REGULAMENT DE ORGANIZARE I FUNCIONARE

PRIVIND ACTIVITATEA ASISTENILOR N BROKERAJ

Prezentul Regulament de Organizare i Funcionare ( ROF ) este Anex la contractul de mandat al
ASISTENTULUI N BROKERAJ denumit n continuare ASISTENT sau COLABORATOR - al SC
DESTINE BROKER DE ASIGURARE SRL denumit n continuare DESTINE sau COMPANIA.
Acest ROF se aplic i acionarilor, conducerii firmei sau angajailor implicai n activitatea de
intermediere n asigurri i sunt parte ntr-unul din contractele specifice ncheiate cu DESTINE.
CAP. 1. PREZENTAREA DESTINE
SC DESTINE BROKER DE ASIGURARE SRL este o societate cu rspundere limitat nfiinat n baza
Legii nr. 31/1990, republicat, cu un capital social de 25.000 lei .
SC DESTINE BROKER DE ASIGURARE SRL este nregistrat la Oficiul Registrului Comerului Prahova cu nr.
J29/1143/04.05.2007, cod unic de nregistrare 21678074, Autorizaie de funcionare nr. 577/17.08.2007, nregistrata in
Registrul brokerilor de asigurare la nr. 425/20.08.2007.

Sigla
Sigla simbolizeaz punerea n centrul ateniei de ctre DESTINE a OMULUI, a VIEII acestuia, fie c este
colaborator, client sau potenial client.
Producia
Producia se materializeaz n puncte ( uniti ), calculate conform sistemului de carier.
Sistemul de Carier
Sistemul de Carier este bazat pe recompensarea rezultatelor, stimulnd munca de echip i are la baz
concepia Network Marketing sau Multilevel Marketing ( MLM ). Sistemul de Carier DESTINE ofer 11
trepte de promovare i are la baza principiul stimulrii morale i financiare a celor care produc rezultate.
CAP. 2. SCOPUL DESTINE
Scopul companiei const n realizarea unei afaceri serioase, puternice i stabile pe termen lung:

n parteneriat cu cele mai reprezentative societi de asigurari

oferind clienilor servicii profesioniste de brokeraj n asigurri

prin stimularea i susinerea pregtirii profesionale i a dezvoltrii personale a tuturor
colaboratorilor, pentru atingerea permanent a unor performane superioare

printr-o reprezentare la nivel naional, cu rezultate semnificative n clasamentele de profil
PROFILUL COLABORATORILOR DESTINE arat c aceast afacere este pentru cei care :
1

- DORESC, TIU, HOTRSC

- POT, MUNCESC, DOVEDESC
- CRED, NDRZNESC, NVNG !
CAP. 3. DEFINIII i NOIUNI
1. Asistent n brokeraj-denumit n continuare ASISTENT sau COLABORATOR
Este persoana fizic sau persoana juridic ce a ncheiat cu DESTINE un contract de mandat,
colaborare sau asociere i se afl pe una din treptele sistemului de carier DESTINE sau ntr-o alt pozitie
acceptat de conducerea companiei.
2. Asigurtor
Societatea de asigurare ale crei produse de asigurare sunt intermediate prin DESTINE i care sunt
contractate de ctre Client.
3. An financiar
Reprezint perioada de la 01 ianuarie la 31 decembrie a fiecarui an.
4. Colaborator Direct
Este ASISTENTUL aflat n structura direct a coordonatorului, n linie descendent.
5. Colaborator Indirect
Pentru coordonator, este COLABORATORUL aflat n structura descendenta a unui ASISTENT direct.
6. Centrala
Persoanele i locaia desemnate s exercite conducerea executiv a DESTINE .
7. Cererea de asigurare i Declaraia de asigurare
Sunt documente oficiale care stau la baza ncheierii unui contract de asigurare ntre Client i Asigurtor.
8. Client
Clientul este persoana fizic sau juridic pentru care ASISTENTUL a acordat servicii de brokeraj n
asigurri.
9. Comision de persisten
Este acel comision la care are dreptul Colaboratorul, pentru contractele de asigurare de via cu acumulare de
capital, n funcie de durata asigurrii i de condiiile contractuale cu fiecare asigurtor.
10. Contract de asigurare
Este contractul care se ncheie ntre Client i Asigurtor i care stipuleaz toate condiiile n care Asigurtorul
ofer Clientului protecie n cazul evenimentului asigurat.
11. Coordonator
Este ASISTENTUL care are n structura proprie unul sau mai muli COLABORATORI .
12. Decont lunar
Este nscrisul pe care Brokerul l primete lunar de la DESTINE i pe care este evideniat n mod explicit
situaia produciei lunare i a drepturilor bneti pe care le are de ncasat.
13. Extracomision
Comisionul din reeaua de vnzri construit, reprezentnd diferena (atunci cnd aceasta exist) ntre cota
procentual aferent treptei Coordonatorului i cea a COLABORATORULUI direct, aplicat la comisionul
ncasat de DESTINE.
14. Factorul
Un numr real stabilit de conducerea DESTINE (diferit la asigurrile de via fa de cele non-via ) la care
se mparte valoarea primei de asigurare ncasate, avnd ca rezultat numrul de puncte produse de un
ASISTENT (vezi Anexa 2 ) .
15. Interviul pentru colaborare
Reprezint acea discuie pe care un ASISTENT o are cu poteniali colaboratori, pentru dezvoltarea structurii
sale.
16. Luna de producie
Reprezint perioada de producie care se ia n calcul pentru determinarea portofoliului i a comisionului lunar
( de la 01 la 30 sau 31 ale fiecarei luni )
17. Producie
Reprezint totalul primelor de asigurare ncasate, ntr-o perioad de timp (lunar,trimestrial, etc).
2

n sistemul de carier, producia este cuantificat n puncte, n mod cumulativ i continuu.

n diferite raportri, producia poate fi evideniat n total ncasari pe o perioad de timp, pe diferite
criterii.
- Producia personal reprezint totalul primelor de asigurare ncasate direct de ASISTENT
- Producia de grup (sau de echip) reprezint totalul primelor de asigurare ncasate de structur .
- Producia total reprezint suma produciei personale i de grup.
- Producia curent reprezint primele de asigurare ncasate n luna de producie curent
- Producia comisionat reprezint producia validat i comisionat de asigurtor.
18. Puncte
Reprezint raportul dintre primele nete ncasate i factor. Punctele se acord ASISTENTULUI n sistemul de
carier dup validarea polielor ( vezi Anexa 2 )
19. Renta
Este dreptul pe care l are un Manager general atunci cnd oricare din directii si promoveaz pe aceeai
treapt de Manager general i reprezint 1 % din comisionul pe care l produce companiei respectiva echip,
att timp ct ambii Manageri activeaza n DESTINE.
20. Rentier
Este Managerul general care ndeplinete condiiile de a primi renta.
21. Reprezentant local
Persoana care reprezint i administreaz afacerea DESTINE ntr-un teritoriu.
22. Sistem de carier DESTINE
Sistem ierarhic de promovare pe criterii de competen, pe baza cruia se acord toate drepturile bnesti sau
de alt natur ale ASISTENILOR n cadrul Companiei.
23. Structura ( reea de vnzri )
Structura reprezint totalitatea COLABORATORILOR directi i indirecti cu care colaboreaz ASISTENTUL
n linie descendent. Noii colaboratori intr n mod automat n structur direct a celui care i-a recrutat.
24. Teritoriu
Zona de rspundere managerial a reprezentantului local ( judeul sau localitatea desemnat de conducerea
DESTINE )
25. Validarea poliei
Reprezint emiterea poliei i comisionarea acesteia ctre DESTINE de ctre societatea de asigurari.
CAP. 4. COORDONAREA ACTIVITII ASISTENTULUI N BROKERAJ
Coordonarea activitii COLABORATORULUI la nivel naional se face pe baz de DECIZII i NOTE
INTERNE emise de conducerea executiv i duse la ndeplinire prin grija Coordonatorilor i a
Reprezentanilor Locali.
La nivel teritorial, Reprezentanii locali au dreptul de a da NOTE INTERNE pentru zona lor de
responsabilitate, dar numai dup ce acestea au fost aprobate de conducerea executiv a DESTINE.
ASISTENTUL este obligat sa se informeze de la Coordonator i de la Reprezentantul local despre toate
modificriile aprute (decizii, note interne, schimbri n metodologiile de lucru,tarife etc), prin luare la
cunotin prin semntur.
CAP. 5. CIRCUITUL DOCUMENTELOR
Toate poliele emise i ncasate se predau conform metodologiilor de lucru specifice tipurilor de
asigurare.
Orice ntrziere n depunerea documentelor de asigurare care au fost emise sau anulate va fi penalizat,
conform cap 6.2. 12.
Toate documentele ( borderouri, cereri noi asigurri de via, contracte de asigurare, contracte de
mandat, copii BI/CI, etc ) se transmit prin curier rapid la centrala DESTINE de ctre Reprezentantul local.

CAP. 6. DREPTURI, OBLIGAII, CONDIII

n cadrul Companiei, este interzis att din partea DESTINE, ct i din partea COLABORATORULUI,
orice discriminare direct sau indirect, bazat pe criterii de sex, orientare sexual, caracteristici genetice,
vrst, apartenen naional, ras, culoare, etnie, religie, opiune politic, origine social, handicap, situaie
sau responsabilitate familial, apartenen sau activitate sindical.
6. 1. DESTINE se oblig:
1. S informeze Coordonatorii de structuri despre toate deciziile, notele interne, modificrile n
metodologiile de lucru, grila de comisioane sau orice alte modificrii care influenteaz activitatea
Colaboratorului, nainte de a intra n vigoare sau n cel mult n 15 zile de la aflarea lor.
2. S obin toate autorizrile legale pentru buna desfurare a activitii de brokeraj n asigurri.
3. S prezinte ASISTENTULUI comisioanele negociate cu societile de asigurare pentru toate
produsele contractate i s le comunice Coordonatorilor n cel mult 15 zile de la modificarea lor.
4. S instruiasc Coordonatorii la nceputul activitii lor i ori de cte ori va fi necesar, asupra
metodologiilor de lucru DESTINE.
5. S pun la dispoziia Colaboratorului toate documentele necesare negocierii, ncheierii contractelor
de asigurare , ncasrii primelor de asigurare aferente i gestionrii produciei efectuate.
6. S plteasc Colaboratorului comisionul cuvenit pentru producia comisionat, conform sistemului
de carier i a treptelor de comisionare prevzute n prezentul ROF, pn la sfritul urmatoarei luni
calendaristice, pentru luna de producie anterioar.
7. S ntiineze Colaboratorul pn la data de 30 ( 31 ) ale fiecrei luni, prin decont, despre situaia
complet a produciei totale, n care s fie evideniate situaia primelor ncasate n luna de producie
precedent i comisionul cuvenit pentru aceast perioad. Cnd valorile raportate despre producie i
comisioane sunt eronate, DESTINE se oblig s opereze coreciile necesare n luna imediat urmtoare.
8. S avanseze ASISTENTUL conform sistemului de carier.
6. 2. ASISTENTUL se oblig :
1. S aib un comportament decent, bazat pe respect n relaia cu clientii DESTINE, cu celelalte
structuri din Companie, cu propria structur, respectiv reprezentanii societilor de asigurare partenere i s
respecte Codul Etic al DESTINE ( Anexa 1 )
2. S respecte n ntreaga sa activitate principiile concurenei loiale, prevzute n legislaia n vigoare.
3. S rspund direct de calitatea i cantitatea muncii sale i pentru corecta ndeplinire a prevederilor
contractuale.
4. S se informeze permanent de la Coordonator, precum i de la Reprezentana local , despre
noutile i schimbrile n funcionarea i metodologiile de lucru ale DESTINE, precum i despre
modificrile legislative aprute. ASISTENTUL este direct rspunzator pentru necunoaterea lor i pentru
eventualele prejudicii determinate de necunoaterea lor.
ASISTENTUL este obligat sa ia la cunotin despre toate modificrile, prin semntur.
5. S participe la procesul de instruire i de pregtire profesional organizate de DESTINE, de
Reprezentantul local sau de Coordonator, specificate n prezentul ROF.
6. S-i nsueasc temeinic condiiile de asigurare ale produselor pe care le intermediaz i
metodologia de lucru DESTINE, n sistem MLM ( Multilevel Marketing ).
7. S negocieze i s ncheie contracte de asigurare cu respectarea ntocmai a tarifelor de prime, a
instruciunilor de completare i a metodologiilor de lucru specifice fiecrui produs de asigurare, comunicate
de DESTINE sau de asigurtor.
8. S in separat gestiunea documentelor de asigurare i a celor cu regim special primite de la
DESTINE, rspunznd pentru ncalcarea normelor specifice.
9. S pun la dispoziia DESTINE ori de cte ori aceasta o cere spre verificare, ntreaga documentaie
cu privire la gestiunea documentelor primite.
10. S restituie la solicitarea reprezentantului local al DESTINE, la sediul acestuia, toate documentele
de asigurare aflate la el, indiferent dac au fost emise sau nu.
11. S comunice DESTINE de ndata sau cel mai tarziu a doua zi, pierderea sau furtul documentelor
4

de asigurare sau a documentelor cu regim special aflate n gestiunea sa i s suporte toate costurile imputabile
care rezult din aceasta(Monitorul Oficial, publicare n pres, valoare contabil, etc.).
12. S predea, conform metodologiilor de lucru pentru fiecare tip de asigurare , toate documentele
aferente contractelor de asigurare ncheiate, s ncaseze primele / ratele de asigurare i s le depun integral,
n termenul prevzut n metodologiile de lucru, n caz contrar urmnd a suporta penalitile de ntarziere
pentru valoarea total a borderourilor, precum i toate prejudiciile de care DESTINE ar fi fcut rspunztor.
13. n cazul neraportrii, respectiv a nepredrii la termen a documentelor specifice contractelor de
asigurare ncheiate i a primelor ncasate , la care s-au nregistrat evenimente asigurate ntre data ncheierii
contractului de asigurare i data depunerii documentelor i primelor, Colaboratorul se oblig s repare
integral prejudiciul adus asigurtorului, suportnd cuantumul despgubirii pltite de acesta
Asiguratului/Pgubitului.
14. S rspund personal, civil i penal pentru prejudiciile pricinuite DESTINE. De asemenea va
rspunde civil sau penal, dup caz, fa de client pentru informaiile furnizate acestuia i documentele ce le
prezint n cazul n care acestea se dovedesc a fi eronate, DESTINE fiind exonerat de orice fel de rspundere
pentru faptele ilicite ale ASISTENTULUI.
15. S rspund pentru activitatea sa anterioar, pentru situaiile n care datorit nerespectrii
contractului, DESTINE este obligat la plata de despgubiri.
16. De a semnala n scris conducerii executive a DESTINE orice nclcare a prevederilor prezentului
ROF de ctre orice Colaborator
17. Cnd valorile raportate despre portofoliu i comisioane sunt eronate, ASISTENTUL are obligaia
ca pn la data de 10 a lunii urmatoare emiterii decontului eronat, s sesizeze n scris Centrala DESTINE prin
Coordonator sau prin Reprezentantul local despre aceasta ( borderoul n care erau evideniate numrul
contractului, societatea de asigurare, tipul de asigurare, data ncasrii, prima de asigurare, nume asigurat ),
totodat facnd dovada raportrii lor la reprezentantul local, conform cerinelor metodologiilor de lucru.
18. ASISTENTUL are n activitatea sa relaii de colaborare cu :

Coordonatorul pentru toate informaiile i suportul necesar cu privire la pregatirea sa
profesional i schimbul de documente cu regim special

Reprezentantul local
- pentru schimbul de documente necesar n activitatea sa , n cazul n
care ASISTENTUL este mputernicit de ctre coordonatorul su pentru aceasta sau
dac
ASISTENTUL i desfoar activitatea n alt localitate dect coordonatorul ( documente cu regim
special, borderouri, ncasri pentru asigurrile generale, centralizarea produciei, etc)
- pentru pregatirea i susinerea n teritoriu, att pentru structura sa ct
i pentru celelalte structuri, a cursurilor locale de pregatire profesional.
19. ASISTENTUL nu poate pretinde comision direct pentru nici o asigurare efectuat, dac numele lui
nu apare pe polia de asigurare sau pe borderou, nsotit de documentele aferente i la termenul stabilit n
metodologiile de lucru.
20. ASISTENTUL nu are dreptul s comunice informaii false ctre client sau ctre structur.
21. ASISTENTUL nu are dreptul s atrag noi Colaboratori din alte structuri DESTINE.
22. ASISTENTUL din orice structur nu este angajatul DESTINE i nu are dreptul s fac declaraii
sau s-i asume rspunderi n numele DESTINE.
23. ASISTENTUL nu poate publica un anun, emite sau scrie scrisori oricror publicaii cu privire la
DESTINE sau asigurtori, fr o autorizare pealabil n scris din partea acestora.
24. ASISTENTUL nu poate accepta un proces juridic sau intenta aciune juridic n numele DESTINE
fr aprobare prealabil, n scris, din partea acesteia.
25. ASISTENTUL nu are dreptul s susin c DESTINE asigur o activitate lejer cu randament
ridicat, cu venituri nete minime garantate.
n DESTINE, veniturile sunt obinute doar ca urmare a implicrii i obinerii de rezultate.
26. Cheltuielile efectuate de ASISTENT cu ocazia ndeplinirii obligaiilor ce i revin potrivit
prezentului ROF ( transport, materiale de birou, telefon, mrci potale, atragere de noi colaboratori,etc.) vor
fi suportate de acesta din veniturile sale.
27. ASISTENTUL trebuie s respecte n orice situaie dreptul incontestabil al clientului de a hotr cu
ce firm de brokeraj, COLABORATOR sau asigurtor dorete acesta s colaboreze.
5

28. Dac DESTINE nu ntreprinde, se abine sau neglijeaz n vreo privina s insiste ca ASISTENTUL
s respecte un termen sau o prevedere din contract, acest lucru nu va fi interpretat ca o renunare la acest
lucru sau la vreun termen sau prevedere din contract.
29. ASISTENTULUI ii este interzisa folosirea spatiilor si a logisticii DESTINE in scopul incheierii
altor afaceri sau altor acorduri, folosirea materialelor sau insemnelor DESTINE indiferent de scop , fara
acordul scris al conducerii companiei.
6. 3. RECOMANDRI
1. Responsabilitatea ASISTENTULUI fa de clieni presupune i SERVICE de calitate, care
nseamn:
a) Vizitarea clienilor la cererea acestora, n vederea analizei riscurilor i a necesitatilor de
asigurare, elaborrii de soluii, ntocmirea de programe de asigurare sau a efecturii de modificri n
asigurrile deja existente, sprijinul necesar pentru obinerea despgubirilor n caz de apariie a daunelor.
b) ntiintarea n mod regulat i anticipat, despre scadena pltii primelor de asigurare.
2. ASISTENTULUI i se recomand s nu plteasc sau s se ofere s plteasc , sau s acorde o
reducere de prim unei persoane sau orice alt stimulent care nu este specificat n contractul de asigurare,
pentru ca aceasta s ncheie o asigurare.
6. 4. SITUAII EXCEPTIONALE
.
1. Promovarea Colaboratorilor pe trepte superioare ale carierei, precum i acceptarea la semnare a
unui contract de mandat, fr ndeplinirea condiiilor treptei respective, se face numai n mod exceptional,
decizia aparinnd n exclusivitate conducerii executive a DESTINE.
SITUATII:
a) Cnd un ASISTENT aduce n sistemul de cariera DESTINE un alt COLABORATOR, cu un
portofoliu considerat important de conducerea DESTINE i pentru care se negociaz i se aprob o treapt
superioar sau egal ASISTENTULUI care l-a adus n sistem.
b) Cnd un ASISTENT aduce n sistemul de carier DESTINE un alt COLABORATOR, care devine
i Reprezentant local ntr-un teritoriu n care DESTINE are interese i pentru care se negociaz i se aprob o
treapt egal sau superioar ASISTENTULUI care l-a adus n sistemul de cariera.
2. n ambele situaii , ASISTENTUL care aduce n sistem un Colaborator acceptat ntr-una din situatiile
de mai sus, primeste un comision de recomandare de 0.5 % din comisionul brut ncasat de DESTINE.
Not : - Comisionul de recomandare se calculeaza att pentru producia personala a Colaboratorului
adus ct i pentru producia grupului pe care acesta l formeaz.
- Comisionul de recomandare se reine din comisionul primului coordonator n sens ascendent,
care ncaseaz diferen de treapt.
CAP. 7. ACCESUL N COMPANIE
1. Oportunitatea afacerii oferit de DESTINE nu ine cont de nici o posibil discriminare direct sau
indirect i ofer tuturor Colaboratorilor anse egale de afirmare profesional.
2. Poate deveni COLABORATOR DESTINE orice persoan care a mplinit vrsta de 18 ani,
nu are nscrise fapte n cazierul juridic sau fiscal, este rezident n Romnia , care a semnat contractul de
mandat i a depus toate documentele specificate n acesta.
3.
Persoanele juridice trebuie s respecte legislaia n vigoare referitor la obiectul de activitate
specific.
4. Accesul in companie se face prin achitarea sumei de 100 lei, pentru care colaboratorul va primi
documente fiscale. Suma reprezinta contravaloarea mapei de initiere si a cheltuielilor societatii necesare
pregatirii profesionale initiale a colaboratorului.
Dupa semnarea contractului de mandat cu DESTINE si indeplinirea celorlalte prevederi legale,
ASISTENTUL poate incepe activitatea sub indrumarea coordonatorului.
5. Semnatarul contractului de mandat nu poate fi simultan n mai multe structuri ale DESTINE
6. Dup semnarea contractului, ASISTENTUL este conectat printr-un cod numeric de Coordonatorul
6

care l-a recrutat n structur.

7. Conducerea executiv a DESTINE are dreptul s refuze accesul n Companie, fr a oferi
explicaii.
CAP. 8. TRANSFERUL DINTR-O STRUCTURA MLM IN ALTA
1).

Este interzis transferul dintr-o structura MLM in alta.

2). In situatii exceptionale se poate accepta transferul daca sunt indeplinite cumulativ urmatoarele
conditii :
- cerere de transfer ,motivata, din partea celui care doreste acest lucru.
- acceptul (motivat) al coordonatorului direct din echipa caruia solicita transferul.
- acceptul (motivat) al coordonatorului direct in echipa caruia solicita transferul.
- acceptul (motivat) al coordonatorilor ierarhici ambelor structuri,pana la inclusiv coordonatorul comun.
3) In situatii ireconciliabile solicitantul se poate transfera numai in echipa coordonatorului ierarhic
superior celui din structura caruia solicita transferul, sau se poate realiza o relatie directa cu compania

In ambele situatii transferul se face numai pentru persoana care l-a solicitat (nu si pentru echipa sa )
In ambele situatii se pastreaza treapta de cariera pe care solicitantul a confirmat-o.
In ambele situatii se injumatatesc atat punctele personale cat si cele de grup.

CAP. 9. NCETAREA i REZILIEREA CONTRACTULUI DE MANDAT

ncetarea sau rezilierea contractului se fac conform contractului de mandat i nu va avea nici un efect
asupra obligaiilor scadente ntre pri.
CAP. 10.

REACTIVAREA RAPORTURILOR CONTRACTUALE

1). Daca se solicita reluarea activitatii in aceeasi structura MLM careia i-a apartinut, se pot relua
raporturile contractuale in orice moment si se recunosc atat treapta de cariera cat si punctele realizate anterior
rezilierii (incetarii) contractului anterior, prin intocmirea unui nou contract de mandat.
2). Daca se solicita reluarea activitatii in alta structura MLM decat cea careia i-a apartinut, se pot
relua raporturile contractuale dupa minim 12 ( douasprezece ) luni de la data rezilierii (incetarii) contractului
anterior cu respectarea prevederilor CAP 7 din prezentul contract.
CAP. 11. OPORTUNITILE OFERITE DE COMPANIE
Dup semnarea contractului de mandat cu DESTINE, fiecare COLABORATOR n funcie de
rezultatele pe care le obine, are acces la urmatoarele oportunitati :
Realizarea unui profit din producia direct ( comision )-conf. Anexei 3;
Realizarea unui profit indirect ( extracomision ) din producia de grup efectuat de propria
structur - limitat la 11 generaii n adncime-, n condiiile existenei unei diferene de treaptconf. Anexei 3;
Bonusuri pentru Colaboratorii care ating performane de producie-conf.Anexei 3;
Acordarea de premii decernate n cadru festiv;
Distincii specifice atingerii fiecarei trepte n sistemul de carier-conf. Anexei 4;
Dezvoltare personal participnd la cursurile de pregtire profesional organizate de Companie;
Posibilitatea primirii unor pri sociale ( aciuni ) n cadrul DESTINE i primirea calitii de
Acionar ( sau asociat ), de ctre Colaborator ( conf. CAP.17. )
Posibilitatea de a ncasa dividende, proporional cu numrul de aciuni deinute
7

 Posibilitatea de a primi renta ( conform CAP.3.-19,20 i Anexei 3 )

.

CAP. 12. VENITURILE ASISTENTULUI

1. Veniturile ASISTENTULUI pot fi compuse din :
a ) Drepturi bneti
- Comision - Direct = se acorda pentru productia personala , in conditiile gestionarii portofoliului
propriu de clienti, completarii corecte si predarii la timp a documentelor de
asigurare, incasari si predarii (depunerii ) primelor de asigurare conform
metodologiei aplicabile.
- Indirect ( Extracomision ) = se acorda pentru productia de grup( realizata de catre echipa pe
care o coordoneaza ) ca recunoastere a activitatilor desfasurate in folosul si pentru
dezvoltarea si consolidarea echipei proprii cum ar fi: gestionarea intregului
portofoliu de clienti al echipei, predarea-primirea si gestionarea documentelor cu
regim special , activitati de prospecare, recrutare si instruire, coordonarea si
participarea directa la activitatea de intermediere a produselor de asigurare etc..,
precum si pentru cheltuieli administrative in legatura cu activitatea desfasurata.
- Renta = conform prevederilor prezentului document
- Bonus = conform prevederilor prezentului document
- Premii n bani
b ) Premii ( n obiecte sau excursii ) = conform prevederilor prezentului document
c ) Distincii = conform prevederilor prezentului document

2. ASISTENTUL va primi drepturile bneti la care are dreptul pentru activitatea desfurat ntro lun de producie (1-31 ale lunii), dup validarea polielor de ctre asigurtori.
3. Calculul drepturilor bneti se face la nivelul de comisionare deinut la nceputul lunii de
producie n care s-au validat poliele de asigurare .
4. Plata drepturilor bneti se va efectua n numerar sau (i) transfer bancar, n baza documentelor
fiscale prevzute de legislaia n vigoare.
5. Plata drepturilor bneti se efectueaz ntre zilele de 25 i 30 ale lunii urmtoare lunii de producie
6. Plata drepturilor bneti se face n lei chiar dac ncasarea primelor s-a efectuat n valut. Pentru
primele ncasate n valut, comisionul se calculeaz n lei la cursul la care asigurtorul face plata
comisionului ctre DESTINE.
7. Veniturile se impoziteaz conform legilor n vigoare la data acordrii acestora, prile contractante
avnd obligaia de a respecta prevederile legale.
8. In cazul in care se constata nedepunerea primelor de asigurare la timp sau gestionarea defectuasa a
documentelor cu regim special , ASISTENTUL raspunde financiar in solidar cu colaboratorul din echipa sa
din vina caruia DESTINE datoreaza sume cu titlu de despgubiri sau penaliti .
9. DESTINE poate reine din comisionul (direct si/sau indirect) cuvenit ASISTENTULUI, sumele
datorate cu titlu de despgubiri, penaliti sau reglarea unor comisioane anterior acordate i pentru care
contractele de asigurare ncheiate au fost reziliate/anulate, iar primele s-au restituit.
CAP. 13.

SISTEMUL DE CARIER AL DESTINE i CONDIIILE DE PROMOVARE

- Anexa 3
CAP. 14.

DISTINCII

DESTINE -Anexa 4

CAP. 15.

BONUSURI DESTINE

- Anexa 5

CAP. 16. PREMII DESTINE

Premiile vor fi acordate de conducerea executiv a DESTINE, pentru performane diferite, pe criterii
care in de nivelul produciei personale sau a echipei, numr de Colaboratori activi, implicare n rezolvarea
8

unor diferite situaii, pregtire profesional, eficien, disciplin, etc.

Premiile vor fi acordate ocazional, n cadrul cursurilor de pregatire profesional ( indiferent de nivelul
lor), DESTINE rezervndu-i dreptul de a stabili nivelul premierilor i persoanele premiate.
CAP. 17. PREMII SPECIALE
Periodic, DESTINE va organiza diferite concursuri, avnd ca premii sume de bani, obiecte sau excursii.
Not: Nici un fel de premiu nu este transmisibil. Cu excepia premiilor n bani, nici un alt premiu nu va
putea fi nlocuit cu contravaloarea acestuia n numerar.
CAP. 18. PREGTIREA PROFESIONAL
Pentru dezvoltarea afacerii, n conformitate cu obiectivele sale, DESTINE asigur suportul necesar
pregatirii profesionale a ASISTENILOR.
n acest sens, DESTINE organizeaz n ar i strintate cursuri pentru diferite trepte ale sistemului
de carier, conform condiiilor de promovare, astfel:
- curs de iniiere ( seminar de debut i cursul de pregatire profesional pentru asigurri de via).
- curs de vnzri
- curs de conducere
- curs de bazele managementului
- curs de managementul afacerii
- curs de leadership
- curs de retoric
Tematica cursurilor va fi stabilit de conducerea executiv a DESTINE n functie de necesitile
Colaboratorilor i de conjunctura pieei de asigurri i va urmri aspecte referitoare la:
- perfecionarea pregtirii profesionale n domeniul asigurrilor de via i generale,
- cunoaterea i aplicarea metodologiilor de lucru n cadrul companiei,
- abilitile de comunicare i de lucru cu oamenii,
- depirea temerilor i a limitelor psihologice personale,
- abiliti de administrare a banilor i a investiiilor,
- capacitatea de evaluare i gestionare a riscurilor,
- cunotinte n domeniul fiscal,
- deprinderi de organizare eficient a timpului,
- abiliti de a stabili obiective,
- abiliti de coordonare i conducere a echipelor,
- formarea deprinderilor necesare unui management eficient
- stimularea dezvoltrii personale,
- atitudinea necesara pentru succes,
- stimularea obinerii de performane superioare

DENUMIRE
CURS

NUMR
PUNCTE
NECESARE

LOCAIE

DURATA
CURS

FINANARE
CURS

SEMINAR DEBUT

0 puncte

N AR

1 ZI

ASISTENT

CURS VNZRI

100 550 puncte

N AR

2 ZILE

ASISTENT

CURS
COORDONARE

550 - 2.200
puncte

N AR

3 ZILE

DESTINE

CURS DE BAZELE
MANAGEMENTULUI

2.200 16.000
puncte

N
STRINTATE

4 ZILE

DESTINE

CURS DE
MANAGEMENTUL
AFACERII

16.000 55.000
puncte

N
STRINTATE

5 ZILE

DESTINE

CURS DE
LEADERSHIP

55.000 - 120.000
puncte

N
STRINTATE

6 ZILE

DESTINE

Dup dobndirea treptei 4 a sistemului de cariera ( Broker Coordonator ), toate cheltuielile privind
susinerea cursurilor la care este invitat s participe ASISTENTUL, revin Companiei.
NOT :
- Pentru cursurile finanate de Companie, DESTINE i rezerv dreptul de a invita ASISTENTUL la
curs oricnd n intervalul de puncte precizat, fr a oferi explicaii.
- Durata cursului reprezint intervalul de timp dintre nceperea cursului i finalizarea sa, fr a lua n
calcul intervalul de timp necesar pentru deplasarea ctre i de la locaia stabilit, iar 1 zi se considera 24
ore de la nceperea cursului.
CAP 19. CUM POI DEVENI ASOCIAT
ASISTENTUL care ndeplinete condiiile de promovare a treptei a-7-a Manager zonal i
desfoar n continuare activitate n DESTINE, primete ncepnd cu aceast treapt, pri socialeACIUNI, conform sistemului de carier, cu toate drepturile i obligaiile pe care le au acionarii companiei,
astfel :
- la confirmarea nivelului de Manager Zonal, ASISTENTUL primete 100 aciuni DESTINE.
- la confirmarea nivelului de Manager Regional, ASISTENTUL primete 200 aciuni DESTINE.
- la confirmarea nivelului de Manager General, ASISTENTUL primete 200 aciuni DESTINE.
CAP.20. DISPOZIII FINALE
Dac data limit, prevzut de oricare din termenele prevzute n ROF sau n contractul de mandat, nu
este o zi lucrtoare, termenul prevzut pentru executarea respectivei obligaii se prelungete de drept pn n
ziua lucratoare imediat urmtoare.
Conducerea DESTINE i rezerv dreptul de a aduce modificri la prezentul ROF i (sau) a Anexelor
sale. Acestea vor fi comunicate fiecrui ASISTENT n parte prin Reprezentantul local i Coordonatori, pe
baz de semnatur.
Dac n termen de 15 zile dup luarea la cunotin a modificrii ROF i ( sau ) a anexelor sale,
ASISTENTUL nu notific denunarea contractului de mandat, acesta este considerat valid n noile condiii.
Neluarea la cunotin a modificrilor din culpa ASISTENTULUI, nu-l exonereaz pe acesta de
rspunderea contractual stipulat n noile reglementri.
Prezentul ROF, mpreun cu anexele sale este Ediia 2 i intr n vigoare la data de 01.03.2009.
ANEXA 1

CODUL ETIC

ANEXA 2
FACTORI UTILIZATI LA CALCULUL PUNCTELOR
N SISTEMUL DE CARIER
1. La asigurarile de VIA CU CAPITALIZARE ( ALICO/ GENERALI/AVIVA/CIG )
DURATA POLIEI ( n ani )
> 20 ANI
18-19 ANI

VALOARE 1 PUNCT
40 RON
42 RON
10

16-17
14-15
12-13
10-11

ANI
ANI
ANI
ANI

48
55
66
80

RON
RON
RON
RON

Nota :Valoarea punctului se va modifica proportional pentru toate asigurarile de viata de la societatile la care
comisionarea difera de ALICO. De asemena, valoarea punctului va mai putea suferi modificari in functie de
evolutia cursului EURO.
2. La asigurarile de VIA FR CAPITALIZARE
I
La asigurarile NON-VIA ( asigurri generale )
1 PUNCT = 285 RON
- ANEXA 3
SISTEMUL DE CARIER AL DESTINE i CONDIIILE DE PROMOVARE
DENUMIRE
TREAPTA

CONDIII CUMULATIVE
%

ASIG. VIA (cu

acumulare de capital)

PUNCTE
PERSONALE

TOTAL
PUNCTE

CURS
ABSOLVIT

STRUCTURI
DIRECTE

50

100

SEMINAR
DEBUT

ASPIRANT

10.7

BROKER
DEBUTANT

20.1

BROKER

29.2

BROKER
COORDONATOR

42.5

150

550

CURS VNZRI

3 BROKERI
DEBUTANI

BROKER SENIOR

49.2

250

2.200

CURS
COORDONARE

3 BROKERI

MANAGER
VNZRI

54.5

350

8000

MANAGER
ZONAL 1

59.1

450

16.000

MANAGER
ZONAL 2

63.2

550

32.000

MANAGER
REGIONAL 1

66.8

600

55.000

10

MANAGER
REGIONAL 2

70

650

80.000

11

MANAGER
GENERAL

73

700

120.000

RENTIER

+1

3 BROKERI
COORDONATORI
CURS BAZE
MANAGEMENT

3 BROKERI
SENIORI

CURS
MANAGEMENT
AFACERE

3 MANAGERI
VNZRI

CURS
LEADERSHIP

3 MANAGERI
ZONALI

200.000

- ANEXA 4
DISTINCII DESTINE
TREAPTA
3
4
5
6

DENUMIRE NIVEL
BROKER
BROKER COORDONATOR
BROKER SENIOR
MANAGER VNZRI

DISTINCIA ACORDAT
PORTCARD
INSIGN
GEANT
APARAT FOTO DIGITAL
11

1 MANAGER
GENERAL

MANAGER ZONAL 1

8
9

MANAGER ZONAL 2
MANAGER REGIONAL 1

10
11

MANAGER REGIONAL 2
MANAGER GENERAL

APARAT MULTIFUNCIONAL
(telefon, fax, scaner, copiator )
CAMER VIDEO DIGITAL
AUTOTURISM DE SERVICIU-n folosin
( valoare fr taxe- minim 8.000 euro )
LAPTOP
AUTOTURISMUL de serviciu
devine PROPRIETATE PERSONAL

Not:
Distincia se acord dup ndeplinirea cumulativ a tututror condiiilor de promovare la nivelul
respectiv.
Oricare din distincii poate fi obinut o singur dat.
Nu este posibil acordarea n bani a contravalorii distinciilor.
Acordarea distinciilor va respecta legislaia n vigoare la acea dat i se va face la primul seminar de
debut, de la data dobndirii lor.
n cazul n care Asistentul nu este prezent la curs pentru a-i primi distincia, aceasta va fi ridicat
dup curs de primul Coordonator n sens ascendent prezent din structur, urmnd ca la prima lor ntlnire,
Coordonatorul s-i nmneze Asistentului vizat dreptul primit.
- Anexa 5

BONUSURI DESTINE
Producie lunar personal
1.1 ASIGURRI DE VIA ALICO ,Generali , Aviva,CIG
Prime ncasate
Bonus
5.000 ron ......................200 ron
7.500 ron.......................300 ron
10.000 ron......................400 ron
Bonusul se acord pentru luna de producie n care primele de asigurare au fost ncasate.
1.2 ASIGURRI DE VIA Aviva
Prime anualizate
Bonus
2.000 ron ......................50 ron
Acest bonus se acorda in conditiile in care noul colaborator intermediaza in 30 zile de la semnarea
contractului polite de asigurare Aviva , ale caror prime anualizate totalizeaza minim 2000 lei.
Bonusul se primeste si pentru multiplul sumei de 2000 lei.( prime anualizate )
2.

ALTE ASIGURRI
Producie lunar ( puncte )
Bonus
250 puncte...................................175 ron
300 puncte...................................210 ron
350 puncte...................................245 ron
400 puncte...................................280 ron
450 puncte...................................315 ron
500 puncte...................................350 ron
12