ANALIZE STRATEGICE

TIPOLOGIA ALTERNATIVELOR
STRATEGICE
Exist trei strategii de baz:
1.defensiv
2.de stabilitate
3.de cretere.

1. Strategiile defensive sunt specifice

situaiilor de criz n care se pune problema
supravieuirii, pe termen scurt sau lung, pe o
pia n continu i haotic micare.

Strategiile defensive
implic reducerea activitii;

se aplic n situaiile n care nu exist

alternativ.

1. a) strategia ntoarcerii radicale

C/V
VT

PROFIT

Maxim venit

VT1

net [VN]
VN1

Venit total
CT

PIERDERI

Cost total
CV

Cp1/Vp1
Cp/Vp

Cost variabil

P1
CF

Cost fix
Q
Qp

Qp1

Punctul de profitabilitate [P]

1. b) strategia deposedrii pariale

- cedarea (vnzarea) unei pri din avuia firmei, ca
singur cale de supravieuire.
1. c) strategia lichidrii
- ntreaga firm este vndut sau dizolvat;
lichidarea se poate face:
obligatoriu dac situaia financiar o
impune;
opional lichidarea capitalului de ctre
proprietar n scopul lansrii n alte afaceri.

2. STRATEGIILE DE STABILITATE
Strategiile de stabilitate, numite i strategii de
stagnare sau strategii conservative, sunt specifice
organizaiilor mulumite de starea economic i
social la care au ajuns, dup un efort deosebit.
strategia de stabilitate nu nseamn, ns, a nu face
nimic;

 compania realizeaz o serie de schimbri, de

mic anvergur, n tehnologii, n structura
organizatoric, n produse sau servicii, n
politicile de distribuie, n tehnicile de marketing;

 se poate ajunge chiar la cretere, n mod metodic,

nonagresiv;

strategiile de stabilitate nu pot fi definite ca strategii

pe termen lung.

3. STRATEGIILE DE CRETERE
Sunt strategiile predominante n economia modern
(n multe cazuri rata de cretere este spectaculoas).
Cile de realizare a creterii sunt variate; acestea
ar putea fi grupate n trei mari categorii:
a. concentrarea
b. integrarea
c. diversificarea.

3. a. Strategii de concentrare
Sunt strategii de cretere a afacerilor curente prin
focalizarea pe unul sau mai multe produse sau servicii:
o riscurile iniiale sunt mici;
o exist posibilitatea reducerii relative a
costurilor, datorit creterii seriilor de fabricaie
.

Concentrarea se poate realiza pe dou ci:

3. a. 1. dezvoltarea pieei
expansiunea pe segmente de pia sau arii
geografice noi.
3. a. 2. dezvoltarea produsului
modificarea produsului de baz (cel ce aduce, n
prezent cele mai mari profituri, dar are i certe
perspective de pia).

3.b. Strategii de integrare

Exist dou accepiuni de baz ale strategiei:
3.b.1 integrarea pe orizontal
adugarea unor produse asemntoare ce pot fi
vndute prin reeaua curent de distribuie;
realizarea unor elemente de produs sau serviciu
necesare produselor sau serviciilor finale ale altei firme
i reciproc (integrarea pe orizontal determin apariia
unor extrem de importante reele).

3.b.2. integrarea pe vertical

lrgirea ariei activitii fie nainte (aval), fie napoi
(amonte), n raport cu afacerile curente, pe lanul
producie vnzare.

(Ex. decizia firmei Coca-Cola de a-i

produce singur ambalajele necesare integrare napoi
i de a-i realiza propria reea de distribuie integrare
nainte).

3.c. Strategii de diversificare

Se caracterizeaz prin micarea organizaiei
economice ntr-un domeniu diferit de afacerile ei
curente; Diversificarea poate fi:
3.c.1 diversificare concentric

firma asimileaz produse noi, a cror fabricaie se

realizeaz parial cu tehnologii existente
Exemplu: firmele Pepsi-Cola i CocaCola realizeaz sucuri pe baz de citrice, cu aceeai
tehnic i tehnologie utilizat la produsul de baz.

3.c.2. diversificare conglomerat

noul domeniu de activitate este complet diferit de
afacerile curente ale organizaiei
Exemplu: aceleai firme
producia de alimente preambalate
alimentaia public.

intr
sau

n
n

ANALIZE STRATEGICE

ANALIZA SWOT

S - STRENGTHS fore, puteri,

puncte tari
W - WEAKNESSES slbiciuni
interne
O - OPPORTUNITIES ocazii,
situaii favorabile
T - THREATS ameninri
externe

Analiza SWOT

Semnificaia simbolurilor:
S

STRENGTHS fore, puteri, vigoare [sunt

componentele

eseniale

ce

ofer

organizaiei

avantaje concureniale]
W - WEAKNESSES

slbiciuni [caracteristici,

componente

genereaz

competiionale]

ce

dezavantaje

Semnificaia simbolurilor:
O - OPPORTUNITIES ocazii, situaii favorabile
[elemente externe n combinaie ce ofer
posibiliti certe de dezvoltare, de ptrundere pe o
alt pia, de ctig etc.]
T - THREATS ameninri [combinaie extern care
poate provoca o pagub semnificativ organizaiei
economice, dac se pstreaz cursul actual al
aciunilor].

II. STRATEGII
WO

I. STRATEGII
SO

W
III. STRATEGII
WT

IV. STRATEGII
ST

ANALIZA SWOT

S - STRENGTHS fore, puteri, puncte tari

Resurse financiare disponibile
Insensibilitate la presiunile concureniale
Avantaje de cost
Abiliti n inovare
Experien tehnologic
Proprietar licene i patente de invenie
Abiliti manageriale
Competene distinctive n arii-cheie
Capacitate modern de producie

W - WEAKNESSES puncte slabe,

slbiciuni interne

Echipament nvechit

Imagine defavorabil a firmei

Gestionare defectuoas
Produse uzate moral
Lipsa informaiilor
Reea de distribuie inadecvat
Strategie inconsistent

Competene insuficiente n cercetare-dezvoltare

Cash-flow defavorabil
Birocraie excesiv

O - OPPORTUNITIES ocazii, situaii

favorabile
Cerere n cretere
Noi consumatori
Transfer de tehnologie
Integrare vertical
Dispariia barierelor de intrare n industrie
Modificri favorabile ale legislaiei
Apariia noilor tehnologii
Aranjamente anticoncureniale
Dispariia unora dintre concureni
Extinderea gamei de produse

T - THREATS ameninri externe

Noi intrai n competiie
Produsele de substituie
Criza
Controlul preurilor de ctre guvern
Creterea puterii consumatorilor
Creterea puterii furnizorilor
Restricii tehnice, ecologice etc.
Coaliii adverse
Modificri n comportamentul consumatorilor

II. STRATEGII WO

dezvoltarea pieei
WO
penetrarea pieei
dezvoltarea produsului
integrarea pe orizontal
lichidarea parial
lichidarea total

I. STRATEGII SO

SO dezvoltarea pieei

SWOT

restrngere
diversificare concentric
diversificare orizontal
diversificare
conglomerat
lichidare parial
ST
lichidare total WT
III. STRATEGII WT
T

penetrarea pieei
dezvoltarea produsului
integrarea parial n aval
/n amonte
integrare pe orizontal
diversificare concentric
S
diversificare concentric
diversificare orizontal
diversificare conglomerat
joint - venture

IV. STRATEGII ST

Matricea BCG

BCG Boston Consulting Group

MIT Massachusetts Institute of Technology
Vnzri (t) Vnzri (t-1)
Rata de cretere a pieei

Vnzri (t-1)
Vnzri proprii
Poziia relativ pe pia

=
Vnzri ale principalului
concurent

MATRICEA BCG

mare
mic

Rata de cretere a pieei

Poziia [ponderea] relativ pe pia

mare

mic

VEDETE

DILEME

[STARS]

[PROBLEMS]

VACI DE
MULS

PIETRE DE
MOAR

[CASH COWS]

[DOGS]

VEDETE / STELE afaceri / produse / domenii care

nglobeaz n ele tehnic de vrf, au un segment important de
pia (n cretere rapid), asigur o imagine favorabil a firmei
pe pia ; aduc profituri medii i necesit un transfer important
de resurse pentru susinerea poziiei competiionale.
(produsele de lux)

VACI DE MULS afaceri cu un segment de pia

important, dar cu perspective reduse de cretere n viitor (piaa
se va restrnge puternic n domeniul lor); aduc cele mai mari
profituri firmei (ce pot fi utilizate favorabil n alte domenii).
(produsele cel mai bine vndute)

SEMNE DE NTREBARE (DILEME) afaceri cu un

segment de pia sczut, dar cu certe perspective de
dezvoltare rapid; aduc profituri mici n acest moment;
necesit fonduri foarte importante, atrase din alte domenii,
pentru a putea fi dezvoltate i pentru a li se mri cota de
pia.
(fostele vedete si viitoarele pietre de moar)
PIETRE DE MOAR afaceri cu un segment de pia
sczut i fr perspective reale de dezvoltare; ofer
profituri sczute; unele produse sau servicii sunt clar
nerentabile; pentru mbuntirea poziiei ar fi necesare
fonduri uriae.
(produsele care trebuie eliminate din fabricaie)

Matricea strategiilor GE McKinsey

Mare

Investete

Medie

Investete

Investete

Susine

Producia pe
termen lung

Atractivitatea
pieei

Sczut

Susine

Lichideaz

Susine Lichideaz

Lichideaz

Mare

Medie

Puterea n competiie

Mic

MATRICEA ARTHUR D. LITTLE

dominant
favorabil
slab/defavorabil

puternic
relativ solid
neviabil

Matricea Arthur D. Little

+

Puternic
Favorabil
Solid
Slab
Neviabil

Declin

DEZVOLTARE
NATURAL
DEZVOLTARE
SELECTIV

Rentabilitatea

Dominant

Maturitate

Cretere

Riscul n competiie

Poziia n competiia pieei

Lansare

REORIENTARE
ABANDON

Belvita
Toblerone
Jacobs
Milka
I love Milka
Chokotoff

Africana
Milka
Poiana
Suchardine
Tuc

Vedete

Vaci
de
muls

Smash
Barni
M-joy
Halls
M Chokojaffa
M Dessert
Pepito
Oreo
Pim s
Carte Noire
Snax
Luflee
Chocominis
Nova Brasilia
Delicii
Poiana rom
Poiana dulce

Dileme

Pietre
de
moar

Anidor
Praline
ROM
Sugus
Kandia
Primola
Laura
Novatini
Fgra
Silvana
Mgura

Vedete

Vaci
de
muls

Kandia, Laura, Primola de

dimensiuni mici Dileme
Biscuiii Fit i
Ulpio

Pietre
de
moar

Grand Or
Moments
Signature
Pralines
Dark
Bouquette

Vedete

Vaci
de
muls

Gourmette Dileme
Summer Venture
de Sarbatori
Choco Venture Pietre
Grand Or bars de
moar