Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Strategii de Marketing La o Firma Romaneasca Copie
Strategii de Marketing La o Firma Romaneasca Copie
ro
I.
Introducere
II.
1.
Mediul de marketing
Macromediul de marketing
( fulgi de cartofi, amidon, sare, ulei ) pentru obinerea unor produse superioare.
Aprovizionarea cu materii prime se face de obicei la nceputul lunii sau oricnd
este nevoie.
Furnizorii de materii prime sunt:
- fulgi de cartofi i amidon S.C. TOTAL INGREDIENT S.R.L. Bucureti,
S.C. ROCLIP S.A. Fgra
- sare SALINA OCNA Mure
- ulei S.C. ENGIEN S.R.L. Craiova METRO Braov
- arome alimentare Z GROUP S.R.L. Bucureti
- saci hrtie S.C. LIPLAS PROD S.R.L. Ploieti
- folie BOPP S.C. FIMPLAST S.R.L. Ploieti
- cutii pellete S.C. HELICON BANAT S.A. Timioara
Caracterul complex al pieei actuale reprezint principalul element care genereaz
organizarea unui sistem bun de relaii ntre societatea S.C. AGROCLIP S.A. i partenerii
contractuali ai acesteia. Oferta societii se regsete n gama variat de produse ca
elemente de baz n procesul de producie al altor societi. Efortul societii ca firm
productoare este acela de a se apropia de piaa produselor realizate i de a se extinde
continuu n cadrul ei pentru a-i asigura un relativ echilibru economico-financiar.
Principalii clieni sunt: S.C. ROCLIP S.A. Fgra, S.C. HELICON BANAT S.A.
Timioara, S.C. DUNAV PROD S.R.L. Baia Mare, S.C. RADICOM S.R.L. Baia Mare,
S.C. ADIMEX S.R.L. Bucureti, S.C. LAVI PROD S.R.L. Arad, S.C. ENGIEN S.R.L.
Craiova, S.C. BONUS S.R.L. Craiova, S.C. ROZANA PROD S.R.L. Iai.
III. Strategii de marketing
3.1
Strategii de produs
2.
3.
3.2.
Una dintre strategiile de pre practicate de firm este strategia preurilor difereniate n
funcie de cantitate. Se acord reduceri de pre pentru cumprarea unei cantiti mai mari
dintr-un produs. Comenzile mari duc implicit la reducerea costurilor de fabricaie.
Se nregistreaz comanda mpreun cu documentaia tehnic de la client i se transmite
sectorului marketing. Se analizeaz i se stabilete: posibilitile de execuie, preurile i
termene de livrare.
Compartimentul marketing clarific cu clientul eventualele divergenele aprute ntre
condiiile impuse prin comand i posibilitile de execuie, dup care se ntocmete
anexa la contract. Anexa la contract trebuie s conin analiza tehnico-economic n care
sunt incluse obligatoriu STAS-urile necesare.
Discount-urile acordate de societatea AGROCLIP S.A. sunt urmtoarele:
pellete vrac....................peste 500kg/luna......................5%
pellete 1 i 2 kg.............ntre 200-400 kg/luna.............10%
pellete 1 i 2 kg............ peste 400 kg/luna...................15%
pellete cutii 100 gr.........ntre 100-250 buc/luna............5%
pellete cutii 100 gr.........ntre 250-500 buc/luna...........10%
pellete cutii 100 gr.........peste 500 buc/luna.................15%
snacks Bero ..................ntre 5 10 bax/luna................5%
snacks Bero...................ntre 10 20 bax/luna............10%
snacks Bero...................peste 20 bax- luna..................15%
Plata se face cu ordin de plat sau CEC la termenele prevzute n contract.
3.3.
Strategii de promovare
Publicitatea este pus n eviden n pres, att n presa local ct i n presa central.
Firma ncheie contracte de publicitate cu instituiile specializate n acest domeniu.
S.C. AGROCLIP S.A. particip la expoziii i reuniuni comerciale care au drept
scop atragerea clienilor i cunoaterea ofertei concurenei.
O strategie de promovare folosit de firm este vnzarea personal prin negociere.
Firma negociaz cu clienii n funcie de cantitatea pe care acetia doresc s o cumpere.
Societatea particip la un numr important de trguri interne i internaionale cu
caracter general i specializate. Prin intermediul trgurilor i expoziiilor societatea
AGROCLIP S.A. ncearc, i reuete, s obin rezultatele dorite prin participarea ntr-o
varietate de tipuri de marketing:
o varietate de tipuri de comunicri;
o varietate de condiionri ale preurilor;
o varietate de distribuire;
III.
Concluzii si propuneri
Practicarea unor preturi care sa tina cont de cerere si oferta, dar care sa asigure o
rata a profitului cat mai mare care sa permita realizarea unor dividende cel putin egala cu
dobanda bancara aferenta capitalurilor proprii.