https://strategii.wordpress.

com/analiza-mediului-concurential/metodesi-tehnici-de-analiza/matricea-bcg/
Matricea BCG
Grupul de consultanta Boston Consulting Grup a creat o matrice, denumita pe scurt BCG, care
reprezinta un instrument foarte cunoscut si utilizat n marketing. Este dezvoltata sub forma unei
matrici de tipul 2X2, ce pleaca de la premisa ca performanta economica este determinata de doi
factori foarte importanti:

cota relativa de piata ;

rata relativa de crestere a pietei.
Cota relativa de piata reprezinta raportul dintre cota de piata a firmei n discutie si cota de piata a
celui mai puternic concurent al firmei (foarte importanta este cunoasterea celui mai puternic
concurent!). Cota relativa de piata exprima nivelul de dominare a pietei de catre firma. Cota de piata
indica, de asemenea, capacitatea de a produce venit, fluxul de numerar fiind factorul cel mai
important: cu ct nivelul de dominare a pietei este mai mare, cu att creste capacitatea firmei de a
genera lichiditati. Iata unul din argumentele care determina o firma sa si doreasca o pozitie pe piata
ct mai buna.
Rata de crestere a pietei este un indicator important din doua motive. Pe o piata aflata n crestere
rapida, vnzarile unui produs/servicii pot creste ntr-un ritm mai alert, dect pe o piata cu o crestere
lenta. Pe de alta parte, aceasta crestere a vnzarilor atrage o cantitate mare de lichiditati ce poate fi
utilizata la dezvoltarea firmei.
Produsele sunt calificate intr-un mod extrem de colorat:
STELE (Stars) procent mare de piata / crestere mare de piata (neutru din punct de vedere al
numerarului nu genereaza cash);
VACI DE MULS (Cash Cows) procent mare de piata / crestere de piata scazuta (generatoare de
numerar);
SEMNE DE INTREBARE (Question Marks) procent de piata scazut / crestere de piata mare
(scurgere de numerar)
CAINI (Dogs) procent de piata scazut / crestere de piata scazuta (neutru din punct de vedere al
numerarului nu genereaza cash).