NISELE DE PIATA

Aria pietei este spatiul economico geografic unde urmeaza sa se

intalneasca cererea cu oferta.
Dupa locul unde se desfasoara procesul de vanzare cumparare piata
poate fi :

Interna ( urban si rural)

Externa(internationala si globala)

Structura pietei dimensiune care presupune evolutia gradului de

omogenitate al pietei ,conturarea segmentelor din care este formata
piata.
.
B.A.D.R.
Detin suficienti Bani , pentru a cumpara produsul respectiv.
Doresc sa-l foloseasca.
Detin Autoritatea de a-l cumpara.
Doresc sa-l foloseasca.
Raspunsul lor la oferta este rezonabil de omogen.
Segmentul de piata este un grup omogen identificabil in cadrul pietei
dupa anumite caracteristici comune.
Nisa de piata este un grup restrans aflat in cautarea unei
combinatii speciale de avantaje (in industria de confectii ,nisa de piata
este formata din persoanele care cauta marimi speciale)
Dif de segment de piata si nisa de piata
Segment de piata
v

Grup mare identificabil in cadrul pietei,

Prezinta nevoi relativ similare si omogene,

Cerceteaza foarte bine pretul produsului,inainte de a-l cumpara

Atrag de regula mai multi concurenti

Pozitia de lider este permanent atacata de concurenti

Nisa de piata
v

Grup restrans aflat in cautarea unei combinatii de avantaje

Au un set de nevoi distinct si relativ complex

v Sunt dispusi sa plateasca oricat pentru produsele care le satisfac cel

mai bine nevoile
v

Atrag unul sau mai multi concurenti

Liderul nisei nu poate fi usor atacat de ceilalti concurenti.

Criterii de segmentare a pietei

Criterii in functie de care sunt identificati consumatorii in cadrul pietei :

Criterii demografice impartirea pietei in grupuri de persoane care au

aceleasi caracteristici demografice
a)

Sex ,

b)

Varsta(sub 18 ani ;18-25 ani ;26-35 ani ;36-45 ani ;46-60 ani ;peste 60 ani)

c)

Venit lunar

d)

Nivel de pregatire,

e)

Mediu de provenienta(urban,rural)

f)

Religie (ortodoxa,catolica,budism),

g)

Nationalitate (romana,turca,maghiara),

h)

Ocupatie,

i)

Stare civila .

Criterii psihografice (culturale) impartirea pietei in grupuri de indivizi

care au moduri de gandire apropiate .
a)
b)
c)

personalitate,
temperament (coleric,melancolic,flegmatic,sancvin),
stilul de viata (sinteza a insusirilor individului si a filosofiei de viata);

In Romania ,conform studiului realizat de Leo Burnett&Target in 1999 ,studio ce a

urmarit identificarea stilurilor de viata determinandu-se opt segmente specifice:
A stilul de viata spre trecut : persoane care apartin generatiilor varstnice care
intampina greutati de adaptare la schimbarile curente, caracterizate de inertie si
pasivitate, venituri mici si dificultatea de a supravietui intr -o lume in care valorile
legate de propaganda comunista par lipsite de sens, multi avand nostalgia
vremurilor socialismului . Este reprezentat de 2 segmente distincte:

segmentul supravietuitorilor (19% din consumatori)

segmentul traditionalistilor pasivi ( 21% din consumatori).

B stilul de viata orientat spre prezent : persoane concentrate asupra

prezentului, incercand rezolvarea problemelor lor imediate, au facut fata pana
acum schimbari lor in ciuda deprecierii stilului lor de viata, familia si Dumnezeu
sunt reperele lor pentru echilibrul interior, optimismul fiindu-le moderat de
nelinistea fata de viitor . Cuprinde trei segmente:
segmentul atemporalilor (12% din consumatori)
segmentul familistilor traditionalisti (7% din consumatori)
segmentul familistilor sofisticati (10% din consumatori)
C stilul de viata orientat spre viitor: persoane care privesc schimbarea ca pe o
oportunitate de evolutie personala in plan social, sunt ti nere, increzatoare,
optimiste, adaptabile, motivate in
comportament fiind de bani, cariera si succes , cuprinde trei segmente:
segmentul aspirantilor (10% din consumatori)
segmentul imitatorilor ( 9% din consumatori)
segmentul ambitiosilor ( 12% din consumatori)
Exista un alt studiu efectuat de International Marketing Research
&Communication care identifica 8 stiluri de viata si valorile corespunzatoare
impartasite de consumatorii romani:
1. Actualizers (transformatorii) sunt persoane care se afla in si construiesc
realitatea, care produc cotidianul, sunt persoane la vedere, persoane publice,
vedete, cu aparitii publice, care fac evenimente si stiri .
2. Fulfilleds (realizatii) sunt perfectionisti, persoane al caror scop in viata este
atasat datoriei, sunt persoane aflate in pozitii sociale dive rse, fara
responsabilitati manageriale majore, persoane preocupate de performanta
proiectelor lor, care depun eforturi mari pentru a-si impune principiile de
organizare, ale caror convingeri sunt propuse si altora, persoane care isi doresc
aprobarea celorl alti si pentru a o obtine isi pot modifica opiniile pentru a fi in
consens cu acestia, pentru a satisface asteptarile celorlalti.
3. Achievers (realizatorii) sunt persoane de succes, ale caror reusite sunt
associate cu respectul celorlalti, oameni de carie ra, cu ascensiune rapida,
reusesc sa se impuna, sunt motivate de performanta, impun respect pentru
atributele lor de status ocupational si/sau social.
4. Experiencers (experimentatorii) sunt persoane cu apetit de a trai noi
experiente, de a provoca intamplari, de a trece prin situatii noi, de a cunoaste
contexte si oameni noi,amatori de exotic, de neobisnuit, cautatori de noi
incercari, aventuri, nonconformisti , sunt persoane cu potential imaginativ si
ludic, nesatisfacuti de viata ordinara, animati de inovatie permanenta in cotidian,
amatori de evenimente de rasunet, cautatori de stil propriu, deosebit.
5. Believers (credinciosii) sunt conformisti, executanti, persoane cu frica de a
incerca sa-si puna in valoare propria persoana, sunt persoane animate de
credinta ca regulile impuse de majoritate sunt regulilpropriilor vieti , au o

fidelitate neconditionata fata de menatalul colectiv, cu incredere in gusturile si

atitudinile colectivitatii in care traiesc, au o nevoie avuta de solidaritate fata de
majoritate.
6. Strievers (supravietuitorii) sunt luptatori cu greutatile cotidiene, sunt cei care
fac eforturi pentru a supravietui decent in raport cu standardele proprii sau de
grup, se straduiesc permanent sa fie bine, sunt persoane cu status social si
materi al situate sub aspiratiile lor, traiesc o permanenta tensiune reflectata
expresiv in consum.
7. Makers (producatorii) sunt persoane care se descurca, reusesc, fara sa aiba
intentia de a concura cu topul, sunt cei care poseda stiinta oportunitatilor
concrete si cotidiene, fara a fi incadrati in combinatii cu mai multe persoane sau
pe termene mai lungi.
8. Strugglers (luptatorii) sunt persoane care fac eforturi, se zbat, se lupta pentru
a se mentine la un nivel pe care -l considera minimal pentru persoanele l or, se
tem de constiinta aspiratiilor si nevoilor reale. Se rezuma la un consum minimal
egal cu cosul zilnic.

Criterii comportamentale si atitudinale

fidelitate (exista fidelitate puternica, moderata, redusa),

statutul clientului, cumparatorului,

frecventa de cumparare,
importanta cumpararii,
atitudinea fata de produs.

Criterii geografice impartirea pietei in grupuri de persoane care

locuiesc in aceeasi zona (arie geografica - regiune, judet, oras, sat), segmentare
in functie de clima, relief, infrastructura; tara, regiunea, judetul, marimea
localitatii etc. ;