Cartea gesturilor:

cum putem citi gandurile oamenilor din actiunile lor

- recenzie

Cartea gesturilor este scrisa de Peter Collett, profesor si membru al

Departamentului de Psihologie Experimentala din cadrul Universitatii Oxford.
El analizeaza comunicarea nonverbala intr-un mod original oferind cititorilor
un adevarat ghid in detectarea gesturilor celor din jur.
Oricat de importanta este comunicarea verbala gesturile tradeaza
adevaratele idei, intentii, sentimente ale oamenilor. Chiar Freud considera ca
oamenii nu pot sa-si ascunda prea mult timp starile interioare de alte
persoane: Oricine are ochi sa vada si urechi sa auda se poate convinge
singur ca nici un muritor nu poate pastra un secret. Daca buzele lui tac,
vorbeste cu degetele, mesajele tradatoare ies prin toti porii lui. Exista si o
regula de aur dupa care ne-am putea ghida: Aveti incredere in indicatori si
nu in ceea ce afirma oamenii despre ei sau in ceea ce spun altii.
In analiza gesturilor oamenilor Peter Collett foloseste numerosi indicatori
comportamentali care sunt cuvintele unui limbaj. Este insa un limbaj
neobisnuit, pentru ca desi il vorbim cu totii fluent deseori nu intelegem ce ne
spun altii sau ce spun indicatorii lor despre ei. Indicatorii comportamentali
sunt diversi. Unii se pot intalni la majoritatea oamenilor, iar altii pot lasa
impresia de unicitate avand valoare de marca personala.
Uneori suntem orbi la toti acesti indicatori comportamentali deoarece
suntem prea ocupati sa ne concentram pe ceea ce ne spun oamenii si nu
reusim sa ne concentram pe ce cuvinte folosesc, pe inflexiunile vocii lor si
felul in care acestia isi misca mainile si picioarele. Desi nu-I vedem acestia ne
afecteaza. S-a demonstrate ca starea sufleteasca a subiectului este
influentata diferit de vederea unui zambet sau a unei fete incruntate.
Principalii indicatori comportamentali analizati de Peter Collett in cartea
sa sunt: indicatori ai dominatiei, indicatori ai supunerii, indicatori care apar in
conversatii, indicatori ai anxietatii, indicatori ai minciunii.

Harta conceptuala
Gesturile care
ne tradeaza

Indicatori ai
dominatiei

Definirea indicatorilor
- evitarea cuvantului
comportamentali
- preluarea cuvantului
Microindicatori
- cum cedam cuvantul
Ind. mascati
- pastrarea cuvantului
Ind. autentici
- discursul
Ind. comportamentali
- postura
falsi
Ind. tip semnatura
Ind. transpusi in contexte
Ind. cu caracter de predictie
Ind. care ne dau de gol
- sanatatea

Indicatori
Indicatori care
ai
apar in
supunerii
conversatii
- inaltimea corporala
- ridicatul din umeri
- ind. teritoriali

- ind. defensive

- ind. posturali

- autolinistirea

-ind. in pozitia asezat

- coatele

- capul
- ochii

- orietarea corporala
- fata
- cascatul
- conversatia
- atingerea
-privirea

- sprancenele
- zambetul
- inrosirea fetei
- limba
- perierea In arena
politica

-parul
-mersul
Salutul
-ind. defensivitatii
- tranzitia
-a fi prietenos
- stransul mainii
- vocea
- puterea
- linistirea
- imbratisarea
-a pupa bebelusi
- sarutul
-adularea
- numele
-atacul
- despartirea
-insulta

Cartea

Gesturi
regale

Gesturi cu
tenta sexuala

- prietenia
- distanta

- ind. corporali

- palma

- actiunea

- atingerea

- disponibilitatea

- zambetul

- abordarea
- flirtul
- postura
Gesturi ale
- picioarele
fumatorilor
- indicatori spatiali
- indicatori locomotori

-interviul

Indicatori ai
Indicatori ai
anxietatii
- Transpiratia
- detectarea
minciunii
- Respiratia
- ochii
- cum tinem tigara
- Postura
- corpul
- sexul fumatorului
- Mainile
- nasul
- curtarea
- Indicatori faciali
- mascarea
- tigara ca suport
- Gura
- zambetul
- ind. in conversatie
- Indicatori verbali
- microindicatori
- personalitatea
- indicatori verbali
- dispozitia

- capul
- ochii
- atingerea
- conversatia
- rasul
- compatibilitatea
- infidelitatea
- posesivitatea

Aprecierea critica

In opinia mea Cartea gesturilor are o mare aplicabilitate practica. Ea

poate fi utila tuturor celor care sunt interesati de realizarea unei comunicari
eficiente, indiferent de domeniul in care lucreaza, statut social sau varsta.
Modul de abordare al temei este accesibil, iar limbajul folosit este unul pe
intelesul tuturor.
Consider ca cercetarea acestor indicatori comportamentali ne poate
imbogati viata din multe puncte de vedere. Concentrandu-ne asupra detaliilor
extrem de mici din comportamentul celor din jur ne poate ajuta sa devenim mai
sensibili la intentiile, sentimentele si nevoile lor, dar si la ale noastre. De
asemenea, cunoasterea acestori indicatori ne poate ajuta sa devenim mai liberi
pentru ca ne arata cum poate fi manipulat comportamentul altor persoane.
Cunoscand aceste detalii ne putem de asemenea proteja de a fi noi insisi
manipulati. Toti acesti indicatori ne pot oferi o viziune diferita de cea pe care am
avut-o pana acum despre oameni si despre lume.

Citind aceasta carte, am inceput sa fiu mai atenta la lucruri pe care le

stiam dinainte, dar carora nu le dadeam foarte mare importanta. Cred ca
interpretarea semnalelor pe care ceilalti ni le transmit se invata in timp, prin
exersarea acestui lucru pe diferite tipuri de persoane. Aceasta carte este un
important punct de plecare in aceasta calatorie complexa de intelegere a
limbajului nonverbal.

Aplicare

Printre indicatorii analizati de Peter Collett sunt cativa care mi-au

atras atentia in mod special si pe care ii consider ca au o mare aplicativitate in
viata reala.
Indicatori ai minciunii
Cercetarii au ajuns la concluzia ca 90% din minciuni sunt insotite de
indicatori care, ca si amprentele unui criminal, lasa in urma dovezile inselaciunii.
Dintre acestea aproximativ 56% sunt detectate de oameni. Cei mai important
indicatori ai minciunii sunt: evitarea privirii, clipitul rapid, nervozitatea si
miscarile stangace ale mainilor, acoperirea gurii. Mascarea emotiilor negative
care insotesc minciuna se poate face prin zambet. Acesta poate fi autentic
atunci cand implica si ochii, nu numai gura sau fals care dureaza mai mult si se
formeaza mai usor. Caracteristicile unui zambet fals sunt: durata, montajul,
localizarea, simetria.
Gesturi regale
Gesturile regale au fost studiate cu atentie de-a lungul timpului si
ofera o multime de informatii importante despre obiceiurile si personalitatea
membrilor familiei regale. In cazul Printului Charles jocul cu butonul de la
camasa este un semn de anxietate sau jena, iar cel de a-si aranja cravat un
indicator al tranzitiei. Regina Elisabeta, cunoscuta pentru capacitatea de a
castiga sufletele oamenilor avea 3 expresii de baza: o privire dura care se
apropie de incruntare, o expresie de incantare si una de interes viu. Ultima este
cea mai folosita in aer liber. Printesa Diana este cunoscuta pentru cele 6 expresii
faciale proprii: ochii mariti, zambetul spencer, zambetul cu buzele stranse,
zambetul coborat, zambetul cu capul inclinat, zambetul din lateral.
Indicatori ai anxietatii

Anxietatea poate fi o trasatura de personalitate sau poate fi de

moment, ca reactive la o anumita situatie. Transpiratia apare ca raspuns la
situatiile incarcate emotional. Respiratia este mai accelerata cand ne este frica.
Persoanele cu respiratie lenta si profunda sunt de obicei mai stabile emotional.
Persoanele anxioase evita privirea partenerului atunci cand apar dezacorduri.
Cei mai important indicatori sunt cei legati de: uscarea gurii, tusea, greutatea
de a inghiti, muscarea buzelor sau a unghiilor, bagarea unui obiect in gura.
Ideile autorului post fi aplicate zilnic in relatiile cu oamenii pentru a
reusi sa-i cunoastem mai bine si sa le intelegem temerile, sentimentele.

Student: Prundaru Denisa Mihaela

Grupa 613, Seria D, Anul 1, CIG