspunde pentru nendeplinirea unei
obligaii de mi!loace).
". @bliga"ia de a pune la dispo6i"ie de e2. elemente incorporale ale fondului de comer ca
firma, emblema, sigla, elemente de LnoM6oM, metode de lucru i management prote!ate sau
drepturi de proprietate intelectual, ca marca, modele i desene. n cazul reelei de franciz
francizorul pune la dispoziia distribuitorilor pe lng LnoM6oMul aferent i diferite elemente
i nsemne de natur s atrag clientela0 numele comercial, marca de producie sau comer, sigla.
n reeaua de concesiune concedentul permite concesionarilor integrai s utilizeze marca
sa, garantndule aceast utilizare. /otorietatea nsemnului i a mrcii va facilita revnzarea de
ctre distribuitor a produselor cumprate n acest scop de la furnizor, dar aceast mpre!urare
70
,.> ,ostin, Distribu"ia comercial! n re"ea$ Realitate economic! i 5uridic! a comer ului modern , :+, "75((A,
pp. ""5"");
39
este n final un avanta! i pentru furnizor care i va pstra piaa de!a format i c6iar o va putea
e2tinde.
%ub aspectul naturii !uridice obligaia analizat este denumit obligaie de aport pentru c
sintetizeaz aportul furnizorului la individualizarea reelei creat de el, la integrarea
distribuitorilor cu care lucreaz n structura acesteia, la organizarea activitii lor pentru
finalitatea stabilit.
-"

:ealizarea acestui aport n folosin nu comport transferul acelor drepturi n beneficiul
distribuitorilor, furnizorul devenind garantul aportului n folosin cedat distribuitorilor n
interesul reelei. (,urtea de #ustiie a ,4 din "8'9 a statuat cu valoare de principiu c francizorul
este ndreptit i totodat obligat s ia msuri proprii pentru a conserva identitatea i reputaia
reelei care este simbolizat printrun anumit nsemn).
Gbligaiile distribuitorului
;. 2! respecte regulile re elei de distribu ie
Gbligaia are caracter general i se subsumeaz obligaiei de a respecta e2clusivitatea sau
selecia pe care este constituit reeaua (dac un distribuitor nesocotete dreptul de e2clusivitate
teritorial el svrete o fapt ilicit pgubitoare ce atrage rspunderea civil delictual sau
poate fi c6iar e2clus din reea).
Q>
>. :xercitarea cu bun!#credin"! a dreptului de exclusivitate ce i#a %ost acordat de %urni6or
+i de a se ab"ine de la s!v0r+irea oric!rui abu6 de exclusivitate
C. 2! nu aduc! atingere m!rcii sub care %unc"ionea6! re"eaua
>arca este de e2emplu elementul care atrage clientela. 4a desemneaz constituie semnul
distinctiv utilizat de o ntreprindere productiv, de comercializare sau de prestrii servicii, n
scopul de ai individualiza produsele sau serviciile i totodat de a accede la notorietate.
*iecare distribuitor care i e2ercit comerul sub forma unei mrci trebuie s acioneze astfel
nct ntreaga sa activitate comercial s fie compatibil cu e2igenele pe care le comport
marca.
R$*r"(rile )in"re inii$"r 0i )i%"ri'(i"ri n %i"($ii )e #ri1.
71
,.>. ,ostin, Distribu"ia comercial! n re"ea$ Realitate economic! i 5uridic! a comer ului modern , :+,,
"75((A;
72
,.>. ,ostin, Distribu"ia comercial! n re"ea$ Realitate economic! i 5uridic! a comer ului modern , :+,,
"75((A;
40
1deea de colaborare domin reeaua, constituind premisa esenial pentru realizarea
funciilor i finalitii acesteia. 42istena reelei poate fi afectat de situaii de criz (de e2. cazul
n care mai muli distribuitori prsesc reeaua E doctrina francez e2emplific situaiile n care
mai muli distribuitori n contractul de franciz invocnd ca prete2t insuficientul LnoM6oM au
denunat contractul de distribuie, pentru a constitui de e2 o reea concurent). %a e2primat
opinia c iniiatorul are la ndemn mpotriva acestora o aciune n responsabilitate civil
(bazat pe distrugerea contractului de distribuie i pe reaua credin) ct i o aciune n
concuren neloial.
R$*r"(rile )in"re inii$"r(l reelei 0i %('5)i%"ri'(i"ri
n cadrul reelei pot e2ista i subreele create de anumii distribuitori integrai (aceasta
este regula pentru reelele internaionale de distribuie). Di acestea trebuie s fie subordonate
intereselor reelei n care sunt integrai.
,ontractul de distribuie fiind un contract intuitupersonae constituirea subreelei este
condiionat de acordul furnizorului. 4l trebuie, datorit mrcii s e2ercite un control asupra
modului cum distribuitorii acioneaz n e2ecutarea contractului pentru a nu aduce atingere
acestei imagini.
R$*r"(rile )in"re )i%"ri'(i"r 0i %('5)i%"ri'(i"rii %.i
,alitatea de subdistribuitor poate fi dobndit de un subconcesionar dar i de un
mandatar, comisionar sau agent. Aceste raporturi pot avea cadru contractual diferit, astfel c
rezult drepturi i obligaii diferite de la un subdistribuitor la altul. /u e2ist raport !uridic
direct ntre iniiator i subdistribuitor.
Raprturile ri0ntale
%e stabilesc ntre distribuitorii integrai n aceeai reea. Acestea au fost denumite
raporturi amicale sau de interes comun i de criz.
:aporturile dintre distribuitori sunt incompatibile cu nelegerea acestora privind
parta!area pieei, o astfel de nelegere fiind un acord ntre ntreprinderi restrictiv pentru
concurena comercial. Aceeai semnificaie o are nelegerea similar dintre furnizor i
distribuitor.
41
42clusivitatea teritorial acordat oricrui distribuitor nu poate avea caracter absolut nici
atunci cnd ea este o e2clusivitate consolidat deoarece orice e2clusivitate este limitat n timp
iar pe de alt parte ea nu poate nltura orice concuren din partea altor comerciani pe teritoriul
respectiv.
II# Raprturile reelei de distribuie cu terii
:eeaua este lipsit de personalitate !uridic, nefiind subiect de drept nu poate stabili direct
raporturi cu terii. =rotecia !uridic a terilor mpotriva activitilor reelei de distribuie
comercial vizeaz prevenirea i ani6ilarea actelor de concuren neloial.
Sec iunea VII
ASPECTE TEORETICE I PRACTICE PRIVIND RE*LEMENT"RILE
APLICABILE RESTRIC IILOR DE CONCUREN "
42
/ormele de dreptul concuren ei, .egea 5" din "889 (reformate n anul 5("() asigur
respectarea i asigurarea libert ii concuren ei, aplicnduse actelor sau faptelor care restrng,
mpiedic sau denatureaz concuren a. n acela i timp combaterea concuren ei neloiale (.egea
"" din "88") se realizeaz prin sanc ionarea ac iunilor culpabile ale ntreprinderilor care
pre!udiciaz concuren ii. =rin adoptarea :egulamentului ,4 "75(() sa realizat o protec ie mult
mai eficient a concuren ei fa de perioada anterioar. =entru nclcarea regulilor de
concuren :egulamentul prevede amenzi i penalit i cu titlu cominatoriu, iar legea romn
prevede sanc iuni civile i administrative, dar i rspundere penal. +e asemenea, prin acest
:egulament sau acordat puteri sporite autorit ilor na ionale.
=racticile restrictive de concuren se manifest prin nc6eierea unor acorduri ntre
agen i economici, decizii ale unor asocia ii de ntreprinderi, practici concertate sau abuz de
pozi ie dominant. :estric iile concuren iale pot fi verticale, atunci cnd sunt implica i agen i
economici situa i la nivele diferite ale produc iei sau distribu iei i orizontale cnd vorbim
despre agen i economici situa i la acela i nivel al produc iei sau distribu iei (de obicei acorduri
ntre concuren i direc i).
=rotec ia !uridic a re elei de distribu ie se realizeaz prin prevenirea i restrngerea
revnzrilor n afara reelei i prin sancionarea celor culpabili de nclcarea regulilor impuse de
reea.
G reea de distribuie comercial este licit atunci cnd lanul contractual care o formeaz
nu conine clauze anticoncureniale i clauze abuzive. n privina clauzelor anticoncureniale
acestea pun reeaua de distribuie n contradicie cu normele imperative ale dreptului
concurenei, ceea ce este inacceptabil ntro economie de pia funcional. ,lauzele abuzive
aduc inegalitatea !uridic a prilor transformnd de e2emplu contractul de distribuie ntrun
contract impus, dictat de iniiator.
-)

C=rin noiunea de practici anticompetitive se neleg acele practici de afaceri prin care o
firm ori un grup de firme se poate anga!a n scopul de a restrnge competiia ntre firme spre a
i menine sau ai mri poziia sau profiturile proprii pe pia, fr ca n mod necesar s procure
mrfuri sau servicii la un cost mai sczut sau de o calitate mai nalt? .
-A

*aptul c e2ist o pozii ie dominant nu este condamnabil n sine, ci doar atunci cnd
aceasta este folosit n mod abuziv. ,u toate acestea, e2isten a poziiei dominante reprezint o
premis pentru ca o ntreprindere s o e2ercite abuziv, putnduse desprinde concluzia e2isten ei
73
,.>. ,ostin, Distribu"ia comercial! n re"ea$ Realitate economic! i 5uridic! a comer ului modern , :+,,
"75((A, p.""F;
74
:.%. T6emani, +. >. %6apiro, )nticompetitive practices, n G. ,pn, Dreptul concuren"ei comerciale.
Concuren"a patologic!. (onopolismul, $ucureti, "88);
43
unei legturi de cauzalitate ntre poziia dominant i practicile abuzive sanc ionabile, lucru care
nu este ns absolut
-F
.
=entru a cdea sub inciden a sanc iunilor prevzute de legisla ia intern sau
interna ional, n privin a acestor practici, trebuie analizate un concept foarte important0 pia a
rele$ant%#
n ceea ce prive te pia a relevant trebuie s avem n vedere att pia a produsului ct i
aria geografic. Atunci cnd lum n calcul pia a produsului vorbim despre produsele i
serviciile pe care un consumator le consider substituibile, avnd n vedere pre ul acestora,
caracteristicile sau destina ia lor. Astfel, aceste produse sau servicii trebuie s aib trsturi
foarte asemntoare pentru a putea e2ercita o influen asupra comportamentului
consumatorului.
n ceea ce prive te aria geografic, aceasta este format din zonele n care respectivele
ntreprinderi ac ioneaz, lund n considera ie n mod deosebit condi iile de concuren , prin
compara ie cu celelalte zone geografice vecine.
=oliticile concureniale europene se bazeaz pe cadrul legislativ comunitar creat de
Hratatul de la :oma (art. '"'8) amendat de Hratatul de la .isabona (art. "(""(8).
:eglementri suplimentare sunt asigurate prin decizii emise de ,onsiliu. =e baza acestora o
parte a politicii concureniale se concentreaz pe urmtoarele domenii de aciune0 eliminarea
acordurilor restrictive ale concurenei i a abuzurilor de poziie dominant.
-9

n cadrul =ie ei ,omune sa pornit de la ideea c n mod normal restric iile de
concuren sunt duntoare, astfel nct acestea trebuie sanc ionate. ,u toate acestea,
sanc iunile nu vor fi aplicate n situa ia n care, a a cum vom arta, se produc efecte benefice
economiei n general.
75
A se vedea +ecizia H=1 H5('7(" din 5 decembrie 5(() E IolLsMagen7,omisia 4uropean
n aceast cauz, ,omisia 4uropean a considerat c o nelegere se paote prezuma, aceast viziune fiind ns
sancionat de Hribunalul de prim instan , care a anulat +ecizia ,omisiei europene care sanciona practicile
firmei IolLsMagen. Astfel, ntre "889 i "88-, firma IolLsMagen a cerut concesionarilor si din Jermania s nu
vnd noul model IolLsMagen =assat sub preul de vnzare recomandat i, eventual, s limiteze reducerile
acordate clienilor. %esizat cu o plngere formulat de ctre un consumator, ,omisia a constat comportamentul
anticoncurenial al firmei IolLsMagen i a aplicat o amend de )(.89 milioane 4uro. IolLsMagen a constestat
decizia ,omisiei n faa H=1 i a pretins c indicaiile sale privind neacordarea de reduceri de pre au fost simple
indicaii unilaterale, pe care acestia nu erau inui s le urmeze, afrimnd c nu e2ist o nelegere e2pres sau tacit
n acest sens. H=1 a afirmat c un comportament unilateral adoptat n cadrul realiilor contractuale dintre un
fabricant i concesionarii si nu poate fi prezumat ca fiind o nelegere anticoncurenial n msura n care nu sa
adus dovada consimmntului e2pres sau tacit al concesionarilor privind indicaiile fabricantului. ,a atare, +ecizia
,omisiei a fost anulat de Hribunal. (,amera de ,omer i 1ndustrie a :omniei i >unicipiului $ucureti,
,oncurena i a!utorul de stat. :eglementri naionale i europene, 5((F, n J. +rgan, Eniunea :uropean! ntre
%ederalism i integuvernamentalism. 4olitici comune ale E: , ,apitolul +reptul european al concuren ei, 4d. A%4,
5((F, p. "9;
76
A. ,otuiu, J.B. %abu, Drept rom0n +i comunitar al concuren"ei, 4d. ,.S. $ecL, $ucureti, 5((', p. "');
44
/u orice nelegere monopolist este sancionabil, ci numai una care afecteaz
concurena n mod semnificativ (concurena e2ist, dar competitorii nu mai au posibilitatea de a
i stabili politica de afaceri pe principiile raionalitii economice, de e2emplu toi sunt obligai
s includ n contractele lor aceleai restricii cu privire la garania produsului). +ei cerina
e2istenei unei alterri semnificative a concurenei nu este prevzut e2pres de lege, ea se
deduce din reglementarea e2ceptrilor individuale i n bloc i mai ales din art. ' din .egea
5"7"889 a concurenei.
Sunt inter0ise orice nelegeri ntre ntreprinderi, orice decizii ale asociaiilor de
ntreprinderi i orice practici concertate care au ca obiect sau ca efect mpiedicarea, restrngerea
sau denaturarea concurenei pe piaa romneasc sau pe o parte a acesteia, n special cele care
(art. F alin. " din .egea 5"7"889)0
stabilesc direct sau indirect preuri de cu!p%rare ri de $=n0are sau rice alte
cndiii de tran0acinare
>>

=reurile produselor i tarifele serviciilor i lucrrilor se determin n mod liber prin
concuren, pe baza cererii i ofertei. =reurile i tarifele practicate n cadrul unor activiti cu
caracter de monopol natural sau al unor activiti economice, stabilite prin lege, se stabilesc i se
a!usteaz cu avizul >.*. cu e2cepia celor pentru care, prin legi speciale sunt prevzute alte
competene E art. A alin. ". ,u toate acestea, Juvernul poate interveni n controlul preurilor
doar pe o perioad de ma2im ) ani cu posibilitate de prelungire n cazul n care concurena este
e2clus sau substanial restrns prin efectul unei legi sau a e2istenei unei poziii de monopol.
+e asemenea, Juvernul poate prin 6otrre pe o perioad de 9 luni, cu posibilitate de
prelungire s dispun msuri cu caracter temporar pentru combaterea creterii e2cesive a
preurilor sau blocarea acestora n situaii e2cepionale0 criz, dezec6ilibru ma!or ntre cerere i
ofert, disfuncionalitate evident a pieei E art. A alin. ).
%unt interzise pre urile minime sau pre urile de prag, dar sunt acceptate pre urile
ma2ime, avnd n vedere beneficiul consumatorilor
-'
. Alta este problema n cazul pre urilor
recomandate care nu sunt condamnabile dar care de cele mai multe ori ascund pre uri impuse.
77
A se vedea decizia nr. "F-97"9 martie 5("", 1,,!, sec ia cont. adminin. fiscal, nepuplicat, n B. Alistar, ,.
$anciu, Dreptul concuren ei. Rhid practic , 4d. Samangiu, $ucure ti, 5("), p. "9(. Astfel, prin decizia nr.
55A7"8."5.5((F ,onsiliul ,oncuren ei a sanc ionat n elegerea vertical ntre %.,. $.+.>. %.A, %.,. I.: i =.K.
%.:... avnd ca obiect fi2area concertat n mod direct a pre urilor de revnzare a produselor I., reclamanta %.,.
$.+.>. %.A. primind o amend contraven ional de 9-8)-',(' :G/. %a artat c a fost practicat o alocare strict
a clien ilor, iar, avnd n vedere cota mare de pia de inut de I., de peste 8(Q, precum i faptul c guma de
mestecat nu reprezint un produs care s prezinte particularit ile celor pentru care se poate !ustifica o alocare a
clien ilor, aceast practic reprezint o nclcare a legii concuren ei. %a apreciat de asemenea, c instan a de fond
a re inut n mod gre it ca circumstan atenuant mpre!urarea c reclamanta nu a mai fost sanc ionat anterior
pentru nclcarea legii concuren ei;
78
J. ,oman, Concuren a n dreptul intern i european , 4d. Samangiu, $ucure ti, 5("", p. 5(5;
45
I!punerea preului de re$=n0are1 de e2emplu, se poate realiza prin0
acorduri care fi2eaz adaosul comercial, acorduri care fi2eaz nivelul ma2im de
discount pe care un distribuitor l poate oferi pentru un anume nivel de pre;
acorduri care condiioneaz oferirea de ctre furnizor de rabaturi sau de rambursri
ale costurilor promoionale, de respectarea de ctre cumprtor a unui nivel de pre
stabilit;
acorduri care leag preul de revnzare fi2at de preurile de revnzare practicate de
concureni;
acorduri care prevd ameninri, intimidri, avertismente, penalizri sau suspendri
n livrare sau c6iar rezilierea acordului n cazul nerespectrii unui anume nivel de
pre.
n practica francez au fost identificate i alte nclcri ale interdiciei de fi2are a
preurilor0
anga!amentul asumat de un distribuitor de a nu opera reduceri de pre sau de a
respecta limitele recomandate de furnizor, de a restitui consumatorului o parte din
preul ac6itat distribuitorului dac preul de revnzare se situeaz peste o anumit
limit;
calificarea de ctre furnizor ca bonificaie a rabatului comercial pentru a mpiedica
pe distribuitor s recurg la reduceri de pre cu ocazia revnzrii produselor.
=entru a fi condamnabile aceste practici trebuie s priveasc operaiile de revnzare.
=revederile nu sunt aplicabile situaiei n care distribuitorul este o sucursal a furnizorului,
contractul oblignd direct furnizorul.
-8

li!itea0% sau cntrlea0% prducia1 c!erciali0area1 de0$ltarea te-nic% sau
in$estiiile
Aceast practic se realizeaz prin reducerea dau diri!area voluntar a volumului fizic de
marf ntro perioad de timp, de ctre agenii economici implicai ntro antant, prin reducerea
sau orientarea repartiiei volumului de marf ctre partenerii comerciali ai participanilor la
realizarea practicii anticoncureniale, diri!area sau orientarea eforturilor umane i materiale
destinate introducerii unor metode de producie mai performante, reducerea sau diri!area
modului de plasare a fondurilor n funcie de interesele membrilor antantei
'(
.
.!part pieele sau sursele de apr$i0inare
79
D. +iaconescu, Contractul#cadru de distribu ie comercial! , 4d. 3niversul #uridic, $ucure ti, 5("(, pp."895(A
80
4. >i6ai, Dreptul concuren ei , 4d. All $ecL, $ucure ti, 5((A, pp. "(("(". 3n e2emplu de acord calificat de
,onsiliul ,oncurenei ca acord interzis de limitare i de control al serviciilor oferite clienilor este cel realizat ntre
HA:G> %A i +ac A1: %A care privea rutele i orariile operate de cele dou companii n scopul evitrii dublei
operri pe anumite rute i al coordonrii orariilor pentru un tranzit normal la $ucureti;
46
+e e2emplu acorduri prin care doi ageni economici convin ca unul s livreze doar
celuilalt anumite produse n vederea revnzrii pe piaa romneasc sau pe o parte a acesteia.
:estricionarea concurenei poate consta n mprirea pieei n funcie de teritoriu sau
categoriile de clieni. %e poate concretiza n obligaii directe de e2. de a nu vinde anumitor
categorii de clieni sau clienilor din anumite teritorii, sau msuri indirecte care determin
distribuitorul s nu vnd acestor clieni cum ar fi refuzul sau reducerea bonusurilor sau
discounturilor, refuzul de livrare, reducerea ori limitarea volumelor furnizate la cererea aferent
teritoriului sau categoriei de clieni alocate, ameninri cu rezilierea contractului ori diminuarea
profitului.
Aceste practici sunt i mai restrictive cnd sunt folosite mpreun cu introducerea de
ctre furnizor a unui sistem de monitorizare a destinaiei efective a produselor furnizate, cum ar
fi utilizarea unor etic6ete sau serii difereniate.
Hotui, interdicia impus tuturor distribuitorilor de a vinde anumitor categorii de
consumatori finali nu este privit ca o restricionare grav a concurenei i poate fi permis dac
e2ist o !ustificare obiectiv referitoare la produs cum ar fi interdicia general de comercializare
a substanelor periculoase anumitor categorii de clieni din motive de siguran i sntate.
Aceasta nseamn c nici furnizorul nu poate face aceast vnzare. /ici obligaia impus
revnztorului de a afia numele de marc a furnizorului nu este considerat restricionare a
concurenei. %unt valabile i clauzele privind restricionarea vnzrilor ctre distribuitori
neautorizai de ctre membrii sistemului de distribuie selectiv. /u se sancioneaz nici
restricionarea libertii cumprtorului de a vinde prile componente livrate de ctre furnizor n
vederea utilizrii lor n procese de fabricaie unor clieni care ar putea utiliza aceste componente
pentru fabricarea unor produse similare cu cele fabricate de ctre furnizor.
'"

+e e2emplu acorduri prin care doi ageni economici convin ca unul s livreze doar
celuilalt anumite produse n vederea revnzrii pe piaa romneasc sau pe o parte a acesteia
aplic% .n raprturile cu partenerii c!erciali a unr cndiii ine&ale la prestaii
ec-i$alente1 prduc=nd ast/el un de0a$anta7 cncurenial
%e refer la tratamentele diferen iate pentru parteneri comerciali care i asum obliga ii
de aceea i natur. Gbiectul acestor diferene poate fi preul, condiii de plat avanta!oase E
amnri, condiii sau modaliti de vnzare. +iferena trebuie s fie ne!ustificat pentru a fi
condamnabil. 1negalitatea de tratament poate fi acceptat dac e2ist o contraprestaie real, de
e2. distribuitorul cumpr produse n cantiti ridicate, automat costul pe unitate scade datorit
81
(D. +iaconescu).
47
eliminrilor c6eltuielilor de livrare i a celor administrative. ,ontraprestaia trebuie s fie real
dar i s fie ec6ivalent cu avanta!ul economic oferit, ceea ce este dificil de apreciat.
cndiinea0% .nc-eierea cntractelr de acceptarea de c%tre partenerii unr
prestaii supli!entare care1 prin natura lr sau .n cn/r!itate cu u0anele c!erciale nu
au le&%tur% cu biectul acestr cntracte
4ste necesar n acest caz s se fac dovada e2istenei nclcrii libertii de e2primare a
consimmntului la nc6eierea contractului. Acest gen de contracte sunt calificate @cuplate,
legate sau de nlnuire?0 contract de distribuie e2clusiv, de licen
'5
. 4ste vorba deci de
intenia direct de a e2ploata starea de dependen economic i lipsa de alternativ a agentului
economic care n final nc6eie contractul cu acea ntreprindere care abuzeaz de poziia sa pe
piaa relevant
')
.
cnstau .n participarea .n !d cncertat cu /erte trucate la licitaii sau la rice
alte /r!e de cncurs de /erte
ntlnim n acest caz intenia clar de a influena n mod fraudulos licitaia de ctre o
ntreprindere care nu are scopul de a ctiga ci de a favoriza alt ofertant
'A
.
eli!in% de pe pia% ali cncureni1 li!itea0% sau .!piedic% accesul pe pia% 8i
libertatea e'ercit%rii cncurenei de c%tre alte .ntreprinderi1 precu! 8i .nele&erile de a nu
cu!p%ra de la sau a nu $inde c%tre anu!ite .ntreprinderi /%r% 7usti/icare re0nabil%
?;

G modalitate de punere n practic a unei astfel de nelegeri condamnabile este @boicotul
colectiv?, adic nelegerile de a nu cumpra de la sau a nu vinde ctre anumite ntreprinderi fr
o !ustificare rezonabil. $oicotul nu este ns condamnabil dac a fost determinat de abuzul de
82
4. >i6ai, Dreptul concuren ei , 4d. All $ecL, $ucure ti, 5((A, p. "(A;
83
H. =rescure, Curs de dreptul concuren"ei comerciale, 4d. :osetti, $ucureti, 5((A, p."8A;
84
+ecizia nr. 997"88' a ,onsiliului ,oncurenei prin care sa sancionat o licitaie organizat de >inisterul Aprrii
/aionale n care dou societi ofertante nu erau cu adevrat concurente ci erau legate prin deinere ncruciat de
aciuni. %a concluzionat c sa pus la cale o practic concertat, una din societi depunnd doar o ofert de
acoperire.
A se vedea i +ecizia nr. A875("( a ,onsiliului ,oncurenei prin care sa sancionat pentru nclcarea art. F alin. "
lit. f din .egea 5"7"889 participarea n mod concertat cu oferte trucate la licitaia organizat de ,asa de =ensii n
vederea atribuirii unor bilete de tratament subvenionate din bugetul asigurrilor sociale de stat n 5(('. Amenzile
date sau situat ntre A".(A8F)".()9 lei.
85
+ecizia nr. FAA75((( prin care ,onsiliul ,oncurenei a sancionat ,olegiul *armacitilor din :omnia a limitat i
mpiedicat accesul noilor ageni economici pe piaa distribuiei de medicamente, astfel nclcnd libertatea
e2ercitrii concurenei;
A se vedea i decizia nr. "8759.().5((', privind sanc ionarea Asocia iei /a ionale a He6nicienilor +entari, n urma
realizrii unei n elegeri anticoncuren iale, publicnduse n revista de specialitate (:evista He6nica +entar)
pre uri minimale. >embrii asocia iei au urmat informa iile primite, respingnduse sus inerea c publica ia a avut
doar scopul informrii membrilor i nu reglementarea unui anume pre sau determinarea membrilor s practice
pre uri neconcuren iale, nereprezentnd punctul de vedere al ,onsiliului +irector al Asocia iei. Asocia ia nu are
atribu ii de reglementare a profesiei, unul din obiective fiind promovarea i men inerea de tarife minimale, dar se
comport ca o asocia ie de agen i economici ce urmre te atingerea interesului economic, prestarea activit ii
specifice, iar membrii se oblig s aib un anumit comportament n cadrul activit ii lor economice. +ovada unei
n elegeri anticoncuren iale nu este obligatorie, att timp ct e2ist rezultatul, adic stabilirea unor tarife minimale.
B. Alistar, ,. $anciu, Dreptul concuren ei. Rhid practic , 4d. Samangiu, $ucure ti, 5("), pp. "'A"'-.
48
poziie dominant al societii productoare a produselor boicotate sau de ilegalitatea practicilor
puse n aplicare de aceast societate
'9
#
2nele&erile .ntre .ntreprinderi @art# ; alin# 5 din Le&ea 65A5BBCD pot fi reprezentate
de convenii sub forma contractelor de licen, vnzarecumprare, locaiune, distribuie
e2clusiv, de franciz) fr a fi necesar ca respectiva convenie s creeze legturi de asociere
ntre participani. =rin respectivele acorduri se nasc drepturi i obligaii !uridice ntre pri.
3n e2emplu relevant ar fi ZgentlemanRs agreementsZ care pot fi considerate acorduri n
sensul dreptului concurenei, c6iar daca ele nu duc la naterea de drepturi i obligaii cu for
legal ntre pri, ci numai la e2primarea inteniei prilor, cu condiia ca prile s e2ecute
ulterior de bun voie cele convenite.
1ndiferent c sunt numite carteluri, antante, acestea sunt acorduri publice sau secrete
'-
.
,onveniile de asociere nu dau natere neaprat la o nou persoan !uridic (n baza lor,
participanii la asociere folosesc n comun anumite faciliti sau pun n comun anumite resurse,
cu scopul de ai eficientiza activitatea). ,artelurile sunt un alt e2emplu prin care ntreprinderile
fi2eaz nivelul preurilor de comun acord astfel nct consumatorii s nu poat beneficia de
concurena dintre ntreprinderile productoare. =entru ei rezultatul este ntotdeauna creterea
preului pe pia.
n situa ia n care membrii unui cartel coopereaz cu ,onsiliul la demascarea acestuia,
pot beneficia de a a numita plitic% de cle!en % , adic imunitate sau reducerea amenzii
aplicate
''
.
86
4. >i6ai, Dreptul concuren ei , 4d. All $ecL, $ucure ti, 5((A, p. "(-;
87
A se vedea decizia nr. 5-F)7") mai 5("", 1.,.,.#., sec ia cont. adminin. fiscal, nepuplicat, n B. Alistar, ,.
$anciu, Dreptul concuren ei. Rhid practic , 4d. Samangiu, $ucure ti, 5("), p. "-(. Astfel, prin decizia nr.
)F7"9.(9.5((8 sa constatat nclcarea de ctre )5 de agen i economici a prevederilor legii concuren ei prin
realizarea unei n elegeri orizontale avnd ca obiect ma!orarea tarifului pentru serviciile de colarizare auto
categoria $ n $ucure ti i fi2area tarifului la un nivel minim de '(( :G/ (astfel, restric ionarea posibilit ilor de
alegere a consumatorilor) i sa dispus sanc ionarea cu o amend reprezentnd 9Q din cifra de afaceri realizat n
5((' de ctre agen ii economici implica i. :eclamanta a sus inut c nu a participat la nici una din ntlnirile care
au avut loc n perioada iunie 5((-ianuarie 5(('. =rezen a unei persoane din firma reclamantei la o ntlnire, c6iar
dac nu a avut mandat e2pres n acest sens a fost considerat suficient pentru a fi considerat c a participat la
realizarea n elegerii. Hoate solicitrile reclamantei au fost respinse, considernduse c cei )5 de agen i economici
au stabilit un tarif unitar de natur a determina i comportamentul celorlalte coli de oferi i instructori auto
independen i.
88
,4 a amendat firmele ,GAH% i =:K> (cu )( milioane de euro fiecare) pentru operarea, mpreun firma
4/HA,G, a unui cartel pe piaa acelor i pentru segmentarea pieei europene pentru produse de mercerie n anul
"888. *irma 4/HA,G a primit imunitate total la amend deoarece a fcut cunoscute nelegerile privind
mprirea pieei i informaiile prezentate au a!utat ,omisia n luarea unei decizii, n ,onsiliul ,oncurenei, $uletin
nr."75((F i pe siteul ,4, ,omunicatul de pres 1=7(A7")") din 55."(.5((A,
MMM.europa.eu.int7comm7competition7neMs;
49
Deci0iile asciaiilr de .ntreprinderi @art# ; alin# 5 din Le&ea 65A5BBCD sunt
manifestri de voin colectiv ale membrilor unei grupri de ntreprinderi (directive, circulare,
regulamente). Aceste acte nu reprezint n principiu o problem, cu toate acestea nu pu ine sunt
situa iile n care informa iile ve6iculate ntre aceste ntreprinderi sunt sensibile din punct de
vedere concuren ial0 referitoare la pre uri, la volumul investi iilor.
n aceast situa ie fiecare participant i pstreaz independena, nefiind necesar ca
asociaia s aib personalitate !uridic pentru ca decizia s cad sub incidena reglementrilor
concuren ei.
=entru a defini o asociaie de ntreprinderi Celementele ce ar putea caracteriza aceste
entiti sar putea circumscrie modului liber de constituire, fr e2istena vreunei relaii de
subordonare, ceea ce implic autonomie formal i operaional a membrilor lor i, prin urmare,
meninerea statutului lor iniial. *iecare membru al asociaiei i pstreaz personalitatea
!uridic. +eciziile care sunt luate colectiv nu afecteaz deplintatea acestei personaliti. Aceasta
se menine c6iar dac organele ntreprinderilor asociate pot s e2prime o voin colectiv?.
'8

Practicile cncertate @art# ; alin# 5 din Le&ea 65A5BBCD presupun o comportare similar
i coordonat a unor ageni economici, realizat n mod voit, dar fr a se baza pe un acord ntre
ntreprinderi
8(
.
=racticile concertate (n !urisprudena ,urii de #ustiie a ,omunitilor 4uropene)
@constau n forme de coordonare ntre ntreprinderi nefinalizate printro convenie propriuzis,
dar care substituie riscurilor concurenei o cooperare practic de natur s afecteze mecanismele
fireti ale pieei?
8"
.
=entru ca o practic s fie considerat concertat trebuie ntrunite dou elemente0
e2istena unui comportament paralel i similar al ntreprinderii n cauz, comportament care
urmrete atingerea unui obiectiv comun cu al celorlali0 mpiedicarea, restrngerea sau
denaturarea concurenei. n "88', ,omisia a interzis o nelegere prin care doi productori i doi
comerciani de za6r din >area $ritanie adoptau o strategie comun care ducea la creterea
preului za6rului. n !ustificarea deciziei sa artat faptul c, pentru consumatorul final,
nelegerea a dus la creterea preului de vnzare a za6rului mai mult dect dac ar fi e2istat
concuren liber.
89
G. >anolac6e, Regimul 5uridic al concuren"ei n dreptul comunitar, 4d. All 4ducaional, $ucureti, "88-, pag. -;
90
A se vedea cauza A'798 1mperial ,6emical 1ndustries .td. B. ,omisia 4uropean, ("8-5 4,: 9"8), n A.
,otuiu, J.B. %abu, Drept rom0n +i comunitar al concuren"ei, 4d. ,.S. $ecL, $ucureti, 5((', pag. "8';
91
4. >i6ai, Dreptul concuren ei , 4d. All $ecL, $ucure ti, 5((A, p. 8(;
50
%e apreciaz
85


c aceste nelegeri anticoncureniale (sau antante cum au mai fost numite
n literatura de specialitate), pentru a cdea sub incidena art. F alin. " trebuie s ndeplineasc
cumulativ urmtoarele condiii0
o anumit coordonare a comportamentului pe piaa relevant ntre agenii economici
concureni;
scopul n care se realizeaz nelegerile s fie unul ilicit constnd n restrngerea,
mpiedicarea sau denaturarea concurenei.
,ele trei categorii de nelegeri anticoncureniale menionate anterior nu se e2clud una pe
alta, mai mult, n anumite situaii un anumit act concurenial poate fi calificat n acelai timp n
mai multe feluri. +e e2emplu, un acord condamnabil propriuzis intervenit ntre concureni va
putea fi e2tins i cu privire la alte elemente de strategie concurenial pe calea practicilor
concertate sau poate fi urmat de practici concertate
8)
.
3n element foarte important este proba e2isten ei unei n elegeri de genul celor amintite. Astfel,
n decizia H=1 H5('7(" din 5 decembrie 5(() (IolLsMagen7,omisia 4uropean), ,4 a
prezumat e2isten a unei n elegeri, decizia fiind anulat.
+ispoziiile art. F alin. " nu se aplic n cazul n care cota de pia cumulat deinut de
prile la o nelegere nu depete "(Q atunci cnd aceasta este nc6eiat de ntreprinderi care
sunt concureni, e2isteni sau poteniali pe una din aceste piee (sau cota de pia deinut de
fiecare din pri nu depete "FQ atunci cnd aceasta este nc6eiat de ntreprinderi care nu
sunt concureni, e2isteni sau poteniali pe una din aceste piee) pe nici una din pieele relevante
afectate de nelegere. n cazul n care este dificil s se stabileasc dac este vorba de o
nelegere ntre concureni se aplic pragul de "(Q. =ragurile anterioare sunt reduse la FQ atunci
cnd concurena este restrns pe o pia relevant de efectul cumulativ al unor nelegeri de
vnzare de bunuri sau servicii nc6eiate cu diferii furnizori sau distribuitori (valabil att pentru
nelegerile ntre concureni ct i la cele pentru neconcureni). Aceste prevederi reprezint de
fapt o rela2are a impunerilor anterioare, oferit de ,omisia 4uropean n anul 5((".
E'cept%rile indi$iduale 8i de &rup
Avnd n vedere principiul respectrii interesului economic general, .egea 5" acord
e2cepii pe criterii care pun n balan efectele anticoncureniale si cele benefice consumatorului
i economiei naionale. /u toate nelegerile sau practicile concertate sunt prin ele nsele ilegale
92
H. =rescure, Curs de dreptul concuren"ei comerciale, 4d. :osetti, $ucureti, 5((A, p. "'9;
93
4. >i6ai, op. cit., pag. 8);
51
sau generatoare de pre!udicii, unele dintre acestea putnd beneficia de e2ceptri de la regula
general.
n baza art. '" alin. ) din Hratatul de la :oma (art. "(" alin. ) din Hratatul de la
.isabona) sa creat un sistem de scutiri Cn bloc? bazat pe aceleai reguli dup care se acord
reabilitrile individuale. =entru a se acorda astfel de e2ceptri practicile sunt analizate i
evaluate pentru a se stabili dac efectele proconcureniale sunt mai mari dect cele anti
concureniale (metoda Cbilanului concurenial? i gsete originile n %6erman Act, n dreptul
american antitrust).
,ategoriile de nelegeri, decizii i practici concertate e2ceptate prin aplicarea art. F alin.
5, condiiile i criteriile de ncadrare pe categorii sunt cele stabilite n :egulamentele ,onsiliului
34 sau ale ,omisiei 4uropene cu privire la aplicarea dispoziiilor art. "(" alin. ) din Hratatul de
la .isabona aa numitele Re&ula!ente de e'ceptare pe cate&rii, cel mai important fiind
:egulamentul 34 nr. ))(75("( privind aplicarea art. "(" alin. ) din Hratatul privind
funcionarea 34 categoriilor de acorduri verticale i practici concertate care a modificat
:egulamentul ,omisiei (,4) nr. 5-8(7"888 privind aplicarea art. '" alin. ()) din Hratatul de la
:oma categoriilor de acorduri verticale i practicilor concertate (care se aplic pn n data de
)" mai 5("" acordurilor n vigoare ce ndeplinesc condiiile de e2ceptare prevzute de acesta).
42cepiile se ncadreaz n dou categorii
8A
, n funcie de modul n care autoritatea n
concuren le reglementeaz i anume e'cepii indi$iduale 8i de &rup#
42cep iile de grup (CblocL e2emptions?) sunt stabilite prin :egulamentele ,onsiliului i
,omisiei 4uropene sau ale autoritilor de concuren din fiecare stat membru. 4le includ
anumite categorii de acorduri ce pot aduce beneficii superioare efectelor negative pe care le
asupra mediului concurenial (acorduri pe vertical ca cele privind distribuia sau furnizarea,
transporturile maritime, desfacerea de autoturisme sau acordurile pe orizontal ca cele privind
cercetarea i dezvoltarea
8F
).
,6iar dac pe piaa liber fiecare ntreprindere are dreptul de a ine cont de activitatea
concurenilor si i de ai adapta comportamentul n consecin, astfel nct este foarte greu de
demonstrat aceast intenie (i datorit caracterului informal). >ai mult, dac ntreprinderea este
destul de mare i func ioneaz pe o pia oligopolist, este cu att mai dificil.
Art. F alin. 5 din .egea 5"7"889 prevede inaplicabilitatea interdiciilr stabilite de art.
F alin. " dac se ndeplinesc cumulativ urmtoarele condiii0
94
A. ,otuiu, J.B. %abu, Drept rom0n +i comunitar al concuren"ei, 4d. ,.S. $ecL, $ucureti, 5((', p. 5((;
95
+ecizia ,omisiei 4uropene -)7)5), =r&mIerLe (#.G. . 58975A."(."8-)), a se vedea e2pus n A. ,otuiu, J.B.
%abu, op. cit., pag. 5(";
52
a) contribuie la mbuntirea produciei sau distribuiei de mrfuri ori la promovarea
progresului te6nic sau economic, asigurnd n acelai timp consumatorilor un avanta!
corespunztor celui realizat de prile la respectiva nelegere, decizie sau practic concertat
89
.
>ai mult, se poate lua n calcul i cazul n care, ntrun contract de distribu ie e2cusiv de
e2emplu, este ales un distribuitor pe baza unor cuno tin e te6nice pe care acesta le posed,
astfel asigurarea serviceului se face fr problem, iar ini iatorul7furnizorul i poate desf ura
activitatea de dezvoltare fr alte probleme;
b) nu impun ntreprinderilor n cauz restricii care nu sunt indispensabile pentru atingerea
acestor obiective;
c) nu ofer ntreprinderilor posibilitatea de a elimina concurena de pe o parte substanial a
pieei produselor n cauz.
%arcina probei aplicabilitii art. F alin. 5 (neaplicarea interdiciilor) revine ntreprinderii
sau asociaiei de ntreprinderi care invoc acest beneficiu.
nelegerile, deciziile, practicile concertate care ndeplinesc condiiile prevzute la alin. 5
al art. F sunt considerate legale, fr a mai fi necesar notificarea acestora de ctre pri i
emiterea unei decizii de ctre ,onsiliul ,oncurenei. Aceste e2ceptri au fost adoptate ini ial
astfel ca n cadrul unei proceduri administrative ,omisia s analizeze i s dea aceast derogare,
pentru ca mai apoi procedura notificrii s fie completat cu e2ceptrile de grup (sa renun at la
procedura notificrii prin adoptarea :egulamentului "75(()).
,onsiliul ,oncurenei are dreptul s decid retragerea beneficiului e2ceptrii pentru
categoriile de nelegeri amintite crora li se aplic prevederile :egulamentelor europene de
e2ceptare pe categorii atunci cnd ntro anumit cauz respectivele nelegeri produc efecte
incompatibile cu art. "(" alin. ) din Hratat pe teritoriul :omniei sau pe o parte a acestuia.
Astfel, n principiu practicile anticoncureniale au caracter ilicit, cu toate acestea, e2ist
cazuri n care anumite efecte economice i sociale benefice (se poate facilita o mai bun
coordonare ntre ntreprinderile participante, se poate a!unge la o reducere a costurilor de
tranzacie i de distribuie a prilor i la o optimizare a nivelului vnzrilor i investiiilor
acestora).
Acrdurile ri0ntale sunt realizate ntre ntreprinderi care acioneaz la acelai nivel al
procesului economic, deci ntre concureni i pot ani6ila concurena. Acordurile de cooperare
orizontal pot aduce beneficii economice substan iale, n special n cazul n care combin
activit i, competen e sau active complementare.
96
A se vedea cauza Jrundig,onsten, ,onsten %.[.:... and JrundigBerLaufsJmbS, +ecizia nr. F97") iulie
"899, 6ttp077eurle2.europa.eu, n care ,omisia a 6otrt c un sistem de distribu ie e2clusiv poate duce la o
ameliorare a produc iei i a distribu iei produselor;
53
,ooperarea orizontal poate fi un mi!loc de mpr ire a riscului, de realizare a
economiilor de costuri, de cre tere a investi iilor, de utilizare n comun a LnoM6oMului, de
sporire a calit ii i variet ii produselor i de lansare mai rapid a inova iilor ,Comisia
european!$ Comunicarea Comisiei$ @rient!ri privind aplicabilitatea articolului ;?; din
Tratatul privind %unc ionarea Eniunii :uropene acordurilor de cooperare ori6ontal!$ Kurnalul
@%icial al Eniunii :uropene din ;L.?;.>?;;/. =e de alt parte, acordurile de cooperare orizontal
pot crea probleme de concuren . Acesta este cazul, de e2emplu, atunci cnd pr ile convin s
fi2eze pre urile ori produc ia, s i mpart pie ele, sau atunci cnd cooperarea permite pr ilor
s men in, s dobndeasc sau s i consolideze puterea de pia , putnd produce astfel efecte
negative pe pia n ceea ce prive te pre urile, produc ia, inovarea sau varietatea i calitatea
produselor.
Acrdurile $erticale reprezint acorduri sau practici concertate convenite ntre dou sau
mai multe ntreprinderi care ac ioneaz fiecare, n sensul acordului sau al practicii concertate, la
niveluri diferite ale procesului de produc ie i de distribu ie, i care se refer la condi iile n
care pr ile pot cumpra, vinde sau revinde anumite bunuri sau servicii. Acestea Cunesc verigi
situate la paliere deosebite ale procesului economic? pot eficientiza activitatea ntreprinderilor
implicate.
%e poate presupune c, atunci cnd cota pe care o de ine fiecare ntreprindere parte la
acord pe pia a relevant nu dep e te )( Q, acordurile verticale care nu con in anumite tipuri
de restrngeri grave ale concuren ei determin, n general, o mbunt ire a produc iei sau a
distribu iei i asigur consumatorilor o parte ec6itabil din beneficiile ob inute (pct. ' din
:egulamentul (34) nr. ))(75("( al ,omisiei din 5( aprilie 5("().
Acordurile verticale0 de distribuie e2clusiv (e2clusivitate teritorial, de marc, alocare
e2clusiv a consumatorilor), de distribuie selectiv, de cumprare e2clusiv, de vnzare
e2clusiv, de franciz, de vnzare condiionat, privesc bunuri complementare produse de
ntreprinderi care nu se afl n concuren direct. Aceste acorduri, spre deosebire ce cele
orizontale au fost considerate mai puin periculoase pentru mediul concurenial, considernduse
c ar avea c6iar efecte pozitive.
=rintre efectele pozitive ale nelegerilor verticale pot fi stabilite promovarea concurenei
nelegate de pre i mbuntirea serviciilor, desc6iderea sau ptrunderea pe piee noi, realizarea
unor economii la nivel de distribuie. 4fectele negative sunt legate de crearea unor bariere
artificiale pe pia, reducerea concurenei intra, intermarc.
=robabilitatea ca asemenea efecte de cre tere a eficien ei s compenseze anumite efecte
anticoncuren iale cauzate de restric iile incluse n acordurile verticale depinde de puterea de
54
pia a pr ilor participante la acord i, prin urmare, de msura n care aceste ntreprinderi
resimt concuren a altor furnizori de bunuri sau servicii, pe care clien ii acestora le consider ca
fiind intersc6imbabile sau substituibile ntre ele, n func ie de caracteristicile produselor, de
pre urile acestora i de scopul n care urmeaz s fie utilizate (pct. - din :egulamentul (34) nr.
))(75("( al ,omisiei din 5( aprilie 5("( ).
.a e$aluarea indi$idual% a acestor acorduri se va ine seama de mai muli factori
printre care structura pieei n ceea ce privete cererea i oferta.
Cate&ria de acrduri $erticale care poate fi considerat ca respectnd n mod normal
condiiile prevzute la art. "(" alin. ) din Hratat include acordurile verticale pentru cump!rarea
ori v0n6area de bunuri sau servicii atunci cnd acele acorduri sunt nc6eiate ntre ntreprinderi
neconcurente, ntre anumite ntreprinderi concurente ori de ctre anumite asociaii de
comerciani cu amnuntul. %e includ aici i acordurile verticale care conin dispo6i"ii auxiliare
privind trans%erul sau utili6area drepturilor de proprietate intelectual! (:egulamentul 34 nr.
))(75("( privind aplicarea art. "(" alin. ) din Hratatul privind funcionarea 34 categoriilor de
acorduri verticale i practici concertate, publicat n #urnalul Gficial al 34 . "(57" din
5).(A.5("().
42ceptarea prevzut de art. F alin. 5 din .egea 5" i de art. "(" alin. ) din Hratat se
aplic acordurilor verticale nc6eiate ntre o asociaie de ntreprinderi i membrii ei sau ntre o
asemenea asociaie i furnizorii ei doar dac toi membrii asociaiei sunt comercian"i cu
am!nuntul de bunuri +i dac! nici un membru individual al asocia"iei nu reali6ea6! o ci%r! de
a%aceri anual! total! ,=entru a calcula cifra de afaceri se nsumeaz cifra de afaceri realizat n
cursul anului financiar precedent de partea vizat de acordul vertical i cifra de afaceri realizat
de ntreprinderile asociate n privina tuturor bunurilor i serviciilor din care se scad toate ta2ele
i alte contribuii) care dep!+e+te H? milioane :uro. +e asemenea, e2ceptarea se aplic
acordurilor verticale care conin dispoziii referitoare la cesionarea c!tre cump!r!tor sau la
utili6area de c!tre cump!r!tor a drepturilor de proprietate intelectual! cu condiia ca aceste
dispoziii s nu constituie obiectul principal al acordurilor respective i s fie direct legate de
utilizarea, vnzarea sau revnzarea de bunuri sau servicii de ctre cumprtor sau clienii
acestuia.
n ceea ce privete acordurile verticale nc6eiate ntre .ntreprinderile cncurente
e2ceptarea se aplic doar n cazul n care acordul este nereciproc, dac furnizorul este un
productor i un distribuitor de bunuri, n timp ce cumprtorul este un distribuitor i nu o
ntreprindere concurent care acioneaz n calitate de productor ori dac furnizorul este un
prestator de servicii la mai multe niveluri comerciale, n timp ce cumprtorul furnizeaz
55
bunurile sau serviciile sale la nivelul comercializrii cu amnuntul i nu reprezint o
ntreprindere concurent la nivelul comercial la care i ac6iziioneaz serviciile contractuale.
=entru a putea beneficia de e2ceptarea pe categorii, acordurile de distribuie i furnizare
nu trebuie s conin restricii grave ale concurenei, iar, potrivit :egulamentului, nici
%urni6orul$ nici cump!r!torul nu trebuie s! dep!+easc! pragul de C?S pentru cota de pia. %e
are n vedere faptul c unii cumprtori pot avea, de asemenea, putere de pia cu posibile efecte
negative asupra concurenei, dup cum o asemenea prevedere avanta!eaz ntreprinderile mici i
mi!locii, care altfel ar putea fi e2cluse de pe piaa de distribuie.
Atunci cnd cota nu depete )(Q acordurile verticale care nu conin anumite tipuri de
restrngeri grave ale concurenei, determin n general o mbuntire a produciei sau
distribuiei (asigurnd astfel i consumatorilor o parte din beneficiile obinute).
De la bene/iciul e'cept%rii trebuie eli!inate acrdurile $erticale care au ca efect
restrngerea grav a concurenei prin stabilire a preurilor de revnzare minime i fi2e, prin
stabilirea anumitor tipuri de protecie teritorial, indiferent de cota de pia a ntreprinderilor n
cauz.
E'cept%rile nu se aplic% acordurilor verticale care, direct sau indirect, separat sau n
combina ie cu al i factori afla i sub controlul pr ilor, au ca obiect (art. A din :egulamentul
))(75("()0
restrngerea capacit ii cumprtorului de a i stabili pre ul de vnzare, fr a aduce atingere
posibilit ii furnizorului de a impune un pre de vnzare ma2im sau de a recomanda un pre de
vnzare, cu condi ia ca acestea din urm s nu ec6ivaleze cu un pre de vnzare fi2 sau minim
stabilit ca rezultat al presiunii e2ercitate ori al stimulentelor oferite de oricare dintre pr i;
restrngerea teritoriului n care, ori a clien ilor crora, un cumprtor parte la acord le poate
vinde bunurile ori serviciile contractuale fr a aduce atingere unei restric ii asupra locului n
care este stabilit, cu e2cep ia0
a) restrngerii vnzrilor active n teritoriul e2clusiv sau ctre un grup de clien i rezervat
furnizorului sau alocat de furnizor altui cumprtor, atunci cnd o asemenea restric ie nu
limiteaz vnzrile efectuate de clien ii cumprtorului,
b) restrngerii vnzrilor ctre utilizatorii finali de ctre un cumprtor care ac ioneaz pe pia
n calitate de comerciant cu ridicata,
c) restrngerii vnzrilor de ctre membrii unui sistem de distribu ie selectiv ctre distribuitori
neagrea i pe teri teritoriul rezervat de ctre furnizor pentru aplicarea acestui sistem i
56
d) restrngerii capacit ii cumprtorului de a vinde componente, furnizate cu scopul de a fi
asamblate, ctre clien ii care lear utiliza la producerea acelora i tipuri de bunuri ca i cele
produse de furnizor;
restrngerea vnzrilor active sau pasive ctre utilizatorii finali de ctre membrii unui sistem
de distribu ie selectiv care ac ioneaz pe pia n calitate de vnztori cu amnuntul, fr a
aduce atingere posibilit ii de a interzice unui membru al sistemului s i desf oare
activit ile dintrun loc neautorizat;
restrngerea livrrilor ncruci ate ntre distribuitori n interiorul unui sistem de distribu ie
selectiv, inclusiv ntre distribuitorii care ac ioneaz la niveluri de comercializare diferite;
restrngerea convenit ntre un furnizor de componente i un cumprtor care asambleaz
aceste componente, care limiteaz posibilitatea furnizorului de a vinde aceste componente ca
piese de sc6imb utilizatorilor finali, unor prestatori de repara ii sau altor prestatori de servicii
crora cumprtorul nu lea ncredin at repararea sau ntre inerea bunurilor sale.
E'cept%rile nu se aplic% urmtoarelor obliga ii con inute n acordurile verticale0
orice obliga ie direct sau indirect de neconcuren a crei durat este nedeterminat sau
dep e te cinci ani;
orice obliga ie direct sau indirect care interzice cumprtorului, dup ncetarea acordului, s
produc, s cumpere, s vnd sau s revnd bunurile sau serviciile;
orice obliga ie direct sau indirect care impune membrilor unui sistem de distribu ie selectiv
s nu vnd mrcile anumitor furnizori concuren i.
Liniile directare (Grientri privind restric iile verticale elaborate de ,omisia
4uropean, publicate n #urnalul Gficial al 3niunii 4uropene 5("(7, ")(7(") stabilesc
principiile de evaluare a acordurilor verticale n conformitate cu articolul "(" din Hratatul
privind func ionarea 3niunii 4uropene.
n cadrul acestor linii directoare, analiza se aplic att la bunuri, ct i la servicii, cu
toate c anumite restric ii verticale se utilizeaz mai ales n distribu ia de bunuri. +e asemenea,
acordurile verticale se pot nc6eia att pentru bunuri i servicii intermediare, ct i pentru
bunuri i servicii finale.
Acordurile verticale care nu intr, n general, n sfera de aplicare a articolului "(" alin. "
sunt0 acrdurile de i!prtan % !inr% i IMM3urile , cntractele de a&en ie (clauzele de
e2clusivitate nu conduc, n general, la efecte anticoncuren iale. ,u toate acestea, obliga iile de
impunere a unei mrci unice i obliga ia de neconcuren dup e2pirarea acordului, care se
refer la concuren a intermarc pot s ncalce articolul "(" alin. " n cazul n care contribuie la
un efect (cumulativ) de blocare a pie ei relevante pe care se vnd sau se ac6izi ioneaz bunurile
57
sau serviciile contractuale. 3n contract de agen ie poate, de asemenea, s intre n sfera de
aplicare a articolului "(" alin. " c6iar i n cazul n care comitentul suport toate riscurile
financiare i comerciale aferente, atunci cnd acesta faciliteaz coluziunea. Aceast situa ie
poate fi ntlnit atunci cnd un anumit numr de comiten i utilizeaz aceia i agen i,
mpiedicnd n mod colectiv al i comiten i s utilizeze ace ti agen i, sau atunci cnd ei
utilizeaz ace ti agen i pentru a a!unge la o coluziune asupra unei strategii comerciale sau
pentru a sc6imba informa ii delicate privind pia a ntre comiten i ), acrdurile de
subcntractare (=rin subcontractare contractantul furnizeaz te6nologie sau ec6ipament unui
subcontractant care se oblig s fabrice anumite produse (n e2clusivitate) pentru contractant pe
baza acestei te6nologii. %ubcontractarea este reglementat de ,omunicarea ,omisiei din "'
decembrie "8-' privind evaluarea anumitor acorduri de subcontractare. =otrivit acestei
comunicri acordurile de subcontractare prin care subcontractantul se anga!eaz s produc
anumite produse e2clusiv pentru contractant nu intr, n general, n sfera de aplicare a articolului
"(" alin. ", cu condi ia ca te6nologia sau ec6ipamentul s fie necesare subcontractantului pentru
fabricarea acestor produse. ,u toate acestea, alte restric ii impuse subcontractantului, cum ar fi
obliga ia de a nu desf ura sau e2ploata propriile activit i de cercetare i dezvoltare pot, n
general, intra n sfera de aplicare a articolului "(").
4ste interzis de asemenea, folosirea n mod abuziv de ctre una sau mai multe
ntreprinderi a unei p0iii d!inante deinute pe piaa romneasc sau pe o parte substanial a
acesteia (art. 9 .egea 5"7"889). Aceste practici abuzive pot consta n special n0
a) impunerea, n mod direct sau indirect, a unor preuri inec6itabile de vnzare ori de cumprare
sau a altor condiii inec6itabile de tranzacionare i refuzul de a trata cu anumii furnizori ori
beneficiari;
b) limitarea produciei, comercializrii sau dezvoltrii te6nologice n dezavanta!ul
consumatorilor;
c) aplicarea n raporturile cu partenerii comerciali a unor condiii inegale la prestaii ec6ivalente,
provocnd, n acest fel, unora dintre ei un dezavanta! concurenial;
d) condiionarea nc6eierii contractelor de acceptarea de ctre parteneri a unor prestaii
suplimentare care, prin natura lor sau n conformitate cu uzanele comerciale, nu au legtur cu
obiectul acestor contracte;
e) practicarea unor preuri e2cesive sau practicarea unor preuri de ruinare, n scopul nlturrii
concurenilor, ori vnzarea la e2port sub costul de producie, cu acoperirea diferenelor prin
impunerea unor preuri ma!orate consumatorilor interni;
58
f) e2ploatarea strii de dependen n care se gsete o alt ntreprindere fa de o asemenea
ntreprindere sau ntreprinderi i care nu dispune de o soluie alternativ n condiii ec6ivalente,
precum i ruperea relaiilor contractuale pentru singurul motiv c partenerul refuz s se supun
unor condiii comerciale ne!ustificate.
Gri de cte ori ,onsiliul ,oncurenei aplic prevederile de mai sus, n msura n care
folosirea n mod abuziv a poziiei dominante poate afecta comerul dintre statele membre, acesta
aplic, de asemenea, prevederile art. "(5 din Hratatul privind funcionarea 3niunii 4uropene.
%e prezum, pn la proba contrar, c una sau mai multe ntreprinderi se afl n poziie
dominant, n situaia n care cota ori cotele cumulate pe piaa relevant, nregistrate n perioada
supus analizei, depesc A(Q
8-
.
Cntractul de distribuie selecti$%
%istemul de distribu ie selectiv este definit ca ?un sistem de distribu ie prin care
furnizorul se oblig s vnd bunurile sau serviciile contractuale, direct sau indirect, numai
anumitor distribuitori selecta i pe baza unor criterii stabilite i prin care ace ti distribuitori se
oblig s nu vnd aceste bunuri sau servicii unor distribuitori neagrea i, pe teritoriul rezervat de
ctre furnizor pentru aplicarea acestui sistem? art. " litera e din :egulamentul ))(75("( al
,omisiei 4uropene privind aplicarea articolului "(" alineatul ()) din Hratatul privind
func ionarea 3niunii 4uropene categoriilor de acorduri verticale i practici concertate.
1nitiatorul distribu iei selective (productor, importator, e2portator, grosist, grup de
detaili ti) va selecta dintro zon (segment de pia ) precizat, un numr limitat de intermediari
cu a!utorul crora va realiza distribu ia produselor proprii (importate7e2portate7ac6izi ionate).
.imitnd numrul intermediarilor (detaili tilor) productorul sper s stabileasc rela ii mai
puternice de cooperare cu fiecare dintre ei, ntrind astfel canalul de distribu ie propriu.
n alegerea celei mai adecvate maniere de distribuie, prin care s se ma2imizeze
e2punerea produsului pe piaaint la un cost minim trebuie s se in seama de lungimea
canalului, de controlul productorului, de costurile canalului de distribuie care se includ n
preul produsului, de stabilirea preurilor afecteaz distribuia, de categoria de bunuri, cele
scumpe fiind distribuite diferit fa de cele ieftine, de influena promovrii asupra distribuiei.
97
A se vedea cazul firmei Soffman .a :oc6e (Bitamins) (,azul 'F7-9, "8-8,4,: A9"). n aceast situaie, +J 1B
a susinut c firma respectiv deine o poziie dominant pe pia, pentru producerea anumitor vitamine, i c
efectiv controleaz concurena pe o mare parte din piaa vitaminelor. +ecizia ,omisiei de a analiza poziia firmei pe
pia, vitamin cu vitamin.,omisia a definit cu aceast ocazie no iunea de domina ie pe pia .
59
Acrdurile de distribu ie selecti$% restrng numrul distribuitorilor agrea i (autorizati), iar pe de alta parte, interzic vnzrile
ctre distribuitorii neautoriza i, singurii cumprtori posibili ai distribuitorilor agrea i fiind ceilal i distribuitori desemna i i consumatorii finali.
+in punct de vedere al concuren ei, clauzele de acest tip risc s restrng
concuren a intramarc, s faciliteze n elegerile secrete dintre furnizori sau cumparatori i s e2clud una sau mai multe categorii de distribuitori, n special n cazul
efectelor cumulative de re ele paralele de distribu ie selectiv pe o piat.
Distribu ia selecti$% este de obicei utilizat pentru a distribui produse finale de marc. =rodusele distribuite sunt de
obicei bunuri de folosin ndelungat , produse profesionale i industriale mai mult sau mai
pu in standardizate, care necesit foarte mult LnoM 6oM din partea vnztorilor ( perioada de
integrare a acestora este mare, necesit cursuri de specializare, iar baza de selec ie este limitat),
precum i o serie de servicii au2iliare (proiectare, instalare, service).
,analele de distribu ie sunt scurte , de obicei e2ist unul (importator direct i prestator de
servicii) sau dou (distribuitor local i7sau prestator de servicii) nivele.
. imea canalelor de distribu ie este mic sau medie , pentru aceleasi tipuri produse e2istnd un
numr limitat de ofertan i, companii specializate n respectivul domeniu. +ivizarea pie ei poate
avea criterii geografice, de calitate a produselor sau de segmentare a clien ilor finali.
.a captul lan ului de distribu ie se regse te clientul final. Acesta poate fi persoan
fizic sau !uridic. ,ontactul cu clientul final este unul direct, care, uzual, necesit deplasare.
42isten a unui s6oM room i realizarea de cataloage de prezentare reprezint atuuri pentru
vnztor. +e asemenea, un portal I4$ bine realizat i optimizat poate facilita un prim contact
cu clientul final.
+istribu ia selectiv este o afacere de ni . +e obicei nu este caracterizat prin numr
mare de tranzac ii, ci prin valoarea ridicat a unei tranzac ii. >ar!ele aplicate sunt mari n
compara ie cu distribu ia intensiv, iar cifrele sunt limitate de segmentul relativ mic de pia
adresabil. +iferen ierea ntre ofertan ii de produse similare este dat de tipurile i calitatea
serviciilor oferite, precum i de fle2ibilitatea politicii comerciale. =romovarea produselor are
loc prin canale specializate
8'
.
+istribu ia selectiv are la baz o strategie prin care producatorul utilizeaz voluntar un
numr mai redus de intermediari fa de numrul de intermediari disponibili, optnd pentru
limitarea disponibilit ii produsului pe pia . 4ste un sistem adecvat pentru bunurile care
necesit efectuarea de compara ii asupra performan elor i pre ului. %electarea intermediarilor
se face n func ie de0 mrime volumul de afaceri al distribuitorului; calitatea serviciilor i
interesul manifestat pentru comercializarea mrcilor ntreprinderii; dotarea te6nic un criteriu
important pentru produsele nestandardizate; competen a, loialitatea, notorietatea i imaginea de
care se bucur distribuitorul.
8'
6ttp077MMM.seniorerp.ro7resurse7modul7particularitatile\implementarii\erp\in\distributia\selectiva
60
:iscul principal al unui sistem de distributie selectiv este acoperirea insuficient a pie ei.
=roductorul trebuie s se asigure ca utilizatorul7consumatorul final poate identifica cu u urin
distribuitorii, altfel ar putea pierde numeroase oportunit i de vnzare.
Gptnd pentru o distribu ie selectiv, productorul accept s limiteze din start
disponibilitatea produsului, n scopul reducerii costului de distribu ie i pentru a ob ine o
colaborare mai bun din partea distribuitorilor, sub forma0
participrii la c6eltuielile de publicitate i de promovare a vnzrilor;
acceptarea produselor noi i a celor care se vnd mai lent;
acceptarea unor cantit i mai mari;
garantarea serviciilor, informarea productorului.
Cntractul de distribu ie este contractul prin care un comerciant numit distribuitor dobnde te
dreptul de a revinde ntro zon determinat produse sub o anumit marc pe care i le pune la
dispozi ie un alt comerciant denumit furnizor, care este ini iatorul sau promotorul re elei.
=r ile contractului sunt comercian i. Aceste contracte presupun o organizare stabilit n
vederea unei rela ii de durat care implic obliga ii reciproce. 4le sunt supuse dispozi iilor
dreptului comercial sub toate aspectele0 competen , solidaritate, admisibilitatea mi!loacelor de
prob.
Cntractul de distribuie selecti$% este contractul (nelegerea vertical) prin care furnizorul
acord distribuitorului dreptul de a desface mrfurile produse n cadrul punctelor de vnzare
stabilite de comun acord n contract.
Acesta a primit o definiie legal printro decizie a ,urii de ,asaie a *ranei n anul
"8'50 4ste acordul de voin prin care un furnizor se oblig s aprovizioneze ntrun teritoriu
determinat unul sau mai muli distribuitori, pe care i alege dup criterii obiective, cu caracter
calitativ, fr discriminri sau limitri cantitative ne!ustificate i prin care distribuitorul este
autorizat s vnd alte produse concurente.
,ontractul vizeaz dezvoltarea unui parteneriat de lung durat menit s asigure
e2istena unei clientele pentru produsele furnizorului.
+istribuitorii sunt selectai de ctre furnizori dup anumite criterii stabilite. 4i au
obligaia de a nu vinde produsele altor distribuitori neautorizai. +istribuitorul nu este inut de o
e2clusivitate de aprovizionare i poate vinde acele produse cu privire la care nu e2ist o clauz
e2pres de interzicere a comercializrii n contractul nc6eiat cu furnizorul.
=roductorul i alege distribuitorii pentru a se asigura de pstrarea prestigiului mrcii
sale. +istribuia selectiv are ca obiect n principal produse de lu2, de marc, de prestigiu (e2.
61
parfumuri) sau produse caracterizate printro anumit te6nologie sau care prezint un anumit
grad de originalitate.
Acest tip de contract poate aduce atingere liberei concurene avnd n vedere faptul c
limiteaz numrul de vnztori i nu are ca efect reducerea preului.
*urnizorul dorete ca distribuitorii selectai s dein un anumit vad comercial, s aib
personal competent pentru ca e2igenele consumatorilor s fie satisfcute. +e asemenea, un
lucru important referitor la obiectul contractului l reprezint faptul c aceste produse nu pot fi
comercializate dect n locuri special amena!ate, cum ar fi de e2. produsele audiovizuale,
parfumuri renumite. /u conteaz personalitatea sau calificarea distribuitorilor (,onsiliul
,oncurenei francez a amendat solicitarea unui furnizor care impunea calitatea de farmacist
distribuitorilor produselor cosmetice).
%electarea distribuitorilor trebuie fcut dup criterii obiective i fr discriminare
(calificarea profesional a distribuitorului i personalului) i s respecte principiile dreptului
concurenei.
*urnizorul nu poate impune preul de vnzare sau restricii cantitative ne!ustificate
(nimic nu mpiedic stabilirea pre ului numai de ctre una din pr i, acest lucru fiind licit, dar
determinarea nu trebuie s fie arbitrar, ,urtea de ,asa ie francez calificnd aceast situa ie
drept un abuz n fi2area pre ului).
%unt permise clauzele care interzic vnzarea activ a unui produs nou al furnizorului n
zona de e2clusivitate a unui distribuitor, zon n care produsul nu a fost nc lansat. *urnizorul
trebuie si conduc n mod liber activitatea, astfel c poate decide limitarea comercializrii
produselor sale noi pe anumite teritorii n funcie de strategia pe care o adopt.
*urnizorul este cel care trebuie s demonstreze dac sistemul de distribuie selectiv pe
care la realizat este licit sau nu (i aparine sarcina probei).
3n contract de distribuie selectiv poate s !ustifice refuzul de a vinde unui ter fa de
reea. Acest contract nu !ustific ns aciunea n concuren neloial ndreptat mpotriva unui
ter din reea care comercializeaz produsele obinute pe ci paralele ct timp nu e2ist fraud
din partea terului (de e2. acesta a ac6iziionat produsele de la un importator cruia fabricantul
nu avea cum si refuze vnzarea). +ac terul a obinut produsele de la un distribuitor care
ncalc un contract de distribuie i revnzarea a dus la degradarea imaginii produsului, acesta va
putea fi tras la rspundere.
Caracterele 7uridice ale cntractului de distribuie selecti$%E
62
". ,ontract nenumit (nu este reglementat de lege, ns regsim noiuni privind acest
contract n :egulamentele ,4 referitoare la cmpul de aplicare i nu la regimul
!uridic);
5. ,ontract sinalagmatic (genereaz drepturi i obligaii n sarcina ambelor pri);
). ,ontract consensual;
A. ,ontract cu titlu oneros (prile urmresc obinerea unui profit);
F. ,ontract cu e2ecutare succesiv (se e2ecut pe o perioad ndelungat de timp);
9. ,ontract de dependen (furnizorul are o poziie mai important fa de distribuitor,
impunndui anumite obligaii fr ca acesta s le poat negocia);
-. ,ontract de integrare (distribuitorul este integrat n reeaua furnizorului);
'. ,ontract cu caracter naional sau c6iar internaional.
,ontractul se nc6eie pe durat nedeterminat (conform dispoziiilor dreptului
concurenei se limiteaz la F ani durata clauzelor de e2clusivitate), ambele pri putnd s
rezilieze contractul atunci cnd clauzele sunt nclcate. 4ste nc6eiat n form scris, lsnduse
la aprecierea prilor dac se nc6eie n form autentic. =oate fi nc6eiat consensual, forma
scris fiind cerut doar ad probationem. *urnizorul este obligat s l informeze pe distribuitor de
e2. despre structura reelei sale, despre ndatoririle ce i revin.
Gbligaiile furnizorului0
de informare;
de aport (punerea la dispoziia distribuitorului a unor drepturi care aparin
furnizorului pentru a putea fi folosite n comun0 LnoM6oM, sigla, emblema);
de a furniza produsele n termenul i modalitatea stabilite n contract;
de a acorda asisten te6nic, comercial i financiar distribuitorului
88

Gbligaiile distribuitorului0
s respecte strategia comercial a furnizorului (trebuie s urmeze instruciunile
furnizorului, s respecte modul de amena!are a punctelor de vnzare, trebuie s aib
personal calificat, s practice un anumit sistem de preuri, s nu ntreprind nimic de
natur a aduce atingere imaginii mrcii furnizorului);
s vnd produsele doar n locurile permise de furnizor (nu poate vinde ntrun
magazin care nu este agreat de furnizor);
s vnd produsele doar comercianilor acceptai de furnizor;
s nu fac n nici un fel concuren celorlali distribuitori din reea;
99
,.>. ,ostin, 4rincipalele obliga"ii ale %urni6orului$ ini"iator sau promotor al re"elei de distribu"ie comercial!$
:evista de drept comercial "75((), p. "A(;
63
s e2ercite comerul doar n spaiul geografic determinat n contractul de distribuie;
s asigure service pentru produsele comercializate de la furnizor n cadrul reelei.
+ac aceste obligaii nu sunt respectate, se poate dispune rezilierea pe cale unilateral a
contractului.
:eelele de distribuie e2clusiv pot dobndi pe pia o poziie dominant i pot abuza de
aceasta prin politica de preuri, mpiedicarea ptrunderii pe pia a altor comerciani, aplicarea
unor criterii discriminatorii fa de poteniali distribuitori. nclcarea concurenei se poate face
att prin nelegeri orizontale ct i verticale.
+ac produsele pe care lea ac6iziionat distribuitorul i sa obligat s le vnd, nu sunt
vndute n timpul e2ecutrii contractelor se pune problema situaiei acestor bunuri la ieirea
distribuitorilor din reea. n principiu, distribuitorul este proprietarul bunurilor. ns, instanele
franceze au decis c fostul distribuitor care vinde produsele sub marca furnizorului realizeaz un
act de concuren neloial. 1nstana nul poate obliga ns pe furnizor s preia stocurile, pentru
c distribuitorul trebuie si asume riscul comercial. 4ste foarte important ca prin contract s fie
reglementate i aceste ipoteze.
Cntractul de distribuie e'clusi$%
:egulamentul "8')7')7,4 con ine denumirea de contract de distribu ie exclusiv! , n
antitez cu prevederea :egulamentului "8'A7')7,4 care se refer la no iunea de contract de
cump!rare sau aprovi6ionare exclusiv!.
:egulamentul ,4 nr. 5-8(7"888 privind aplicarea art. '" alin. ) din Hratat categoriilor de
acorduri verticale i practicilor concertate define te Cobliga"ia de %urni6are exclusiv!? ca fiind
orice obligaie direct sau indirect care determin furnizorul s vnd bunuri sau servicii
specificate n acord numai unui cumprtor din ,omunitate, cu scopul unei utilizri specifice
sau pentru revindere.
Cntractul de distribuie e'clusi$% este convenia prin care furnizorul convine s
vnd produsele sale unui singur distribuitor (care este de obicei un comerciant independent ce
desf oar o activitate autonom, dar care, odat intrat n re ea renun , cel pu in par ial la
independen a sa) n scopul revnzrii ntrun anumit teritoriu. +istribuitorului i se interzice
vnzarea activ n alte teritorii e2clusive (definiia este preluat din reglementrile europene ale
concurenei). Hrebuie s e2iste o protecie teritorial a distribuitorului prin intermediul unei
e2clusiviti. Aceast e2clusivitate specific nu este doar teritorial, ea poate fi uneori i de
64
clientel. 42clusivitatea poate s priveasc aprovizionarea sau vnzarea i poate fi unilateral
sau reciproc. 4ste foarte important ca zona geografic s fie clar delimitat, de asemenea i
categoria de clientel, dac e2clusivitatea vizeaz i acest aspect.
+in punct de vedere al .egii concuren ei, distribu ia e2clusiv este o n elegere
vertical, n cadrul creia furnizorul convine s vnd produsele sale unui singur distribuitor, n
scopul revnzrii acestora ntro anumit zon (reprezentat de o localitate, unul sau mai multe
!ude e) sau c6iar pe ntregul teritoriu al rii. +istribu ia e2clusiv poate fi combinat i cu
e2clusivitatea de marc, n sensul c distribuitorii i asum obliga ia de a nu comercializa i
alte mrci similare de produse, concurente cu cele ale furnizorului.
n anumite condi ii, .egea concuren ei prevede, ns i posibilitatea ca unele acorduri,
n elegeri sau contracte s fie e2ceptate de la interdic ie i are n vedere posibilitatea de a fi
admise acele n elegeri care, de i afecteaz par ial concuren a pe o pia , au, n acela i timp,
efecte pozitive suficiente pentru a compensa restrngerea concuren ei. ,Consiliul Concuren ei /
,ontractul de distribuie e2clusiv a mai fost denumit i contract de concesiune
exclusiv! (termen preluat din dreptul public de la contractele administrative de concesiune
pentru a sublinia faptul c furnizorul confer e2clusivitate teritorial distribuitorului; de
asemenea, termenul este preferat n doctrina francez)
"((

=roblema legii aplicabile contractului de distribu ie e2clusiv prezint un real interes.
Aceste contracte sunt utilizate pentru organizarea distribu iei de produse n plan interna ional i
prezint un element de e2traneitate care implic aplicarea regulilor de drept interna ional privat.
n practica interna ional sa dat solu ia dreptului aplicabil ca fiind cel de la domiciliul7sediul
distribuitorului.
Binderea se efectueaz prin livrri succesive ceea ce confer contractului un caracter de
durat.
n sc6imbul e2clusivit ii distribuitorul se anga!eaz s promoveze produsele
contractuale n zona carei este atribuit. *abricantul care accept limitarea distribu iei
produselor sale ntro anumit zon se a teapt ca n sc6imb revnztorul s fac eforturi
speciale pentru dezvoltarea afacerii, n vederea asigurrii succesului comercial al produsului
"("

=rin contract distribuitorul se oblig s efectueze unele investiii n spaii de depozitare,
transport, alte tipuri de investiii necesare intrrii pe o pia geografic. *urnizorul nu mai este
100
D. +iaconescu, 9nteresul comun n contractele cadru de distribu"ie comercial!, :evista %tudia 3niversitatis
$abe$ol&ai, 575((-, ,lu! /apoca, p. "', pe 6ttp077studia.laM.ubbclu!.ro;
101
.. :ieben, &a validit des contractsde distribution slective et exclusive en droit communataire$ amricain et
suisse de la concurence$ .ibrairie +roz, JenVve, 5(((, p. 5";
65
nevoit s suporte costurile legate de distribuirea mrfii, care sunt destul de ridicate, sau costurile
legate de intrarea sau meninerea pe o anumit pia, astfel nlturnd i riscul eecului.
*urnizorul de oblig de asemenea s asigure n unele cazuri asisten material (dreptul
de a utiliza marca, mprumuturi de materiale), te6nic (formare de personal) sau comercial
(publicitate, campanii promoionale). n doctrin se consider c aceast obliga ie este implicit
n toate contractele care integreaz distribuitorul n re eaua furnizorului datorit interesului
comun al pr ilor. 1ntegrnduse n re ea distribuitorii vor aplica strategia definit de furnizor,
beneficiind de imagine favorabil sus inut prin campaniile publicitare de promovare.
n func ie de natura clauzei de e2clusivitate se pot distinge0
exclusivitatea consolidat!.teritorial! absolut! care i confer titularului un monopol
de vnzare ntrun cadru geografic determinat;
exclusivitate simpl!.atenuat! caracterizat prin faptul c pentru anumite zone
geografice nu e2ist o e2clusivitate de vnzare ci doar una de prospectare;
excusivitatea de marc! prin care se recunoa te distribuitorului dreptul e2clusiv de a
comercializa produse sub marca respectiv pentru un anumit teritoriu.
42clusivitatea teritorial poate avea grade diferite de intensitate
"(5
. 4a poate fi si!pl%,
adic distribuitorul este singurul revnztor profesionist dintro anumit zon geografic al
mrfurilor vndute de furnizor.
*urnizorul i poate rezerva dreptul de a vinde direct unei anumite categorii de clieni. n
lipsa unor clauze contractuale e2prese n acest sens, doctrina, att cea auto6ton ct i cea
francez a statuat c e2clusivitatea teritorial implic abinerea furnizorului de la efectuarea de
vnzri personal sau prin intermediul unor sucursale sau ageni comerciali permaneni.
4conomia contractului practic impune acest lucru, avnd n vedere faptul c distribuitorul face
nite investiii, suport concurena direct a unor distribuitori ai aceluiai furnizor din alte zone
geografice.
42clusivitatea teritorial poate s fie abslut% atunci cnd sunt interzise furnizorului i
altor distribuitori vnzrile indirecte n zona geografic stabilit.
Bnzarea este direct! atunci cnd se face direct sau prin intermediari n zona geografic
definit sau atunci cnd se atrag clienii prin intermediul publicitii din zona respectiv.
Bnzarea este indirect! atunci cnd este fcut la un magazin din teritoriul unui
distribuitor ctre un client care domiciliaz n zona geografic a altui distribuitor. =rile pot
stabili prin contract o form de e2clusivitate ntrit care interzice furnizorului orice vnzri
102
. +iaconescu, Contractul#cadru de distribu ie comercial! , 4d. 3niversul #uridic, $ucure ti, 5("(, pp. "9-
"9';
66
directe n zona geografic stabilit i mai mult, l oblig s asigure distribuitorului e2clusivitatea
n sensul de a se ngri!i ca nici un alt distribuitor s nu fac acte de concuren n acea zon de
protecie.
%e poate pune problema utilizrii internetului pentru publicitate i ntrebarea dac acest
mi!loc reprezint o vnzare activ sau nu. n msura n care un client viziteaz siteul de internet
al unui distribuitor pe care l contacteaz ulterior, vnzarea va fi considerat pasiv. +ac ns
vnzarea este rezultatul unui mesa! nesolicitat transmis de ctre un distribuitor unui client sau
grup de clien i din zona alocat unui alt distribuitor, vnzarea este considerat activ.
/erespectarea obligaiilor asumate de ctre furnizor d dreptul distribuitorului e2clusiv
de a re6ilia unilateral contractul i de a cere dauneinterese. +e e2., cazul n care un membru al
reelei a fost favorizat n raport cu ceilali sau un distribuitor a fost autorizat si transfere
locaia stabilit ntrun teritoriu vecin, la distan foarte mic fa de distribuitorul e2clusiv.
:ezilierea poate fi cerut din diverse motive0 promovarea insuficient a produsului,
furnizorul nu livreaz produsele contractate, e2clusivitatea a fost nclcat.
+istribuitorul la rndul su are obligaia de a respecta e2clusivitatea teritorial a
celorlali distribuitori e2clusivi ai aceluiai furnizor dintro reea. /erespectarea obligaiei d
natere r!spunderii contractuale i eventual unei r!spunderi delictuale bazate pe nclcarea
concurenei loiale.
n cele mai multe cazuri, dar nu n mod obligatoriu e2clusivitatea teritorial este ntrit
de o exclusivitate de aprovi6ionare la care se oblig distribuitorul (obliga ia distribuitorului de a
nu ac6izi iona o anumit categorie de mrfuri dect de la furnizor sau de la un ter desemnat de
acesta). n cazul n care furnizorul nu i ndepline te obliga ia de a livra produsele comandate,
distribuitorul nu poate s i ac6izi ioneze bunuri similare de la concuren i ci trebuie s cear
rezilierea contractului cu dauneinterese. Aceste acorduri reciproce sunt considerate a fi cauze
mult mai puternice de nclcare a concurenei i de aceea sunt i foarte greu de calificat ca
e2ceptri.
G problem important n aceste contracte este determinarea pre ului contractului.
Borbim despre o determinare a pre ului care nu se face n mod obiectiv ci depinde n cea mai
mare msur de voin a furnizorului. /imic nu mpiedic stabilirea pre ului de ctre una din
pr i, dar determinarea subiectiv a pre ului nu trebuie s fie arbitrar (,urtea a calificat n
numeroase rnduri aceste situa ii drept abuz n fi2area pre ului, instan a putnd interveni
pronun nd rezilierea contractului sau indemnizarea victimei abuzului).
67
ncetarea contractului, durata acestuia sunt stabilite n mod liber de ctre pr i care
trebuie ns s in seama de prevederile dreptului concuren ei care limiteaz termenul la F ani
atunci cnd vorbim despre clauze de e2clusivitate.
4ste un contract nenumit, sinalagmatic, consensual (n practic este unanim folosit
forma scris), cu titlu oneros, de dependen , de integrare, cu caracter intern sau interna ional.
Cntractul de /ranci0%
5F9
103
+. 1. Bartires, Contractul interna ional de %ranci6! , Hez de doctorat, conductor tiin ific prof. univ. dr.
+rago Ale2andru %itaru, $ucure ti, 5("(, 6ttp077MMM.unibuc.ro7studies
68
*ranciza este o reu it n domeniul afacerilor, a a cum a fost denumit
"(A
, cunoscnd o
mare dezvoltare dup cel deal doilea rzboi mondial, n special n domeniul distribu iei
mrfurilor si al prestrilor de servicii.
4a este deosebit de avanta!oas pentru c reprezint o posibilitate de a avea succes rapid,
mai ale pentru comercian ii medii. =strndusi independen a, francizatul beneficiaz, totodat,
de imaginea, de renumele i de marca francizorului, de transferul permanent de LnoM6oM, ca
i de asisten a te6nic din partea acestuia, ceea ce i procur un real avanta! concuren ial.
+up cum sa apreciat i n doctrin, ?franciza, ce reprezint, deopotriv, o form de
marLeting ca i o modalitate de distribu ie comercial interna ional i care permite, prin
crearea unei re ele de distribu ie interna ional, e2tinderea ariei de comercializare a diferitelor
produse sau servicii de marc, ofer mari avanta!e n acest sens i reduce considerabil riscurile
aferente e2portului?.
*ranciza a fost asemnat cu no iunea Cacordrii unui privilegiu? care dateaz c6iar din
4vul >ediu, cnd nobilii francezi acordau nlesniri, privilegii pentru anumite teritorii sau
anumitor bresle, uneori c6iar i unor persoane fizice, constnd n abandonarea unor drepturi pe
care, n mod formal, le de ineau asupra acestora. n sc6imbul autonomiei sporite acordate,
nobilii primeau fie sume de bani, fie prestri de servicii. Aceste privilegii erau nscrise n
documente denumite C%crisori de franciz?. Acest privilegiu sau drept, acordat diferi ilor nobili
sau negustori, se e2tindea pn la suveranii care acordau drepturi pentru o serie de activit i
comerciale, spre e2emplu, construirea de drumuri ori fabricarea berii.
4edera ia 4rance0% de 4ranci0% @444D de ine n ar6ivele sale un document ce dateaz
din secolul al O111lea, denumit CContractul de %ranci6! al @rasului Chamber1?, apreciat de
membrii acestei federa ii ca fiind primul contract de franciz.
n 4uropa, n general, franciza si leag nceputurile de privilegiile acordate n legtur
cu colectarea ta2elor locale, organizarea trgurilor, producerea de buturi.
ncepnd cu anul "'A(, termenul este folosit n n elesul pe care l are n prezent.
=rima te6nic, asazis de C%ranchising?, este considerat a fi cea creat n !urul anului
"'9) de ctre celebra companie C%inger %eMing >ac6ines?, ca modalitate de vnzare a
masinilor sale de cusut, printro re ea de distribuitori independen i crora li se oferea LnoM
6oMul i asisten a te6nic necesar n acest scop.
104
#. /aisbitt, (egatrends. Ten ne* directions trans%orming our lives. 3%A, >ass >arLet =aperbacL, Jrand
,entral =ublis6ing, "8'', p. "F'
69
Aceast strategie a condus la o e2tindere, fr precedent, a ntreprinderii. %umele ncasate din
vnzarea licen elor, lau a!utat pe %inger s finan eze produc ia masinilor de cusut care, n timp,
au devenit un standard de calitate.
n aceast dezvoltare rapid a francizei, un rol important ia revenit si 6e)er$ iei
6r$n#e1e )e 6r$n#i1. @444D /ndat% .n anul 5B>51 ce a organizat sistemul de franciz n
*ran a pe baza unui prim cod de etic al francizei, adoptat n anul "8-5.
An doctrina economic!, se apreciaz c franciza face parte din categoria pera iunilr
c!erciale c!ple'e1 care se disting prin cteva caracteristici comune, respectiv prin0
transferul de te6nologie, de documenta ii i de e2perien , de la un partener la altul
prin e2isten a unor interese comune i prin ac iunea concertat a partenerilor de afaceri,
n domeniul produc iei, al marLetingului i al comercializrii
prin e2isten a unor aran!amente pe termen lung, bazate pe pe rela ii de cooperare ntre
parteneri.
*ranciza reprezint o metod de !ar)etin& i de distribu ie , o form de ptrundere pe
pia a intern i interna ional.
Hotodat, /ranci0a repre0int% /r!% de trans/er interna inal de te-nl&ie1 i
anu!e de te-nl&ie c!ercial%1 respectiv, o form de valorificare a drepturilor de proprietate
intelectual, n sensul c firma francizor acord francizatului dreptul de a utiliza n afaceri
marca, dar i firma sa, la care se adaug cunostin ele si mi!loacele necesare pentru desfsurarea
unei activit i profitabile.
*ranciza este un !i7lc de pr!$are a a/acerilr printr3un !ana&e!ent e/icient i
.n cndi ii de cperare .
*ranciza este !dalitate de interna inali0are a acti$it% ii /ir!ei /ranci0r#
*ranciza a ptruns n e2trem de multe zone ale vie ii cotidiene, fiind de mare actualitate
deplasarea din zona comercial ctre cea necomercial, de la produc ie la servicii variate, cum
ar fi0 fastfooduri, restaurante, servicii 6oteliere, bnci, asigurri, activit i medicale, afaceri
imobiliare, metode de nv mnt.
.a nivelul ***, un prim Cod %rance6 de deontologie a %ranci6ei a fost elaborat n anul
"8-5, fiind, ulterior, supus mai multor revizuiri.
70
Gbiectivul i preocuparea autorilor acestui cod au fost de a preciza i clarifica, mai cu seam,
obliga iile franciza ilor.
ncepnd cu " ianuarie "885, de cnd a intrat n vigoare, C)(l e(r*e$n )e )en"lgie
$ /r$n#i1ei a nlocuit varianta ini ial a ,odului francez de deontologie, fiind, n prezent, utilizat
i la nivelul ***, ntruct se doreste a fi un instrument de bune uzan e i de bun conduit la
ndemna utilizatorilor sistemului de afaceri n franciza din ntreaga 4urop, astfel cum c6iar
autorii lui au indicat.
Dup! obiect- %ranci6a de servicii$ %ranci6a de distribu ie i %ranci6a industrial! .
ncepnd cu anii "885 si "88) au ptruns pe pia a din :omnia primele firme care
func ioneaz n sistem de franciz, respectiv productorii C,oca ,ola? si C=epsi,ola?, iar mai
apoi, n anul "88F, C>c+onaldRs? E apreciat ca fiind o franciz Cclasic? E a intrat pe pia a
romneasc.
n anul "88-, Juvernul :omniei a adoptat Grdonan a nr. F5, care reglementeaz regimul
!uridic al francizei, ulterior aprobat i modificat prin .egea nr. -8 din "88' i apoi republicat
n >onitorul Gficial nr. "'( din "A.(F."88'.
De/ini ie
=rintro 6otrre pronun at de ,urtea de Apel =aris (a Fa ,amer) la data de 5' aprilie
"8-', n cauza (orvan v. 9ntercontinent ($ull. Hransp. "8-'5--) franciza este definit ca fiind
Go metod! de colaborare ntre dou! sau mai multe ntreprinderi comerciale$ din care una este
%ranci6or si alta este %ranci6at$ prin care prima proprietar! a unui nume sau a unor sigle$
simboluri$ m!rci de %abric!$ de comer sau de servicii si de in!toarea a unui savoire %aire
particular$ pune la dispo6i ia celei de#a doua$ contra unei redeven e sau a unui alt avanta5
economic$ dreptul de a utili6a produsele sau serviciile$ originale sau speci%ice$ spre
exploatarea$ n mod obligatoriu$ potrivit tehnicilor comerciale experimentate$ puse la punct si
periodic mbun!t! ite$ ntr#o manier! exclusiv!$ n scopul de a avea un mai bun impact pe pia a
relevant! si de#a ob ine o de6voltare accelerat! a activit! ii comerciale a ntreprinderilor
implicate?.
G alt 6otrre, pronun at tot de ,urtea de Apel din =aris, n anul "8'5, ofer o
defini ie e2trem de util, pornind de la faptul c /r$n#i1r(l *(ne l$ )i%*1i i$ /r$n#i1$"(l(i
71
(n n(&e #&er#i$l+ %igle+ %i&'l(ri+ &$r#.+ (n 7n85-8+ *r)(%e i9%$( %er!i#ii+ /eri"e
n"r5 &$nier. rigin$l. i %*e#i/i#. i e:*l$"$"e *rin "e-ni#i #&er#i$le (ni/r&e+ "e%"$"e
i ("ili1$"e n *re$l$'il+ #n"rl$"e *er&$nen" )e /r$n#i1r2
=otrivit +ic ionarului #uridic de ,omer 42terior 1 #n"r$#"(l )e /r$n#-i%ing era definit
ca fiind acel contract prin care o persoan, francizorul, permite e2ploatarea unei mrci sau a
unui brand de produc ie sau de prestare de servicii de ctre o alt persoan independent,
productor sau prestator de servicii, francizatul, alturi de LnoM6oMul, folosin a mrcii sale i,
uneori, o aprovizionare aferent, pe care beneficiarul trebuie s le e2ploateze conform
conven iei, n sc6imbul unei remunera ii.
Cntractul !del de /ranci0% interna inal% redactat de ,amera 1nterna ional de
,omer din =aris (C,,1?) si care vizeaz, numai contractele privind franciza interna ional de
distribu ie, indic faptul c, n general $ contractul de %ranci6! este definit ca fiind Tacordul prin
intermediul c!ruia %ranci6orul concedea6! %ranci6atului$ n schimbul unei presta ii %inanciare
directe ori indirecte$ dreptul de a exploata un ansamblu de drepturi de proprietate intelectual!
sau industrial! const0nd n principal din savoire %aire$ marca$ emblema$ dar i dreptul de a
bene%icia de asisten ! continu! pe ntreaga durat! a contractului.
>odelul Contractului international de %ranci6!$ elaborat de ,amera de ,omer 1nternational
de la =aris (,,1) i publicat n decembrie 5(((, sub egida acestei institu ii care are un caracter
pur orientativ, vizeaz, n mod e2plicit, numai distribu ia de produse sau de servicii$ reali6at!
n manier! direct! sau indirect!.
Cn"r$#"(l )e /r$n#i1. este, prin urmare, conven ia referitoare la organizarea cadrului
de utilizare a elementelor constitutive ale reu itei comerciale ale francizorului, de ctre
franciza ii supusi n sc6imb unui anumit numr de obliga ii, cum ar fi cea de plat, de
informare, de confiden ialitate, de nonconcuren .
=rintro alt defini ie #n"r$#"(l )e /r$n#i1. este definit ca fiind acel contract
sinalagmatic, cu e2ecutare succesiv prin care o ntreprindere, denumit francizor, confer uneia
sau mai multor ntreprinderi diferite, denumite franciza i, dreptul de a reitera, sub firma
francizorului, cu a!utorul semnelor sale de atragere a clientelei i cu asisten continu, sistemul
de gestionare prealabil e2perimentat de francizor; n esen , gra ie avanta!ului competitiv pe
care l procur, permite n mod rezonabil unui francizat diligent s desf oare afaceri
profitabile.
72
n dreptul romnesc, defini ia legal a francizei a fost, pentru prima dat, formulat
printrun act normativ consacrat e2clusiv francizei, respectiv prin articolul " din Grdonan a nr.
F5 din 5' august "88-, emis de Juvernul :omniei.
*ranciza a fost definit ca fiind ;(n %i%"e& )e #&er#i$li1$re $ *r)(%elr+ %er!i#iilr+
%$( "e-nlgiilr+ '$1$" *e #l$'r$re %"r4n%. i #n"in(. n"re *er%$ne /i1i#e %$( ,(ri)i#e+
in)e*en)en"e )in *(n#" )e !e)ere /in$n#i$r+ *rin #$re *er%$n. )en(&i". /r$n#i1r+ $#r).
(nei $l"e *er%$ne+ )en(&i". 'ene/i#i$r+ )re*"(l )e $ e:*l$"$ $/$#ere+ (n *r)(% %$( (n
%er!i#i(<2
+in perspectiva !uridic i n sens larg nf i at, re e$($ )e /r$n#i1. , ca modalitate
economic distinct de realizare a distribu iei n re ea, reprezint structura organizatoric, de
natur contractual, ce reune te totalitatea raporturilor !uridice nscute n baza contractelor
nc6eiate de francizor, n calitatea sa de ini iator i creator al re elei de franciz cu fiecare dintre
franciza ii si, contracte caracterizate prin comunitatea de interese a tuturor partenerilor
contractuali.
=otrivit unor statistici, n prezent, ntre comer ul independent, izolat, ce reprezint mai
pu in de 5(Q din activitatea comercial n general, i activitatea de comer integrat ce se
realizeaz prin marile magazine ce apar in, de regul, unor renumite societ i transna ionale, se
afl a a numita activitate de comer asociat$ n cadrul creia este plasat i franciza.
Acest tip de activitate comercial permite comercian ilor independen i, proprietari ai fondurilor
lor de comer , s devin membri ai unei re ele, respectiv al unui lan comercial, de unde i
numele de comer organizat. ,omercian ii, de i i pstreaz statutul de independen din punct
de vedere !uridic, beneficiaz n propor ii variabile, n func ie de forma de distribu ie aleas, de
sinergia unei mrci de comer i a unei re ele. +in aceast perspectiv, franciza reprezint
nendoielnic %orma complex! i elaborat! de distribu ie .
*ranciza reprezint un instrument !uridic ce mprumut caracterele unui contract de
vnzarecumprare cu monopol, ale unui contract de licen , ale unui contract de LnoM6oM i
ale unui contract de reprezentare cu un ntins drept de control din partea francizorului asupra
activit ii concesionarului.
+in perspectiva !uridic i n sens larg nf isat, re eaua de franciz, ca modalitate
economic distinct de realizare a distribu iei n re ea, reprezint structura organizatoric, de
73
natur contractual, ce reuneste totalitatea raporturilor !uridice nscute n baza contractelor
nc6eiate de francizor, n calitatea sa de ini iator i creator al re elei de franciz cu fiecare dintre
franciza ii si, contracte caracterizate prin comunitatea de interese a tuturor partenerilor
contractuali.
>odalit ile cel mai frecvent folosite sunt0
contractul interna ional, avnd ca obiect /r$n#i1$ )ire#".
contractul interna ional, avnd ca obiect /r$n#i1$ *rin#i*$l.2
42ist patru moduri de organizare a re elelor de franciz interna ional0 prin contracte directe,
printro sucursal! sau %ilial!, prin contracte de %ranci6! principal! i prin contracte de
asociere.
Adeseori, alegerea pe care o face francizorul este determinat de considerente de ordin fiscal i,
n general, de con inutul politicilor economice ale rii n care doreste s i e2tind activitatea.
A franciza n mod direct nseamn a negocia i a nc6eia un contract interna ional de franciz,
ce presupune e2isten a unei rela ii contractuale directe, nemi!locite ntre un francizor i un
francizat.
4ranci0area direct% este, de regul, practicat la nivel na ional i reprezint, totodat,
forma clasic, tradi ional pentru interna ionalizarea unui concept francizabil.
4ranci0a principal% este, din ce n ce mai mult, preferat si utilizat n acordurile
interna ionale de franciz i n esen , ea const n recrutarea de ctre francizor a unui francizat
principal, denumit n doctrin fie Cmaster %ranchise sau Cmaster %ranchisee?1 fie simplu
G/r$n#i1$" *rin#i*$lH ce urmeaz a se ocupa de organizarea i supraveg6erea re elei de franciz
n zona geografic ce ia fost alocat, prin punerea n aplicare a metodelor i, evident, a
ntregului concept de afaceri al francizorului originar.
1nteresul pentru o astfel de formul de afaceri se !ustific prin aceea c permite francizorului s
i dezvolte re eaua de franciz n regiuni i teritorii mai greu accesibile, ce necesit interven ia
i spri!inul unui interlocutor local, cunosctor al respectivului mediu sociocultural, economic
i !uridic.
=otrivit Rhidului Enidroit, cntractele de /ranci0% principal% sunt cele mai utilizate
forme de contract n materie de franciz interna ional.
1. 3n prim tip de contract se nc6eie ntre francizor i francizatul principal, prin care, acestuia
din urm, i este acordat dreptul e2clusiv de a e2ploata conceptul de franciz al francizorului pe
un teritoriu determinat i delimitat, cel mai adesea, o ar, o regiune, sau mai multe.
74
Acest contract de franciz are natura unui contract interna ional, guvernat de regulile dreptului
interna ional privat.
11. 3n al doilea tip de contract este cel ce se nc6eie ntre francizatul principal, pe deo parte si
fiecare dintre franciza ii si (denumi i i subfranciza i), contract cunoscut i sub denumirea de
contract de subfranciz.
Aceste contracte nu au o natur interna ional, fiind guvernate de legea na ional a francizatului
principal i respectiv, a subfranciza ilor si.
*rancizatul sau subfrancizatul, dup cum mai este denumit, are statutul legal al oricrui alt
francizat dintrun contract clasic de franciz, drepturile i obliga iile sale derivnd din
contractul de franciz nc6eiat cu francizatul principal.
P.r ile #n"r$#"(l(i )e /r$n#i1.
,onform terminologiei consacrate n dreptul comer ului interna ional, pr ile
contractului interna ional de franciz sunt /r$n#i1r(l i /r$n#i1$"(l2
4ste de remarcat si n acest conte2t c doctrina nu a mbr isat terminologia aleas de legiuitorul
romn care n cuprinsul G.J. nr. F57"88-, republicat foloseste termenii de francizor i
beneficiar.
n viziunea legiuitorului romn (art. " GJ F57"88- republ.), /ranci0rul este un
comerciant care0
este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate, cu men iunea c drepturile
trebuie e2ercitate pe o durat cel pu in egal cu durata contractului de franciz
confer dreptul de a e2ploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o te6nologie sau un
serviciu
asigur beneficiarului o pregtire ini ial pentru e2ploatarea mrcii nregistrate
siutilizeaz personal si mi!loace financiare pentru promovarea mrcii sale, cercetrii i
inova iei, asigurnd dezvoltarea i viabilitatea produsului.
A!$n"$,ele i in#n!enien"ele )e r)in #&er#i$l = /r$n#i1r
=rin nc6eierea unui contract interna ional de franciz, indiferent de forma de
interna ionalizare aleas, francizorul se bucur n primul rnd de un avanta! strategic, constnd
n accesul rapid la un anume teritoriu ob inut n sc6imbul unei investi ii financiare minime,
75
ceea ce conduce la dezvoltarea notoriet ii mrcii i a re elei i permite totodat pre6entarea
omogen! a produselor, respectiv a serviciilor oferite.
n ceea ce priveste controlul distribu iei produselor, francizorul, spre deosebire de
ntreprinztorul individual, prin francizarea mrcii sale, poate dobndi mult mai usor un control
al pie ei de des%acere locale n care va intra, n mod direct, gra ie prezentei francizatului. Acesta
din urm trebuie s fie un bun cunosctor al mediului de afaceri n care va opera, al situa iei i
preferin elor consumatorilor, putnd furniza francizorului informa ii e2trem de pre ioase.
+atorit specificului acestui sistem, francizorul va putea acapara pia a, nvingnd
concuren a, e2pansiunea sa economic putnd fi realizat mult mai lesne.
Bene/iciarul @/ranci0atulD este un comerciant, persoan fizic sau !uridic, selecionat de
francizor, care ader la principiul omogenitii reelei de franciz, aa cum este ea definit de
ctre francizori @art# 5 lit# cD#
A!$n"$,ele %i in#n!enien"ele )e r)in #&er#i$l = /r$n#i1$"
+in perspectiva comercial, un prim avanta! al francizatului, apreciat de altfel ca fiind
esen ial, este cel legat de %olosin a m!rcii atasate unei reusite comerciale . ,6iar de la debutul
afacerii sale francizatul are ansa de a opera sub un nume comercial i o marc! cunoscut! , i
mai cu seam beneficiaz de imaginea mrcii ca i de avanta!ul de a folosi un concept de
a%aceri de5a veri%icat, elemente ce sunt n mod evident de natur a atrage clientela.
Hotodat francizatul, n calitatea sa comerciant independent ce i desfsoar activitatea
pe propriile riscuri, i le limiteaz n mod semnificativ prin faptul c ader! la o re ea cunoscut!
public, re ea al crei nume i emblem reprezint o serioas garan ie de seriozitate si
competen . Hoate acestea constituie reale avanta!e fa de ntreprinztorii concuren i.
=otrivit prevederilor ,odului 4uropean francizorul selec ioneaz i nu accept dect
franciza ii care, n urma unei anc6ete rezonabile, vor avea competen ele cerute (forma ia,
calit i personale, capacitate financiar) pentru e2ploatarea ntreprinderii francizate.
%a pus ntrebarea cui anume apar ine clientela de care beneficiaz fiecare unitate
francizat, n care i desfsoar activitatea francizatul, respectiv n ce msur clientela apar ine
francizorului, ca fiind ata at mrcii acestuia din urm, sau ea este proprietatea francizatului ca
parte a fondului de comer a acestuia din urm.
Astfel, dintro perspectiv !uridicoeconomic, sa considerat c i apar ine francizorului
clientela ntruct aceasta este, n principiu, atasat mrcii, fr ca printro astfel de interpretare
76
s fie totusi negate contribu iile francizatului, care prin calit ile sale personale, poate antrena i
determina, c6iar i numai n parte, constituirea si apoi fidelizarea clientelei. >arca sub care
func ioneaz re eaua de franciz este ns cea care atrage clientela i ea constituie, n fond,
semnul distinctiv utilizat de ntreprinderea francizoare n activitatea sa de produc ie, de
comercializare sau de prestri servicii n scopul de a i individualiza produsele sau serviciile i
de a accede la notorietate.
Rel$ i$ )e in"er)e*en)en .
:e eaua de franciz implic o multitudine de cntracte si!ilare1 bilaterale, avnd
acela i biect i aceeasi cau0%1 nc6eiate de francizor cu franciza ii si.
n fiecare dintre aceste contracte se impune inserarea unei clauze speciale din cuprinsul creia s
rezulte fr ec6ivoc c francizatul se oblig s respecte o anumit ordine !uridic creat si
supraveg6eat de francizor, viznd n esen men inerea identit ii comune a mrcii i
renumelui francizorului, i care i cuprinde implicit i pe ceilal i franciza i afla i, la rndul lor,
n rela ii contractuale directe numai cu francizorul.
E"$*$ *re#n"r$#"($l.
4tapa precontractual este obligatorie n orice contract de franciz. Aceast etap
urmeaz n mod logic i firesc procesului general de selec ie al franciza ilor.
+esfsurarea negocierilor cu viitorul partener de afaceri, n condi ii de loialitate i cu
buncredin , presupune i genereaz, n mod necesar, bli&a ia de in/r!are a acestuia .
G astfel de obliga ie este menit s asigure egalitatea p!r ilor contractante nc din faza
nc6eierii contractului i deriv din obliga ia general! de loialitate ce guverneaz materia
contractelor, sens n care sa i vorbit de o obliga ie pozitiv de informare n corela ie cu
obliga ia negativ de a nu n ela.
Aceast obliga ie este, de regul, men ionat i reglementat distinct n legisla iile rilor care
au ales s adopte acte normative n aceast materie.
1nforma iile clarific n esen , aspecte legate de vec6imea i e2perien a ntreprinderii
francizorului, descrierea francizei, termenii i condi iile contractului, situa ia actual i de
perspectiv, segmentul de pia vizat i maniera de informare i de atragere a clientelei.
77
Avnd ca surs de inspira ie reglementarea francez, ct si con inutul codurilor deontologice,
legiuitorul romn, n cuprinsul G.J. nr. F57"88-, republicat, a prevzut bli&a ia de
in/r!are precntractual% a /ranci0rului, ct si categoriile de informa ii ce urmeaz a fi
furnizate candidatului francizat (desemnat prin termenul de beneficiar).
*rancizorul se oblig s furnizeze beneficiarului informaii despre @art# 6 alin# 9DE
e2periena dobndit i transferabil;
condiiile financiare ale contractului, respectiv redevena iniial sau ta2a de intrare n reea,
redevenele periodice, redevenele din publicitate, determinarea tarifelor privind prestrile de
servicii i tarifele privind produsele, serviciile i te6nologiile, n cazul clauzei obligaiilor
contractuale de cumprare;
elementele care permit beneficiarului s fac calculul rezultatului previzionat i si
ntocmeasc planul financiar;
obiectivele i aria e2clusivitii acordate;
durata contractului, condiiile rennoirii, rezilierii, cesiunii.
+rept urmare, n cazul n care candidatul francizat ar invoca nee2ecutarea sau e2ecutarea
necorespunztoare a acestei obliga ii, rspunderea francizorului va putea fi anga!at pe trm
delictual ,D. Chiric! @bliga ia de in%ormare i e%ectele ei n %a6a precontractual! a v0n6!rii#cump!r!rii , n C:evista de
drept comercial? nr. -' 7"888/$ pretinsa fapt cauzatoare de pre!udicii fiind svrsit nainte de
nc6eierea contractului sau, cel mult, n legtur cu nc6eierea acestuia, fiind irelevant
survenirea consecin elor, ulterior acestui moment. (obliga ia de informare este o obligatie de mi!loace a crei
nendeplinire se prelungeste ntro lips de e2ecutare a contractului, rspunderea ar putea fi considerat a fi contractual).
*rancizatul care ar in$ca nee'ecutarea sau e'ecutarea necrespun0%tare de ctre
francizor a obliga iei de informare este obligat s probeze pre!udiciul suferit i s demonstreze
c acesta este urmarea nendeplinirii de ctre francizor a obliga iei de furnizare a informa iilor
potrivit reglementrii incidente, putnd fi sanc ionat i negli!en a, nu doar fapta inten ionat a
francizorului.
n ceea ce prive te sanc iunea aplicabil n cuprinsul reglementrii romne a G.J. nr.
F57"88-, republicat, nu este prevzut nici o sanc iune specific pentru nclcarea de ctre
francizor a obliga iei precontractuale de informare, cei incumb. ,a atare, devin incidente i se
vor aplica normele de drept comun n materia rspunderii civile.
,um neinformarea sau informarea necorespunztoare a francizatului este, n principiu, o
fapt delictual cauzatoare de pre!udicii, dar poate constitui, dup cum sa statuat n doctrin, i
o form a dlului prin reticen % , ,D. Chiric!/ sanc iunile aplicabile pot consta, asadar, fie n
78
acrdarea de daune interese1 /ie .n cnstatarea nulit% ii relati$e a contractului i respectiv,
anularea contractului pentru vicierea consim mntului cu obligarea, dup caz, i la plata
daunelor interese.
,ontractul de franciz trebuie s cuprind urmtoarele clau0e @art# ;DE
obiectul contractului;
drepturile i obligaiile prilor;
condiiile financiare;
durata contractului;
condiiile de modificare, prelungire i reziliere.
,ontractul de franciz va respecta urmtoarele principii @art# CDE
termenul va fi fi2at astfel nct s permit beneficiarului amortizarea investiiilor specifice
francizei;
francizorul va ntiina pe beneficiar cu un preaviz suficient de mare asupra inteniei de a nu
rennoi contractul la data e2pirrii sau de a nu semna un nou contract;
n cadrul clauzelor de reziliere, se vor stabili n mod clar circumstanele care pot s determine
o reziliere fr preaviz;
condiiile n care va putea s opereze cesiunea drepturilor decurgnd din contract vor fi cu
claritate precizate, n special condiiile de desemnare a unui succesor;
dreptul de preemiune va fi prevzut, dac interesul meninerii sau dezvoltrii reelei de
franciz necesit recunoaterea acestui drept;
clauzele de nonconcuren vor fi cuprinse n contract, pentru prote!area LnoM6oMului
obligaiile financiare ale beneficiarului vor fi cu claritate precizate i vor fi determinate astfel
nct s favorizeze atingerea obiectivelor comune.
O'lig$ iile /r$n#i1r(l(i>
*rancizorul trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine @art# : alin# 6DE
a) s dein i s e2ploateze o activitate comercial, pe o anumit perioad, anterior lansrii
reelei de franciz;
b) s fie titularul drepturilor de proprietate intelectual i7sau industrial;
c) s asigure beneficiarilor si o pregtire iniial, precum i asisten comercial i7sau te6nic
permanent, pe toat durata e2istenei drepturilor contractuale.
79
@bliga iile pot %i clasi%icate ast%el-
". obliga ia de transmitere a folosin ei mrcii i a celorlalte semne distinctive sau alte drepturi
de proprietate intelectual;
5. obliga ia de comunicare a LnoM6oMului;
). obliga ia de acordare a asisten ei comerciale i te6nice;
A. obliga ia de perfec ionare continu i mbunt ire a conceptului francizabil;
F. obliga ia de realizare a unei publicit i adecvate i de men inere a identit ii i a
omogenit ii re elei prin dezvoltarea imaginii mrcii sale.
", 5. =e lng ncorporarea unui LnoM6oM original, conceptul francizabil trebuie s fie n mod
necesar individualizat, identificabil, prin semnele de atragere a clientelei, marca ocupnd un loc
central n acest sens.
Aceast obliga ie permite consumatorilor s identifice re eaua, s recunoasc serviciile prestate
sau, dup caz, produsele fabricate sau numai distribuite sub acela i nume, respectiv sub aceeasi
marc.
). Asigurarea de ctre francizor a asisten ei te6nice si comerciale pentru franciza ii si, este
corolarul i complementul obliga iei de transmitere a LnoM6oMului. Gbliga ia francizorului
de a acorda francizatului asisten a de care acesta are nevoie n vederea e2ploatrii i gestionrii
ntreprinderii sale prin reiterarea conceptului francizabil, nu se opreste la momentul demarrii
afacerii. Aceasta se prelungeste printro asisten continu pe toat durata e2ecutrii
contractului, permi nd adaptarea cotidian i continu a conceptului francizabil si pe msura
mbunt irii acestuia din urm, la nevoile francizatului.
%impla remitere a suportului material ce ncorporeaz LnoM6oMul, nu numai c nu este
suficient, dar se impune a fi nso it i de acordarea de e2plica ii, de organizarea unor sesiuni
de ini iere i de informare a francizatului si personalului acestuia, ca i de formare, ca parte
integrant a acestei obliga ii, sesiuni a cror durat nu este e2pres limitat i nici determinat,
de altfel.
A. n cuprinsul ,odului deontologic european se prevede e2pres c francizorul este cel ce are
obliga ia de a aloca resurse umane si financiare, n scopul de a promova marca sa, dar i n
vederea cercetrii i inova iei care s faciliteze dezvoltarea i durabilitatea conceptului su de
afaceri. n sistemul economic mondial actual, marcat i impregnat de standardizare, de ndat ce
o re ea de franciz e2ploateaz un LnoM6oM ce se dovedeste a fi profitabil i care dobnde te
80
o anume notorietate, tenta ia i, totodat, riscul ca acesta s fie copiat i de ctre al i
ntreprinztori, c6iar i numai n parte, este foarte mare.
F. n calitatea sa de ini iatr al re elei de franciz, n continuarea i completarea obliga iei de
acordare cu titlu permanent a asisten ei te6nice, francizorul are i obliga ia de a asigura
dinamismul i coeren a ntregii re ele de franciz, fiind, totodat, cel ce trebuie s anime i
si motiveze pe to i membrii franciza i ai re elei francizorul, n calitatea sa de p%str%tr al
identit% ii c!une i a reputa iei re elei de /ranci0% , este obligat s asigure coeren a i
omogenitatea re elei i totodat, s realizeze i gestionarea serviciilor comune la nivelul ntregii
re ele de franciz.
O'lig$ iile /r$n#i1$"(l(i>
$eneficiarul trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine @art# : alin# 9DE
a) s dezvolte reeaua de franciz i s menin identitatea sa comun, precum i reputaia
acesteia;
b) s furnizeze francizorului orice informaie de natur a facilita cunoaterea i analiza
performanelor i a situaiei reale financiare, pentru a asigura o gestiune eficient n legtur cu
franciza;
c) s nu divulge la tere persoane LnoM6oMul furnizat de ctre francizor, att pe toat durata
contractului de franciz, ct i ulterior.
@bliga iile pot %i clasi%icate ast%el-
". obliga ia de a utiliza marca, ca i celelalte drepturi de proprietate intelectual licen iate
conform cerin elor francizorului;
5. obliga ia de a respecta identitatea i reputa ia re elei de franciz i de furnizare de informa ii
ctre francizor;
). obliga ia de plat a redeven elor ca i altor sume datorate francizorului;
A. obliga ia de a e2ploata afacerea conform prevederilor contractuale i de a respecta regulile
impuse de francizor;
F. obliga ia de asigurare a bunurilor;
9. obliga ia de a pstra secretul LnoM6oMului;
-. obliga ia de nonconcuren .
81
(+ragos A. %itaru, ,.=. $uglea si %.A. %tnescu, Tratat de drept al comer ului interna ional. 4artea
special!-
". obliga ia de a folosi numele comercial i marca francizorului potrivit scopurilor contractului
5. obliga ia de a i desf ura activitatea n condi iile stabilite de francizor i potrivit instruc iunilor
furnizate de acesta
). bliga ia de plat a redeven ei ctre francizor
A. obliga ia de confiden ialitate
F. obliga ia de neconcuren
9. obliga ia de a nc6eia un contract de asigurare privind activitatea desfsurat
-. obliga ia de distribu ie a mrfurilor furnizate de francizor.)
". Aceast obliga ie ce incumb francizatului deriv din trstura definitorie opera iunilor de
franciz potrivit cu care francizorul, n calitatea sa de ini iator al unei re ele de franciz,
urmreste n mod legitim, pstrarea uniformit ii i identit ii re elei sale, mai ales n condi iile
e2tinderii acesteia.
5. =ractic, men inerea reputa iei re elei de franciz depinde de modalitatea de utilizare de ctre
francizat a numelui comercial, a LnoM6oMului si a mrcii transmise de ctre francizor, numai
n condi iile stabilite de acesta i e2clusiv pentru mrfurile i7sau serviciile prevzute n
contract.
). n contrapresta ie pentru avanta!ele cei sunt conferite prin contract i n vederea pstrrii
ec6ilibrului financiar n cadrul raporturilor contractuale, francizatul este inut s efectueze o
Cplata? n favoarea francizorului.
=otrivit stipula iilor ce se regsesc n cvasitotalitatea contractelor de franciz, plata pe care
francizatul este inut s o fac se compune dintro redeven ! ini ial! %or%etar! i dintro
redeven ! periodic! propor ional! .
Redeven a ini iala %or%etar! , .egiuitorul romn a optat pentru denumirea de tax! de intrare n
re eaua de %ranci6! (art. 8 din G.J. nr. F57"88-), n vreme ce pentru redeven a periodic!
propor ional! a utilizat numai termenul de redeven (art. 9 alin. ) din G.J. nr. F57"88-) se
plteste de ctre francizat, de regul, la semnarea contractului i n logica raporturilor ce se
stabilesc ntre pr i ca i a naturii opera iunilor de franciz, aceast sum este datorat cu titlu
de contrapresta ie pentru serviciile de care beneficiaz francizatul din partea francizorului,
incluznd asisten a i pregtirea ini ial ca i pentru comunicarea LnoM6oMului, anterior
demarrii propriuzise a activit ii prin care se va reitera conceptul de afaceri al francizorului.
82
A. %uplimentar obliga iilor contractuale asumate n temeiul contractului de franciz nc6eiat cu
francizorul, francizatul devine parte integrant a unei strategii de dezvoltare a re elei de
franciz, pus la punct de ctre francizor.
F. =e perioada derulrii raporturilor contractuale n cadrul opera iunilor de franciz, francizatul
este obligat s nc6eie i s men in n vigoare un contract de asigurare de bunuri mobile sau
imobile referitoare la franciz, de regul, cu una dintre companiile de asigurri dintre cele
indicate de ctre francizor, conform celor transmise francizatului anterior nc6eierii
contractului de franciz.
9. =rezervarea caracterului secret al LnoM6oMului si practic, prote!area conceptului de franciz
ca atare, se nfptuieste, n principal, prin inserarea n cuprinsul contractelor de franciz a
clauzelor de confiden ialitate i de nonconcuren Cclauze de discre ie? sau de Cnondivulgare?.
-. %imilar clauzei de confiden ialitate, i clauza de nonconcuren are rolul de a asigura
protec ia LnoM6oMului francizorului att n perioada derulrii raporturilor contractuale, ct i
dup ncetarea acestora, n condi iile de comun acord convenite.
Gbliga ia de nonconcuren avnd, n mod evident, natura unei obliga ii de a nu face, const,
n esen , n obliga ia francizatului de a nu e2ercita o activitate similar, susceptibil de a se afla
n concuren direct sau indirect cu cea pe care o e2ercit n cadrul contractului de franciz,
pe o zon geografic delimitat si de regul, ntro anumit perioad de timp.
Clau0ele de e'clusi$itate sunt stipulate n contractele de prestri de servicii, de agent, de
concesiune e2clusiv precum i n cele de franciz. 42clusivitatea nu este un element absolut
necesar i esen ial pentru calificarea unui contract de franciz ceea ce nseamn c absen a unei
astfel de clauze nu este de natur a atrage nulitatea contractului.
+efinit n doctrin ca o stipula ie contractual comple2 ce impune n sarcina francizorului
obliga ia de a nu desf ura, printrun intermediar ori prin al i beneficiari ai aceleia i francize,
activitatea comercial care face obiectul contractului de franciz, pe o arie geografic
determinat i prevzut e2pres n contract, clauza de e2clusivitate teritorial prezint un cert
avanta! pentru francizat.
83
n cazul n care francizorul propune semnarea unui contract de e2clusivitate, vor fi
respectate urmtoarele reguli @art# BDE
dac este ncasat o ta2 de intrare n reeaua de franciz, la semnarea contractului de franciz,
suma privind drepturile de e2clusivitate, prevzut n contract, este proporional cu ta2a de
intrare i se adaug acesteia;
n lipsa ta2ei de intrare, modalitile de rambursare a ta2ei de e2clusivitate sunt precizate n
cazul rezilierii contractului de franciz;
ta2a de e2clusivitate poate fi destinat pentru a acoperi o parte a c6eltuielilor necesare
implementrii francizei i7sau pentru a delimita zona i7sau pentru LnoM6oMul transmis;
contractul de e2clusivitate trebuie s prevad o clauz de reziliere, convenabil ambelor pri;
durata este determinat n funcie de caracteristicile proprii fiecrei francize.
n situa ia contractelor nc6eiate pe durat determinat, n principiu, .ncetarea raprturilr
cntractuale1 intervine prin a!ungerea la termen, conform celor convenite de pr ile
contractante, ceea ce n doctrin a mai fost denumit ca fiind e2pirarea contractului.
n cazul contractelor comerciale interna ionale, uzual este i clauza potrivit creia contractul
este desfiin at prin acordul de voin al pr ilor ca i, dup caz, inserarea unui pact comisoriu
prin care pr ile convin rezilierea contractului pentru nee2ecutarea, respectiv pentru e2ecutarea
necorespunztoare a obliga iilor asumate de ctre una dintre ele. n aceast din urm situa ie se
impune i stabilirea condi iilor n care opereaz pactul comisoriu, pentru a se determina i
gradul acestuia ca i efectele pe care le produce asupra contractului. n cazul contractelor
nc6eiate pe o durat nedeterminat ncetarea contractului poate interveni i prin denun area
unilateral, n condi iile notificrii corespunztoare a pr ii cocontractante.
84
CONTRACTUL CADRU DE DISTRIBUIE COMERCIAL
,ontractul cadru a primit o definiie legal n /oul ,od civil n art. ""-90 acord prin care
prile convin s negocieze, s nc6eie sau s menin raporturi contractuale ale cror elemente
eseniale sunt determinate de acestea.
,ontractul cadru de distribuie comercial este contractul prin care prile urmresc s
pun bazele unei cooperri comerciale de durat cu privire la distribuia de mrfuri sau servicii,
stabilind regulile privind organizarea parteneriatului, aportul fiecrei pri n realizarea
obiectivelor contractului, care standardizeaz coninutul contractelor de aplicaie prin stabilirea
n avans a unor clauze ale acestora
"(F
2intagmele de contract cadru +i contractele de aplica"ie
sunt create de 5urispruden"a %rance6! n sec. DD. C de )pel din 4aris prin deci6ia din ;<==
utili6ea6! sintagmele n solu"ionarea unui litigiu cu privire la determinarea pre"urilor
carburan"ilor vi60nd mai mul"i distribuitori n contextul raporturilor 5uridice stabilite ntre o
societate petrolier! +i un distribuitor al produselor acesteia. ,C. Costin$ Distribu"ia comercial!/.
Acest contract risc s fie confundat cu contractul de vnzare comercial cu e2ecutare
succesiv sau cu o promisiune de vnzare. 3n contract unic implic ns determinarea tuturor
elementelor eseniale0 pre, cantitate, la momentul nc6eierii lui, n sc6imb cel de distribuie nu
poate rspunde la asemenea probleme ca determinarea la momentul acordului de voin a
preului sau cantitii de bunuri ce urmeaz a fi vndute. *urnizorul nu poate s realizeze
105
. +iaconescu, 9nteresul comun n contractele cadru de distribu ie comercial! , :evista %tudia
#urisprudentia, ,lu!, nr. 575((-, p. F;
=entru alte definiii, >. >alaurie, +. >angu&, &exique droit de la distribution et concurrence, n ,6. dr. entr.,
supp., nr. F7"88', pag. "'; #. Jatsi, &e contract#cadre, ..J.+.#., =aris, "889, pag. )(A; ,:4+A (,entre de
rec6erc6e sur le droit des affaires), sub conducerea lui A. %a&ang i coordonarea lui +. Hallon, colectiv, &e contrat#
cadre, =aris, .itec, "88F, vol. 1, pag. -8; ,. ,ostin, Mo"iunea de contract#cadru, n :.r.dr.af., nr. 875((), pag. 58.
85
politica sa comercial prin intermediul controlului asupra preului de vnzare n funcie de
con!unctura de pe pia, iar distribuitorul nu se poate prote!a de fluctuaiile pieei locale de
revnzare. =rile trebuie s defineasc mai nti un cadru general, cu unele obligaii preliminare
urmnd ca operaiile de vnzare propriuzise s se realizeze prin intermediul unor contracte
ulterioare.
n cazul unora din contractele de distribuie ca franciza sau concesiunea, datorit duratei
mari de colaborare nu se poate determina obiectul (automobile din seria care se va produce,
6ainele din colecia din anul respectiv). Att ,,, ct i vnzarea cu e2ecutare succesiv sunt
contracte de durat dar ,, nu este de a!uns pentru desfurarea operaiunilor preconizate ci sunt
necesare i contractele de aplicaie care sunt contracte complementare ,CR:D)$ vol. 9/. %tructura
contractual a ,, necesit un dublu consimmnt, obligaia asumat iniial este una de a face,
de a nc6eia n viitor o vnzare care, n caz de nee2ecutare d dreptul la daune sau la rezilierea
,, ,CR:D)$ vol. 99/
,, poate cuprinde ns i obligaii care iau natere la momentul nc6eierii conveniei i
se e2ecut n timp (e2clusivitatea de aprovizionare sau de revnzare, publicitatea sau materialele
promoionale), ns pentru transferul proprietii sunt necesare noi acorduri de voin.
*a de promisiunea de vnzare n cazul creia prile urmresc nc6eierea unui contract
determinat, ,, urmrete nc6eierea unui numr nedeterminat de contracte n viitor pentru
derularea afacerilor. .a nc6eierea contractului propriuzis n cazul promisiunii este necesar att
consimmntul beneficiarului ct i al promitentului, ca i la ,, unde este necesar dublul
consimmnt la nc6eierea contractelor de aplicaie. +e asemenea n cazul promisiunii
unilaterale sau bilaterale, n cazul n care promitentul refuz nc6eierea contractului, beneficiarul
se poate adresa instanei pentru pronunarea unei 6otrri care s in loc de contract, n sc6imb
n cazul ,, nu este posibil acest lucru avnd n vedere c preul i cantitatea de bunuri nu este
determinat.
*a de contracteletip n care condiiile generale sunt stabilite de una din pri, ,,
conine asemnri avnd n vedere c aceste condiii sunt stabilite de regul de ctre furnizor.
ns, n contracteletip manifestrile unilaterale de voin sunt adresate unui numr nedeterminat
de posibili contractani, pe cnd n ,, e2ist un acord de voine ntre parteneri comerciali
determinai care i asum clauzele i condiiile n care vor nc6eia contractele ulterioare. Hoate
clauzele convenite n ,, se vor aplica i contractelor ulterioare, nemaifiind pus n discuie
acceptarea sau neacceptarea lor cu prile!ul nc6eierii fiecrui contract.
86
Griginalitatea ,, const n faptul c se utilizeaz dou contracte distincte ca natur
pentru realizarea unei operaiuni economice unice. +atorit investiiilor care sunt necesare
(spaii de depozitare, personal calificat), a politicilor de vnzare care cer stabilitate ntre pri,
distribuia nu poate fi realizat astzi prin contracte ce nu au nici o legtur ntre ele. >ai mult,
nu poate fi realizat nici printrun singur contract cu e2ecutare succesiv datorit fluctuaiilor
pieei i dorinei de independen a prilor.
,auza conveniei este reprezentat de realizarea unei colaborri de durat (care se
traduce de e2. prin realizarea unor lucrri de amena!are a spaiilor de revnzare, obinerea de
autorizri, asisten acordat de partea mai puternic financiar, realizarea ntreinerii post
vnzare).
,, este un contract de durat, un contract n interes comun, de colaborare, care are ca
obiectiv dezvoltarea unei clientele pentru mrfurile care fac obiectul distribuiei. +ei este un
instrument !uridic comple2, ,, este un instrument de simplificare a raporturilor dintre partenerii
de afaceri pe care i leag din punct de vedere !uridic, meninnd independena !uridic a
prilor.
C$r$#"ere ,(ri)i#e>
5# Cntract cu e'ecutare succesi$%
Hransferul LnoM6oMlui, amena!area locurilor de vnzare, formarea de personal, plata ta2ei de
intrare n reea sunt e2emple de obligaii care se realizeaz dintro dat; obligaia de a nc6eia
contracte de aplicaie, vnzrilecumprrile de mrfuri, prestrile de servicii, asistena te6nic
i comercial sunt obligaii cu e2ecutare succesiv. Acestea se nc6eie pe durat determinat sau
nedeterminat. +urata determinat este impus de normele imperative de concuren dar i de
termene e2tinctive convenite care reprezint momente de evaluare a eficienei colaborrii
comerciale, a rezultatelor obinute pe pia. ,U. Diaconescu/
n cazul n care contractul cadru este declarat nul sau este reziliat, contractele de aplicaie
nc6eiate n baza ,, rmn valabile i continu s produc efecte.
%pre deosebire de contractele clasice unde obligaiile asumate sunt precis determinate
sau vor putea fi determinate n viitor, comple2itatea obligaiilor i incertitudinea privitoare la
conte2t face ca determinarea lor s fie greu de realizat.
6# Cntract de interes c!un
n contractul de agenie comercial se realizeaz o form de distribuie de mrfuri i
servicii prin intermediul unor reprezentani mandatari sau negociatori. 3na din pri,
87
intermediarul independent este mputernicit s negocieze afaceri pentru o alt persoan. Avnd
n vedere c remuneraia agentului const de cele mai multe ori ntrun procent sau alt form de
raportare la volumul vnzrilor fcute, profiturile ambelor pri depind de clientela atras i
fidelizat pentru produsele comitentului. *iind raporturi de durat, nu numai ctigurile imediate
ci evoluia afacerilor fiecruia n timp depinde de percepia clientelei fa de ei. +e aceea
ambele pri ncearc s realizeze o oper comun cum ar fi dobndirea i meninerea unei
clientele pentru produsele care fac obiectul distribuiei. =entru crearea i dezvoltarea unei
clientele pentru o anume categorie de produse agentul comercial face o serie de investiii care
profit i comitentului.
,, de distribuie implic o colaborare mult mai strns ntre pri dect la contractele
obinuite. +e e2. contratul de franciz prevede c acesta trebuie s reflecte interesele membrilor
reelei de franciz, prote!nd drepturile de proprietate industrial sau intelectual ale
francizorului prin meninerea identitii comune i a reputaiei reelei de franciz. n realizarea
acestui interes comun beneficiarul trebuie s dezvolte reeaua de franciz i s menin
identitatea comun precum i reputaia acesteia (art. A).
1deea interesului comun este contrar principiului individualismului din ,odul civil, prile
dintrun contract avnd de fapt interese contrare att la nc6eierea ct i n cursul derulrii
acestuia
,U. Diaconescu/.
Acesta este aezat, ntre interesul personal, individual i interesul
general
"(9
.
=entru c distribuitorul revnztor este integrat n reeaua de distribuie, clientela
dezvoltat de el aparine de fapt furnizorului. ,lientela comun este de fapt fidelizat fa de
produsele care poart marca acestuia, i nu fa de punctul de vnzare (fondul de comer al
distribuitorului).
Astfel, pentru prote!area distribuitorilor n momentul n care prsesc reeaua sa ncercat de
e2emplu n doctrina francez s se admit un drept de proprietate asupra clientelei, care de fapt
nu este posibil pentru c sar nclca libertatea individual a persoanei i a concurenei. +e
asemenea, sa ncercat inclusiv !ustificarea unui drept al acestor distribuitori la o indemnizaie
prin mecanismul mbogirii fr !ust cauz. ,lientela comun pe care iau formato ambele
pri rmne dup ncetarea contractului s profite doar furnizorului. /ici aceast idee nu poate
fi acceptat pentru c e2ecutarea obligaiilor ntre pri i are temeiul n contractul iniial. (se
poate accepta doar dac privim numai din perspectiv economic). +octrina german a ncercat
s impun pentru distribuitorii revnztori acelai regim ca cel al agentului comercial, adic
106
H. Sassler, &Ointeret commun, :ev.trim.dr.com., "8'A, pp. F'9F8-
88
acesta s primeasc o indemnizaie la ncetarea contractului din motive neimputabile, atunci
cnd (mandatarul) iniiatorul reelei obine avanta!e substaniale de pe urma clienilor procurai
de agent. 1nstanele germane au solicitat ca pentru a aplica aceast regul prin contract s se fi
prevzut obligaia distribuitorului de a ceda clientela sau de a transmite datele cu privire la
acestea ,Centre de recherche sur le droit des a%%aires # CR:D)/. 3lterior sa renunat la ideea ca acest
lucru s se fac prin contract, fiind de a!uns ca furnizorul s utilizeze clientela procurat de
distribuitor.
+e fapt, distribuitorii sunt diferii de agenii comerciali care sunt mandatari cu
reprezentare ai furnizorului. +istribuitorul contracteaz cu clientela n nume propriu, c6iar i
atunci cnd este integrat n reeaua furnizorului. %ituaia distribuitorilor revnztori este mai
puternic fa de cea a agenilor, uneori ei fiind partea dominant n acordul de distribuie
(societile care dein >etro, %elgros) n raport cu furnizorii. Alteori au o independen
economic suficient pentru a putea negocia contractul (un distribuitor e2clusiv puternic n zona
sa de e2clusivitate).
+atorit interesului comun este subneleas i obligaia furnizorului n calitate de
coordonator de a aciona mpotriva membrilor reelei care nu respect normele stabilite deoarece
este singurul legat contractual de acetia i are la ndemn o aciune n rspundere contractual.
9# Cntract de dependen% ecn!ic% , . Diaconescu/
Hermenul se regsete n prevederile legii concurenei n art. 9 la abuzul de poziie
dominant. 3n comerciant nu dispune de o soluie alternativ pe pia n condiii ec6ivalente
datorit faptului c partenerul su este pe pia principalul furnizor de produse sau servicii vizate
de raporturile comerciale ntre pri. 3n profesionist, n condiii de cvasimonopol este forat
astfel s nc6eie contracte ntro poziie dezavanta!oas datorit faptului c este prea slab din
punct de vedere economic.
%itua ia de dependen economic este o stare de fapt determinat de diferen a de putere
economic dintre pr i i de situa ia concuren ial de pe pia . ,6iar dac poate altera
raporturile dintre contractan i nu modific natura !uridic a contractului nc6eiat.
+ac un contractcadru de distribuie impune distribuitorului o clauz de e2clusivitate de
aprovizionare i acesta este specializat n desfacerea acelei categorii de produse sau servicii
e2istena sa depinde de relaia contractual cu furnizorul. +ac ns distribuitorul realizeaz
venituri substaniale i de pe urma unor ali parteneri contractuali (contractul de distribuie
selectiv) !urisprudena francez a refuzat recunoaterea poziiei de partener dependent
89
economic. Aceste legturi trebuie s aib un caracter durabil i activitatea partenerului
dependent s fie organizat n funcie de aceast legtur contractual.
+e asemenea, n situaia n care distribuirea produselor sau serviciilor se face sub o
marc proprietatea uneia dintre pri, clientela este ataat preponderent mrcii i nu produsului
sau locaiei punctului de desfacere, se poate pune problema dependenei.
/u acelai lucru se ntmpl n cazul contractelor nc6eiate de productor cu
conductorul reelei de franciz de e2. n care LnoM6oMul francizorului const i n selecia
produselor sau a marLetului i n care distribuitorul promoveaz sub o marc proprie produsele
de a cror selecie se ocup (francizor n domeniul te2tile sau nclminte care creeaz un stil
de vnzare propriu, sub o marc pe care o face notorie, ns nu este productor).
+ependena se poate traduce i prin interdicia altor parteneri contractuali sau a e2istenei
obligaiei de neconcuren (franciza), mai ales cea postcontractual (datorit costurilor mari pe
care le implic reorientarea activitii ctre o alt pia, sau o ntrerupere a activitii acestuia n
domeniu pe durata unui an).
,lauzele referitoare la pre (cu e2cepia celor care stabilesc preuri minime sau fi2e de
revnzare care sunt interzise de legea concurenei) de e2. cea prin care se recomand un pre sau
se stabilete un pre ma2im de revnzare profit consumatorului. ns, aceast clauz poate avea
ca efect imposibilitatea de a duce o politic de desfacere proprie, independent. >ar!a n care se
poate mica este destul de mic, fornd distribuitorii s rmn ntrun sistem de desfacere cu
servicii minimale i uniforme pentru clientel.
,lauza de publicitate (care este vital pentru succesul pe pia al produsului) creeaz de
asemenea dependena distribuitorilor pentru c, de cele mai multe ori furnizorul este deintorul
drepturilor de proprietate intelectual, controlnd publicitatea i la nivel local.
,lauzele referitoare la servicii destinate clientelei, ca ce service, garanie i postgaranie
sunt stabilite la nivelul reelei, nee2istnd libertatea distribuitorilor de a concepe i conduce
personal aceste servicii.
,lauzele de control al activitii determinate de organizarea unitar a reelei, al modului
de desfacere a produselor se traduc prin dreptul furnizorului de a verifica respectarea
standardelor reelei (de a vizita spaiile de desfacere, de a verifica balanele, modul de gestiune
al afacerii). n msura n care subordonarea i ngrdirea libert ii de e2primare comercial a
partenerului dominant este contrabalansat de beneficii comerciale concrete ce rezult din
partenen a la re ea, efectul poate fi benefic i poate fi demonstrat prin profiturile ob inute.
Astfel, situa ia de dependen economic fa de partenerul comercial nu atrage n mod
obligatoriu consecin e negative ci doar atunci cnd se profit de pe urma ei.
90
:# Cntract de c!anda!ent sau subrdnare , . Diaconescu/
+enumirea de comnandament vine din dreptul francez. ntre cele dou categorii de
contracte, una n care fiecare parte ncearc s i ob in un avanta! n sc6imbul presta iei
oferite, pr ile avnd interese opuse, nici una din pr i neavnd obliga ia de a veg6ea la
respectarea intereselor celeilalte pr i (contractul de vnzare, contractul de nc6iriere), cealalt
categorie n care pr ile se regsesc ntro comunitate de interese (contractul de societate), e2ist
o categorie de contracte n care realizarea intereselor uneia din pr i este subordonat intereselor
celeilalte pr i, n care una din pr i poate s modifice unilateral unele clauze contractuale
(contractul de mandat). +octrina german arat c interesul economic al unei pr i devine cauz
a contractului, presta iile pr ilor fiind fcute pentru realizarea acestui scop.
,ontractul de distribu ie nu este un contract de subordonare n adevratul sens al
cuvntului, c6iar dac uneori este constrns s i adapteze comportamentul comercial
intereselor re elei. %uccesul re elei de distribu ie nu este doar succesul furni&oruluici i al
distribuitorilor membrii n re ea. 42ist o diferen clar ntre distribuitor i agentul comercial
(spre deosebire de agent distribuitorul de ine fondul de comer ).
+octrina auto6ton consider mai util folosirea sintagmei de contract de interes comun dect
cea de subordonare sau de comandament.
;# Cntract intuitu persnae , . Diaconescu/
Actele intuitu personae se nc6eie n considerarea persoanei cu care se contracteaz (poate fi
vorba despre considerente subiective care s fundamenteze acest element0 dona ia, cstoria, sau
obiective0 dreptul de a e2ercita o profesie, de a de ine o diplom). %e iau n calcul ncrederea pe
care o inspir persoana cocontractantului dar i nsu irile pe care le are o persoan.
+octrina francez a e2tins acest element specific persoanelor fizice i la categoria
persoanelor !uridice, numindul intuitu societatis sau firmae (se poate referi la forma !uridic de
desf urare a activit ii, la posibilit ile financiare ale partenerului, realizarea unor investi ii
pentru atragerea unui scop comun, calificarea personalului pentru desfacerea unor produse,
loca ia, renumele fondului de comer , aparten a partenerului la un grup economic puternic).
n contractul de franciz, de e2emplu, pot deveni elemente esen iale la nc6eierea
contractului c6iar identitatea asocia ilor care asigur coducerea acesteia.
*a de contractul de vnzare, n contratul de distribu ie pentru realizarea interesului
comun sunt esen iale persoana partenerului, puterea sa financiar, abilit ile, e2perien a sa.
91
n contractul cadru de franciz sau distribu ie selectiv nerespectarea standardelor
impuse de ctre un membru al re elei care utilizeaz marca i nsemnele comerciale afecteaz
francizorul i beneficiarii acestuia. Astfel, calit ile personale ale beneficiarului, aptitudinile i
puteterea sa financiar sunt esen iale la nc6eierea contractului.
=ersoana furnizorului este i ea important pentru c nc6eierea unui contract cu un
furnizor care mai apoi devine slab pe pia afecteaz colaborarea comercial. Aptitudinile i
conduita partenerului se pot rsfrnge asupra notoriet ii produsului i binen eles asupra
succesului comercial al furnizorului.
Aceast calificare poate avea ca efect de e2emplu posibilitatea de anulare a contractului
pentru eroare asupra calit ilor substan iale ale partenerului (pentru faptul c LnoM6oMul
de inut de ctre francizor nu ndepline te condi iile substan iale sau nu este secret, sau pentru
faptul c re eaua francizorului nu se bucur n realitate de notorietate). G eroare asupra
solvabilitat ii sau identit ii financiare a partenerului nu a fost acceptat n materia contractelor
cadru de distribu ie comercial (se poate cere de e2emplu rezilierea i plata de daune interese n
cazul neefecturii investi iilor promise). n privin a posibilit ii cesiunii contractului, n
considerarea caracterului intuitu personae, aceasta poate fi posibil doar dac cesionarul are
acelea i calit i0 competen profesional, specialitate, e2perien . :eglementarea contractului
de franciz con ine prevederi referitoare la condi iile n care poate s opereze cesiunea
drepturilor decurgnd din contract.
C# Cntract nenu!it , . Diaconescu/
%intagma se refer la faptul c nu e2ist n legisla ie o reglementare complet a
regimului !uridic, dar nici o denumire special.
/ici acest caracter nu poate fi acceptat n totalitate odat pentru c /,, define te
contractul cadru n art. ""-9, iar una din formele contractului de distribu ie este contractul de
franciz care are o reglementare n legisla ia noastr (legisla ia noastr a preluat i o parte
important a ,odului deontologic al francizei). +e asemneea, n :egulamentele ,onsiliului
,oncuren ei sa fcut referire la contractele de distribu ie e2clusiv, aprovizionare e2clusiv.
+e i se dore te apari ia unei reglementri n domeniul distribu iei, sunt foarte multe
voci la nivel european care spun c nu se impune o reglementare special a contractelor de
distribu ie avnd n vedere evolu ia permanent a sistemelor de distribu ie.
># Cntract sinala&!atic ( . Diaconescu/
92
=e lng obliga ia de a nc6eia contracte de aplica ie e2ist obliga ii imediate sau prealabile
care particip la realizarea interesului comun0 obliga ii corelative (investi ii, amena!are spa iu,
formare personal, publicitate, mprumuturi de bunuri, utilizarea mrcii, acordarea de asisten
te6nic i financiar). +e multe ori n contractele cadru de distribu ie un volum mare de
ac6izi ii atrage i acordarea unor discounturi (sau cazuri n care furnizorul de cafea sau bere
pune la dispozi ia distribuitorului i aparatele necesare desfacerii acestor produse sau frigiderele
pentru buturi).
Gbliga iile asumate de pr i sunt reciproce i interdependente. n caz de nee2ecutare a
obliga iilor se poate invoca e2cep ia de nee2ecutare sau se poate cere rezilierea i daune
interese.
,ontractul cadru i contractele de aplica ie constituie o form de grup de contracte, fiind
legate printro identitate de obiect sau cauz (organizate n !urul aceleia i presta ii esen iale, se
urmre te realizarea aceluia i obiectiv). *r contractele de aplica ie contractul cadru nu ar
avea sens, i invers, contractele de vnzare de mrfuri izolate nu ar putea fi n msur s
organizeze distribu ia de mrfuri pe pia n conformitate cu comer ul modern.
+e i distincte ca surs de contractul cadru datorit acordului de voin e ulterior, contractele
de aplica ie sunt dependente de acesta prin scopul urmrit de pr i la nc6eierea lor.
Cntractul cadru i cntractele de aplica ie I &rup de cntracte
,ontractul cadru i contractele de aplica ie constituie o form de grup de contracte, fiind
legate printro identitate de obiect sau cauz (organizate n !urul aceleia i presta ii esen iale, se
urmre te realizarea aceluia i obiectiv). *r contractele de aplica ie contractul cadru nu ar
avea sens, i invers, contractele de vnzare de mrfuri izolate nu ar putea fi n msur s
organizeze distribu ia de mrfuri pe pia n conformitate cu comer ul modern.
+e i distincte ca surs de contractul cadru datorit acordului de voin e ulterior, contractele
de aplica ie sunt dependente de acesta prin scopul urmrit de pr i la nc6eierea lor.
=rin aceast te6nic a dublului consim mnt la nc6eierea afacerii distribuitorul i asigur de
e2. regularitatea furnizrii mrfurilor iar furnizorul regularitatea comenzilor, mai ales n
condi iile n care el face ni te investi ii n acea afacere.
%a pus problema n literatura de specialitate ce se ntmpl cu contractele de aplica ie n
situa ia n care contractul cadru este anulat sau rezolu ionat. 3nii speciali ti au mers pe ideea
desfiin rii i contractelor de aplica ie. n situa ia n care de e2. cauza ar fi comun,
imposibilitatea atingerii scopului mediat datorit ineficacit ii unuia din contracte ar atrage
93
nulitatea celorlalte contracte din cadrul grupului. Alegerea anulrii acestor contracte ar putea
aduce pre!udicii n cazul n care unele contracte din cadrul grupului au fost de!a e2ecutate i nu
e2ist nici un interes pentru desfiin area lor (restituirea mrfurilor ar fi aproape imposibil, fiind
de!a revndute ctre clien i).
1nstan ele franceze au apelat la no iunea de indivizibilitate contractual, ntre obliga iile din
acela i contract, caz n care nulitatea sau rezolu iunea este total (se desfiin eaz i contractele
legate indivizibil de contractul anulat, contractul desfiin at fiind o condi ie de e2isten a
celuilalt contract, sau contractele urmreau realizarea unei opera iuni economice unice).
Alte opinii merg pe varianta acordrii unei importan e reduse a rolului voin ei pr ilor (dou
contracte nu pot fi despr ite din punct de vedere economic, ineficacitatea unui contract aduce
ineficacitatea celuilalt).
/ee2istnd un principiu general aplicabil acestor situa ii, doctrina romneasc a opinat
c nu ar e2ista nici o utilitate n desfiin area celorlalte contracte, iar relativitatea efectelor
contractului impune o diferen de regim fa de contractul principal. %olu ia propus ar fi
declararea caducit ii contractelor dac e2ecutarea lor nu mai este posibil (ineficacitatea actului
valid nc6eiat care nu i poate produce efectele datorit unor mpre!urri care nu depind de
voin a pr ilor sau a autorilor actului).
1nstan ele franceze au admis de e2emplu rezilierea contractului cadru de distribu ie pentru
nendeplinirea de ctre distribuitor a obliga iei de plat a pre ului nscut din contractul de
aplica ie, n msura n care a adus o atingere grav raporturilor dintre pr i.
42ist prin e2cep ie situa ii n care contractul cadru i contractele de aplica ie au pr i
diferite (francizor care are o metod secret i substan ial de a desface produsele, un LnoM
6oM, organizat sub o marc, produsele fiind ac6izi ionate de la diferi i productori, care nu
trebuie s aib neaprat un renume pe pia , el aplicnd pe produse marca proprie). ,ontractul
cadru de nc6eie ntre francizor i beneficiar (distribuitor), contractele de aplica ie nc6einduse
direct ntre productori selec iona i i distribuitor. i n aceast situa ie propagara cauzelor de
ineficacitate n cadrul grupului contract cadru i contracte de aplica ie i pstreaz
aplicabilitatea.
=articularitatea biectului contractului cadru este fuc ia sa normativ, acesta cuprinznd
reguli aplicabile raporturilor de durat dintre pr i. %e simplific practic prin contractul cadru
derularea contractelor de vnzare ulterioare nc6eiate ntre pr i, obliga iile nscrise avnd rolul
de a facilita c6iar nc6eierea unui numr ct mai mare de contracte de aplica ie.
94
+e i, cel pu in teoretic ma!oritatea contractelor cadru con in practici anticoncuren iale,
ele intr n categoria acordurilor minore, sau n a celor care se bucur c6iar de prezum ia de
legalitate datorit faptului c nu afecteaz semnificativ concuren a. +ar, de i contractele de
aplica ie luate individual ndeplinesc acele condi ii de e2ceptare datorit caracterului cumulativ
pia a este afectat (se ia n calcul pozi ia pe pia i durata colaborrii). ,auza poate fi licit la
nc6eierea contractului dar efectul anticoncuren ial semnificativ s se produc ulterior datorit
c6iar concuren ei de pe pia i nu n mod deosebit conduitei pr ilor.
Hoate contractele cadru con in e2pres sau implicit obliga ia de a contracta. Gbliga ia de
a contracta este o obliga ie de a face, contractele de aplica ie, de e2. cel de vnzare con ine o
obliga ie de a da, de a transfera un drept de proprietate. *urnizorul are obliga ia de a negocia cu
bun credin nc6eierea contractelor de aplica ie i obliga ia de a satisface solicitrile
distribuitorului. n cazul nerespectrii obliga iei de a contracta se poate cere rezilierea
contractului cadru i plata despgubirilor pentru investi ii neamortizate sau profitul cert
nerealizat.
,ontractul cadru de distribu ie .ncetea0% prin a!ungerea la termenul stabilit. 3n alt
motiv de ncetare l reprezint denun area unilateral a contractului cadru. Acest drept rezult i
din principiile dreptului concuren ei pentru c, n cazul n care distribuitorii de e2. nar putea
renun a la contract sar crea o barirer la intrarea pe pia a altor concuren i, fiind afectat
ec6ilibrul concuren ial. 42ecutarea cu bun credin a contractelor nc6eiate pe durat
nedeterminat impune acordarea unui termen cu rol de preaviz adaptat circumstan elor concrete
(pentru ca partea s se poat reorienta ctre un alt partener). +ac nu e2ist stipulat un astfel de
termen se aplic uzan ele comerciale ale pie ei din acel domeniu (n general un termen ntre ) i
9 luni). Acesta nu este necesar dac cealalt parte nu i e2ecut n mod culpabil obliga iile
asumate prin contract.
:ezilierea contractului (contractul cadru este contract cu e2ecutare succesiv) intervine
n situa ia nendeplinirii culpabile a unei obliga ii esen iale de ctre una din pr i. 4fectele
desfiin rii se produc pentru viitor (cauze0 livrarea de ctre furnizor a unor produse defectuoase
sau contrafcute, ntrzieri repetate n livrarea produselor, refuzul ne!ustificat de a livra unele
piese care sunt necesare pentru acordarea de garan ie a produselor revndute consumatorilor,
nclcarea obliga iei de garan ie, nclcarea obliga iei de a efectua promovarea i publicitatea).
/ulitatea contractului cadru de distribu ie se poate dispune de e2. pentru nedeterminarea
pre ului, pentru lipsa LnoM6oMlui n contractul de franciz. .ipsa informrii n contract poate
fi sanc ionat cu nulitatea relativ. ,a efect al nulit ii, distribuitorul are obliga ia de a restitui
95
toate bunurile primite cu titlu de comodat, de a nceta utilizarea LnoM6oMlui sau a
informa iilor comerciale primite de la comerciant.
$1$.1GJ:A*14 %4.4,H1B]0
". .. A:,4.1/.4,3^4:, *ic6es de +roit de la distribution, 4d. 4llipses, =aris, 5("5;
5. J.$G:G1, ,. A A/JS4.4%,3, ,urs de drept civil. =artea general, 4d. Samangiu, $ucure ti, 5("";
). %H. ,]:=4/A:3, Hratat de drept comercial, 4d. 3niversul #uridic, 5("5;
A. ,. >. ,G%H1/, +istribuia comercial n reea, 4d. :osetti, $ucureti, 5((A;
F. ,. >. ,G%H1/, :eeaua de distribuie comercial. ,oncept, :evista de drept comercial "75((5;
9. ,. >. ,G%H1/, =rincipalele obligaii ale furnizorului, iniiator sau promotor al reelei de distribuie comercial,
=artea 1, :evista de +rept ,omercial "75(();
-. ,. >. ,G%H1/, Grganizarea distribuiei comerciale, :evista de +rept ,omercial F75((";
'. JS4. ,:4 G13, B. ,G>4%,3, 1. $3,3:, 4conomie, ed. a 111 a, 4d. ,. S. $ecL, $ucure ti, 5("";
8. D. +1A,G/4%,3, ,ontractul cadru de distribuie comercial, 4d. 3niversul #uridic, $ucureti, 5("(;
"(. D. +1A,G/4%,3, 1nteresul comun n contractele cadru de distribuie comercial, :evista %tudia 3niversitatis
$abe$ol&ai, 575((-, ,lu! /apoca;
"". +. *4::14:, +roit de la distribution, ediia ), 4d. .itec, =aris, 5((5;
"5. %. .4$:4HG/, .Re2clusivit< contractuelle et le comportements oportunistes. _tude particuli<re au2 contrats de
distribuition, 4d. .1H4,, =aris, 5((5;
"). +. >A1/J31, .es contrats de distribution, *aculte de droit de >ontpellier, 5(");
"A. >. >G,A/3, ,ontractul de franciz, 4d. ,S $ecL, $ucureti 5((';
"F.H. =3:,]:4A, +istribu ie i marc6andising, 4d. 3niversitar ,arol +avila, $ucure ti, 5((-;
"9. A. :1%H4A, HS. =3:,]:4A, ,. H3+G%4, +istribuia mrfurilor, 4d. +idactic i =edagogic, $ucureti,
"889;
"-. *. %H:4> A/, $azele comer ului, %eria +idactica, Alba 1ulia, 5("(;
"'. >. >A.A3:14B1J/A., +roit de la distribution, 4d. %ire&, =aris, 5("5;
"8. 6ttp077europa.eu7
5(. ,:4+A, ,entre de rec6erc6< sur le droit des affaires, 6ttp077MMM.creda.ccip.fr7
5". 6ttp077MMM.icsc.org
55. 6ttp077MMM.licensemag. com7licensemag7:etail7Hop5FJlobal:etailers
96