Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Material 2 Analiza Contextului Concurenţial in Sectorul Comercial
Material 2 Analiza Contextului Concurenţial in Sectorul Comercial
CUPRINS
Argument.2
Capitolul 1. Concurena notiuni generale4
1.1 Conceptul de concuren.4
1.2. Funciile i rolul concurenei..7
1.3. Tipuri de concuren . 9
Capitolul 2. Analiza contextului concurenial..16
2.1. Analiza concurenei .16
2.1.1. Identificarea concurenilor16
2.1.2 Stabilirea obiectivelor concurenilor.16
2.1.3 Determinarea strategiilor concurenilor17
2.1.4. Identificarea punctelor tari si a punctelor slabe17
2.1.5 Anticiparea reacilor concurenilor...17
2.1.6. Identificarea concurenilor ce vor fi atacai si a celor ce vor fi evitati.18
2.2. Evaluarea ofertei de produse si servicii a concurenilor...19
Capitolul 3. Studiu de caz - Analiza contextului concurenial al magazinului Obi Sibiu.............21
3.1. Istoricul firmei .21
3.2. Analiza concurenial...22
Bibliografie...24
Anexe
ARGUMENT
1.1.
Conceptul de concurena
omogenitatea produselor (produsele vndute pe aceste piee sunt absolut identice dup
calitate i aspect exterior, astfel nct consumatorului s i fie indiferent de la ce vnztor
s i procure bunul)
fluiditatea pieei (intrarea liber pe pia a noilor productori) ;
mobilitatea perfect a factorilor de producie ( trecerea lor liber dintr-o ramur n alta);
transparena pieei (presupune circulaia liber a informaiei pe pia privind totalitatea
condiiilor de vnzare a produselor (informaii privind calitatea, cantitatea, pre ).
n prezent se poate constata c, aproape nici una din condiiile enumerate mai sus nu mai
sunt respectate i o pia care ar ntruni toate cele cinci principii nu exist n realitate.ns,
modelul concurenei pure i perfecte trebuie luat drept axiom a crei proprieti nu trebuiesc
demonstrate, nici aprobate de realitate. Acest model de concuren nu poate fi o reprezentare a
realitii, dar poate exista n calitate de principiu, n prezent, el ne poate servi drept baz
teoretic pentru explicaii empirice ale structurilor de pia modern.
Economistul francez A. A. Cournot a pus bazele teoriei care explic formarea cantitilor
i preurilor n situaii de pia de monopol i oligopol.
A. Cournot a cercetat modele reale de pia, care s-au dovedit a fi foarte diferite de
modelul propus, mai trziu, de L. Walras. n acest scop, el simula diferite situaii, n care
vnztorii, alegnd cantitatea pe care o doresc s o vnda, puteau s influeneze mrimea
beneficiului propriu, dar i cel al concurenilor si. Neoclasicul francez Bertrand a criticat
abordarea lui A. A. Cournot i a propus studierea concurenei nu prin cantiti ci prin preuri.
n aceeai perioad de timp, economistul englez Edgeworth propunea un model de
schimb care soluiona teoretic problema monopolului bilateral, cnd doi ageni negociaz
mpreun trocul bunurilor pe care le dein nainte de schimb.
ncepnd cu anii 20 ai secolului XX, influenai de procesele contradictorii ce se
petreceau n economie, economitii au revenit la ideea central c piaa trebuie conceput prin
prisma concurenei pure i perfecte.Ultimul neoclasic, economistul englez A. Marshall, cu
modelul su de echilibru economic parial, pune nceputul studierii situaiilor concrete de
concuren, introducnd i definind pentru prima dat noiunea de economii de scar. Astfel, se
constat c piaa nu este simplu teren de ntlnire neformal a indivizilor anonimi, care nu
posed nici o putere de influenare a structurilor de schimb, specifice pieei cu concuren pur i
perfect.Toi au insistat asupra importanei exercitri principiului libertii de concuren, ca o
condiie fundamental a unei economii de pia viabile.Ei afirmau c doar prin concuren se
realizeaz mecanismul de pia i o intervenie a statului asupra corectrii anumitor devieri de la
modelul concurenei pure ar putea afecta procesele economice. J. M. Keynes, fondatorul
doctrinei dirijiste, a criticat tezele ortodoxe privind autoreglarea pieei i a contestat, n acest
sens, virtuile liberei concurene i a liberului schimb.Dar el nu a negat n totalitate importana
mecanismului liberei concurene, insistnd asupra necesitii interveniei statului n corectarea
abaterilor(concentrarea ntreprinderilor, monopolizarea industriilor, abuzul de poziie dominant,
dictarea preurilor,) prin diverse prghii economice (mas monetar, rata dobnzii, cheltuieli
publice ).
J. Robinson i E. H. Chamberlin au studiat una din formele concurenei imperfecte,
concurena monopolistic. Studiile lor concluzionau c prezena unui numr sporit de ofertani
nu este nsoit automat de un echilibru al pieei concureniale. Economistul austriac J. A.
Schumpeter i orienteaz studiile, la fel, asupra concurenei monopoliste, analiznd cu
6
1.2.
15
18
3. Strategia adoptat:
Obiectivele de scurt i lung durat
Piae int
Segmente de pia crora li se adreseaz
Poziionare pe pia
4. Elemente specifice:
Diversitate sortimental
Preuri ridicate
Calitatea produselor / serviciilor
Servicii oferite
Aciuni promoionale iniiate
5.Potenialul deinut:
Resurse financiare
Resurse tehnologice
Resurse umane
Resurse logistice
Resurse materiale
20
21
23
BIBLIOGRAFIE
24
25