Testul Thomas Kilmann privind modurile

de abordare a conflictelor
Instruciuni:
Gndiiv la situaii n care dorinele dumneavoastr difer de cele ale altei persoane.
Cum reacionai de obicei n astfel de situaii?
Pe paginile urmtoare se gsesc perechi de propoziii care descriu posibile reacii
comportamentale. La fiecare pereche v rugm s ncercuii propoziia !"# sau !$# % care v
caracterizeaz mai ndeaproape comportamentul.
&n multe cazuri e posibil ca nici una din variante s nu fie tipic pentru
comportamentul dumneavoastr. ' rugm( totu)i( s o alegei pe cea care descrie o reacie
asemntoare celei pe care ai avea*o dumneavoastr.
1. A

+unt momente n care i las pe alii s )i asume responsabilitatea
rezolvrii unei probleme.
B &n loc s dezbatem lucrurile cu care nu suntem de acord( ncerc s
pun accentul pe lucrurile cu care suntem amndoi de acord.
2. A

&ncerc s gsesc o soluie de compromis.
B &ncerc s m ocup de toate problemele celuilalt.
3. A ,e obicei manifest hotrre n urmrirea unui scop.
B - posibil s ncerc s mena.ez sentimentele celuilalt )i s pstrez
relaiile cu el.
. A &ncerc s gsesc o soluie de compromis.
B /neori mi sacrific propriile dorine pentru ale celuilalt.
!. A Caut n mod constant a.utorul celuilalt n gsirea unei soluii.
B &ncerc s fac ceea ce este necesar pentru a evita tensiunile inutile.
". A &ncerc s evit crearea unor situaii neplcute pentru mine.
B &ncerc s obin c)tig de cauz pentru punctul meu de vedere.
#. A &ncerc s amn chestiunea pn voi avea timp s reflectez la ea.
B 0enun la anumite puncte de vedere n favoarea altora.
$. A ,e obicei manifest hotrre n urmrirea unui scop.
B &ncerc s fac s se discute pe fa toate problemele de la bun nceput.
%. A &mi dau seama c nu merit ntotdeauna s*i faci gri.i din cauza
diferenelor de opinie.
B 1ac un oarecare efort s*mi impun punctul de vedere.
2
1&. A 3anifest hotrre n urmrirea scopurilor.
B &ncerc s gsesc o soluie de compromis.
11. A &ncerc s fac s se discute pe fa toate problemele de la bun nceput.
B - posibil s ncerc s mena.ez sentimentele celuilalt )i s pstrez
relaiile cu el.
12. A /neori evit lurile de poziie care ar putea da na)tere la controverse.
B +unt dispus s accept unele puncte de vedere ale celuilalt dac )i el
accept unele puncte de vedere de ale mele.
13. A Propun o cale de mi.loc.
B 4nsist pentru a*mi face clar nelese punctele de vedere.
1. A &i spun celuilalt logica )i avanta.ele punctului meu de vedere.
B &ncerc s*i art celuilalt logica )i avanta.ele punctului meu de vedere.
1!. A ,e obicei manifest hotrre n urmrirea unui scop.
B &ncerc s fac ceea ce este necesar pentru a evita tensiunile inutile.
1". A &ncerc s nu .icnesc sentimentele celuilalt.
B &ncerc s*l conving pe cellalt de avanta.ele punctului meu de vedere.
1#. A ,e obicei manifest hotrre n urmrirea unui scop.
B &ncerc s fac ceea ce este necesar pentru a evita tensiunile inutile.
1$. A ,ac aceasta l face pe cellalt fericit( e posibil s*l las s*)i menin
prerile.
B +unt dispus s accept unele puncte de vedere ale celuilalt dac )i el
accept unele puncte de vedere de ale mele.
1%. A &ncerc s fac s se discute pe fa toate problemele de la bun nceput.
B &ncerc s amn chestiunea pn voi avea timp s reflectez la ea.
2&. A &ncerc s rezolv imediat diferenele de opinie.
B &ncerc s gsesc o combinaie acceptabil de c)tiguri )i pierderi
pentru amndoi.
21. A &n negocieri ncerc s in seama de dorinele celuilalt.
B &ntotdeauna sunt nclinat s discut direct problema.
22. A &ncerc s gsesc o soluie intermediar ntre cea propus de mine )i
cea propus de cellalt.
B &mi e5prim clar dorinele.
23.
A 3 preocup adesea satisfacerea tuturor dorinelor noastre.
B +unt momente n care i las pe alii s*)i asume responsabilitatea
rezolvrii unei probleme.
6
2. A ,ac punctul de vedere al celuilalt pare s fie foarte important pentru
el( ncerc s*i satisfac dorinele.
B &ncerc s*l fac pe cellalt s fie de acord cu un compromis.
2!. A

&ncerc s*i art celuilalt logica )i avanta.ele punctului meu de vedere.
B &n negocieri ncerc s in seama de dorinele celuilalt.
2". A Propun o cale de mi.loc.
B 3 preocup adesea satisfacerea tuturor dorinelor noastre.
2#. A /neori evit lurile de poziii care ar putea da na)tere la controverse.
B ,ac aceasta l face pe cellalt fericit l las s*)i menin prerile.
2$. A ,e obicei manifest hotrre n urmrirea unui scop.
B ,e obicei caut a.utorul celuilalt n gsirea unei soluii.
2%. A Propun o cale de mi.loc.
B &mi dau seama c nu merit ntotdeauna s*i faci gri.i din cauza
diferenelor de opinie.
3&. A &ncerc s nu .icnesc sentimentele celuilalt.
B &ntotdeauna discut problema cu cellalt ca s o putem rezolva.
7
'ompetiie 'olaborare 'ompromis (vitare Acomodare
8 " $
9 $ "
2 " $
6 " $
7 " $
: $ "
; $ "
< " $
= $ "
8> " $
88 " $
89 $ "
82 $ "
86 $ "
87 $ "
8: $ "
8; " $
8< $ "
8= " $
9> " $
98 $ "
99 $ "
92 " $
96 $ "
97 " $
9: $ "
9; " $
9< " $
9= " $
2> $ "
:
)corul la testul Thomas*Kilmann pentru 1 persoan+
Competiie Colaborare Compromis -vitare "comodare
8>>?
89 89 89 89
88 88
88 89 88 8> 8>
8> 88 8> = =
&nalt ;7?
=>?
<
= 8> ;
<>? < = <
= :
;>? ; <
:>? ;
:
< 7
3i.lociu
7>?
7>? ; :
6>? 7 ;
6
:
2>? 6 7
7
:
2
9>? 2 6
7
6
+czut
mic% 97?
8>? 9
6
2 2
9 9 9 9
8 8 8 8 8
>? > > > > >
;