UNIVERSITATEA BUCURETI

Facultatea de drept

CONTRACTUL INTERNAIONAL
INTERNA
DE FRANCIZ
- Rezumat -

Conductor tiinific:
Prof. univ. dr.
DRAGO-ALEXANDRU SITARU
Doctorand
Dana Iarina VARTIRES

Bucureti
2010

LISTA DE ABREVIERI

alin.
art.
c.
C. Ap.
C. civ.
C. pr. civ
C.J.C.E.
dec.
disp. art.
ed.
Ed.
etc.
ex.
FFF
FEF
H.G.
.C.C.J
lit.
M. Of.
nr.
O.G.
O.U.G.
par.
p.
prev.
s.
.a.
T.
v.
vol.

alineat
articol
contra
Curtea de Apel
Codul civil
Codul de procedur civil
Curtea de Justiie a Comunitilor Europene
decizia
dispoziiilor articolului
ediie
Editura
etcaetera
(de) exemplu
Federaia Francez de Franciz
Federaia European de Franciz
Hotrrea Guvernului
nalta Curte de Casaie i Justiie
litera
Monitorul Oficial
numrul
Ordonana Guvernului
Ordonana de urgen a Guvernului
paragraful
pagina
prevzut/
secia
i alii (altele)
Tribunalul
contra
volumul

CUPRINS
Capitolul I. Apariia i dezvoltarea tehnicii francizei .......................................8
1. Repere istorice ale operaiunii de franciz.....................................................11
1.1. Terminologie variat ...................................................................................11
1.2. Originea termenului de franciz..................................................................12
1.3. Primele atestri............................................................................................12
1.4. Primul contract de franciz .........................................................................14
1.5. Precursorii din Statele Unite ale Americii ..................................................14
1.5.1. Product Distribution Franchising Model (Modelul Francizei pentru
Distribuia Produsului) ..................................................................................... 15
1.5.2. Amploarea fenomenului francizei n Statele Unite ale Americii .......17
1.5.3. Business Format Franchise (Modelul Francizei de Afaceri)..............19
1.5.4. Particularitile Modelului francizei de afaceri ..................................20
1.6. Apariia i dezvoltarea primelor sisteme de franciz n Frana ..................21
1.7. Apariia francizei n alte ri ale Europei de Vest.......................................23
2. Operaiunea de franciz examinat din perspectiv economic ....................23
2.1. Franciza Concept inovator de afaceri ......................................................23
2.2. Franciza caracteristici economice specifice.............................................26
2.3. Asociaii i federaii internaionale de franciz ..........................................30
2.3.1. Federaia Francez de Franciz ..........................................................30
2.3.2. Federaia European de Franciz .......................................................31
2.3.3. Asociaia Internaional de Franchising .............................................32
2.3.4. Asociaia Reelelor de Franciz din Romnia ....................................33
2.3.5. Asociaia Romn de Franciz ...........................................................33
3. Forme de franciz ..........................................................................................34
3.1. Criterii de clasificare...................................................................................34
3.2. Clasificri realizate de jurispruden ..........................................................35
3.3. Franciza de servicii .....................................................................................36
3.4. Franciza de distribuie.................................................................................40
3.5. Franciza industrial .....................................................................................43
3.6. Alte categorii de franciz ............................................................................47
4. Apariia francizei n Romnia........................................................................49
Capitolul II. Franciza i contractul internaional de franciz. Caractere
juridice i cadrul de reglementare.....................................................................51
1. Franciza i Contractul de franciz definiii doctrinare i jurisprudeniale,
cadrul de reglementare..........................................................................................51
1.1. Precizri terminologice ...............................................................................53
1.2. Definiiile propuse de variate asociaii i federaii de franciz...................54
1.2.1. Definiie propus de Asociaia Internaional de Franchising (IFA) .54
1.2.2. Definiie propus de Federaia German de Franchising ...................54
1.2.3. Definiie propus de Federaia Francez de Franciz (FFF)....................55
1.2.4. Definiie cuprins n Codul deontologie european al francizei (Codul
European) .....................................................................................................56
3

1.3. Definiii jurisprudeniale .............................................................................58

1.3.1. Definiia Tribunalului din Bressuire, Frana ......................................58
1.3.2. Definiia Curii de Apel Paris, 1978 ...................................................59
1.3.3. Definiia Curii de Apel Paris, 1982 ...................................................60
1.4. Alte abordri referitoare la definirea francizei............................................60
1.5. Definiia contractului internaional de franciz ..........................................61
1.5.1. Elementul internaional n contractele comerciale internaionale ...........62
1.5.2. Definiii propuse n doctrina internaional........................................63
1.5.3. Definiii propuse n doctrina romneasc...........................................66
1.5.4. Sinteza definiiilor doctrinare prezentate. Trsturile caracteristice ale
contractului de franciz ................................................................................70
2. Definirea i reglementarea contractului de franciz n dreptul comunitar ....73
2.1. Hotrrea Pronuptia ....................................................................................73
2.2. Regulamentul Comisiei Europene nr. 4087/88...........................................77
2.3. Regulamentul Comisiei Europene nr. 2790/1999.......................................79
3. Reglementri privind franciza i contractul de franciz cuprinse n alte
legislaii naionale .................................................................................................81
4. Contractul Model de Franciz Internaional elaborat de CCI......................94
5. Reglementarea francizei i a contractului de franciz n dreptul intern ........98
6. Delimitarea Contractului de franciz de desfurarea activitii n sistem de
sucursale..............................................................................................................103
6.1. Noiunea de sucursal ...............................................................................104
6.2. Avantajele sucursalei ................................................................................106
6.3. Limitele sucursalei ....................................................................................106
6.4. Coexistena sucursalei cu franciza ............................................................107
7. Delimitarea contractului de franciz de alte sisteme i contracte
de distribuie .......................................................................................................110
7.1. Contractul de franciz i sistemul chain stores ..................................111
7.2. Contractul de franciz i contractul de concesiune exclusiv...................113
7.3. Contractul de franciz i contractul de distribuie selectiv .....................117
7.4. Contractul de franciz i contractul de licen a mrcii............................121
7.5. Distincia dintre contractul de franciz i contractul de societate ............125
7.6. Distincia dintre contractul de franciz i contractul de munc................127
7.7. Distincia dintre contractul de franciz i contractul de know-how .........128
7.8. Distincia dintre contractul de franciz i contractul de agent..................130
Capitolul III. Franciza principal modalitate de internaionalizare a unui
concept francizabil............................................................................................133
1. Internaionalizarea unui concept francizabil................................................134
1.1. Metode .................................................................................................134
1.2. Criteriile pe baza crora francizorul selecteaz modalitatea de
internaionalizare a francizei sale ...............................................................136
1.2.1. Adaptarea sistemului francizabil la o pia strin .....................137
1.2.2. Implementarea francizei ntr-un mediu juridic diferit ................139
2. Franciza principal.......................................................................................142
2.1. Definiie ...............................................................................................143
2.2. Structura tripartit i obligaiile contractuale ale prilor....................143
2.3. Avantajele francizei principale............................................................145
4

2.4. Inconvenientele francizei principale ...................................................146

2.5. Clauze contractuale de natur a minimiza inconvenientele francizei
principale ....................................................................................................150
Capitolul IV. Prile contractului internaional de franciz ........................153
1. Prile contractului internaional de franciz...............................................154
1.1. Francizorul. ...............................................................................................154
1.1.1. Trsturi definitorii...........................................................................156
1.1.2. Unitatea pilot. ...................................................................................157
1.1.3. Avantajele i constrngerile francizorului........................................164
1.2. Francizatul .................................................................................................... 168
1.2.1. Trsturi definitorii...........................................................................169
1.2.2. Clientela. ...........................................................................................173
1.2.3. Alte consecine de ordin juridic derivnd din principiul independenei
francizatului. ...............................................................................................178
1.2.4. Avantajele i constrngerile francizatului. .......................................183
2. Selecia francizailor etapa primordial a lansrii reelei de franciz.......187
2.1. Necesitatea i importana procesului de selecie al francizailor. ..............187
2.2. Criterii i modaliti de selecie. ...............................................................188
3. Reeaua de franciz......................................................................................190
3.1. Reeaua de franciz concept juridic .......................................................191
3.2. Reeaua de franciz dispoziii normative...............................................194
3.3. Reeaua de franciz trsturi definitorii.................................................196
3.4. Meninerea unitii reelei de franciz ......................................................203
Capitolul V. Obligaiile prilor n etapa precontractual ...........................212
1. Etapa precontractual n procesul de formare a unui contract
internaional ........................................................................................................213
1.1. Aspecte generale. .................................................................................213
1.2. Obligaia de informare.........................................................................214
1.3. Temeiul i natura rspunderii antrenate pentru negocierea cu reacredin. ......................................................................................................216
2. Obligaia de informare prealabil prevzut n sarcina francizorului .........218
2.1. Justificarea reglementrii. ...................................................................219
2.2. Reglementri privitoare la coninutul documentului de informare
precontractual ...........................................................................................223
2.2.1. Full Disclosure Act .....................................................................223
2.2.2. Legea Doubin..............................................................................225
2.2.3. Legea romn..............................................................................234
2.2.4. Legea tip UNIDROIT .................................................................239
3. Natura juridic a rspunderii pentru nendeplinirea obligaiei de informare
precontractual i sanciunea neexecutrii acestei obligaii ...............................244
4. Contractul de rezervare................................................................................247
Capitolul VI. Coninutul contractului internaional de franciz Obligaiile
francizorului ......................................................................................................250
1 Coninutul contractului internaional de franciz - consideraii generale.....250
2. Obligaiile principale ale francizorului prevzute n contractul internaional
de franciz...........................................................................................................254
5

2.1. Obligaia de transmitere a folosinei mrcii i a celorlalte semne

distinctive sau alte drepturi de proprietate intelectual ..............................256
2.1.1. Consideraii generale ..................................................................256
2.1.2. Marca individual, de comer, de fabric sau de serviciu...........260
2.1.3. Numele comercial sau firma i emblema....................................264
2.1.4. Desenele i modelele industriale.................................................267
2.1.5. Brevetele de invenie ..................................................................270
2.1.6. Drepturile de autor ......................................................................272
2.1.7. Coninutul obligaiei de transmitere a folosinei mrcii i a
celorlalte semne distinctive sau alte drepturi de proprietate
intelectual ............................................................................................274
2.2. Obligaia de comunicare a know-how-ului .........................................276
2.2.1. Conceptul de know-how reflectat n doctrin i jurispruden i
reglementarea sa legal .........................................................................277
2.2.2. Elementele constitutive ale know-how-ului ...............................287
2.2.3. Caracteristicile know-how-ului impuse n cazul operaiunilor de
franciz..................................................................................................292
2.2.4. Transmiterea know-how-ului de ctre francizor.........................298
2.3. Obligaia de a asigura pregtirea, asistena tehnic i/sau comercial
continu ......................................................................................................305
2.4. Obligaia de perfecionare continu i de mbuntire a conceptului
francizabil ...................................................................................................308
2.5. Obligaia de realizare a unei publiciti adecvate i de meninere a
identitii i a omogenitii reelei prin dezvoltarea imaginii mrcii sub care
opereaz ......................................................................................................313
Capitolul VII. Obligaiile principale ale francizatului. .................................317
1. Obligaiile francizatului aspecte generale.................................................317
1.1. Obligaia de a utiliza marca, ca i celelalte drepturi de proprietate
intelectual liceniate conform cerinelor francizorului .............................320
1.2. Obligaia de a respecta identitatea i reputaia reelei de franciz i de
furnizare de informaii ctre francizor........................................................322
1.3. Obligaia de plat a redevenelor ca i altor sume datorate
francizorului ...............................................................................................324
1.4. Obligaia de a exploata afacerea conform prevederilor contractuale
i de a respecta regulile impuse de francizor..............................................328
1.5. Obligaia de asigurare a bunurilor .......................................................332
2. Clauza de confidenialitate ..........................................................................334
3. Clauza de non-concuren............................................................................340
4. Clauza de exclusivitate teritorial................................................................348
5. Clauza de aprovizionare exclusiv ..............................................................353
Capitolul VIII. Legea aplicabil contractului internaional de franciz.....358
1. Consideraii generale privind determinarea legii aplicabile contractului de
comer internaional ............................................................................................359
2. Determinarea legii aplicabile contractului internaional de franciz...........361
2.1. Lex voluntatis aplicabil n cazul contractului internaional de
Franciz ......................................................................................................362
6

2.2. Lipsa clauzei de electio juris ...............................................................367

2.3. Soluii de uniformizare ........................................................................370
2.3.1. Convenia Roma 1980 ................................................................371
2.3.2. Regulamentul Roma I .................................................................375
3. Determinarea jurisdiciei competente ..........................................................381
Capitolul IX. ncetarea raporturilor contractuale nscute n baza contractului
internaional de franciz......................................................................................383
1. ncetarea contractului internaional de franciz prin ajungerea la termen.
Durata contractului i condiiile de rennoire a acestuia.....................................384
2. Rezilierea contractului i efectele juridice specifice ...................................390
3. Constatarea nulitii contractului de franciz i efectele juridice
specifice ..............................................................................................................395
Consideraii finale.............................................................................................400
Anexa 1. CODUL DEONTOLOGIC AL FEDERAIEI FRANCEZE DE
FRANCIZ (1988).............................................................................................410
Anexa 2. CODUL DEONTOLOGIC EUROPEAN AL FRANCIZEI ..............417
Anexa 3. REGULAMENTUL (CE ) NR. 4087/88 privind aplicarea Articolului
85 (3) al Tratatului pentru categorii ale contractelor de franciz .......................426
Anexa 4. Regulamentul (CE) nr. 2790/1999 al Comisiei din 22 decembrie 1999
privind aplicarea articolului 81 alineatul (3) din Tratat categoriilor de acorduri
verticale si practici concertate ............................................................................441
Anexa 5. Contractul internaional de franciz - model CCI - ............................454
Anexa 6. HOTRREA CURII DE JUSTIIE A COMUNITII..............480
EUROPENE 28 ianuarie 1986..................................................................................
Bibliografie selectiv.........................................................................................495

Capitolul I
APARIIA I DEZVOLTAREA
TEHNICII FRANCIZEI
Privit din perspectiva comercial, franciza este, fr ndoial, una
dintre cele mai nsemnate reuite n domeniul afacerilor1, ce a cunoscut o
semnificativ dezvoltare dup cel de-al Doilea Rzboi Mondial, n special
n domeniul distribuiei mrfurilor i al prestrilor de servicii.
Considerat, iniial, ca o nou form de concesiune comercial, franciza
i-a demonstrat ulterior, existena de sine stttoare, ca sistem de afaceri
complex, polimorf, ca form de organizare modern a comerului.
n sens general, operaiunea de franciz ce se realizeaz prin
intermediul contractului de franciz, implic o relaie special de cooperare
strns i continu, ntre comerciani independeni, n care se mbin
tehnicile i cunotinele comerciale, fiind, n acelai timp, i o modalitate de
utilizare i de exploatare a unor drepturi de proprietate intelectual i
industrial, n vederea reiterrii unei reuite comerciale i pentru succesul
comun n afaceri.
Cu deplin temei s-a apreciat c franciza, alturi de concentrarea
marilor ntreprinderi de distribuie, este unul dintre cele dou fenomene
majore ce trebuie menionate n evoluia comerului internaional din
ultimii 60 de ani2 sau, mai bine spus, este inima sistemului antreprenorial
contemporan3.
Operaiunea de franciz, ca fenomen economic ce se particularizeaz
i dobndete caracter juridic prin modalitatea efectiv de nfptuire,
(contractul comercial de franciz prezentnd, de altfel, trsturi juridice
specifice raportat la celelalte tipuri de contracte comerciale), prezint
1

Potrivit lui John Naisbitt, Megatrends. Ten new directions transforming our lives. USA, Mass
Market Paperback, Grand Central Publishing, 1988, p. 158, franciza este cel mai de succes concept de
marketing creat vreodat.
2
Jean-Marie Leloup, La Franchise. Droit et Pratique, 3-eme edition, Encyclopedie Delmas, Ed.
Dalloz, Paris 2000, p. 10 i urm.
3
Afirmaia aparine lui Kinch E, John, om de afaceri american, Franchising din Culise, Tri Mark
Publishing Company Inc., Wilmington, Delaware, SUA, 1986, p. 14.

avantaje similare distribuiei comerciale1, reprezentnd i o modalitate prin

care a fost organizat distribuia n reea2.
Esena francizei, ca sistem de afaceri, ca operaiune comercial
specific, o reprezint reproducerea pe o anumit pia, n anumite condiii
i cu respectarea unor cerine de ordin economic, a unei afaceri care i-a
demonstrat deja succesul pe o alt pia3.
Franciza permite deintorului afacerii de succes, denumit francizor, s
reitereze un succes comercial nregistrat pe o anumit pia i s l
amplifice pe noi piee, de regul n teritorii noi, prin intermediul
partenerilor si, denumii francizai, prin crearea de structuri suple,
descentralizate i cu mobilizarea unor capitaluri minime de ctre francizor.
Pe lng faptul c permite expansiunea rapid a francizorilor, franciza
apare ca fiind deosebit de avantajoas i pentru c reprezint o real
oportunitate de succes, mai cu seam pentru ntreprinztorii de talie medie,
atrai i devenii, astfel, francizai4. Pstrndu-i independena, francizatul
beneficiaz, totodat, de imaginea, de renumele i de marca francizorului,
1

Pentru o prezentare n detaliu a avantajelor identificate ntre contractul de distribuie exclusiv i

cel de franchising, a se vedea Drago -.A. Sitaru, C.P. Buglea, S.A. Stnescu, Dreptul comerului

internaional, Tratat, Partea special, Ed. Universul Juridic, Bucureti, 2008, pp. 341-343.
Dei utilizat n mod frecvent de comerciani, contractul de distribuie nu este reglementat de vreo
convenie internaional i nici n dreptul intern, fiind un contract nenumit. Autorii menioneaz c acesta
prezint avantaje similare celor pe care le prezint franchisingul, n special, pentru c furnizorul nu va
mai fi nevoit s investeasc n crearea propriei sale reele de distribuie, putndu-se concentra asupra
procesului de producie i reinnd c distribuitorul comercializeaz mrfuri a cror marc este deja
cunoscut i apreciat de consumatori, cu precizarea c obiectul celor dou contracte este diferit.
2
Clin M. Costin, Distribuia comercial n reea, Ed. Rosetti, Bucureti, 2004, p.15. Autorul
indic faptul c distribuia comercial este, ca natur juridic, o activitate de intermediere i, ca urmare,
nfptuirea ei se realizeaz prin intermediari numii generic, distribuitori. Printre multiplele instrumente
juridice prin care se realizeaz aceast activitate se afl i contractul de franciz. A se vedea i Clin M.
Costin, Distribuia comercial n reea, realitate economic i juridic a comerului modern, n Revista
romn de drept comercial nr. 1/2004 pp. 104-117; Clin M. Costin, Contractul internaional de
concesiune comercial exclusiv. Concept. Caractere juridice. Natura Juridic. Varieti, n Revista
romn de drept comercial nr. 9/1997 pp. 44-55.
3
n acelai sens i pentru detalii, a se vedea i V. Ro, Franciza sau cum s faci bani pe reuita altuia,
Ed. Rentrop&Straton, Bucureti, 1999, p. 7 i urm. Potrivit acestui autor, n termeni generali, franciza se
realizeaz prin reproducerea unei afaceri de succes n condiiile convenite cu titularul acestei afaceri i
presupune un transfer de cunotine de la titularul afacerii de succes ctre ntreprinztorul pe care l-a
selecionat. Franciza este o investiie n i de inteligen, cea mai puin riscant, cea mai apt de a aduce succes.
4
Potrivit V. Ro., op. cit., p. 7, la punctul de ntlnire ntre titularii afacerilor de succes care
doresc s se extind, s ptrund pe noi piee, s investeasc inteligena i s-i nvee i pe alii reeta
succesului i cei care au puini bani, dorina de a nva, curaj i dorina de a munci, se afl o afacere,
un concept de afacere, nu att nou ct de actualitate, care poate spori faima primilor i aduce realizri i
celor din urm.

de transferul permanent de know-how1, ca i de asistena tehnic din partea

acestuia, ceea ce i procur un real avantaj concurenial2.
n fine, consumatorul este, la rndul su, n avantaj pentru c are
certitudinea omogenitii i a uniformitii calitii serviciilor prestate n
ntreaga reea a unei francize, sub aceeai marc, graie regulilor,
condiiilor i parametrilor impui de francizor ca i a controlului riguros pe
care acesta l exercit.
Franciza independent de domeniul n care este utilizat este un
puternic vector de schimbare, de noutate, ce poteneaz tendina actual
manifestat n plan comercial, aceea de specializare tot mai evident a
participanilor din mediul de afaceri.3
ntr-o lume care evolueaz ameitor de rapid, n care ideile se schimb,
frontierele dispar, iar concurena este din ce n ce mai acerb, orice
ntreprindere care a atins un stadiu important de dezvoltare, pentru a continua
s progreseze, trebuie s aib n vedere o strategie de expansiune pe alte piee.
Ptrunderea pe alte piee se lovete ns de un obstacol, respectiv de
specificitatea contextului socio-economic i juridic al fiecrei ri.
Dup cum s-a apreciat i n doctrin, franciza, ce reprezint,
deopotriv, o form de marketing ca i o modalitate de distribuie
comercial internaional4 i care permite, prin crearea unei reele de
distribuie internaional, extinderea ariei de comercializare a diferitelor
produse sau servicii de marc, ofer mari avantaje n acest sens i reduce
considerabil riscurile aferente exportului.
1

Pentru definirea i prezentarea conceptului, a se vedea seciunea 2.2.1. din Cap. VI n prezenta

lucrare.
2

L. Gimalac et Stephane Grac, La Franchise. Guide Juridique et Pratique, Editions du Puits

Fleuri, Paris 2003, p. 53. Autorii apreciaz c franciza este un business marriage ntre o afacere deja
existent i un nou sosit pe pia. Beneficiarul francizei cumpr de la francizor drepturile nregistrate
pentru a reproduce afacerea ntr-un format la cheie, pe un teritoriu specific i pe o perioad de timp
delimitat. Sistemul de franciz combin eforturile unui antreprenor independent, cu motivaia celui care
este stpnul propriei sale activiti, dar care beneficiaz de experiena unui partener puternic.
3
n acest sens, a se vedea i Philippe le Tourneau, Le Franchisage, Ed. Economic, Paris 1994,
p. 7, precum i Philippe le Tourneau, Les Contracts de Franchisage, Lexis Nexis, Ed. Litec, Paris,
2007, p. 8.
4
Potrivit lui C. M. Costin, op. cit., p. 151 i urm, contractul-cadru din domeniul distribuiei
comerciale n reea prezint note de specificitate n raport de particularitatea fiecrui tip de reea pe care o
fundamenteaz din punct de vedere juridic; distribuiei exclusive, ca obligaie principala generat de
contractul cadru de concesiune, i este caracteristic, exclusivitatea pe care liderul reelei se angajeaz s
o acorde distribuitorilor integrai n acea reea.

10

Datorit acestei modaliti de extindere, se realizeaz o penetrare a

pieelor strine ntr-o manier direct, iar integrarea n contextul socioeconomic al rilor avute n vedere este mult accelerat.
n prezent, n domeniul distribuiei, mai mult dect n cel al produciei
i, n mod particular, n cel al serviciilor, se ntlnete cel mai intens spirit
antreprenorial, comercianii avnd un foarte ascuit sim al inovrii.
1. Repere istorice ale operaiunii de franciz
1.1. Terminologie variat
nainte de a trece la prezentarea aspectelor legate de originea francizei,
se impun cteva precizri referitoare la diversitatea termenilor utilizai n
doctrin dar i n reglementrile internaionale, prin care acest concept
economico-juridic, este definit i nfiat.
Astfel, termenul de franciz, folosit ca atare i n legea roman1,
este cunoscut n limba francez sub denumirea de franchise2, iar n limba
englez de franchising sau de franchise.
Termenul franchising folosit n limba englez, i n general n
sistemul de common-law desemneaz, deopotriv, operaiunea de franciz,
dar i contractul, n sens larg, n temeiul cruia o parte acord celeilalte, n
schimbul unei contraprestaii, un ansamblu de drepturi de proprietate
intelectual sau industrial, referitoare la marca, emblema, denumire
comercial, desene i modele de utilitate, drepturi de autor, know-how, n
vederea comercializrii de bunuri i servicii determinate.
Termenul de franchise, folosit frecvent n sistemul de drept
continental desemneaz, mai degrab, operaiunea efectiv de franciz, de
utilizare a unui concept de afaceri ntr-un format prestabilit.
1

Ordonana Guvernului nr. 52 din 28 august 1997, privind regimul juridic al francizei, aprobat i
modificat prin Legea nr. 79/1998, republicat n M. Of. nr. 180 din 14 mai 1998.
2 Potrivit lui Philippe le Tourneau, op. cit., p. 1, n Frana, printr-un decret cu caracter obligatoriu,
din data de 29 noiembrie 1973, s-a prevzut obligativitatea utilizrii cuvntului franchisage care, astfel,
nlocuia cuvntul franchising. n prezent ns practicienii francezi folosesc cuvntul franchise, n
condiiile n care, n mod progresiv, s-a renunat la termenul de franchisage, ce se mai ntlnete numai n
anumite lucrri cu caracter pur teoretic. Potrivit J. M. Leloup, op. cit., p. 3, n Frana nu este folosit
termenul de franchising, asimilat unui barbarism lingvistic (franglais), fiind, de altfel, interzis prin
lege, folosirea neologismelor de origine englez. Termenul de franchise este cel care s-a impus, chiar
dac apreciat ca echivoc, ntruct este utilizat pentru a desemna att operaiunea de franciz n sine, ct i
contractul de franciz i obiectul acestuia.

11

1.2. Originea termenului de franciz

Chiar dac din punct de vedere etimologic nu s-a putut stabili, n mod
unanim, cum anume a fost adoptat n vocabularul internaional termenul de
franciz, se apreciaz c originea acestuia vine de la verbul francher
din limba francez, care semnific acordarea unui privilegiu sau liber de
servitui.
n alte opinii, semnificaia cuvntului medieval franuzesc era aceea de
a elibera1.
Principiul acordrii unui privilegiu dateaz chiar din Evul Mediu, cnd
nobilii francezi acordau nlesniri, privilegii pentru anumite teritorii sau
anumitor bresle, uneori chiar i unor persoane fizice, constnd n abandonarea
unor drepturi pe care, n mod formal, le deineau asupra acestora.
n schimbul autonomiei sporite acordate, nobilii primeau fie sume de
bani, fie prestri de servicii. Aceste privilegii erau nscrise n documente
denumite Scrisori de franciz. Acest privilegiu sau drept, acordat
diferiilor nobili sau negustori, se extindea pn la suveranii care acordau
drepturi pentru o serie de activiti comerciale, spre exemplu, construirea
de drumuri ori fabricarea berii.
1.3. Primele atestri
Nu exist o istorie oficial a francizei, dar este cert, dup cum se
menioneaz i n doctrina de specialitate, c acest original concept de
afaceri nu este o invenie exclusiv a secolului XX2.
Totodat, este necontestat c operaiunea de franciz a cunoscut, n
timp, numeroase adaptri i modificri, pe msura evoluiei vieii
economice i a creterii complexitii ca i a specializrii activitilor
comerciale, pentru a deveni operaiunea sofisticat i elaborat, la care
ne raportm n prezent.
Potrivit unor teorii dezvoltate n doctrin, raportat la atestrile istorice,
originile francizei sunt mult mai ndeprtate dect s-ar putea imagina.
1

A se vedea n acest sens, Philip F. Zeidman, Franciza, Coediie Casa de Editur Capital i
Ed. Expert, 1996, p. 55.
2
n acest sens, a se vedea i T. Popa, Dobndirea dreptului la marc, Ed. Universitii Oradea,
Oradea, 2001, pp. 120-121.

12

Apreciem c este util a le meniona succint, tocmai pentru a nfia

parcursul istoric al acestui complex sistem de afaceri, pornind de la
simplificatele forme premergtoare, apreciate ca prezentnd, doar parial,
caracteristicile a ceea ce, n prezent, subsumm conceptului de franciz.
Astfel, mai muli autori plaseaz primele relaii comerciale n Evul
Mediu, cnd regii, lorzii sau suveranii acordau diferite drepturi de utilizare
a pmnturilor de vntoare sau de organizare de trguri i iarmaroace pe
posesiunile acestora1.
Potrivit unor teorii exprimate, exist dovezi ce atest c, rudimentare
i imperfecte forme de relaii de franciz, au fost pentru prima dat folosite
n China antic, n jurul anului 200 .Hr.2 unde un negustor a pus bazele
primului lan de magazine3. De asemenea, se presupune c a existat o form
de relaie de franciz i ntre conductorii de rice i autoritile care le
ddeau drepturi de utilizare a anumitor rute i drumuri.
n contextul stabilirii istoricului francizei, unii autori4 au reinut c n
perioada feudal, regii ddeau nobililor domeniile pe care le deineau
pentru a le exploata, nobilii protejnd proprietile acestor suverani cu
ajutorul armatelor pe care le formau; de asemenea, nobilii puteau impune
diferite taxe ranilor, o parte din aceste sume cedndu-le regelui.
n Anglia exist date c acest sistem a existat nc din 1066 pn n
1562, cnd a fost declarat ilegal de ctre Consiliul din Trent, fiind atestat
sub denumirea de franchisen.
Se afirm c i colonizarea Lumii Noi, a teritoriilor noi descoperite, s-a
fcut tot prin relaii de tip franciz ntre conductorii puterilor colonialiste i
diferitele companii care primeau n exploatare acele posesiuni5.
1

Corina Driga, Eugen Driga, Primii pai n franciz, Ed. C.H. Beck, Bucureti, 2006, pp. 26-32.

n acest sens, a se vedea Kurt Illetshko, Franchising, Ed. Teach Yourself, UK, 2006.
Potrivit T. Popa, op. cit., n Evul Mediu, lanul de magazine ale crui nceputuri se regsesc n
China antic, se extinde i n Japonia, n Germania (Fugger) i n Anglia (Merchant Adeventures);
ncepnd cu dezvoltarea societii Great Atlantic Pacific Tea, organizarea lanului de magazine capt o
nou dimensiune, att sub aspectul numrului de magazine ce aparin unui lan, ct i n ceea ce privete
numrul de lanuri.
4
Corina Driga, Eugen Driga, op. cit., pp. 26-32.
3

Pentru o mai detaliat prezentare a acestui aspect, a se vedea Corina Driga i Eugen Driga,
op. cit., p. 26. Autorii menioneaz c franciza a fost folosit de conductori pentru a-i extinde i
exercita controlul n noile colonii. Un exemplu l reprezint compania olandez Indiile de Est care a fost
fondat n 1602 pentru a derula activiti de comer ntre Capul Bunei Sperane i strmtoarea Magellan.
Compania s-a capitalizat prin vnzarea de aciuni n valoare de 6,5 milioane de guldeni i acionnd ca o

13

1.4. Primul contract de franciz

Federaia Francez de Franciz (FFF)1 deine n arhivele sale un
document ce dateaz din secolul al XIII-lea, denumit Contractul de
franciz al Oraului Chambery2, apreciat de membrii acestei federaii ca
fiind primul contract de franciz.
n Europa, n general, franciza i leag nceputurile de privilegiile
acordate n legtur cu colectarea taxelor locale, organizarea trgurilor,
producerea de buturi. ncepnd cu anul 1840, termenul este folosit n
nelesul pe care l are n prezent.
Acest termen, czut n desuetudine la sfritul secolului XVIII,
traverseaz Atlanticul i va reveni n Europa dup ce n America, n plin
secol XIX, va deveni afacerea de succes care este astzi.
1.5. Precursorii din Statele Unite ale Americii
Prima tehnic, aa-zis de franchising, este considerat a fi cea
creat n jurul anului 1863 de ctre celebra companie Singer Sewing
Machines, ca modalitate de vnzare a mainilor sale de cusut, printr-o
reea de distribuitori independeni crora li se oferea know-how-ul3 i
asistena tehnic necesar n acest scop.
ntruct maina de cusut era o inovaie, Isac Singer a considerat c
produsul trebuia nti popularizat de aa manier nct s fie evideniat,
fr echivoc, superioritatea sa fa de alte maini de cusut de pe pia.
Soluia gsit de Singer a fost aceea de a vinde distribuitorilor locali
dreptul de a comercializa mainile de cusut i de a-i nva pe clieni cum
anume s le foloseasc4. Urma aadar, ca fiecare distribuitor independent s
aprovizioneze un anume teritoriu, ctigul acestora fiind reprezentat de
diferena dintre preul de achiziie i cel de vnzare.
putere suveran, a cucerit de la portughezi teritoriile din Asia, apoi a creat un monopol al comerului
(mirodenii) cu Japonia.
1
Cu privire la nfiinarea i activitatea FFF, a se vedea seciunea 2.3.1 din prezentul capitol.
2
n acest sens, a se vedea M. Kahn, Franchise et Parteneriat, Ed. Dunod, Paris, 2002, p. 8.
3
n acest context, expresia know-how din limba englez (n traducere a ti cum) este folosit n
sensul su general, de pricepere, competen i ndemnare n exercitarea unei anumite activiti (definiie
preluat din dicionarul on-line de termeni economici).
4

Compania a apreciat i c cea mai bun modalitate era organizarea de demonstraii-spectacol care
avnd un caracter grandios, urmau s atrag n cascad noi i noi utilizatori. Pentru a-i putea impune cu
succes noul produs, Singer a avut de nfruntat, n principal dou probleme: potenialii clieni trebuiau s
nvee s utilizeze mainile de cusut, iar pentru a realiza o producie de mas, avea nevoie de capital
nsemnat.

14

Aceast strategie a condus la o extindere, fr precedent, a

ntreprinderii. Sumele ncasate din vnzarea licenelor, l-au ajutat pe Singer
s finaneze producia mainilor de cusut care, n timp, au devenit un
standard de calitate.
Succesul, astfel, asigurat a reprezentat ns i punctul de cotitur n
organizarea reelei, cci comisionul prea ridicat i sincopele inerente n
aprovizionare, vor determina compania s i comercializeze mainile de
cusut prin propriile reprezentane.
Acest sistem comercial, nu numai c a ajutat compania Singer s
dein supremaia pe piaa produselor sale o perioad apreciabil, dar i-a
asigurat, dup cum am artat, i un loc nsemnat n istoria francizei1, chiar
dac modalitile folosite reprezint, mai degrab, forme de distribuie.
[ ........................]
1.6. Apariia i dezvoltarea primelor sisteme de franciz n Frana
n Frana, prima franciz este atribuit colii Pigier, care a deschis o
form de instruire n Alexandria, n anul 19112.
n mod veritabil ns, data de plecare se situeaz n perioada anilor
1930 i este reprezentat de Lnria din Roubaix, care a creat un lan
denumit Pingouin-Stemm.
n aceeai perioad, Coryse Salome, o marc de produse de
parfumerie, i propune desfacerea produselor sale vrac, fr ambalaj, ceea
ce nu permitea ns desfacerea n magazinele de parfumerie universale.
Astfel, Coryse Salome a recurs la un mod particular de distribuie,
cu ajutorul i prin intermediul unor distribuitori exclusivi.
Aceste circuite de distribuie nu sunt ns veritabile reele de franciz.
Este vorba, de fapt, de un contract de afiliere, respectiv de un acord
comercial de aprovizionare ntre comerciani3.
Dezvoltarea reelelor de franciz, n forma pe care o cunoatem astzi,
debuteaz n Frana n perioada 1945-1946, fiind creat de ctre firma
Phildar, urmat apoi de cunoscuta firm Prenatal.
n perioada 1970-1977, comerul desfurat sub forma francizei capt
un avnt i o importan deosebite.
1

Pe acelai principiu a funcionat, din 1864, compania Willox and Gibbs Sewing Co.
A se vedea M. Bethencourt, Entreprendre en Franchise, Ed. Dunod, Paris, 2001, pp. 8-9.
3
M. Bethencourt, op. cit., pp. 10-12.
2

15

n aceast dezvoltare rapid a francizei, un rol important i-a revenit i

Federaiei Franceze de Franciz (FFF) fondat n anul 1971, ce a organizat
sistemul de franciz n Frana pe baza unui prim cod de etic al francizei,
adoptat n anul 1972, dup cum n continuare se va arta1.
n decurs de civa ani, numrul reelelor de franciz crete de la 34 la
108, cte se nregistreaz la sfritul anului 1977, dup care n 1989,
franciza atinge apogeul, datele statistice indicnd n Frana, la acel moment,
un numr de peste 675 reele de franciz recenzate.2
n ceea ce privete contribuia sistemului de franciz la creterea
locurilor de munc, este de menionat c datele statistice arat c, n
prezent, lucreaz peste 850.000 de angajai n sistemele de franciz3.
Cu aceste date, Frana se situeaz pe primul loc n Europa4.
Peste 50% din francizaii din Uniunea European sunt francezi, iar cifra
de afaceri reprezint 40% din totalul activitilor de franciz realizate n
Europa.
[.......................]
2. Operaiunea de franciz examinat din perspectiv economic
Fr a nesocoti mprejurarea c obiectul lucrrii de fa l reprezint
contractul internaional de franciz, nu putem s nu menionm, sumar,
raportat mai cu seam la studiile i analizele economice efectuate, aspectele
ce scot n eviden esena i specificul comercial al operaiunii de franciz,
1
2

A se vedea seciunea 2.3.1 din prezentul capitol.

A se vedea M. Kahn, op. cit., pp. 9-10. Autorul indic faptul c n Frana, dup anul 1989,

operaiunile n sistem de franciz nregistreaz o perioad de stagnare i apoi chiar de involuie,

ajungndu-se ca n anul 1994 s fie nregistrate numai un numr de 400 de reele. Acest regres, n opinia
autorului, poate fi explicat prin faptul c dei succesul rapid al primelor reele de franciz a trezit un viu
interes pentru un astfel de sistem, totui acesta nu este o formul miraculoas care conduce automat la
obinerea de profituri de ctre francizai, similare cu cele ale francizorului. nainte de toate, n opinia
acestui autor, dezvoltarea n sistem de franciz presupune o anumit capacitate antreprenorial i impune
efectuarea unor verificri temeinice att cu privire la formula propus a francizei, ct i la viitorii
francizai ce urmeaz a se integra n reeaua de franciz.
3
Pe baza unei evaluri efectuate de FFF, numai n 1997 peste 11.000 de noi locuri de munc au
fost create, iar n 1998, un numr de 12.000. Se menioneaz i faptul c 87,1% din cei ntrebai, ar ncepe
din nou o afacere de tip franciz (fa de 77% din 1993). Date oferite de Federaia Francez de Franciz
The franchise in France by business areas www.franchiseline.com
4

Sursa: www.franchiseline.com

16

n contextul sistemului de pia contemporan, care a determinat apariia,

dar i amploarea acestei originale formule de afaceri1.
2.1. Franciza Concept inovator de afaceri
n doctrina economic2, se apreciaz c franciza face parte din
categoria operaiunilor comerciale complexe, care se disting prin cteva
caracteristici comune, respectiv prin (i) transferul de tehnologie, de
documentaii i de experien, de la un partener la altul, (ii) prin existena
unor interese comune i prin aciunea concertat a partenerilor de afaceri, n
domeniul produciei, al marketingului i al comercializrii3, ca i prin
(iii) existena unor aranjamente pe termen lung, bazate pe pe relaii de
cooperare ntre parteneri.
Din perspectiv economic, operaiunea de franciz este definit
diferit, reflectnd modaliti i unghiuri distincte de abordare, dup cum
accentul este pus pe unul sau pe mai multe dintre elementele caracteristice
ale acestui sistem de afaceri.
Prezentarea i examinarea acestor definiii, din perspectiva juridic,
incluznd-o pe cea a contractului internaional de franciz, fac obiectul
unui capitol distinct, astfel c, n contextul prezentei seciuni, ne propunem
s nfim succint, numai elementele economice eseniale care,
independent de definiii, contureaz, potrivit unei viziuni de ansamblu,
aceast operaiune complex ce mbin elemente i finaliti specifice mai
multor tipuri de tranzacii interne sau internaionale, dup cum urmeaz.4
(i) Franciza reprezint o metod de marketing i de distribuie, o
form de ptrundere pe piaa intern i internaional prin asociere cu un
1

Potrivit Gh. Gheorghiu, G. N. Turcu, Operaiunile de franciz, Bucureti, Ed. Lumina Lex, 2002,
p. 7, analiza conceptului de franciz trebuie abordat n primul rnd din perspectiv economic, cea mai
n msur s ofere o imagine fidel a ansamblului de operaiuni comerciale menite s dezvolte o activitate
economic.
2
I. Popa, op. cit., p. 440.
3
Ibidem. Autorul indic faptul c, n ultimul timp, aceste operaiuni sunt ncadrate n sfera
alianelor strategice, numite i aliante competitive, ntruct se urmrete creterea forei concureniale a
partenerilor. Potrivit Al. D. Albu (coordonator), Cooperarea economic internaional - tehnici, virtui,
oportuniti, Ed. Expert, Bucureti, 1995, p. 214 i urm, operaiunea de franciz este definit ca fiind o
form de cooperare economic internaional, att pentru corporaii, ct i pentru societile mici i
mijlocii, care are drept scop sporirea profiturilor realizate de pri precum i dezvoltarea accelerat a
partenerilor, prin activiti comune privind resursele umane i capitaluri, pstrndu-se un anumit grad de
independen. n opinia acestui autor, contractul de franciz combin concesiunea unei mrci de produse
sau de servicii cu concesiunea ansamblului de metode i mijloace apte s asigure exploatarea i gestiunea
n cele mai bune conditii de rentabilitate.
4
I. Popa, op. cit., p. 448.

17

partener local, n condiiile n care permite extinderea ariei de

comercializare a unor produse sau a unor servicii de marc prin crearea i
dezvoltarea unei reele pe baza contractelor ncheiate de francizor cu
francizaii si. Potrivit aceluiai autor1, franciza reprezint o inovaie att
fa de distribuia direct (n care comercializarea aparine firmei
exportatoare, n sensul c se bazeaz pe un alt tip de control asupra reelei,
respectiv, cel impus de condiiile stabilite prin contract ca i prin manualul
de operare), ct i o alternativ la sistemul magazinelor n lan. Astfel, n
vreme ce acest sistem al magazinelor n lan are la baz proprietatea firmei
vnztoare asupra unitilor de desfacere, n cazul francizei, proprietarii
afacerii pe care o desfoar, sunt francizaii.
(ii) Totodat, franciza reprezint o form de transfer internaional
de tehnologie, i anume de tehnologie comercial, respectiv, o form de
valorificare a drepturilor de proprietate intelectual, n sensul c firma
francizor acord francizatului dreptul de a utiliza n afaceri marca, dar i
firma sa, la care se adaug cunotinele i mijloacele necesare pentru
desfurarea unei activiti profitabile.
Acest tip de operaiune se deosebete de licena de marc2, n special
pentru c franciza presupune, ca element esenial, acordarea de ctre
francizor, a asistenei necesare francizatului, pentru formarea personalului,
pentru organizarea activitii i pentru procesul de comercializare3.
(iii) n al treilea rnd, franciza este, potrivit opiniilor exprimate n
literatura de specialitate4 un mijloc de promovare a afacerilor printr-un
management eficient i n condiii de cooperare. Pe plan internaional,
dup cum majoritatea autorilor apreciaz5, franciza este tratat n cadrul
modalitilor de cooperare internaional6, ca o form de alian
competitiv, respectiv, o tranzacie n care se mbin aspectele comerciale,
cu cele de alian i cooperare i care presupune existena unui sistem de
legturi permanente ntre parteneri, pe o perioad mai ndelungat.
1

Idem, p. 448.
Pentru explicatii i detalii pe acest aspect, a se vedea Cap. II, Seciunea 7.4.
3
I. Popa, op. cit., p. 448.
4
A se vedea Le Guide UNIDROIT sur les Accords Internationaux de franchise Principale,
(denumit n continuare Ghidul Unidroit), Roma, 2000, p. 3. n acelai sens, I. Popa, op. cit., p. 448.
5
I. Popa, op. cit., p. 449.
6
Referinele din literatura de specialitate definesc alianele competitive ca fiind reele complexe de
comunicaii ce se stabilesc ntre firme, ca rspuns la globalizarea pieelor, n vederea realizrii unor
obiective comune, prin aciuni concertate, n aceast categorie fiind incluse acordurile de marketing,
operaiunile de liceniere, francizare i societile mixte. Pentru mai multe detalii, a se vedea i Ioan Popa,
Tranzacii internionale, Ed. Economic, 1997, p. 165.
2

18

ntr-un astfel de proces, o importan deosebit o prezint selectarea

partenerilor, cunoaterea i adaptarea reciproc n cadrul unor relaii de tip
cooperativ.
(iv) Nu n ultimul rnd, este de menionat c, n modul cel mai concret
i palpabil, franciza este o modalitate de internaionalizare a activitii
firmei francizor, de expansiune pe piee strine a bunurilor i serviciilor
acestuia. Acest proces se poate realiza, fie sub forma francizei directe, fie i
sub forma francizei principale sau a master francizei, dup cum mai este
denumit1, fiind de menionat, n acest context, c franciza reprezint o
modalitate prin care francizorul poate ptrunde pe piee externe, fr ca
aceasta s implice din partea sa un efort financiar semnificativ.
Cel mai adesea, franciza este descris ca o formul de afaceri de mare
succes, datorit profitului pe care l genereaz i riscului relativ sczut pe
care l implic, cel puin pentru francizor.
Astfel, conform statisticilor2, 90% din afacerile independente, nou
nfiinate, dau faliment n primii 5 ani de funcionare, n timp ce n cazul
francizei, acest procent este de numai 9-10%3.
Privit i din aceast perspectiv, n opinia unor autori, se poate aprecia
c sistemul de franciz capt un nou rol, acela de modelator al
fenomenelor socio-politice4.
[..................]
2.3. Asociaii i federaii internaionale de franciz
Franciza a ptruns n extrem de multe zone ale vieii cotidiene, fiind
de mare actualitate deplasarea din zona comercial ctre cea necomercial,
de la producie la servicii variate, cum ar fi: fast-food-uri, restaurante,
servicii hoteliere, bnci, asigurri, activiti medicale, afaceri imobiliare,
metode de nvmnt.
1

A se vedea cap. III din prezenta lucrare.

n acest sens, Peter Hall & Rob Dixon, Franchising, Pitman Publishing, London 1998, p. 39.
Autorii menioneaz c o posibil explicaie pentru aceasta o constituie faptul c sistemul de franciz se
bazeaz pe un marketing eficient, care combin avantajele unei conduceri centralizate a afacerilor cu
derularea operaiunilor printr-un numr mare de uniti mici, capabile s se adapteze rapid la specificul
pieelor pe care acioneaz.
3
Potrivit studiilor postate pe site-ul www.francizor.ro, indicatorii socio-economici relev faptul c,
n ultima perioad de timp, din ce n mai multe persoane fizice sunt atrase de ideea de a-i conduce
propria lor afacere, ca un factor de control asupra vieii personale i a stilului de via dorit.
4
A se vedea M. Kahn, op. cit., p. 36.
2

19

Promotorii tehnicilor de desfurare a afacerilor n sistem de franciz

au decis crearea unor structuri care s le reprezinte interesele, menite s
armonizeze activitatea lor cu cea a diferitelor comuniti de afaceri1.
Astfel, au luat natere federaiile i asociaiile de franciz. Aceste
organisme au adoptat coduri deontologice care au devenit instrumente
extrem de utile, frecvent utilizate de profesioniti, dincolo de jurisdicii i al
cror coninut a fost i este deseori invocat n jurisprudena creat n
aceast materie.
2.3.1. Federaia Francez de Franciz
n Frana a fost nfiinat primul organism de acest fel, n anul 1971,
sub denumirea de Federation Francaise de la Franchise (FFF)2,
reprezentnd peste 100 de reele de franciz din Frana.
Astfel cum este nscris i n documentele sale constitutive, scopul
primordial al FFF a fost i, de altfel, continu s fie, acela de a face din
franciz cel mai bun instrument de dezvoltare a comerului modern.
Avnd n prezent peste 120 de reele i reprezentnd peste 40% din
reelele de franciz din Frana, FFF este o federaie activ ce i canalizeaz
toate forele n direcia reprezentrii intereselor membrilor si, deopotriv
francizori i francizai. Procedura de aderare este relativ riguroas,
implicnd o verificare a coninutului contractului de franciz utilizat, a
conceptului n sine i chiar a modalitii n care funcioneaz, practic,
respectivul sistem de franciz3.
La nivelul FFF, un prim Cod francez de deontologie a francizei a fost
elaborat n anul 1972, fiind, ulterior, supus mai multor revizuiri.
Obiectivul i preocuparea autorilor acestui cod au fost de a preciza i
clarifica, mai cu seam, obligaiile francizailor.
Totodat, scopul elaborrii unui astfel de document, a fost acela de a
clarifica statutul i poziia prilor n cadrul unui contract de franciz, la
1

Unul din scopurile declarate ale tuturor asociaiilor de franciz este acela de a mpiedica
proliferarea unui tip de comer care compromite nsi principiile ce stau la baza oricrei afaceri oneste
(un comer furniznd produse contrafcute sau violnd reglementrile pentru protecia drepturilor de
proprietate intelectual sau industrial incidente n materie, favorizat i de vidul legislativ care exist nc
n multe ri). Sursa: www.franchise-fff.com
2
Site-ul oficial este www.franchise-fff.com
3
Yves Marot, La Franchise, Labecedaire des mots utilises en franchise, Gualino Editeur, Paris
2000, p. 64.

20

adpostul posibilelor denaturri generate de aplicaiile i de transpunerea n

practic a sistemelor de franciz.
Aceast variant de cod a stat la baza crerii n anul 1979 a Codului
european de deontologie a francizei, a crui ultim actualizare dateaz din
anul 20031.
ncepnd cu 1 ianuarie 1992, de cnd a intrat n vigoare, Codul
european de deontologie a francizei a nlocuit varianta iniial a Codului
francez de deontologie2, fiind, n prezent, utilizat i la nivelul FFF, ntruct
se dorete a fi un instrument de bune uzane i de bun conduit la
ndemna utilizatorilor sistemului de afaceri n franciza din ntreaga
Europ, astfel cum chiar autorii lui au indicat.
n prezent, FFF i-a asumat un rol complex, acela de reprezentare, de
stimulare a dezvoltrii franchising-ului n Frana i de expansiune a acestor
reele de franciz n plan internaional, organiznd variate seminarii,
forumuri i ntlniri n mediul de afaceri, avnd o puternic baz de date i
publicaii trimestriale.
[............................]
3. Forme de franciz
3.1. Criterii de clasificare
Exist mai multe criterii i modaliti de clasificare a francizelor, dar
cel mai des utilizat i semnificativ totodat, este n funcie de natura
operaiunii practicate cu succes de ctre francizor, operaiune pe care acesta
o pune n practic i o transmite francizailor, n conformitate cu sistemul
pe care l-a pus la punct, experimentat i conceptualizat, respectiv n funcie
de obiectul sistemului francizat.
Din aceast perspectiv i raportat la tipul de marc ce urmeaz a fi
utilizat de ctre francizor, franciza ca formul susceptibil de a fi
aplicat n numeroase zone economice poate avea ca obiect furnizarea de
servicii, vnzarea sau distribuia de bunuri i respectiv, producia de bunuri,
1

Yves Marot, op. cit., p. 30; versiunea n limba francez a acestui cod este postat pe site-ul
www.franchise-fff.com
2
Pentru detalii asupra coninutului i definiiilor cuprinse n acest cod, a se vedea Cap. 2, seciunea
1.2.4. din prezenta lucrare i Anexa 2.

21

fiind astfel determinate cele trei mari categorii de franciz1, corespunztor

domeniilor vieii economice n care se manifest i anume, franciza de
servicii, franciza de distribuie i franciza industrial2.
Sistemele de franciz i respectiv, contractele de franciz, pot fi
clasificate i n funcie de numrul partenerilor contractuali implicai ntr-o
astfel de operaiune, rezultnd trei posibile scheme contractuale: franciza
bipolar, franciza multipolar i franciza pe dublu nivel (franciza
principal).
n fine, n literatura de specialitate3, sunt menionate i alte categorii de
franciz, cum ar fi: franciza financiar, franciza de stand, franciza mixt i
cea asociativ4.
[.............................]
4. Apariia francizei n Romnia
ncepnd cu anii 1992 i 1993 au ptruns pe piaa din Romnia5 primele
firme care funcioneaz n sistem de franciz, respectiv productorii Coca-

Potrivit M. Juganaru, Formele francizei (I) i (II), n Tribuna Economic, nr. 23/1997 i nr.
24/1997, p. 12 i respectiv p. 11, n literatura de specialitate se disting patru mari categorii de franciz, i
anume: franciza de producie, franciza de distribuie, franciza de servicii i franciza industrial. Potrivit
categoriilor stabilite, franciza de producie se caracterizeaz prin faptul c francizorul produce el nsui
produsele distribuite prin francizaii si. Strategia de dezvoltare este de a se consacra fabricrii de bunuri
cunoscute i cerute de pia i de a le distribui prin francizai care beneficiaz de calitatea i notorietatea
produselor.
2
n acelai sens, a se vedea i J.M. Leloup, op. cit., p. 27 i urm; precum i Ph. le Tourneau, op. cit.,
p. 19 i D. Baschet, La Franchise, Guide juridique et Conseils pratiques, Gualino Editeur. EJA-Paris, 2005,
p. 35 i urm. Acest din urm autor, distinge ntre domeniile francizei i diferitele forme de franciz. Din
aceast perspectiv, menioneaz, potrivit Regulamentului european din 30 noiembrie 1988, c n raport de
obiectul lor, se disting franciza de distribuie, franciza de servicii i franciza industrial, corespunztor
sectoarelor de activitate economic n care opereaz. Acelai autor identific urmtoarele forme de franciz:
franciza mixt, franciza asociativ, franciza financiar, franciza de stand i franciza principal.
3
A se vedea n acest sens D. Baschet, op. cit., p. 36 i urm, H. Bensoussan, op. cit., p. 21 i urm.
4
n contextul lucrrii de fa, ce i propune s examineze contractul internaional de franciz, n
cele ce urmeaz nfim numai succint elementele caracteristice pentru fiecare dintre tipurile de franciz
menionate, pentru a evidenia, odat n plus, originalitatea acestui concept de afaceri. Raporturile
contractuale dintre pri, comune ns tuturor contractelor internaionale de franciz, independent de
obiectul francizat, urmeaz a fi prezentate n detaliu n urmtoarele seciuni. Pentru raiuni similare i
reinnd c franciza principal este, cel mai frecvent, forma sub care se prezint i pe care o
reglementeaz contractele internaionale de franciz, ne propunem a-i consacra un capitol separat.
5
Potrivit informaiilor furnizate de Corina Driga; Eugen Driga, op. cit., p. 31.

22

Cola i Pepsi-Cola, iar mai apoi, n anul 1995, McDonald's apreciat

ca fiind o franciz clasic a intrat pe piaa romneasc1.
n opinia unor autori, prima franciz autentic romneasc, conceput i
realizat pentru piaa autohton, a fost Agenia imobiliar Perfecta2.
n anul 1997, Guvernul Romniei a adoptat Ordonana nr. 52, care
reglementeaz regimul juridic al francizei, ulterior aprobat i modificat
prin Legea nr. 79 din 1998 i apoi republicat n Monitorul Oficial nr. 180
din 14.05.1998.
Fr a intra, n contextul prezentei seciuni, n detalii referitoare la
coninutul reglementarii naionale n materie, amintim numai c aceasta a
fost i este preponderent criticat nu numai de doctrin, dar i din
perspectiva unui ntreprinztor local i chiar a unuia strin, n principal,
datorit coninutului su, apreciat a fi sumar i incoerent3.
Analitii economici apreciaz c evoluia francizei n Romnia este
ntr-un trend ascendent4. n anul 2007, a intrat pe piaa romneasc IKEA,
apreciat ca fiind cea mai scump franciz din cele ce au format obiectul
unor astfel de contracte5.
Din perspectiva comercial, motivele creterii interesului pentru
franciz, n Romnia, sunt i n opinia noastr, cel puin urmtoarele:
(i) franciza este o afacere la cheie care aduce francizatului nu numai
know-how-ul tehnic, dar i know-how-ul managerial i cultura
antreprenorial aplicat, respectiv, deprinderi manageriale avansate,
1

Dup 1989, franciza i-a fcut tot mai simit prezena i n Romnia. n prezent, tot mai muli

francizori se arat interesai de ptrunderea pe pia. De asemenea, n ciuda unor costuri investiionale
destul de mari, tot mai muli ntreprinztori romni doresc s intre ntr-un sistem de franciz, care le ofer
know-how gratuit, tehnologie, publicitate la nivel global, o strategie de marketing viabil i verificat pe
zeci de piee mondiale, precum i riscuri mult diluate. Sursa: Publicatia Idei de afaceri nr. 5/1997 i
repectiv nr. 9/1997.
2
Corina Driga; Eugen Driga, op. cit., p. 32. A se vedea i site-ul: www.rofrancize.ro
3
Pentru o mai detaliat analiz a acestor aspecte, a se vedea Cap. II, Seciunea 5 i Consideraiile
finale.
4
Potrivit unui studiu efectuat de compania CHR Consulting, pe piaa local au aprut pn n
prezent 171 de mrci din care 43 sunt de origine autohton, cu peste 1.000 de uniti teritoriale i aproape
12.000 de angajai. Cifra de afaceri a firmelor care lucreaz n acest sistem de franciz n Romnia a
depit anul trecut suma de 730 milioane euro. Potrivit unui studiu efectuat de compania CHR
Consulting, pe piaa local au aprut pn n prezent 171 de mrci din care 43 sunt de origine autohton,
cu peste 1.000 de uniti teritoriale i aproape 12.000 de angajai. n anul 2000 existau 18 reele de
franciz n Romnia, din care 5 francize autohtone. n anul 2006 studiile au indicat existena pe piaa
local a unui numr de circa 250 de francize, din care aproximativ 60 romneti, iar 50 din S.U.A.
5
Valoarea total s-a ridicat la 36 de milioane de euro, suma ce reprezint investiia proprie a
francizatului n magazin, de circa 25 milioane de euro, i restul taxa iniial de franciz. Sursa:
Prezentarea domnului Rzvan Blid, preedintele Asociaiei Reelelor de Francize din Romnia, la Salonul
Internaional RoFrancize, care s-a desfurat n Bucureti la sfritul lunii februarie 2008.

23

precum i de marketing, relaii publice, relaii n cadrul organizaiei.

Pentru Romnia, cei 50 ani de economie centralizat au condus la o nevoie
accentuat de nvare din mers a bunelor practici antreprenoriale ntr-o
societate concurenial cum este cea din zilele noastre;
ii) concurena n cretere pe piaa romneasc conduce la interesul
ntreprinztorilor de a porni o afacere sub emblema unei mrci cunoscute;
(iii) intrarea n Uniunea European presupune adaptarea afacerilor la
normele internaionale de calitate, ecologice, de protecie a consumatorului.
O franciz internaional importat ofer garanii n privina respectrii
acestor norme1.

Tendinele internaionale ale francizei corespund tendinelor dezvoltrii economiei globale. La

cererea Asociaiei Internaionale de Franciz, Grupul Naisbitt a ncercat n 1986 s previzioneze viitorul
francizei pentru urmtorii 25 de ani. Conform acestui studiu, att n S.U.A., ct i n rile Europei,
tendina primordial ce va caracteriza, n principal, dezvoltarea viitoare a afacerilor n sistem de franciz,
este descentralizarea puternic a administraiei publice, precum i continuarea privatizrii sectoarelor de
stat. Rolul globalizrii se va observa nu numai n economie, dar i n modul i stilul de via al oamenilor,
care va influena turismul, schimbul de informaii, precum i industriile legate de acestea.

24

Capitolul II
FRANCIZA I CONTRACTUL INTERNAIONAL DE
FRANCIZ. CARACTERE JURIDICE
I CADRUL DE REGLEMENTARE
1. Franciza i Contractul de franciz definiii doctrinare i
jurisprudeniale, cadrul de reglementare
Franciza este, n mod evident, o tehnic economic modern, de natur
contractual menit s conduc la producerea i/sau comercializarea de
produse sau la prestarea de servicii, bazat pe colaborarea continu ntre
comerciani independeni din punct de vedere juridic1.
Conform unor opinii exprimate n termeni cu conotaie, mai degrab,
economic, dar de natur a pune n eviden esenialul ansamblului de
operaiuni comerciale menite s dezvolte o activitate economic francizabil,
a franciza nu este altceva dect a permite unei alte persoane s reueasc n
acelai fel, dup un model propus. A franciza nseamn a reitera o reuit2.
Noiunea de franciz, utilizat, deseori, att pentru a desemna operaiunea de franciz n sine, ct i contractul de franciz propriu-zis, este n
mod general, asociat posibilitii de a multiplica, n condiii deopotriv
avantajoase tuturor prilor implicate, o afacere care i-a demonstrat deja
viabilitatea i succesul.
Totodat, unul dintre conceptele ce st la baza francizei este avantajul
concurenial, cci cel ce se afl n situaia de a permite unei alte persoane s
1

n actul normativ intern ce reglementeaz franciza (O. G. nr. 52/1997, republicat), n art. 1 lit. a) se
face referire numai la independena financiar a prilor contractului de franciz. Totodat, dup cum indica
Ph. Le Tourneau, citat de H. Bensoussan, op. cit., p. 18, independena juridic nu exclude dependena
economic a francizatului, astfel c un echilibru subtil trebuie s se stabileasc ntre cele dou elemente.
2

Jean-Marie Leloup, op. cit., p. 38; a se vedea i definiia propus de Didier Ferier, Droit de la
Distribution, Ed. Litec, Paris 2000, p. 3 i urm., n sensul c franciza este o metod de colaborare ntre
un francizor care a nregistrat o reuit ntr-o anume activitate de distribuie i francizaii si care doresc
s o reitereze, pltind n schimb o remuneraie.

25

i reitereze afacerea deine o poziie i o for economic superioar

concurenilor si, fiind perceput ca atare i de ctre clientela deja format1.
Franciza i acordurile de franciz nu sunt definite n mod unitar n
doctrin, dup cum nu exist o reglementare uniform a acestui tip de
contract comercial, de pur inspiraie economic, nici n dreptul
comerului internaional, nefiind reglementat ca atare de vreo convenie
internaional.
Exist ns o diversitate de abordri i o multitudine de definiii ale
francizei ca i ale contractului internaional de franciz, ntlnite att n
doctrina dreptului comerului internaional, ct i n jurispruden, n
diverse acte normative, adoptate la nivel comunitar sau la nivelul unor
legislaii naionale, pe care ne propunem a le prezenta, n ncercarea de a
demonstra complexitatea, dar i particularitile acestei atrgtoare formule
de afaceri n care elementele economice i cele juridice se ntreptrund
ntr-o manier att de special.
Nu mai puin semnificative i valoroase, sunt definiiile cuprinse n
codurile deontologice adoptate la nivelul diferitelor asociaii i federaii de
franciz, pe care, de asemenea, le vom nfia, n continuare. Coninutul
lor, atest, n bun msur, preocuparea celor care au decis nfiinarea
acestor asociaii de a fixa anumite uzane i reguli, pornind, mai ales, de la
standardele i particularitile naionale, raportat la modalitatea concret de
aplicare i de funcionare a operaiunilor de franciz.
n dreptul nostru, contractul de franciz, nu mai este un contract
nenumit ntruct, dup cum s-a menionat deja2 i dup cum s-a reinut i n
doctrin3, urmare actului normativ emis de Guvernul Romniei n anul
1997, acest contract a devenit un contract reglementat distinct4.
1

J. M.Leloup, op. cit., p. 37; potrivit autorului, avantajul concurenial poate fi de ordin tehnic,
organizaional, cultural sau relaional, dar indiferent de natura sa, nu exist n lipsa unei caliti generale a
mangementului n plan intern, dar i extern. O firm ce deine un avantaj concurenial trebuie s poat
determina cauzele care au atras succesul sau/i modalitatea n care a fost realizat, pentru a putea mai apoi
decide s dezvolte sistemul de franciz.
2
A se vedea seciunea 5 n Capitolul 2 din prezenta.
3
M. Mocanu, op. cit., p. 5 i urm. ca i partea introductiv (pagina semnat de conf. univ. Gh.
Piperea).
4
O.G. nr. 52/1997, publicat n M. Of. nr. 224 din 30 august 1997. Ordonana a fost aprobat cu
modificri i completri prin Legea nr. 79/1998, publicat n M. Of. nr. 147 din 13 aprilie 1998 i apoi
republicat n M. Of. nr. 180 din 14 mai 1998. Pentru detalii referitoare la cuprinsul reglementrii, a se
vedea seciunea 5 din prezentul capitol.

26

1.1. Precizri terminologice

Franciza, ca operaiune comercial, nu se poate realiza i nu poate
avea dect o natur contractual.
Exist variate modaliti n care este abordat i denumit acest complex
instrument juridic. Deseori, diferenierile sunt determinate de accentul care
cade, fie pe coninutul economic al operaiunii, pe modalitatea de desfurare
a afacerilor, fie pe forma juridic pe care o mbrac sistemul de
comercializare, respectiv pe instrumentul juridic ca atare, n acest sens fiind
ntlnite denumiri precum contract de franchising, contract de franciz,
acord de franciz, acord internaional de franciz, contract internaional
de franchising sau, pur i simplu, franciz.
Astfel, deseori, n funcie de context, prin simpla utilizare a termenului
de franciz, sunt, deopotriv, desemnate att tehnica comercial de
franciz, ct i raporturile contractuale dintre pri, menionndu-se chiar n
doctrina francez c acest termen are o natur echivoc1.
De altfel, este de remarcat, dup cum n continuare vom arta, c n
unele dintre legislaiile rilor care au decis s adopte reglementri speciale
pentru franciz2, printre care se afl i Romnia, franciza i contractul sau
acordul de franciz sunt definite n mod similar3.
1

J.M. Leloup , op. cit., p. 10.

A se vedea seciunea 3 din prezentul capitol.
3
n ceea ce ne privete, n raport de obiectul de studiu al prezentei lucrri i de structura propus,
utilizm termenul de franciz, ori de cte ori avem n vedere i ne raportm la componenta predominant
economic a acestui complex concept de afaceri, cum este cazul capitolului I, privind Originea i
dezvoltarea francizei, apreciind c se impune pstrarea distinciei semantice ntre franciz i contractul de
franciz.
Precizm c n contextul lucrrii de fa, utilizarea termenilor de contract internaional de
franciz, ct i de contract de franciz, dup caz, se refer deopotriv la contractul internaional de
franciz, respectiv la contractul cu element de extraneitate, din categoria contractelor comerciale
internaionale, astfel cum este el definit n cele ce urmeaz. Ori de cte ori se impune ns o distincie
conceptual-terminologic, o vom evidenia ca atare.
Cu privire la prile contractului, ne oprim la termenii de francizor i francizat, apreciind c aceasta
este varianta n limba romn a termenilor corespondeni din limba englez (franchisor i franchisee) i
respectiv din limba francez (le franchiseur i le franchise), fiind astfel mai aproape i de terminologia
aleas de legiuitorul romn, care, pstrnd variantele de franciz i francizor, a preferat, n mod
inexplicabil, varianta de beneficiar, n locul cuvntului francizat. n fine, n ceea ce privete acordurile
internaionale de franciz principal, cum se va arta n continuare, care presupun existena unei a treia
pri, interpuse ntre francizor i francizat, ne vom referi la aceasta din urm ca fiind francizatul principal,
sau, dup caz, francizatul intermediar.
2

27

1.2. Definiiile propuse de variate asociaii i federaii de franciz

Att ca mecanism economic original, ct i ca entitate juridic
distinct, franciza a cunoscut un proces relativ ndelungat de conturare i,
implicit, de definire.
La nivelul diferitelor asociaii i federaii de profil i, dup caz, n
cuprinsul codurilor deontologice elaborate, recunoscute pentru valoarea i
importana lor1, regsim modaliti diferite de definire a operaiunii de
franciz, ce pot varia n funcie de intenia de a prezenta, ntr-o manier mai
mult sau mai puin cuprinztoare, elementele caracteristice care, n
ansamblul lor, contureaz noiunea de franciz.
[..............................]
1.3. Definiii jurisprudeniale
Valoroase sunt i interpretrile i definiiile francizei i/sau ale
contractului de franciz, mai mult sau mai puin cuprinztoare, furnizate de
jurisprudena francez, sens n care le prezentm pe cele mai semnificative.
1.3.1. Definiia Tribunalului din Bressuire, Frana
n doctrin2 se menioneaz c prima definiie jurisprudenial a
francizei se regsete ntr-o hotrre pronunat de un tribunal din
Bressuire, Frana (regiunea Poitou Charentes) la data de 19 iunie 1973, n
cuprinsul creia s-a reinut c este cert c o ntreprindere, creatoare a
unui procedeu secret de fabricaie poate vinde rezultatul studiilor sale,
dup cum este de admis, pe de alt parte, c o ntreprindere, deintoare a
unei mrci, poate solicita o plat pentru serviciile i pentru colaborarea
sa, atunci cnd ofer un ansamblu de produse sau de servicii, n mod
specific originale i obligatoriu exploatate n prealabil, potrivit unor
tehnici comerciale verificate, constant puse la punct i periodic reciclate,
ceea ce se numete contract de franchising3.
1

A se vedea S. D. Crpenaru, L. Stnciulescu i V. Neme, Contracte civile i comerciale, cu

modificrile aduse de Codul civil 2009, Ed. Hamangiu, Bucureti, 2009, p. 445. Autorii precizeaz c
aceste reglementri cu caracter nestatal sunt recunoscute pentru valoarea lor i au stat i la baza elaborrii
n Romnia a O.G. nr. 52/1997.
2
3

Pentru fragmentul din hotrre citat, a se vedea D. Baschet, op. cit., p. 18.
Recueil Dalloz, 1974, Tribunal de Grande Instance de Bressuire, p. 105.

28

Aceast abordare, apare ca fiind relativ sumar, n sensul c vizeaz mai

mult conceptul francizabil dect relaia contractual ca atare. Totui este de
notat c surprinde, chiar i n manier indirect, o serie de elemente
caracteristice pentru contractul de franciz: (i) folosirea de ctre francizat,
pentru serviciile prestate i/sau pentru comercializarea produselor, a numelui
comercial i a mrcii ce se impune a fi deinut de ctre francizor, (ii) plata
unei remuneraii ctre francizor, fr a se face distincie ntre taxa de intrare
n reea i redevene i (iii) colaborarea continu dintre partenerii contractuali
pe durata derulrii contractului, derivat din perfecionarea continu la care
este obligat francizorul n ceea ce privete conceptul su francizabil.
1.3.2. Definiia Curii de Apel Paris, 1978
Printr-o hotrre pronunat de Curtea de Apel Paris (a 5-a Camer) la
data de 28 aprilie 1978, n cauza Morvan v. Intercontinent (Bull. Transp.
1978-277)1 franciza este definit ca fiind o metod de colaborare ntre
dou sau mai multe ntreprinderi comerciale, din care una este francizor i
alta este francizat, prin care prima proprietar a unui nume sau a unor
sigle, simboluri, mrci de fabric, de comer sau de servicii i deintoarea a
unui savoire faire particular, pune la dispoziia celei de-a doua, contra unei
redevene sau a unui alt avantaj economic, dreptul de a utiliza produsele
sau serviciile, originale sau specifice, spre exploatarea, n mod obligatoriu,
potrivit tehnicilor comerciale experimentate, puse la punct i periodic
mbuntite, ntr-o manier exclusiv, n scopul de a avea un mai bun
impact pe piaa relevant i de-a obine o dezvoltare accelerat a
activitii comerciale a ntreprinderilor implicate.
Rezult din cuprinsul acestei definiii c sunt, n mod deosebit
evideniate, ca elemente caracteristice ale acestei operaiuni comerciale, (i)
colaborarea ce are ca scop dezvoltarea accelerat a ntreprinderilor pri n
contract, prin aciunea comun rezultnd din conjuncia persoanelor i a
capitalurilor, (ii) meninerea independenei legale a fiecreia dintre ele n
cadrul unor acorduri de exclusivitate reciproc, ca i (iii) dobndirea de
ctre francizor, proprietar al mrcii i al savoir faire-ului a unei remuneraii
sau a unui alt avantaj economic.
1

Philippe Bessis, Le contract de Franchisage, n LGDJ, Paris, 1992, p. 29.

29

1.3.3. Definiia Curii de Apel Paris, 1982

O alt hotrre, pronunat tot de Curtea de Apel din Paris, n anul
1982, ofer o definiie extrem de util, pornind de la faptul c francizorul
pune la dispoziia francizatului un nume comercial, sigle, simboluri, o
marc, un know-how, produse i/sau servicii, oferite ntr-o manier original
i specific i exploatate prin tehnici comerciale uniforme, testate i utilizate
n prealabil, controlate permanent de francizor1.
Este de evideniat elementul de noutate adus de aceast definiie, viznd
o alt component caracteristic operaiunilor comerciale desfurate n sistem
de franciz, respectiv controlul permanent pe care francizorul este dator a-l
exercita, n scopul asigurrii uniformitii la nivelul reelei de franciz.
1.4. Alte abordri referitoare la definirea francizei
UNIDROIT2 a elaborat n anul 2000 un Ghid al acordurilor
internaionale ale francizei principale3 n care se arat c acordurile de
franciz cad sub incidena unui considerabil numr de legi i regulamente
n plus fa de cele ce reglementeaz contractele comerciale i/sau
drepturile de proprietate intelectual4.
n acest context, se menioneaz c franciza este un fenomen
economic dar i juridic, cu rezonane n numeroase zone ale legislaiilor
interne, ct i a dreptului comerului internaional, constituind obiect de
reglementare pentru numeroase ramuri de drept, aparte de dreptul
comercial sau dreptul proprietii intelectuale5.
1

Ph. Bessis, op. cit., p. 30.

Denumirea complet este The International Institute for the Unification of Private Law
(UNIDROIT) i este o organizaie interguvernamental, cu sediul n Villa Aldobrandini n Roma, avnd
drept scop declarat studierea metodelor i cerinelor pentru modernizarea, armonizarea i coordonarea
normelor de drept privat i n special de drept comercial ntre statele membre. nfiinat iniial n anul
1926, ca instituie a Ligii Naiunilor, organizaia a fost renfiinat n anul 1940.
3

The UNIDROIT Guide to International Master Franchise Arrangements, a crei Anex 3 este
accesibil pe website-ul oficial al UNIDROIT: www.unidroit.org.
4

n principal, aceste reglementri adiionale pot fi mprite n dou categorii. Prima, include
reglementrile cuprinse n legi, coduri etc., aplicabile contractelor n general, iar cea de-a doua pe cele
aplicabile unor contracte specifice.
5
A se vedea n acest sens i coninutul Anexei nr. 3 la Ghidul Unidroit n materie de acorduri
internaionale ale francizei principale (master franchise) (The Unidroit Guide to International Franchise
Arrangements) sus-citat.

30

Ghidul trateaz o form particular de franciz, respectiv franciza

principal, sau franciza de master1 cum mai este denumit, apreciat a fi
utilizat, mai des, n acordurile internaionale de franciz, fr a neglija ns
fundamentul acestui tip de franciz, respectiv franciza simpl sau direct
(franchise par unite) i care const n relaia contractual direct ce se
stabilete ntre francizat i francizor.
[...........................]
1.5.2. Definiii propuse n doctrina internaional
Aceeai diversitate n abordarea contractului internaional de franciz
se ntlnete i n literatura juridic internaional.
nfim, n cele ce urmeaz, cteva dintre definiiile pe care le
apreciem ca fiind relevante, att n ceea ce privete surprinderea
specificitii, i complexitii acestui contract, ct i pentru a demonstra
varietatea abordrilor n aceast materie.
Astfel, ntr-o definiie propus n doctrina juridic francez, contractul
de franciz este calificat ca fiind un contract sinalagmatic, nenumit2, cu
titlu oneros, ncheiat ntre doi comerciani, ce are ca obiect fie distribuirea
de produse sau servicii, fie fabricarea de produse n conformitate cu knowhow-ul pus la punct de ctre francizor. Contractul impune cel puin
urmtoarele obligaii: obligaia francizorului de a comunica francizatului
know-how-ul, obligaia francizatului de a utiliza know-how-ul
francizorului sub marca i sub controlul acestuia, obligaia amndurora de a
colabora pentru reuita reciproc n afaceri3.
Potrivit altui doctrinar francez4, acordul de franciz este un contract
de colaborare ncheiat ntre doi comerciani independeni, francizorul i
francizatul, prin intermediul cruia francizorul pune la dispoziia
1

Capitolul 3 din prezenta lucrare este dedicat acestei forme de franciz, dat fiind importana i
utilitatea ei n cadrul relaiilor comerciale internaionale.
2
Dup cum am artat deja, n dreptul nostru, spre deosebire de dreptul francez, contractul de
franciz nu mai este un contract nenumit, existnd o reglementare special, chiar dac sumar, n materie.
n acelai sens a se vedea M. Mocanu, op. cit., p. 18 i V. Ptulea, op. cit., p. 56.
3
A se vedea Ch. Matray, Le contract de franchise, Ed. Maison Larcier, Bruxelles, 1992, apud M.
Mocanu, op. cit., p. 18.
4
Definiie propus de D. Baschet, op. cit., p. 23. n mod sugestiv, autorul indic faptul c franciza
poate fi tradus i redus la ecuaia urmtoare: marc + know-how + asisten = franciz. n acelai sens,
a se vedea i M. Mocanu, op. cit., p. 19.

31

francizatului marca sa, n schimbul plii unui drept de intrare i a unor

redevene, i transmite un know-how substanial i specific, exploatat n
conformitate cu tehnicile, n special cele comerciale, experimentate n
prealabil de ctre francizor, periodic mbuntite de ctre acesta i
transmise francizailor sub forma unei asistene continue.
ntr-o alt viziune1, contractul de franciz este definit ca fiind un
ansamblu de obligaii reciproce, asumate n cadrul unei relaii contractuale
durabile prin care francizorul, n schimbul unei remuneraii, transmite
francizatului, comerciant sau ntreprinztor independent, dreptul de a vinde
bunuri i/sau servicii determinate, utiliznd numele, mrcile de fabric, un
ambalaj sau alte drepturi imateriale, precum i experiena tehnic i
comercial ale francizorului, n conformitate cu sistemul de organizare i
de publicitate dezvoltat de acesta din urm, i, n acelai timp, prin care
francizorul acord asisten, consiliere, pregtire i exercit un control.
S-a apreciat, de asemenea, c franciza este operaiunea prin care
titularul unei reuite comerciale, respectiv francizorul, permite altor
productori sau comerciani, respectiv francizailor, n schimbul unei
remuneraii, s repete experiena sa industrial sau comercial, fructuoas,
n vederea obinerii acelorai rezultate cu ale acestuia. Este vorba, deci, de
o metod de colaborare ntre francizorul care a cunoscut o reuit
comercial n activitatea sa i francizatul care dorete s dezvolte aceeai
activitate, utiliznd know-how-ul care rezult din experiena francizorului.
Contractul de franciz este, prin urmare, convenia referitoare la
organizarea cadrului de utilizare a elementelor constitutive ale reuitei
comerciale ale francizorului, de ctre francizaii supui n schimb unui
anumit numr de obligaii, cum ar fi cea de plat, de informare, de
confidenialitate, de non-concuren.2
ntr-o alt abordare, franciza este dreptul de a comercializa mrfurile
productorului sau de a folosi numele sau marca acestuia ntr-un teritoriu
desemnat, de cele mai multe ori n mod exclusiv, iar contractul de franciz
este contractul prin care francizorul acord francizatului privilegii speciale
1

Definiie propus de autorii H. Gross; W Skaupy, Das Franchise-Szstem neue Vertriebswege

fr Waren und Dienste, Dsseldorf i Viena, 1968, p. 192, citat i de C. Ene, op. cit., p. 68.
2
Definiie formulat de D. Ferrier, Rpertoire de droit commercial, Dalloz, Paris, 1996, pct. 1,
o
p. 2, V 5, Franchisage.

32

de comercializare, cum ar fi exclusivitatea teritorial i utilizarea mrcilor

sau a numelor comerciale1.
n fine, printr-o alt definiie pe care o nfim, contractul de
franciz este definit ca fiind acel contract sinalagmatic, cu executare
succesiv prin care o ntreprindere, denumit francizor, confer uneia sau
mai multor ntreprinderi diferite, denumite francizai, dreptul de a reitera,
sub firma francizorului, cu ajutorul semnelor sale de atragere a clientelei i
cu asisten continu, sistemul de gestionare prealabil experimentat de
francizor; n esen, graie avantajului competitiv2 pe care l procur,
permite n mod rezonabil unui francizat diligent s desfoare afaceri
profitabile3.
1.5.3. Definiii propuse n doctrina romneasc
Variate definiii ale contractului de franciz internaional ntlnim i n
doctrina intern, cu precizarea c anterior anului 1989, abordarea era pur
teoretic i realizat strict din perspectiva dreptului comerului internaional,
o astfel de operaiune comercial fiind, n mod evident, incompatibil cu
sistemul centralizat al economiei socialiste din Romnia de la acea dat.
Astfel, potrivit Dicionarului Juridic de Comer Exterior4, contractul
de franchising era definit ca fiind acel contract prin care o persoan,
francizorul, permite exploatarea unei mrci sau a unui brand de producie
sau de prestare de servicii de ctre o alt persoan independent,
productor sau prestator de servicii, francizatul, alturi de know-how-ul,
folosina mrcii sale i, uneori, o aprovizionare aferent, pe care
beneficiarul trebuie s le exploateze conform conveniei, n schimbul unei
remuneraii.
Totodat, trebuie menionat c potrivit uneia dintre primele definiii
doctrinare, formulat anterior anului 1990 i implicit anterior adoptrii n
1

J.F. Dolan, Uniform Commercial Code, Terms and Transactions, Commercial Law, Ed. Little,
Brown and Company, USA, 1991, p. 71 i 56.
2

Potrivit lui Ph. Kostler, Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucureti, 1998, p. 29,
avantajul competitiv const n valoarea creat de un comerciant pentru clienii si depind costurile
ocazionate de obinerea acesteia.
3
J.M. Leloup, op. cit., p. 16 i 38.
4

Dicionar juridic de comer exterior, coordonatori Brndua tefnescu i Octavian Cpn, Ed.

tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1986.

33

Romnia a unei reglementri speciale n materie1, franciza a fost definit ca

fiind o varietate recent i foarte rspndit a contractului de concesiune,
constnd n concesiunea unei mrci de produse sau de servicii la care se
adaug concesiunea ansamblului de metode i mijloace apte s asigure
exploatarea i gestiunea, precum i cele mai bune condiii de rentabilitate2.
n opinia aceluiai autor, franciza reprezint un instrument juridic ce
mprumut caracterele unui contract de vnzare-cumprare cu monopol, ale
unui contract de licen, ale unui contract de know-how i ale unui contract
de reprezentare cu un ntins drept de control din partea francizorului asupra
activitii concesionarului.
[............................]
2. Definirea i reglementarea contractului de franciz n dreptul
comunitar
Dreptul comunitar reglementeaz franciza, n principal, din
perspectiva compatibilitii i/sau al exceptrii sale n raport de normele
dreptului european al concurenei.
Dup cum s-a reinut i n doctrin3, n prezent, Uniunea European4
i-a limitat activitile privind franciza la domeniul dreptului concurenei5,
astfel cum rezult i din coninutul definiiilor i reglementrilor emise n
aceast materie, cronologic prezentate n cele ce urmeaz.
2.1. Hotrrea Pronuptia
n cadrul Uniunii Europene, examinarea operaiunilor i a acordurilor
de franciz a nceput cu decizia CJCE pronunat la 28 ianuarie 1986 n
1

Pentru detalii asupra coninutului O.G. nr. 52/1997, privind regimul juridic al francizei, republicat
n M. Of. nr. 180 din 14 mai 1998, urmare a aprobrii i modificrii acesteia prin Legea nr. 79/1998,
publicat n M. Of. nr. 147 din 13 aprilie 1998, a se vedea infra, seciunea 5 din prezentul capitol.
2
T. R. Popescu, Dreptul comerului internaional, op. cit., p. 215.
3
D. Baschet, op. cit., p. 295. Autorul trimite la coninutul art. 81 din Tratatul de la Amsterdam din
2 octombrie 1997, intrat n vigoare la 1 mai 1999, reprezentnd practic fostul articol 85 al Tratatului de la
Roma i dezvoltnd noiunea de practici concertate care au ca obiect sau efect mpiedicarea, restrngerea
sau denaturarea concurenei n cadrul pieei comune.
4
Tratatul privind Uniunea European (TUE) a fost semnat la 7 februarie 1992 la Maastricht i a
intrat n vigoare la 1 noiembrie 1993 i a reprezentat actul de natere al unei noi entiti, fiind deseori
numit i Tratatul de la Maastricht. Publicat n J. Of. C. nr. 191, 1992. Pentru detalii n acest sens, a se vedea
Octavian Manolache, Drept Comunitar, ediia a IV-a, Ed. All Beck, Bucureti, 2003, pp. 7-9; Tudorel
tefan, Beatrice Andresan Grigoriu, Drept comunitar, Ed. C.H. Beck, Bucureti, 2007, p. 7 i urm.
5
n acest sens, a se vedea D. Baschet, op. cit., pp. 295-305. n acelai sens, a se vedea i V. Ro,
op. cit., Franciza sau cum s faci bani pe reuita altuia, p. 24.

34

cunoscutul litigiu dintre Pronuptia de Paris GmbH (Frankfurt am Main) i

Pronuptia de Paris Imgard Schillgalis (Hamburg)1 (denumit, n continuare,
Hotrrea, sau Hotrrea Pronuptia, sau Pronuptia).
Litigiul a fost referit CJCE n temeiul fostului articol 177 (n prezent,
n urma consolidrii versiunilor i integrrii amendamentelor succesive,
acesta a devenit articolul 234 al Tratatului de Instituire a Comunitii
Europene, denumit, n continuare, Tratatul sau TCE)2, de ctre Curtea
German Federal de Justiie, pentru pronunarea unei hotrri preliminare
n interpretarea articolului 85 (devenit n prezent articolul 81) din Tratat,
precum i a Regulamentului Comisiei, nr. 67/67/EEC din 22 martie 1967
privind aplicarea articolului 85 (3) al Tratatului cu privire la anumite
categorii de acorduri exclusive i privea, n esen, obligaia francizatului
de a plti francizorului redevene.
Cu ocazia pronunrii Hotrrii din 28 ianuarie 1986, CJCE, analiznd
clauzele din contractul de franciz existent ntre societatea Pronuptia
(respectiv, a filialei germane a acesteia) i unul dintre francizaii si care
refuza s i plteasc redevenele3, a sintetizat cteva concluzii cu caracter
general, aplicabile n aceast materie. Problematica legal pus n discuie
n cauz viza validitatea contractului de franciz de distribuie, supus
analizei, sub rezerva unei restricii.
Menionm c potrivit articolului 81 par. 1 (fostul articol 85) din TCE,
sunt interzise orice acorduri ntre ntreprinderi care sunt susceptibile s
afecteze comerul ntre statele membre i care au ca obiect sau ca efect
nlturarea, restricionarea sau denaturarea concurenei n interiorul
comunitii, n particular, incluznd, fr limitare, pe cele referitoare la
1

Cazul nr. 161/84 din 28 ianuarie 1986.

Referirile la acest Tratat au n vedere versiunea oficial, n forma modificat de Tratatul de la
Nisa (2001), publicat i pe website-ul Uniunii Europene n varianta actualizat, tradus i publicat de
Beatrice Andrean Grigoriu, Tudorel tefan, Tratatele Uniunii Europene, versiune consolidat, Ed.
Hamangiu, Bucureti, 2007, pp. 31-182.
3
Sumar prezentat, litigiul Pronuptia se referea la neplata de ctre un beneficiar german al reelei
Pronuptia a redevenelor datorate francizorului, pentru o perioad de peste 2 ani. Conflictul a aprut,
practic, datorit faptului c francizorul, dup ce a acordat dreptul de franciz unui francizat, prtului din
cauz, a deschis n aceeai regiune, un alt magazin tot cu rochii de mireas, cu meniunea c n contractul
de franciz se stipulase dreptul de exclusivitate teritorial a francizorului pe acea arie geografic. Dup ce
iniial francizorul a obinut o hotrre favorabil din partea instanei de fond, n faa Curii Supreme
Germane, francizatul a invocat nulitatea contractului de franciz pe motiv c acesta ar contraveni art. 85
din Tratatul de la Roma, restrngnd concurena n spaiul comunitar, ca urmare a aplicrii exclusivitii
contractuale. Drept urmare, Curtea Suprem German a solicitat CJCE interpretarea textelor invocate, n
raport cu respectivul acord de franciz.
2

35

stabilirea direct sau indirect a preurilor de vnzare sau a altor condiii de

comer, la limitarea sau la controlul produciei, a pieelor, a dezvoltrii
tehnologice sau a investiiilor.
[.......................]
3. Reglementri privind franciza i contractul de franciz
cuprinse n alte legislaii naionale
Calea reglementrii prin lege, n mod direct, a contractului de franciz,
nu a fost aleas de multe state, fiind preferate soluiile jurisprudeniale i
aplicarea principiilor i regulilor de drept comun.
Majoritatea rilor nu au legi1 sau alt tip de reglementri speciale n
ceea ce privete franciza, existnd chiar o prere larg rspndit printre
teoreticienii i experii n materie, n sensul c o lege special ntr-un astfel
de domeniu, nu ar face dect s inhibe franciza2, ntruct aceasta nu are
nevoie de norme speciale pentru a se dezvolta n cadrul economiei, mai cu
seam c, nainte de-a fi o construcie juridic, aceasta este o creaie a
practicii3.
Prezentm, n cele ce urmeaz, cteva din prevederile cuprinse n
legislaiile altor ri referitoare la franciz, respectiv, la contractul de
franciz, de natur a pune n eviden nu numai abordrile diferite ale
acestui concept, dar i evoluia conceptului i reglementrii sale.
Statele Unite ale Americii. Dup cum am artat deja4, cel puin din
perspectiva istoric, franciza a cunoscut o dezvoltare semnificativ i a
cptat o importan distinct pe trm american. Piaa extins, dar i
natura antreprenorial a americanilor, combinate cu creterea economic
din secolul XX, au fcut ca franciza s se extind n special n domeniul
serviciilor i distribuiei. n mod natural au aprut ns i dificulti n
aplicarea acestui concept economic, ceea ce a atras decizia de adoptare a
1

Pentru detalii asupra acestui aspect a se vedea i J.M. Leloup, op. cit., p. 11; V. Ro, op. cit., p. 21

i urm.
2

A se vedea, Philip F. Zeidman, Aspecte ale economiei de pia Franciza, Coediie Casa de
Editur Capital i Ed. Expert, mai 1999. n acelai sens a a se vedea i Ph. Le Tourneau, op. cit., Le
Franchisage, p. 37.
3
Potrivit Ph. Le Tourneau, op. cit., p. 37, absena unui text specific confer francizei o mai mare
suplee, permindu-i s se adapteze mai bine la variatele cerine i realiti economice.
4
A se vedea seciunea 2 din Capitolul I din prezenta.

36

unei legislaii adecvate, care s reduc i/sau s elimine, pe ct posibil,

aceste probleme.
California a fost printre primele state americane n care a fost adoptat
o lege n domeniul francizei, constatndu-se c reglementarea existent n
domeniul garaniilor nu era de natur s stopeze abuzurile aprute.
Legea californian privind franciza, adoptat n anul 1970, a intrat n
vigoare la 1 ianuarie 19711 i a fost urmat de apariia altor 15 legi la nivel
statal2, ca i de o reglementare la nivel federal, adoptat de Comisia
Federal de Comer a SUA (the US Federal Trade Commission).
Este de remarcat c n cuprinsul legii californiene3 este reglementat
amnunit obligaia francizorului de a transmite viitorului francizat, printr-o
ofert scris, informaii despre activitatea sa, ca i despre conceptul
francizabil, informaii ce trebuie s fie corecte i detaliate, furnizate,
prealabil, ncheierii contractului de franciz, n scopul evitrii fraudelor.
Se prevede astfel c cel puin cu 10 zile nainte de perfectarea
contractului, francizorul este obligat s furnizeze informaiile necesare care
s-i permit francizatului s i confirme decizia de a se obliga contractual,
dar i versiunea contractului de franciz ce urmeaz a fi ncheiat,
documente ce trebuiesc simultan nregistrate la un organism cu atribuii n
acest sens, denumit California Commissioner of Corporations4.
Nerespectarea acestor obligaii este sancionat cu plata de despgubiri,
putnd conduce, n anumite circumstane, chiar la constatarea nulitii
contractului.
Semnificativ este ns, legea adoptat n SUA, la nivel federal,
denumit pe scurt The Full Disclosure Act5.
1
2

Denumirea integral a reglementrii este The California Franchise Investment Law.

Potrivit G. Kolarski, Aspecte legale ale francizelor, referat susinut la Seminarul de la Bucureti

privind franciza, 1996 una dintre cele mai restrictive reglementri este apreciat a fi cea adoptat n anul
1992 n statul Iowa, care a i fost de altfel atacat la Curtea Federal de ctre compania Mc Donalds pe
motiv c urmrete un interes particular, care nu acord atenie interesului public, determinnd alterarea
n mod substanial a contractelor ncheiate de Mc Donalds cu francizaii si din statul Iowa.
3
Pentru detalii a se vedea Lagarias & Boulter, L.L.P., Overview of California Franchise
Investment Law, Franchise Law Journal, 1993; sursa: http://www.franchiselawteam.com
4
Ibidem.
5

Denumirea integral este: Disclosure Requirements and Prohibitions Concerning Francising and

Business Oportunities Ventures.

37

Votat n anul 1978 de Comisia Federal a Comerului din SUA i

intrat n vigoare la 29 iulie 1979, iar mai apoi amendat n anul 1986,
aceast lege are aplicabilitate n toate statele americane1.
Scopul declarat al acestei reglementri, ce prevede un minim de reguli
ce trebuie respectate, cu precizarea c legislaiile statale pot completa
respectiva reglementare, a fost acela de a-l mpiedica pe viitorul francizat
s se afilieze unei reele improprii, prin impunerea obligaiei francizorului
de a-i comunica francizatului o serie de informaii2.
Potrivit acestei legi, francizorul, american sau strin, trebuie s
furnizeze candidatului francizat n faza pre-contractual, numeroase
informaii, grupate n 20 de categorii. Aceste informaii vizeaz, n
principal, experiena, metodele, know-how-ul, trecutul economic i legal
al francizorului, dar au n vedere i costurile, n general, obligaiile
financiare pe care le presupune ncheierea i executarea contractului de
franciz3.
n plus, n SUA niciun contract de franciz nu poate fi ncheiat fr
verificarea caracterului su licit din punctul de vedere al dreptului
concurenei. Comisia Federal a Comerului este organismul care
supravegheaz respectarea acestor prevederi i obligaii.
ntr-o prim etap, iniiativa autoritilor americane federale de a
reglementa, cu rigoare, sistemul francizei, nu a fost primit cu entuziasm
nici n mediul de afaceri i nici n rndul juritilor, astfel c celelalte state
nu s-au grbit s adopte, la rndul lor, reglementri specifice francizei.
n prezent, independent de reglementarea federal, n materia francizei
exist reglementri adoptate n diverse alte state americane4, care prevd o
varietate de cerine. Cele mai severe, impun nregistrarea ofertei de
1

D.N. Thomson, Franchise operations and the anti-trust law, citat de Th. Bourgoignie n Le
Contract de Franchise i de V. Ro, op. cit., p. 21. Pn la intrarea n vigoare, n anul 1979, a legii federale
care reglementeaz franciza, n SUA au existat soluii jurisprudeniale n aceast materie. Astfel, Curtea
Suprem a SUA a decis c sunt anulabile contractele de franciz care conin clauze abuzive, cum ar fi cele
privitoare la refuzul de a vinde altor distribuitori dect francizailor, stabilirea n mod arbitrar a preului
impus revnztorilor, restriciile teritoriale la care sunt constrni distribuitorii pentru vnzarea produselor
sau prestarea de servicii, controale financiare exercitate de francizori n lipsa unui motiv pertinent.
2
A se vedea studiul Franchising in USA, contributed by Jenkens & Gilchrist, Overview,
November 2000, postat pe site-ul http:// www.europeanlawoffice.com
3
Pentru prezentarea detaliat a celor 20 de categorii de informaii, a se vedea D. Basquet, op. cit.,
pp. 246-247.
4
Pentru detalii, n acest sens a se vedea Martin Mendelsohn, op. cit., p. 252.

38

franciz, precum i furnizarea unui document coninnd informaii precontractuale n timp ce altele, reglementeaz obligaia informrii precontractuale, dar nu i nregistrarea1.
Asociaia Internaional de Franchising, constituit n SUA, a
manifestat o preocupare constant pentru adoptarea unor reguli de conduit
cuprinse ntr-un cod deontologic, cu scopul de a asigura un spirit echitabil
aranjamentelor de franciz, de a elimina, pe ct posibil, apariia abuzurilor
i de a reprezenta o alternativ la prevederile stricte i represive cuprinse n
legi.
n prezent, la nivelul Asociaiei Internaionale de Franchising, exist
un exigent Cod etic, cu caracter facultativ desigur, ce promoveaz modelul
de ofert de franciz (UFOC) propus i creat de Comisia Federal de
Comer n scopul asigurrii uniformitii i care respect att prevederile
cuprinse n legile federale, ct i n cele statale.
n esen, se recomand ca UFOC s cuprind cel puin urmtoarele
informaii:
descrierea francizorului, a numelui comercial i a mrcilor sale;
experiena de afaceri a francizorului, ca i a membrilor staff-ului su,
incluznd descrierea litigiilor n care acetia au fost implicai, ca i a celor
n care vor fi, potenial, implicai;
descrierea francizei i indicarea plilor iniiale ce trebuiesc fcute de
francizat;
condiiile contractuale propuse, programe de instruire, date despre
numrul de beneficiari, ca i despre pieele de desfacere.
Frana. Deinnd un rol nsemnat n Europa n ceea ce privete
amploarea fenomenului francizei2, Frana a optat, mai nti, pentru
definiiile i soluiile oferite de jurispruden, n locul reglementrii legale,
explicite, a contractului de franciz. Astfel, relaiile dintre francizori i
francizai se deruleaz n cadrul unui contract sinalagmatic, care se dorete
1

A se vedea i studiul Jenkens & Gilchrist, op. cit., p. 5 i 13.

V. Ro, op. cit., p. 23. Autorul menioneaz c Frana este liderul francizei n Europa, situat pe
locul 3 mondial. Pentru evoluia i prezentarea istoric a perioadelor de dezvoltare a acestui fenomen
economic n Frana a se vedea i M. Kahn, op. cit., pp. 8-12. Indicnd c n Frana originile francizei se
situeaz n perioada 1970-1971, autorul identific 5 mari perioade distincte de evoluie, cea de maturitate
fiind situat ntre 1977-1989, iar cea de relansare, cu consecina creterii numrului de reele de franciz,
ncepnd cu 1994. Se menioneaz, totodat, c la 30 martie 2001, n Frana erau nregistrate 550 de reele
de franciz.
2

39

a fi un angajament liber n care fiecare dintre pri i urmrete i i

realizeaz propriile interese, supus regulilor de drept comun.
Confruntat cu dezvoltarea i amploarea luat de fenomenul francizei,
care a determinat ns i multiplicarea conflictelor dintre francizori i
francizai, Frana a adoptat legi speciale n ideea de a proteja prile
semnatare ale unui contract de franciz, dei nu exist nici n prezent un act
normativ care s reglementeze, n mod expres i exclusiv, franciza.
n acest sens, cea mai important reglementare este Legea nr. 89-1008
din 31 decembrie 1989, privind dezvoltarea ntreprinderilor comerciale i
artizanale i ameliorarea cadrului economic, juridic i social, cunoscut sub
numele de Legea Doubin dup numele parlamentarului care a propus-o1,
adoptat, astfel cum s-a apreciat i n doctrin, sub influena i urmare a
reglementrii anterioare din SUA, respectiv a Full Disclosure Act2.
Pn la adoptarea acestei legi, care nu trateaz, totui n mod exclusiv
operaiunile de franciz, conflictele soluionate n cadrul instanelor nu
vizau dect aspecte referitoare la executarea contractului de franciz3.
[..............................]

4. Contractul Model de Franciz Internaional elaborat de CCI

Contractul model de franciz internaional redactat de Camera
Internaional de Comer din Paris (CCI) i care vizeaz, numai
contractele privind franciza internaional de distribuie, indic faptul c, n
general, contractul de franciz este definit ca fiind acordul prin
intermediul cruia francizorul concedeaz francizatului, n schimbul unei
prestaii financiare directe ori indirecte, dreptul de a exploata un ansamblu
de drepturi de proprietate intelectual sau industrial constnd n
principal din savoire faire, marca, emblema, dar i dreptul de a beneficia
de asisten continu pe ntreaga durat a contractului4.
1

Denumirea integral n limba francez este: Loi no. 89-1008 du 31 decembre 1989, relative au
development des entreprises commerciales et artisanales et a lameraliolation de leur environement
economique, juridique et social.
2
A se vedea pentru detalii D. Baschet, op. cit., pp. 244-245;Y Marot, op. cit., p. 83.
3
n acest sens a se vedea i J.M. Leloup, op. cit., p. 172.
4
Contrat Modele ICC de Franchise Internationale de Distribution, Publication ICC no. 557 F,
2000, p. 9. O variant n limba romn a acestui contract este ataat la prezenta ca Anexa 5.

40

Rezultat al unei activiti susinute, elaborarea la nivelul CCI al unui

contract model, destinat exclusiv operaiunilor de franciz internaional de
distribuie, a avut drept scop oferirea viitorilor francizori i francizai a unui
instrument util, dar i flexibil, aplicabil numai francizelor internaionale
directe, ce se dezvolt, de altfel, n ritm accelerat, n absena unor reguli
uniforme aplicabile acestui tip de contract.
[................................]
5. Reglementarea francizei i a contractului de franciz n
dreptul intern
n dreptul romnesc, definiia legal a francizei a fost, pentru prima
dat, formulat printr-un act normativ consacrat exclusiv francizei,
respectiv prin articolul 1 din Ordonana nr. 52 din 28 august 1997, emis de
Guvernul Romniei1.
Franciza a fost definit ca fiind un sistem de comercializare a
produselor, serviciilor, sau tehnologiilor, bazat pe o colaborare strns i
continu ntre persoane fizice sau juridice, independente din punct de
vedere financiar, prin care o persoan denumit francizor, acord unei
alte persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata o afacere, un
produs sau un serviciu.
Prin Legea nr. 79/1998 pentru aprobarea Ordonanei nr. 52 din 28
august 1997, definiia a fost reformulat dup cum urmeaz: franciza este
un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane
fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o
persoan denumit francizor, acord unei alte persoane, denumit
beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o
tehnologie sau un serviciu2.
Aceast definiie este reluat i inserat i n cuprinsul Codului Fiscal3,
n Capitolul III Definiii, articolul 7 pct. 14.
1

Publicat n M. Of., Partea I, nr. 224 din 30 august 1997, aprobat cu modificri prin Legea nr. 79
din 9 aprilie 1998 (M. Of. Partea I, nr. 147 din 13 aprilie 1998) i apoi republicat, dndu-se textelor o
nou numerotare, n M. Of. Partea I, nr. 180 din 14 mai 1998.
2
Este de remarcat, aadar, c n acest act normativ termenul de franciz, utilizat, definete
deopotriv franciza ca operaiune comercial, ct i contractul de franciz prin care ea se materializeaz.
3
Codul fiscal a fost adoptat prin Legea nr. 571 din 2003, publicat n M. Of. nr. 927 din 23
decembrie 2003 i a intrat n vigoare la 1 ianuarie 2004, suferind numeroase modificri i completri.

41

Potrivit opiniilor majoritare deja exprimate1, n ceea ce privete

coninutul reglementrii francizei n dreptul romnesc, reinem c aceast
iniiativ a adoptrii unui act normativ n materie, dei salutar n esen,
nu a fost receptat ca fiind o reglementare riguroas i util.
Prealabil prezentrii succinte a coninutului acestui act normativ, se
impun a fi menionate cteva din particularitile reglementrii instituiei
francizei n dreptul intern.
[.............................]
6. Delimitarea Contractului de franciz de desfurarea
activitii n sistem de sucursale
Att n doctrina internaional2, ct i n cea de drept intern,
operaiunea de franciz a fost examinat i prin prisma delimitrii acesteia
de modalitatea de desfurare descentralizat a activitii unei societi
comerciale, prin sucursalele sale, afirmndu-se, cu deplin temei, c
francizatul nu este un sucursalist3.
O astfel de abordare se justific prin aceea c, deseori, standardele de
imagine i de calitate asociate serviciilor furnizate de o societate comercial
internaional, fac ca n rndul consumatorilor s nu se realizeze distincia
ntre o reea de franciz propriu-zis i un ntreprinztor care opereaz prin
dezmembrmintele fr personalitate juridic pe care le-a nfiinat i care
acioneaz pentru ndeplinirea obiectivelor societii mam4.
[..............................]
7. Delimitarea contractului de franciz de alte sisteme i
contracte de distribuie
Potrivit unor statistici, n prezent, ntre comerul independent, izolat,
ce reprezint mai puin de 20% din activitatea comercial n general5, i
1

n acest sens a se vedea V. Ro, op. cit., pp. 27-28 i C. Ene, op. cit., p. 324 i urm.
J.M. Leloup, op. cit., p. 123.
3
A se vedea, n acest sens M. Kahn, op. cit., p. 155.
4
n opinia J.M. Leloup, op. cit., p. 123, efectul multiplicator al prezenei unei mrci de succes este
atins deopotriv pe calea francizei ca i pe cea a sucursalismului.
5
A se vedea De la transmission dentreprises au coeur de la vie des groupements, Journal
2

LOfficiel de la Franchise nr. 53, p. 80.

42

activitatea de comer integrat ce se realizeaz prin marile magazine ce

aparin, de regul, unor renumite societi transnaionale1, se afl aanumita activitate de comer asociat, n cadrul creia, potrivit multor
doctrinari, este plasat i franciza2.
Acest tip de activitate comercial permite comercianilor independeni,
proprietari ai fondurilor lor de comer, s devin membri ai unei reele,
respectiv al unui lan comercial, de unde i numele de comer organizat.
De altfel i CJCE a reinut ntr-o cunoscut decizie c structura pieii
nu se opune la existena unor canale de distribuie diferite, adaptate la
caracteristicile proprii diferiilor productori i nevoilor diferitelor categorii
de consumatori.3
Formele, respectiv, sistemele de distribuie apropiate, n raport de care
se poate examina delimitarea francizei sunt, n principal, (i) lanul de
magazine (chain-stores)4, (ii) concesiunea exclusiv, (iii) distribuia
selectiv i (iv) licena de marc.
Se impune a meniona c punctul comun ntre toate aceste forme i/sau
sisteme de distribuie, incluznd franciza, l constituie faptul c unul dintre
1

n literatura economic romneasc i cea internaional exist numeroase abordri ale

problematicii societilor transnaionale. Teoriile privind aceste firme nu sunt nici pe departe unitare i
urmeaz caracterul dinamic al obiectului lor de studiu. n fapt, pe plan internaional, nu s-a conturat un
consens nici mcar cu privire la nsi denumirea fenomenului analizat. Potrivit Anda Mazilu, Foreign
Direct Investment and Technology Transfer, Euroglob nr. 3/2003, Romanian University of Sciences and
Arts, Bucharest 2003, societatea transnaional este un fenomen economic n plin dinamic: uriae
imperii care se ntind pe tot globul, cu cifre de afaceri anuale impresionante. n sensul cel mai
cuprinztor, o societate transnaional este o companie care produce bunuri sau ofer servicii n mai multe
ri. n sensul cel mai restrns, se refer la o ntreprindere care, prin investiii externe directe (IED), deine
i administreaz filiale ntr-un numr de ri, n afara bazei sale interne.
Terminologia utilizat pentru a defini aceste societi (corporaii) este ns foarte variat: societi
sau companii internaionale, firme pluri sau multinaionale, firme transnaionale. Societile pe aciuni
care sunt amplasate n mai mult de o ar sunt adesea numite ntreprinderi multinaionale, dei Naiunile
Unite le desemneaz oficial prin corporaii transnaionale (CTN). ONU definete aceste societi
transnaionale drept acele ntreprinderi care dein sau controleaz uniti de producie sau de servicii
situate n afara rii n care se afl sediul central. Dup cum observ Anda Maziliu, expresia
ntreprindere multinaional este utilizat cu precdere de autorii anglo-saxoni, far ca ntre aceasta i
cea de corporaie transnaional s mai poat fi ntrevzute n prezent i alte diferene dect acelea de
ordin lingvistic. Acelai lucru se poate spune i despre sintagma de societate transnaional versus cea
de corporaie transnaional. Cu privire la sintagma corporaie transnaional s-a reinut c aceasta are
o anumit savoare i o putere de sugestie mult mai mare dect banala ntreprindere multinaional.
2
A se vedea D. Baschet, op. cit., p. 59.
3
CJCE, Decizia Metro S.B. & CO. KG vs. Comisia & SABA, nr. 26\76, din 25 octombrie 1977,
disponibil i pe site-ul: www:ier-eu/index.php
4
n literatura francez, acest sistem de distribuie este denumit, n traducere, la chaine volontaire.
A se vedea, n acest sens D. Baschet, op. cit., p. 77 i urm i H. Bensoussan, op. cit., p. 25.

43

comerciani, dei i pstreaz statutul de independen din punct de vedere

juridic, beneficiaz n proporii variabile, n funcie de forma de distribuie
aleas, de sinergia unei mrci de comer i a unei reele. Din aceast
perspectiv, franciza reprezint nendoielnic forma cea mai complex i
elaborat de distribuie.
n plus, este de remarcat c niciuna dintre formele de distribuie n
continuare analizate nu prezint numai avantaje sau numai constrngeri,
niciuna nu este cu adevrat privilegiat, alegerea uneia sau alteia dintre ele
fiind la ndemna comerciantului care urmrete s se integreze ntr-o
anumit reea i n anumite condiii.
[................................]

44

Capitolul III
FRANCIZA PRINCIPAL MODALITATE
DE INTERNAIONALIZARE
A UNUI CONCEPT FRANCIZABIL
1. Internaionalizarea unui concept francizabil
Mondializarea este deja un fenomen recunoscut i o caracteristic
pregnant a vieii economico-sociale contemporane.
Activitile economice de succes desfurate de numeroase companii
deintoare de reele naionale de franciz de renume, au impus gsirea
unor formule legale de expansiune internaional.
Interesul unui ntreprinztor francizor de a-i extinde reeaua de
franciz dincolo de graniele rii de origine, respectiv, de a o
internaionaliza, extindere apreciat n contextul economic actual ca fiind
chiar o necesitate, se justific prin avantajele pe care le prezint o astfel de
expansiune economic.
n esen, acestea constau n:
creterea volumului afacerilor francizorului odat cu amplificarea
notorietii i renumelui reelei de franciz;
exploatarea avantajului concurenial al francizei, ce apare pe noi
piee;
dispersia riscurilor comerciale, de natur a crea o mai mare
securitate pentru afacerile francizorului;
nu n ultimul rnd i poate cel mai important, dezvoltarea i
mbogirea know-how-ului (savoire faire), aplicabil ntregii reele de
franciz, urmare acumulrilor de date, idei i cunotine provenind din
medii cultural-economice diferite.
Francizarea internaional este o prghie, deopotriv economic i
financiar, la ndemna titularului unui concept francizabil ce dorete s
cucereasc1 ct mai rapid noi piee, situate n teritorii strine, desigur, n
1

Pentru detalii, a se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 60 i urm.

45

msura n care conceptul de afaceri al francizorului este performant i

raportat la concurena local.
1.1. Metode
Atunci cnd un francizor decide s i extind conceptul francizabil
dincolo de graniele rii sale de origine, are la ndemn, din punct de
vedere juridic, mai multe posibile structuri i modaliti de realizare1.
Modalitile cel mai frecvent folosite sunt (i) contractul internaional,
avnd ca obiect franciza direct2 i, respectiv, (ii) contractul internaional,
avnd ca obiect franciza principal.
Independent de aceste variante, francizorul mai poate opta pentru
deschiderea unei sucursale n ara n care intenioneaz s se extind,
respectiv, a unei uniti fr autonomie legal sau chiar a unei filiale, pe
care s o controleze, majoritar3.
Oricare ar fi metoda aleas de un francizor4 pentru extinderea
internaional a reelei sale de franciz, respectiv, ncheierea unui contract
internaional avnd ca obiect franciza direct sau un acord privind franciza
principal, francizorul va trebui s decid n ce msur societatea mam
sau o filial, respectiv, o sucursal a acesteia, deschis n ara aleas, este
entitatea care i va asuma i va prelua direct activitatea ce-i incumb
francizorului, aceasta urmnd, astfel, a figura ca parte contractant n
contractul internaional ncheiat cu francizatul.
Adeseori, alegerea pe care o face francizorul este determinat de
considerente de ordin fiscal i, n general, de coninutul politicilor
economice ale rii n care dorete s i extind activitatea.
1

A se vedea i V. Ro, op. cit., p. 76. Autorul identific patru moduri de organizare a reelelor de
franciz internaional: prin contracte directe, printr-o sucursal sau filial, prin contracte de franciz
principal i prin contracte de asociere.
2
Contractul model de de franciz internaional de distribuie elaborat de Camera Internaional de
Comer din Paris (ICC) denumete acest tip de acord internaional, contractul de franciz simpl
(Publicaia ICC no. 557 F, Paris 2000, p. 9).
3
n contextul prezentului studiu, nu ne propunem s aprofundm specificul i nici consecinele
potenialei alegeri de ctre un francizor a acestor structuri societare. Pentru detalii asupra reglementrilor
speciale privind entitile exogene ale societilor comerciale, a se vedea Drago A.Sitaru, Dreptul
comerului internaional, Partea general, Tratat, Ed. Universul Juridic, Bucureti, 2008, p. 261 i urm.
4
A se vedea Ph. Le Tourneau, Les Contracts de Franchisage, op. cit., p. 63. Potrivit acestui autor,
adeseori, francizorul detinator al unei reele naionale de franciz alege mai multe modaliti de
internaionalizare a francizei, uneori chiar pe toate deodat.

46

A franciza n mod direct nseamn a negocia i a ncheia un contract

internaional de franciz, ce presupune existena unei relaii contractuale
directe, nemijlocite ntre un francizor i un francizat.
Francizarea direct este, de regul, practicat la nivel naional i
reprezint, totodat, forma clasic, tradiional pentru internaionalizarea1
unui concept francizabil.
Potrivit opiniilor exprimate n doctrina juridic2, dar i a unor
informaii oferite de mediul de afaceri3, franciza principal este, din ce n
ce mai mult, preferat i utilizat n acordurile internaionale de franciz i
n esen, ea const n recrutarea de ctre francizor a unui francizat
principal, denumit n doctrin fie master franchise sau master
franchisee, fie simplu francizat principal4 ce urmeaz a se ocupa de
organizarea i supravegherea reelei de franciz n zona geografic ce i-a
fost alocat, prin punerea n aplicare a metodelor i, evident, a ntregului
concept de afaceri al francizorului originar.
Interesul pentru o astfel de formul de afaceri se justific prin aceea c
permite francizorului s i dezvolte reeaua de franciz n regiuni i
teritorii mai greu accesibile, ce necesit intervenia i sprijinul unui
interlocutor local, cunosctor al respectivului mediu socio-cultural,
economic i juridic.
Nu mai puin ns, dup cum cu temei s-a remarcat i n doctrin5, n
cazul francizei principale (ce presupune o relaie tripartit, aa cum se va
1

Le Guide UNIDROIT sur les Accords Internationaux de Franchise Principale (denumit n

continuare Ghidul Unidroit) Roma 2000, pp. 14-15, include n categoria contractelor avnd ca obiect
franciza direct i contractele de dezvoltare i pe cele de reprezentare teritorial. Printr-un contract de
dezvoltare se acord dreptul benficiarului co-contractant de a deschide mai multe uniti francizate pe un
teritoriu determinat i potrivit unui plan dinainte stabilit. Francizorul i co-contractantul su, care nu este
altceva dect un simplu francizat, avnd aceleai drepturi i obligaii, pot ncheia cte un contract distinct
de franciz pentru fiecare unitate de franciz deschis, caz n care cele dou pri sunt legate deopotriv
printr-un contract cadru de dezvoltare ca i printr-un numr de contracte de franciz corespunztor
unitilor de franciz. Se apreciz n Ghidul Unidroit c acest tip de contracte este tot mai frecvent folosit
n materie internaional, mai cu seam, n situaiile n care rile n care dorete francizorul s se extind
sunt ndeprtate, din punct de vedere geografic.
2
D. Baschet, op. cit., p. 51.
3
Pentru detalii a se vedea site-ul: www.observatoiredelafranchise.fr. ; www.observatoiredelafranchise.com
4
A se vedea n acest sens Ghidul Unidroit i Ph. le Tourneau, op. cit., p. 63.
5
n acest sens a se vedea i L. Gimalac; S. Grac, op. cit., p. 25. Autorii menioneaz c n cadrul
relaiei tripartite pe care o presupune franciza principal, este recomandabil ca francizaii s fie corect i
deplin informai despre coninutul relaiei contractuale dintre francizor i master francizatul su, fiind
prudent a se asigura c un astfel de raport contractual este real i pe deplin valabil.

47

arta n continuare), se impune ca francizorul s dein un control puternic

asupra reelei sale de franciz, ntruct multiplicarea intermediarilor,
respectiv, a master francizailor, risc s dilueze responsabilitile prilor
implicate i s afecteze aplicarea corect a conceptului francizabil.
Fa de cele artate, apreciem c francizarea direct nu i va pierde
nici atractivitatea i nici utilitatea n plan internaional, date fiind avantajele
pe care le prezint, dintre care se remarc recrutarea francizailor direct de
ctre francizor1. n acest sens, este ns de presupus c francizorul s-a
familiarizat, n prealabil i a dobndit solide cunotine despre mediul
juridic i cel socio-economic n care urmeaz a se implanta2, ntruct
ptrunderea pe alte piee se lovete, de regul, de un obstacol ce nu poate fi
neglijat i anume, de specificitatea contextului socio-economic i juridic al
fiecrei ri.
1.2. Criteriile pe baza crora francizorul selecteaz modalitatea de
internaionalizare a francizei sale
ntreprinztorul ce intenioneaz s i extind internaional operaiunile
comerciale prin intermediul francizei, trebuie s determine, cu prioritate,
care este formula cea mai adecvat tipului de activitate pe care o desfoar
i pe care intenioneaz s o exploateze, ct i obiectivelor pe care dorete s
le realizeze, formul ce urmeaz a fi corespunztor reflectat i n tipul de
contract sau, dup caz, de contracte ce se vor ncheia.
Prealabil expansiunii internaionale, este de dorit ca francizorul s
aib, la rndul su, certitudinea c sistemul de afaceri pe care l-a
experimentat i verificat deja, poate, ntr-adevr, s fie transpus i n alte
teritorii, diferite din punct de vedere economico-social, dar i cultural3 .
1

n dreptul anglo-saxon, aceste contracte mai sunt denumite i unit franchise agreements.
Ghidul Unidroit, op. cit., p. 20. Se arat c unul din motivele de succes ale francizei const n
faptul c, potrivit statisticilor la nivel naional, francizele directe au un nivel de eec mult inferior altor
formule comerciale tradiionale.
3
Pentru detalii n acest sens a se vedea, Kurt Illetschko, Franchising, Ed. Teach Yourself, London
2006 p. 7. n esen, acest autor arat c franciza, ca sistem de afaceri, este perceput ca o garanie pentru
succes. Cerinele minimale menionate de autor pentru ca un concept francizabil s poat fi mai lesne
exportat sunt: (i) francizorul a desfurat n ara sa o activitate profitabil pentru cel puin o perioad de
timp, denumit perioada rezonabil, durata putnd fi diferit, dup cum este vorba de producie sau de
servicii; (ii) produsul realizat este competitiv, de foarte bun calitate i se bucur de un nivel ridicat de cerere
din partea unui numr de consumatori suficient de mare, n continu cretere pe segmentul de pia vizat;
(iii) sistemele, tehnicile i procedurile necesare i impuse pentru realizarea produsului au fost dezvoltate cu
2

48

n principal, din perspectiva juridic, pregtirea francizorului n

vederea internaionalizrii franciziei sale vizeaz adaptarea sistemului
francizabil la o pia strin i implementarea acestuia ntr-un mediu
legislativ diferit.
[.....................................]
2. Franciza principal
Potrivit Ghidului Unidroit1, contractele de franciz principal sunt,
fr ndoial, cele mai utilizate forme de contract n materie de franciz
internaional2.
2.1. Definiie
n cuprinsul Regulamentului nr. 4087/88 din 20 noiembrie 19883,
respectiv, n articolul 1 pct. 3 (c), contractul de franciz principal4 este
definit ca fiind acordul prin care o ntreprindere, francizorul, acord alteia,
respectiv, francizatului principal, n schimbul unei compensaii financiare
directe sau indirecte, dreptul de a exploata o franciz, n vederea ncheierii
contractelor de franciz cu terii, denumii francizai.
atenie i aduse la gradul de perfeciune; (iv) francizorul deine, n mod legal, toate drepturile asupra mrcii
care, la rndul su, se bucur de respectul consumatorilor, al competitorilor i al furnizorilor n cadrul
respectivului sector de producie i/sau servicii; (v) know how-ului francizorului a fost nregistrat i
consemnat ntr-un manual de operaiuni i proceduri; (vi) expansiunea francizorului se face pe baza i
corespunztor unui plan coerent susinut i de o adecvat campanie de marketing; (vii) francizorul are acces
la fondurile necesare i are fora economic de a dezvolta infrastructura necesar pentru a susine creterea
reelei de francizai; (viii) francizorul este hotart s respecte principiile de etica n cadrul relaiilor sale de
afaceri cu francizaii astfel nct toate prile implicate s obin rezultate de succes.
1
Ghidul Unidroit, op. cit., p. 2. A se vedea pentru detalii i D. Baschet, La Franchise, Guide
Juridique et Conseils pratiques, Gualino editeur, Paris, 2005, p. 49. Aceast forma de contract cunoate o
larg rspndire n SUA, sub denumirea de master franchising, cu tendina de rspndire i n Europa, n
timp ce n plan internaional, 81% dintre francizori au adoptat-o.
2
Potrivit Dan-Alexandru Sitaru, Contractul de franciz n dreptul intern i comparat, Ed. Lumina
Lex, Bucureti 2007, p. 71, principalul neajuns al acestei forme, i de fapt cauza pentru care ea nu este
foarte rspndit n practic, o reprezint situaia n care ntre francizor i master francizor intervine o
ruptur contractual, de cele mai multe ori o rezoluiune. Astfel se ridic problema dac desfiinarea
acestui contract conduce i la desfiinarea contractelor subsecvente, de subfranciz. Conform principiilor
de drept comun, rspunsul ar trebui s fie afirmativ, n sensul desfiinrii acestor contracte, disprnd
obiectul (subfrancizorul nu mai este titularul drepturilor asupra conceptului francizabil) i cauza juridic
(ntre beneficiar i francizorul principal nu mai exist acord de voin.
3
A se vedea i explicaiile cuprinse n nota de subsol (1) de la pp. 9-10 din prezentul.
4
n dreptul anglo-saxon termenul folosit este cel de master franchise.

49

Codul Deontologic European al Francizei, adoptat de Federaia

European de Franciz, indic expres n articolul 6, c prevederile
acestuia nu sunt aplicabile relaiilor dintre francizor i francizatul su
principal, fiind n schimb, aplicabil relaiilor dintre francizatul principal i
francizaii si.
[.....................................................]
2.2. Structura tripartit i obligaiile contractuale ale prilor
Dup cum rezult din cuprinsul definiiei sus-menionate, franciza
principal implic, n mod esenial, existena celor trei pri, sau mai corect,
a celor 3 categorii de pri, respectiv francizorul, francizatul principal i
francizatul sau subfrancizatul, dup cum presupune i ncheierea a dou
tipuri de contracte de franciz.
(i) Un prim tip de contract se ncheie ntre francizor i francizatul
principal, prin care, acestuia din urm, i este acordat dreptul exclusiv de a
exploata conceptul de franciz al francizorului pe un teritoriu determinat i
delimitat, cel mai adesea, o ar, o regiune, sau mai multe. Acest contract
de franciz are natura unui contract internaional, guvernat de regulile
dreptului internaional privat1.
(ii) Un al doilea tip de contract este cel ce se ncheie ntre francizatul
principal, pe de-o parte i fiecare dintre francizaii si (denumii i
subfrancizai), contract cunoscut i sub denumirea de contract de
subfranciz. Aceste contracte nu au o natur internaional, fiind guvernate
de legea naional a francizatului principal i respectiv, a subfrancizailor
si. Francizatul sau subfrancizatul, dup cum mai este denumit, are statutul
legal al oricrui alt francizat dintr-un contract clasic de franciz, drepturile
i obligaiile sale derivnd din contractul de franciz ncheiat cu francizatul
principal.
pra unuia dintre categoriile de raporturi, le va influena, n mod direct
i pe celelalte. Cu alte cuvinte, n momentul la care ia natere acordul de
franciz principal, francizorul i francizatul principal trebuie s i
structureze relaia comercial astfel nct s protejeze i interesele
subfrancizailor.
1

Pentru detalii a se vedea Drago A.Sitaru, Drept internaional privat, Tratat, op. cit., p. 225.

50

Pentru a minimiza potenialele inconveniente, cel puin urmtoarele

aspecte, urmeaz a fi avute n vedere de ctre pri, prin reflectarea
corespunztoare n clauzele contractuale, la momentul ncheierii acordului
de franciz principal :
ntinderea drepturilor acordate francizatului principal, cci
acesta, la rndul su, nu poate cesiona subfrancizailor si mai multe
drepturi dect cele ce, n mod legal, i-au fost conferite prin contractul de
franciz; n mod special, francizatului principal trebuie s i fie transmise,
n mod legal i neechivoc de ctre francizor, drepturile de folosin asupra
mrcii1 francizorului, fiind vorba, dup caz, despre o licen de exploatare
sau o licen de folosire. n cuprinsul Directivei comunitare nr. 89/104 din
21 decembrie 1988 (articolul 8) se prevede c marca poate face obiectul
unei licene pentru o parte sau pentru totalitatea produselor sau serviciilor
pentru care a fost ea nregistrat i pentru o parte sau ntregul teritoriu al
unui stat membru. Licena poate fi exclusiv sau neexclusiv.2
Gradul de implicare al francizorului i prerogativele pe care
acesta nelege s le pstreze n ceea ce privete relaiile dintre
francizatul principal i subfrancizai; francizorul i francizatul principal
trebuie s prevad expres n contractul de franciz principal, conform
acordului i voinei lor, n ce msur francizorul urmeaz s se implice i s
aprobe personal selecia subfrancizailor, inclusiv, ncheierea respectivelor
contracte de franciz ntre francizatul principal i subfrancizai, sau, dup
caz, o astfel de autoritate este acordat francizatului principal. Nu mai puin
ns, dup cum s-a reinut i n doctrin, contractul internaional de franciz
principal prevede, de regul, c francizatul principal este obligat ca n
contractele de subfranciz pe care le va ncheia, s insereze obligaii i
clauze care prezint o deosebit importan pentru francizor, n vederea
meninerii standardelor impuse de acesta3 .

Pentru detalii asupra transmiterii drepturilor asupra mrcii, a se vedea V. Ro; O. Spineanu-

Matei; D. Bogdan, op. cit., p. 372 i urm. Contractul de licen este convenia prin care titularul unei
mrci transmite unei alte persoane dreptul de a folosi acea marc, n schimbul unui pre.
2

n dreptul romnesc, cesiunea i respectiv licena mrcii este reglementat n Legea nr. 84/1998
privind mrcile i indicaiile geografice, publicat n M. Of. nr. 161 din 23 aprilie 1998.
3

Ghidul Unidroit, op. cit., p. 42, indic faptul c,de cele mai multe ori, ntr-un contract
internaional de franciz principal, se prevede c francizorul se oblig s furnizeze francizatului principal
modele i chiar copii de pe contractele sale naionale de franciz, mpreun cu manualul privitor la
standardele impuse cu privire la conceptul su francizabil.

51

 Corelaia dintre momentul ncetrii contractului de franciz

principal i celelalte contracte de franciz, ncheiate cu subfrancizaii.
n general, contractele internaionale de franciz principal sunt ncheiate
pentru o lung durat, cu posibilitatea de prelungire. Expirarea duratei
pentru care a fost ncheiat contractul internaional de franciz principal
poate avea, din punct de vedere legal, consecina ncetrii i a contractelor
de subfranciz, dat fiind interdependena dintre cele dou tipuri de
contracte, dei dup cum s-a artat deja, tot de esena francizei principale
este i mprejurarea c ntre francizor, pe de-o parte i subfrancizai, pe de
alt parte, nu se stabilesc raporturi contractuale directe. Aa fiind, este
necesar ca prile contractului internaional de franciz s stabileasc, ntr-o
manier ct se poate de clar, termenii i condiiile n care intervine
ncetarea raporturilor lor contractuale, cu consecinele prestabilite n ceea
ce privete raporturile dintre francizatul principal i subfrancizai.
n concluzie, n cadrul acordurilor internaionale de franciz principal cu
structur tripartit, ce implic, dup cum am artat, existena a dou contracte
distincte, francizorul care i reproduce conceptul de succes n spaii
geografice extranee, att prin intermediul francizatului principal, ct i al
subfrancizailor pentru a asigura o ct mai mare coeren i concordan
ntre cele dou contracte, are, practic, la ndemn, dou opiuni.
[...................................]

52

Capitolul IV
PRILE CONTRACTULUI INTERNAIONAL
DE FRANCIZ
Dup cum am artat n capitolul precedent, franciza principal,
utilizat tot mai frecvent de francizori atunci cnd doresc s i extind
conceptul francizabil n teritorii noi, mbrcnd forma acordurilor
internaionale de franciz, se caracterizeaz printr-o structur tripartit n
care francizorul recruteaz un francizat principal ce urmeaz a se ocupa de
organizarea i supravegherea reelei de franciz n zona geografic ce i-a
fost alocat, prin punerea n aplicare a metodelor i a ntreg conceptului de
afaceri al francizorului originar, respectiv prin ncheierea de contracte
distincte cu francizaii si (denumii i subfrancizai).
ntruct pentru francizor i subfrancizaii din cadrul unei reele de
franciz, francizatul principal este un veritabil francizor al sistemului n
ara de implementare a conceptului francizabil i reinnd totodat c
francizarea direct, practicat ca regul la nivel naional, rmne totui
forma tradiional i pentru internaionalizarea unui concept francizabil, ne
vom referi n continuare la contractul internaional de franciz, n forma sa
clasic, reprezentnd, n sens larg, cadrul juridic al relaiilor de afaceri
stabilite direct ntre francizor i unul sau mai muli francizai.
Raportat la o astfel de structur contractual ne propunem a nfia n
cele ce urmeaz elementele pe care le apreciem ca fiind definitorii n
conturarea statutului juridic al prilor acestui contract comercial
internaional, respectiv francizorul i francizatul, prin prisma trsturilor
specifice ale acestui din urm contract.
Din aceast perspectiv, n mod special avem n vedere principiile
independenei prilor contractante, dar i pe cel al colaborrii ntre acestea, n
interesul lor comun pentru reuita n afaceri, al cror coninut, cu mult mai
nuanat i mai complex fa de orice alt contract comercial internaional
53

bilateral1, capt noi valene n cazul contractului de franciz, urmnd a

prezenta totodat succint i modalitatea de creare a reelei de franciz.
1. Prile contractului internaional de franciz
Conform terminologiei consacrate n dreptul comerului internaional,
creia ne i raliem, prile contractului internaional de franciz sunt
francizorul i francizatul2. Totodat, pentru argumentele deja expuse, nu
ntrebuinm terminologia ntlnit n unele lucrri de specialitate, respectiv
aceea de franchisor i franchisee3.
Este de remarcat i n acest context c doctrina nu a mbriat
terminologia aleas de legiuitorul romn care n cuprinsul O.G. nr.
52/1997, republicat folosete termenii de francizor i beneficiar4.
1.1. Francizorul. Codul European nu conine definiii propriu-zise n
ceea ce privete prile contractului de franciz, enunnd ns o serie de
principii directoare care, cel puin n maniera indirect, contureaz statutul
juridic i trsturile acestora.
Astfel, potrivit principiilor enunate n Codul European, francizorul
este iniiatorul unei reele de franciz5 pe care o constituie mpreun cu
francizaii si i a crei vocaie este de a-i asigura perenitatea. Totodat se
precizeaz c francizorul trebuie (i) s fi pus la punct i s exploateze cu
1

Ph. Le Torneau, op. cit., p. 9. Examinnd caracterul specific al contractului de franciz, constnd n
obligaia de colaborare a prilor, autorul menioneaz c spre deosebire de acest tip de contract, majoritatea
contractelor, chiar i a celor sinalagmatice, au o natur antagonist, ntruct interesele co-contractanilor sunt
mai degrab divergente i opuse. ncheierea contractului nu reprezint un veritabil mariaj, ci mai degrab
ntlnirea a dou egoisme, dup cum a afirmat G. Roujou de Boubee (Essai sur lacte juridique collectif,
LGDJ, Paris 1961, p. 17).
2
n acest sens a se vedea J-M. Leloup, op. cit., p. 14 i urm. Ph. le tourneau, op. cit., p. 12Y.
Marot, op. cit., p. 62-63.
3
n acest sens a se vedea Dragos - A. Sitaru, C-P Buglea, S.-A. Stanescu, op. cit., p. 331, C. Ene,
op. cit., p. 129.
4
n acest sens a se vedea M. Mocanu, op. cit., p. 17; V. Ro, op. cit., p. 31; Dan A. Sitaru, op. cit.,
pp. 45 i 48 i C. M. Costin, op. cit., p. 131. Aceti autori i-au expimat direct rezerve fa de termenul de
beneficiar utilizat de legiuitorul romn, pentru a-l desemna pe partenerul contractual al francizorului,
dat fiind terminologia consacrat n dreptul comerului internaional ca i denumirea ca atare a
contractului de franciz, utilizat totodat i n dreptul romn.
5
n cuprinsul aceluiai Cod european, cu privire la reeaua de franciz, se arat c aceasta este
format din francizor i francizaii si, iar prin organizarea i dezvoltarea sa contribuie la perfecionarea
produciei i/sau distribuiei produselor i/sau serviciilor sale sau la promovarea progresului tehnic i
economic, rezervndu-le utilizatorilor o parte echitabil a profitului rezultat.

54

succes un concept pe o durat de timp rezonabil, cel puin ntr-o unitate

pilot naintea lansrii reelei, (ii) s fie titularul drepturilor asupra
nsemnelor de raliere a clientelei: firma, mrcile i alte semne distinctive i
s ofere francizailor o pregtire iniial, acordndu-le n permanen
asisten comercial i/sau tehnic, pe ntreaga perioad a contractului.
n varianta anterioar, a Codului Deontologic al FFF1 (art. A.2.)
francizorul era definit ca fiind ntreprinztorul independent, persoan fizic
sau juridic, (i) titular al drepturilor asupra nsemnelor de raliere a
clientelei, ntre care se gsete n mod necesar o marc protejat, drepturi
ce trebuie s fie de durat cel puin egal cu durata contractului, (ii) oferind
un pachet de produse i/sau servicii i/sau tehnologii, (iii) care a pus la
punct i exploateaz cu succes conceptul original n una sau mai multe
uniti-pilot, (iv) care asigur francizailor si o pregtire iniial care le
confer capacitatea de aplicare a conceptului su, (v) care consacr
mijloace umane i financiare promovrii mrcii sale, cercetrii i
modernizrii, permind asigurarea dezvoltrii i perenitatea conceptului
su, i (vi) care este legat de francizaii si printr-un contract conform cu
regulile Codului deontologic al FFF.
n viziunea legiuitorului romn2, francizorul este un comerciant care
(i) este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate, cu meniunea c
drepturile trebuie exercitate pe o durat cel puin egal cu durata
contractului de franciz, (ii) confer dreptul de a exploata ori de a dezvolta
o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu, (iii) asigur
beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate i
(iv) utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea mrcii
sale, cercetrii i inovaiei, asigurnd dezvoltarea i viabilitatea
produsului3.
1

Codul Deontologic al Federaiei Franceze de Franciz (1988) Anexa 1 la prezenta.

Coninutul art. 1 lit. b din O.G. nr. 52/1997, republicat, cu modificri, n M. Of. nr. 180 din
14.05.1998.
3
Dup cum se observ, i n viziunea legiuitorului romn, francizorul este conturat mai degrab
prin prisma obligaiilor lui contractuale. n acest sens, n doctrin s-a reinut c sursa de inspiraie a
legiuitorului romn au constituit-o n mod evident cele dou coduri deontologice, adoptate la nivelul FFF
ca i cel European. n acest sens a se vedea V. Ro, op. cit., Franciza sau cum s faci bani pe reuita
altuia, p. 31. Prezentnd critic reglementarea din dreptul intern, cu referire la condiiile impuse pentru
francizor, autorul arat c sursa de inspiraie pentru aceste condiii o reprezint codurile deontologice, n
special cel francez, indicnd ns c spre deosebire de reglementarea din aceste coduri, cele menionate de
legiuitorul romn, cel puin n parte sunt greit formulate, ceea ce este cu att mai grav cu ct condiiile
2

55

n fine, n doctrin1, francizorul a fost definit ca fiind acea parte

contractant, titular a unui drept de proprietate intelectual asupra unei
mrci care i concesioneaz partenerului contractual dreptul de exploatare a
acesteia pentru anumite bunuri, produse i/sau comercializate sau servicii
prestate de acesta din urm, punndu-i n acelai timp la dispoziie knowhow-ul de care dispune, precum i o asisten continu pe parcursul
derulrii contractului2.
1.1.1. Trsturi definitorii. Potrivit reglementrilor i definiiilor
prezentate, mai mult sau mai puin cuprinztoare, apreciem c n conturarea
statutului juridic al francizorului, ca parte contractant a unui contract
internaional de franciz ce urmrete s i extind afacerea proprie n
sistem de franciz3, urmtoarele elemente i condiii necesare rein atenia
i se impun a fi examinate.
a) Francizorul este un ntreprinztor4, sau un comerciant independent,
persoan fizic sau juridic de drept privat, avnd deplin capacitate
de exerciiu;
[...........................................]
1.1.3. Avantajele i constrngerile francizorului. Nu putem ncheia
analiza elementelor apreciate ca fiind definitorii n ceea ce-l privete pe
francizor, parte a contractului internaional de franciz, fr a meniona,
formulate n coduri deontologice nu nseamn c pot fi i c trebuie nsuite cu valoare normativ legal
fr a prejudicia chiar conceptul.
1
Potrivit T.R. Popescu, I. Dogaru, C-tin Mocanu, M. Rusu, Principii i instituii n dreptul
comerului internaional, Ed. Scrisul Romnesc, Craiova, 1980, p. 337, apud C. Ene, op. cit., p. 134,
franchisorul este acea parte a contractului de franciz care, n schimbul unei sume de bani, transmite
franchisee-ului dreptul de a utiliza un sistem integrat de semne distinctive, know-how i drepturi
intelectuale i se oblig s acorde celeilalte pri asistena necesar desfurrii unei activiti de succes,
identic cu a sa, constnd, spre exemplu, n studii prealabile realizrii i amplasrii obiectivului,
amplasarea acestuia etc., n marketing, metode, mijloace i tehnici de comercializare, precum i studii de
pia, publicitate, lansarea de produse noi, modernizarea produselor i serviciilor pe care le asigur
franchisor-ul, calitatea acestora, organizare contabil i administrativ, asisten tehnic, financiar etc.
2
A se vedea Dragos - A. Sitaru, C-P Buglea, S.-A. Stanescu, op. cit., p. 331.
3
V. Ro, op. cit., Franciza sau cum s faci bani pe reuita altuia, p. 31. Autorul, citnd o surs
nedeterminat, arat c n SUA se consider c poate fi francizor orice afacerist cu o idee bun.
4
Este de remarcat terminologia utilizat de Codul deontologic al FFF, n care se prefer
termenul generic de ntreprinztor, celui de comerciant, ceea ce corespunde tendinelor actuale de
extindere a operaiunilor de franciz i n alte domenii dect cele comerciale, cum ar fi domeniul
medical, nvmnt, avocatur. n acelai sens a se vedea i Dan-Al. Sitaru, op. cit., p. 46-47.

56

sumar, i avantajele, ca i inconvenientele asociate cu o astfel de poziie

contractual, examinate nu numai din perspectiv juridic, dar i
economico-financiar1.
a) Avantajele i inconvenientele de ordin comercial
(i) Prin ncheierea unui contract internaional de franciz, indiferent de
forma de internaionalizare aleas, francizorul se bucur n primul rnd de
un avantaj strategic, constnd n accesul rapid la un anume teritoriu obinut
n schimbul unei investiii financiare minime, ceea ce conduce la
dezvoltarea notorietii mrcii i a reelei i permite totodat prezentarea
omogen a produselor, respectiv a serviciilor oferite2.
(ii) n ceea ce privete controlul distribuiei produselor, francizorul,
spre deosebire de ntreprinztorul individual, prin francizarea mrcii sale,
poate dobndi mult mai uor un control al pieei de desfacere locale n care
va intra, n mod direct, graie prezentei francizatului3. Acesta din urm
trebuie s fie un bun cunosctor al mediului de afaceri n care va opera, al
situaiei i preferinelor consumatorilor, putnd furniza francizorului
informaii extrem de preioase4.
(iii) Datorit specificului acestui sistem, francizorul va putea acapara
piaa, nvingnd concurena, expansiunea sa economic putnd fi realizat
mult mai lesnicios5.
[..........................]
1.2. Francizatul. n cuprinsul Codului European6, ca i n majoritatea
legislaiilor care au adoptat reglementri distincte n materie, este de
1

Pentru o prezentare expresiv, ce surprinde n manier succint, dar totodat cuprinztoare

avantajele francizorului, raportat la specificul operaiunii de franciz, a se vedea, I. Macovei i A.
Amititeloaie, Contractul de franciz, Ed. Candy, Iai 2000, p. 30. Notm printre cele enumerate, motivarea
superioar a managerului francizat interesat n succesul afacerii, care i aduce un profit proporional cu
rezultatele obinute, posibilitatea pstrrii controlului distribuiei, valorizarea mrcii, ctigarea i pstrarea
clientelei, scoaterea de pe pia a concurenei i posibilitatea de a se dedica altor activiti.
2
n acelai sens a se vedea i Y. Marot, op. cit., p. 18.
3
Ph. le Tourneau, op. cit., p. 126. Autorul apreciaz c n cadrul raporturilor de franciz,
francizorul beneficiaz de dinamismul de care va da dovad francizatul, care n calitatea sa de comerciant
independent este direct interesat de eficiena i de succesul afacerii sale. n plus, n cadrul operaiunilor de
franciz, se poate vorbi despre o veritabil diviziune a sarcinilor, ntre francizor pe de o parte i francizai,
pe de alt parte, ca membri ai reelei de franciz.
4
n acelai sens a se vedea i M. Kahn, op. cit., p. 57. Potrivit autorului, acest avantaj al
francizorului se traduce prin obinerea de informaii asupra pieelor locale prin intermediul francizailor.
5
Potrivit Y. Marot, op. cit., p. 18, notorietatea dobndit este superioar celei generate de sistemul
sucursalist.
6
A se vedea articolul 1.1 ca i articolul 2.3 din Anexa 2 la prezenta lucrare.

57

remarcat c n ceea ce l privete pe francizat, chiar mai pregnant

comparativ cu reglementrile referitoare la francizor, s-a preferat, n locul
unei definiii mai mult sau mai puin formale, enunarea obligaiilor ce
revin acestei pri contractuale, n principal fa de francizor, ct i n
cadrul reelei de franciz.
Astfel, n cuprinsul Codului European, n vreme ce articolul 1.1 se
menioneaz c francizatul rspunde de mijloacele umane i financiare pe
care le angajeaz i rspunde fa de teri de actele ndeplinite n cadrul
exploatrii francizei, n articolul 2.3 sunt menionate generic, n cadrul
principiilor directoare, obligaiile ce revin francizatului, n sensul
dezvoltrii reelei de franciz, al furnizrii ctre francizor a datelor
operaionale controlabile pentru determinarea performanelor sale, dar i
pentru stabilirea unei gestiuni eficiente i al pstrrii secretului knowhow-ului furnizat de francizor att pe perioada contractului, ct i dup
ncetarea acestuia.
Este de reinut, i n ceea ce l privete pe francizat, c n varianta
Codului Deontologic al FFF1 (art. A.3) acesta era definit ca fiind
ntreprinztorul independent, persoan fizic sau juridic, selecionat de
francizor, (i) animat de spirit ntreprinztor, rspunztor de mijloacele
umane i financiare pe care le angajeaz i rspunztor fa de teri de
actele ndeplinite n cadrul exploatrii francizei, i (ii) avnd voina de a
colabora n mod loial pentru succesul reelei de franciz, adernd la
principiul omogenitii acestei reele, aa cum este definit de francizor.
n viziunea legiuitorului romn2, francizatul, denumit beneficiar este
un comerciant, persoan fizic, sau juridic, selecionat de francizor care
ader la principiul omogenitii reelei de franciz, aa cum este ea definit
de ctre francizori.
Doctrina3 a definit francizatul ca fiind acea parte contractant, care
urmeaz s desfoare o activitate de producere i/sau comercializare de
1

Codul Deontologic al Federaiei Franceze de Franciz (1988) Anexa 1 la prezenta.

Coninutul art. 1 lit. c din O.G. nr. 52/1997, republicat, cu modificri, n M. Of. nr. 180 din
14.05.1998.
3
A se vedea Drago - A. Sitaru, C-P Buglea, S.-A. Stnescu, op. cit., p. 331. De menionat c dat
2

fiind terminologia utilizat, n sensul definirii contractului internaional de franchising, n mod

corespunztor prile contractului sunt denumite franchisor i franchisee.

58

mrfuri sau de prestare de servicii, n mod independent, beneficiind de

numele comercial, de marca i de know-how-ul francizorului, respectnd
condiiile i standardele stabilite de acesta i care se oblig s i plteasc
francizorului, o redeven periodic1.
1.2.1. Trsturi definitorii. Raportat la cele sus prezentate, reinem c
n ceea ce l privete pe francizat, ca parte contractant a unui contract
internaional de franciz ce i manifest voina de a adera la principiul
omogenitii unei reele de franciz, urmtoarele elemente care, practic,
deriv din ceea ce, n mod unanim, a fost denumit i n doctrin ca fiind
principiul independenei francizatului, definesc statutul juridic al acestuia i
se impun a fi examinate.
a) Francizatul este un comerciant ce i conduce activitatea n mod
independent fa de francizor. Independena francizatului ca trstur
fundamental a contractului de franciz2 a fost examinat nuanat n
doctrin, n sensul c unii autori au menionat c ea trebuie privit dintr-o
multipl perspectiv, sub aspect juridic, financiar, dar i organizatoric.
ntr-o alt viziune, principiul independenei francizatului este examinat
mai degrab din perspectiva echilibrului subtil ce trebuie s se realizeze
ntre autonomia francizatului i obligaiile acestuia, pe de-o parte, i dreptul
francizorului de a-l asista, dar i de a-l controla totodat pe francizat, pe de
alt parte3. n acest sens s-a artat c n ciuda necesitii ca francizatul s
fie i s rmn independent fa de francizor, astfel dup cum constant se
afirm i n jurispruden4, trebuie recunoscut c n realitate, deseori se
exercit o dominaie de facto a francizorului asupra francizatului, derivat
dintr-o dependen economic, ceea ce n fond nseamn c independena

V. Ro, op. cit., Franciza sau cum s faci bani pe reuita altuia, p. 32. Autorul arat c n SUA
francizatul este definit simplu ca fiind antreprenorul sau investitorul care cumpr efectiv un concept de
afacere gata pregtit pentru a-l opera, printr-un contract ncheiat cu francizorul.
2

n opinia lui J.M. Leloup, independena francizatului este elementul esenial ce deosebete
contractul de franciz de sistemul sucursalist n cadrul cruia exist deopotriv efectul de reiterare, dar
investiia de capital se realizeaz de o singur entitate comercial, deintoare a mai multe sucursale.
3
n acest sens a se vedea D. Baschet, op. cit., p. 191; J.M. Leloup, op. cit., p. 219.
4

n cuprinsul unei decizii pronunate de un Tribunal n Bordeaux, din 1 iunie 1988 (LPA 12 iunie
1989) citat de D. Baschet, op. cit., p. 190, se menioneaz c spiritul i esena contractului de franciz o
reprezint autonomia francizatului, ceea ce nu presupune obligaia de a avea un tutore permanent i
polivalent

59

juridic nu exclude dependena economic1. Astfel, francizatul care rmne

proprietarul afacerii sale nu poate s nu aplice strategiile puse la punct de
francizor i s nu respecte ntocmai regulile de distribuie, producie sau,
dup caz, de prestri de servicii impuse de francizor.
Nu mai puin ns, dup cum am artat deja, independena
francizatului este un principiu fundamental, de esena operaiunilor de
franciz ce se impune a fi respectat i reflectat de raporturile contractuale
dintre pri, chiar dac este adevrat, c uneori este mai uor de afirmat un
principiu dect de a-l pune n practic.
[...............................]
1.2.2. Clientela. n acest context este de menionat c n cadrul
raporturilor contractuale dintre francizor i francizaii si i, n general n
cadrul operaiunilor de franciz, n strns conexiune cu afirmarea
principiului independenei francizatului, s-a pus ntrebarea cui anume
aparine clientela de care beneficiaz fiecare unitate francizat, n care i
desfoar activitatea francizatul, respectiv n ce msur clientela aparine
francizorului, ca fiind ataat mrcii acestuia din urm, sau ea este
proprietatea francizatului ca parte a fondului de comer a acestuia din
urm2.
O astfel de ntrebare apare ca fiind pe deplin legitim cu att mai mult
cu ct, de principiu, dup cum n continuare vom i arta, se apreciaz c
unul dintre avantajele i punctele de atracie ale unui potenial i viitor
francizat n a se integra ntr-o reea de franciz rezid tocmai n
certitudinea unei clientele chiar i numai virtual pentru francizat la
momentul pre-contractual ataat mrcii notorii a francizorului.
n doctrin, dar i n jurisprudena francez, aceast chestiune a fost
amplu dezbtut i examinat, iar abordrile nu au fost unitare.
1

A se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., pp. 133-134. Autorul afirm c dependena economic este

creat i deriv din conjugarea a trei factori, i anume, existena unei legturi contractuale, importana
acestei legturi pentru partea contractant i permanena relaiilor, meninnd c deseori acordurile
referitoare la reelele de franciz sunt negociate de ctre asociaii ce i reprezint pe francizai, tocmai n
ideea de a contrabalansa dominaia francizorilor.
2
A se vedea n acest sens Y. Marot, op. cit., pp. 28-29 i D. Baschet, op. cit., p. 213 i urm.

60

Astfel, dintr-o perspectiv juridico-economic1, s-a considerat c i

aparine francizorului clientela ntruct aceasta este, n principiu, ataat
mrcii, fr ca printr-o astfel de interpretare s fie totui negate contribuiile
francizatului, care prin calitile sale personale, poate antrena i determina,
chiar i numai n parte, constituirea i apoi fidelizarea clientelei. Marca sub
care funcioneaz reeaua de franciz este ns cea care atrage clientela i ea
constituie, n fond, semnul distinctiv utilizat de ntreprinderea francizoare
n activitatea sa de producie, de comercializare sau de prestri servicii n
scopul de a-i individualiza produsele sau serviciile i de a accede la
notorietate2.
[................................]
1.2.4. Avantajele i constrngerile francizatului. Simetric, urmare a
prezentrii elementelor apreciate ca fiind definitorii n ceea ce-l privete pe
francizor, ca parte a contractului internaional de franciz, considerm util
menionarea sumar a avantajelor ca i a inconvenientelor francizatului,
asociate cu o astfel de poziie contractual, examinate din perspectiv
juridic, dar i economico-financiar.
a) Avantajele i inconvenientele de ordin comercial
(i) Din perspectiva comercial, un prim avantaj al francizatului,
apreciat de altfel ca fiind esenial, este cel legat de folosina mrcii ataate
unei reuite comerciale3. Chiar de la debutul afacerii sale francizatul are
ansa de a opera sub un nume comercial i o marc cunoscut, i mai cu
seam beneficiaz de imaginea mrcii ca i de avantajul de a folosi un
concept de afaceri deja verificat, elemente ce sunt n mod evident de natur
a atrage clientela.
(ii) Totodat francizatul, n calitatea sa comerciant independent ce i
desfoar activitatea pe propriile riscuri, i le limiteaz n mod
semnificativ prin faptul c ader la o reea cunoscut public, reea al crei
nume i emblem reprezint o serioas garanie de seriozitate i
1

Y. Marot, op. cit., pp. 28-29.

Ph. Bessis, Signes distinctifs et distribution. De la creation du produit commercial a la notoriete
de la marque et de lentreprise, LGDJ, Paris, 1998, p. 43.
3
M. Kahn, op. cit., p. 96.
2

61

competen. Toate acestea constituie reale avantaje fa de ntreprinztorii

concureni.
[..............................................]
2. Selecia francizailor etapa primordial a lansrii reelei de
franciz
Prealabil examinrii reelei de franciz, definit, n esen, ca fiind
ansamblul constituit din francizor i francizaii si, prezentm succint,
modul de selecie al francizailor de ctre francizor, ca prim etap n
ansamblul procesului amplu de lansare i respectiv de formare al reelei de
franciz.
2.1. Necesitatea i importana procesului de selecie al francizailor
ntruct printr-un sistem de franciz este reiterat o reuit comercial,
n esen prin intermediul transmiterii unui know-how, procesul de selecie
al francizailor de ctre francizor este considerat ca fiind un element extrem
de important al eficacitii sistemului, ca etapa primordial a lansrii reelei
de franciz.
Nu mai puin selecia candidailor este considerat a fi unul din
elementele eseniale ale operrii n sistem de franciz, cu implicaii directe
asupra omogenitii i calitii reelei de franciz, putnd contribui ntr-o
manier direct la succesul reelei de franciz sau dimpotriv.
Mai mult, chiar n doctrin1, s-a apreciat c practic nu exist dect trei
mari cauze ale unui potenial eec al acestui tip de operaiune comercial,
selecia unuia sau a mai multor candidai francizai fiind, alturi de
netemeinicia know-how-ului i lipsa unei comunicri armonioase n cadrul
reelei de franciz ntre partenerii acesteia, una dintre acestea.
Potrivit prevederilor Codului European (a se vedea art. 4 Anexa 2)
francizorul selecioneaz i nu accept dect francizaii care, n urma unei
anchete rezonabile, vor avea competenele cerute (formaia, caliti
personale, capacitate financiar) pentru exploatarea ntreprinderii francizate.
[.....................................................]
1

n acest sens, J.M. Leloup, op. cit., p. 200.

62

 3. Reeaua de franciz
Cu referire la operaiunile de franciz, dar i n general, cu referire la
organizarea economic a distribuiei comerciale, noiunea de reea are o
semnificaie deopotriv economic i juridic.
Din perspectiv economic, potrivit unei definiii mbriate i de
doctrina juridic1, reeaua a fost definit ca fiind ansamblul constituit de
dou sau mai multe ntreprinderi legate prin relaii de schimb suficient de
solide pentru ca, pe baza lor, s fie creat o subpia construit pe raporturi
contractuale n cadrul unei anumite piee2.
Semnificaia i importana conceptului economic de reea, ca fenomen
cardinal al comerului modern3 a fost evideniat i analizat mai cu seam
n contextul operaiunilor de distribuie comercial, apreciindu-se c doi
factori sunt eseniali ntr-o astfel de calificare, respectiv concentrarea
ntreprinderilor, productoare sau distribuitoare, care genereaz centralizarea decizional i permanena relaiilor contractuale ntre operatorii
circuitului de distribuie4.
[......................................]
3.1. Reeaua de franciz concept juridic
Noiunea de reea a fost amplu examinat i n doctrina juridic, mai
cu seam n contextul operaiunilor de distribuie comercial n general,
apreciindu-se ns c, dintr-o astfel de perspectiv5, semnificaia acestei
noiuni nu este pe deplin clarificat nici n plan legislativ i nici
jurisprudenial. i aceasta ntruct conceptul n sine nu este definit dup
1

A se vedea n acest sens C.M. Costin, op. cit., p. 43 i C. Ene, op. cit., p. 217, ambii autori
citndu-l pe H. Thorelli, Networks between markets and hierarchies, Strategie Mangement Journal, vol.
7/1986, p. 37 i urm.
2
C.M. Costin, op. cit., p. 43, citndu-l pe D. Ferrier, Droit de la distribution, deuxieme edition,
Litec, Paris, 2000, arat c n aceast accepiune reeaua este o structur intermediar ntre piaa creat i
aezat pe cererea i oferta unor entiti autonome i ierarhia care integreaz schimburile comerciale sub o
unic autoritate.
3
J.M Leloup, op. cit., p. 65.
4
J.M Leloup, op. cit., p. 66. Autorul apreciaz c productorul sau distribuitorul, pentru a asigura
unitatea politicii sale comerciale, n special prin controlul exercitat pe ntregul parcurs al produselor sale
pn la consumator, are nevoie de o structur care s execute o astfel de politic. n acest sens, ceea ce
conteaz nu este ncheierea de contracte izolate, ci ncheierea unui numr suficient de contracte identice
pentru a-i impune politica sa pe ntreg teritoriul relevant. Obiectivul este aadar, acela de a crea o reea
de distribuie.
5
Pentru detalii a se vedea C.M. Costin, op. cit., p. 44.

63

cum nici cadrul legal, general aplicabil nu este stabilit, n ciuda faptului c
n unele legislaii1 exist dispoziii normative ce reglementeaz parial
aspecte referitoare la reeaua de distribuie, n general i chiar la reeaua de
franciz n special.
Din perspectiva juridic i n sens larg nfiat, reeaua de
franciz2, ca modalitate economic distinct de realizare a distribuiei n
reea, reprezint structura organizatoric, de natur contractual, ce
reunete totalitatea raporturilor juridice nscute n baza contractelor
ncheiate de francizor, n calitatea sa de iniiator i creator al reelei de
franciz cu fiecare dintre francizaii si, contracte caracterizate prin
comunitatea de interese a tuturor partenerilor contractuali.
Apreciem c ceea ce s-a afirmat n doctrin3 cu referire la reeaua de
distribuie n general, privit ca realitate juridic format dintr-un ansamblu de
contracte unite ntre ele printr-o legtur de conexitate ce deriv din unicitatea
scopului avut n vedere la ncheierea lor, este pe deplin valabil i n cadrul
reelei de franciz, n cadrul creia contractele ce o compun i o genereaz
sunt numai aparent independente, dup cum n continuare vom arta.
3.3. Reeaua de franciz trsturi definitorii
Din cuprinsul reglementrilor sus prezentate reinem i apreciem ca
fiind relevante n conturarea conceptului ct, mai ales, n determinarea
naturii specifice i a trsturilor eseniale ale reelei de franciz, ca structur
economico-juridic, urmtoarele aspecte.
1

n legislaia francez, n cuprinsul Legii Doubin (Legea nr. 89-1008 din 31 decembrie 1989,
referitoare la dezvoltarea ntreprinderilor comerciale i artizanale i la ameliorarea mediului lor economic,
juridic i social) i al decretului din 4 aprilie 1991, emis n aplicarea legii, n care este reglementat, n
esen, obligaia impus francizorului de a remite candidailor francizai un document de informare precontractual se fac mai multe referiri la noiunea de reea, stipulndu-se astfel obligaia de informare a
datei de creare a reelei, prezentarea reelei ca i a listei ntreprinderilor care fac parte din aceasta.
2
Y, Marot, op. cit., p. 111. Autorul indic faptul c n fapt, n cadrul reelei de franciz sunt
cuprinse i unitile pilot ale francizorului, iar n opinia altor autori i sucursalele societii francizoare.
3
L. Amiel-Cosme, Les reseaux de distribution, LGDJ, Paris, 1995, p. 8. Autorul arat c reeaua,
ca structur organizatoric reprezint produsul unui summum de voine individuale, concordante care
creeaz o comunitate de interese ntre un anumit furnizor, cu rol de integrator i o pluralitate de
revnztori care devin astfel distribuitori integrai. Totodat, potrivit lui C. M. Costin, op. cit., p. 45,
reeaua nu se realizeaz printr-o juxtapunere de contracte, ci printr-o ntreptrundere a unei multitudini de
relaii contractuale, fr a se putea totui afirma cu certitudine c acest ansamblu este unitar att din punct
de vedere economic, ct i din punct de vedere juridic.

64

(i) Relaia de interdependen. Reeaua de franciz implic o

multitudine de contracte similare, bilaterale, avnd acelai obiect i aceeai
cauz, ncheiate de francizor cu francizaii si. n fiecare dintre aceste
contracte se impune inserarea unei clauze speciale din cuprinsul creia s
rezulte fr echivoc c francizatul se oblig s respecte o anumit ordine
juridic creat i supravegheat de francizor, viznd n esen meninerea
identitii comune a mrcii i renumelui francizorului, i care i cuprinde
implicit i pe ceilali francizai aflai, la rndul lor, n relaii contractuale
directe numai cu francizorul.
[.......................................]
3.4. Meninerea unitii reelei de franciz
Constituit dintr-un ansamblu de comerciani independeni din punct
de vedere juridic, reeaua de franciz se prezint ca o structur economico
juridic n care fiecare participant este integrat urmare a relaiei
contractuale stabilit cu francizorul i care funcioneaz pe temeiul
colaborrii cu bun-credin1 a membrilor si, sub directa coordonare i
supraveghere exercitat de francizor.
Raportat la activitatea de coordonare desfurat de francizor, n
doctrin s-a afirmat chiar c acesta exercit i deine o poziie
dominant, n raport cu francizatul sau, pornind de la o anume
dependen economic a prilor2, respectiv a aspirantului la integrarea
n reea care nu de multe ori s-a dovedit a fi un comerciant fr o
experien comercial suficient de bogat3. Aceasta face ca acest tip de
contract s prezinte o anume asimetrie. n realitate, n opinia aceluiai
1

S-a opinat n doctrin c buna-credin capt, la rndul ei, o accepiune extins, devenind un

veritabil spirit de cooperare care i anim pe toi membrii reelei de franciz i care le caracterizeaz
conduita n executarea contractelor lor. C. Ene, op. cit., p. 231, citndu-l, la rndul su, pe C. M. Costin,
op. cit., p. 60 i urm.
2

n acest sens a se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 3.

G. Virassamy, Les Contracts de dependence (essai sur les activites professionnelles exerces dans
une dependence economique) LGDJ, Paris, 1986, apud Ph. le Tourneau, op. cit., p. 130. Dependena
3

economic a fost definit n doctrina francez ca fiind starea n care se gsete unul dintre contractani
care se vede nevoit s accepte condiiile impuse de ctre cellalt partener contractual pentru a supravieui.
Posibile surse ale dezechilibrului dintre francizor i francizat au fost menionate ca fiind diferena de
experien i cea de putere economic.

65

autor, este de remarcat cu privire la operaiunile de franciz i la reelele

pe care le genereaz c ele reprezint tehnici de integrare parial n
considerarea raporturilor incontestabile de interdependen dintre toi
participanii la reea, animai de convergena obiectivelor lor economice,
ceea ce constituie interesul comun1.
Aadar, chiar n lipsa unei integrri totale2, dat fiind independena
juridic i financiar a prilor, este de reinut, cum de altfel s-a statuat3, c
funcia integratoare a reelei de franciz, creat urmare a ncheierii mai
multor contracte similare de francizor cu francizai independeni nu poate fi
negat.
[..............................]

Ibidem.
Pentru detalii pe acest aspect a se vedea i C.M. Costin, op. cit., p. 69 i C. Ene, op. cit., pp. 225227. n esen, ambii autori susin rolul integrator al reelei de franciz i n situaia n care integrarea nu
este complet sau total, apreciindu-se c este suficient a se realiza numai ntr-un anumit grad,
independena frncizailor innd de esena contractului de franciz.
3
Ph. le Tourneau, op. cit., p. 2. Autorul indic faptul c operaiunea de francizare este o tehnic de
integrare parial i de distribuie distinctiv, menionnd c n ciuda asimetriei contractului se creeaz o
interdependen a tuturor participanilor la reea, care sunt toi animai de convergena obiectivelor lor.
2

66

Capitolul V
OBLIGAIILE PRILOR N ETAPA
PRECONTRACTUAL
Contractele comerciale internaionale, caracterizate n general prin
reciprocitatea i interdependena obligaiilor asumate, se particularizeaz
prin modul specific de negociere, de formare i derulare, n esen
determinate de incidena elementului de internaionalitate1.
Particularitile contractului comercial internaional devin cu att mai
pregnante i primesc noi valene n cazul contractului internaional de
franciz. n acest sens, dintre multiplele elemente distinctive ale
contractului internaional de franciz, remarcm coninutul cu mult mai
amplu i mai complex fa de orice alt contract comercial internaional al
obligaiei de colaborare la care sunt inui cocontractanii i interesul
comun pentru reuita n afaceri ca i dimensiunea aparte pe care o capt, la
rndul lor, valorile morale pe care aceste obligaii le presupun, cum ar fi
ncrederea reciproc i loialitatea.
n contextul prezentului capitol ne propunem s evideniem
modalitatea specific de formare a contractului de franciz pornind de la
etapa precontractual al crei pivot l reprezint, n mod evident, obligaia
de informare prealabil stabilit n sarcina francizorului.
Prin prezentarea prealabil a aspectelor generale referitoare la
semnificaia etapei precontractuale n cazul contractelor comerciale
internaionale i a obligaiei de informare n general, apreciem c, n cele ce
urmeaz, vom putea pune n eviden, cu mai mult claritate, semnificaia
instituirii obligaiei de informare n cazul contractelor internaionale de
franciz, reglementat distinct n unele legislaii.
1

Pentru detalii cu privire la caracterul internaional a se vedea Drago A. Sitaru, Dreptul

Comerului internaional, Partea General, Tratat, Ed. Universul Juridic, Bucureti 2008, p. 100 i urm.

67

 1. Etapa precontractual n procesul de formare a unui contract

internaional
1.1. Aspecte generale. Normele, uzanele aplicabile n materia
contractelor comerciale internaionale1 ca i jurisprudena dezvoltat n
aceast materie evideniaz necesitatea i semnificaia etapei precontractuale
n procesul de formare a unui contract internaional, cu mult mai complex
dect a unui contract intern, dat fiind specificitatea negocierilor, amploarea
i varietatea documentelor i a informaiilor transmise i mai ales, pregtirea,
respectiv redactarea proiectelor de contract2.
Astfel, chiar dac obligaiile prilor se nasc, n principiu, la momentul
semnrii contractului, (contractul valabil ncheiat avnd caracter
obligatoriu ntre prile contractante3), uzanele i principiile comerciale
internaionale, ca i jurisprudena, consacr, n general, n materia dreptului
comerului internaional, o serie de cerine i de responsabiliti
precontractuale.
n literatura de specialitate, se face, deseori, distincie ntre noiunile
de formare i respectiv de ncheiere a contractului comercial
internaional, ntruct se apreciaz c aceasta din urm se refer strict la
ultima etap a procesului de formare a contractului4.
n cuprinsul Conveniei de la Viena5, n partea a II-a intitulat
Formarea contractului, se stipuleaz n articolul 23 c un contract este
1

O semnificativ utilitate teoretic, dar mai ales practic, o au regulile generale cuprinse n Principiile
UNIDROIT aplicabile contractelor comerciale internaionale, ediia 2004 (denumite, n continuare, Principiile
UNIDROIT). Fr a fi o convenie internaional, Principiile UNIDROIT reprezint un set de reguli autonome
i facultative, cu caracter internaional, elaborate n vederea aplicrii lor ntr-o manier uniform contractelor
comerciale internaionale ncheiate ntre comerciani din diferite locuri ale lumii.
2
A se vedea i B. tefnescu, I. Rucreanu, op. cit., p. 74; se arat de ctre autori c intervalul de
timp nuntrul cruia se stabilesc clauzele eseniale ale contractului, din momentul n care una din pri a
propus ncheierea contractului iar cealalt a acceptat aceast propunere, se desemneaz sub numele de
perioada precontractual sau antecontractual, ce trebuie deosebit de simplele negocieri comerciale
constnd n discuii tehnice i juridice, prealabile formulrii ofertei. n acelai sens, a se vedea i O.
Cpn, B. tefnescu, op. cit., vol. II Partea Special, p. 26.
3
Articolul 1.3 din cuprinsul Principiilor UNIDROIT, denumit Fora obligatorie a contractului definete
un principiu de baz din dreptul contractelor: pacta sunt servanda. Potrivit acestui articol, contractul valabil
ncheiat are caracter obligatoriu ntre prile contractante i poate fi modificat sau poate nceta numai n
condiiile stipulate prin clauzele sale, prin acordul prilor sau n orice mod prevzut de Principii.
4
n acest sens a se vedea M.N. Costin, S. Deleanu, op. cit., pp. 61-62.
5
Denumirea complet este: Act Final al Conferinei Naiunilor Unite asupra contractelor de
vnzare internaional de mrfuri. A fost ncheiat la Viena la 11 aprilie 1980 i a intrat n vigoare la 1

68

ncheiat n momentul n care acceptarea unei oferte produce efecte n

conformitate cu dispoziiile respectivei convenii, fiind astfel evident
diferenierea operat ntre cele dou noiuni, de formare, respectiv de
ncheiere a contractului internaional1.
n opinia altor autori2, o astfel de distincie nu este necesar la nivelul
teoriei generale a contractelor comerciale internaionale, ntruct i
noiunea de ncheiere cuprinde ntregul proces ce are ca finalitate
naterea contractului, cele dou noiuni fiind, n esen, sinonime mai cu
seam c aceast noiune este utilizat ca atare i n doctrina de drept
comercial3.
Independent de diferenierile de ordin terminologic sus-artate, este de
menionat c n cazul procesului amplu de formare a unui contract
comercial internaional, i cu att mai mult, n cazul unui contract
internaional de franciz, dup cum n continuare se va arta, negocierile ce
se poart ntre viitorii parteneri contractuali, n vederea realizrii acordului
lor de voin, dar i cu protejarea propriilor interese urmrite n cadrul
afacerii negociate, trebuie s se desfoare, cu buna-credin, n condiii de
deplin loialitate.
[...............................................]
1.2. Obligaia de informare. Desfurarea negocierilor cu viitorul
partener de afaceri, n condiii de loialitate i cu bun-credin, presupune i
genereaz, n mod necesar, obligaia de informare a acestuia.
Principiul de baz al libertii contractuale, consacrat ca atare i n
art. 1.1 al Principiilor UNIDROIT, potrivit cu care prile sunt libere s
decid cnd i cu cine vor ncepe negocierile n vederea ncheierii unui
ianuarie 1988. Romnia a aderat la Convenie prin Legea nr. 24 din 6 martie 1991, publicat n M. Of.
nr. 54 din 19 martie 1991. Pentru textul integral al Conveniei, a se vedea i Dreptul Comerului
Internaional, Documente, Ed. Lumina Lex, Bucureti 2003, coordonator B. tefnescu, 245 i urm.
1
Convenia internaional, avnd caracter supletiv, se aplic contractului de vnzare internaional
de mrfuri (art. 1) n scopul de a asigura respectul bunei-credine n comerul internaional (art. 7.1).
2
A se vedea n acest sens Drago A. Sitaru., Dreptul Comerului Internaional, Tratat, Partea
General, Ed. Universul Juridic, Bucureti 2008, p. 363.
3
n cuprinsul Principiilor UNIDROIT aplicabile contractelor comerciale internaionale, ediia
2004, n Capitolul 2 intitulat ncheierea i Mandatul este utilizat numai termenul de ncheiere a
contractului, fiind analizate i conceptele de ofert i acceptare (a se vedea i versiunea n lb. romn, Ed.
Minerva, Bucureti 2006, p. 33).

69

contract, dar i pentru ct timp i continu eforturile n vederea ajungerii la

o nelegere, nu presupune ns c un astfel de drept este nelimitat.
Dup cum s-a afirmat n doctrin, existena unei obligaii generale de
informare, conturat iniial n jurisprudena francez, a fost consacrat i
legislativ1 pe msura creterii la nivel european a interesului pentru
protecia consumatorului2, n ideea restabilirii echilibrului contractual
denaturant de complexitatea vieii economice ce a fcut ca posibilitile de
informare ale consumatorilor s fie tot mai reduse. O astfel de obligaie este
menit s asigure egalitatea prilor contractante nc din faza ncheierii
contractului i deriv din obligaia general de loialitate ce guverneaz
materia contractelor, sens n care s-a i vorbit de o obligaie pozitiv de
informare n corelaie cu obligaia negativ de a nu nela 3.
[.....................................]
2. Obligaia de informare prealabil prevzut n sarcina
francizorului
Dup cum am menionat deja, n cazul contractului internaional de
franciz, att etapa precontractual, ct i obligaia general de informare,
mai sus examinate n contextul contractelor comerciale internaionale, se
particularizeaz, n general, printr-un coninut aparte ca i prin consecinele
pe care nerespectarea unei astfel de obligaii le antreneaz.
Astfel, n contractele de franciz, fie ele internaionale sau nu, etapa
precontractual este obligatorie.
Aceast etap urmeaz n mod logic i firesc procesului general de
selecie al francizailor, examinat anterior4 i declanat, dup cum s-a
artat, printr-un anun fcut de francizatul ce intenioneaz s i dezvolte
1

n dreptul nostru, exceptnd O.G. nr. 52/1997, republicat, privind regimul juridic al francizei,
obligaia de informare este prevzut n O.G. nr. 21/1992, privind protecia consumatorului i consacrat
i n alte acte normative din sfera proteciei consumatorului.
2
Ionut F. Popa, Dolul i obligaia de informare n contractele sinalagmatice, n revista Dreptul nr.
7/2002, p. 70; D. Chiric, Obligaia de informare i efectele ei n faza precontractual a vnzriicumprrii, n Revista de drept comercial nr. 7-8/1999, p. 50.
3
D. Chiric, op. cit., p. 50.
4
A se vedea Cap. IV din prezenta , seciunea 4.2.

70

afacerea n regim de franciz, anun care ns nu este generator de efecte

juridice, fiind, aa cum s-a mai apreciat, numai o ofert fr angajament1.
Ulterior parcurgerii acestei etape, care, dup cum s-a menionat, se
impune, la rndul ei, a fi serios pregtit de ctre francizor cci implic,
prin anunul prezentat i lansat, oferirea unui minim de informaii despre
conceptul francizabil, se declaneaz etapa precontractual n cursul creia
se nate n sarcina francizorului obligaia de furnizare de informaii ctre
viitorul francizat. Aceast obligaie este, de regul, menionat i
reglementat distinct n legislaiile rilor care au ales s adopte acte
normative n aceast materie, dup cum n continuare se va arta2.
n esen, scopul etapei precontractuale de furnizare informaii,
obligatorie n cazul ncheierii oricrui contract de franciz, astfel cum
transpare din reglementrile naionale i internaionale existente, ca i din
interpretrile jurisprudeniale i doctrinare, este acela de a permite fiecrei
pri de a-i exprima acordul de voin, de a se angaja contractual n deplin
echilibru i de a-i confirma decizia de a colabora3.
2.1. Justificarea reglementrii. n cazul contractelor de franciz, tot
cu titlu de particularitate, este de menionat c, spre deosebire de celelalte
contracte comerciale internaionale, obligaia de informare precontractual
incumb expres francizorului, el fiind cel ce trebuie s furnizeze toate
datele i informaiile necesare pe baza crora viitorul francizat va decide, n
deplin cunotin de cauz, implicarea sa n raporturile contractuale i
finalmente, n reeaua de franciz.
[....................................................]
2.2. Reglementri privitoare la coninutul documentului de
informare precontractual
Legislaiile mai multor ri, printre care i Romnia, Codurile
deontologice elaborate de asociaiile profesionale de profil ca i alte
documente internaionale conin, astfel dup cum n continuare se va arta,
1

n acelai sens a se vedea C. Ene, op. cit., p. 158.

Potrivit lui I. Popa, op. cit., p. 76, contractarea comercial internaional, n general, cuprinde trei
faze: faza precontractual, proiectul de contract i redactarea contractului.
3
Aceasta este i formularea pentru care a optat i legiuitorul romn (art. 2 alin. 1 din O.G. nr.
52/1997, republicat la 14.05.1998) prin preluarea pct. 3.3, prima tez, a Codului deontologic european.
2

71

prevederi specifice referitoare la obligaia precontractual a francizorului

de furnizare ctre viitorii francizai a unui document care s conin
informaii i s clarifice n esen, aspecte legate de vechimea i experiena
ntreprinderii francizorului, descrierea francizei, termenii i condiiile
contractului, situaia actual i de perspectiv, segmentul de pia vizat i
maniera de informare i de atragere a clientelei.
n plus, interpretrile jurisprudeniale, oferite mai ales de instanele
din Frana1, i la care, de asemenea, vom face o succint referire, au
contribuit semnificativ la clarificarea coninutului i a limitelor acestei
obligaii instituit numai n sarcina francizorului.
2.2.1. Full Disclosure Act
Dup cum am artat deja, pe trm american au fost adoptate
primele reglementri referitoare la obligaia de furnizare de informaii de
ctre francizor n favoarea viitorului francizat, urmare a reaciilor la
modalitile practice de implementare a acestui tip de operaiuni
comerciale, uneori, total neadecvate i efectiv prejudiciabile
francizailor, cum s-a afirmat. S-a urmrit ca prin obligarea francizorului
la furnizarea unor informaii corecte i neprtinitoare s se realizeze
protejarea prii prezumtiv mai slabe, respectiv a francizatului, pentru
a-i facilita acestuia luarea unei nelepte i documentate decizii
investiionale2.
[..............................................]
2.2.3. Legea romn
Avnd ca surs de inspiraie reglementarea francez, ct i coninutul
codurilor deontologice, legiuitorul romn, n cuprinsul O.G. nr. 52/1997,
republicat, a prevzut obligaia de informare precontractual a francizorului,
ct i categoriile de informaii ce urmeaz a fi furnizate candidatului francizat
(desemnat prin termenul de beneficiar)3.
1
2

A se vedea nota de subsol nr. (1) de la p. anterioar.

Pentru detalii a se vedea i Shelby D. Hunt and John R. Nevin, Full Disclosure Law n

Franchising: An Empirical Investigation The Journal of Marketing, Vol. 39, No. 3 (Jul., 1975), pp. 20-26,
Published by: American Marketing Association, http://www.jstor.org/stable/1250897
3
A se vedea n acest sens i C. Ene, op. cit., p. 166 i urm. ca i M. Mocanu, op. cit., p. 57 i urm.

72

[.......................................]
3. Natura juridic a rspunderii pentru nendeplinirea obligaiei
de informare precontractual i sanciunea neexecutrii acestei
obligaii
Potrivit reglementrilor sus-prezentate, obligaia de informare
prealabil instituit n sarcina francizorului este plasat, n mod evident, n
etapa precontractual, n scopul declarat de a permite fiecrei pri s-i
confirme decizia de a se angaja contractual.
Drept urmare, n cazul n care candidatul francizat ar invoca
neexecutarea sau executarea necorespunztoare a acestei obligaii,
rspunderea francizorului va putea fi angajat pe trm delictual, pretinsa
fapt cauzatoare de prejudicii fiind svrit nainte de ncheierea
contractului sau, cel mult, n legtur cu ncheierea acestuia, fiind
irelevant survenirea consecinelor, ulterior acestui moment 1.
Aa fiind, francizatul care ar invoca neexecutarea sau executarea
necorespunztoare de ctre francizor a obligaiei de informare este obligat
s probeze prejudiciul suferit i s demonstreze c acesta este urmarea
nendeplinirii de ctre francizor a obligaiei de furnizare a informaiilor
potrivit reglementrii incidente, putnd fi sancionat i neglijena, nu doar
fapta intenionat a francizorului.
n ceea ce privete sanciunea aplicabil, dup cum am menionat deja,
n cuprinsul reglementrii romne a O.G. nr. 52/1997, republicat, nu este
prevzut nicio sanciune specific pentru nclcarea de ctre francizor a
obligaiei precontractuale de informare, ce-i incumb. Ca atare, devin
incidente i se vor aplica normele de drept comun n materia rspunderii
civile.
Cum neinformarea sau informarea necorespunztoare a francizatului
este, n principiu, o fapt delictual cauzatoare de prejudicii, dar poate
1

D. Chiric, op. cit., p. 56-57. Autorul afirm c rspunderea pentru nendeplinirea obligaiei
precontractuale de informare este delictual, menionnd i opiniile exprimate n doctrin de ali autori n
sensul c dat fiind ca obligaia de informare este o obligatie de mijloace a carei neindeplinire se
prelungeste intr-o lipsa de executare a contractului, rspunderea ar putea fi considerat a fi contractual.
Pentru detalii cu privire la curentul doctrinar care tindea la contractualizarea rspunderii a se vedea i M.
Mocanu, op. cit., p. 70.

73

constitui, dup cum s-a statuat n doctrin1, i o form a dolului prin

reticen, sanciunile aplicabile pot consta, aadar, fie n acordarea de daune
interese, fie n constatarea nulitii relative a contractului i respectiv,
anularea contractului pentru vicierea consimmntului cu obligarea, dup
caz, i la plata daunelor interese.
[...............................................]

D. Chirica, op. cit., p. 57.

74

Capitolul VI
CONINUTUL CONTRACTULUI INTERNAIONAL DE
FRANCIZ OBLIGAIILE FRANCIZORULUI
1. Coninutul contractului internaional de franciz -consideraii
generale
Aspectele evideniate i examinate n capitolele precedente cu referire
la conceptul de franciz, deopotriv din perspectiva juridic, dar i
economic, ndreptesc pe deplin constatarea naturii specifice, i mai ales
complexe, a contractului de franciz, n general i cu att mai pregnante, n
cazul celui internaional.
Prezentarea comparativ a trsturilor acestui contract, prin raportarea,
n principal, la alte contracte de distribuie1, a demonstrat c n calificarea
naturii juridice a raporturilor contractuale nscute ntre prile contractante,
esenial nu este denumirea conferit de ctre pri contractului ncheiat, ci
validitatea i natura operaiunilor economice pe care acestea le au n vedere
i care reflect voina lor real i efectiv2.
De altfel, dup cum s-a i reinut, n special n doctrina francez3,
riscul recalificrii unui contract intitulat de pri ca un contract de franciz,
1

A se vedea Cap. II- seciunea 7 din prezenta lucrare.

V. Ros, op. cit., p. 55, citndu-l i pe D. Cosma, Teoria general a actului juridic civil, Bucureti,
1969, p. 362, cu referire la operaiunea de calificare juridic, indic faptul c aceasta soluioneaz o
problem de drept, n sensul c determin crei categorii juridice i aparine operaiunea svrit de pri
i ce dispoziii legale sunt aplicabile acesteia. Calificarea este operaia menit s determine crui tip de act
juridic stabilit in abstracto de lege i aparine un act concret i ce regim juridic este incident, iar cnd
exist controverse sau ndoieli, se impune a se determina, n prealabil, care a fost voina real a prilor.
3
J.M. Leloup, op. cit., p. 157. Autorul trimite la o decizie a Curii de Casaie franceze din 3 mai
1995 prin care, n cazul societii de nclminte Bata, raportat la consecinele contractului ncheiat de
pri i denumit de franciz, s-a apreciat c, n realitate, natura juridic a contractului este aceea a unui
contract de munc.
Pentru detalii, pe aceleai aspecte i n acelai sens al prezentrii unor exemple de recalificare a
unor contracte de franciz, a se vedea i H. Besoussan, op. cit., pp. 38-42. Autorul, la rndul su,
prezentnd variate decizii ale instanelor franceze prin care contracte intitulate de pri ca fiind contracte
de franciz au fost, n cele din urm, apreciate ca fiind, cel mai ades, contracte de munc, indic
mprejurarea c recalificrile realizate pe cale judiciar nu sunt ntotdeauna convingtor i amplu
motivate. n esen, se arat c instana are n vedere, mai ales, mprejurarea c francizatul nu are
autonomie i putere de decizie, urmare a ingerinelor francizorului . n acelai sens, pentru o mai ampl
prezentare, a se vedea, D. Baschet, op. cit., pp. 200-210.
2

75

nu este pur teoretic, tentaia recalificrii fiind, cu att mai mare, n situaia
n care prin clauzele contractuale i potrivit obligaiilor stipulate, se
realizeaz un evident dezechilibru, cel mai ades, n favoarea prii
prezumtiv mai dezavantajat din punct de vedere economic.
Raportat la complexitatea contractului de franciza n general, care
mprumuta din trsturile altor contracte comerciale, cum ar fi cel de
concesiune, de distribuie, sau cel de licen i/sau de know-how, la care se
adaug particularitile generate de elementul de internaionalitate, n cazul
contractelor internaionale, este evident c nu se poate vorbi despre o form
tip de contract al crui coninut s fie aplicabil i s corespund tuturor
modalitilor de realizare a francizei, respectiv domeniilor de activitate la
care se refer conceptul francizabil1.
n plus, n condiiile n care n majoritatea legislaiilor naionale nici
nu exist reglementri speciale cu privire la contractul sau la operaiunile
de franciz, este cel puin dificil a indica, cu pretenia realizrii unei
enumerri exhaustive, toate drepturile i obligaiile prilor prevzute ntr-un
contract de franciz2.
Nu mai puin ns, dup cum n continuare vom arta, n ciuda
varietilor contractelor i a obiectului lor, exist obligaii specifice i
eseniale ce incumba att francizorului, dar i francizatului, n lipsa crora
convenia prilor nici nu ar putea fi calificat ca avnd natura juridic a
unui veritabil acord de franciz.
Legiuitorul romn, prelund o prevedere similar cuprins n Codul
deontologic european3, a reafirmat n articolul 4 din OG. nr. 52/1997,
republicat, principiul care se impune a sta la baza elaborrii contractului
de franciz, n sensul c acesta trebuie s defineasc, fr nici un fel de
ambiguitate, obligaiile i responsabilitile fiecrei pri precum i orice
alte clauze ale colaborrii.
1

Elocvent n acest sens este i imprejurarea c modelul Contractului international de franciza,

elaborat de Camera de Comer International de la Paris (CCI) i publicat n decembrie 2000, sub egida
acestei instituii (a se vedea Anexa 5 la prezenta lucrare), care are un caractre pur orientativ, vizeaz, n
mod explicit, numai distribuia de produse sau de servicii, realizata n manier direct sau indirect.
2
Poate tocmai de aceea unii autori au susinut inutilitatatea adoptarii unei reglementari distincte n
materia contractului de franciza, apreciind c regulile dreptului comun pot fi cu succes folosite n
determinarea i calificarea juridica a acestui contract. n acest sens , Ph. le Tourneau, op. cit., p. 7.
3
A se vedea n cuprinsul Anexei 2 la prezenta, art. 5.2., potrivit cu care Contractul de franciz
trebuie s defineasca, fr nici un fel de ambiguitate, obligaiile i responsabilitile respective ale
prilor, ca i totalitatea clauzelor materiale ale colaborrii.

76

[.......................................]
2. Obligaiile principale ale francizorului prevzute n contractul
internaional de franciz
Francizorul, privit din perspectiva comerciantului de succes, este cel
care a avut ideea prestrii unui serviciu sau a fabricrii unor produse, ntr-o
anumit manier, i deine mijloacele cele mai adecvate pentru a le propune
cu eficien unei anumite clientele.
n jurul acestei idei, respectivul ntreprinztor a elaborat un ntreg sistem,
respectiv un ansamblu de tehnici comerciale, bazate pe un sistem unic pe care,
n continuare, n detaliu l vom examina, respectiv know-how-ul original,
fiind, totodat, titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate i, eventual,
al altor drepturi de proprietate intelectual i industrial.
Se presupune, aadar, c respectivul ntreprinztor ce dorete s acorde
francizatului dreptul de a exploata o afacere, un produs, o tehnologie sau un
serviciu, cunoate, n amnunt, toate operaiunile pe care le implic crearea
i lansarea unui stabiliment n domeniul respectiv, precum i cele viznd
gestionarea fondului de comer.
Raportat la coninutul reglementrilor naionale succint prezentate
anterior1, a codurilor deontologice, dar i n considerarea normelor comunitare
n materie, rezult c obligaiile eseniale ce incumb francizorului, definitorii
pentru un contract internaional de franciz, sunt urmtoarele:
obligaia de transmitere a folosinei mrcii i a celorlalte semne
distinctive sau alte drepturi de proprietate intelectual;
obligaia de comunicare a know-how-ului;
obligaia de acordare a asistenei comerciale i tehnice;
obligaia de perfecionare continu i mbuntire a conceptului
francizabil;
obligaia de realizare a unei publiciti adecvate i de meninere a
identitii i a omogenitii reelei prin dezvoltarea imaginii mrcii sale.
Chiar dac n doctrin obligaiile francizorului au fost sistematizate i
analizate n diferite variante2, nu putem s nu remarcm c, independent de
1
2

A se vedea seciunea 3 din Capitolul II al prezentei lucrri.

Potrivit Drago A. Sitaru, C.P. Buglea i S.A. Stnescu, op. cit., pp. 332-334, obligaiile

77

abordrile mai mult sau mai puin cuprinztoare, n fiecare dintre acestea
regsim menionate obligaiile apreciate ca fiind eseniale. n acest sens se
disting comunicarea de ctre francizat a know-how-ului, utilizarea unui nume
sau a unei embleme comune i permanenta asigurare n favoarea francizatului
a unei asistene tehnice i/sau comerciale pe toat durata contractului.
De altfel, aceast modalitate de structurare a obligaiilor ce revin
francizorului a fost primordial realizat, n plan comunitar, prin
Regulamentul (CE) nr. 4087/19881, care n prezent i-a ncetat efectele,
fr ns ca reperele teoretice trasate s i fi pierdut relevana2, fapt
demonstrat prin numeroasele referine la coninutul acestui regulament
ntlnite nu numai n doctrin, dar i n jurisprudena actual.
2.1. Obligaia de transmitere a folosinei mrcii i a celorlalte semne
distinctive sau alte drepturi de proprietate intelectual
2.1.1. Consideraii generale
Transmiterea ctre francizat a dreptului de utilizare a mrcii ca i a
celorlalte semne distinctive sau drepturi de proprietate intelectual i
industrial ce fac parte din fondul su de comer, este una dintre obligaiile
eseniale ale francizorului, prevzut n orice contract de franciz,
constituind, totodat, unul dintre elementele definitorii i indispensabile
pentru acest tip de operaiuni comerciale.
francizorului, analizate prin prisma finalitii pe care contractul o prezint pentru francizat, respectiv,
desfurarea independent a unei afaceri a crei rentabilitate a fost deja dovedit de ctre francizor, sunt:
(i) obligaia acestuia de a asigura francizatului folosirea numelui su comercial i a mrcii sale, pe toat
durata executrii contractului, (ii) obligaia de a acorda asistena continu francizatului, incluznd-o pe
cea de transmitere a know-how-ului i (iii) obligaia de a furniza francizatului, n scopul revnzrii,
mrfurile prevzute n contractual de franciz. n opinia autorului V. Ro, op. cit., p. 65, obligaiile
eseniale ale francizorului sunt: transmiterea know-how-ului, transmiterea dreptului de utilizare a
semnelor distinctive, asistena tehnic i/sau comercial, aprovizionarea, exclusivitatea i publicitatea.
Pentru alte variante de structurare a obligaiilor francizorului i pentru o detaliat prezentare a acestora, a
se vedea i C. Ene, op. cit., pp. 183-189 ca i I. Macovei i A. Amititeloaie, op. cit., pp. 38-42.
1
A se vedea Anexa 3 la prezenta.
2
n cuprinsul articolului 1 pct. 3 (b) din Regulamentul (CE) 4087/1988 partea final, se
menioneaz expres, n contextul definirii contractului de franciz, c acesta include obligaii referitoare,
cel puin cu privire la (i) folosirea unui nume comun sau a unui nsemn comun al magazinului i o
prezentare uniform a spaiului prevzut n contract i/sau a mijloacelor de transport, (ii) comunicarea de
ctre cedentul de franciz (francizor) a know-how-ului ctre beneficiarul (francizat), i (iii) furnizarea
continu de ctre cedentul de franciz (francizor) ctre beneficiarul (francizat) de asisten tehnic sau
comercial pe toat durata contractului.

78

Dup cum n mod constant s-a afirmat i n doctrin1, pe lng

ncorporarea unui know-how original, conceptul francizabil trebuie s fie n
mod necesar individualizat, identificabil, prin semnele de atragere a
clientelei, marca ocupnd un loc central n acest sens.
Marca francizorului ca i celelalte drepturi de proprietate intelectual
i semne distinctive deinute de ctre acesta, francizabile, n continuare
succint prezentate, dein, n adevr, un rol esenial n cadrul sistemului de
afaceri pus la punct de ctre francizor, ct i al reelei de franciz, ntruct
permit consumatorilor s identifice reeaua, s recunoasc serviciile
prestate sau, dup caz, produsele fabricate sau numai distribuite sub acelai
nume, respectiv sub aceeai marc2. Practic, n cadrul operaiunilor de
franciz, marca deine un rol fundamental, fcnd parte din chiar noiunea
de franciz.
[........................................]
2.2. Obligaia de comunicare a know-how-ului
Transmiterea ctre francizat a know-how-ului este apreciat i n
doctrin3 ca fiind, practic, obligaia principal a francizorului ce deriv din
contractul de franciz, ntruct permite francizatului s reitereze succesul
formulei francizate, prin exploatarea metodelor, tehnicilor i cunotinelor,
n prealabil puse la punct i experimentate de ctre francizor.
Relevant n acest sens este i mprejurarea c n definirea conceptului de
franciz, indiferent de obiectul su i independent de msura n care aceast
operaiune economico-juridic a cunoscut o veritabil evoluie, know-how-ul
este apreciat ca fiind un element ce ine de esena conceptului de franciz4.
Nu poate exista o operaiune de franciz n absena unui concept de
afaceri i nici un concept de afaceri n absena unui know-how.
[..................................................]
1

H. Bensoussan, op. cit., p. 262.

Potrivit D. Baschet, op. cit., p. 89, marca constituie semnul de apartenen la reeaua de franciz,
elementul esenial de atragere, nu numai pentru francizai, dar i pentru clientel. Marca permite
identificarea reelei, determinarea identitii ca i a reputaiei acesteia.
3
H. Bensoussan, op. cit., p. 121. n acelai sens, a se vedea i M. Mocanu, op. cit., p. 103.
4
Y. Marot, op. cit., p. 115. Autorul arat c n opinia multor autori, know-how-ul este elementul
fundamental al sistemului de operare n franciz.
2

79

2.3. Obligaia de a asigura pregtirea, asistena tehnic i/sau

comercial continu
Asigurarea de ctre francizor a asistenei tehnice i comerciale pentru
francizaii si, este corolarul i complementul obligaiei de transmitere a
know-how-ului. Obligaia francizorului de a acorda francizatului asistena
de care acesta are nevoie n vederea exploatrii i gestionrii ntreprinderii
sale prin reiterarea conceptului francizabil, nu se oprete la momentul
demarrii afacerii. Aceasta se prelungete printr-o asisten continu pe
toat durata executrii contractului, permind adaptarea cotidian i
continu a conceptului francizabil i pe msura mbuntirii acestuia din
urm, la nevoile francizatului.
De altfel, cum am artat deja cu prilejul examinrii obligaiei
francizorului de transmitere a know-how-ului, simpla remitere a suportului
material ce ncorporeaz know-how-ul, nu numai c nu este suficient, dar
se impune a fi nsoit i de acordarea de explicaii, de organizarea unor
sesiuni de iniiere i de informare a francizatului i personalului acestuia, ca
i de formare, ca parte integrant a acestei obligaii, sesiuni a cror durat
nu este expres limitat i nici determinat, de altfel.
ntreptrunderea i complementaritatea celor dou obligaii1 ce-i
incumb francizorului, pe ntreaga durat a contractului, este, aadar,
evident.
n jurisprudena francez, asistena continu acordat francizatului este
intrinsec contractului de franciz i decurge din natura acestuia, fiind de
altfel, i un element prin care acest contract se distinge, n mod evident, de
alte contracte cu care poate fi asemuit, cum ar contractul de licen de
marc2.

[.......................................]

Potrivit Ph. le Tourneau, op. cit., p. 241, aceste obligaii ce-i incumb francizorului sunt apreciate
ca fiind obligaii individuale, spre deosebire de cele avnd ca obiectiv prosperitatea reelei ca atare,
apreciate ca avnd natur colectiv. Obligaia de acordare a asistenei tehnice este, totodat, o prelungire
n timp a obligaiei de transmitere a know-how-ului.
2
H. Bensoussan, op. cit., p. 160.

80

2.4. Obligaia de perfecionare continu i de mbuntire a

conceptului francizabil
n cuprinsul Codului deontologic european se prevede expres c
francizorul este cel ce are obligaia de a aloca resurse umane i financiare,
n scopul de a promova marca sa, dar i n vederea cercetrii i inovaiei
care s faciliteze dezvoltarea i durabilitatea conceptului su de afaceri1.
mprejurarea c francizorul este, n principal, cel ce trebuie s-i
mbunteasc continuu sistemul francizabil, aducndu-l la standardele
impuse de cerinele pieei i ale clientelei, este impus, mai cu seam, de
realitile economice ce nu pot fi ignorate.
n sistemul economic mondial actual, marcat i impregnat de
standardizare, de ndat ce o reea de franciz exploateaz un know-how ce
se dovedete a fi profitabil i care dobndete o anume notorietate, tentaia
i, totodat, riscul ca acesta s fie copiat i de ctre ali ntreprinztori, chiar
i numai n parte, este foarte mare.
ntr-o economie caracterizat de un tot mai accentuat dinamism, n
care apar noi competitori i n care cerinele i exigenele consumatorilor
cresc, n mod firesc, francizorul, n calitatea sa de iniiator al reelei de
franciz, este chiar nevoit s i perfecioneze permanent know-how-ul2.
[..................................................]
2.5. Obligaia de realizare a unei publiciti adecvate i de meninere
a identitii i a omogenitii reelei prin dezvoltarea imaginii mrcii sub
care opereaz
n calitatea sa de iniiator al reelei de franciz, n continuarea i
completarea obligaiei de acordare cu titlu permanent a asistenei tehnice,
francizorul are i obligaia de a asigura dinamismul i coerena ntregii
reele de franciz, fiind, totodat, cel ce trebuie s anime i s-i motiveze pe
toi membrii francizai ai reelei3.
n acelai timp, marca sub semnul creia funcioneaz reeaua de
franciz, are o putere mai mare de atragere a clientelei, pe msura
1
2

A se vedea Anexa 2 seciunea Anexe pct. 4.

Pentru detalii n acest sens, a se vedea i H. Bensoussan, op. cit., p. 155 i D. Baschet, op. cit.,

p. 139.
3

A se vedea i seciunea 3.4 din cuprinsul Capitolului IV al prezentei lucrri.

81

dobndirii i sporirii notorietii sale1.

Mai multe activiti i funciuni alctuiesc coninutul acestei obligaii,
cu titlu general menionat, ntruct francizorul, n calitatea sa de pstrtor al
identitii comune i a reputaiei reelei de franciz2, este obligat s asigure
coerena i omogenitatea reelei i totodat, s realizeze i gestionarea
serviciilor comune la nivelul ntregii reele de franciz.
[..........................................]

1
2

n acelai sens, a se vedea i Ph. le Tourneau, op. cit., p. 245.

A se vedea prevederea, n acest sens, cuprins n Codul deontologic Anexa 2 la prezenta.

82

Capitolul VII
OBLIGAIILE PRINCIPALE ALE FRANCIZATULUI.
ALTE CLAUZE SPECIALE PREVZUTE NTR-UN
CONTRACT DE FRANCIZ
n continuarea prezentrii i examinrii n capitolul anterior a
obligaiilor principale ce incumb francizorului n cadrul unui contract
internaional de franciz, n prima parte a capitolului de fa ne propunem a
nfia obligaiile eseniale ale francizatului, de principiu, prevzute n
orice contract de franciz.
n cea de-a doua parte a prezentului capitol i n strns legtur cu
prima, ne propunem a analiza clauzele apreciate ca fiind specifice1
contractelor de franciz ntruct sunt menite, n esen, a proteja n manier
direct, dar i indirect conceptul francizabil i n temeiul crora rezult
drepturi i obligaii ce incumb, de regul, ambelor pri contractante2.
Avem n vedere n acest sens clauza de confidenialitate, clauza de
nonconcuren, clauza de exclusivitate teritorial i cea de exclusivitate de
aprovizionare. Ct privete clauzele de determinare a duratei contractului, a
dreptului aplicabil contractului i cele de jurisdicie, acestea vor face
obiectul examinrii n cadrul unor capitole separate.
1. Obligaiile francizatului aspecte generale
Fr a relua consideraiile generale inserate n preambulul capitolului
precedent, referitoare la complexitatea raporturilor dintre prile unui
contract de franciz internaional i la varietatea acestor contracte raportat
la obiectul lor, de natur a atrage i complexitatea clauzelor contractuale n
1

Potrivit Drago A. Sitaru, op. cit., Tratat de drept al comerului internaional, vol. I. - partea
general, p. 412, contractele comerciale internaionale conin clauze de drept comun, generale (care se
refer, mai ales, la prile i la obiectul acestor contracte) i clauze specifice, care stabilesc anumite
drepturi i obligaii care sunt absolut indispensabile (de validitate) n coninutul acestora, fiind particulare,
n principiu, pentru o anumit categorie de asemenea contracte.
2
Pentru detalii n ceea ce privete distincia realizat n doctrin ntre clauzele ce in de esena, respectiv
de natura contractului de franciz, a se vedea H. Bensoussan, op. cit., p. 184 i urm.; Ph. le Tourneau, op. cit., p.
43 i urm; M. Mocanu, op. cit., p. 134. Acest din urm autor, la rndul su, citndu-l pe M.N Costin, Dictionar
de drept internaional al afacerilor, vol. I. II i III, Ed. Lumina Lex Bucureti, 1996, indic faptul c n
doctrin, clauzele necesare au fost definite ca fiind stipulaiile contractuale care au caracter esenial pentru
calificarea raportului obligaional ca realitate juridic, pentru definirea naturii juridice a contractului i a
coninutului su economic i n a cror absen contractul nu este valabil ncheiat.

83

care sunt prevzute obligaiile reciproce ale prilor, valabile i n contextul

de fa, menionam c i n cazul francizatului, ne vom referi numai la
obligaiile principale ce-i incumb acestuia, cuprinse n clauze specifice,
calificate i n doctrin ca fiind de esena unui astfel de contract, ntruct
sunt destinate a rspunde la dou obiective majore urmrite de aceast
parte: atragerea i meninerea clientelei, respectiv, asigurarea unei bune
armonii la nivelul reelei de franciz1.
Aceasta nu nseamn ns c n practica comercial internaional nu
se ntlnesc, dup caz, i contracte internaionale n care stipulaiile
contractuale, instituind obligaii n sarcina francizatului, sunt mai diverse.
Explicaia rezid n faptul c i n ceea ce privete contractul internaional
de franciz, similar celorlalte contracte comerciale internaionale, prile
contractante beneficiaz de posibilitatea deplin de a stabili prin acordul
lor de voin, exprimat prin clauze contractuale, i alte drepturi i obligaii
ce formeaz coninutul contractului. O astfel de posibilitate constituie un
aspect substanial al principiului libertii contractuale care n planul
dreptului internaional privat se manifest prin libertatea prilor de a
desemna legea aplicabil coninutului contractului (lex voluntatis)2.
Pornind de la principiul ce guverneaz contractele sinalagmatice3, (n
sensul c acestea se caracterizeaz prin reciprocitatea obligaiilor ce revin
prilor ca i prin interdependena obligaiilor reciproce) i raportat la
coninutul reglementrilor naionale deja succint prezentate4, a codurilor
deontologice, dar i n considerarea colaborrii prilor ce mbrac forme
specifice n cazul unui astfel de contract5, enunm obligaiile eseniale ce-i
incumb francizatului, definitorii pentru un contract internaional de franciz:
obligaia de a utiliza marca, ca i celelalte drepturi de proprietate
intelectual liceniate conform cerinelor francizorului;
obligaia de a respecta identitatea i reputaia reelei de franciz i de
furnizare de informaii ctre francizor;
obligaia de plat a redevenelor ca i altor sume datorate
francizorului;
1
2

Ph. le Tourneau, op. cit., p. 43.

Drago A. Sitaru, op. cit., Tratat de drept al comerului internaional, vol. I., partea general, p.

412.
3

Pentru detalii pe acest aspect, a se vedea C. Sttescu, C. Brsan, op. cit., p. 28 i urm.
A se vedea seciunea 5 din Capitolul II al prezentei lucrri.
5
n acelai sens, a se vedea Drago A. Sitaru, C.P. Buglea i S.A. Stnescu, op. cit., p. 334.
4

84

 obligaia de a exploata afacerea conform prevederilor contractuale i

de a respecta regulile impuse de francizor;
obligaia de asigurare a bunurilor;
obligaia de a pstra secretul know-how-ului;
obligaia de nonconcuren.
Ultimele dou obligaii sus-indicate, respectiv obligaia de a pstra
secretul know-how-ului i cea de nonconcuren, vor fi analizate n
seciunea a doua a prezentului capitol n contextul examinrii coninutului
clauzelor specifice de confidenialitate i de nonconcuren.
Prealabil examinrii efective a fiecreia dintre obligaiile sus-enunate,
precizm c n doctrin, ca de altfel i n cazul obligaiilor francizorului,
obligaiile francizatului au fost definite i sistematizate n diferite variante1,
mai mult sau mai puin cuprinztoare.
Fr a ne propune s prezentm n acest context variatele abordri
doctrinare, indicm ca fiind relevant clasificarea2 potrivit creia obligaiile
francizatului pot fi repartizate n dou mari categorii, respectiv, (i) obligaii
de nonconcuren, n care se includ obligaiile de confidenialitate i cea de
nonconcuren propriu-zis i (ii) obligaii privind respectarea identitii i
reputaiei reelei de franciz.
Din aceast a doua categorie fac parte (i) obligaia de respectare a
metodelor comerciale i de utilizare a know-how-ului transmis n condiiile
stabilite de francizor, (ii) obligaia de a semnala francizorului orice
modificare survenit, (iii) obligaia de publicitate n condiiile stabilite de
francizor, (iv) obligaia de aprovizionare i (vi) obligaia de plat a
redevenelor ca i a altor sume cuvenite francizorului.
1

Potrivit Dragos A. Sitaru, C.P. Buglea i S.A. Stnescu, op. cit., pp. 334-337, obligaiile
francizatului, analizate prin prisma corelaiei ntre obligaiile celor dou pri ce decurg din colaborarea
specific contractului de franciz, sunt: (i) obligaia de a folosi numele comercial i marca francizorului
potrivit scopurilor contractului, (ii) obligaia de a-i desfura activitatea n condiiile stabilite de
francizor i potrivit instruciunilor furnizate de acesta, (iii) obligaia de plat a redevenei ctre francizor,
(iv) obligaia de confidenialitate, (v) obligaia de neconcuren, (vi) obligaia de a ncheia un contract de
asigurare privind activitatea desfurat, i (vii) obligaia de distribuie a mrfurilor furnizate de francizor.
n opinia autorului V. Ro, op. cit., pp. 67-69, obligaiile eseniale ale francizorului sunt: (i) respectarea
regulilor impuse de francizor, (ii) pstrarea secretului know-how-ului, (iii) plata taxelor i redevenelor,
(iv) aprovizionarea exclusiv, (v) obligaia de nonconcuren, (vi) realizarea cifrei minime de afaceri i
(vii) publicitatea. Pentru alte variante de structurare a obligaiilor francizatului a se vedea i C. Ene, op.
cit., pp. 190-194 ca i I. Macovei i A. Amititeloaie, op. cit., pp. 42-44.
2
A se vedea n acest sens H. Bensoussan, op. cit., pp. 81-88.

85

Aceast modalitate de structurare a obligaiilor ce revin francizatului

prezint importan pentru c se fundamenteaz pe principiile enunate n
cuprinsul Hotrrii CJCE pronunat n cazul Pronuptia1 argumentele
nfiate la punctele 16-22.
De altfel, n plan comunitar, obligaiile francizatului i coninutul
acestora a fost trasat i prin Regulamentul (CE) nr. 4087/19882, care dei
i-a ncetat efectele nu i-a pierdut relevana3, cel puin din perspectiva
teoretic, astfel cum am menionat deja.
1.1. Obligaia de a utiliza marca, ca i celelalte drepturi de
proprietate intelectual liceniate conform cerinelor francizorului
Aceast obligaie ce incumb francizatului deriv din trstura
definitorie operaiunilor de franciz potrivit cu care francizorul, n calitatea
sa de iniiator al unei reele de franciz, urmrete n mod legitim, pstrarea
uniformitii i identitii reelei sale, mai ales n condiiile extinderii
acesteia. Numai n situaia n care la nivelul fiecreia dintre unitile
existente n cadrul operaiunilor individuale ale francizatilor ce o compun,
semnele distinctive exercit aceeai putere de atracie a clientelei, se poate
afirma c reeaua, n ntregul su, este bine identificat i perceput n
rndul consumatorilor.
[.......................................]
1.2. Obligaia de a respecta identitatea i reputaia reelei de franciz
i de furnizare de informaii ctre francizor
n strns legtur cu obligaia francizatului de a folosi numele
comercial i marca francizorului numai potrivit scopurilor contractului i
derivnd practic din aceasta, se examineaz i obligaia francizatului de a
respecta identitatea i reputaia reelei de franciz din care face parte.
Practic, meninerea reputaiei reelei de franciz depinde de
modalitatea de utilizare de ctre francizat a numelui comercial, a
know-how-ului i a mrcii transmise de ctre francizor, numai n condiiile
1

A se vedea Anexa 6 la prezenta.

A se vedea Anexa 3 la prezenta coninutul articolului 3 alin. 1 pct. (a) (g).

A se vedea cuprinsul Articolului 2 pct. (a)-(e) din Regulamentul (CE) 4087/1988.

86

stabilite de acesta i exclusiv pentru mrfurile i/sau serviciile prevzute n

contract1.
[.......................................]
1.3. Obligaia de plat a redevenelor ca i altor sume datorate
francizorului
Obligaia francizatului de a plti francizorului redevenele cuvenite ca
i a altor sume, conform celor stipulate prin contractul de franciz ncheiat,
a fost apreciat, cu deplin temei, ca fiind una dintre obligaiile principale ce
revin francizatului2.
n contraprestaie pentru avantajele ce-i sunt conferite prin contract i
n vederea pstrrii echilibrului financiar n cadrul raporturilor contractuale,
francizatul este inut s efectueze o plata n favoarea francizorului3.
Potrivit stipulaiilor ce se regsesc n cvasitotalitatea contractelor de
franciz, plata pe care francizatul este inut s o fac se compune dintr-o
redeven iniial forfetar i dintr-o redeven periodic proporional.
a) Redevena iniiala forfetar se pltete de ctre francizat, de regul,
la semnarea contractului4 i n logica raporturilor ce se stabilesc ntre pri
ca i a naturii operaiunilor de franciz, aceast sum este datorat cu titlu
de contraprestaie pentru serviciile de care beneficiaz francizatul din
partea francizorului, incluznd asistena i pregtirea iniial ca i pentru
comunicarea know-how-ului, anterior demarrii propriu-zise a activitii
prin care se va reitera conceptul de afaceri al francizorului.
n doctrin, aceast plat a mai fost denumit i analizat ca fiind un
drept de intrare n reea5, ns aceast terminologie a fost apreciat ca fiind
neadecvat6 ntruct nu desemna corespunztor realitatea costurilor pe care
1
2

H. Bensoussan, op. cit., p. 84.

D. Baschet, op. cit., p. 176; Ph. le Tourneau, op. cit, p. 269; C. Ene, op. cit., p. 192. Acest din

urm autor analizeaz coninutul acestei obligaii sub denumirea de obligaie de remunerare a
francizorului.
3

Ph. le Tourneau, op. cit, p. 269.

A se vedea n acest sens i modelul de contract CCI Anexa 5 Articolul 20.

n doctrin se utilizeaz i denumirea de tax de intrare n reea (entry fee sau droit dentree
ori front money).
5

J.M. Leloup, op. cit., p. 147.

87

francizorul trebuia s le aib n vedere pentru a determina cuantumul

acesteia.
Legiuitorul romn a optat pentru denumirea de tax de intrare n
reeaua de franciz (art. 9 din O.G. nr. 52/1997), n vreme ce pentru
redevena periodic proporional a utilizat numai termenul de redeven
(art. 6 alin. 3 din O.G. nr. 52/1997). Totodat, a fost consacrat principiul
potrivit cu care n contractul prilor se impune s fie precizate i
determinate cu claritate obligaiile financiare ale francizatului, astfel nct
s favorizeze atingerea obiectivelor comune.
n practica comercial, dup cum s-a reinut1, cuantumul redevenei
iniiale, stabilit ntr-o sum forfetar, variaz considerabil de la o reea la
alta, n funcie de sectorul de activitate, de vechimea i de mrimea reelei de
franciz, de notorietatea mrcii. Ali parametri ce sunt avui n vedere sunt
importana zonei de exclusivitate, numrul francizailor existeni, costurile
angajate de francizor ca i importana serviciilor oferite francizatului anterior
demarrii activitii acestuia ca i perspectivele de rentabilitate.

[..............................................]
1.4. Obligaia de a exploata afacerea conform prevederilor
contractuale i de a respecta regulile impuse de francizor
Raiunea pentru care un francizat decide i accept s se integreze
ntr-o reea de franciz este aceea de a profita de notorietatea unui concept
de afaceri i de a reitera, n interes propriu, o reet comercial de succes.
Nu mai puin ns, dup cum cu justee s-a reinut i n doctrin2,
participarea sa la succesul reelei de franciz ca i desfurarea efectiv a
operaiunilor comerciale pentru care s-a angajat contractual, nu reprezint o
opiune.
Suplimentar obligaiilor contractuale asumate n temeiul contractului
de franciz ncheiat cu francizorul, francizatul devine parte integrant a
unei strategii de dezvoltare a reelei de franciz, pus la punct de ctre
francizor.
1

Pentru detalii pe acest aspect, a se vedea D. Baschet, op. cit., p. 178 i Ph. le Tourneau, op. cit., p. 271.

Ph. le Tourneau, op. cit., p. 257; C. Ene, op. cit., p. 192.

88

n cazul francizelor internaionale, n care expansiunea i cucerirea de

noi teritorii, fiind o operaiune complex, minuios pregtit i gndit de
ctre francizor, procesul de selecie i de integrare a francizailor n reeaua
de franciz este cu att mai important i mai laborioas. Aceasta explic,
cel puin n parte, i participarea n structura operaiunilor de franciz
principal a francizatului principal1.
Aa fiind, francizatul, dei comerciant independent, este, practic,
supus unei duble limitri2 n temeiul contractului de franciz ncheiat.
[...........................................]
1.5. Obligaia de asigurare a bunurilor
Clauzele asigurtorii sunt specifice contractelor comerciale
internaionale, pe termen mediu i lung, astfel cum sunt, de regul,
contractele internaionale de franciz3 i tocmai n considerarea acestui
aspect, n doctrin s-a apreciat c obligaia de asigurare ce-i incumb
francizatului este una esenialmente de natura francizei internaionale4 .
Pe perioada derulrii raporturilor contractuale n cadrul operaiunilor
de franciz, francizatul este obligat s ncheie i s menin n vigoare un
contract de asigurare de bunuri mobile sau imobile referitoare la franciz,
de regul, cu una dintre companiile de asigurri dintre cele indicate de ctre
francizor, conform celor transmise francizatului anterior ncheierii
contractului de franciz.
n practic, mai cu seam n cazul reelelor de franciz de larg
notorietate internaional, francizorii opteaz pentru utilizarea aceleiai
companii de asigurri la nivelul ntregii reele de franciz5.
Obligaia de asigurare stabilit n sarcina francizatului, este detaliat
prin stipulaii contractuale exprese.
[........................................]
1

A se vedea capitolul III din prezenta lucrare pentru detalii n ceea ce privete structura francizei
principale.
2
3

Ph. le Tourneau, op. cit., p. 257.

Pentru detalii pe aspectul clauzelor asigurtorii n contractele comerciale internaionale, a se vedea

Drago A. Sitaru, op. cit., Tratat de drept al comertului international, vol. I. - Partea general, p. 448 i urm.
4
Dan A. Sitaru, op. cit., p. 128.
5

Ibidem. n acest caz asigurarea este fcut de francizor la nivelul ntregii reele, urmnd ca fiecare

francizat n parte s ncheie, la rndul su, cte un contract de asigurare dup un model de contract tip.

89

 2. Clauza de confidenialitate
n cadrul sistemului de franciz i desigur, n cursul derulrii
raporturilor contractuale ntre membrii reelei de franciz, protejarea knowhow-ului1 francizorului este imperios necesar. Aceasta ntruct valoarea
economic pe care acest concept o ncorporeaz, astfel cum constant s-a
reinut i n doctrin2, rezid, n special, din caracterul su secret. n plus,
comunicarea know-how-ului, ca element esenial i determinant n cazul
contractului de franciz, odat realizat, nu mai poate fi recuperat.
Prezervarea caracterului secret al know-how-ului i practic, protejarea
conceptului de franciz ca atare, se nfptuiete, n principal, prin inserarea
n cuprinsul contractelor de franciz a clauzelor de confidenialitate i de
nonconcuren3.
a) Reglementarea i validitatea clauzei de confidenialitate.
Marea majoritate a contractelor de franciz conin clauze de
confidenialitate4, ntlnite, uneori, sub denumirea de clauze de discreie
sau de non-divulgare. n doctrin s-au exprimat i opinii potrivit cu care
aceast obligaie nu este dect o modalitate a obligaiei generale de
executare a contractului cu bun-credin5 sau n sensul c inserarea unei
astfel de clauze nu ar fi indispensabil ntruct obligaia de a pstra secretul
know-how-ului este de natura contractului de franciz6.
n sensul altor opinii doctrinare exprimate7 i crora ne raliem, clauza
de confidenialitate este de esena contractului de franciz, n condiiile n
care tinde la pstrarea caracterului secret al know-how-ului ca element
fundamental n cadrul operaiunilor de franciz.
[.....................................]
1

Pentru o prezentare detaliat a conceptului de know-how a se vedea Cap. VI, Seciunea 2.2. din
prezenta.
2
M. Mocanu, op. cit., p. 112, citndu-l pe E. Gastinel, La franchise commerciale et le droit
communautaire des ententes, vol. I, these, Lyon III, 1990, p. 68.
3
Pentru detalii a se vedea i Ph. Bessis, op. cit., p. 82; H. Benssousan, op. cit., p. 184.
4
J-M. Leloup, op. cit., p. 227. Propunnd i o formulare a coninutului unei astfel de clauze,
autorul afirm c n majoritatea cazurilor, se prefer inserarea unor clauze n care se detaliaz obligaia de
confidenialitate, n ciuda faptului c, n opinia sa, obligaia de confidenialitate este o modalitate a
obligaiei generale de a executa cu bun-credin contractul de franciz, n vreme ce divulgarea unor
elemente ale know-how-ului sau alte aspecte importante ale structurii acestuia sau a activitii reelei de
franciz, ar reprezenta un comportament nociv.
5
J.M. Leloup, op. cit., p. 226.
6
Ph. Bessis, op. cit., p. 82, citndu-l pe Ph. le Tourneau, Le franchisage, JCP, ed. N.I., 1985, p. 13.
7
M. Mocanu, op. cit., p. 115.

90

 3. Clauza de non-concuren
Similar clauzei de confidenialitate, i clauza de non-concuren are
rolul de a asigura protecia know-how-ului francizorului att n perioada
derulrii raporturilor contractuale, ct i dup ncetarea acestora, n
condiiile de comun acord convenite.
Obligaia de non-concuren avnd, n mod evident, natura unei
obligaii de non facere 1, const, n esen, n obligaia francizatului de a nu
exercita o activitate similar, susceptibil de a se afla n concuren direct
sau indirect cu cea pe care o exercit n cadrul contractului de franciz, pe
o zon geografic delimitat i de regul, ntr-o anumit perioad de timp2.
ntr-o alt definiie propus n doctrin, clauza de non-concuren este
acea stipulaie contractual prin intermediul creia francizatul se oblig,
att pe durata executrii contractului ct i pentru o perioad determinat
dup ncetarea acestuia, s nu desfoare activiti concurente n teritoriul
artat unde ar putea fi n concurena cu ali membri ai reelei3.
a) Reglementarea, validitatea i legitimitatea clauzei de nonconcuren. Clauza de non-concuren, a crei validitate nu mai reprezint
un subiect de controvers sau de ndoial4, mai cu seam c ncepnd cu
Regulamentul (CE) 4087/885 aceasta a primit o reglementare expres n
legislaia comunitar, iar mai apoi i n diferite legislaii naionale, fiind
recunoscut i pe cale jurisprudenial6, se ntinde att pe durata executrii
contractului, ct i pe perioada post-contractual.
n acest sens, este de menionat c n cuprinsul hotrrii Pronuptia7,
prin care s-au trasat practic principiile pe care trebuie s le respecte
contractul de franciz, s-a acordat i legitimitate clauzei de non-concuren,
1

Obligaia de a nu face (non facere) const ntr-o conduit negativ, adic n abinerea debitorului
de la ceva ce ar fi putut face dac nu s-ar fi obligat fa de creditor. Obligaia de a nu face, are ca obiect o
abinere, sau cum i se mai spune, o prestaie negativ. Obligaia de a nu face este, prin natura ei, numai cu
executare continu. Pentru detalii, a se vedea i C. Sttescu i C. Brsan, op. cit., p. 6 i urm.
2
Dragos-A. Sitaru, Tratat de drept al comerului internaional, op. cit., p. 431.
3
D. Baschet, op. cit., p. 414 ; H. Bensoussan, op. cit., p. 189.
4

J-M. Leloup, op. cit., p. 346. Autorul face referire la alte surse doctrinare n care au fost

exprimate i opinii n sensul c o astfel de clauza nu este valid.

5
A se vedea Anexa 3 la prezenta.
6
J-M. Leloup, op. cit., p. 346. Autorul menioneaz o decizie a Curii de Casaie Franceze din data
de 12 ianuarie 1988, prin care s-a recunoscut validitatea clauzei de nonconcuren.
7
A se vedea Anexa 6 argumentele prezentate la pct. 27 alin. 2 i 3.

91

nelegndu-se prin aceasta c o astfel de clauz nu este legitim numai

pentru c a fost inserat ntr-un contract, ci n virtutea faptului c este
indispensabil proteciei intereselor legitime ale unui ntreprinztor1.
[......................................]
4. Clauza de exclusivitate teritorial
Doctrina de drept comercial internaional reine c, n principiu, n
ceea ce privete coninutul contractelor comerciale internaionale, n
general, clauzele de exclusivitate sunt stipulate n contractele de prestri de
servicii, de agent, de concesiune exclusiv precum i n cele de franciz2.
Dei ntlnite frecvent n contractele de franciz internaional3,
clauzele de exclusivitate teritorial nu sunt ns de esena unor astfel de
operaiuni comerciale4. Exclusivitatea nu este un element absolut necesar i
esenial pentru calificarea unui contract de franciz5 ceea ce nseamn c
absena unei astfel de clauze nu este de natur a atrage nulitatea contractului.
i jurisprudena francez6 a reinut, n mod constant, c exclusivitatea
teritorial nu este unul dintre elementele constitutive de esena contractului
de franciz, cu precizarea c tocmai aceast caracteristic marcheaz
diferenierea contractului de franciz de cel de concesiune exclusiv.
Definit n doctrin7 ca o stipulaie contractual complex ce impune
n sarcina francizorului obligaia de a nu desfura, printr-un intermediar
ori prin ali beneficiari ai aceleiai francize, activitatea comercial care face
obiectul contractului de franciz, pe o arie geografic determinat i
prevzut expres n contract, clauza de exclusivitate teritorial prezint un
cert avantaj pentru francizat.
[..................................................]
1

H. Bensoussan, op. cit., p. 190. Autorul afirm c interesul legitim rezid n preocuparea de a
proteja clientela de prerogativele de care dispune unul dintre contractani fa de aceasta.
2
Dragos A Sitaru, Tratat de drept al comerului internaional, op. cit., p. 429.
3
Potrivit lui D. Baschet, op. cit., p. 344, peste 90% din reelele de franciz prevd n contractele lor
clauze de exclusivitate teritorial.
4
n acest sens, a se vedea J.M. Leloup, op. cit., p. 68 i Dan A. Sitaru, op. cit., p. 117.
5
Pentru o opinie nuanat, n sensul c, n cadrul contractului de franciz, exclusivitatea teritorial
trebuie conceput ca un element al know-how-ului, precum platoul teritorial al reuitei iniiale a
francizorului n punctul su de distribuie model, a se vedea D. Ferrier, apud J.M. Leloup, op. cit., p. 69.
6
Ibidem.
7
n acest sens, a se vedea Dan-A Sitaru, op. cit., p. 109 i M. Mocanu, op. cit., p. 143.

92

 5. Clauza de aprovizionare exclusiv

Dup cum am artat deja n contextul examinrii clauzei de
exclusivitate teritorial, n ciuda faptului c exclusivitile nu sunt de esena
operaiunilor de franciz, astfel de clauze sunt inserate n contractele de
franciz.
De regul, printr-o clauz de aprovizionare exclusiv, francizatul este
inut de obligaia de aprovizionare exclusiv sau cvasi-exclusiv de la
francizor sau de la furnizorii agreai de ctre acesta din urm.
Corelativ, francizorul va fi obligat s garanteze francizailor si o
livrare permanent a produselor sau s le recomande furnizorul ce este n
msur s satisfac standardele de calitate la nivelul ntregii reele.
Pentru francizor, inserarea unei astfel de clauze prezint avantaje
ntruct i permite nu numai s vnd n interiorul ntregii sale reele
produsele pe care le fabric sau le distribuie, dar i s i protejeze, n acest
fel, imaginea mrcii sale, n vreme ce pentru francizat beneficiul const, n
principal, n sigurana pe care i-o confer aprovizionarea regulat cu
produse de aceeai calitate. n acest sens i consumatorii sunt avantajai
ntruct au sigurana c li se vor oferi produse de aceeai calitate n toate
unitile francizate, prestigiul i notorietatea mrcii francizorului fiind,
astfel, cu att mai mult valorizate1.
[ .....................................]

D. Baschet, op. cit., p. 328. Autorul afirm c pentru consumatori, o astfel de clauz reprezint un

gaj de securitate.

93

Capitolul VIII
LEGEA APLICABIL
CONTRACTULUI INTERNAIONAL DE FRANCIZ
Globalizarea ca fenomen economic mondial, a crui realitate nu mai
poate fi contestat, are drept consecin direct ntrirea i lrgirea
legturilor dintre economiile naionale pe piaa global a bunurilor,
serviciilor i mai ales a capitalurilor. Devenit un proces obiectiv, ce nu
poate fi evitat, aceasta se desfoar cu o vitez adeseori ameitoare i a
cuprins n sfera sa cvasitotalitatea statelor lumii. Sub aspect strict
economic, al eficienei alocrii i utilizrii resurselor, globalizarea
economic sau mondializarea, dup cum mai este denumit1 apare ca un
fenomen de natur s furnizeze un volum mai mare de bunuri i servicii cu
resurse tot mai puine. Dezvoltarea considerabil a schimburilor
comerciale,

internaionalizarea

crescnd

ntreprinderilor

ca

liberalizarea pieelor financiare, sunt numai cteva dintre trsturile

marcante ale acestei noi etape de dezvoltare economic.
Din perspectiva juridic, efectul acestui fenomen rezid n
multiplicarea i diversificarea raporturilor comerciale internaionale, de
natur a readuce permanent n discuie problematica complex a
determinrii legii aplicabile unor astfel de contracte2, mai cu seam c
elementul de extraneitate, definitoriu pentru contractul de comer
internaional face posibil ca un astfel de contract s fie supus mai multor
1

Houdou Michel, Hyacinthe Ravet, La mondialisation, Ed, Ellipses, Paris, 2005, p. 7 i urm.
Pentru detalii asupra normelor conflictuale n materia dreptului comercial, a se vedea Drago-A.
Sitaru, Drept internaional privat, Tratat, Ed. Lumina Lex, 2001, p. 368 i urm. n opinia autorului
normele conflictuale n materia dreptului comercial nu intr n coninutul dreptului comerului
internaional, care n esen este un drept material, ci n coninutul dreptului internaional privat n cadrul
cruia formeaz o instituie aparte i anume dreptul internaional privat comercial. Un argument
peremptoriu n acest sens l constituie prevederile art. 1 alin. 2 din Legea nr. 105/1992, potrivit cu care, n
nelesul acestei legi raporturile de drept internaional privat sunt, printre altele i cele comerciale, cu
element de extraneitate, iar normele conflictuale n aceast materie sunt reglementate n cuprinsul legii
alturi de celelalte norme conflictuale, fr nic un fel de distincie.
2

94

sisteme de drept, din state diferite1. Specificitatea contractului comercial

deriv i din mprejurarea c un astfel de contract, prin elementele sale de
structur are legturi cu mai multe sisteme de drept.
1. Consideraii generale privind determinarea legii aplicabile
contractului de comer internaional
Indiferent dac un contract este intern sau internaional, el nu poate
exista fr lege, chiar dac este un contract nenumit2.
Legtura unui contract de comer internaional cu mai multe sisteme
de drept impune cu necesitate determinarea legii aplicabile acestuia, n
condiiile n care nu beneficiaz de un cadru uniform de drept material. n
lipsa unor dispoziii de drept material aplicabile contractului de comer
internaional, se va opta ntre sistemele de drept cu care acesta are legtur
prin intermediul normelor conflictuale, fie prevzute de lege, fie consacrate
pe cale jurisprudenial, cum este cazul sistemului de common law3.
n cazul contractelor comerciale internaionale, ntocmai ca i n
dreptul comun, prile beneficiaz de posibilitatea de a stabili, n temeiul
principiului de drept internaional privat lex voluntatis, legea aplicabil
raporturilor lor obligaionale4. Acordul de voin al prilor exprimat prin
clauze contractuale reglementnd drepturile i obligaiile care formeaz
coninutul contractului, constituie reflectarea principiului libertii
1

B. tefnescu, Consideraii asupra soluiilor legale uniforme viznd legea aplicabil contractului
de comer internaional, op. cit, p. 155. Autoarea arat c n doctrina dreptului comerului internaional,
ultimul deceniu evideniaz cu acuitate confruntarea a dou concepii referitoare la definirea elementului
internaional al contractului de comer. Concluzia la care ajunge este n sensul c, prevalnd elementul
economic, contractul de comer internaional este cel ce pune n cauz interesele comerului internaional.
2
Sunt nenumite acele contracte care nu sunt nominalizate ca figuri juridice distincte n legislaia
unei ri. n virtutea libertii de voin prile pot gsi variate feluri de contracte pentru a mbrca
operaiunile pe care le svresc, fr a fi inute s urmeze vreunul dintre tipurile de contracte numite.
Esenial n ceea ce privete aceste contracte este c prile i pot exprima voina ca lor s le fie aplicabil,
total sau parial, normele unui contract numit. n msura n care din voina prilor nu rezult aceasta, se
vor aplica principiile generale care crmuiesc contractele i obligaiile. Pentru detalii a se vedea C.
Sttescu i C. Brsan, op. cit. pp. 37-38.
3
B. tefnescu, Consideraii asupra soluiilor legale uniforme viznd legea aplicabil contractului
de comer internaional, op. cit, p. 158.
4

Drago A. Sitaru, Drept internaional privat, Tratat, op. cit., p 384 i urm.; Fuerea Augustin,
Drept internaional privat, ediia a III-a rev., Ed. Universul Juridic, Bucureti, 2008, p. 188. Ambii
autori rein, n esen, c principiul lex voluntatis nu trebuie neles n sensul c pile, prin voina lor, pot
s creeze efecte juridice peste lege sau n afara oricrei legi.

95

contractuale1, sau a ceea ce n doctrina internaional a mai fost denumit ca

fiind suveranitatea normativ2.
[.............................................]
2. Determinarea legii aplicabile contractului internaional de
franciz
Contractul internaional de franciz, prin excelen, este susceptibil de
a fi reglementat de normele de drept material edictate de cel puin dou
state, dar nu este exclus s intre i n cmpul de aplicare al uneia sau mai
multor convenii internaionale. Mai cu seam n cazul extinderii reelelor
de franciz prin ptrunderea n noi teritorii, realizat prin intermediul
francizei principale, raporturile contractuale nscute ntre prile implicate
vor fi cel mai probabil guvernate de mai multe sisteme de drept.
Tocmai de aceea, dup cum se arat i n doctrin3, este mai mult
dect recomandabil, ba chiar necesar ca prile, n virtutea principiului
autonomiei de voin, s desemneze cu claritate legea ce guverneaz att
fondul, ct i forma contractului internaional de franciz ncheiat (clauza
de electio juris) ca i jurisdicia competent n cazul apariiei unor litigii
(clauza de soluionare a diferendelor).
Aadar, inserarea n contractul de franciz a unor prevederi exprese
prin care aceste dou chestiuni fundamentale s fie explicit determinate,
neleas ca o oportunitate legal oferit prilor, se impune a fi fructificat,
fr a fi ns obligatorie.
n plus, dup cum s-a mai reinut4, nu puine sunt cazurile n care, chiar
n medii de afaceri sofisticate, prile i utilizeaz cu mult stngcie
prerogativa ce le este conferit, respectiv aceea de a-i alege legea aplicabil,
astfel c se impune ulterior a determina care a fost intenia lor real.
1

Ibidem. i n sistemul de drept roman principiul lex voluntatis este un principiu conflictual legal,

iar aplicarea legii voinei prilor este recunoscut n mod tradiional i constant n practica arbitral
romn precum i n literatura juridic de comer internaional.
2
D. Blanco, op. cit., p. 41. Autorul apreciaz c acesta decurge din principiul potrivit cu care, n
dreptul intern, contractul este legea prilor.
3
J.M. Leloup, op. cit., p. 373. n acelai sens a se vedea i Ghidul UNIDROIT, op. cit., p. 196.
4
Ibidem.

96

Examinm succint, n cele ce urmeaz, modalitile juridice de

determinare a legii aplicabile contractului internaional de franciz,
reinnd i consecinele corespunztoare pentru prile contractante.
2.1. Lex voluntatis aplicabil n cazul contractului internaional de
franciz
i n materia contractului internaional de franciz principiul
autonomiei de voin exprimat, dup cum am artat deja, prin posibilitatea
recunoscut prilor contractante de a alege legea care guverneaz relaia
lor contractual lex voluntatis respectiv condiiile de fond i efectele
obligaionale ale contractului ncheiat, mai puin capacitatea prilor,
cunoate o aplicare deplin.
Libertatea de alegere a legii aplicabile de ctre pri a fost recunoscut
de marea majoritate a legislaiilor naionale, dar i pe cale jurisprudenial1,
fiind stipulat de altfel i n cuprinsul unor convenii interstatale, elaborate
tocmai n efortul de armonizare i de uniformizare a soluiilor conflictuale
aplicabile contractelor de comer internaional, pentru asigurarea siguranei
i certitudinii juridice a participanilor la raporturile de comer
internaional, n continuare prezentate2.
[................................................]
2.2. Legea aplicabil n absena clauzei de electio juris
n ipoteza n care prile semnatare ale unui contract internaional de
franciz omit totui s insereze n contractul lor o clauz de alegere a legii
aplicabile raporturilor lor obligaionale, problema determinrii acesteia se
1

Pentru detalii a se vedea i C. Ene, op. cit. p. 275. Autoarea arat c principiul lex voluntatis nu
este recunoscut de unele sisteme de drept cum ar fi cel al Republicii Populare China, unele state din
America Latin, Statele Unite ale Americii. Cu referire la alte surse citate, H. Batiffol, Contrats et
Conventions, Encycl.D., Droit International, p. 567, se menioneaz c principiul lex voluntatis a fost
consacrat i pe cale jurisprudenial, respectiv prin hotrrea Curii de Casaie a Franei, pronunat la 5
dec. 1910 n cauza American Trading c/ Qubec Steamship Cie, dar i de doctrina francez care
subliniaz c prile pot stabili, expres sau quasi-expres legea sub imperiul creia ele neleg s plaseze
contractul lor. De asemenea, principiul este specific i dreptului internaional privat german, i marii
majoriti al rilor nordice.
2
A se vedea seciunea 2.3 din prezentul capitol.

97

va pune cu acuitate, operaiunea urmnd a fi realizat de forul de jurisdicie

competent, cu aplicarea principiilor conflictuale subsidiare legale din
dreptul forului su relevate de practica judiciar i arbitral din statul
forului1.
Legtura concomitent cu mai multe sisteme de drept face ca
determinarea legii aplicabile contractului internaional de franciz s fie
imperios necesar, mai cu seam n ipoteza n care acesta nu beneficiaz de
un cadru uniform legal de drept material.
Problema determinrii legii aplicabile este important ntruct
variatele legislaii naionale referitoare la contractul de franciz conin
reglementri diferite, iar tentativele de apropiere ntre acestea au un efect
relativ restrns. Astfel, prile contractante sunt nevoite s acioneze n
aceast diversitate de reguli de drept aplicabile contractului.
n concret, n absena stabilirii de ctre pri a legii care guverneaz
contractul ncheiat, legea aplicabil va fi stabilit de instana de judecat
sau cea de arbitraj potrivit normei conflictuale edictat de sistemul de drept
al forului, respectiv se va proceda la o localizare2 a contractului dup
criterii obiective.
[...............................................]
2.3. Soluii de uniformizare
n considerarea dificultilor provocate de conflictul de legi i pentru
evitarea acestora, la nivel internaional, n timp, au fost adoptate
reglementri interstatale n intenia unificrii reglementrilor n materie,
conveniile internaionale lund treptat locul legislaiilor naionale n
rezolvarea conflictului de legi, fr ns a realiza o substituire total i
complet a acestora.
n cadrul conveniilor interstatale, regionale, ce cuprind norme
uniforme de drept conflictual viznd contractele de comer internaional,
incluzndu-l pe cel de franciz internaional, prezint relevan
1

B. tefnescu, Consideraii asupra soluiilor legale uniforme viznd legea aplicabil contractului
de comer internaional, op. cit, p. 157.
2
Pentru detalii a se vedea Drago A. Sitaru, Drept internaional privat, Tratat, op. cit., p. 385 i
urm.

98

menionarea Conveniei de la Roma cu privire la legea aplicabil

obligaiilor contractuale din 19 iunie 1980 (art.3.1), n continuare denumit
Convenia Roma 1980, ncheiat ntre statele membre ale Uniunii
Europene i n prezent nlocuit prin Regulamentul (CE) nr. 593/2008 al
Parlamentului European i al Consiliului din 17 iunie 2008, privind legea
aplicabil obligaiilor contractuale (Roma I), aplicabil contractelor
ncheiate dup 17 decembrie 2009, n continuare denumit Regulamentul
Roma I1.
O alt convenie internaional important ce consacr libertatea
suveran a prilor de a desemna legea aplicabil contractului lor este
Convenia de la Ciudad de Mexico (Convenia C.I.D.I.P.), semnat la 10
martie 1994 i intrat n vigoare la 15 decembrie 1996 ce angajeaz statele
membre ale Organizaiei Statelor Americane (O.S.A.) (art. 7 alin. 1)2.
n ciuda faptului c cel puin pn n prezent nu a fost adoptat o
convenie internaional care s priveasc exclusiv contractul internaional
de franciz, sunt aplicabile i prezint o deosebit relevana conveniile sus
enunate, respectiv Convenia Roma 19803 i Regulamentul Roma I, pe care
n mod sumar le vom prezenta, cu referiri, dup caz, i la Convenia CIDIP.
n efortul de uniformizare a reglementrii n materie, desigur c nu
lipsite de relevan sunt instrumentele codificate nestatale puse la dispoziia
participanilor la raportul internaional de franciz, elaborate sub egida
UNIDROIT, respectiv Ghidul dedicat acordurilor internaionale de
franciz principal 4 precum i Legea tip pentru comunicarea informaiilor
n materie de franciz5. Coninutul ca i semnificaia acestora n contextul
operaiunilor internaionale de franciz a fost deja analizat n capitolele
precedente.

Regulamentul Roma I a fost publicat n Jurnalul Oficial al Uniunii Europene nr. 177 din 4 iulie

2008. Pentru detalii cu privire la coninutul acestui regulament a se vedea i seciunea 2.3.2. din prezentul
capitol.
2

O.S.A. are la baz Tratatul interamerican de asisten reciproc (Rio de Janeiro, 1947), care

instituie un sistem de aprare colectiv i Pactul de la Bogota din 1948, care reprezint Carta O.S.A,
modificat printr-o serie de protocoale Carta O.S.A, adoptat la Bogota n 1948 a fost modificat prin
urmtoarele protocoale: Protocolul de la Buenos Aires din 1967 (intrat n vigoare n 1970); Protocolul de
la Cartagena din 1985 (intrat n vigoare n 1988); Protocolul de la Managua din 1993 (intrat n vigoare n
1996) i Protocolul de la Washington din 1992 (intrat n vigoare n 1997).
3
Dup cum se va arta n lucrare, n prezent numai Danemarca mai aplic aceast convenie.
4

A se vedea Capitolul III din prezenta.

A se vedea Capitolul IV din prezenta.

99

n fine, n acelai sens se cuvine a fi menionat i Contractul model

CCI , care de asemenea a fost anterior prezentat. n ciuda faptului c aceste
din urm instrumente nu au anvergura i fora juridic a unor convenii
internaionale, utilitatea lor pentru mediul de afaceri nu poate fi negat,
supleea pe care o presupun tocmai n considerarea formei lor fiind evident
un avantaj n acest sens.
1

2.3.1. Convenia Roma 1980

Convenia cu privire la legea aplicabil obligaiilor contractuale,
adoptat la Roma la 19 iunie 1980 (n continuare denumit Convenia
Roma 1980 sau Convenia) a fost elaborat, astfel cum se menioneaz
chiar n cuprinsul acesteia, n scopul unificrii soluiilor conflictuale din
statele membre ale Uniunii Europene, aplicabile obligaiilor contractuale cu
element de extraneitate2.
Dei n prezent Convenia nu se mai aplic3 ntruct a fost nlocuit prin
adoptarea n anul 2008 a Regulamentului Roma I, apreciem c este util
menionarea ctorva dintre prevederile eseniale coninute, relevante n
contextul examinrii contractului internaional de franciz, dat fiind
pstrarea lor, chiar dac ntr-o formul mbuntit i n cuprinsul
regulamentului comunitar care a nlocuit-o, dar mai ales pentru a servi drept
reper pentru o prezentare comparativ a coninutului acestuia din urm.
Textul Conveniei a fost elaborat ntr-o perioad de 10 ani4 la care s-a
adugat o lung perioad de timp (11 ani) n care s-au depus instrumentele
de ratificare necesare intrrii n vigoare a Conveniei.
1

A se vedea Capitolul II seciunea 4 din prezenta.

2 Romnia i Bulgaria aplic Convenia Roma din 1980 ncepnd cu 15.01.2008, n baza Deciziei
Consiliului nr. 2008/856/EC din 08.11.2007.
3
Potrivit art. 24 alin. 1 din Regulamentul Roma I, acesta nlocuiete Convenia Roma 1980, cu
excepia teritoriilor statelor membre care intr n domeniul de aplicare teritorial al respectivei convenii i
crora nu li se aplic prezentul regulament n temeiul art. 299 din Tratatul UE. n prezent Convenia se
aplic numai n raporturile contractuale dintre Danemarca i celelalte state UE ntruct Danemarca nu i-a
exprimat dorina de a i se aplica Regulamentul Roma I. Pentru detalii a se vedea i B. tefnescu,
Consideraii asupra soluiilor legale uniforme viznd legea aplicabil contractului de comer internaional,
op. cit, p. 159 i M.I. Boca, ncheierea contractelor de comer internaional prin mijloace electronice,
Ed. Universul Juridic, Bucureti 2010, p. 43.
4
ntre 1970 i 1972 a fost elaborat un ante-proiect, care a constituit baza de discuii dintre statele
membre; a se vedea pentru detalii, Paul Lagarde, Le nouveau droit international priv des contrats
aprs lentre en vigueur de la Convention de Rome du 19 juin 1980, Rev.Crit. D.I.P., 1991, p. 288 i
Paul Lagarde, Remarques sur la proposition de rglemet de la Commision europenne sur la loi

100

[..................................................]
2.3.2. Regulamentul Roma I
Apreciindu-se c aplicarea mecanismelor instituite prin Convenia
Roma 1980 s-a dovedit a fi relativ greoaie, la nivelul Parlamentului
European i al Consiliului s-a hotrt nlocuirea i transformarea acesteia
ntr-un regulament comunitar1, ceea ce a condus la comunitarizarea
Conveniei de la Roma.
Astfel, la data de 17 iunie 2008 a fost adoptat Regulamentul (CE) nr.
593/2008 privind legea aplicabil obligaiilor contractuale (Roma I) n
materie civil i comercial, n situaiile n care exist un conflict de legi2.
nc din perioada n care Regulamentul era numai un proiect3 n
doctrin s-a apreciat c adoptarea acestuia a fost reclamat de necesitatea
de mbuntire a conveniei existente4.
De altfel i din preambulul Regulamentului Roma I rezult c prin
adoptarea acestuia s-a urmrit, inter alia, instituirea unui mecanism care s
asigure ntr-o manier mai eficient, dar i unitar, soluionarea la nivelul
statelor membre UE a conflictelor de legi aprute. Elocvent n acest sens
este argumentul (pct. 6) potrivit cu care, pentru buna funcionare a pieei
interne este necesar ca normele statelor membre care reglementeaz
conflictul de legi s desemneze aceeai lege naional, indiferent de ara n
care se afl instana la care a fost introdus aciunea, n scopul mbuntirii
applicable aux obligations contractualles (Rome I), Revue Critique de Droit International Priv no
2/2006, p. 330-338.
1
Potrivit A. Fuerea, Drept comunitar European. Partea general, Ed. All Beck, Bucureti, 2003,
p. de la 159, Regulamentul este prin natura sa direct aplicabil, iar art. 249 din Tratatul UE precizeaz
expres aceast caracteristic. n plus, CJCE a afirmat c avnd n vedere natura i funciile regulamentului
n sistemul surselor dreptului comunitar regulamentul produce efecte imediate i este apt s confere
particularilor drepturi pe care jurisdiciile naionale au obligaia s le protejeze. n acelai sens a se vedea
i I. Deleanu, Drepturile fundamentale ale prilor n procesul civil, Norme naionale, norme
convenionale i norme comunitare, Ed. Universul Juridic, Bucureti 2008, p. 46, regulamentul este actul
juridic prin care se exercit plenar i fr partaj funcia legislativ. El este obligatoriu prin toate
elementele lui i direct aplicabil n toate statele membre (art. 249, fost 189 alin. 2 din Tratat). Nicio
declaraie sau rezerv formulat de un stat membru la momentul adoptrii regulamentului nu poate afecta
aplicarea complet i concret a acestuia.
2
Publicat n Jurnalul Oficial al Uniunii Europene L. 177/6 din 4 iulie 2008.
3
B. tefnescu, Consideraii asupra soluiilor legale uniforme viznd legea aplicabil contractului
de comer internaional, op. cit, p. 162. n baza crii verzi elaborate de Comisie n anul 2002, n anul
2005 a fost elaborat un proiect de regulament cunoscut sub denumirea de Regulamentul Roma I.
4
Ibidem. Autoarea apreciaz c dei nu exist o afirmare expres a inteniei de apropiere ntre
proiectul de regulament i soluiile cuprinse n Convenia CIDIP de la Ciudad de Mexico, n fapt o astfel
de apropiere este evident.

101

previzibilitii soluiilor litigiilor, a certitudinii privind dreptul aplicabil i a

liberei circulaii a hotrrilor.
[...........................................]
3. Determinarea jurisdiciei competente
n strns legtur cu alegerea legii aplicabile contractului
internaional de franciz, se impune ca prile s determine i modalitatea
n care va fi soluionat orice nenelegere decurgnd din interpretarea sau
executarea contractului.
Independent de mprejurarea c n practic, dup cum s-a reinut1 n
ultimii ani, prile au recurs tot mai mult la metode ce au tins la rezolvarea
pe cale amiabil a nenelegerilor aprute2, cum ar fi medierea, este de
dorit ca prin clauze exprese s se prevad procedura de urmat n astfel de
situaii.
[....................................................]

1
2

Ghidul UNIDROIT, op. cit., p. 201.

Potrivit Dan-A. Sitaru, op. cit., p. 149, prin aceste clauze se urmrete prentmpinarea litigiilor.

102

Capitolul IX
NCETAREA RAPORTURILOR CONTRACTUALE
NSCUTE N BAZA CONTRACTULUI
INTERNAIONAL DE FRANCIZ
n cazul oricrui contract, inclusiv a celor comerciale internaionale,
intervine la un moment dat ncetarea raporturilor obligaionale generate
prin acordul de voin al prilor. n situaia contractelor ncheiate pe durat
determinat, n principiu, ncetarea raporturilor contractuale, intervine prin
ajungerea la termen, conform celor convenite de prile contractante, ceea
ce n doctrina1 a mai fost denumit ca fiind expirarea contractului (expiry
of the contract).
n cazul contractelor comerciale internaionale, uzual este i clauza
potrivit creia contractul este desfiinat prin acordul de voin al prilor
(mutuus dissensus)2 ca i, dup caz, inserarea unui pact comisoriu prin care
prile convin rezilierea contractului pentru neexecutarea, respectiv pentru
executarea necorespunztoare a obligaiilor asumate de ctre una dintre
ele3. n aceast din urm situaie se impune i stabilirea condiiilor n care
opereaz pactul comisoriu4, pentru a se determina i gradul acestuia ca i
efectele pe care le produce asupra contractului.
n cazul contractelor ncheiate pe o durat nedeterminat ncetarea
contractului poate interveni i prin denunarea unilateral, n condiiile
notificrii corespunztoare a prii cocontractante.
1
2

Drago A. Sitaru, C.P. Buglea i S.A. Stnescu, op. cit., p. 338.

Exist o simetrie ntre modul de ncheiere a contractului i modul de revocare a acestuia. ntruct

contractul este rezultatul unui mutuus consensus, revocarea lui trebuie s fie rezultatul unui mutuus
dissensus.
3
Drago A. Sitaru, Dreptul comerului internaional, Tratat, op. cit., p. 433.
4

Clauzele contractuale exprese prin care se prevede rezoluiunea sau, dup caz, rezilierea
contractului pentru neexecutare, poart denumirea de pacte comisorii. Dup modul n care sunt redactate
i dup stipulaiile pe care le cuprind, pactele comisorii pot s produc efecte, mai mult sau mai puin,
energice. Pactele comisorii, apreciate n doctrin ca fiind de patru grade, urmresc s reduc sau s
nlture rolul instanelor n pronunarea rezoluiunii, respectiv a rezilierii contractelor. Pentru detalii, a se
vedea C. Sttescu i C. Brsan, op. cit., p. 89 i urm.

103

n cele ce urmeaz, pornind de la regulile de principiu sus enunate,

vom examina cauzele principale de ncetare a contractului internaional de
franciz, (i) urmare a ajungerii la termenul prevzut, (ii) n ipoteza rezilierii
pentru neexecutarea sau executarea necorespunztoare a obligaiilor
contractuale asumate, precum i (iii) n cazul constatrii nulitii
contractului.
Chiar dac aceast din urm ipotez menionat nu reprezint o
veritabil cauz de ncetare1 a raporturilor contractuale, (ntruct nulitatea
este sanciunea ce intervine n cazul n care la momentul ncheierii
contractului2 nu au fost respectate dispoziiile legale referitoare la condiiile
de validitate ale contractului de franciz, ceea ce echivaleaz, practic, cu
inexistena contractului), am inclus-o printre cauzele ce conduc la ncetarea
contractului, n special n considerarea bogatei jurisprudene franceze
pronunate n aceast materie, dar i a abordrilor doctrinare majoritare n
acelai sens3.
Doctrina francez4 a reinut, totodat, c n cazul contractelor de
franciz, ipoteza ncetrii raporturilor contractuale, prin acordul de voin al
prilor, chiar nainte de ajungerea la termen a contractului, este extrem de
rar.
1. ncetarea contractului internaional de franciz prin ajungerea
la termen. Durata contractului i condiiile de rennoire a acestuia
Clauza referitoare la durata contractului de franciz, dei
recomandabil i chiar necesar a fi prevzut, nu se ncadreaz n categoria
stipulaiilor obligatorii, considerate a fi de esena acestui contract.
Astfel, neinserarea sa nu este de natur a antrena nulitatea contractului.
Aadar, prile, potrivit acordului lor de voin, pot stabili expres
durata contractului de franciz, dar pot s i perfecteze raporturile lor
1

n acelai sens, al aprecierii c nulitatea nu este propriu-zis, o form de ncetare a contractului de

franciz, n considerarea efectelor retroactive ale constatrii nulitii, a se vedea Y. Marot, op. cit., p. 24.
2
Pentru detalii asupra instituiei nulitii, a se vedea G. Boroi, Drept civil, Partea general,
Persoanele, op cit., p. 300.
3
Pentru detalii, a se vedea D. Baschet, op. cit., pp. 390-392; J.M. Leloup, op. cit., p. 320 i urm.;
M. Kahn, op. cit., p. 272.
4
Yves Marot, op. cit., p. 24.

104

contractuale fr s stipuleze vreun termen de ncetare. n aceast din urm

situaie, se reine c a fost ncheiat un contract de franciz pe o perioad
nedeterminat1.
[............................................]
2. Rezilierea contractului i efectele juridice specifice
Contractul de franciz valabil ncheiat poate nceta nainte de
expirarea duratei pentru care a fost perfectat i n ipoteza neexecutrii sau a
executrii necorespunztoare de ctre una dintre prile contractante a
obligaiilor asumate. ntr-o astfel de situaie, cealalt parte care i-a
respectat obligaiile prevzute n sarcina sa, poate solicita rezilierea
contractului, de regula, n temeiul unei clauze rezolutorii exprese, stipulat
de ctre pri.
n cazul contractelor cu executare succesiv, cum este i cazul
contractului de franciz, rezilierea pentru nendeplinirea obligaiilor de
ctre una dintre pri produce efecte ex nunc2.
Iniiativa rezilierii contractului de franciz poate aparine francizatului
n ipoteza n care francizorul este cel ce nu i-a ndeplinit obligaiile
asumate sau a fcut-o ntr-o manier total necorespunztoare astfel c
francizatul consider c se impune terminarea raporturilor contractuale
ntr-o astfel de modalitate.
Potrivit soluiilor pronunate de instanele franceze, n jurisprudena
nscut n aceast materie, cu titlu de exemplu3, s-a dispus rezilierea
contractului de franciz, pe cale judectoreasc, la solicitarea francizatului,
n cazul nendeplinirii de ctre francizor a uneia dintre obligaiile eseniale
ce-i incumb potrivit contractului i care sunt de esena contractului de
franciz. Sunt de menionat n acest sens, ca fiind cele mai frecvente cauze
de neexecutare contractual invocate, lipsa de comunicare a know-howului i respectiv, neacordarea asistenei continue ctre francizat pe
parcursul derulrii raporturilor contractuale.
1

n acelai sens, a se vedea i Dragos A. Sitaru, C.P. Buglea i S.A. Stnescu, op. cit., p. 338; H.
Bensoussan, op. cit., p. 198; D. Baschet, op. cit., p. 395.
2
S. Angheni, M. Volonciu i C. Stoica, op. cit., p. 348.
3
Pentru exemplificarea cu soluii pronunate de instanele franceze, a se vedea D. Baschet, op. cit.,
p. 401. i urm.

105

[...........................................]
3. Constatarea nulitii contractului de franciz i efectele
juridice specifice
n doctrina francez au fost prezentate i examinate numeroase decizii
pronunate de instane, prin care s-a constatat pe cale judectoreasc
nulitatea1 contractului de franciz, cel mai ades, pentru vicierea
consimmntului francizatului2. n acest sens, francizaii au invocat dolul3
ca viciu de consimmnt, constnd n nerespectarea de ctre francizor a
obligaiei sale de informare pre-contractual.
Practic, dolul este o manevr frauduloas destinat a-l induce n eroare
pe cocontractant n vederea obinerii consimmntului acestuia la
ncheierea contractului.
Dup cum am artat deja n capitolele precedente4, pentru a se constata
de ctre instan nulitatea contractului de franciz pe cale judectoreasc,
pe un astfel de temei, este necesar ca francizatul s demonstreze prin probe
pertinente i convingtoare, ntruct dolul nu se presupune, c francizorul a
utilizat mijloace viclene i i-a furnizat, prin documentul de informare precontractual, informaii necorespunzatoare realitii, care, n msura n care
le-ar fi cunoscut, l-ar fi determinat s nu se angajeze contractual5.
[.............................................]

Pentru definiia nulitii actului juridic civil i prezentarea reglementrii instituiei n Codul civil
romn, a se vedea G. Boroi, op. cit., p. 300 i urm.
2
Pentru detalii, a se vedea D. Baschet, op. cit., p. 390.
3
Potrivit art. 953 i 961 din Codul civil romn n vigoare, dolul este o cauz de nulitate a
conveniei cnd mijloacele viclene ntrebuinate de una dintre pri sunt astfel nct este evident c fr
aceste mainaii cealalt parte n-ar fi contractat. Dolul nu se presupune. Pentru detalii, a se vedea G.
Boroi, op. cit., p. 220 i urm. Dolul principal (dolus dans causam contractus) este acela care cade asupra
unor mprejurri importante (determinante) la ncheierea contractului, atrgnd nulitatea relativ a
acestuia.
4

Pentru detalii asupra coninutului obligaiei de informare pre-contractual instituit n sarcina

francizorului, a se vedea Cap. V din prezenta.
5
Potrivit M. Kahn, op. cit., p. 273, n categoria informaiilor false, necorespunztoare realitii, se
includ cele prin care se susine existena unei reele extinse de franciz, cnd, n realitate, aceasta nici nu
exist practic sau furnizarea unei liste de clieni nvechit ori remiterea de informaii economice nerealiste
sau false.

106

CONSIDERAII FINALE
Propuneri de mbuntire a
a reglementrii regimului juridic al francizei n dreptul romnesc
Am examinat n cuprinsul lucrrii de fa o serie de aspecte legate de
ncheierea, executarea i ncetarea unui contract internaional de franciz,
apreciate ca fiind eseniale pentru a demonstra deopotriv unicitatatea, dar
i complexitatea acestui concept juridico-economic, care n ultimii ani a
cunoscut n mod evident o dezvoltare semnificativ.
Analitii economici apreciaz c n prezent se poate vorbi, din punctul
de vedere al dezvoltrii sistemului de franciz despre o nou etap istoric,
respectiv despre a patra generaie1 ce corespunde perioadei de sfrit de
mileniu II i de nceput al mileniului III al erei noastre.
n mod cert, aceast noua etap identificat n istoria dezvoltrii
sistemului de franciz, apreciat din perspectiva economic ca fiind un
sistem modern de marketing vertical i contractual, este marcat de
tendinele tot mai accentuate de globalizare ce afecteaz depotriv pieele
interne, dar i raporturile comerciale internaionale, de reglementri juridice
diverse ce au fost adoptate la nivelul Uniunii Europene, de constituirea
unor asociaii sau federaii de franciz, i nu n ultimul rnd de extinderea
i dezvoltarea unor reele de franciz n rile cu fraged democraie, aanumitele piee emergente.
Nu mai puin, datorit accenturii crizelor economice, sociale i
culturale cu care se confrunt n prezent economiile multor state, se impune
reconsiderarea principiilor de dezvoltare a economiei de pia, context n
care sistemul de franciz poate oferi garania unui echilibru economic i
financiar prin caracterul su internaional i prin interesele comune
urmrite de toi membrii unei reele de franciz, n vederea multiplicrii
unui concept de succes i ntre care, n mod necesar, se stabilesc raporturi
de strns i permanent colaborare.
1

Claude Negre, La franchise, recherches et applications, Ed. Vuibert, FFF, Paris, 2007, p. 57.

107

O reea internaional de franciz nu poate funciona corespunztor

dect n msura n care se fondeaz pe o baz juridic solid i previzibil.
Astfel se explic i eforturile comunitii internaionale de uniformizare a
regulilor aplicabile n cazul unor conflicte de legi1.
Astfel, raportat la prevederile cuprinse n Regulamentul comunitar
Roma I, privind legea aplicabil obligaiilor contractuale, recent intrat n
vigoare2, menionate ntr-un capitol precedent, devine posibil, chiar n mai
mare msur, ca n ipoteza n care prile unui contract internaional de
franciz n care francizatul i are reedina pe teritoriul Romniei nu i
aleg legea aplicabil, lex causae s fie chiar legea romn. Desigur c
nimic nu mpiedic prile unui contract internaional de franciz, n acord
cu principiul lex voluntatis s aleag direct legea romn ca reglementare
ce guverneaz raporturile lor obligaionale.
Drept urmare, un contract internaional de franciz ar putea fi
guvernat, n ceea ce privete att condiiile de fond i de form, ct i
efectele sale, executarea obligaiilor contractuale ca i rspunderea prilor
pentru neexecutarea lor sau executarea lor necorespunztoare, precum i
evaluarea prejudiciului, modul de stingere a obligaiilor contractuale,
precum i cauzele de nulitate a contractului i consecinelor acesteia3, de
dispoziiile Ordonanei Guvernului nr. 52/1997.
n acest context, n completarea referirilor fcute la reglementarea
naional i la accentele critice deja enunate, considerm util s prezentm
n cele ce urmeaz, ntr-o manier sistematizat, amendamentele ce credem
c s-ar impune a fi aduse acestei legi, n scopul mbuntirii cadrului
legislativ n aceast materie i al sporirii coerenei acestuia.

[................................]

A se vedea Capitolul VIII din prezenta.

Pentru o mai detaliat prezentare a se vedea Capitolul VIII - seciunea 2.3.2.
3
Legea nr. 105/1992 cu privire la reglementarea raporturilor de drept inernaional privat, publicat
n M. Of. nr. 245 din 1 octombrie 1992 - art. 80, coroborat cu art. 69 alin. 1, art. 71 alin. 1.
2

108

Anexa 1
CODUL DEONTOLOGIC
AL FEDERAIEI FRANCEZE
DE FRANCIZ (1988)
Prefa: Prezentul Cod deontologic a fost conceput de Federaia
Francez de Franciz, n anul 1972, revizuit n 1977, n vederea precizrii
obligaiilor francizailor, i apoi completat n 1984, n vederea mbuntirii
informaiei cuvenite n special francizailor. Codul deontologic al FFF a
fost utilizat n mod frecvent de ctre profesionitii din domeniul francizei i
de diferite jurisdicii, constituind sursa de inspiraie i baza elaborrii
Codului Deontologic European (Anexa 2).
A. DEFINIII
1. Definiia francizei
Franciza se definete ca o metod de colaborare ntre o societate,
francizorul, pe de o parte, i una sau mai multe societi, francizaii, pe de
alt parte.
Aceasta implic, pentru francizor:
proprietatea sau dreptul de folosin a nsemnelor de raliere a
clientelei: marca de fabric, de comer sau a serviciilor, firma, denumirea
social, denumirea comercial, semnele i simbolurile, siglele;
folosina unei experiene i a unui savoir faire;
un set de produse i/sau de servicii i/sau de tehnologii brevetate sau
nebrevetate.
mbinarea original a acestor trei elemente formeaz conceptul
francizabil.
Datorit acestui concept, francizorul este iniiatorul unei reele de
franciz a crei perenitate are vocaia s o asigure.
Conceptul trebuie exploatat dup metode proprii n vederea pstrrii
identitii i reputaiei reelei al crei responsabil este francizorul.
109

Reeaua de franciz este format din francizor i din francizaii si .

Prin organizarea i dezvoltarea sa, reeaua de franciz contribuie la
mbuntirea produciei i/sau la distribuirea acestor produse i/sau a
serviciilor sau la promovarea progresului tehnic i economic, rezervndu-le
utilizatorilor o parte echitabil din profitul rezultat.
2. Definiia francizorului
Francizorul este ntreprinztorul independent, persoan fizic sau
juridic:
titular al drepturilor asupra nsemnelor de raliere a clientelei, ntre
care se gsete n mod necesar o marc protejat, drepturi ce trebuie s fie
de durat cel puin egal cu durata contractului;
oferind un pachet de produse i/sau servicii i/sau tehnologii;
care a pus la punct i exploateaz cu succes conceptul original n
una sau mai multe uniti-pilot;
care asigur francizailor si o pregtire iniial care le confer
capacitatea de aplicare a conceptului su;
care consacr promovrii mrcii sale, cercetrii i modernizrii
acesteia, mijloace umane i financiare, permind asigurarea dezvoltrii i
perenitatea conceptului su;
care este legat de francizaii si printr-un contract conform cu
regulile Codului deontologic al Federaiei Franceze de Franciz.
3. Definiia francizatului
Francizatul este ntreprinztorul independent, persoan fizic sau
juridic, selecionat de francizor:
animat de spirit antreprenorial, rspunztor de mijloacele umane i
financiare pe care le angajeaz i rspunztor fa de teri de actele
ndeplinite n cadrul exploatrii francizei;
avnd voina de a colabora n mod loial pentru succesul reelei de
franciz, adernd la principiul omogenitii acestei reele, aa cum este
definit de francizor.
110

 4. Reeaua de franciz i consumatorii

Francizorul verific respectarea totalitii elementelor constitutive ale
imaginii mrcii.
Marca francizorului, simbolul identitii i al reputaiei reelei,
reprezint garania calitii serviciilor oferite consumatorului.
Aceast garanie este asigurat prin transmiterea i controlul
respectrii savoir faire-ului i al punerii la dispoziie a unei game omogene
de produse i/servicii i/sau tehnologii.
Francizorul se asigur c francizatul, printr-o semnalizare adecvat,
face cunoscut calitatea sa de ntreprinztor independent din punct de
vedere juridic.
B. DISPOZIII
1. Elementele constitutive ale francizei
a) Imaginea mrcii
Francizorul garanteaz francizatului dreptul de utilizare a nsemnelor
de raliere a clientelei puse la dispoziia sa. El trebuie, n mod special, s
garanteze validitatea drepturilor sale asupra mrcilor a cror folosin este
conferit, cu orice titlu, francizatului.
Francizorul ntreine i promoveaz imaginea mrcii.
Francizorul vegheaz ca francizatul s respecte instruciunile de
utilizare a mrcii i a celorlalte semne distinctive, puse la dispoziia
acestuia din urm prin contract.
La ncheierea contractului, francizorul se va asigura c nsemnele de
raliere a clientelei nu vor fi utilizate de vechiul francizat.
n caz de utilizare exclusiv a mrcii pe un anumit teritoriu,
francizorul specific modalitile de realizare, respectiv: obiectul,
ntinderea.
b) Savoir faire-ul
Francizorul garanteaz francizatului utilizarea unui savoir faire, pe
care l ntreine i l dezvolt. Printr-o informare i formare adaptate,
francizorul l transmite francizatului i i verific aplicarea i respectarea.
111

Francizorul ncurajeaz mbogirea informaiei de ctre francizaii

si n scopul perfecionrii savoir faire-ului. n perioadele precontractuale,
contractuale i postcontractuale, francizorul mpiedic orice utilizare i
orice transmitere a savoir-faire-ului, n special ctre reelele concurente,
care ar putea prejudicia reeaua de franciz.
c) Pachetul de produse i/sau de servicii i/sau tehnologii
Francizorul pune la dispoziia francizatului o gam de produse i/sau
servicii i/sau tehnologii concepute, puse la punct, agreate sau dobndite.
Exclusivitatea rezervat francizatului, acolo unde exist, este
precizat clar: obiect, ntindere.
Francizorul se asigur, prin orice mijloace, c pachetul de produse
i/sau servicii i/ sau tehnologii oferite consumatorului este n conformitate
cu imaginea mrcii i aceasta prin mijlocirea unei clauze de aprovizionare
exclusiv pentru sistemele ce l vor justifica, n special cnd produsele
poart marca francizorului.
2. Relaiile n cadrul reelei de franciz
Francizorul, rmnnd iniiatorul i supraveghetorul reelei de franciz,
trebuie s asigure pstrarea identitii i reputaiei reelei de franciz.
n acest scop, francizorul are dreptul i datoria de a impune
francizatului obligaiile precizate n contractul ce leag prile.
a) Relaiile precontractuale
Scopul fazei precontractuale este de a permite fiecrei pri s-i
confirme decizia sa de colaborare.
1. Informaiile furnizate francizatului
Francizorul acord francizatului, ntreprinztor independent,
informaiile ce permit acestuia s se angajeze n deplin cunotin de
cauz.
Francizorul remite Codul deontologic al FFF.
Francizorul se oblig, n special, s furnizeze informaii cu privire la:
experiena dobndit i transmisibil;
condiiile financiare ale contractului, n special: redevena iniial
sau taxa de intrare, redevenele proporionale, redevenele de publicitate,
112

determinarea tarifelor prestaiilor de servicii i preurilor produselor i

serviciilor n cazul obligaiilor de aprovizionare de ctre francizor;
elementele care s permit francizatului a-i pregti un calcul al
rezultatelor previzibile i planul su de finanare;
obiectul i ntinderea exclusivitii;
durata contractului, condiiile de rennoire, de reziliere, de cesiune.
Lista de mai sus nu este exhaustiv.
Francizorul rspunde ntr-o manier ct mai complet, posibil,
solicitrilor de informaii complementare pe care francizatul le consider
necesare.
2. Contractul de rezervare
Cnd francizorul propune semnarea unui contract de rezervare, acesta
respect urmtoarele principii:
dac exist o tax de intrare la semnarea contractului, suma total a
dreptului de rezervare prevzut n contractul de rezervare este proporional
cu taxa de intrare i se imput asupra acesteia n caz de realizare;
n absena taxei de intrare, modalitile de rambursare a taxei de
rezervare sunt precizate n caz de reziliere;
taxa de rezervare poate fi destinat acoperirii unei pri a
cheltuielilor angajate pentru punerea la punct a francizei i/sau pentru
imobilizarea zonei i/sau savoir faire-ului;
contractul de rezervare trebuie s prevad o clauz de dezicere
reciproc;
durata se determin n funcie de particularitile proprii fiecrei
francize.
Francizorul remite contractul definitiv sau, n absen, clauzele
principale, ntre care totalitatea clauzelor financiare.
Francizorul poate impune o clauz de nonconcuren i de
confidenialitate pentru a mpiedica divulgarea savoir faire-ului transmis pe
perioada contractului de rezervare.
b) Relaiile contractuale
Francizorul i francizaii tiu c colaboreaz n cadrul unui sistem n
care sunt legai de interese comune, att pe termen scurt, ct i pe termen
lung.
113

Flexibilitatea sistemului i rspunderile fiecreia dintre pri contribuie

la reuita francizei.
Relaiile dintre parteneri trebuie, prin urmare, s permit urmrirea
evoluiilor necesare ameliorrii funcionrii reelei de franciz i
satisfacerea publicului.
Francizorul stabilete contractul scris care enun, n manier complet
i precis, drepturile, obligaiile i responsabilitile prilor.
Contractul trebuie s cuprind strategia reelei de franciz. El va
conine indicarea mijloacelor necesare pentru a se ajunge la realizarea
conceptului de franciz.
Contractul nu impune prilor interesate limite ce nu sunt necesare
pentru atingerea obiectivelor. Echilibrul contractului este apreciat ntr-o
manier global, n funcie de interesele reelei de franciz. Cadrul
contractual permite exprimarea unui dialog permanent i favorizeaz
soluiile prin conciliere.
Contractul respect urmtoarele principii deontologice:
durata este stabilit astfel nct s permit francizatului o amortizare
rezonabil a investiiilor specifice francizei;
francizorul aduce la cunotina francizatului, prin intermediul unui
preaviz suficient, intenia sa de a nu rennoi vechiul contract, ajuns la
termen, sau de a nu semna un nou contract;
n cadrul clauzelor de reziliere ale contractului, francizorul acord
francizatului posibilitatea de a se conforma obligaiilor sale, ntr-un termen
rezonabil i va fixa clar mprejurrile de natur a antrena o reziliere fr
preaviz;
condiiile n care pot opera cesiunea sau transferul drepturilor
derivate din contract vor fi clar precizate, n special condiiile acceptrii
unui succesor;
interesul reelei de franciz poate legitima existena unui drept de
preemiune ale crui modaliti de aplicare trebuie precizate;
clauzele de nonconcuren stipulate n cuprinsul contractului se
justific prin protecia savoir faire-ului i, dac exist, prin preocuparea
francizorului de a verifica dac francizatul este esenialmente dedicat
succesului proiectului comun;
114

 obligaiile financiare ale francizatului sunt clar precizate i sunt

determinate astfel nct s favorizeze atingerea obiectivelor comune.
c) Relaiile postcontractuale
Ca rezultat al relaiilor contractuale, relaiile postcontractuale se
bazeaz pe regulile unei concurene loiale. Francizorul poate impune orice
obligaie fostului francizat, permind:
protejarea caracterului confidenial al savoir faire-ului i, n special,
neutilizarea acestuia de ctre o reea concurent;
deschiderea unui nou punct de vnzri pe teritoriul fostului francizat.
Astfel, datorit faptului c savoir faire-ul confer fostului francizat un
avantaj concurenial, francizorul poate stipula o clauz de nonconcuren
ale crei durat, ntindere i obiect sunt determinate pentru a ine cont de
interesul reelei.
Francizorul, indicnd n contract condiiile de preluare i/sau de
utilizare a materialelor specifice francizei, nu va cuta, prin aceste condiii,
s penalizeze fostul francizat, ci s protejeze identitatea i reputaia reelei
de franciz.

115

Anexa 2
CODUL DEONTOLOGIC EUROPEAN AL FRANCIZEI
Prefa: Prezentul cod1, elaborat de Federaia European de
Franciz, reprezint varianta actualizat a Codului deontologic redactat la
nivelul Federaiei Franceze de Franciz (Anexa 1), n anul 1972.
Fiecare federaie sau asociaie naional a francizei, membr a
Federaiei Europene de Franciz a participat la redactarea prezentului
cod, asigurnd promovarea, interpretarea i adaptarea sa ntr-o manier
util fiecrei ri.
Acest cod se dorete a fi un cod de bune uzane i de bun conduit a
utilizatorilor francizei n Europa, iar forma mai jos prezentat conine i
ultimele actualizri ce i-au fost aduse n anul 2003.
1. Definiia francizei
Franciza este un sistem de comercializare a produselor i/sau
serviciilor i/sau tehnologiilor, bazat pe colaborarea strns i continu
dintre ntreprinderi distincte i independente (1) din punct de vedere juridic
i financiar, francizorul i francizaii si, n cadrul cruia francizorul acord
francizailor dreptul i le impune obligaia de a exploata o ntreprindere,
conform conceptului (2) francizorului. Dreptul astfel concedat ndreptete
i oblig francizatul, n schimbul unei contribuii financiare directe sau
indirecte, s utilizeze nsemnele i/sau marca produselor i/sau a serviciilor,
savoire faire-ul (3) i alte drepturi de proprietate intelectual, susinut fiind
printr-un aport continuu de asisten comercial i/sau tehnic, din partea
francizorului, n cadrul i pe durata unui contract de franciz scris, ncheiat
ntre pri n acest sens.
Savoire faire-ul este un ansamblu de informaii practice, nebrevetate,
rezultat al experienei francizorului i testate de ctre acesta. Savoire-faireul este secret, substanial i identificat.
1

Varianta n limba francez este publicat i pe site-ul: http://www.franchise-fff.com

116

 Secret nseamn c savoire-faire-ul, n ansamblul su, sau ntr-o

anumit configurare ori asamblare a componentelor sale, nu este n general
cunoscut ori uor accesibil: acesta nu trebuie interpretat restrictiv, n sensul
c fiecare dintre elementele ce-l alctuiesc trebuie s fie absolut
necunoscute ori imposibil de a fi obinute pe alt cale dect de la francizor.
Substanial nseamn c savoire faire-ul trebuie s conin o
informaie indispensabil vnzrii produselor ori prestrii serviciilor ctre
utilizatorii finali i n special pentru prezentarea produselor spre vnzare,
transformarea produselor n legtur cu prestarea serviciilor, relaiile cu
clientela i gestiunea administrativ i financiar; savoire faire-ul trebuie s
fie util francizatului, fiind susceptibil, de la momentul ncheierii
contractului de franciz, s amelioreze poziia concurenial a francizatului,
n special prin ameliorarea rezultatelor sale sau prin ajutorul oferit n scopul
penetrrii unei noi piee.
Identificat nseamn c savoire faire-ul trebuie descris ntr-o manier
suficient de complet pentru a putea permite s se verifice ndeplinirea
condiiilor de a fi secret i substanial; descrierea savoire faire-ului poate fi
fcut n cadrul acordului de franciz, printr-un document separat ori n
orice alt form adecvat.
2. Principiile directoare
2.1. Francizorul este iniiatorul unei Reele de franciz constituit
din francizor i francizaii si, francizorul avnd vocaia de a asigura
perenitatea reelei de franciz (4).
2.2. Francizorul trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:
a) s fi pus la punct i s exploateze cu succes un concept pe o durat
de timp rezonabil, cel puin ntr-o unitate-pilot, naintea lansrii reelei de
franciz (5);
b) s fie titularul drepturilor de proprietate intelectual asupra
nsemnelor de raliere a clientelei: firma, mrcile i alte semne distinctive;
(6), (7);
c) s asigure francizailor o pregtire iniial i s le acorde n
permanen asisten comercial i/sau tehnic pe ntreaga perioad a
contractului.
117

2.3. Francizatul trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:

a) s depun toate eforturile posibile i s se dedice dezvoltrii reelei
de franciz i meninerii identitii comune i reputaiei acesteia (8);
b) s furnizeze francizorului datele operaionale controlabile pentru a
facilita determinarea performanelor sale i situaiile financiare solicitate
pentru stabilirea unei gestiuni eficiente. Francizatul va autoriza francizorul
i/sau pe delegaii acestuia pentru a avea acces la sediile sale i la
contabilitatea sa, la ore rezonabile;
c) s nu dezvluie savoir faire-ul furnizat de francizor terilor, nici pe
perioada, nici dup ncetarea contractului (9).
2.4. Cele dou pri vor trebui s respecte i s ndeplineasc
permanent urmtoarele obligaii:
a) s acioneze n manier echitabil n cadrul relaiilor reciproce.
Francizorul va preveni francizatul, n scris, cu privire la orice nclcare a
contractului i i va acorda, dac se justific, un interval rezonabil pentru
remediere;
b) s soluioneze totalitatea plngerilor i litigiilor cu loialitate i
bunvoin prin comunicare i negocieri directe.
3. Recrutare, publicitate i dezvluirea informaiilor
3.1. Publicitatea pentru recrutarea francizailor trebuie s fie lipsit de
orice fel de ambiguitate i deci s nu conin informaii neltoare.
3.2. Orice document publicitar care indic, direct sau indirect,
rezultatele financiare previzionate ale francizatului va trebui s fie obiectiv
i verificabil.
3.3. Pentru ca viitorul francizat s se poat angaja n deplin
cunotin de cauz, francizorul i va furniza o copie a prezentului Cod
deontologic, ca i o informare complet, scris, cu privire la clauzele
contractului de franciz acestea ntr-un interval de timp rezonabil,
naintea semnrii contractului (10).
3.4. n cazul n care francizorul propune semnarea unui contract de
rezervare (denumit i de exclusivitate), urmtoarele principii trebuie
respectate:
118

a) naintea semnrii unui contract de rezervare, viitorului francizat

trebuie s-i fie transmise n scris informaiile cu privire la coninutul
contractului, ca i al cheltuielilor ce decurg pentru candidatul francizat;
b) odat semnat contractul de franciz, plile anticipate vor fi
rambursate de ctre francizor sau vor fi deduse din valoarea taxei de
intrare, n caz c exist o astfel de tax.
c) durata pentru care se ncheie contractul de rezervare trebuie
precizat;
d) o clauz de dezicere reciproc trebuie stipulat ntr-un astfel de
contract;
e) francizorul poate impune o clauz de non-concuren i de
confidenialitate, n scopul de a mpiedica divulgarea savoire faire-ului
transmis, pe perioada contractului de rezervare.
4. Selectarea francizailor
Francizorul selecioneaz i nu accept dect francizaii care, n
urma unei analize rezonabile, vor avea competenele cerute (experien,
caliti personale, capacitate financiar) pentru exploatarea ntreprinderii
francizate (11).
5. Contractul de franciz
5.1. Contractul de franciz trebuie s fie ncheiat n conformitate cu
prevederile dreptului naional, ale legislaiei comunitare i ale Codului
deontologic.
Contractul va reflecta interesele membrilor reelei de franciz,
protejnd drepturile de proprietate industrial sau intelectual ale
francizorului i pstrnd identitatea comun i reputaia reelei de franciz
(12).
Contractul de franciz i orice convenie care privete relaiile
francizor-francizat trebuie elaborate sau traduse de ctre un traductor
autorizat n limba oficial a rii n care se afl sediul francizatului, iar
copiile contractului semnat vor fi imediat remise francizatului.
119

5.2. Contractul de franciz trebuie sa defineasc fr nici un fel de

ambiguitate obligaiile i responsabilitile respective ale prilor, ca i
totalitatea clauzelor materiale ale colaborrii.
5.3. Contractul trebuie s precizeze, minimum, urmtoarele aspecte:
drepturile francizorului,
drepturile francizatului,
bunurile i/sau serviciile furnizate francizatului,
obligaiile francizorului (13),
obligaiile francizatului,
condiiile financiare pentru francizat,
durata contractului fixat astfel nct s permit francizatului
amortizarea investiiilor specifice francizei,
condiiile rennoirii contractului, dac este cazul (14),
condiiile n care ar putea opera cesiunea sau transferul drepturilor ce
deriv din contract i condiiile de preempiune ale francizorului,
condiiile de utilizare, de ctre francizat, a nsemnelor de atragere a
clientelei aparinnd francizorului: firma, marca, marca de servicii, siglele
i orice alte nsemne distinctive,
dreptul francizorului de a face s evolueze conceptul su de franciz,
condiiile de reziliere a contractului,
clauzele ce prevd recuperarea de ctre francizor a bunurilor
corporale sau incorporale ce i aparin n caz de ncetare a contractului,
nainte de termenul prevzut (l5).
6. Franciza principal (Master-Franchise)
Prezentul Cod deontologic nu reglementeaz i nu se aplic relaiilor
dintre francizor i francizatul su principal.
n schimb, prezentul cod este aplicabil relaiilor dintre francizatul
principal i francizaii si.
Anexe
(1) Francizatul este rspunztor pentru mijloacele umane i financiare
pe care le angajeaz i rspunde fa de teri pentru actele ndeplinite n
cadrul exploatrii francizei. Francizatul are obligaia de a colabora, n mod
loial, spre reuita reelei la care a aderat.
120

(2) Conceptul francizabil este mbinarea original a 3 elemente:

dreptul de proprietate sau dreptul de folosin asupra nsemnelor de
atragere a clientelei: marca de fabric, de comer sau de servicii, firma,
denumirea social, denumirea comercial, nsemnele i simbolurile, siglele.
existena unei experiene prealabile, a unui savoire faire;
existena unei colecii de produse, de servicii i/sau de tehnologii
brevetate sau nu, create, actualizate, puse la punct, dobndite de ctre
francizor.
(3) Savoir faire-ului:
Francizorul garanteaz francizatului c va beneficia de un savoir faire
pe care l va menine i dezvolta.
Prin informaie i prin pregtire adaptat, francizorul i transmite
francizatului savoire faire-ul i controleaz modul de aplicare i respectare
a acestuia. Francizorul ncurajeaz mbogirea informaiei din partea
francizailor pentru perfecionarea savoir faire-ului. n perioadele
precontractuale, contractuale i postcontractuale, francizorul mpiedic
orice utilizare i orice transmitere a savoir faire-ului, n special cu privire la
reelele concurente, ce ar putea aduce prejudicii reelei de franciz.
(4) Reeaua de franciz este format din francizor i francizaii si.
Reeaua de franciz, prin organizarea i dezvoltarea sa, contribuie la
perfecionarea produciei i/sau distribuiei produselor i/sau serviciilor sau
la promovarea progresului tehnic i economic, rezervndu-le utilizatorilor o
parte echitabil a profitului rezultat. Francizorul trebuie s ncurajeze un
dialog permanent, structurat, cu francizaii, favoriznd aciunea concertat
a membrilor reelei. Francizatul trebuie s se implice n viaa reelei i s
acioneze n interesul general al reelei. Marca francizorului, simbol al
identitii i reputaiei reelei de franciz, constituie garania calitii
serviciilor prestate consumatorilor. Aceast garanie este asigurat prin
transmiterea savoir faire-ului i verificarea respectrii ntocmai a acestuia,
precum i prin punerea la dispoziie a unei game omogene de produse
i/sau de servicii i/sau de tehnologii. Francizorul se asigur c francizatul,
printr-o publicitate adecvat, face cunoscut natura sa de ntreprinztor
independent din punct de vedere juridic.
121

(5) Francizorul este cel care are obligaia de a aloca resurse umane i
financiare n vederea promovrii mrcii sale, n scopul cercetrii i
inovaiei, care s faciliteze dezvoltarea i durabilitatea conceptului su.
(6) Drepturile asupra semnelor distinctive trebuie s dureze cel puin
att ct dureaz contractul.
(7) Imaginea mrcii. Francizorul garanteaz francizatului folosina
drepturilor de proprietate intelectual, precum marca, sigla, nsemnele de
atragere a clientelei, puse la dispoziia sa. El trebuie, n mod special, s
garanteze francizatului valabilitatea drepturilor sale asupra uneia sau mai
multor mrci a cror utilizare este conferit cu orice titlu francizatului.
Francizorul ntreine i dezvolt imaginea mrcii sale. Francizorul vegheaz
la respectarea de ctre francizat a prescripiilor de utilizare a mrcii, i a
altor nsemne puse la dispoziia acestuia din urma prin contract. La
ncheierea contractului, francizorul se va asigura de neutilizarea acestor
nsemne de atragere a clientelei de ctre fostul francizat. n caz de
exclusivitate a utilizrii mrcii pe un anume teritoriu, francizorul va preciza
modalitile, respectiv: obiectul i ntinderea. Francizorul se asigur, prin
toate mijloacele, c pachetul de produse i/sau servicii i/sau tehnologii
oferite consumatorilor este conform imaginii mrcii, printr-o clauz de
aprovizionare exclusiv, pentru sistemele ce o vor justifica, n special
atunci cnd produsele poart marca francizorului.
(8) Francizatul are o obligaie de loialitate fa de ceilali francizai ai
reelei i fa de reea nsi. Francizatul este rspunztor, alturi de
francizor, pentru dezvoltarea reelei.
(9) n acest scop, contractul va putea conine o clauz de nonconcuren pentru perioada de derulare sau dup expirarea termenului
pentru care contractul a fost ncheiat, clauz ale crei durat, ntindere i
obiect sunt determinate inndu-se seama de interesele reelei.
(10) Viitorul francizat care se afl n posesia informaiilor prevzute
de Legea din 31 dec. 1989 are obligaia de a le analiza cu rigoare n scopul
de a le utiliza n planul de afaceri, a crui realizare cade n sarcina sa.
122

(11) Viitorul francizat trebuie s ofere cu loialitate informaii asupra

experienei, capacitii financiare i cunotinelor sale n vederea
selecionrii sale.
(12) Relaiile contractuale:
Francizorul i francizatul colaboreaz ntr-un sistem n care interesele
lor sunt reunite att pe termen scurt, ct i pe termen lung.
Supleea sistemului i sentimentul responsabilitii fiecruia sunt
determinante pentru succesul francizei.
Relaiile ntre parteneri trebuie deci s permit evoluiile necesare
ameliorrii funcionrii reelei de franciz i satisfacerea cerinelor
consumatorilor. Francizorul ntocmete contractul scris care enun de o
manier complet i precis drepturile, obligaiile i responsabilitile prilor.
Contractul trebuie s conin strategia reelei de franciz. Contractul trebuie s
indice mijloacele necesare realizrii conceptului francizabil. Contractul nu
trebuie s impun prilor restricii care nu sunt necesare pentru atingerea
obiectivelor. Echilibrul contractului este apreciat de o manier global n
funcie de interesele reelei de franciz. Cadrul contractual trebuie s permit
un dialog permanent i s favorizeze soluiile amiabile.
(13) Francizorul, fiind rspunztor pentru meninerea identitii i a
reputaiei reelei, trebuie s depun eforturile necesare, n raport cu
mijloacele de care dispune i cu scopurile sale, i s:
defineasc normele de calitate, asigurndu-se c acestea sunt
respectate de ctre francizai n cadrul prestrii serviciilor/comercializrii
produselor ctre consumatori;
reinformeze, periodic, francizatul despre existena responsabilitii
acestuia, specific francizei, constnd n informarea consumatorului asupra
faptului c este comerciant independent;
s-i atrag atenia francizatului asupra necesitii de a-i acorda o
garanie consumatorului final, fie prin propria sa solvabilitate, fie printr-o
scrisoare de garanie bancar sau orice alt mijloc, atunci cnd, datorit
specificului activitii care face obiectul reelei de franciz, se face plata
unui avans de ctre consumatorul final.
(14) Francizorul i comunic francizatului, cu un preaviz suficient de
mare, despre intenia sa de a nu rennoi vechiul contract ajuns la termen sau
de a nu ncheia un nou contract de franciz.
123

(15) Francizorul, stabilind n contract condiiile de preluare i/sau de

utilizare a materialelor specifice reelei de franciz, nu va urmri, prin
aceste condiii, s l sancioneze pe fostul francizat, ci doar s protejeze
identitatea i reputaia reelei de franciz.

124

Anexa 3
REGULAMENTUL (CE ) NR. 4087/881 privind aplicarea
Articolului 85 (3) al Tratatului2 pentru categorii
ale contractelor de franciz
COMISIA COMUNITII EUROPENE,
Avnd n vedere Tratatul de constituire a Comunitii Economice
Europene,
Avnd n vedere Decizia nr. 19/65/CEE din 2 martie 1965, n
completarea Articolului 85 (3) al Tratatului pentru anumite categorii de
contracte i aciuni conjugate, aa cum a fost amendat prin Actul de
Asociere al Spaniei i Portugaliei, i n mod special Articolul 1 al acestuia,
Dup publicarea unui proiect al acestei Decizii, dup consultarea
Comisiei Consultative asupra Practicilor Restrictive i a Poziiilor
Dominante,
ntruct:
(1) Decizia nr. 19/65/CEE mputernicete Comisia s aplice Articolul
85 (3) al Tratatului pentru Reglementarea anumitor categorii de contracte
bilaterale exclusive care cad sub incidena Articolului 85 (1), care fie au ca
obiect exclusivitatea distribuiei sau exclusivitatea cumprrii de bunuri,
sau care includ restriciile impuse cu privire la cesiunea sau utilizarea
drepturilor de proprietate industrial.
(2) Contractele de franciz constau, n principal, n licenierea
drepturilor de proprietate industrial sau intelectual asupra mrcilor
comerciale sau a know-how-ului, care pot fi combinate cu restricii impuse
asupra furnizrii sau achiziionrii de bunuri.
1

Regulamentul (CE) nr. 4087/88 a fost publicat n JO (CE) 1988 sub nr. L.359/46 i a intrat n
vigoare la data de 1 februarie 1989. Exceptrile prevzute de Regulamentul (CE) nr. 4087/88 s-au aplicat
pn la data de 31 mai 2000, astfel cum rezult din art. 12 al Regulamentului (CE) nr. 2790/1999 din 22
decembrie 1999 (a se vedea Anexa 4 )
2
Tratatul la care se face referire n cuprinsul acestui Regulament este Tratatul instituind
Comunitatea Economic European, semnat la Roma la 25 martie 1957, intrat n vigoare la 1 ianuarie
1958, cu modificrile ulterioare.

125

(3) Pot fi distinse cteva tipuri de franciz n funcie de obiectul lor:

franciza industrial, care privete producerea de bunuri,
franciza pentru distribuie, care privete vnzarea de bunuri i
franciza pentru servicii, care privete prestarea de servicii.
(4) Este posibil ca pe baza experienei Comisiei s fie definite
categorii de contracte de franciz care intr sub incidena Articolului 85 (1),
dar care pot fi, n mod normal, privite ca satisfcnd condiiile prevzute n
Articolul 85 (3). Acesta este cazul contractelor de franciz n care una
dintre pri furnizeaz bunuri sau presteaz servicii utilizatorilor finali. Pe
de alt parte, contractele de franciz industrial nu sunt reglementate n
aceast Decizie. Acest fel de contracte, care de obicei guverneaz relaiile
ntre productori, prezint diferite particulariti fa de celelalte tipuri de
franciz. Acestea constau n producerea de licene care se bazeaz pe
brevete i/sau know-how tehnic, combinat cu licenele de mrci comerciale.
Unele dintre ele pot beneficia de alte scutiri n bloc, dac ndeplinesc
condiiile necesare.
(5) Aceast Decizie acoper aria contractelor de franciz ntre dou
pri, cedentul de franciz (francizor) i beneficiarul (francizat), pentru
vnzarea cu amnuntul de bunuri sau pentru prestarea de servicii ctre
utilizatorii finali, sau o combinaie a acestor activiti, cum ar fi procesarea
sau adaptarea bunurilor pentru satisfacerea nevoilor specifice ale clienilor
lor. Trateaz, de asemenea, cazurile n care relaia dintre cedentul de
franciz (francizor) i beneficiar (francizat) se face prin intermediul unei
tere pri, beneficiarul (francizatul) principal. Aceast Decizie nu acoper
aria contractelor de franciz pentru vnzarea en gros, din cauza lipsei de
experien a Comisiei n acest domeniu.
(6) Contractele de franciz, aa cum sunt definite n aceast Decizie,
pot s cad sub incidena Articolului 85(1). Ele pot afecta, n special,
comerul intracomunitar cnd acestea sunt ncheiate ntre pri din diferite
State Membre sau cnd formeaz baza unei reele care se extinde n afara
granielor unui singur Stat Membru.
(7) Contractele de franciz, aa cum sunt ele definite n prezenta
Decizie, n mod normal, mbuntesc distribuia de bunuri i/sau prestarea
de servicii, dnd posibilitatea cedenilor de franciz (francizorilor) s
stabileasc o reea uniform cu investiii limitate, care ar putea s sprijine
126

ptrunderea pe pia a unor noi concureni, n special n cazul partenerilor

mici i mijlocii, ducnd astfel la creterea concurenei ntre mrci. Acestea
permit, de asemenea, comercianilor independeni s-i constituie
societile mai repede i cu anse mai mari de succes dect dac ar fi trebuit
s fac acest lucru fr sprijinul i experiena cedentului de franciz
(francizorului). Astfel au posibilitatea de a-i concura mai eficient pe
distribuitorii mai mari.
(8) Ca regul general, contractele de franciz permit consumatorilor
i altor utilizatori finali o mprire echitabil a beneficiului, care rezult
din combinarea avantajelor rezultnd din existena unei reele uniforme cu
existena comercianilor independeni, interesai n operarea eficient a
afacerii lor. Omogenitatea reelei i cooperarea constant ntre cedentul de
franciz (francizor) i beneficiar (francizat) asigur o calitate constant a
produselor i serviciilor. Efectul favorabil al francizei asupra concurenei
dintre mrci i faptul c consumatorii au libertatea de a alege oricare dintre
beneficiarii (francizaii) din reea garanteaz c o parte considerabil a
beneficiilor care rezult vor trece ctre consumatori.
(9) Aceast Decizie trebuie s defineasc obligaiile care limiteaz
concurena i care ar putea fi incluse n contractele de franciz. Acesta este
cazul, n special, al acordrii exclusivitii teritoriale beneficiarilor
(francizailor) combinat cu interdicia de a-i cuta n mod activ clieni n
afara acestui teritoriu, lucru care le permite s-i concentreze eforturile
asupra teritoriului care le-a fost rezervat. Acelai lucru se aplic i n cazul
acordrii exclusivitii unui beneficiar (francizat) principal cruia i se
impune condiia de a nu ncheia contracte de franciz cu tere pri n afara
acelui teritoriu. Acolo unde beneficiarii (francizaii) vnd sau folosesc, n
procesul prestrilor de servicii, bunuri fabricate de ctre cedentul de
franciz (francizor) sau n conformitate cu instruciunile acestuia sau
purtnd marca sa comercial, obligaia beneficiarilor (francizailor) de a nu
vinde sau utiliza n procesul prestrilor de servicii, bunuri ale concurenilor
face posibil constituirea unei reele coerente care este identificat cu
bunurile francizate. Totui, aceast obligaie trebuie acceptat numai pentru
bunurile care reprezint obiectul principal al francizei. Nu trebuie s fac
referire n mod special asupra accesoriilor sau prilor componente ale
acestor bunuri.
127

(10) Obligaiile la care se face referire mai sus nu impun restricii care
nu sunt necesare atingerii obiectivelor mai sus menionate. n special,
protecia teritorial limitat care este acordat beneficiarilor (francizailor)
este indispensabil pentru protecia investiiei lor.
(11) Este de dorit s fie enumerate n Decizie o serie de obligaii care
se regsesc n mod obinuit n contractele de franciz i care, n mod
normal, nu limiteaz concurena i pentru a stipula c, dac datorit unor
mprejurri economice sau legale, cad sub incidena Articolului 85 (1) sunt,
de asemenea, i scutite. Aceast list care nu este exhaustiv, include n
particular clauze care sunt eseniale fie pentru a pstra identitatea obinuit
i reputaia reelei, fie pentru a mpiedica concurenii s beneficieze de
know-how-ul care a fost pus la dispoziie i de asistena acordat de ctre
cedentul de franciz (francizor).
(12) Decizia trebuie s precizeze condiiile care trebuie satisfcute
pentru aplicarea scutirii. Pentru a garanta c, pentru o important parte a
bunurilor care fac obiectul francizei, nu este eliminat concurena, este
necesar ca importurile paralele s rmn posibile. De aceea, trebuie s fie
posibile ntotdeauna livrri ncruciate ntre beneficiari (francizai). Mai
mult, acolo unde o reea de franciz este combinat cu un alt sistem de
distribuie, beneficiarii (francizaii) ar trebui s aib libertatea s se
aprovizioneze de la distribuitori autorizai. Pentru o mai bun informare a
consumatorilor, asigurndu-i n acest fel c o parte a beneficiilor le revine
lor, trebuie s fie stipulat n contractul de franciz c beneficiarul
(francizatul) este obligat s-i indice statutul de comerciant independent,
printr-un mijloc corespunztor, care nu pericliteaz identitatea obinuit a
reelei de franciz. n plus, acolo unde beneficiarii (francizaii) trebuie s
prezinte garanii pentru bunurile cedentului de franciz (francizorul),
aceast obligaie se va aplica i bunurilor furnizate de ctre cedentul de
franciz (francizor), ali beneficiari (francizai) sau ali comerciani
autorizai.
(13) Decizia trebuie, de asemenea, s precizeze restricii care s-ar
putea s nu fie incluse n contractele de franciz n cazul n care acestea vor
128

beneficia de scutirea garantat de Decizie, n virtutea faptului c astfel de

prevederi sunt restricii care cad sub incidena Articolului 85 (1) i pentru
care nu exist nici un temei de a crede, c vor conduce la efectele pozitive
cerute de Articolul 85 (3). Aceasta se aplic, n special, la mprirea pieei
ntre productori concureni, la clauze care limiteaz n mod nejustificat
alegerea furnizorilor sau clienilor de ctre beneficiar (francizat) i la
cazurile n care beneficiarului (francizatului) i se limiteaz preurile. Totui,
cedentul de franciz (francizorul) are libertatea de a recomanda
beneficiarilor (francizailor) preuri, acolo unde nu este interzis prin legi la
nivel naional i n msura n care nu conduce la practici concertate pentru
aplicarea eficient a acestor preuri.
(14) Contractele care nu sunt acoperite n mod automat de scutire din
cauza faptului c ele conin prevederi care nu sunt n mod expres scutite
prin Decizie i care nu sunt excluse n mod expres de la acordarea sau
beneficiul scutirii pot, cu toate acestea, fi admise a fi eligibile pentru
aplicarea Articolului 85 (3). Va fi posibil s se stabileasc rapid de ctre
Comisie dac acesta este cazul unui contract special sau nu. Astfel de
contracte ar trebui, de aceea, s fie considerate ca fiind cuprinse de scutirea
prevzut n aceast Decizie n cazurile n care sunt notificate Comisiei i
Comisia nu se opune aplicrii scutirii ntr-o perioad precizat de timp.
(15) Dac contractele scutite prin prezenta Decizie au, cu toate
acestea, efecte care sunt incompatibile cu Articolul 85 (3), n special fiind
interpretate de practica administrativ a Comisiei i de jurisprudena Curii
de Justiie, Comisia poate s retrag beneficiul exceptrii pe categorie.
Acest lucru se aplic n special acolo unde concurena este semnificativ
limitat datorit structurii pieei importante.
(16) Contractele care sunt scutite n mod automat conform acestei
Decizii nu trebuie s fie notificate. Cu toate acestea, prile pot cere, ntr-un
caz particular, o decizie conform Deciziei nr. 17 a Consiliului, aa cum a
fost amendat prin Actul de Asociere al Spaniei i Portugaliei.
(17) Contractele pot beneficia fie de prevederile acestei Decizii sau ale
unei alte Decizii n conformitate cu natura lor particular i numai dac
ndeplinesc condiiile necesare ale aplicrii. Este posibil ca acestea s nu
129

poat beneficia de o combinare a prevederilor acestei Decizii cu cele ale

unei alte Decizii de scutire n bloc,
A ADOPTAT PREZENTUL REGULAMENT:
Articolul 1
1. Conform Articolului 85 (3) al Tratatului i sub rezerva prevederilor
acestei Decizii, se declar c Articolul 85 (1) al Tratatului nu se va aplica
contractelor de franciz ntre dou pri care includ una sau mai multe din
restriciile enumerate n Articolul 2.
2. Scutirea prevzut n paragraful 1 se va aplica de asemenea i
contractelor de franciz principal ntre dou pri. Acolo unde sunt
aplicabile, prevederile prezentei Decizii referitoare la relaia dintre cedentul
de franciz (francizor) i beneficiar (francizat) se vor aplica mutatis
mutandis relaiilor dintre cedentul de franciz (francizor) i beneficiarul
(francizatul) principal i celei dintre beneficiarul (francizatul) principal i
beneficiarul (francizat).
3. Pentru scopurile acestei Decizii:
(a) franciza reprezint un pachet de drepturi de proprietate
intelectual i industrial referitoare la mrcile comerciale, nume
comerciale, nsemne ale comercianilor, modele utilitare, design, drepturi
de autor, know-how sau brevete, pentru a fi exploatate n scopul revnzrii
de bunuri i prestrii de servicii ctre utilizatorii finali;
(b) contractul de franciz reprezint un contract prin care una dintre
pri, cedentul de franciz (francizorul), cedeaz celeilalte pri, beneficiar
(francizatul), n schimbul unui avantaj financiar direct sau indirect, dreptul
de a exploata o franciz cu scopul comercializrii unor anumite tipuri de
bunuri i/sau servicii; acesta include obligaii referitoare cel puin la
urmtoarele aspecte:
folosirea unui nume comun sau a unui nsemn comun al magazinului
i o prezentare uniform a spaiului prevzut n contract i/sau a mijloacelor
de transport,
comunicarea de ctre cedentul de franciz (francizor) a know-howului ctre beneficiarul (francizat),
130

 furnizarea continu de ctre cedentul de franciz (francizor) ctre

beneficiarul (francizat) de asisten tehnic sau comercial pe toat durata
contractului;
(c) contractul de franciz principal reprezint un contract prin care
una dintre pri, cedentul de franciz (francizor), i cedeaz celeilalte,
beneficiarului (francizatului) principal, n schimbul unui avantaj financiar
direct sau indirect, dreptul de a exploata o franciz cu scopul ncheierii de
contracte de franciz cu tere pri, beneficiari (francizai);
(d) bunurile cedentului de franciz (francizorului) reprezint
bunurile care sunt produse de cedentul de franciz (francizor) sau n
conformitate cu instruciunile sale, i/sau purtnd numele sau marca
comercial a cedentului de franciz (francizorului);
(e) spaiul contractual reprezint spaiul folosit pentru exploatarea
francizei sau, cnd franciza este exploatat n afara acestui spaiu, baza de
unde francizatul opereaz mijloacele de transport folosite pentru
exploatarea francizei (mijloace contractuale de transport);
(t) know-how reprezint un pachet nepatentat de informaii practice,
care rezult din experiena i testarea cedentului de franciz (francizorului),
care este secret, substanial i identificat;
g) secret nseamn c know-how-ul, ca ntreg sau ntr-o configuraie
sau asamblare precis a componentelor, nu este uor accesibil sau general
cunoscut; nu este limitat n sensul strict al faptului c fiecare component
individual a know-how-ului ar trebui s fie total necunoscut sau de
neobinut n afara afacerii cedentului de franciz (francizorului);
(h) substanial nseamn c know-how-ul include informaii care
sunt de importan pentru vnzarea de bunuri sau prestarea de servicii ctre
utilizatorii finali i n special pentru prezentarea bunurilor spre vnzare,
procesarea bunurilor corelate cu prestarea de servicii, metode de abordare
fa de clieni i management financiar i administrativ; know-how-ul
trebuie s fie folositor pentru beneficiar (francizat) prin capacitatea
acestuia, la data ncheierii contractului, de a mbunti poziia
beneficiarului (francizatului) fa de concurena, n special de a mbunti
performanele beneficiarului (francizatului) sau de a-l ajuta s ptrund pe
o pia nou.
131

(i) identificat nseamn c know-how-ul trebuie descris ntr-o

msur suficient de comprehensiv pentru a face posibil verificarea
ndeplinirii criteriilor de confidenialitate i substanialitate; descrierea
know-how-ului poate s fie fcut fie n contractul de franciz, fie ntr-un
document separat sau n orice alt form corespunztoare.
Articolul 2
Scutirea prevzut n Articolul 1 se va aplica urmtoarelor limitri ale
concurenei:
(a) obligaia cedentului de franciz (francizorului), ntr-o zon definit
a Pieei Comune, teritoriul contractului, de a nu:
ceda dreptul de exploatare total sau parial a francizei unor tere
pri;
exploata el nsui franciza, sau s comercializeze bunuri sau servicii
care fac obiectul francizei sub o form similar;
furniza el nsui bunurile cedentului de franciz (francizorului) unor
tere pri;
(b) obligaia beneficiarului (francizatului) principal de a nu ncheia
contracte cu tere pri n afara teritoriului su contractual;
(c) obligaia beneficiarului (francizatului) de a exploata franciza numai
n spaiul contractual;
(d) obligaia beneficiarului (francizatului) de a se reine de la cutarea
n afara teritoriului contractual de clieni pentru bunurile sau serviciile care
fac obiectul francizei;
(e) obligaia beneficiarului (francizatului) de a nu produce, vinde sau
utiliza, n cursul prestrii serviciilor. bunuri care s concureze cu cele ale
cedentului de franciz (francizorului) care fac obiectul francizei; acolo
unde obiectul francizei este vnzarea sau folosirea n cursul prestrii
serviciilor a anumitor pri sau a unor pri componente sau accesorii ale
acestora, aceast obligaie ar putea s nu fie impus n privina acestor pri
sau accesorii.
Articolul 3
1. Articolul 1 se va aplica fr a ine seama de nici una dintre
urmtoarele obligaii ale beneficiarului (francizatului) atta timp ct acestea
132

sunt necesare aprrii drepturilor de proprietate industrial sau intelectual

ale cedentului de franciz (francizorului) sau meninerii identitii comune
sau reputaiei reelei de franciz:
(a) s vnd, sau s foloseasc n cursul prestrii serviciilor, n
exclusivitate, produse care s satisfac cerinele minime de calitate
prevzute de cedentul de franciz (francizor);
(b) s vnd, sau s foloseasc, n cursul prestrii serviciilor, bunuri
care sunt fabricate numai de ctre cedentul de franciz (francizor) sau de
ctre tere pri agreate de ctre acesta; n cazul n care acest lucru este
imposibil, datorit naturii bunurilor care fac obiectul francizei, s aplice
standardele de calitate corespunztoare;
(c) s nu se angajeze, direct sau indirect, n orice afacere similar ntro zon n care ar face concuren unui membru al reelei de franciz,
inclusiv cedentului de franciz (francizorului); beneficiarul (francizatul)
poate avea aceast obligaie i dup terminarea contractului, pentru o
perioad rezonabil de timp care nu va depi un an, pentru teritoriul pe
care a exploatat franciza;
(d) s nu aib vreo participare la capitalul unei ntreprinderi
concurente, care ar putea s-i dea posibilitatea beneficiarului (francizatului)
s influeneze conducerea economic a unei astfel de ntreprinderi;
(e) s vnd bunurile care fac obiectul francizei numai utilizatorilor
finali, altor beneficiari (francizai) i intermediarilor prin alte canale de
distribuie furnizate de ctre productorul acestor bunuri sau cu
consimmntul acestuia;
(f) s depun toate eforturile pentru a vinde bunurile sau a presta
serviciile care fac obiectul francizei, s ofere spre vnzare o varietate
minim de produse, s realizeze o cifr de afaceri minim, s-i planifice
comenzile din timp, s pstreze un stoc minim i s presteze i s garanteze
clienilor serviciile;
(g) s plteasc cedentului de franciz (francizorului) o cot
determinat din veniturile sale pentru publicitate i el nsui s fac o
campanie publicitar a crei natur s fie supus aprobrii cedentului de
franciz (francizorului).
2. Articolul 1 va fi aplicat fr a ine seama de prezena oricreia din
urmtoarele obligaii ale beneficiarului (francizatului):
133

(a) s nu dezvluie unor tere pri know-how-ul furnizat de ctre

cedentul de franciz (francizor); beneficiarul (francizatul) poate fi supus
acestei obligaii i dup terminarea contractului;
(b) s comunice cedentului de franciz (francizorului) orice experien
obinut n cadrul exploatrii francizei i s-i cedeze acestuia i altor
beneficiari (francizai) o licen neexclusiv pentru know-how-ul rezultat
din acea experien;
(c) s informeze cedentul de franciz (francizorul) de orice nclcare a
drepturilor de proprietate industrial sau intelectual, s acioneze n
judecat pe aceia care au comis aceast nclcare sau s-l sprijine pe
cedentul de franciz (francizor) n oricare dintre aciunile legale pe care
acesta le ntreprinde mpotriva celor care au comis aceast nclcare;
(d) s nu foloseasc know-how-ul liceniat al cedentului de franciz
(francizorului) pentru alte scopuri dect acelea de exploatare a francizei;
beneficiarul (francizatul) poate fi supus acestei obligaii i dup terminarea
contractului;
(e) s participe, el sau personalul acestuia, la cursurile de formare
profesional organizate de ctre cedentul de franciz (francizor);
(f) s aplice metodele comerciale puse la punct de ctre cedentul de
franciz (francizor), inclusiv orice modificri ulterioare ale acestora, i s
foloseasc drepturile liceniate de proprietate intelectual i industrial;
(g) s respecte standardele cedentului de franciz (francizorului)
pentru echipament i prezentare a spaiului contractual i/sau a mijloacelor
de transport;
(h) s permit cedentului de franciz (francizorului) s verifice spaiul
i zona contractual i/sau mijloacele de transport, inclusiv a bunurilor
vndute i serviciilor prestate, precum i inventarele i contabilitatea
beneficiarului (francizatului);
(i) s nu schimbe, fr a avea consimmntul cedentului de franciz
(francizorului), amplasamentul spaiului contractual;
(j) s nu cedeze drepturile i obligaiile prevzute n contractul de
franciz fr a avea consimmntul cedentului de franciz (francizor).
3. n cazul n care, din cauza unor mprejurri speciale, obligaiile la
care se face referire n paragraful 2 cad sub incidena Articolului 85 (1),
134

acestea vor fi scutite, de asemenea, chiar dac nu sunt nsoite de nici una
dintre obligaiile scutite menionate la Articolul 1.
Articolul 4
Scutirea stipulat n Articolul 1 se va aplica:
(a) dac beneficiarul (francizatul) este liber s obin bunurile care fac
obiectul contractului de franciz de la ali beneficiari (francizai); acolo
unde astfel de bunuri sunt distribuite de asemenea i prin alte reele ale
distribuitorilor autorizai, beneficiarul (francizatul) trebuie s aib libertatea
de a obine aceste bunuri de la acetia din urm;
(b) acolo unde cedentul de franciz (francizor) oblig beneficiarul
(francizatul) s prezinte garanii pentru bunurile cedentului de franciz
(francizorului), aceast obligaie va fi aplicat n privina acelorai bunuri
furnizate de oricare dintre membrii reelei de franciz sau de orice
distribuitor care d o garanie similar, pe Piaa Comun;
(c) beneficiarul (francizatul) este obligat s-i fac cunoscut statutul de
ntreprindere independent; acest lucru neinterfernd totui cu identitatea
comun a reelei de franciz care rezult, n special, din numele sau
nsemnele comune ale magazinelor i prezentarea uniform a spaiului
i/sau a mijloacelor de transport contractuale.
Articolul 5
Scutirea garantat de Articolul 1 nu se aplic n cazurile n care:
(a) ntreprinderi productoare de bunuri sau care presteaz servicii
care sunt identice, sau care sunt considerate de ctre utilizatori ca
echivalente din punctul de vedere al caracteristicilor, preului sau scopului
lor de folosire, ncheie contracte de franciz avnd ca obiect astfel de
bunuri sau servicii;
(b) fr a aduce prejudicii Articolului 2(e) i Articolului 3 (1)(b),
beneficiarul (francizatul) este mpiedicat s obin bunuri de o calitate
echivalent cu cea oferit de cedentul de franciz (francizor);
(c) fr a aduce prejudicii Articolului 2(e), beneficiarul (francizat) este
obligat s vnd, sau s utilizeze n procesul de prestare a serviciilor,
bunuri fabricate de ctre cedentul de franciz (francizor) sau tere Pri
desemnate de cedentul de franciz (francizor) i cedentul de franciz
135

(francizorul) refuz, din motive, altele dect acelea de protecie a

drepturilor de proprietate industrial sau intelectual a cedentului de
franciz (francizorului) sau de meninere a identitii i reputaiei comune a
reelei de franciz, s desemneze ca productori autorizai, tere pri
propuse de beneficiar (francizat);
(d) beneficiarul (francizatul) este mpiedicat a continua s foloseasc
know-how-ul liceniat dup terminarea contractului n cazul n care knowhow-ul a devenit general cunoscut sau uor accesibil, altfel dect prin
nerespectarea uneia din obligaiile beneficiarului (francizatului);
(e) beneficiarul (francizatul) este limitat de ctre cedentul de franciz
(francizor), direct sau indirect, n determinarea preurilor de vnzare pentru
bunurile sau serviciile care fac obiectul francizei, fr a prejudicia
posibilitatea cedentului de franciz (francizorului) de a face recomandri
asupra preurilor de vnzare;
(t) cedentul de franciz (francizorul) interzice beneficiarului
(francizatului) s schimbe valabilitatea drepturilor de proprietate
intelectual sau industrial, care sunt parte integrant a francizei, fr a
prejudicia posibilitatea cedentului de franciz (francizorului) de a pune
capt contractului ntr-un astfel de caz;
(g) beneficiarii (francizaii) sunt obligai s nu furnizeze n cadrul
Pieei Comune bunurile sau serviciile care fac obiectul francizei ctre
utilizatorii finali din cauza locului n care acetia i au rezidena.
Articolul 6
I. Scutirea prevzut n Articolul 1 se va aplica, de asemenea, i
contractelor de franciz care ndeplinesc condiiile enumerate n Articolul 4
i care includ obligaiile de limitare a concurenei care nu sunt cuprinse n
Articolele 2 i 3 (3) i care nu cad sub incidena Articolului 5, cu condiia
ca acele contracte s fie notificate Comisiei n conformitate cu prevederile
Deciziei nr. 27 a Comisiei, iar Comisia s nu se opun unei astfel de scutiri
ntr-o perioad de ase luni.
2. Perioada de ase luni se consider de la data primirii notificrii de
ctre Comisie. n cazul n care notificarea este fcut prin pot cu
confirmare de primire, perioada de ase luni se consider de la data potei
din locul unde a fost trimis.
136

3. Paragraful 1 se va aplica numai dac:

(a) este fcut o referin expres la acest Articol n notificare sau n
documentul sau comunicarea nsoitoare; (b) informaia furnizat cu
notificarea este complet i n conformitate cu faptele.
4. Beneficiul paragrafului 1 poate fi cerut pentru contracte notificate
naintea intrrii n vigoare a prezentei Decizii prin supunerea ctre Comisie
a documentului prin care se comunic notificarea, fcnd referire expres la
acest Articol i la notificare. Paragrafele 2 i 3 (b) se vor aplica mutatis
mutandis.
5. Comisia se poate opune scutirii. Se va opune scutirii dac primete
o cerere n acest sens din partea unui Stat Membru n termen de trei luni de
la nmnarea ctre Statul Membru a notificrii la care se face referire n
paragraful 1 sau a documentului de comunicare la care se face referire n
paragraful 4. Aceast cerere trebuie s fie justificat n baza unor
considerente legate de reglementrile concurenei din Tratat.
6. Comisia poate s-i retrag opunerea pentru scutire n orice
moment. Totui, acolo unde aceast opunere a fost fcut la cererea unui
Stat Membru, poate fi retras numai dup consultarea Comitetului
Consultativ Asupra Practicilor Restrictive i Poziiilor Dominante.
7. Dac opunerea a fost retras deoarece prile respective au dovedit
c ndeplinesc condiiile Articolului 85(3), scutirea se va aplica de la data
notificrii.
8. Dac opunerea este retras datorit faptului c prile respective au
amendat contractul astfel nct s fie ndeplinite condiiile Articolului 85
(3), scutirea se va aplica de la data la care au intrat n vigoare
amendamentele.
9. Dac Comisia se opune scutirii i dac opunerea nu este retras,
efectele notificrii vor fi guvernate de prevederile Deciziei nr. 17.
Articolul 7
1. Informaiile obinute conform Articolului 6 vor fi folosite numai n
scopurile aplicrii prezentei Decizii.
2. Comisia i Organele Statului Membru, reprezentanii lor oficiali i
ali funcionari nu vor dezvlui informaiile obinute de ctre acetia ca
urmare a prezentei Decizii i care, prin natura lor, sunt cuprinse n obligaia
pstrrii secretului profesional.
137

3. Paragrafele 1 i 2 nu vor mpiedica publicarea informaiilor generale

sau a studiilor care nu cuprind informaii referitoare la anumite
ntreprinderi (pri) sau asocieri ale unor ntreprinderi (pri) precizate.
Articolul 8
Comisia poate s retrag beneficiile prezentei Decizii conform
Articolului 7 al Deciziei nr. 19/ 65/CEE n cazul n care se dovedete, ntrun caz particular, c un contract scutit de aceast Decizie are, cu toate
acestea, anumite efecte care sunt incompatibile cu condiiile enunate n
Articolul 85 (3) al Tratatului CEE i n special acolo unde beneficiarului
(francizatului) i se acord protecie teritorial i:
(a) accesul la pieele importante sau la concuren este n mod
substanial limitat prin efectul cumulativ al reelelor paralele, al
contractelor similare ncheiate de fabricanii sau distribuitorii concureni;
(b) bunurile sau serviciile care fac obiectul francizei nu au, ntr-o bun
parte a Pieei Comune, o concuren eficient pentru bunurile i serviciile
care sunt identice sau considerate echivalente de ctre utilizatori din
punctul de vedere al caracteristicilor, preului i scopului folosirii lor;
(c) prile, sau una dintre ele, mpiedic utilizatorii finali, din cauza
locului unde i au rezidena, s obin, direct sau prin intermediari,
bunurile sau serviciile care constituie obiectul francizei n cadrul Pieei
Comune, sau folosesc diferenieri n precizrile privitoare la acele bunuri
sau servicii n State Membre diferite, pentru izolarea pieelor;
(d) beneficiarii (francizaii) angajai n practici concertate viznd
preurile de vnzare ale bunurilor sau serviciilor care fac obiectul francizei;
(e) cedentul de franciz (francizorul) i folosete drepturile de a
verifica spaiul i mijloacele de transport contractuale, sau refuz s-i dea
acordul la cererea beneficiarului (francizatului) de a-i muta amplasamentul
spaiului contractual sau de a-i ceda drepturile i obligaiile aferente
contractului de franciz, din alte motive dect cele legate de protecia
drepturilor cedentului de franciz (francizorului) de proprietate intelectual
i industrial, de meninere a unei identiti comune i a unei bune reputaii
a reelei de franciz sau de verificare a modului n care beneficiarul
(francizatul) i respect obligaiile contractuale.
138

Articolul 9
Prezenta Decizie intr n vigoare la februarie 1989.
Va rmne n vigoare pn la 31 decembrie 1999.
Prezenta Decizie va fi direct aplicabil i va lega prin totalitatea
prevederilor sale, toate Statele Membre.

Adoptat la Bruxelles, 30 noiembrie 1988.

Pentru Comisie,
Peter Sutherland Membru al Comisiei

139

Anexa 4
REGULAMENTUL (CE) NR. 2790/1999 al Comisiei din 22
decembrie 1999 privind aplicarea Articolului 81 alineatul (3) din
Tratat1 categoriilor de acorduri verticale i practici concertate
COMISIA COMUNITILOR EUROPENE,
Avnd n vedere Tratatul de instituire a Comunitii Europene,
Avnd n vedere Regulamentul nr. 19/65/CEE al Consiliului din 2
martie 1965 privind aplicarea articolului 85 alineatul (3) din tratat anumitor
categorii de acorduri i practici concertate [1], astfel cum a fost modificat
ultima dat prin Regulamentul (CE) nr. 1215/1999 [2], n special articolul 1,
Dup publicarea proiectului prezentului regulament [3],
Dup consultarea Comitetului consultativ privind nelegerile i
poziiile dominante,
ntruct:
(1) Regulamentul nr. 19/65/CEE mputernicete Comisia s aplice
articolul 81 alineatul (3) din Tratat [fostul articol 85 alineatul (3)], prin
regulamente, anumitor categorii de acorduri verticale i practici concertate
corespunztoare care intr sub incidena articolului 81 alineatul (1).
(2) Experiena acumulat pn acum face posibil definirea unei
categorii de acorduri verticale care pot fi privite ca satisfcnd n mod
normal condiiile prevzute la articolul 81 alineatul (3).
(3) Aceast categorie include acordurile verticale pentru cumprarea
ori vnzarea de bunuri sau servicii, atunci cnd acordurile sunt ncheiate
ntre ntreprinderi neconcurente, ntre anumite ntreprinderi concurente ori
de ctre anumite asociaii de comerciani cu amnuntul; aceasta include, de
1

Tratatul la care se face referire n cuprinsul acestui Regulament este Tratatul instituind

Comunitatea Economic European, semnat la Roma la 25 martie 1957, intrat n vigoare la 1 ianuarie
1958, cu modificrile ulterioare.

140

asemenea, acorduri verticale care conin dispoziii accesorii privind

transferul sau utilizarea drepturilor de proprietate intelectual; n sensul
prezentului regulament, termenul acorduri verticale include practicile
concertate corespunztoare.
(4) Pentru aplicarea articolului 81 alineatul (3) prin regulament, nu
este necesar definirea acelor acorduri verticale care sunt susceptibile de a
intra sub incidena articolului 81 alineatul (1); la evaluarea individual a
acordurilor n temeiul articolului 81 alineatul (1) trebuie s se in seama de
mai muli factori, n special de structura pieei, n ceea ce privete cererea i
oferta.
(5) Beneficiul exceptrii pe categorii trebuie limitat la acorduri
verticale despre care se poate presupune, cu suficient siguran, c satisfac
condiiile prevzute la articolul 81 alineatul (3).
(6) Acordurile verticale din categoriile definite n prezentul
regulament pot mbunti eficiena economic n cadrul unui proces de
producie sau de distribuie prin facilitarea unei mai bune coordonri ntre
ntreprinderile participante; acestea pot determina, n special, o reducere a
costurilor de tranzacie i de distribuie ale prilor i pot optimiza nivelul
investiiilor i al vnzrilor.
(7) Probabilitatea ca asemenea efecte de cretere a eficienei s
compenseze anumite efecte anticoncureniale ale restriciilor incluse n
acordurile verticale depinde de puterea de pia a ntreprinderilor vizate i,
prin urmare, de gradul n care aceste ntreprinderi resimt concurena altor
furnizori de bunuri sau servicii, pe care cumprtorul le consider ca fiind
interschimbabile sau substituibile ntre ele, n funcie de caracteristicile
produselor, de preurile acestora i de scopul n care urmeaz s fie
utilizate.
(8) Se poate presupune c, atunci cnd cota pe care o deine furnizorul
pe piaa relevant nu depete 30%, acordurile verticale care nu conin
anumite tipuri de restricii cu efecte anticoncureniale grave determin, n
general, o mbuntire a produciei sau a distribuiei i asigur
consumatorilor o parte echitabil din beneficiul obinut; n cazul
acordurilor verticale care conin obligaii exclusive de aprovizionare, cota
de pia a cumprtorului este relevant pentru determinarea efectelor
generale ale unor asemenea acorduri verticale asupra pieei.
141

(9) Peste pragul de 30% al cotei de pia, nu se poate presupune c

acordurile verticale care intr sub incidena articolului 81 alineatul (1)
vor da natere n general unor avantaje obiective de o asemenea natur i
dimensiune nct s compenseze prejudiciile pe care le creeaz
concurenei.
(9) Peste pragul de 30% al cotei de pia, nu se poate presupune c
acordurile verticale care intr sub incidena articolului 81 alineatul (1) vor
da natere n general unor avantaje obiective de o asemenea natur i
dimensiune nct s compenseze prejudiciile pe care le creeaz concurenei.
(10) Prezentul regulament nu trebuie s excepteze acordurile verticale
ce conin restricii care nu sunt indispensabile pentru atingerea efectelor
pozitive menionate mai sus; n special acordurile verticale care conin
anumite tipuri de restricii cu efecte anticoncureniale grave, precum
preurile de vnzare minime sau fixe, precum i anumite tipuri de protecie
teritorial trebuie s fie excluse de la beneficiul exceptrii pe categorii
prevzute de prezentul regulament, indiferent de cota de pia a
ntreprinderilor vizate.
(11) Pentru a asigura accesul pe piaa relevant sau pentru a preveni
coliziunea pe aceast pia, exceptarea pe categorii trebuie s fie
subordonat anumitor condiii; n acest sens, exceptarea obligaiilor de
neconcuren trebuie limitat la obligaiile care nu depesc o durat
definit; din aceleai motive, orice obligaie, direct sau indirect, prin care
se impune membrilor unui sistem de distribuie selectiv s nu vnd
mrcile anumitor furnizori concureni, trebuie exclus de la beneficiul
prezentului regulament.
(12) Stabilirea unui prag de cot de pia, excluderea anumitor
acorduri verticale de la exceptarea prevzut de prezentul regulament,
precum i condiiile prevzute de prezentul regulament pentru acordarea
exceptrii asigur n general c acordurile crora li se aplic exceptarea pe
categorii nu vor permite ntreprinderilor participante s elimine concurena
pentru o parte substanial a produselor n cauz.
(13) n cazuri particulare n care acordurile care intr sub incidena
prezentului regulament au totui efecte incompatibile cu articolul 81
alineatul (3), Comisia poate retrage beneficiul exceptrii pe categorii; acest
lucru se poate produce n special atunci cnd cumprtorul are o putere de
142

pia semnificativ pe piaa relevant unde revinde bunuri sau furnizeaz

servicii ori unde reelele paralele de acorduri verticale au efecte similare
care restrng de o manier semnificativ accesul pe piaa relevant sau
concurena n cadrul acesteia; asemenea efecte cumulative pot aprea n
cazul distribuiei selective sau al obligaiilor de neconcuren.
(14) Regulamentul nr. 19/65/CEE mputernicete autoritile
competente ale statelor membre s retrag beneficiul exceptrii pe categorii
acelor acorduri verticale care au anumite efecte incompatibile cu condiiile
prevzute de articolul 81 alineatul (3), atunci cnd aceste efecte se resimt n
teritoriile statelor membre sau pe o parte a acestora i dac aceste teritorii
au caracteristicile unei piee geografice distincte; statele membre trebuie s
se asigure c exercitarea acestei competene de retragere nu aduce atingere
aplicrii uniforme, n piaa comun, a normelor comunitare de concuren
sau a efectului deplin al msurilor adoptate pentru punerea n aplicare a
acestor norme.
(15) Pentru a ntri controlul reelelor paralele de acorduri verticale
care au efecte restrictive similare i care acoper peste 50 % dintr-o pia
dat, Comisia poate declara prezentul regulament inaplicabil acordurilor
verticale care conin restricii specifice privind piaa respectiv, restabilind,
n acest fel, aplicarea deplin a articolului 81 acestui tip de acorduri.
(16) Prezentul regulament nu aduce atingere aplicrii articolului 82.
(17) n conformitate cu principiul supremaiei dreptului comunitar,
nici o msur adoptat n temeiul dreptului naional al concurenei nu
trebuie s aduc atingere aplicrii uniforme, n ntreaga piaa comun, a
regulilor comunitare de concuren sau a efectului deplin al oricror msuri
adoptate pentru punerea n aplicare a acestor reguli, inclusiv a prezentului
regulament,
A ADOPTAT PREZENTUL REGULAMENT:
Articolul 1
n sensul prezentului regulament:
(a) ntreprinderi concurente nseamn furnizori reali sau poteniali
pe aceeai pia a produsului; piaa produsului include bunuri sau servicii
care sunt considerate de cumprtor interschimbabile sau substituibile cu
143

bunurile sau serviciile contractuale, din punct de vedere al caracteristicilor,

preului i utilizrii preconizate;
(b) obligaia de neconcuren nseamn orice obligaie direct ori
indirect prin care i se interzice cumprtorului s produc, s cumpere, s
vnd sau s revnd bunuri ori servicii care concureaz cu bunurile sau
serviciile contractuale sau orice obligaie direct sau indirect prin care i se
impune cumprtorului s cumpere de la furnizor sau de la alt
ntreprindere desemnat de furnizor peste 80% din achiziiile sale totale
anuale de bunuri sau servicii contractuale i de bunuri i servicii
substituibile pe piaa relevant, calculate pe baza valorii achiziiilor sale
realizate n anul calendaristic precedent;
(c) obligaia de furnizare exclusiv nseamn orice obligaie direct
sau indirect prin care i se impune furnizorului s vnd bunurile sau
serviciile specificate n acord numai unui cumprtor n interiorul
Comunitii, n scopul unei utilizri specifice sau pentru revnzare;
(d) sistem de distribuie selectiv nseamn un sistem de distribuie
prin care furnizorul se oblig s vnd bunurile sau serviciile contractuale,
direct sau indirect, numai anumitor distribuitori selectai pe baza unor
criterii stabilite i prin care aceti distribuitori se oblig s nu vnd aceste
bunuri sau servicii unor distribuitori neagreai;
(d) sistem de distribuie selectiv nseamn un sistem de distribuie
prin care furnizorul se oblig s vnd bunurile sau serviciile contractuale,
direct sau indirect, numai anumitor distribuitori selectai pe baza unor
criterii stabilite i prin care aceti distribuitori se oblig s nu vnd aceste
bunuri sau servicii unor distribuitori neagreai;
(f) know-how reprezint un ansamblu secret, substanial i
identificat de informaii practice, nebrevetate, rezultat din experiena
furnizorului i testate de acesta: n acest context, secret nseamn c
know-how-ul, n ntregime sau n configuraia i n ansamblul precis al
componentelor sale, nu este, n general, cunoscut sau uor accesibil;
substanial nseamn c acest know-how trebuie s includ informaii
care sunt indispensabile cumprtorului pentru utilizarea, vnzarea sau
revnzarea bunurilor sau serviciilor contractuale; identificat nseamn c
acest know-how trebuie descris ntr-o manier suficient de cuprinztoare
144

pentru a face posibil s se verifice dac ndeplinete criteriile de secret i

substanialitate;
(g) cumprtor nseamn o ntreprindere care, n cadrul unui acord
care intr sub incidena articolului 81 alineatul (1) din tratat, vinde bunuri i
servicii n numele altei ntreprinderi.
Articolul 2
(1) n conformitate cu articolul 81 alineatul (3) din tratat i sub rezerva
dispoziiilor prezentului regulament, articolul 81 alineatul (1) nu se aplic
acordurilor sau practicilor concertate convenite ntre dou sau mai multe
ntreprinderi care opereaz fiecare, n sensul acordului, la niveluri diferite
ale procesului de producie i de distribuie, i care se refer la condiiile n
care prile pot cumpra, vinde sau revinde anumite bunuri sau servicii
(denumite n continuare acorduri verticale).
Aceast exceptare se aplic n msura n care asemenea acorduri
conin restricii de concuren care intr sub incidena articolului 81
alineatul (1) (denumite n continuare restricii verticale).
(2) Exceptarea prevzut la alineatul (1) se aplic numai acordurilor
verticale ncheiate ntre o asociaie de ntreprinderi i membrii ei sau ntre o
astfel de asociaie i furnizorii ei, dac toi membrii asociaiei sunt
comerciani cu amnuntul de bunuri i dac nici un membru individual al
asociaiei, mpreun cu ntreprinderile legate, nu realizeaz o cifr de
afaceri anual total care depete 50 de milioane EUR; acordurile
verticale ncheiate ntre asemenea asociaii intr sub incidena prezentului
regulament, fr a aduce atingere aplicrii articolului 81 acordurilor
orizontale ncheiate ntre membrii asociaiei i deciziilor adoptate de
asociaie.
(3) Exceptarea prevzut la alineatul (1) se aplic acordurilor verticale
care conin dispoziii privind cesionarea ctre cumprtor sau utilizarea de
ctre cumprtor a drepturilor de proprietate intelectual, cu condiia ca
aceste dispoziii s nu constituie obiectul principal al acordurilor respective
i s fie n legtur direct cu utilizarea, vnzarea sau revnzarea de bunuri
sau servicii de ctre cumprtor sau de ctre clienii acestuia. Exceptarea se
aplic dispoziiilor respective, cu condiia ca, n ceea ce privete bunurile
sau serviciile contractuale, acestea s nu conin restricii de concuren
145

avnd ca obiect sau efect similar celui cuprins n restriciile verticale care
nu sunt exceptate conform prezentului regulament.
(4) Exceptarea prevzut la alineatul (1) nu se aplic acordurilor
verticale ncheiate ntre ntreprinderi concurente; totui, exceptarea se
aplic atunci cnd ntreprinderile concurente ncheie ntre ele un acord
vertical nereciproc i dac:
(a) cumprtorul are o cifr de afaceri anual total care nu depete
100 milioane EUR sau,
(b) furnizorul este un productor i distribuitor de bunuri, n timp ce
cumprtorul este un distribuitor care nu fabric bunuri ce concureaz cu
bunurile contractuale sau,
(c) furnizorul este un prestator de servicii la mai multe niveluri de
comercializare, n timp ce cumprtorul nu furnizeaz servicii concurente
la nivelul de comercializare la care cumpr serviciile contractuale.
(5) Prezentul regulament nu se aplic acordurilor verticale care fac
obiectul unui alt regulament de exceptare pe categorii.
Articolul 3
(1) Sub rezerva alineatului (2) din prezentul articol, exceptarea
prevzut la articolul 2 se aplic numai n condiiile n care cota de pia
deinut de furnizor nu depete 30% pe piaa relevant pe care acesta
vinde bunurile sau serviciile contractuale.
(2) n cazul acordurilor verticale care conin obligaii exclusive de
furnizare, exceptarea prevzut la articolul 2 se aplic numai n condiiile n
care cota de pia deinut de cumprtor nu depete 30% din piaa
relevant de unde acesta cumpr bunurile sau serviciile contractuale.
Articolul 4
Exceptarea prevzut la articolul 2 nu se aplic acordurilor verticale
care, direct sau indirect, separat ori n combinaie cu ali factori sub
controlul prilor, au ca obiect:
(a) restrngerea capacitii cumprtorului de a-i stabili preul de
vnzare, fr a aduce atingere posibilitii furnizorului de a impune un
pre de vnzare maxim sau de a recomanda un pre de vnzare, cu
condiia ca acestea din urm s nu echivaleze cu un pre de vnzare fix
sau minim ca rezultat al presiunii ori al stimulentelor oferite de oricare
dintre pri;
146

(b) restrngerea teritoriului n care, ori a clienilor crora,

cumprtorul poate vinde bunurile ori serviciile contractuale, cu excepia:
restrngerii vnzrilor active n teritoriul exclusiv sau ctre un grup
exclusiv de clieni rezervat furnizorului sau alocat de furnizor altui
cumprtor, atunci cnd o asemenea restricie nu limiteaz vnzrile de
ctre clienii cumprtorului;
restrngerii vnzrilor ctre utilizatorii finali de ctre un cumprtor
care opereaz la nivelul comerului cu ridicata;
restrngerii vnzrilor ctre distribuitori neagreai de ctre membrii
unui sistem de distribuie selectiv i
restrngerii capacitii cumprtorului de a vinde componente,
furnizate cu scopul de a fi ncorporate, ctre clieni care le vor utiliza la
producerea acelorai tipuri de bunuri ca i cele produse de furnizor;
(c) restrngerea vnzrilor active sau pasive ctre utilizatorii finali de
ctre membrii unui sistem de distribuie selectiv care opereaz la nivelul
vnzrii cu amnuntul, fr a aduce atingere posibilitii de a interzice unui
membru al sistemului s opereze dintr-un loc de stabilire neautorizat;
(d) restrngerea livrrilor ncruciate ntre distribuitori n interiorul
unui sistem de distribuie selectiv, inclusiv ntre distribuitorii care
opereaz la niveluri de comercializare diferite;
(e) restrngerea convenit ntre un furnizor de componente i un
cumprtor care asambleaz aceste componente, care limiteaz furnizorului
vnzarea componentelor ca piese de schimb ctre utilizatori finali,
prestatori de reparaii sau ali prestatori de servicii crora cumprtorul nu
le-a ncredinat repararea sau ntreinerea bunurilor sale.
Articolul 5
Exceptarea prevzut la articolul 2 nu se aplic nici uneia dintre
urmtoarele obligaii coninute n acordurile verticale:
(a) orice obligaie direct sau indirect de neconcuren a crei durat
este nedeterminat sau depete cinci ani. O obligaie de neconcuren
care poate fi rennoit tacit dup o perioad de cinci ani este considerat ca
fiind ncheiat pe o durat nedeterminat. Totui, limitarea temporal de
cinci ani nu se aplic atunci cnd bunurile sau serviciile contractuale sunt
vndute de cumprtor din spaii sau terenuri aflate n proprietatea
147

furnizorului sau nchiriate de furnizor de la teri care nu au legtur cu

cumprtorul, cu condiia ca durata obligaiei de neconcuren s nu
depeasc perioada de ocupare a spaiilor sau a terenurilor de ctre
cumprtor;
(b) orice obligaie direct sau indirect care interzice cumprtorului,
dup expirarea acordului, s produc, cumpere, vnd sau revnd bunurile
sau serviciile, n afara cazului n care obligaia:
privete bunuri sau servicii care concureaz cu bunurile sau
serviciile contractuale i
este limitat la spaiile i terenurile de pe care a operat cumprtorul
n cursul perioadei contractuale i
este indispensabil pentru protejarea know-how-ului transferat de
furnizor cumprtorului, i cu condiia ca durata unei astfel de obligaii de
neconcuren s fie limitat la o perioad de un an dup expirarea
acordului; aceast obligaie nu aduce atingere posibilitii de impunere a
unei restricii nelimitate n timp asupra utilizrii i divulgrii unui knowhow care nu este n domeniul public;
(c) orice obligaie direct sau indirect care impune membrilor unui
sistem de distribuie selectiv s nu vnd mrcile anumitor furnizori
concureni.
Articolul 6
Comisia poate retrage beneficiul conferit de prezentul regulament, n
conformitate cu articolul 7 alineatul (1) din Regulamentul nr. 19/65/CEE,
n cazul n care descoper, ntr-un anumit caz, c acordurile verticale
exceptate n baza prezentului regulament au efecte incompatibile cu
condiiile prevzute la articolul 81 alineatul (3) din Tratat, n special atunci
cnd accesul la piaa relevant sau concurena pe aceasta este restrns n
mod semnificativ prin efectul cumulat al unor reele paralele de restricii
verticale similare puse n aplicare de furnizori sau cumprtori concureni.
Articolul 7
Atunci cnd, ntr-un anumit caz, acordurile verticale crora li se aplic
exceptarea prevzut la articolul 2 au efecte incompatibile cu condiiile
prevzute la articolul 81 alineatul (3) din Tratat pe teritoriul unui stat
membru sau pe o parte a acestuia care are toate caracteristicile unei piee
148

geografice distincte, autoritatea competent a statului membru respectiv

poate retrage beneficiul aplicrii prezentului regulament pe teritoriul
respectiv, n condiiile prevzute la articolul 6.
Articolul 8
(1) n temeiul articolului 1(bis) din Regulamentul nr. 19/65/CEE,
Comisia poate declara, prin regulament, c atunci cnd reele paralele de
restricii verticale similare acoper peste 50% din piaa relevant, prezentul
regulament nu se aplic acordurilor verticale care conin restricii specifice
referitoare la piaa respectiv.
(2) Orice regulament adoptat n temeiul alineatului (1) nu se aplic
dect dup ase luni de la adoptarea sa.
Articolul 9
(1) Cota de pia de 30% prevzut la articolul 3 alineatul (1) se
calculeaz pe baza valorii vnzrilor, pe pia, a bunurilor sau serviciilor
contractuale i a altor bunuri sau servicii vndute de furnizor, pe care
cumprtorul le consider interschimbabile sau substituibile, datorit
caracteristicilor produselor, preului lor i utilizrii preconizate; n cazul n
care nu sunt disponibile informaii privind valorile vnzrilor pe pia, se
pot utiliza estimri bazate pe alte informaii fiabile privind piaa, inclusiv
volumul vnzrilor pe pia, pentru a stabili cota de pia a ntreprinderii
vizate. Pentru aplicarea articolului 3 alineatul (2), se utilizeaz fie valoarea
cumprrilor pe pia, fie estimri ale acesteia pentru calculul cotei de
pia.
(2) Pentru aplicarea pragului cotei de pia prevzut la articolul 3, se
aplic urmtoarele reguli:
(a) cota de pia se calculeaz pe baza datelor din anul calendaristic
precedent;
(b) cota de pia include orice bunuri sau servicii furnizate
distribuitorilor integrai pentru vnzare;
(c) n cazul n care cota de pia nu este iniial mai mare de 30%, dar
crete ulterior peste acest nivel, fr a depi 35%, exceptarea prevzut la
articolul 2 continu s se aplice pe o perioad de doi ani calendaristici
consecutivi care urmeaz dup anul n care a fost prima dat depit pragul
de 30% al cotei de pia;
149

(d) n cazul n care cota de pia nu este iniial mai mare de 30%, dar
crete ulterior peste 35%, exceptarea prevzut la articolul 2 continu s se
aplice pe durata unui an calendaristic care urmeaz dup anul n care a fost
prima oar depit nivelul de 35%;
(e) beneficiul de la literele (c) i (d) nu poate fi combinat astfel nct s
depeasc o perioad de doi ani calendaristici.
Articolul 10
(1) Pentru a calcula cifra de afaceri anual total n sensul articolului 2
alineatele (2) i (4), se nsumeaz cifra de afaceri realizat n cursul anului
financiar precedent de partea vizat de acordul vertical i cifra de afaceri
realizat de ntreprinderile legate de aceasta, n privina tuturor bunurilor i
serviciilor, din care se scad toate taxele i alte drepturi. n acest sens, nu se
iau n considerare tranzaciile intervenite ntre partea la acordul vertical i
ntreprinderile legate de aceasta, nici cele intervenite ntre ntreprinderile
legate.
(2) Exceptarea prevzut la articolul 2 rmne aplicabil n cazurile n
care, pentru orice perioad de dou exerciii financiare consecutive, pragul
cifrei de afaceri anuale este depit cu mai puin de 10%.
Articolul 11
(1) n sensul prezentului regulament, termenii ntreprindere,
furnizor i cumprtor includ ntreprinderile legate respective.
(2) ntreprinderile legate sunt:
(a) ntreprinderi n care o parte la acord dispune, n mod direct sau
indirect:
de mai mult de jumtate din drepturile de vot sau
de competena de a numi mai mult de jumtate dintre membrii
consiliului de supraveghere sau ai consiliului de administraie sau ai
organismelor care reprezint legal ntreprinderea sau
de dreptul de a administra afacerile ntreprinderii;
(b) ntreprinderi care dispun, n mod direct sau indirect, ntr-o
ntreprindere parte la acord, de drepturile sau competenele prevzute la
litera (a);
(c) ntreprinderi n care o ntreprindere menionat la litera (b)
dispune, n mod direct sau indirect, de drepturile sau competenele
prevzute la litera (a);
150

(d) ntreprinderi n care o ntreprindere parte la acord i una sau mai

multe ntreprinderi menionate la litera (a), (b) sau (c) sau n care dou sau
mai multe dintre acestea din urm dispun n comun de drepturile sau
competenele prevzute la litera (a);
(e) ntreprinderi n care drepturile sau competenele prevzute la litera
(a) sunt deinute n comun:
de prile la acord sau ntreprinderile lor legate, menionate la literele
(a)-(d) sau
de una sau mai multe dintre prile la acord sau de una sau mai multe
dintre ntreprinderile lor legate menionate la literele (a)-(d) i de una sau
mai multe pri tere.
(3) Pentru aplicarea articolului 3, cota de pia deinut de
ntreprinderile menionate la alineatul (2) litera (e) din prezentul articol
trebuie repartizat egal fiecrei ntreprinderi care are drepturile sau
competenele prevzute la alineatul (2) litera (a).
Articolul 12
(1) Exceptrile prevzute de regulamentele (CEE) nr. 1983/83 [4],
(CEE) nr. 1984/83 [5] i (CEE) nr. 4087/88 [6] ale Comisiei continu s se
aplice pn la 31 mai 2000.
(2) Interdicia prevzut la articolul 81 alineatul (1) din Tratatul CE nu
se aplic n perioada de la 1 iunie 2000 pn la 31 decembrie 2001
acordurilor care sunt deja n vigoare la 31 mai 2000 i care nu ndeplinesc
condiiile de exceptare prevzute de prezentul regulament, dar care satisfac
condiiile de exceptare prevzute de regulamentele (CEE) nr. 1983/83,
(CEE) nr. 1984/83 sau (CEE) nr. 4087/88.
Articolul 13
Prezentul regulament intr n vigoare la 1 ianuarie 2000.
Se aplic de la 1 iunie 2000, cu excepia articolului 12 alineatul (1),
care se aplic de la 1 ianuarie 2000.
Expir la 31 mai 2010.
Prezentul regulament este obligatoriu n toate elementele sale i se
aplic direct n toate statele membre.
151

Adoptat la Bruxelles, 22 decembrie 1999.

Pentru Comisie
Mario Monti
Membru al Comisiei
[1] JO 36, 6.3.1965, p. 533/65.
[2] JO L 148, 15.6.1999, p. 1.
[3] JO C 270, 24.9.1999, p. 7.
[4] JO L 173, 30.6.1983, p. 1.
[5] JO L 173, 30.6.1983, p. 5.
[6] JO L 359, 28.12.1988, p. 46.

152

Anexa 5
Contractul internaional de franciz
- model CCI1 ntre:
(...) n calitate de Francizor
(...) n calitate de Francizat
Preambul
Avnd n vedere, n prealabil, cele n continuare artate, n sensul c:
Francizorul, ca rezultat al unor investiii considerabile i al unei
experiene practice n afaceri, a dezvoltat i deine un sistem (definit n art.
1 i n continuare denumit ca Sistemul) de realizare a afacerii referitoare la
(...);
Lund n considerare c asemenea afacere este desfurat sub
marca de comer (sau sub un numr de mrci de comer) i/sau sub numele
su comercial, pe care le utilizeaz ntr-o alt modalitate, aa cum se
specific n Anex;
Francizorul a ctigat o reputaie deosebit i o puternic notorietate
i a pus la punct un know-how sub o marc de comer sau un nume
comercial care sunt asociate cu standarde nalte ale produselor i
serviciilor;
Francizorul dorete s acorde Francizatului dreptul sau autorizaia de
a utiliza Sistemul, mpreun cu acea marc de comer, numele comercial i
nsemnele magazinului, logo-urile, modelele utilitare, desenele, drepturile
de autor, know-how-ul i/sau brevetul aa cum sunt specificate n contract
(i care pot fi, dup caz, completate ulterior n scris de ctre Francizor) ca
1

Contractul model pentru franciza de distribuie de produse sau de servicii, realizat n maniera
direct sau indirect, n plan internaional, a fost elaborat de Camera de Comer Internaional de la Paris
(CCI) i publicat n decembrie 2000, sub egida acestei instituii.
Versiunea n lb. englez a acestui contract a fost ataat ca anex la lucrarea Contractul de franciz
n dreptul intern i comparat, Dan-Alexandru Sitaru, Ed. Lumina Lex, Bucureti, 2007, iar o versiune
deja tradus n lb. romn, cu adaptri, a fost anexat lucrrii Contractul Internaional de Franchising,
C. Ene, Ed. Universitar, Bucureti 2009.

153

parte a Sistemului (aa cum sunt definite n art. 1 de mai jos ca Drepturi de
proprietate intelectual) n condiiile i termenii specificai n prezentul
contract;
Francizatul dorete s desfoare o afacere utiliznd Sistemul i
Drepturile de proprietate intelectual, s obin autorizarea Francizorului n
acest scop, i s primeasc asistena furnizat de Francizor n legtur cu
acestea, n condiiile i termenii stabilii prin prezentul contract;
n consecin, innd cont de faptul c prile sunt de acord s ncheie
prezentul Contract internaional de franciz (denumit n continuare
Contractul),
Prin urmare, prile n considerarea nelegerilor, sarcinilor i
angajamentelor stabilite mai jos n prezentul, de comun acord convin
urmtoarele:
Seciunea I Dispoziii generale
Articolul 1 Definiii
n cuprinsul prezentului Contract, urmtoarele expresii vor avea
nelesul stabilit dup cum urmeaz:
Afacere desemneaz activitatea (de distribuie) constnd n ____,
atunci cnd se desfoar n conformitate cu Sistemul,
Informaii confideniale informaiile prevzute n art. 22,
Data intrrii n vigoare sau data efectiv desemneaz data prevzut
la art. 7.1,
Fora major desemneaz unul din cazurile prevzute i artate n
art. 26.
Produsele francizei reprezint produsele fabricate i/sau
comercializate de ctre Francizor sau de furnizori selecionai de Francizor,
n scopul comercializrii lor n cadrul desfurrii Afacerii .
Vnzrile en gros adic cifra de afaceri brut obinut prin
comercializarea produselor i serviciilor de ctre Francizat nregistrat sau
nu, excluznd: (i) TVA i/sau alte taxe, (ii) orice posibile faciliti acordate
(iii) orice discount acordat de Francizat ca parte a oricrei promoii speciale
solicitat i autorizat de Francizor.
Onorariul (dreptul de intrare) iniial onorariul stabilit la art. 20.
154

Termenul iniial desemneaz durata precizat n art. 7.

Manualul operaional manualul de operare i de norme ntocmit i
furnizat de Francizor, mbuntit periodic de acesta prin care se descrie
Sistemul i care include lista Produselor francizei ca i elementele de
amenajare i de comercializare
Onorariile minime de publicitate definite n art. 16.1.
Redevena minim definit n art. 21.7.
Brevete brevetele enumerate n Anex.
Spaiul destinat locaia propus s fie folosit pentru desfurarea
activitilor de ctre Francizat i prevzut n Anex.
Drepturi de proprietate intelectual reprezint pachetul de drepturi
de proprietate industrial i intelectual referitoare la marca de comer,
numele comercial, nsemnele magazinului, logo-urile, emblema, modele
utilitare, desene, drepturi de autor, know-how, schie, planuri i/sau brevete
dezvoltate sau deinute de Francizor n realizarea afacerii i menionate mai
jos n Anex (n msura n care sunt nregistrate n teritoriu), inclusiv, fr
a se limita, orice asemenea drepturi aa cum sunt cuprinse n sistem i n
manual.
Servicii desemneaz categoria de servicii ce trebuiesc furnizate sau
aplicate de Francizat n cadrul desfurrii Afacerii, astfel cum este aceasta
descris n Anexa ______i care pot fi modificate periodic de Francizor
printr-o notificare adresat Francizatului.
Sistem reprezint informaiile confideniale, metodele i conceptul
de afacere dezvoltate i puse n aplicare de Francizor n realizarea afacerii,
cuprinznd, fr a se limita la aceasta, metodele i tehnicile sigure de
operare, asistena tehnic i training n vederea desfurrii activitii,
managementului i promovrii afacerii, raportrii specializate, nregistrrile
contabile, metodele i documentele utilizate n contabilitate, publicitatea i
programele promoionale, toate acestea pot fi schimbate, mbuntite i
dezvoltate n continuare de Francizor i care sunt precizate n parte n
manual.
Teritoriul reprezint teritoriul stabilit n Anex___.
Marca de comer reprezint toate mrcile de comer enumerate n
Anex_____.
155

Numele comercial adic numele comerciale menionate n

Anex_____.
Articolul 2 Obiectul contractului
Prin prezentul, Francizor-ul acord Francizatului i Francizatul
accept, pe perioada de valabilitate a Contractului, dreptul de a desfura
Afacerea n Teritoriul i Spaiul destinat artat, descrise mai detaliat n art.
3 de mai jos.
Articolul 3 Drepturile acordate Francizatului
3.1. n scopul exclusiv de a desfura Afacerea, n Spaiul destinat,
Francizorul acord Francizatului pe durata Contractului, urmtoarele
drepturi:
a) dreptul i autorizarea de a folosi Drepturile de proprietate
intelectual i Sistemul;
b) dreptul de a primi ntregul know-how al Francizorului, training i
asisten din partea acestuia, aa cum se arat mai jos;
c) dreptul de a revinde Produsele Francizei .1
3.2. Francizatul trebuie s exercite drepturile acordate potrivit art. 3.1.
n conformitate cu termenii i n limitele stabilite n Contract i trebuie s
i ndeplineasc fiecare obligaie prevzut n acesta.
3.3. Francizatul trebuie s exercite drepturile prevzute numai n
scopul realizrii Afacerii n acel Spaiu destinat i s nu le exercite dup
ncetarea Contractului, indiferent de motiv.
3.4. Acordarea tuturor acestor drepturi Francizatului este
condiionat/limitat (pe durata Contractului) de ndeplinirea total de ctre
Francizat a obligaiilor prevzute n art. 3.2 i 3.3 de mai sus.
Art. 4 Statutul juridic al Francizatului
4.1. Francizatul trebuie s i desfoare Activitatea n calitate de
ntreprinztor independent (administrator de afaceri) n numele i pe contul
su.
4.2. Francizatul nu este nici angajat, agent, reprezentant i nici asociat
al Francizorului i nici o stipulaie din Contract nu ar putea fi interpretat
ca avnd acest neles.
1

Dac este cazul.

156

4.3. Francizatul nu se va putea prezenta ca titular al oricrei

mputerniciri conferite de Francizor i nu va putea avea vreo putere sau
autoritate de a ncheia contracte n numele Francizorului, n orice mod fa
de orice ter parte sau s i asume orice obligaie n numele i pentru
Francizor.
4.4. Francizatul trebuie s desfoare Afacerea n conformitate cu
legile i regulamentele aplicabile i s solicite, s obin i s rennoiasc
pe cheltuial proprie, toate autorizaiile, licenele i permisele cerute pentru
realizarea Activitii.
Articolul 5 Exclusivitatea teritorial
5.1. Pe perioada de valabilitate a prezentului Contract, Francizorul se
oblig s nu desfoare el nsui sau s nu autorizeze exercitarea Afacerii n
interiorul Teritoriului de ctre o alt persoan dect Francizatul, sau s
foloseasc n Teritoriu oricare drept de proprietate n legtur cu o afacere
similar/identic cu Afacerea.
5.2. Pe durata prezentului Contract, Francizorul se oblig s nu
furnizeze nici unei tere pri n Teritoriu, Produsele francizei sau s nu
autorizeze orice ter parte s comercializeze Produsele francizei n
Teritoriu, prin aplicarea unei metode identice sau similare n mod
substanial cu Sistemul.1
5.3. n scopul prezentei clauze, tera parte va include (fr a se limita
la) orice persoan sau societate comercial care, de drept sau de fapt,
controleaz Francizorul, sunt controlate sau se afl sub control comun cu
Francizorul.
Articolul 6 Exclusivitate Non concurena (Restricii impuse
Francizatului)
6.1. Pe perioada de valabilitate a Contractului, Francizatul se oblig:
a) s nu desfoare Afacerea n nici o alt locaie dect n Spaiul
destinat, fr acordul prealabil, n scris al Francizorului;
b) s nu desfoare Afacerea n alt fel dect n perfect concordan cu
normele Sistemului;
c) s nu desfoare nici o alt activitate dect Afacerea n Spaiul
destinat, fr acordul prealabil, n scris al Francizorului;
1

Dac este cazul.

157

d) s nu foloseasc Drepturile de proprietate intelectual, altfel dect

n legtur cu desfurarea Afacerii;
e) s nu caute clieni pentru Produse i/sau Servicii n afara
Teritoriului;
f) s nu se angajeze, direct sau indirect, independent sau n calitate de
salariat, n nume propriu sau n numele oricrei alte persoane n
dezvoltarea unei Afaceri similare ntr-un teritoriu unde ar putea s
concureze un membru al reelei de franchising, inclusiv cu
Francizorul;
g) s nu achiziioneze participaii financiare la capitalul unei
ntreprinderi concurente care i-ar da Francizatului puterea de a
influena comportamentul economic al unei asemenea ntreprinderi;
h) s nu desfoare sau s nu fie implicat n nici o activitate, alta dect
Afacerea fr acordul prealabil, n scris al Francizorului.1
6.2. Obligaiile stabilite n sarcina Francizatului potrivit art. 6.1.(f) i
6.1. (g) vor fi meninute i valabile pentru o perioad de (___) dup
ncetarea prezentului Contract, indiferent de cauza de ncetare, cu excepia
cazului n care Contractul a fost reziliat din motive imputabile
Francizorului.
6.3. Dac Francizatul nu respect oricare din dispoziiile art. 6 i dac
nu reuete s remedieze asemenea nclcare ntr-un interval de ____de la
primirea unei notificri scrise de la Francizor, Francizatul va fi obligat la
plata unei indemnizaii (daune interese) ctre Francizor, calculate potrivit
cu urmtoarea formul: (...)2
Articolul 7 Durata i modalitatea de rennoire
7.1. A. Sub rezerva dispoziiilor art. 26 i 27 de mai jos, Contractul
intr n vigoare la data de (...) (denumit n continuare Data intrrii n
vigoare) i dureaz o perioad de (...) ani ( denumit n prezentul Contract
Termenul iniial).
A.A. Prezentul Contract va fi automat rennoit n aceiai termeni i
condiii pentru termene succesive de (...) ani (toate termenele subsecvente
mpreun cu Termenul iniial sunt denumite n prezentul, Durata) cu
1

6.1. f-h i 6.2. a se vedea EC. Block Exemption 2790/1999 din 22 dec. 1999 n aplicarea art.
81(33) din tratat la nelegerile verticale i practicile concertate (JO L 336, 29/12/1999, pp. 21-25).
2
Dac este aplicabil.

158

excepia cazului n care una dintre pri notific celeilalte pri inteniile
sale de a nu rennoi Contractul la expirarea Termenului iniial sau a celui
ulterior, cu cel puin (...) luni nainte de aceast expirare, transmis prin
scrisoare cu confirmare de primire sau orice alt mijloc de comunicare n
scris care permite determinarea cu precizie a datei n care a fost primit
notificarea (aceast dat fiind data de la care notificarea ncepe s i
produc efectele).
A.B. Cu cel puin (...) luni nainte de expirarea Termenului iniial al
Contractului sau oricare termen ulterior conform prezentului, Francizorul
va putea controla afacerea Francizatului i s-i notifice acestuia
modificrile ce se impun a fi realizate cu privire la natura i calitatea
Produselor i Serviciilor oferite n cadrul Afacerii Francizatului, privind
sistemul, programele de calculator, publicitatea, marketing-ul i programele
de promoii, pentru a corespunde cu noile norme i cu standardele actuale
ale Francizorului. Dac Francizatul opteaz s desfoare n continuare
Afacerea dup expirarea Termenului iniial, pentru un nou termen de (...)
ani, va aduce la ndeplinire, spre satisfacia rezonabil a Francizorului,
toate aceste modificri cerute, nu mai trziu de ___ luni nainte de
expirarea Termenului iniial.
Stabilind c Francizatul a dat Francizorului o notificare scris cu
privire la o asemenea alegere cu cel puin (...) luni nainte de expirarea
Termenului iniial i nu a nclcat prevederile Contractului sau orice
amendament al acestuia, Francizatul va executa forma curent a
Contractului de franchising utilizat de Francizor, acord care va prevala sub
toate aspectele prezentului contract; termenii care pot fi diferii de termenii
din acest Contract, incluznd, fr limitare, modificarea Redevenelor
pltibile i/sau schimbarea cuantumului minim al cheltuielilor cu
publicitatea local i stabilirea unor onorarii adiionale, stabilind n
continuare c n legtur cu valoarea curent a onorariului iniial sau
echivalentului acestuia, Francizatul trebuie s plteasc un onorariu de
continuare de... % din cuantumul curent al onorariului iniial pltit de noii
francizai ai Francizorului. (Termenul iniial i termenele succesive ale
noului contract de franciz , dup caz, sunt denumite n continuare Durata).
7.1.B. Sub rezerva aplicrii dispoziiilor art. 27 i 28 de mai jos,
Contractul ncepe la data de (...) (denumit n continuare Data intrrii n
vigoare) i continu pentru o perioad nedeterminat. Prezentul Contract va
159

putea fi reziliat din iniiativa uneia sau alteia dintre pri prin notificare n
care se stabilete cum se face dovada datei sale de primire (cum ar fi
scrisoare recomandat cu confirmare de primire, curier special) cu
acordarea unui preaviz de cel puin (...) luni. Sfritul perioadei de preaviz
notificate trebuie s coincid cu sfritul unei lunii calendaristice (perioad
care ncepe pe data efectiv i se termin n ultima zi a perioadei notificate,
este denumit n prezentul contract Durata).
Articolul 8 Buna-credin
8.1. n aducerea la ndeplinire a obligaiilor asumate n temeiul
prezentului Contract, prile vor aciona cu bun-credin i loialitate.
8.2. Prevederile acestui Contract, ca i orice declaraie fcut de pri
n legtur cu acesta, trebuie interpretate cu bun-credin.

Seciunea 2 Know-how
Articolul 9 Obligaiile Francizorului
9.1. La Data efectiv i sub condiia plii Onorariului iniial de ctre
Francizat, Francizorul va transmite Francizatului pachetul pentru nceperea
Activitii, adic tot know-how-ul relevant, incluznd informaii tehnice
scrise, date financiare, Manualul i orice alte specificaii caracteristice
referitoare la Sistem i Drepturile de proprietate i la utilizarea lor n
temeiul acestui Contract, astfel cum au fost acestea stabilite de ctre
Francizorului (conform specificaiilor din Anexa nr. 6).
n msura n care asemenea know-how va fi transmis ntr-o form
material sau nregistrat ntr-o form material, asemenea materiale vor fi
furnizate Francizatului numai cu titlul de mprumut.
9.2. Orice know-how care nu este furnizat n temeiul art. 9.1., cum ar
fi cunotine generale i experiena, va fi transmis de ctre Francizor n
modalitatea prevzut n art. 9.4, 9.8 i 15.1 la 15.5.
9.3. Francizatul nu va avea dreptul s nregistreze brevetul, dreptul de
autor, desenele, modelele i/sau s dobndeasc orice alt drept de
proprietate intelectual privitor la know-how, la Drepturile de proprietate
i/sau Sistem n orice ar din lume, fr acordul prealabil i n scris al
Francizorului.
160

9.4. La Data efectiv i sub condiia plii Onorariului iniial de ctre

Francizat, Francizorul va furniza Francizatului:
a) sfaturi pentru alegerea locaiei i asisten n achiziionarea
Spaiului destinat, dac i se solicit;
b) planuri i specificaii pentru amenajarea interioar, nsemne,
accesorii i mobilier a Spaiului destinat n msura n care acestea nu
sunt incluse n Manual;
c) supravegherea general a lucrrilor de construcie i/sau modificare
a Spaiului destinat, dac Francizorul va considera necesar;
d) sfaturi cu privire la stocul iniial nceperii derulrii Afacerii.
9.5. Dup data ncheierii Contractului i sub condiia plii Onorariului
iniial de ctre Francizat, Francizorul va furniza Francizatului cu titlu de
mprumut o copie a Manualului operaional.
Francizorul este n drept s actualizeze periodic Manualul operaional
i se oblig s transmit mai departe n scris Francizatului cu titlul de
mprumut varianta complet a actualizrilor.
9.6. La Data efectiv i sub condiia plii Onorariului iniial de ctre
Francizat, Francizorul va furniza Francizatului cu titlul de mprumut ____1
9.7. A. Francizorul va transmite Francizatului cerinele specifice
referitoare la obiectele de papetrie i facturile ce vor fi folosite n
desfurarea Afacerii2.
9.7. B. La Data efectiv i sub condiia plii Onorariului iniial de
ctre Francizat, Francizorul va furniza Francizatului cu titlul de mprumut
(dar autoriznd utilizarea acestora numai n legtur cu desfurarea
Afacerii) obiectele de papetrie i facturile ce vor fi utilizate n legtur cu
realizarea activitii n cadrul Afacerii3.
9.8. La Data efectiv i sub condiia plii onorariului iniial de ctre
Francizat, Francizorul va asigura Francizatului (pregtirea) training iniial
n vederea iniierii cu privire la Sistem, n conformitate cu detaliile
prevzute n Anexa nr. 7.
La acest training (pregtire) vor participa cel puin ... persoane pentru
o perioad de ... zile, la data i locul stabilite de Francizor.
1

Materiale specifice nceperii activitii cum ar fi nsemne, materiale de prezentare, texte

publicitare, echipament, accesorii, materiale necesare punctelor de vnzare etc.
2
Se va insera, dupa caz.
3
Se va insera, dupa caz.

161

Contravaloarea training-ului (pregtirii) va fi suportat de ctre

Francizor, mai puin cheltuielile ocazionate cu deplasarea i cazarea
participanilor care vor fi n sarcina Francizatului.
Articolul 10
10.1. Francizatul va depune cele mai bune eforturi n promovarea i
dezvoltarea Afacerii sale n Teritoriu, va colabora cu Francizorul i va
proteja interesele acestuia cu diligena unui ntreprinztor responsabil
(competent).
10.2. Francizatul va plti toi furnizorii n conformitate cu termenii
convenii ai plii.
10.3. Francizatul va desfura Afacerea n deplin conformitate cu
toate sistemele de operare, procedurile, politicile, metodele i cerinele
prescrise n Sistem i n Manualul operaional, termeni care vor fi
considerai ncorporai i care vor fi parte a acestui Contract, ca i n orice
buletin suplimentar, ntiinare, revizuire sau amendamente la acesta.
10.4. Francizatul cunoate c Manualul operaional i orice asemenea
materiale adiionale i suplimentare vor rmne tot timpul n proprietatea
unic i exclusiv a Francizorului i dreptul de autor n ceea ce privete
aceste materiale va rmne i/sau va fi n proprietatea Francizorului.
10.5. Francizatul va asigura desfurarea nentrerupt a Afacerii n
zilele i ntre orele specificate de Francizor n Manualul operaional i/sau
periodic.
10.6. Francizatul va renova i va echipa Spaiul destinat, pe cheltuiala
sa, cu respectarea strict a specificaiilor Francizorului, prevzute n
Manual i/sau n art. 9.4.
Francizatul va utiliza numai acele nsemne, materiale de prezentare,
texte promoionale, echipamente, materiale ale punctului de vnzare i alte
obiecte furnizate de Francizor n scopul deschiderii Afacerii sau aprobate n
scris de Francizor i, la cererea scris a Francizorului utilizarea sau
prezentarea unor asemenea nsemne, materiale sau obiecte va nceta
imediat.
10.7. Pe cheltuiala sa, Francizatul va ine Spaiul destinat, amenajrile
interioare i mobilierul curat i n bune condiii, precum i accesoriile n
stare de funcionare potrivit instruciunilor Francizorului, prevzute n
Manual.
162

10.8. Francizatul nu va modifica sau schimba Spaiul destinat,

amenajrile interioare sau accesoriile i mobilierul din Spaiul destinat i
nici nu va instala vreun echipament, sau nu va modifica, monta sau etala
nici un nsemn sau alte materiale ale magazinului (fie nuntru sau n afara
Spaiul destinat) fr acordul prealabil n scris al Francizorului i fiecare
asemenea modificare, schimbare, montare sau instalare va fi realizat
numai n conformitate cu planurile i specificaiile aprobate n prealabil de
Francizor.
10.9. A. n desfurarea Afacerii, Francizatul va utiliza numai
documentele comerciale i facturile furnizate de Francizor.
10.9. B. Francizatul se va conforma exigenelor precise ale
Francizorului referitoare la documentele comerciale i facturile ce vor fi
utilizate n desfurarea Afacerii i n mod deosebit se va identifica pe
documentele comerciale i pe facturi ca_______.
10.10. Francizatul va angaja un numr suficient de angajai, calificai
corespunztor s desfoare Afacerea n conformitate cu Sistemul i
instruciunile Francizorului prevzute n Manual i va ndeplini orice
solicitare pentru a satisface n cele mai bune condiiuni cerinele clienilor
si.
10.11. Francizatul se va asigura c toi angajaii si sunt corect
mbrcai, au o nfiare curat i ngrijit, precum i ca sunt politicoi cu
clienii.
10.12. Francizatul va frecventa training-ul iniial (sau se va asigura c
persoanele care trebuie s frecventeze fac acest lucru) aa cum se prevede
n art. 3.
Francizatul se va asigura c toate persoanele cu responsabiliti de
conducere n cadrul afacerii sale vor frecventa asemenea sesiuni de training
aa cum este solicitat periodic de Francizor, n condiiile n care Francizatul
va suporta orice cheltuieli privind transportul i cazarea ocazionate de
participarea la training, n vreme ce Francizorul va suporta cheltuielile
aferente trainingului n sine.
10.13. Francizatul va permite Francizorului i reprezentanilor
autorizai ai acestuia (inclusiv orice consultant pe care Francizorul l-a
angajat s realizeze un audit al Afacerii Francizatului) accesul nengrdit n
Spaiul destinat de cel puin ______ori pe an, pe perioada unei zile normale
163

de lucru i n orele rezonabile de activitate, va permite Francizorului s

verifice modul n care Francizatul respect termenii Contractului precum i
standardele Francizorului de control al calitii.
10.14. Francizatul va satisface rapid orice cerere rezonabil a
Francizorului (sau a oricrei persoane autorizate de acesta) de furnizare de
informaii i nu va ascunde nici o informaie referitoare la Afacerea sa.
Francizatul va comunica Francizorului o copie certificat de pe toate
documentele privind evaluarea activitii n msura n care o asemenea
comunicare este necesar verificrii exactitii declaraiilor date n temeiul
art. 10.14 din prezentul Contract.
Seciunea 3 mbuntiri
Articolul 11 mbuntirile aduse de Francizor
n cazul n care Francizorul aduce orice mbuntire Sistemului,
aceasta trebuie comunicat fr ntrziere Francizatului, iar Francizatul va
trebui s utilizeze imediat aceast mbuntire, la momentul i n
modalitatea specificat de Francizor n scris, fr s datoreze n plus
redevene, costuri sau pli de orice natur.
Articolul 12 mbuntirile aduse de Francizat
Francizatul va notifica Francizorului orice mbuntire pe care o va
aduce Sistemului i care se dovedete a fi util n desfurarea Afacerii i
va acorda cu titlul gratuit Francizorului o licen/autorizaie permanent,
exclusiv i internaional asupra acestor mbuntiri, inclusiv dreptul de
sub-licen.
Seciunea 4 Nume comercial, Mrci de comer i brevete
Articolul 13 Reprezentrile Francizorului/ Obligaiile
Francizorului
13.1. Francizorul arat c:
a) este titularul dreptului asupra numelor comerciale i mrcilor de
comer i brevete, dup caz, inclusiv al dreptului de a transmite
folosina asupra acestor nume comerciale, mrci de comer i brevete;
164

b) Numele comerciale, mrcile comerciale i brevetele, dup caz,

sunt legal nregistrate n Teritoriu n registrele precizate n Anex;
c) dup cunotina Francizorului, utilizarea de ctre Francizat a
drepturilor acordate n temeiul art. 2 din prezentul Contract nu aduce
atingere drepturilor nici unei tere pri din Teritoriu;
d) nu are cunotin, la momentul executrii acestui Contract, de nici
o aciune, reclamaie sau procese declarate sau iminente n legtur cu
oricare din mrcile de comer, nume comerciale sau brevetele, dup
caz.
13.2. Francizorul se oblig s rennoiasc nregistrarea mrcilor de
comer, nume comerciale i brevetele, dup caz, n Teritoriu, pe propria
cheltuial, dac se impune aceasta n perioada de executare a Contractului.
Articolul 14 Reprezentrile Francizatului/ Obligaiile
Francizatului
14.1. Francizatul cunoate c Francizorul este titularul exclusiv al
tuturor Drepturilor de proprietate, titlurilor i intereselor din sistem
(incluznd, fr a se limita, mrcile de comer, numele comerciale i
brevetele, dup caz) referitoare Sistemului care sunt asociate cu o bun
reputaie i c buna reputaie i drepturile asupra mrcilor de comer,
numelor comerciale i brevetelor, dup caz, sunt valabile i aparin pe
ntreaga perioad n mod exclusiv Francizorului.
14.2. Francizatul va utiliza mrcile de comer, numele comerciale i
orice alt Drept de proprietate intelectual numai n modalitatea cerut sau
autorizat i permis de Francizor i numai n legtur cu desfurarea
Afacerii. Acesta va utiliza o emblem sau reprezentarea grafic a mrcii de
comer (...) n (...) n exteriorul Spaiului destinat numai n conformitate cu
termenii i condiiile instruciunilor menionate n Anex i un numr de
(...) semne reprezentnd marca de comer (...) n interior.
14.3. Francizatul nu va nregistra sau va ncerca s nregistreze nici
una din Mrcile de comer, Numele comerciale i orice alt Drept de
proprietate intelectual (sau orice alt nume, marc sau desen utilizat n
Sistem) pe numele su sau pe numele oricrei alte persoane, societate
comercial, entitate.
165

14.4. Fr acordul prealabil i n scris al Francizorului, Francizatul nu

va nregistra nici o firm (denumire de societate) sau marc i nici nu va
face uz de nici un apelativ comercial (denumire profesional) care s
ncorporeze oricare din Numele Comerciale, Mrci sau alte Drepturi de
proprietate intelectual ori alte asemenea nume sau mrci, sau care
ncorporeaz orice nume cu sonoritate similar care creeaz confuzie, sau
concuren neloial cu oricare dintre Mrci sau Nume Comerciale sau orice
alte asemenea nume sau mrci.
14.5. Francizatul va trebui s nu foloseasc n desfurarea Afacerii
alte mrci i/sau nume comerciale i/sau insigne, design, logo dect
Drepturile de Proprietate intelectual, Numele Comerciale i Mrcile sau
orice alte nume sau mrci prevzute de Francizor ca parte a Sistemului.
14.6. Dac Francizatul afl despre orice nclcare sau ameninare
privind nclcarea oricreia din Mrcile, Numele Comerciale, Brevete sau
alte Drepturi de Proprietate nregistrate sau despre orice act de concuren
neloial sau orice act care s-ar putea s aduc atingere clientelei, renumelui
su asociat cu oricare din Mrcile, sau Numele Comerciale, sau despre
orice pretenii ridicate de un ter n legtur cu utilizarea oricrora din cele
de mai sus n Teritoriu, l va preveni ndat pe Francizor despre aceasta,
furnizndu-i toate detaliile cu privire la aceste mprejurri.
14.7. Francizorul va desfura toate procedurile referitoare la Mrci
sau Numele Comerciale sau Brevete sau oricare Drepturi de Proprietate
intelectual nregistrate sau oricare alte asemenea nume, marc sau brevet
i este la latitudinea sa de a decide cum va aciona (inclusiv declanarea
unui proces de instan, sau n arbitraj, sau o nelegere extra-procesual),
sau dac va aciona, cu privire la orice nclcare a celor mai sus-menionate
sau cu privire la orice pretenii susinute de orice ter n legtur cu acestea.
14.8. Francizatul va acorda Francizorului ntreaga sa asisten i
cooperare n orice aciune, pretenii sau proceduri desfurate sau iniiate n
legtur cu oricare din Mrcile sau Numele Comerciale sau Brevetele sau
oricare alte Drepturi de Proprietate intelectual nregistrate sau orice alte
asemenea nume, mrci sau Brevete i la cererea Francizorului se va altura
Francizorului n asemenea aciune sau proceduri asigurndu-i un temei al
aciunii conform legii aplicabile (este de neles c toate cheltuielile
166

ocazionate de aceast asistare sau de aciunile care urmeaz s fie

declanate vor fi suportate de ctre Francizor).
14.9. Pe durata Contractului, Francizatul trebuie s se identifice expres
ca un utilizator (i nu ca proprietar) al Mrcilor i Numelor Comerciale pe
toate facturile, comenzile, chitanele, articolele de papetrie profesionale i
contractele, precum i s menioneze aceasta n forma, coninutul i n
amplasarea vizibil aa cum Francizorul a indicat n scris.
14.10. n executarea Contractului, Francizatul va depune diligenele
pentru ndeplinirea formalitilor pentru licena Mrcii i nregistrarea
acesteia n Registrul Mrcilor sau Registrele din Teritoriu, pe cheltuiala sa
i va face orice alte nregistrri necesare conform legii naionale care s
ateste statutul su de utilizator.
14.11. Francizatul trebuie s respecte instruciunile Francizorului cu
privire la ndeplinirea i meninerea oricror nregistrri necesare
referitoare la Numele Comerciale i Mrci i trebuie s ntocmeasc orice
documente pe care Francizorul sau consilierul su consider c sunt
necesare pentru protejarea Mrcilor sau Numelor Comerciale i pstrarea
nentrerupt a valabilitii i aplicabilitii.
14.12. Francizatul recunoate n mod expres i este de acord c:
a) ntreaga plus valoare rezultnd din utilizarea de ctre Francizat a
Drepturilor de proprietate intelectual n relaie cu Sistemul nu profit
dect exclusiv Francizorului i c la data expirrii sau ncetrii
prezentului Contract, nicio sum de bani nu va fi transferat
Francizatului cu titlu de plus valoare rezultat din utilizarea de ctre
Francizat a Sistemului;
b) Francizorul i rezerv dreptul de a aduga i/sau de a nlocui
diferite Drepturi de proprietate pentru a fi folosite n identificarea
Sistemului i a afacerilor (activitilor) realizate n conformitate cu
Sistemul.
Seciunea 5 Asistena
Articolul 15 Obligaiile Francizorului
15.1. Francizorul va asigura un numr de______membri ai echipei
sale de pregtire pentru_____ zile de lucru n vederea asistrii i
supravegherii pregtirii i deschiderii spaiul Francizatului.
167

15.2. Pe durata de executare a Contractului, reprezentantul zonal de

suport al Francizorului se va ntlni cu Francizatul n Spaiul destinat al
acestuia cel puin de _______ori n fiecare an.
15.3. Vizita reprezentantului Francizorului va include ntotdeauna o
discuie general cu privire la evoluia Afacerii i cu privire la
mbuntirile Sistemului, viznd n mod special:
modul de ndeplinire al obiectivelor stabilite n cadrul ultimei
ntlniri;
inspectarea spaiului;
pregtire suplimentar (de regul n ceea ce privete serviciul,
produsele, metodele sau tehnica recent introdus sau punctele slabe);
identificarea performanelor i lipsurilor Francizatului;
stabilirea scopurilor ce trebuie ndeplinite pn la viitoarea vizit;
identificarea nevoilor i preocuprilor Francizatului;
discuii cu angajaii i clienii;
completarea ndrumarului de control al calitii.
15.4. Fr a prejudicia cele mai sus-menionate, Francizorul va trebui
s satisfac cererile rezonabile ale Francizatului n materie de asisten i
ndrumare.
Periodic, Francizorul va aranja ca toate persoanele cu responsabiliti
de conducere n cadrul Afacerii Francizatului s obin astfel de pregtire
suplimentar, n msura n care ar fi necesar (cu excepia cazului n care
aceasta a fost deja furnizat n timpul vizitei anuale) n condiiile n care
Francizatul va suporta toate cheltuielile de transport i de cazare ocazionate
de aceasta, la care se adaug onorariul curent al Francizorului pentru
pregtire.
15.5. De asemenea, Francizorul va depune eforturi rezonabile de a
furniza o pregtire suplimentar specific Francizatului, la cererea acestuia
din urm, pentru a satisface nevoile sale specifice, pe cheltuiala
Francizatului i la data i n locul prevzute de Francizor.
15.6. Francizorul va sprijini nceperea Afacerii de ctre Francizat
printr-o campanie publicitar cu ____ zile nainte de aceast ncepere,
pentru care va cheltui cel puin _______
15.6. Francizorul va promova Afacerea la nivel internaional, naional
i regional printr-o publicitate adecvat i aciuni promoionale despre care
168

l va informa pe Francizat cu ____ luni nainte de lansarea i va furniza

Francizatului toate materialele promoionale relevante (brouri, postere,
cataloage etc.) n timp util nainte de aceast lansare.
Articolul 16 Obligaiile Francizatului
16.1. Francizatul va aloca cel puin_____% din cifra sa de afaceri
trimestrial brut (denumite n continuare Cheltuieli Minime pentru
Publicitate) pentru a promova Afacerea pe piaa local.
16.2. Francizatul va supune aprobrii prealabile a Francizorului toate
propunerile privind materialele i campaniile promoionale i de marketing,
aa cum se menioneaz n Manualul operaional sau n alt mod.
16.3. Francizatul va plti Francizorului _____ % din cifra sa de afaceri
trimestrial brut pentru a contribui la activitile promoionale ale
Francizorului n legtur cu Afacerea.
Seciunea 6 Furnizarea produselor
Articolul 17 Dreptul de a revinde Produsele francizei de ctre
Francizat
n conformitate cu termenii i condiiile stabilite prin prezentul
Contract, Francizorul acord Francizatului dreptul de a vinde sau/i de a
comercializa Produsele francizei exclusiv n scopul desfurrii Afacerii n
Spaiul destinat.
Articolul 18 Obligaiile Francizorului
18.1. Francizorul va furniza Francizatului Produsele francizei i/sau va
organiza ca acestea s fie livrate Francizatului n maxim _________ zile de
la data primirii comenzii acestuia.
18.2. Orice furnizare de Produse ale francizei de ctre Francizor va fi
supus condiiilor generale de vnzare ale Francizorului, stipulate n Anexa
___iar furnizarea de Produse ale francizei de ctre furnizori selecionai de
ctre Francizor vor fi supuse condiiilor generale ale acestor furnizori,
astfel cum sunt ele prevzute n Anexa ________i vor putea fi modificate
de aceti furnizori.
Articolul 19 Obligaiile Francizatului
19.1. Francizatul va organiza i va menine n mod adecvat activitatea
de comercializare a Produselor francizei i, dup caz, service-ul acestora,
169

cu toate mijloacele i personalul necesare, n mod rezonabil, n vederea

asigurrii ndeplinirii obligaiilor conform Contractului.
19.2. Francizatul va achiziiona Produsele exclusiv de la Francizor sau
de la furnizorii selectai de acesta i, n consecin, va vinde n Spaiul
destinat numai aceste Produse.
19.3. Francizatul nu va altera, modifica sau schimba Furniturile
Autorizate ale Francizorului.
19.4 Francizatul va furniza Francizorului, cel puin ____o estimare de
comand a Produselor francizei pentru cte o perioad de ___luni.
Francizorul nu va avea nici o obligaie de a satisface comenzile
Francizatului viznd cantitile Produselor francizei ce exced cu mai mult
de ____% estimarea care i-a fost transmis pentru perioada vizat.
19.5 Pentru a satisface nevoile clienilor, Francizatul va trebui s
menin un stoc de Produse ale francizei potrivit cu normele Francizorului,
reprezentnd o valoare total de _____pentru primul an i de __% din cifra
de afaceri brut anual pentru fiecare an urmtor.
19.6. Chiar dac Francizorul este abilitat s l consilieze pe Francizat
n stabilirea preurilor de revnzare ale Produselor francizei, Francizat este
liber s fixeze el preurile de revnzare ale Produselor francizei.
19.7. Francizatul va putea, la terminarea Contractului s satisfac
comenzile de Produse ale francizei i /sau de servicii, transmise de clieni,
naintea datei de ncetare, cu condiia ndeplinirii condiiilor din prezentul
i a achitrii ctre Francizor a redevenelor corespunztoare.
19.8 Francizatul va trebui s realizeze tot ceea ce este necesar pentru a
realiza o cifr de afaceri egal cu cea indicat n Anexa ____ n cursul
primului an de executare a Contractului. Pentru anii urmtori prile vor
fixa de comun acord obiectivele de vnzari.
Seciunea 7 Preul franchising-ului / Rapoartele financiare
Articolul 20 Onorariul iniial
20.1. n considerarea dreptului de a utiliza Sistemul i mrcile
Francizorului, Francizatul pltete Francizorului un onorariu iniial
(onorariu de intrare) n suma de ____ (denumit n continuare Onorariul
Iniial).
170

20.2. Onorariul Iniial va fi pltit de Francizat Francizorului la data

semnrii acestui Contract. Onorariul Iniial este considerat achitat la data
primirii lui de ctre Francizor i nu este rambursabil.
Articolul 21 Redevene
21.1. n considerarea drepturilor acordate prin prezentul, Francizatul
pltete Francizorului o redeven ______ (trimestrial, semestrial etc.)
reprezentnd ______% din cifra de afaceri trimestrial previzionat.
21.2. n ____ zile dup terminarea ___(trimestrului, semestrului etc.)
Francizatul va transmite Francizorului o declaraie corect i exact privind
cifra de afaceri trimestrial brut i cuantumul redevenei datorate.
21.3. Francizatul va efectua plata redevenei datorate pentru trimestrul
respectiv n ____(moneda) n acelai timp cu expedierea declaraiei sus
menionate.
21.4. Redevena va fi pltit mpreun cu TVA sau alte taxe aferente
acesteia, datorate.
21.5. n caz de neplat, suma datorat va fi purttoarea unei dobnzi n
cuantum de _____ % (fr a fi necesar vreo notificare prealabil) de la
scaden pn la momentul plii, determinat pe fiecare lun.
21.6. n cazul ncetrii prezentului Contract, Francizatul este de acord
s plteasc Francizorului toate redevenele datorate i pltibile pn la data
ncetrii i de a transmite o declaraie scris n acelai fel ca cea stabilit
mai sus.
21.7. Suma total a redevenelor datorate pentru fiecare perioad
trimestrial nu va fi mai mic de __(denumit n continuare Redevena
Minim) i va fi reevaluat anual, n raport de data ncheierii Contractului,
n conformitate cu clauza de indexare prevzut n Anexa _____fr a fi
necesar o notificare prealabil.
n cazul n care redevenele calculate pe baza cifrei de afaceri brut,
aa cum este prevzut mai sus, nu ating cuantumul Redevenei Minime
stabilite n prezentul Contract, Francizatul va plti n plus i va transmite
acea diferen n aceeai modalitate ca i pentru plata redevenei normale.
21.8. Francizatul va obine de la banca: (a) desemnat de Francizor,
respectiv ..., (b) avnd cea mai bun reputaie, o garanie necondiionat
privind plata tuturor sumelor datorate Francizorului potrivit prezentului
Contract, limitat, n orice caz, la o sum maxim de (...)
171

Nu mai trziu de _______zile dup ncheierea prezentului Contract,

Francizatul va furniza Francizorului garania bancar semnat.
Seciunea 8 Confidenialitate
Articolul 22 Obligaia de confidenialitate
22.1. Francizatul declar c toate informaiile primite de la Francizor
n temeiul prezentului Contract sunt strict confideniale i trebuie tratate ca
atare (aceste informaii vor fi denumite n continuare ca Informaii
Confideniale).
22.2. Nu vor fi tratate ca Informaii Confideniale, n nici un caz:
a) orice informaie despre care Francizatul poate proba c a avut
cunotin nainte de a-i fi comunicate sau care a fost comunicat
publicului larg sau a devenit parte din domeniul public, altfel dect ca
urmare a nclcrii unei obligaii de confidenialitate al crei creditor
este Francizorul;
b) orice informaie pe care trebuie inevitabil s o comunice clienilor
n cadrul desfurrii Afacerii.
22.3 n consecin, Francizatul nu va dezvlui informaiile
Confideniale direct sau indirect nici unui ter, ci le va comunica numai
personalului su sau altor persoane care ndeplinesc obligaiile n
conformitate cu prezentul Contract, care prevede c Francizatul garanteaz
c personalul sau persoana care ndeplinete obligaiile stabilite n
prezentul Contract i asum aceeai obligaie de confidenialitate, nainte
de primirea Informaiilor Confideniale i nu utilizeaz Informaii
Confideniale dect cele impuse de Contract i vor ncheia o convenie de
confidenialitate cu Francizorul ntr-o form satisfctoare pentru cel din
urm.
22.4. Francizatul garanteaz c nici el, nici un membru al personalului
su, sau alt persoan care ndeplinete obligaiile decurgnd din Contract
nu utilizeaz nici o Informaie Confidenial n alte scopuri dect cele
permise potrivit Contractului.
22.5. n orice mprejurare, Francizatul va fi direct rspunztor fa de
Francizor pentru orice dezvluire sau folosire a Informaiilor Confideniale
de ctre personalul su angajat sau de alte persoane controlate de el sau
172

aflate sub conducerea sa chiar i dup plecarea acestor angajai, inclusiv n

situaia n care Francizatul a determinat ncetarea angajrii lor .
22.6. Francizatul nu va comunica sau nu va folosi, n nici un alt scop
nici una din informaiile Confideniale, nu numai pe durata Contractului ci
i dup ncetarea acestuia, indiferent de motivul ncetrii, precum i dup
transmiterea Contractului, conform art. 25.
Seciunea 9 Asigurare
Articolul 23 Obligaia de meninere a unei polie de asigurare
23.1. A. Francizatul va ncheia un contract de asigurare, care acoper
toate riscurile, cu o societate de asigurare renumit, aprobat de Francizor
pentru o sum minim asigurat i alte condiii aa cum au fost stabilite n
Manualul operaional i va menine aceast poli referitoare, dar fr a se
limita la urmtoarele:
a) rspundere sa n ceea ce privete personalul i terii,
b) deteriorarea sau distrugerea Spaiului destinat,
c) orice alt asigurare aa cum se specific n Manualul operaional.
23.1. B Francizatul va subscrie i va menine asemenea standarde ale
asigurrii pe care Francizorul le-a stabilit pentru Francizaii si aa cum
sunt specificate n Manualul operaional.
23.2. Francizatul va transmite Francizorului o fotocopie a poliei de
asigurare mpreun cu toate rennoirile.
23.3. Francizatul va plti prompt toate primele de asigurare stabilite
conform poliei de asigurare sus-menionat i va transmite Francizorului
dovada acestei pli.
23.4. Contractul de asigurare l va desemna pe Francizor drept
beneficiar i va stipula c Francizorul urmeaz a fi avertizat cel puin cu
________zile naintea oricrei notificri de anulare sau de reziliere.
23.5. Dac Francizatul primete orice despgubire ca urmare a cererii
privind pierderea profitului, Francizatul va da Francizorului ___ % din
aceast despgubire ca o modalitate de acoperire a pierderii venitului pe
care Francizorul o suport ca rezultat din aceasta.
173

Seciunea 10 Transmiterea contractului

Articolul 24 Transmiterea contractului de ctre Francizor
Francizorul este n drept s transmit oricare sau toate beneficiile
i/sau obligaiile decurgnd din prezentul Contract unui ter (cu condiia ca
Drepturile de proprietate intelectual s fie de asemenea transmise) n
condiiile n care Francizorul se oblig s l informeze n scris pe Francizat
cu privire la aceast transmitere cel mai trziu n ___ zile de la data la care
transmiterea a devenit efectiv.
Articolul 25 Transmiterea Contractului de ctre Francizat
25.1. Prezentul Contract a fost ncheiat n considerarea persoanei
Francizatului care n consecin nu poate transfera, sub-licena sau subcontracta nici unui ter, cu titlu gratuit sau n alt mod, n ntregime sau n
parte drepturile i obligaiile prevzute n acest Contract, fr acordul
prealabil, n scris al Francizorului. Prin ter se nelege inclusiv orice
persoan sau orice societate comercial care controleaz, este controlat de
sau se afl sub controlul unic al Francizorului.
25.2. Aceast interdicie de a transmite include i transmiterea datorat
morii, incapacitii Francizatului, sau a asociatului, dac Francizatul este
societate comercial. Dac transmiterea sus-menionat nu este aprobat de
Francizor, executorul, administratorul sau reprezentantul, persoan fizic, a
acestei persoane va transmite beneficiul Francizatului unui ter aprobat de
Francizor n 6 luni de la decesul sau incapacitate.
25.3. Francizatul va notifica Francizorului adresa complet a
potenialului cesionar i termenii cesiunii, precum i orice informaii
suplimentare solicitate de Francizor. Francizorul l va informa pe Francizat
cu privire la decizia sa prin scrisoare recomandat cu confirmare de primire
cel mai trziu n ___ luni de la data primirii cererii Francizatului pentru
transmitere. Tcerea Francizorului va reprezenta respingerea propunerii
Francizatului.
25.4. Lund n considerare natura prezentului Contract, Francizorul va
pstra secretul cu privire la potenialul cesionar i termenii proiectului de
transfer. n oferta pentru transfer trebuie s se prevad c potenialul
cesionar i asum, pentru trecut i pentru viitor, de asemenea, toate
drepturile i obligaiile Francizatului. n cazul unei oferte de sub174

contractare, aceasta trebuie s cuprind n mod expres acordul expres al

potenialului cesionar de a respecta clauza de confidenialitate prevzut de
art. 22.
25.5 n cazul n care Francizorul este de acord cu proiectul de
transmitere, Francizatul:
a) va plti Francizorului o tax de transfer de ____ (care nu include
TVA i alte taxe datorate prin aceasta) n.___ zile, care vor acoperi
costurile privind administrarea, pregtirea i asistena ce va fi furnizat
cesionarului;
b) va respecta convenia de neconcuren conform art. 6.1. d i 6.1. e)
n cadrul Teritoriului; i
c) rmne rspunztor alturi de cesionar pentru toate obligaiile
asumate nainte de notificarea acordului Francizorului privind
transmiterea.
Seciunea 11 Fora major
Articolul 26 Temeiurile exonerrii de rspundere i efectele sale
26.1. A. Fora major este definit n Anexa___.
26.1. B. n cazul unui eveniment natural (inclusiv, dar fr a se limita
la inundaii, cutremur, taifun, epidemie sau orice alt calamitate natural),
rzboi sau conflict armat sau o ameninare serioas n acest sens (inclusiv,
dar fr a se limita la atac ostil, blocad, embargo, rzmeri sau insurecie)
hotrre de guvern sau regulament (inclusiv, dar fr a se limita la
interzicerea sau restricionarea importului sau exportului sau reglementarea
sau alocarea resurselor energetice) conflicte de munc (inclusiv, dar fr a
se limita la grev, ncetinirea, ncetarea sau sabotaj), sau orice alt cauz
independent de controlul rezonabil al prilor la acestea, nici o parte nu va
fi rspunztoare de nendeplinirea oricrei obligaii din prezentul Contract,
n orice caz, partea care se bazeaz pe fora major va informa n scris
cealalt parte n ___ zile prin fax sau telex, dup caz, despre ivirea unui
asemenea eveniment, cu excepia cazului n care toate mijloacele de
comunicaie dintre rile Francizorului i Francizatului sunt, de asemenea,
afectate i vor lua toate msurile necesare n vederea diminurii pagubelor
care ar putea s rezulte din aceste mprejurri.
175

Oricare dintre pri are dreptul de a rezilia prezentul Contract dup o

notificare prealabil dac cealalt parte nu poate s-i ndeplineasc
obligaiile asumate conform Contractului datorit oricrora dintre cauzele
sus-menionate, iar aceast imposibilitate continu o perioad de____luni.
Seciunea 12 Rezilierea
Articolul 27 Temeiurile rezilierii
27.1. n cazul nclcrii de ctre oricare dintre pri a termenilor,
nelegerilor din prezentul Contract i care nu reuete s remedieze aceast
situaie n_____ zile de la data notificrii trimise de cealalt parte,
Contractul va fi considerat reziliat de drept (adic fr ca cealalt parte care
i-a ndeplinit obligaiile s obin o hotrre judectoreasc n acest sens)
la data expirrii sus-menionatei perioade.
27.2 Fr a contraveni prevederilor art. 27.1., Francizorul este n drept
s rezilieze prezentul Contract, cu efect imediat (adic fr ca cealalt parte
care i-a ndeplinit obligaiile s obin o hotrre judectoreasc n acest
sens) printr-o notificare a Francizatului, cu acest efect:
a) dac Francizatul a intrat n lichidare, a devenit insolvabil sau a
suferit orice alte proceduri de reorganizare judiciar i faliment sau are
nevoie de protecie mpotriva creditorilor si sau este incapabil s i
plteasc datoriile;
b) dac Francizatul nceteaz s mai desfoare activitatea n Spaiul.
Articolul 28 Efectele rezilierii - Obligaiile post-contractuale
28.1. Francizatul va nceta imediat s desfoare Afacerea i nu va mai
aciona direct sau indirect n calitate de Francizat al Francizorului.
28.2. Francizatul va nceta imediat i definitiv s foloseasc, n orice
mod, sub orice form metode confideniale, baza de date a clienilor,
programe, proceduri i tehnici legate de Sistem, Mrcile, Numele
Comerciale i orice alt Drept de Proprietate intelectual i n particular,
sloganurile, uniformele, nsemnele, simbolurile i ustensile asociate
Sistemului.
ndeosebi Francizatul va nceta s utilizeze toate materialele
publicitare sau orice alte materiale pe care sunt aplicate Mrcile, Numele
Comerciale asociate Sistemului.
176

Seciunea 13 Diverse
Articolul 29 Divizibilitate
29.1. Dac oricare dintre clauze va fi considerat nevalabil sau de
neexecutat printr-o hotrre judectoreasc definitiv sau o decizie a
Tribunalului Arbitral, toate celelalte prevederi vor rmne n vigoare i pe
deplin valabile i nu vor fi influenate, aadar, pn la terminarea
Contractului.
29.2. Prile sunt de acord s nlocuiasc orice prevedere invalidat cu o
prevedere care reflect intenia lor iniial, ct mai obiectiv i consecvent cu
putin i n concordan cu temeiul relaiei stabilit ntre pri.
Articolul 30 ntregul contract
30.1. Prezentul Contract reprezint deplina convenie i nelegere
dintre prile cu privire la domeniul la care se refer i cuprinde toate
discuiile prealabile dintre acestea i nici o parte nu va fi inut de nici un
contract prealabil, negocieri, angajamente i documente altele dect cele
expres prevzute n prezentul Contract.
30.2. Prezentul Contract nu va putea fi modificat, schimbat sau nu se
va putea aduga n nici un mod oral sau altfel cu excepia unui nscris
semnat de reprezentanii mputernicii n acest sens ai fiecreia dintre
prile la acesta.
Articolul 31 Ne-renunare
31.1. Neexecutarea oricrei prevederi cuprinse n prezentul Contract
nu va fi interpretat de nici una dintre pri ca o renunare la dreptul de a
pune n executare prevederile ntr-un alt moment, n mprejurri diferite
i/sau de a executa alte prevederi ale prezentului Contract.
31.2. ndeosebi, nereuita oricrei pri de a pretinde daune sau de a
rezilia prezentul Contract pentru nclcarea oricrei prevederi menionate n
acesta de ctre cealalt parte nu va opri partea care i-a ndeplinit ulterior
obligaiile asumate din prezentul Contract s pretind despgubiri sau s
rezilieze prezentul Contract pentru orice nclcare ulterioar a oricrei
prevederi a acestuia.
Articolul 32 Legea aplicabil
32. A. Prezentul contract este guvernat de normele i principiile de
drept general recunoscute n comerul internaional mpreun cu Principiile
UNIDROIT privind contractele de comer internaional.
177

32. B. Prezentul Contract este guvernat de legea statului______

Articolul 33 Jurisdicia
33.1. A. Sub rezerva art. 33.2, toate nenelegerile decurgnd din
prezentul Contract sau n legtur cu acesta vor fi soluionate definitiv de
unul sau mai muli arbitrii din cadrul CCI conform Regulilor de Arbitraj ale
acesteia numii n conformitate cu aceste reguli. Locul arbitrajului va
fi.____iar procedurile se vor derula n limba______.
33.1. B. Orice nenelegere decurgnd direct sau indirect din prezentul
Contract va fi soluionat definitiv de jurisdicia _____
33.2. Fr a ine seama de art. 33.1., dac oricare din pri urmrete o
reparaie/despgubire judectoreasc urgent mpotriva celeilalte pri
decurgnd din acest Contract, acea parte va fi ndreptit s promoveze o
aciune n faa oricrei instane care are competena s pronune i/sau pun
n executare acea reparaie asupra celeilalte pri.
ntocmit n... n data de... n dou exemplare originale, fiecare parte
declarnd c a primit propriul su exemplar.

178

Anexa 6
HOTRREA CURII DE JUSTIIE A COMUNITII
EUROPENE
28 ianuarie 19861
Pronuptia de Paris GmbH
mpotriva
Pronuptia de Paris Irmgard Schillgalis
(cerere pentru pronunarea unei hotrri preliminare,
formulat de Bundesgerichtshof)
Concuren Contracte de franciz
Cauza 161/84
n cauza 161/84,
avnd ca obiect o cerere adresat Curii, n temeiul articolului 177 din
Tratatul CEE, de ctre Bundesgerichtshof, pentru pronunarea, n litigiul
pendinte n faa acestei instane, ntre Pronuptia de Paris GmbH, Frankfurt
am Main,
i
Pronuptia de Paris Irmgard Schillgalis, Hamburg, a unei hotrri
preliminare privind interpretarea articolului 85 din Tratatul CEE i a
Regulamentului nr. 67/67 al Comisiei din 22 martie 1967 privind aplicarea
articolului 85 alineatul (3) din Tratatul2 CEE unor categorii de acorduri de
exclusivitate (JO 1967, p. 849),
Hotrre
1. Prin ordonana din 15 mai 1984, primit la Curte la 25 iunie 1984,
Bundesgerichtshof a adresat, n temeiul articolului 177 din Tratatul CEE,
1

Limba de procedur: germana. Traducerea a fost efectuat de Institutul European Romn (IER)
Hotrrea este disponibil n baza de date IER: http://www.ier.ro/index.php/site/search_avans, numrul
Celex 61984J0161.
2
Devenit actualul articol 81 din Tratat. Tratatul la care se face referire n cuprinsul acestei hotrri
este Tratatul instituind Comunitatea Economic European, semnat la Roma la 25 martie 1957, intrat n
vigoare la 1 ianuarie 1958, cu modificrile ulterioare.

179

mai multe ntrebri privind interpretarea articolului 85 din Tratatul CEE i

a Regulamentului nr. 67/67 al Comisiei din 22 martie 1967 privind
aplicarea articolului 85 alineatul (3) din Tratatul CEE anumitor categorii de
acorduri de exclusivitate (JO 1967, p. 849), pentru a se stabili dac
dispoziiile respective se aplic contractelor de franciz.
2. Aceste ntrebri au fost adresate n cadrul unui litigiu ntre
societatea Pronuptia de Paris GmbH din Frankfurt am Main (denumit n
continuare francizor), filial a unei societi franceze cu aceeai denumire,
i doamna Schillgalis din Hamburg care deine o societate comercial cu
denumirea de Pronuptia de Paris (denumit n continuare francizat), litigiu
privind obligaia francizatului de a-i plti francizorului redevenele datorate
la cifra de afaceri pentru anii 1978-1980.
3. Societatea-mam francez a francizorului distribuie sub marca
Pronuptia de Paris rochii de mireas i alte articole de mbrcminte
purtate la nuni. n Republica Federal Germania, aceste produse se
distribuie fie n magazine folosite direct de ctre filiala acesteia, fie n
magazine care aparin unor detailiti independeni, printr-un contract de
franciz ncheiat de filiala respectiv n numele su i n numele societiimam.
4. Prin trei contracte care au fost semnate la 24 februarie 1980,
francizatul a obinut o franciz pentru trei zone distincte, Hamburg,
Oldenburg i Hanovra. Aceste trei contracte sunt practic identice ca
formulare. Mai precis, acestea conin urmtoarele dispoziii.
5. Francizorul:
acord francizatului, n ceea ce privete un anumit teritoriu definit
printr-o hart anexat la contract, dreptul exclusiv de utilizare a mrcii
Pronuptia de Paris n vederea vnzrii produselor i a serviciilor sale,
precum i dreptul de a face publicitate pe teritoriul respectiv;
i asum angajamentul de a nu deschide nici un alt magazin
Pronuptia pe teritoriul n cauz i de a nu furniza nici un produs sau
serviciu unor teri pe teritoriul respectiv;
i asum angajamentul de a acorda asisten francizatului n ceea ce
privete aspectele comerciale i publicitare ale afacerii sale, amenajarea i
180

decorarea magazinului, formarea personalului, tehnicile de vnzare, moda

i produsele, achiziia, marketingul i, n general, tot ceea ce, din experiena
sa, ar putea contribui la mrirea cifrei de afaceri i la rentabilitatea afacerii
francizatului.
6. Francizatul, care rmne unic proprietar al afacerii sale i i asum
toate riscurile, este obligat:
s nu vnd mrfurile utiliznd denumirea comercial i marca
Pronuptia de Paris dect n magazinul specificat n contract, care trebuie s
fi fost amenajat i decorat n principal pentru vnzarea de articole de nunt,
conform indicaiilor francizorului, n vederea punerii n valoare a imaginii
mrcii lanului de distribuie Pronuptia i nu poate fi transferat ntr-un alt
amplasament sau modificat dect cu acordul francizorului;
s achiziioneze de la francizor 80% din rochiile i accesoriile de
nunt, precum i un procent din inutele de cocktail i de sear, procent care
urmeaz s fie stabilit de ctre francizor, i s nu se aprovizioneze cu restul
de marf dect de la furnizorii aprobai de francizor;
s i plteasc francizorului, n schimbul avantajelor oferite, un drept
de intrare unic pentru teritoriul contractual de 15 000 DM i, pe toat
durata contractului, o redeven de 10% din ntreaga cifr de afaceri
realizat din vnzarea de produse Pronuptia sau de orice alte mrfuri,
inutele de sear achiziionate de la ali furnizori dect Pronuptia nefiind
totui supuse acestei redevene;
s considere preurile propuse de ctre francizor recomandri pentru
vnzarea cu amnuntul, fr ns a aduce atingere libertii sale de stabili
propriile preuri;
s nu fac publicitate pe teritoriul concedat dect cu acordul
francizorului i, n orice caz, s alinieze respectiva publicitate la cea
practicat pe plan internaional i naional de ctre francizor, s distribuie
ct mai bine cataloagele i alte suporturi publicitare furnizate de ctre
francizor i, n general, s aplice metodele comerciale care i sunt
comunicate de ctre francizor;
s aib ca obiect de activitate principal vnzarea de articole de nunt;
s se abin, att pe durata contractului, ct i timp de un an de la
terminarea acestuia, s concureze, sub orice form, cu un magazin
181

Pronuptia i, n special, s nceap o afacere de acelai tip sau similar cu

cea desfurat n cadrul contractului sau s participe direct sau indirect la
o astfel de afacere, n Republica Federal Germania, n Berlinul de vest i
n zonele n care Pronuptia are deja o reprezentan de orice tip;
s nu cedeze unor teri nici drepturile i nici obligaiile care decurg
din contract, nici afacerea sa fr acordul prealabil al francizorului,
nelegndu-se c acesta i va da acordul dac cesiunea intervine din
motive de sntate i dac noul contractant i demonstreaz solvabilitatea
i arat c nu este, sub nici o form, un concurent al francizorului.
7. Prin hotrrea primei instane, francizatul a fost obligat la plata
sumei de 158 502 DM pentru redevenele datorate la cifra sa de afaceri din
anii 1978-1980; acesta a introdus apel mpotriva acestei hotrri n faa
Oberlandesgericht din Frankfurt am Main, susinnd, pentru a evita plata
acestor arierate, c respectivele contracte nclcau dispoziiile articolului 85
alineatul (1) din tratat i nu beneficiau de exceptarea acordat anumitor
categorii de contracte de exclusivitate n temeiul Regulamentului nr. 67/67
al Comisiei, menionat anterior. Prin hotrrea din 2 decembrie 1982,
Oberlandesgericht a reinut argumentul francizatului. Instana a hotrt c
obligaiile reciproce de exclusivitate constituiau restricii ale concurenei n
cadrul pieei comune, francizorul neputnd aproviziona nici un alt
comerciant pe teritoriul din contract, francizatul neputnd achiziiona sau
vinde cu amnuntul alte mrfuri provenite din alte state membre dect ntr-o
msur limitat. Fr a beneficia de o exceptare n temeiul articolului 85
alineatul (3), aceste contracte trebuiau, conform instanei, s fie considerate
nule n temeiul articolului 85 alineatul (2). n ceea ce privete exceptarea,
Oberlandesgericht a stabilit, n special, c nu era necesar s decid dac
respectivele contracte de franciz sunt excluse din principiu din sfera de
aplicare a Regulamentului nr. 67/67 al Comisiei, menionat anterior. De
fapt, conform Oberlandesgericht, contractele n cauz conin, n orice caz,
angajamente care le depesc pe cele descrise la articolul 1 din
regulamentul respectiv i care constituie restricii de concuren
nereglementate de articolul 2.
8. Francizorul a formulat recurs mpotriva acestei hotrri n faa
Bundesgerichtshof, solicitnd meninerea hotrrii date n prim instan.
182

Bundesgerichtshof a considerat c decizia care urma s fie pronunat cu

privire la acest recurs depindea de modul de interpretare a dreptului
comunitar. Prin urmare, instana a cerut Curii s pronune o hotrre
preliminar cu privire la urmtoarele ntrebri:
1) Articolul 85 alineatul (1) din Tratatul CEE se aplic contractelor de
franciz, astfel cum sunt contractele ntre prile n litigiu, care au ca obiect
instituirea unui sistem de distribuie special, n care francizorul i cedeaz
francizatului nu numai mrfurile, ci i denumirea comercial, marca,
mrcile nenregistrate ale mrfurilor i ale altor prestri de servicii?
2) n cazul unui rspuns afirmativ la prima ntrebare, Regulamentul nr.
67/67 al Comisiei din 22 martie 1967 privind aplicarea articolului 85
alineatul (3) din Tratatul CEE anumitor categorii de acorduri de
exclusivitate se aplic unor astfel de contracte?
3) n cazul unui rspuns afirmativ la cea de-a doua ntrebare:
a) Regulamentul nr. 67/67 este aplicabil i n cazul n care particip ca
parte la contract mai multe ntreprinderi autonome din punct de vedere
juridic, ns legate ntre ele din punct de vedere economic, care se
constituie n contract ca o singur entitate economic?
b) Regulamentul nr. 67/67 este aplicabil, n special articolul 2 alineatul
(1) litera (c), i n cazul obligaiei care i revine francizatului de a nu
face publicitate dect cu aprobarea francizorului n acord cu
publicitatea acestuia i utiliznd materialul publicitar pus la dispoziia
sa de ctre francizor i, n general, de a aplica metodele comerciale ale
francizorului? Este important n acest context faptul c materialul
publicitar al francizorului conine preuri indicative?
c) Regulamentul nr. 67/67 este aplicabil, n special articolul 1 alineatul
(1) litera (b) articolul 2 alineatul (1) litera (a) i alineatul (2) litera (b),
i n cazul obligaiei care i revine francizatului de a distribui
produsele menionate n contract exclusiv sau cel puin n cea mai
mare parte ntr-un spaiu comercial precis, special amenajat n acest
scop?
d) Regulamentul nr. 67/67 este aplicabil, n special articolul 1 alineatul
(1) litera (b), i n cazul obligaiei care i revine francizatului de a se
aproviziona exclusiv de la francizor i de a nu se aproviziona, n ceea
183

ce privete restul de mrfuri prevzute n contract, dect de la

furnizorii aprobai de ctre francizor?
e) Regulamentul nr. 67/67 este aplicabil i n cazul obligaiei care i
revine francizorului de a susine francizatul n plan comercial,
publicitar i profesional?
Cu privire la prima ntrebare
9. Societatea Pronuptia de Paris GmbH din Frankfurt am Main,
francizorul, a susinut c un sistem de contracte de franciz permite
combinarea avantajelor unei forme de distribuie care are o imagine
omogen n exterior (cum ar fi filialele) cu distribuia prin detailiti
independeni care i asum riscurile asociate vnzrii. Constituit dintr-o
reea de acorduri verticale care urmresc garantarea unei prezentri
uniforme la exterior, acest sistem de contracte ntrete capacitatea
concurenial a francizorului n plan orizontal, adic n ceea ce privete alte
forme de distribuie. Acest sistem face posibil, pentru o ntreprindere care
nu ar dispune altfel de mijloacele financiare necesare, instituirea unei reele
de distribuie supraregionale, reea la care ar participa, n calitate de
francizai, mici ntreprinderi care i-ar pstra autonomia. Avnd n vedere
aceste avantaje, articolul 85 alineatul (1) nu se aplic n cazul n care
contractele de franciz nu conin restricii ale libertii prilor contractante
care s le depeasc pe cele care decurg din natura unui sistem de franciz.
Obligaiile exclusive de livrare i de aprovizionare, n msura n care
acestea urmresc s asigure selecii standard ale mrfurilor, obligaiile de
publicitate i de amenajare uniform a spaiilor comerciale i interdicia de
vnzare n alte magazine a mrfurilor livrate n temeiul contractului sunt
inerente prin nsi natura contractului de franciz i nu intr n sfera de
aplicare a articolului 5 alineatul (1).
10. Doamna Schillgalis, francizatul, propune s se rspund n mod
afirmativ la ntrebarea adresat. Contractele contestate se caracterizeaz
prin protecia teritorial acordat francizatului. Acestea nu pot fi asimilate
unor contracte de agenie comercial, dat fiind faptul c, spre deosebire de
acestea, francizaii acioneaz n nume propriu i pe cont propriu i i
asum riscurile vnzrii. Sistemul contractului de franciz n cauz duce la
184

restricii notabile ale concurenei, avnd n vedere faptul c Pronuptia este,

astfel cum ea nsi declar, liderul mondial francez n materie de rochii i
accesorii de nunt.
11. Guvernul francez afirm c articolul 85 alineatul (1) poate fi
aplicabil contractelor de franciz care sunt contracte de distribuie a unui
produs, ncheiate cu negociatori independeni, ns nu se aplic obligatoriu,
avnd n vedere aspectele pozitive ale acestor contracte.
12. Comisia subliniaz faptul c sfera de aplicare a articolului 85
alineatul (1) nu se limiteaz la anumite tipuri de contracte, de unde aceasta
deduce c, n cazul n care sunt ntrunite condiiile prevzute, articolul 85
alineatul (1) se aplic, de asemenea, unor contracte care, pe lng livrarea
de mrfuri, au ca obiect cesiunea unei denumiri comerciale i a unei mrci,
nregistrate sau nu, de produse, precum i prestarea de servicii.
13. Mai nti, ar trebui s se observe marea diversitate a contractelor
de franciz a cror legalitate nu a fost pn n prezent supus analizei
Curii. Rezult din dezbaterile n faa Curii c trebuie s se fac o distincie
ntre diversele tipuri de contracte de franciz, n special: contractele de
franciz de servicii, n temeiul crora francizatul ofer un serviciu folosind
semnul sau denumirea comercial, adic marca francizorului, conform
indicaiilor acestuia din urm; contractele de franciz de producie, n
temeiul crora francizatul fabric el nsui, n conformitate cu indicaiile
francizorului, produse pe care le vinde sub marca acestuia; i, n cele din
urm, contractele de franciz de distribuie, n temeiul crora francizatul se
limiteaz la vnzarea anumitor produse ntr-un magazin care poart semnul
francizorului. Curtea nu se pronun cu privire la cel de-al treilea tip de
contract, la care se refer ntrebrile adresate de instana naional.
14. Compatibilitatea contractelor de franciz de distribuie cu articolul
85 alineatul (1) nu poate fi apreciat n mod abstract, ci n funcie de
clauzele din contract. Pentru ca rspunsul su, adresat instanei naionale,
s fie ct mai util, Curtea va avea n vedere numai contracte care au un
coninut identic celui descris anterior.
15. ntr-un sistem de franciz de distribuie astfel cum este cel n
cauz, o ntreprindere care s-a impus pe pia ca distribuitor i care, prin
185

urmare, a pus la punct un ansamblu de metode comerciale, le acord unor

comerciani independeni posibilitatea de a se impune pe alte piee utiliznd
denumirea i metodele comerciale care au contribuit la succesul su. Mai
mult dect un mod de distribuie, este vorba de un mod de a exploata din
punct de vedere financiar, fr a angaja capitaluri proprii, un ansamblu de
cunotine. Pe de alt parte, acest sistem le va deschide comercianilor
lipsii de experiena necesar accesul la metode pe care nu le-ar fi putut
dobndi dect dup lungi eforturi de cercetare i le permite s beneficieze
de prestigiul mrcii. Contractele de franciz de distribuie se difereniaz
prin aceasta de contractele de concesiune pentru vnzare sau de cele care
implic detailiti autorizai ntr-un sistem de distribuie selectiv, care nu
cuprinde nici utilizarea unei singure denumiri comerciale, nici aplicarea de
metode comerciale uniforme, nici plata de redevene n schimbul
avantajelor acordate. Un astfel de sistem, care i permite francizorului s
beneficieze de succesul su, nu poate aduce, n sine, atingere concurenei.
Pentru ca acesta s funcioneze trebuie ndeplinite dou condiii.
16. n primul rnd, francizorul trebuie s le poat comunica
francizailor know-how-ul su i s le acorde asistena necesar pentru a le
permite s i aplice metodele, fr a risca ca know-how-ul i asistena
respectiv s fie benefice, chiar i indirect, concurenilor. Prin urmare,
clauzele care sunt indispensabile pentru prevenirea acestui risc nu
constituie restricii ale concurenei n sensul articolului 85 alineatul (1).
Acelai lucru este valabil i n ceea ce privete interdicia dat francizatului
de a deschide, pe durata contractului sau n cursul unei perioade rezonabile
ulterioare expirrii acestuia, un magazin cu un obiect de activitate identic
sau similar, ntr-o zon n care ar putea intra n concuren cu unul din
membrii reelei. Acelai lucru poate fi spus despre obligaia impus
francizatului de a nu ceda respectivul magazin fr acordul prealabil al
francizorului: aceast clauz urmrete s evite ca un concurent s
beneficieze de know-how-ul transmis sau de asistena oferit.
17. n al doilea rnd, francizorul trebuie s poat lua msurile proprii
n vederea pstrrii identitii i prestigiului reelei care poart denumirea
sa comercial. Prin urmare, clauzele care stabilesc mijloacele de control
necesare n acest sens nu constituie restricii ale concurenei n sensul
articolului 85 alineatul (1).
186

18. Acelai lucru este valabil n ceea ce privete obligaia francizatului

de a aplica metodele comerciale dezvoltate de francizor i de a folosi knowhow-ul transmis.
19. Acesta este, de asemenea, cazul obligaiei francizatului de a nu
vinde mrfurile reglementate prin contract dect ntr-un spaiu amenajat i
decorat conform indicaiilor francizorului, care au ca obiect garantarea unei
prezentri uniforme care s rspund anumitor cerine. Aceleai cerine se
aplic amplasrii magazinului, care poate, de asemenea, afecta prestigiul
reelei. Astfel se explic faptul c francizatul nu i poate transfera
magazinul ntr-o alt zon fr consimmntul francizorului.
20. Interdicia pentru francizat de cedare a drepturilor i obligaiilor
care rezult din contract fr acordul francizorului protejeaz dreptul
acestuia de a alege liber francizaii, ale cror calificri profesionale sunt o
condiie pentru stabilirea i pstrarea prestigiului reelei.
21. Datorit controlului exercitat de ctre francizor cu privire la
selectarea mrfurilor oferite de ctre francizat, clienii vor putea gsi la
fiecare francizat mrfuri de aceeai calitate. n anumite cazuri, cum ar fi
domeniul articolelor de mod, poate fi nepractic s se stabileasc indicaii
de calitate obiective. Din cauza numrului mare de francizai, poate fi, de
asemenea, prea scump s se asigure respectarea acestor indicaii. O clauz
care prevede c francizatul nu poate vinde dect produse care provin de la
francizor sau de la furnizorii alei de acesta trebuie, n astfel de condiii, s
fie considerat necesar pentru prestigiul reelei. O astfel de clauz nu
poate totui mpiedica francizatul s i procure aceste produse de la ali
francizai.
22. n cele din urm, ntruct publicitatea contribuie la definirea
imaginii semnului de identificare a reelei, clauza care condiioneaz toat
publicitatea francizatului de obinerea aprobrii francizorului este, de
asemenea, indispensabil pentru pstrarea identitii reelei, cu condiia ca
respectiva clauz s nu se refere dect la natura publicitii.
23. Pe de alt parte, trebuie s se sublinieze c, departe de a fi necesare
pentru protecia know-how- ului transmis sau pentru pstrarea identitii i
a prestigiului reelei, anumite clauze ngrdesc concurena ntre membrii
187

reelei. Acesta este cazul clauzelor care mpart pieele ntre francizor i
francizat sau care i mpiedic pe acetia s se angajeze ntr-o competiie a
preurilor ntre ei.
24. n acest sens, este important s se atrag atenia instanei naionale
cu privire la clauza care oblig francizatul s nu vnd mrfurile
menionate n contract dect n spaiul desemnat n contractul respectiv.
Aceast clauz i interzice francizatului s deschid un al doilea magazin.
Sfera real a clauzei devine clar dac este analizat mpreun cu
angajamentul luat de francizor, n ceea ce privete francizatul, de a-i
asigura acestuia, pe un anumit teritoriu, exclusivitatea utilizrii denumirii
comerciale. Pentru a respecta promisiunea fcut astfel unui francizat,
francizorul trebuie nu numai s-i asume obligaia de a nu se stabili el
nsui pe teritoriul respectiv, ci s le cear altor francizai angajamentul de
a nu deschide un alt magazin n afara teritoriului lor. Combinarea clauzelor
de acest tip duce la o anumit partajare a pieelor ntre francizor i
francizai sau ntre francizai i restrnge astfel concurena n interiorul
reelei. Astfel cum rezult din hotrrea din 13 iulie 1966 (Consten i
Grundig/Comisia, 56 i 58/64, Rec., p. 429), acest tip de restricie
constituie o limitare a concurenei n sensul articolului 85 alineatul (1), n
cazul n care se refer la o denumire comercial deja cunoscut. Este ntradevr posibil ca un potenial francizat s nu i asume riscul de a deveni
parte din lan, printr-o investiie proprie, pltind un drept de intrare relativ
ridicat i angajndu-se s plteasc o redeven anual substanial, dac nu
poate spera, datorit unei anumite protecii mpotriva concurenei
francizorului i a altor francizai, c afacerea sa poate fi rentabil. Acest
considerent nu poate fi totui relevant dect n cadrul unei eventuale analize
a contractului n ceea ce privete condiiile de la articolul 85 alineatul (3).
25. n cazul n care exist anumite clauze care aduc atingere opiunii
francizatului de a stabili n mod liber preurile restrictive pentru concuren,
nu se poate spune acelai lucru atunci cnd francizorul le ofer francizailor
doar anumite preuri indicative, cu condiia ca totui s nu existe, ntre
francizor i francizai sau ntre francizai, practici concertate n vederea
aplicrii efective a acestor preuri. Instana naional trebuie s verifice
respectarea acestei condiii.
188

26. n final, trebuie precizat faptul c acele contracte de franciz de

distribuie care conin clauze care realizeaz o partajare a pieei ntre
francizor i francizat sau ntre francizai ar putea, n orice caz, aduce
atingere comerului ntre statele membre, chiar dac au fost ncheiate ntre
ntreprinderi stabilite n acelai stat membru, n msura n care ar mpiedica
francizaii s se stabileasc pe teritoriul altui stat membru.
27. Avnd n vedere consideraiile anterioare, trebuie s se rspund
primei ntrebri dup cum urmeaz:
1) compatibilitatea contractelor de franciz de distribuie cu articolul
85 alineatul (1) depinde de clauzele respectivelor contracte i de contextul
economic;
2) clauzele care sunt indispensabile pentru asigurarea faptului c nu
beneficiaz concurenii de know-how-ul transmis i de asistena oferit de
ctre francizor nu constituie restricii ale concurenei, n sensul articolului
85 alineatul (1);
3) clauzele care stabilesc controlul indispensabil pentru pstrarea
identitii i prestigiului reelei identificate prin denumirea sau semnul
comun nu constituie restricii ale concurenei, n sensul articolului 85
alineatul (1);
4) clauzele care realizeaz o partajare a pieelor ntre francizor i
francizai sau ntre francizai constituie restricii ale concurenei, n sensul
articolului 85 alineatul (1).
5) faptul c francizorul i comunic francizatului preuri indicative nu
constituie o restricie a concurenei, cu condiia s nu existe, ntre francizor
i francizai sau ntre francizai, practici concertate n vederea aplicrii
efective a acestor preuri.
6) contractele de franciz de distribuie care conin clauze care
realizeaz o partajare a pieelor ntre francizor i francizat sau ntre
francizai ar putea aduce atingere comerului ntre statele membre.
Cu privire la a doua ntrebare
28. A doua ntrebare, care nu a fost formulat dect n cazul n care
s-ar rspunde afirmativ la prima ntrebare, urmrete s stabileasc dac
Regulamentul nr. 67/67 al Comisiei din 22 martie 1967 privind aplicarea
articolului 85 alineatul (3) din Tratatul CEE anumitor categorii de acorduri
189

de exclusivitate se aplic i n cazul contractelor de distribuie. innd

seama de consideraiile anterioare privind clauzele care realizeaz o
partajare a pieei ntre francizor i francizai i ntre francizai, ntrebarea
respectiv rmne ntr-o anumit msur relevant i, prin urmare, trebuie
analizat.
29. Potrivit afirmaiilor societii Pronuptia de Paris, francizorul,
Curtea ar trebui s rspund afirmativ la aceast a doua ntrebare.
Regulamentul nr. 67/67 se aplic, n opinia sa, contractelor exclusive de
aprovizionare i de livrare, chiar i atunci cnd astfel de contracte sunt
incluse n acorduri care cuprind, printre altele, concesionarea unei licene
de utilizare a mrcii sau a altor semne distinctive ale ntreprinderii. ntr-un
contract de franciz, obligaiile exclusive de livrare i de aprovizionare
prezint, de asemenea, avantajele menionate la al aselea considerent din
Regulamentul nr. 67/67. Alte clauze dect cele menionate la articolul 2 din
Regulamentul nr. 67/67 nu aduc atingere exceptrii, n msura n care
acestea nu restrng concurena n sensul articolului 85 alineatul (1).
30. Doamna Schillgalis, francizat, susine c Regulamentul nr. 67/67
nu se aplic contractelor de franciz. n primul rnd, acest regulament a fost
redactat n baza experienei dobndite la vremea respectiv de Comisie,
experien care se ntinde numai n ceea ce privete contractele de
concesiune pentru vnzare. n al doilea rnd, francizorul are mult mai mult
putere asupra francizatului dect concedentul asupra concesionarului. n al
treilea rnd, restricia de concuren inerent contractelor de franciz are,
de asemenea, efecte orizontale, ntruct francizorul deine, n general,
filiale care i desfoar activitatea la acelai nivel de distribuie ca i
francizaii.
31. Guvernul francez se limiteaz s afirme c Regulamentul nr. 67/67
nu pare s se aplice acestui tip de contract.
32. Comisia admite, mai nti, c nu are experiena necesar pentru
delimitarea noiunii de contract de franciz. Aceasta adaug c
Regulamentul nr. 67/67 nu urmrete exceptarea restriciilor de concuren
coninute de acordurile de concesionare a unei licene de utilizare a unei
denumiri comerciale, a unui simbol sau a unei mrci; acordarea unei astfel
190

de licene, mpreun cu dispoziia de know-how i de asisten comercial,

par s reprezinte pentru Comisie trstura esenial a contractelor de
franciz. Cu toate acestea, dac contractele de licen de acest tip includ
contracte cu privire la livrarea de mrfuri n vederea vnzrii cu amnuntul
i dac aceste contracte de livrare pot fi disociate de contractele de licen,
Regulamentul nr. 67/67 se poate aplica astfel contractelor de livrare, cu
condiia respectrii condiiilor respectivului regulament. n aceast privin,
concesionarul exclusiv nu trebuie s fie supus, n calitatea sa de
concesionar exclusiv, unor restricii de concuren, altele dect cele
prevzute la articolul 1 alineatul (1) i la articolul 2 alineatul (1). n
contractele care fac obiectul ntrebrilor adresate de Bundesgerichtshof,
clauza de localizare coninut de contractul de franciz stabilete ntre
elementele de distribuie exclusiv i elementele de licen ale contractului
de franciz o legtur att de strns nct aceste elemente constituie un tot
indivizibil, ceea ce ar face ca exceptarea pe categorii s nu se aplice nici
prii contractului referitoare la concesiunea pentru vnzare exclusiv.
33. n acest sens, trebuie fcut referire la mai multe elemente din
textul Regulamentului nr. 67/67. n primul rnd, categoria contractelor care
beneficiaz de scutirea pe categorii este definit n raport cu obligaiile
reciproce (sau nu) de livrare i cumprare, nu n raport cu elemente cum ar
fi utilizarea aceleiai denumiri comerciale, aplicarea de metode comerciale
uniforme i plata de redevene n schimbul avantajelor acordate, care sunt
caracteristice contractelor de franciz de distribuie. n al doilea rnd, nici
termenii articolului 2 nu menioneaz expres dect aceste contracte de
concesiune pentru vnzare exclusiv care au, astfel cum s-a menionat
anterior, o natur diferit de contractele de franciz de distribuie. n al
treilea rnd, acelai articol enumer restriciile i obligaiile care pot fi
impuse concesionarului exclusiv, dar nu le menioneaz pe cele care pot fi
impuse celeilalte pri din contract, cu toate c, n cazul contractului de
franciz de distribuie, obligaiile asumate de francizor i, n special, cele
de transmitere a know-how-ului i de acordare de asisten francizatului au
o importan deosebit. n al patrulea rnd, lista obligaiilor impuse
concesionarului, stabilit de articolul 2 alineatul (2), nu permite includerea
nici unei obligaii de plat a redevenelor, nici a clauzelor care prevd
191

organizarea controlului indispensabil pentru pstrarea identitii i

prestigiului reelei.
34 Prin urmare, este necesar s se concluzioneze c Regulamentul nr.
67/67 nu se aplic contractelor de franciz de distribuie, astfel cum sunt
cele care au fost analizate n cadrul prezentei proceduri.
Cu privire la a treia ntrebare
35 Avnd n vedere rspunsurile la a doua ntrebare, nu este cazul s
se rspund la a treia ntrebare.
Cu privire la cheltuielile de judecat
36. Cheltuielile efectuate de ctre guvernul francez i de ctre Comisia
Comunitilor Europene, care au prezentat observaii Curii, nu pot face
obiectul unei rambursri. ntruct procedura are, n raport cu prile din
aciunea principal, un caracter incidental fa de procedura din faa
instanei naionale, este de competena acestei instane s se pronune cu
privire la cheltuielile de judecat.
Pentru aceste motive,
CURTEA,
pronunndu-se cu privire la ntrebrile care i-au fost adresate de ctre
Bundesgerichtshof, prin ordonana din 15 mai 1984,
HOTRTE:
1. a) compatibilitatea contractelor de franciz de distribuie cu
articolul 85 alineatul (1) depinde de clauzele respectivelor contracte i
de contextul economic n care se realizeaz;
b) clauzele care sunt indispensabile pentru asigurarea faptului c
nu beneficiaz concurenii de know-how-ul transmis i de asistena
oferit de ctre francizor nu constituie restricii ale concurenei, n
sensul articolului 85 alineatul (1);
c) clauzele care stabilesc controlul indispensabil pentru pstrarea
identitii i prestigiului reelei identificate prin denumirea sau semnul
comun nu constituie restricii ale concurenei, n sensul articolului 85
alineatul (1);
192

d) clauzele care realizeaz o partajare a pieelor ntre francizor i

francizai sau ntre francizai constituie restricii ale concurenei n
sensul articolului 85 alineatul (1);
e) faptul c francizorul i comunic francizatului preuri indicative
nu constituie o restricie a concurenei, cu condiia s nu existe, ntre
francizor i francizai sau ntre francizai, practici concertate n
vederea aplicrii efective a acestor preuri;
f) contractele de franciz de distribuie care conin clauze care
realizeaz o partajare a pieelor ntre francizor i francizat sau ntre
francizai ar putea aduce atingere comerului ntre statele membre.
2) Regulamentul nr. 67/67 nu se aplic contractelor de franciz de
distribuie, astfel cum sunt cele care au fost analizate n cadrul
prezentei proceduri.
Pronunat n edin public la Luxemburg, 28 ianuarie 1986.

193

BIBLIOGRAFIE SELECTIV
I. TRATATE, CURSURI, MONOGRAFII
Andrean Beatrice-Grigoriu; tefan Tudorel, Tratatele Uniunii Europene,
versiune consolidat, Editura Hamangiu, Bucureti, 2007.
Angheni Smaranda, Societi comerciale. Soluii profesionale, Editura C.H.
Beck, Colecia Compendium Beck, Bucureti, 2010.
Angheni Smaranda; Volonciu Magda; Stoica Camelia, Drept comercial.
Curs universitar, Ediia a 3-a, Editura All Beck, Bucureti, 2004.
Baschet Dominique, La Franchise. Guide Juridique. Conseils pratiques,
Gualino editeur, Paris, 2005.
Bcanu Ion, Firma i emblema comercial, Editura Lumina Lex, Bucureti,
1998.
Behar-Touchais Martine; Virassamy Georges, Les contrats de la
distribution, Editions L.G.D.J., Paris, 1999.
Belu-Magdo Mona-Lisa, Drept comercial, Editura Tribuna Economic,
Bucureti, 2004.
Belu-Magdo Mona-Lisa, Contracte comerciale tradiionale i moderne,
Editura Tribuna Economic, Bucureti, 1996.
Bensoussan Hubert, Le Droit de la Franchise, Editions Apogee, Paris, 1997.
Bently Lionel; Sherman Brad Sherman, Intelectual Property Law, Second
Edition, Oxford University Press, 2004.
Bessis Philippe, Le Contract de Franchisage, Editions L.G.D.J., Paris, 1992.
Philippe Bessis, Signes distinctifs et distribution. De la creation du produit
commercial a la notoriete de la marque et de lentreprise, Editions
L.G.D.J., Paris, 1998.
Bethencourt Marjorie, Entreprendre en Franchise Editura Dunod, Paris, 2001.
Blaise Jean-Bernard, Droit des affaires. Commercants, concurrence,
distribution, 4-eme edition, L.G.D.J., Paris, 2007.
Boca Marcel Ionel, ncheierea contractelor de comer internaional prin
mijloace electronice, Editua Universul Juridic, Bucureti, 2010.
Bodoac Teodor, Dreptul proprietii intelectuale, Editura C.H. Beck,
Bucureti, 2006.
194

Boroi Gabriel, Drept civil, Partea general. Persoanele, Ediia a III-a rev.,
Editura Hamangiu, Bucureti, 2008.
Brndua tefnescu; Rucreanu Ion, Dreptul comerului internaional,
Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1983.
Buc Gheorghe, Protecia desenelor i modelelor industriale n Romnia,
n conformitate cu Legea nr. 129/1992, republicat n 26 martie 2003,
Editura OSIM, Bucureti, 2005.
Buc Gheorghe, Protecia desenelor i modelelor. Studii de caz.
Jurispruden, Editura OSIM, Bucureti, 2008.
Butacu Cristina, Legislaia concurenei. Comentarii i explicaii, Editura
All Beck, Bucureti, 2005.
Calmuschi Otilia, Cooperarea internaional n domeniul proprietii
industriale, direcii i perspective, Editura Academiei Romne,
Bucureti, 1990.
Calmuschi Otilia, Dreptul proprietii intelectuale, Editura Universitii
Titu Maiorescu, Bucureti, 2004.
Cpn Octavian; tefnescu Brndua, Tratat de drept al comerului
internaional, Editura Academiei, Bucureti, vol. I, 1985.
Cpn Octavian; tefnescu Brndua, Tratat de drept al comerului
internaional, vol. I i II, Editura Academiei Romne, Bucureti, 1987.
Crpenaru Stanciu D., Stnciulescu Liviu, Neme Vasile, Contracte civile
i comerciale, Editura Hamangiu, Bucureti, 2009.
Crpenaru Stanciu D., Drept comercial romn, Ediia a IV-a, revzut i
adugit, Editura All Beck, Bucureti, 2003.
Chavanne Andre; Burst Jean-Jacques, Droit de la propriete industrielle,
Ed. Dalloz, Paris, 1993.
Chavanne Andre; Burst Jean-Jacques, Franchise et Droit des marques, Ed.
Litec, Paris, 1997.
Coco tefan, A, B, C-ul proteciei i valorificrii proprietii intelectuale,
Editura Rosetti, Bucureti, 2004.
Costin Mircea N., Dicionar de drept internaional al afacerilor, vol. I,
Editura Lumina Lex, Bucureti, 1996.
Costin Mircea N., Dicionar de drept internaional al afacerilor, vol. II,
Editura Lumina Lex, Bucureti, 1998.
195

Costin Clin M., Distribuia comercial n reea, Editura Rosetti,

Bucureti, 2004.
Costin Mircea N.; Deleanu Sergiu, Dreptul comerului internaional, vol. I,
Partea general, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1994.
Costin Mircea N.; Deleanu Sergiu, Dreptul comerului internaional, vol.
II, Partea special, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1995.
Costin Mircea N.; Costin Clin M., Dreptul comerului internaional,
Editura Argonaut, Cluj-Napoca, 1999.
Dnil Ligia, Dreptul de autor i dreptul de proprietate industrial, Editura
C.H. Beck, Bucureti, 2008.
Deak Francisc, Tratat de drept civil. Contracte speciale, Ediia a 3-a,
Editura Universul Juridic, Bucureti, 2001.
Deleanu Ion, Drepturile fundamentale ale prilor n procesul civil, Norme
naionale, norme convenionale i norme comunitare, Editura Universul
Juridic, Bucureti, 2008.
Deleanu Sergiu, Contractul de comer internaional, Editura Lumina Lex,
Bucureti, 1999.
Diloy Charles, Le contract dagence commerciale en droit international,
L.G.D.J., Paris, 2000.
Dinc Rzvan, Protecia secretului comercial n dreptul privat, Editura
Universul Juridic, Bucureti, 2009.
Dolan John F., Uniform Commercial Code, Terms and Transactions,
Commercial Law, Editura Little, Brown and Company, USA, 1991.
Driga Corina; Driga Eugen, Primii pai n franciz, Editura C.H. Beck,
Bucureti, 2006.
Dutilleul-Collart Francois, Delebecque Philippe, Contracts civils et
comerciaux Ed. Dalloz, 5-eme edition, Paris, 2001.
Duvac Constantin; Romian Ciprian Raul, Protecia juridico-penal a
desenelor i modelelor, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2009.
Eminescu Yolanda, Mrcile de fabric, de comer i de serviciu, Editura
Academiei, Bucureti, 1974.
Eminescu Yolanda, Tratat de proprietate industrial, Creaii noi, vol. I,
Editura Academiei R.S.R., Bucureti, 1982.
Eminescu Yolanda, Tratat de proprietate industrial, Semne distinctive,
vol. II, Editura Academiei R.S.R., Bucureti, 1983.
196

Eminescu Yolanda, Tratat de proprietate industrial, Concurena neleal,

vol. III, Editura Academiei R.S.R., Bucureti, 1984.
Eminescu Yolanda, Protecia desenelor i modelelor industriale. Drept
romn i comparat, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1993.
Eminescu Yolanda, Regimul juridic al mrcilor, Editura Lumina Lex,
Bucureti, 1996.
Ene Charlotte, Contractul internaional de franchising, Editura Universitar,
Bucureti, 2009.
Ferrier Didier, Rpertoire de droit commercial, Dalloz, Paris, 1996.
Ferrier Didier, Droit de la distribution, 2me d., Editura Litec, Paris, 2000.
Ferrier Didier, Droit de la distribution, 4me d., Editura Litec, Paris, 2006.
Filipescu Ion; Fuerea Augustin, Drept instituional comunitar european,
Editura Actami, Bucureti, 1999.
Fuerea Augustin, Drept comunitar european. Partea general, Editura All
Beck, Bucureti, 2003.
Fuerea Augustin, Dreptul comunitar al afacerilor, Editura Universul
Juridic, Bucureti, 2006.
Fuerea Augustin, Drept internaional privat, editia a III-a rev., Editura
Universul Juridic, Bucureti, 2008.
Gheorghiu Gheorghe; Turcu Gabriel, Operaiunile de franciz, Editura
Lumina Lex, Bucureti, 2002.
Gimalac Laurent; Grac Stephane, La Franchise, Guide juridique et
pratique, Editions Du Puits Fleuri, Paris, 2003.
Gross Herbert; Skaupy Walther, Das Franchise-Szstem
Vertriebswege fr Waren und Dienste, Dsseldorf &Viena, 1968.

neue

Guyon Yves, Droit des affaires, tome 1, 9e dition, Economica, Paris, 1996.
Houdou Michel, Hyacinthe Ravet, La mondialisation, Ed. Ellipses, Paris,
2005.
Idris Kamil, Proprietatea intelectual. Un instrument puternic pentru
dezvoltarea economic, traducere de Cristina Nicoleta Stamate; Ondina
Chiru, Editura OSIM, Bucureti, 2006.
Ilinca Gheorghe; Stoian Ion; Sertan Radu, Dicionar comercial. Termeni
utilizai n tranzaciile comerciale, Editura Caraiman, Bucureti, 2003.
197

Illetschko Kurt, Franchising, Editura Hodder Yourself, London, 2006.

Ivanov Ecaterina, Patrimoniul societilor comerciale, Editura Hamangiu,
Bucureti, 2008.
Jacquet Jean-Michel, Delebecque Philippe, Corneloup Sabine, Droit du
commerce intrenational, Ed. Dalloz, Paris, 2007.
Kahn Michel, Franchise et Parteneriat, Editura Dalloz-Dunod, Paris, 2002.
Korah Valentine, Franchising and the EEC Competition Rules Regulation
4087-88, ESC Publishing Limited Oxford, UK, 1989.
Kotler Philip, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti,
1998.
Kovar Robert, Code Europeen de la Concurence, Edition Dalloz, Paris, 1993.
Laurence Amiel Cosme, Les reseaux de distribution, Librairie Generale de
Droit et de Jurisprudence, Paris, 1995.
Le Tourneau Philippe, Le Franchisage, Editura Economica, Paris, 1994.
Le Tourneau Philippe, Les contracts de Franchisage, 2me dition, Litec,
Groupe Lexis Nexis, Paris, 2007.
Leloup Jean Marie, La Franchise, droit et pratique, Enciclopedie Delmas,
Paris, 2000.
Macovei Ioan, Dreptul comerului internaional, Editura Junimea, Iai, 1980.
Macovei Ioan, Dreptul de proprietate industrial, Editura Universitii
Alexandru I. Cuza, Iai, 1984.
Macovei Ioan, Dreptul proprietii intelectuale, Editura All Beck,
Bucureti, 2005.
Macovei Ioan, Tratat de drept al proprietii intelectuale, Editura C.H.
Beck, Bucureti, 2010.
Macovei Ioan; Amititeloaie Alexandru, Contractul de franciz, Editura
Candy, Iai, 2000.
Maitland Ian, Franchising A Practical Guide for Franchisors and
Franchisees, 2nd Edition, UK, Management Books, 2000.
Mancusor Joseph R.; Bdescu Adriana, Ponturi i trucuri n afacerea ta de
succes, Editura Nemira, Bucureti, 1998.
Manolache Octavian, Drept comunitar, ediia a IV-a, Editura All Beck,
Bucureti, 2003.
198

Malaurie Philippe, Agnes Laurent, Gautier Yves, Contractele speciale,

Drept civil, Editura Wolters Kluwer Defrenois, 2009, (traducerea ediiei a
3-a din lb. francez, 2007).
Marot Yves, La Franchise. Labecedaire des mots et expressions utilises en
Franchise, 3-eme edition, Paris, Gualino Editeur, 2000.
Marot Yves, La Droit de la Franchise. Memento Juridique, Paris, Gualino
Editeur, 2003.
Matray Christine, Le contract de franchise, Editura Maison Larcier,
Bruxelles, 1992.
Mazilu Dumitru, Dreptul comerului internaional, Partea general, ediia
a VII-a, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2008.
Mazilu Dumitru, Dreptul comerului internaional, Partea special,
Editura Lumina Lex, Bucureti, 2008.
Mendelsohn Martin, The guide to Franchisisng, 6th Edition TJ International
Ltd, GB, 1999.
Mihai Lucian, Invenia. Condiiile de fond ale brevetrii. Drepturi, Editura
Universul Juridic, Bucureti, 2002.
Mocanu Mihaela, Contractul de franciz, Editura C.H. Beck, Bucureti, 2008.
Molico Tatiana; Wunder Eugen, Sistemul de franciz n economia de pia,
Editura CECCAR, Bucureti, 2002.
Motica Radu, Bercea Lucian, Drept comercial i drept bancar, vol. I, Drept
comercial romn, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2001.
Mousseron Jean Marc, Savoir faire, Enciclopedie Dalloz, Paris, 1996.
Mrejeru Theodor; Mrejeru Bogdan Constantin; Mrejeru Mariana
Genoveva; Neexecutarea contractului de comer internaional, Editura
Rosetti, Bucureti, 2001.
Munteanu Roxana, Contracte de intermediere n comerul exterior al
Romniei, Editura Academiei RSR, Bucureti, 1984.
Mutulescu Antonio-Silviu; Pali Roxana; Dragomir Eduard; Ciubotea
Georgiana, Contractul de franciz. Teorie i practic intern i
internaional. Studii de caz. Modele de contracte, Editura Nomina Lex,
Bucureti, 2009.
Negre Claude, La franchise, recherches et applications, 3-eme edition
Paris, Ed.Vuibert, 2007.
199

Olteanu Edmond Gabriel, Dreptul proprietii intelectuale, Ediia a 2-a,

Editura C.H. Beck, Bucureti, 2008.
Pedamon Michel, Etude, Droit Commercial, Precis Dalloz 1994.
Petrescu Ada; Mihai Lucian, Drept de proprietate industrial. Introducere
n dreptul de proprietate industrial. Invenia. Inovaia, Universitatea din
Bucureti, Facultatea de Drept, Bucureti, 1987.
Pialot Dominique, La franchise comerciale, Editura Groupe Express
Editions, Paris 2004.
Popa Ioan, Tranzacii comerciale internaionale, Editura Economic,
Bucureti, 1997.
Popa Ioan, Tranzacii de comer exterior, Editura Economic,
Bucureti, 2002.
Popescu Tudor Radu, Dreptul comerului internaional, Editura Didactic
i Pedagogic, Bucureti, 1975.
Popescu Tudor Radu, Dreptul comerului internaional, Editura Didactic
i Pedagogic, Bucureti 1983.
Porter Michael, Lavantage concurentiel, Editura Dunod, Paris, 1999.
Pricopi Adrian, Fuerea Augustin, Drept internaional privat, Editura
Actami, Bucureti,1999.
Ripert Georges; Roblot Ren, Traite elementaire de droit commercial,
Tome 12 para no. 361, 10me ed., Paris, Librairie Generale de Droit et de
Jurisprudence, 1986.
Ripert Georges; Roblot Ren, Trait de droit commercial, tome 2, 13me d,
Librairie Generale de Droit et de Jurisprudence, Paris, 2001.
Romian Ciprian Raul, Protecia penal a proprietii intelectuale, Editura
C.H. Beck, Bucureti, 2006.
Ro Viorel, Franciza sau cum s faci bani pe reuita altuia, Editura
Rentrop & Straton, Bucureti, 1999.
Ro Viorel, Dreptul proprietii intelectuale. Mrcile i indicaiile
geografice, 2 volume, Editura SYLVI, Bucureti, 1999.
Ro Viorel, Dreptul proprietii intelectuale, Editura Global Lex,
Bucureti, 2001.
Ro Viorel, Octavia Spineanu-Matei, Drago Bogdan, Dreptul proprietii
intelectuale. Dreptul proprietii industriale. Mrcile i indicaiile
geografice, Editura All Beck, Bucureti, 2003.
200

Ro Viorel; Bogdan Drago; Spineanu - Matei Octavia, Dreptul de autor i

drepturile conexe. Tratat, Editura All Beck, Bucureti, 2005.
Saint-Alary Roger, Franchising, Enciclopedie Dalloz, 1996.
Savu Tiberiu, Societile comerciale i acqui-ul comunitar, Editura
Economic, Bucureti, 2001.
Sitaru Dan-Alexandru, Contractul de franciz n dreptul intern i
comparat, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2007.
Sitaru Drago Alexandru, Drept internaional privat, Tratat, Editura
Lumina Lex, Bucureti, 2001.
Sitaru Drago Alexandru, Dreptul comerului internaional, Tratat, Partea
general, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2004.
Sitaru Drago-Alexandru, Tratat de drept internaional privat, vol. I i II,
Editura Actami, Bucureti, 1996.
Sitaru Drago-Alexandru, Tratat de drept internaional privat, Partea
general, vol. 1, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2004.
Sitaru Drago-Alexandru, Tratat de drept al comerului internaional.
Partea general, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2008.
Sitaru Drago Alexandru, Stnescu erban-Alexandru, Contractul de
transport internaional de mrfuri, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2007.
Sitaru Drago-Alexandru; Buglea Claudiu-Paul, Stnescu erbanAlexandru, Tratat de drept al comerului internaional. Partea special,
Editura Universul Juridic, Bucureti, 2008.
Smith Gordon V.; Parr Russell L., Proprietatea intelectual. Evaluare.
Exploatare. Daune pentru contrafacere, Editura Irecson, Bucureti, 2008.
Sttescu Constantin; Brsan Cornel, Drept civil. Teoria general a
obligaiilor, Editura All, Bucureti, 1999.
Stoian Ion; Dragne Emilia; Stoian Mihai, Comer internaional, vol. II,
Editura Caraiman, Bucureti, 2001.
Szalewski Joanna Schmidt; Pierre Jean Luc, Droit de la propriete
industrielle, 3-eme edition, Litec Groupe Lexis Nexis, Paris, 2003.
tefan Tudorel, Andrean Grigoriu Beatrice, Drept comunitar, Editura
C.H. Beck, Bucureti, 2007.
tefnescu Brndua; Cpn Octavian (coordonatori), Dicionar juridic
de comer exterior, Editura tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1986.
201

Thiriez Gilles; Pamier Jean-Pierre, Guide Pratique de la Franchise, Ed.

dOrganisation, 4eme dition. 2003.
Voicu Marin, Dreptul comerului internaional, Note de curs, Editura Ex
Ponto, Constana, 2002.
Voiculescu Dan, Franchising. Ghid practic pentru afaceri, Editura Intact,
Bucureti, 1992.
Watkins Marc, Hotellerie-Chaines volontaires un developpement
difficile, dans LHotellerie, 1 juillet 1999.
WIPO, Intellectual Property Handbook: Policy, Law and Use, UK, 2003;
WIPO, Introducere n proprietatea intelectual, traducere de Prvu
Rodica; Oprea Laura; Dinescu Magda, Editura Rosetti, Bucureti, 2001.
Zeidman Philip F., Franciza, Editura Expert, Bucureti, 1996.
Zeidman Philip F., Franciza, Casa de Editur Capital i Editura Expert,
Bucureti, 1999.
II. REVISTE, ARTICOLE, STUDII
Anechitoae Constantin; Blnescu Diana, Contractul de franchising
(franciz) (I), n Revista romn de dreptul proprietii intelectuale nr.
3/2007, pp. 152-159.
Anechitoae Constantin; Blnescu Diana, Contractul de franchising
(franciz) (II), n Revista romn de dreptul proprietii intelectuale nr.
4/2007, pp. 145-156.
Anechitoae Constantin; Stnescu Mihaela, Consideraii privind contractul
de franciz, n Revista romn de dreptul proprietii intelectuale nr.
1/2008, pp. 164-175.
Baschet Dominique, Le savoire-faire dans le contract de franchise, n
Gazette du Palais, 1-2 juin. 1994, p. 609.
Baschet Dominique, La propriete de la clientele dans le contract de
franchise, n Gazette du Palais, 9-10 nov. 1994, p.1256.
Baschet Dominique, La notion de cause dans les contract de franchise,
Lettre de la FFF, juin 1995, p. 12.
Bcanu Ion, Firma i emblema comercial, n Revista de drept comercial
nr. 2/1998, pp.86-100.
Bcanu Ion, Unicitatea firmei comerciale, n Revista de drept comercial
nr. 1/2000, pp.24-26.
202

Blan Ion, Contractul de franciz, n Dreptul nr. 12/1998, pp. 23-31.

Blan I. Ion,Tehnici contractuale ale francizei, n Revista de drept
comercial nr. 3/2000, pp.104-112.
Boccara Blaise , Le fonds de commerce, la clientele et la distribution
integree, n Gazette du Palais, 9-10 sept.1994, p. 2 i urm.
Cpn Octavian, Clientela comercial, n Revista de Drept comercial
nr. 5/1998, pp. 10-12.
Chiric Dan, Obligaia de informare i efectele ei n faza
precontractual a vnzrii-cumprrii, n Revista de drept comercial
nr. 7-8 /1999, pp. 50-59.
Corbescu Ana Maria, Considerente teoretice i practice asupra knowhow-ului, n Revista romn de dreptul proprietii intelectuale nr.
1/2005, pp. 209-223.
Corbescu Ana Maria, Protecia know-how-ului. Consideraii din
jurispruden i doctrin, n Revista romn de dreptul proprietii
intelectuale nr. 1/2006, pp. 52-62.
Corpade Alexandru, Know-how-ul, aceast necunoscut, n Revista
romn de proprietate industrial nr. 4/1997, pp. 38-44.
Costin Clin M., Contractul internaional de concesiune comercial
exclusiv. Concept. Caractere juridice. Natura juridic. Varieti, n
Revista de drept comercial nr. 9/1997, pp. 44-55.
Deleanu Ion, Fondul de comer - consideraii generale, n Dreptul
nr. 4/2001, pp.73-91.
Dinc Rzvan, Invenia secret, n Revista romn de dreptul proprietii
intelectuale nr. 2/2009, pp. 75-136.
Dinc Rzvan, Relaia dintre secretul comercial i dreptul de autor, n
Revista romn de dreptul proprietii intelectuale nr. 3/2009, pp. 140-154.
Dinc Rzvan, Contractul de comunicare a secretului comercial (II), n
Dreptul nr. 10/2009, pp. 40-63.
Duvac Constantin, Divulgarea datelor cuprinse n cererile de brevet de
invenie, n Revista romn de dreptul proprietii intelectuale nr. 3/2008,
pp. 106-115.
Financial Times din 4 mai 1991, citat de Gheorghiu Gheorghe; Turcu
Gabriel, Contractul de franciz, n Revista de drept comercial nr. 3/2000,
pp. 49-57.
203

Gheorghiu Gheorghe; Turcu Gheorghe, Contractul de franciz. Aspecte

generale, n Revista de drept comercial nr. 3/2000, pp. 49-57.
Gheorghiu Gheorghe; Turcu Gheorghe, Contractul de franciz (II), n
Revista de drept comercial nr. 4/2000, pp. 67-73.
Gheorghiu Gheorghe; Turcu Gheorghe, Contractul de franciz (III), n
Revista de drept comercial nr. 5/2000, pp. 79-86.
Gheorghiu Gheorghe; Turcu Gheorghe, Contractul de franciz (IV), n
Revista de drept comercial nr. 6/2000, pp. 74-79.
Gheorghiu Gheorghe; Turcu Gheorghe, Contractul de franciz (V), n
Revista de drept comercial nr. 7-8/2000, pp. 107-112.
Gheorghiu Gheorghe; Turcu Gheorghe, Contractul de franciz (VI).
Comunicarea know-how-ului, n Revista de drept comercial nr. 11/2000,
pp. 109-114.
Herovanu Lucia, Fondul de comer i contractul de franciz, n Revista de
drept comercial nr. 2/2009, pp. 29-32.
Jugnaru Mariana, Formele francizei (I), n Tribuna Economic
nr. 23/1997, p. 12.
Jugnaru Mariana, Formele francizei ( II), n Tribuna Economic
nr. 24/1997, p. 11.
Lagarde Paul, Le nouveau droit international priv des contrats aprs
lentre en vigueur de la Convention de Rome du 19 juin 1980,n Revue
Critique de Droit International Priv, 1991, pp.280-288.
Lagarde Paul, Remarques sur la proposition de rglement de la
Commission europenne sur la loi applicable aux obligations
contractuelles (Rome I), n Revue Critique de Droit International Priv,
no 2/2006, pp. 330-338.
Laura Garcia Gutierrez, Franchise Contracts and the Rome I Regulation on
the Law applicable to international contracts, Yearbook of Private
International Law, vol. X-2008, published in association with the Swiss
Institute of Comparative Law, pp. 234-244.
Kolarski G., Aspecte legale ale francizelor, Referat susinut la Seminarul
de la Bucureti privind franciza, 1996.
Kozuka Souichirou, Overview of the draft model law of UNIDROIT on
Franchising, Tokyo Internet Journal, 2002/1/12, pp. 1-7.
Mocanu Mihaela, Franciza blazonul succesului (I), n Revista de drept
comercial nr. 7-8/2005, pp. 90-95.
204

Mocanu Mihaela, Franciza blazonul succesului (II), n Revista de drept

comercial nr. 12/2005, pp. 62-78.
Mocanu Mihaela, Know-how-ul cheia tezaurului francizei, Partea I, n
Revista romn de drept al afacerilor nr. 3/2007, pp. 15-30.
Mocanu Mihaela, Know-how-ul cheia tezaurului francizei. Partea a II-a,
n Revista romn de drept al afacerilor nr. 4/2007, pp. 60-76.
Mocanu Mihaela, Clauza privind preul de vnzare al produselor
comercializate n reeaua de franciz, n Revista romn de drept al
afacerilor nr. 6/2007, pp. 62-72.
Olteanu Edmond Gabriel, Protecia i transmiterea know-how-ului, n
Revista de tiine juridice nr. 30/2003 pp. 144-148.
Ptulea Vasile, Studiu comparativ n ceea ce privete franciza, n Dreptul
nr. 3/2001, pp. 48-56.
Popa Ionut-Florin, Dolul si Obligatia de informare in contractele
sinalagmatice, n Revista Dreptul nr. 7/2002, pp. 62-82.
Popescu Tiberiu, Protecia secretelor comerciale (I), n Revista romn de
proprietate industrial nr. 3/1996, pp. 7-15.
Popescu Tiberiu, Protecia secretelor comerciale (II), n Revista romn
de proprietate industrial nr. 4/1996, pp. 18-25.
Popescu Tiberiu, Secretul comercial note i comentarii la proiectul de
Lege nr. 11/1991 privind combaterea concurenei neleale, n Revista
romn de proprietate industrial nr. 5/1996, pp. 56-62.
Popescu Tiberiu, Identificarea, clasificarea i protecia informaiilor
nedivulgabile (II), n Revista romn de proprietate industrial nr. 56/2000, pp. 40-44.
Popescu Tiberiu, Secretele comerciale, know-how-ul, concurena neloial
i interferena acestora, n Revista romn de proprietate industrial nr.
1/2001, pp. 33-41.
Popescu Tiberiu, Studiu asupra proteciei secretelor comerciale n Romnia,
n Revista romn de proprietate industrial, nr. 2/2003, pp. 32-41.
Rdulescu Mioara, Ghid pentru protecia informaiilor tehnice, tehnologice
i comerciale, n Revista romn de proprietate industrial nr. 3-4/1995,
pp. 30-59.
Romian Ciprian Raul, Unele consideraii referitoare la definiia i
protecia juridic a know-how-ului, n Dreptul nr. 1/2006, pp. 79-84.
205

Romian Ciprian Raul; Maxim Dobrinoiu, Divulgarea secretului

profesional ntr-o modalitate special, n Revista romn de drept privat
nr. 1/2003, pp. 127-129.
Rou Claudia; Vlad Alin Speriui, Efectele contractului de franciz, n
Revista de drept comercial nr. 7-8/2002, pp. 237-253.
Sitaru Drago Alexandru, Rspunderea prilor pentru nclcarea
obligaiilor din contractele de vnzare internaional de mrfuri
reglementate de CGL-CAER 1968/75, n Colecia Biblioteca de Economie
Mondial, editat de Institutul de Economie Mondial, 1982, pp. 255-278.
Sitaru Drago Alexandru, Rspunderea prilor pentru nclcarea
obligaiilor din contractele de vnzare internaional de mrfuri
reglementate de Actul final al Conferinei O.N.U. de la Viena (1980), n
Colecia Biblioteca de Economie Mondial, editat de Institutul de
Economie Mondial, 1982, pp. 279-295.
Sitaru Drago Alexandru, Aspecte privind regimul juridic al societilor
comerciale cu participare strin constituite n strintate, n Analele
Universitii Bucureti, Drept, nr. III/2004, pp. 9 19.
Sitaru Drago Alexandru, Consideraii privind societile comerciale de
naionalitate romn, constituite cu participare strin (I), n Revista de
drept comercial, nr. 6/2004, pp. 27 60.
Sitaru Drago Alexandru, Consideraii privind societile comerciale de
naionalitate romn, constituite cu participare strin (II), n Revista de
drept comercial, nr. 7-8/2004, pp.25-72.
Sitaru Drago Alexandru; Stnescu erban - Alexandru, Contractele de
intermediere n comerul internaional ( I), n Revista de drept comercial,
nr. 11/2005, pp. 19 43.
Sitaru Drago Alexandru; Stnescu erban - Alexandru, Contractele de
intermediere n comerul internaional (II), n Revista de drept comercial,
nr. 12/2005, pp. 49-61.
Sitaru Drago Alexandru; Stnescu erban - Alexandru, Contractele de
intermediere n comerul internaional (III), n Revista de drept
comercial, nr. nr. 1/2006, pp. 32 - 45.
Spinelli Steve; Sue Birley, An empirical evaluation of conflict in the
franchise system, n British Journal of Mangement, vol.9, pp. 301-325,
1998.
Stancu Gheorghe, Privire comparativ a contractului de agenie n cadrul
legislaiei europene, n Revista de drept comercial, nr. 11/2007, pp. 9-19.
206

tefnescu Brndua, Consideraii asupra soluiilor legale uniforme viznd

legea aplicabil contractului de comer internaional, n Revista romn
de drept privat nr. 6/2007, pp. 154-168.
Wilderspin Michael, The Rome I Regulation: Communitarisation and
modernization of the Rome Convention, published online, 17 may 2008,
ERA Forum, pp 260-274.
III.

ALTE PUBLICAII

1. *** The Business Franchise Guide; The Franchise Handbook, 1992.

2. *** Guide UNIDROIT sur les Accords Internationaux de Franchise
Principale, UNIDROIT, Rome 2000.
3. *** Loi type UNIDROIT sur la divulgation des informations en
matiere de franchise, UNIDROIT, Rome 2004.
4. *** The ICC Model International Franchising Contract, Paris, ICC
Publishing SA, 2000.
5. *** Dreptul comerului internaional Documente, Editura Lumina
Lex, Bucureti, 2003.
6. *** Principiile UNIDROIT 2004 aplicabile contractelor comerciale
internaionale, Editura Minerva, Bucureti, 2006.
IV.

SURSE INTERNET

1. www.curia.eu.int
2. www.capital.ro
3. www.europa.eu.int
4. www.franchisewrold.com
5. www.francizor.ro

207

6. www.ladocumentation francaise.fr
7. www.legalis.net
8. www.oecd.org
9. www.unidroit.org
10.www.usdoj.gov
11.www.TheEconomist.org
12.www.wipo.org

208