Plan de Afaceri IVECO

Beneficiar: S.
C ECOCENTER SERV SRL PLANUL DE AFACERI
“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”
PLANUL
DE AFACERI
- Pagina: 1 -
Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL PLANUL DE AFACERI
“Achizitionare echipamente tehnologice

in vederea maririi capacitatii de
productie”
BENEFICIAR: SC ECOCENTER SERV S.R.L.

Sediul Social: Shigetu Marmatiei, str. Traian, nr.29, ap.58, jud.Maramures,
tel.0262-319307, mobil. 0743-022506
Administrator: Oanta Anuta
ELABORATOR PLAN DE AFACERI:
SC Prime Financial Consulting S.R.L
- Pagina: 2 -
CUPRINS:
1. TITLU.......................................................................................................................................6
2. SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI....................................................................6
3. DESCRIEREA AFACERII....................................................................................................8
3.1 DESCRIEREA AFACERII CURENTE.........................................................................................8

3.2 ISTORICUL INTREPRINDERII................................................................................................10
3.2.1 Activitatea societatii pana in prezent.........................................................................10
3.2.2 Managementul calitatii: Certificate si atestari ale societatii comerciale................10
3.3 MANAGEMENTUL INTREPRINDERII..................................................................................11
3.4 STRUCTURA CAPITALULUI SOCIAL....................................................................................12
3.5 REPREZENTANTUL LEGAL AL SOCIETATII..........................................................................12
3.6 PARTICIPAŢII LA ALTE SOCIETĂŢI......................................................................................13
3.7 INFORMAŢII REFERITOARE LA LOCUL DESFĂŞURĂRII ACTIVITĂŢII SOLICITANTULUI SI
INFRASTRUCTURA EXISTENTA..................................................................................................13
3.8 RESURSELE UMANE IMPLICATE..........................................................................................14

3.8.1 Organigrama societatii..............................................................................................14
3.8.2 Politica de personal...................................................................................................14
3.9 PERFORMANTA FINANCIARA A SOLICITANTULUI( SINTEZA SITUATIEI FINANCIARE).........18
3.10 PRODUSE ŞI ACTIVITĂŢI EXISTENTE................................................................................20
4. PREZENTAREA PROIECTULUI.....................................................................................22
4.1 DESCRIEREA SITUATIEI EXISTENTE SI PREZENTAREA NECESITATII ACHIZITIONARII
ECHIPAMENTELOR TEHNOLOGICE............................................................................................22
4.2 DESCRIEREA ECHIPAMENTELOR TEHNICE CE FAC OBIECTUL INVESTITIEI.........................23

4.3 AVIZE SI ACORDURI NECESARE..........................................................................................33
4.4 BUGETUL PROIECTULUI DETALIAT PE FIECARE CATEGORIE DE CHELTUIALA...................34
4.5. DEVIZUL GENERAL AL INVESTITIEI SI DEVIZELE PE OBIECTE...........................................37
4.6 GRAFICUL ESTIMAT AL PROIECTULUI................................................................................43
4.7 GRAFICUL PE ACTIVITATII AL PROIECTULUI......................................................................45
- Pagina: 3 -
5. PLANUL OPERATIONAL..................................................................................................48
6. ANALIZA PIETEI................................................................................................................52
6.1 CARACTERISTICI GENERALE ALE PIEŢEI PRODUSELOR CARE FAC OBIECTUL PROIECTULUI
.................................................................................................................................................52
6.2 ANALIZA COMPETIŢIEI.......................................................................................................54
7. STRATEGIA DE MARKETING........................................................................................54
7.1 POLITICA DE APROVIZIONARE, FURNIZORI........................................................................54

7.2 POLITICA DE DESFACERE, CANALE DE DISTRIBUTIE..........................................................56
7.3 STRATEGIA DE MARKETING PENTRU PROMOVAREA PRODUSELOR....................................57
8. PLANUL FINANCIAR..........................................................................................................62
- Pagina: 4 -
INTRODUCERE
SC ECOCENTER SERV SRL este persoana juridica romana, societate cu raspundere

limitata, constituită pentru o durată nelimitată, ale cărei obligaţii sociale sunt garantate cu
patrimoniul social.
A fost infiintata in anul 1997, la initiativa domnului Marin Oanta, care la vremea
respectiva era asociatul societatii.
In anul 2003 firma deschide un punct de lucru pentru comert cu amanuntul al articolelor
de iluminat si instalatii electrice, totodata schimbandu-si asociatul unic, in persoana doamnei
Oanta Anuta.
In anul 2008, prin Hotararea nr. 2 din data de 10.12.2008, Oanta Anuta in calitate de
asociat unic hotaraste largirea obiectului de activitate al societatii comerciale si cu lucrari de
constructii.
Astfel S.C. ECOCENTER SERV S.R.L face un prim pas spre dezvoltare.
De la infiintare si pana in prezent, S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. a demonstrat o
continua crestere atat din punct de vedere calitativ cat si cantitativ, serviciile prestate fiind
recunoscute si apreciate pe plan local si regional.
Societatea nu a considerat necesar, cel putin pentru moment extinderea la nivel national
si asta datorita faptului ca nivelul clientilor si contractelor incheiate era suficient de mare, piata
locala pentru aceste servicii era abia la inceput.
Largirea obiectului de activitate si cu lucrari de constructii a fost de bun augur,
societatea incheind mai multe contracte in acest sens, totodata creindu-si astfel un nume
important pe piata.
S-a constientizat astfel, in dorinta de a oferii clientilor sevicii de cea mai buna calitate
ca sunt necesare tehnologii mai moderne decat cele existente si binenteles prin ele prestarea de
servicii cu respectarea clauzelor contractuale referitoare la termene de finalizare.
Un prim pas in acesta directie face si obiectul acestui proiect, si anume achizitionarea
de noi utilaje, pentru imbunatatirea calitativa a serviciilor si cresterea capacitatii de finalizare a
contractelor de servicii la termene, de asemenea posibilitatea de a onora toate contractele,
prin marirea capacitatii operationale.
- Pagina: 5 -
1. TITLU
Titlul proiectului de fata este “ Achizitionare echipamente tehnologice in vederea

maririi capacitati de productie”
Beneficiarul proiectului este SC ECOCENTER SERV SRL cu sediul social in Sighetu
Marmatiei, strada Traian, nr.29, ap. 58, judetul Maramures.
2. SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI

De la înfiinţare şi până în prezent activitatea societăţii a cunoscut o continuă creştere
atât din punct de vedere calitativ cât şi cantitativ, serviciile prestate de societatea S.C.
ECOCENTER SERV S.R.L. sunt apreciate atat pe plan local cat şi regional, la momentul
actual s-a ajuns la un asemenea nivel al cererii pentru serviciile prestate de societate, încât cu
utilajele existente nu se mai puteau onora toate comenzile de prestări servicii.
Din aceste motive societatea intenţionează să-şi crească capacitatea operaţională prin
achiziţionarea de noi echipamente, dar şi prin creşterea numărului de angajaţi, lucru posibil de
realizat prin implementarea cu succes a prezentului proiect.
Motivele care duc la implementarea unui astfel de proiect apar din necesitatea de
continua dezvoltare, de nevoia de a fi competitiv si de a putea multumi proprii clienti.
Dezvoltarea societatii comerciale se constituie dintr-un set coerent de transformari
cantitative, structurale si calitative in activitatile social-economice in ansamblul lor: productie,
tehnologie de fabricatie, distributie, management, sistem informational financiar-contabil etc.
Proiectul de fata reprezintă o investiţie de resurse pe o perioadă determinată care este
menita sa raspunda unei nevoi reale si sa conduca la realizarea unui scop clar, concret si real.
Proiectul de fata se refera la “Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi
capacitatii de productie” prin „ Programul Operational Sectorial „ Cresterea Competitivitatii
Economice”, Axa Prioritara 1-Un sistem inovativ si ecoeficient de productie, Domeniul major de
interventie DM 1.1 –Investitii productive si pregatirea pentru competitia pe piata a inteprinderilor, in
special a IMM, Operatiunea a) Sprijin pentru consolidarea si modernizarea sectorului productiv prin
investitii tangibile si intangibile, A1- Sprijin financiar cu valoare cuprinsa intre 1.075.001 – 6.450.000
lei acordat pentru investitii pentu inteprinderile mici si mijlocii „ si reprezinta un prim pas spre
atingerea obiectivului propus.
- Pagina: 6 -
Obiectivul general al proiectului este modernizarea, dezvoltarea societatii comerciale,

cresterea profitului acesteia si crearea de sanse pentru comunitatea locala prin noi locuri de
munca.
Obiectivele specifice al proiectului sunt:

inovare tehnologica in scopul cresterii calitatii servicilor prestate in
constructii, a societatii;
extinderea gamei de servicii prestate in constructii de catre societate;
valorificarea sectorului productiv al firmei prin extindere, modernizare
prin achizitionarea de echipamente noi;
cresterea capacitatii de oferire a unei game mai largi de servicii la un
nivel de calitate net superioara;
Ne mai propunem, ca si obiectiv, utilizarea de echipamente care sa corespunda noilor

standarde europene in ceea ce priveste protectia mediului inconjurator, eficienta energetica,
dezvoltarea durabila precum si tehnologiile de telecomunicatii si localizare globala.
Achizitionarea echipamentelor tehnologice vor conduce la realizarea obiectivelor
propuse crescand capacitatea de oferire a unei game largi de servicii, cresterea calitatiilor
serviciilor si lucrarilor prestate, dezvoltarea societatii in genere si cresterea profitului.
Un alt obiectiv al prezentului proiect este acela de a asigura noi locuri de munca si de a
promova regulile care sustin principiul european al egalitatii de sanse. Dintre acestea
enumeram:
- eliminarea discriminarilor pe baza religiei, orientarii sexuale sau dupa handicap;
- minimizarea discriminarilor de ordin etnic;
- accesul persoanelor la locul de munca conditionat de varsta, majoritatea posturilor fiind
ocupate de persoane adulte (30-40 de ani), cei mai in varsta reusind cu greu sa-si gaseasca un
loc de munca;
- acceptarea femeilor in posturi de conducere, si altele.
Implementarea acestui proiect nu poate avea decat un rezultat benefic, efectele
preconizate fiind in procent de 100% pozitive.
- Pagina: 7 -
3. DESCRIEREA AFACERII
Numele solicitantului: S.C Ecocenter S.R.L.

Sediul Social: Sighetu Marmatiei, str.Traian, nr.29, ap.58, jud:Maramures;
Cod unic de inregistrare: RO 11611514;
Inregistrata la Reg. Comertului sub nr: J24/670/10.10.1997
Reprezentant legal: Oanta Anuta
Punct de lucru: Sighetu Marmaţiei (MM) B-dul 1 Decembrie 1918
Telefon: 0262-319307
Fax: 0262-319307
Email: sc_ecocenter_srl@yahoo.com
3.1 Descrierea afacerii curente

SC ECOCENTER SRL are ca domenii principale de activitate( CAEN):
a) Instalatii electrice( cod CAEN 4530):
Aceasta clasa include instalarea in cladiri si in alte tipuri de constructii a:
 instalatiilor (cablaje) electrice si a armaturii electrice;
 instalatiilor (cablaje) pentru telecomunicatii;
 sistemelor de incalzire electrica, inclusiv de acumulatori de energie electrica
solara (panouri solare);
 montarea de antene si cabluri aeriene pentru acestea;
 alarme de semnalizare a incendiilor;
 alarme antiefractie;
 lifturi si scari rulante;
- Pagina: 8 -
 conductori pentru instalatii de iluminat etc.

In cadrul clasei acestui domeniu de activitate mai realizeaza si lucrari pentru instalarea
sistemelor de telecomunicatii.
SC ECOCENTER SRL executa si bransamente electrice, posturi si linii electrice 0.1
kv+20 kv; lucrari de iluminat public, instalatii si automatizari electrice.
b) Comert cu amanuntul al articolelor de iluminat( cod CAEN 5244):

Societatea comercializeaza aparateje electrice, corpuri de iluminat interior si exterior,
corpuri de iluminat stradal si materiale electrice.
SC ECOCENTER SRL detine un magazin propriu de desfacere a articolelor electrice.
Numele acestui magazin este “ Alis Electrocenter” si are sediul in Sighetul Marmatiei pe strada
B-ul 1Decembrie 1918, Bl.E 14, Parter.
c) Lucrari de constructii (cod CAEN 4120, 4211, 4212, 4213, 4221, 4222, 4299, 4311,
4312, 4322, 4329 ):
 Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale;
 Lucrari de constructii a drumurilor si autostrazilor;
 Lucrari de constructii a cailor ferate de suprafata si subterane;
 Constructia de poduri si tuneluri;
 Lucrari de constructii a proiectelor utilitare pentru fluide;
 Lucrari de constructii a proiectelor utilitare pentru electricitate si
telecomunicatii;
 Lucrari de constructii a altor proiecte ingineresti;
 Lucrari de demolare a constructiilor;
 Lucrari de pregatire a terenului;
 Lucrari de instalatii sanitare, de incalzire si de aer conditionat;
 Alte lucrari de instalatii pentru constructii;
SC ECOCENTER SERV SRL realizeaza si lucrari de constructii. Se doreste

dezvoltarea pe cat posibil a acestui domeniu de activitate, echipamentele achizitionate avand un
efect benefic in aces sens.
- Pagina: 9 -
Celelalte domenii secundare de activitate sunt prezentate în Actul Constitutiv Actualizat

al societăţii ataşat prezentului proiect.
3.2 Istoricul intreprinderii
3.2.1 Activitatea societatii pana in prezent
Societatea comerciala SC ECOCENTER SERV SRL este o persoana juridica,

societate cu răspundere limitată, constituită pentru o durată nedeterminată, ale cărei obligaţii
sociale sunt garantate cu patrimoniul social.
A fost infiintata in anul 1997, administrarea si reprezentarea societatii s-a facut si se
face de catre Oanta Anuta cu puteri depline in relatiile cu tertii, in gestionarea societatii si in a
angaja si salariza personal necesar societatii. Mandatul administratorului este pe termen
nelimitat.
In anul 1997 societatea comerciala avea ca si activitate de baza instalatii electrice. La
momentul respectiv administrator unic era Oanta Marin.
In anul 2003 firma isi largeste activitatea deschizand un punct de lucru pentru comert cu
amanuntul al articolelor de iluminat si instalatii electrice, totodata schimbandu-si
administratorul unic, acesta fiind de atunci si pana in prezent Oanta Anuta.
In anul 2008, prin Hotararea nr. 2 din data de 10.12.2008, Oanta Anuta in calitate de
asociat unic hotaraste largirea obiectului de activitate al societatii comerciale si cu lucrari de
constructii.
3.2.2 Managementul calitatii: Certificate si atestari ale societatii comerciale
SC ECOCENTER SRL este o firma de renume, calitatea serviciilor executate si a

produselor comercializate reiese din certificatele si atestarile obtinute pana in prezent:
 “Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem al calitatii
bine definit conform conditiilor din standardul SR EN ISO 9001:2001( ISO
9001:2000)”;
- Pagina: 10 -
 “Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem de

management de mediu performant conform conditiilor din standardul SR EN
ISO 14001:2005(ISO 14001:2004)”;
 “Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem de
management al sanatatii si securitatii ocupationale ale organizatiei conform
conditiilor din referentialul OHSAS 18001:2007;
 “Atestat nr.3820 din data de 08.08.2008 de tip B pentr” proiectare si executare
de instalatii electrice interioare pentru constructii civile si industriale,
bransamente aeriene si subterane, la tensiunea nominala de 0.4 kV”
 “Atestat nr.3821 din data de 08.08.2008 de tip C2A pentru “ executarea de linii
electrice, aeriene sau subterane, cu tensiuni nominale de 0.4kV÷20Kv si posturi
de transformare cu tensiunea nominala superioara de cel mult 20kV’;
Certificatele si atestarile mentionate mai sus vor fi atasate prezentului proiect.
3.3 Managementul intreprinderii

Managementul întreprinderilor studiază procesele şi relaţiile de management în vederea
descoperirii legilor, a principiilor care le guvernează, a conceperii de noi sisteme, metode,
tehnici şi modalităţi de conducere de natură să asigure obţinerea şi creşterea competitivităţii.
Managementul întreprinderii este o componentă a ştiinţei manageriale pentru că, în
primul rând, întreprinderea este agent economic de bază al fiecărei economii.
Managementul este acţiunea întreprinsă de una sau mai multe persoane pentru
coordonarea activităţilor altor persoane, în scopul obţinerii rezultatelor nerealizabile de nici o
persoană care acţionează singură.
Crearea unui mediu propice dezvoltarii SC ECOCENTER SERV SRL, a fost posibil
prin intermediul muncii organizate a angajatiilor, o munca de echipa si prin coordonarea lor de
catre un leader, in persoana doamnei Oanta Anuta.
Desi imaginea femeii de succes este inca o notiune constroversata in Romania, studiile
arata ca femeile din tara noastra detin intr-un procent destul de mare functii de top si middle
management. Ele controleaza 38% din economie. Acest fapt se datoreaza in mare parte anilor
de comunism. Mai mult, daca in tarile din Uniunea Europeana managerii de sex masculin sunt
mai reticienti in a incheia afaceri cu femei, barbatii romani nu au asemenea inhibatii. Ceea ce
nu poate fi decat un lucru bun. La nivel mondial, pastrand proportiile, Romania se compara in
domeniul femeilor de afaceri cu SUA. Datele statistice despre antreprenoriatul feminin din
- Pagina: 11 -
SUA arata ca 46% din totalul companiilor sunt detinute in proportie de cel putin 50% de una
sau mai multe femei, iar o femeie din 11 are o afacere. De asemenea, femeile antreprenor din
SUA genereaza anual venituri de aproape 2,3 trilioane de dolari, nu mai putin de 18 milioane
de persoane fiind angajate in companii detinute de acestea. Doamnele manager nu se simt
discriminate. Coalitia Femeilor de Afaceri din Romania are obiective legate in primul rand de
fiscalitate. Acestea se refera la reducerea contributiilor sociale, cota de impozitare pe forta de
munca sperand sa ajunga cat mai repede la nivelul celei din Uniunea Europeana, 42%, iar
contributiile la fondurile de pensii private si pensii ocupationale sa fie incluse in cota
contributiilor sociale. Se mai doreste a fi introduse plafoane minime si maxime pentru
contributii in cazul asigurarilor de sanatate si asigurarilor sociale si sa se aprobe scutirea de la
plata a impozitului pe profitul reinvestit. Prin punerea in practica a acestor doleante, femeile de
afaceri din Romania cred ca s-ar dezvolta noi capacitati de productie si implicit ar creste
numarul locurilor de munca, avand loc si eliminarea facilitatilor fiscale punctuale pentru
anumiti agenti economici, prin tratament discriminatoriu in raport cu celelalte firme.
3.4 Structura capitalului social

Capitalul social subscris al societatii comerciale S.C. ECOCENTER SERV S.R.L.
este de 200 Ron, divizat in 20 de parti sociale a cate 10 Ron fiecare, varsati integral in numerar.
Oanta Anuta este asociat unic, ea detine 100% din capitalul social , rezultând implicit şi
o cotă de participare la beneficii şi pierderi de 100%.
Beneficiul societatii se stabileste pe baza bilantului, ca diferenta intre suma veniturilor
si a cheltuielilor. Dupa plata impozitului, beneficiile revin in totalitate asociatului unic.
Raspunderea pentru suportarea pierderilor revine acestuia pana la concurenta capitalului social
subscris.
3.5 Reprezentantul legal al societatii
Reprezentantul legal al societatii comerciale S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. este

Doamna Oanta Anuta nascuta in Sighetul Marmatiei, Judetul Maramures si avand domiciliul in
Mun.Sighetul Marmatiei, strada Traian,Bl. 29, sc.4, et.3, ap.58.
- Pagina: 12 -
Calităţile de care da dovadă precum, creativitatea, tenacitatea, hărnicia, intuiţie,

capacitatea de a conduce, nu de a comanda, şi abilitatea de a nu se pierde în detalii, au devenit
valori călăuzitoare care a condus-o în toţi aceşti ani, de când conduce societatea către un real
succes.
In calitate de reprezentant legal al societatii D-na Oanta Anuta motiveaza şi dirijeaza
angajaţii pentru a realiza obiectivele firmei:
obiectivele pe termen lung, ce stabilesc rezultatele dorite a fi obţinute în scopul
realizării misiunii şi vizează o misiune de plan mai mare de un an;
obiective pe termen scurt, ce trebuie să derive din cele pe termen lung şi reprezintă
sarcini menite să ducă la realizarea obiectivelor pe termen scurt.
Dansa este solidar răspunzătoare faţă de societate pentru realizarea vărsămintelor
efectuate, existenţa reala a dividendelor plătite, existenţa registrelor cerute de lege, corecta lor
ţinere, stricta îndeplinire a îndatoririlor pe care legea, şi actul constitutiv le impun.
3.6 Participaţii la alte societăţi
Societatea comercială S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. nu are participaţii la alte

societăţi comerciale, nici asociatul unic al acesteia , respectiv Doamna Oanta Anuta nu deţine
părţi sociale sau altfel de participaţii la alte societăţi comerciale.
3.7 Informaţii referitoare la locul desfăşurării activităţii solicitantului si

infrastructura existenta
Societatea comercială S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. dispune de o infrastructură

proprie adecvată activităţilor pe care le desfăşoară, având în proprietate un spaţiu unde
funcţionează sediul societăţii situat în Sighetul Marmatiei, str.Traian, nr.29, ap.58, jud.
Maramures locaţie unde dispune de toate utilităţile necesare şi anume energie electrică, apă,
gaz, telecomunicaţii, etc.
Pe lângă sediul administrativ societatea deţine şi un punct de lucru unde se desfăşoară
activitatea magazinului de desfacere a articolelor electrice , situat în Sighetu Marmaţiei , B-dul
1 Decembrie 1918.
- Pagina: 13 -
De asemenea pentru organizarea lucrarilor de constructii firma realizeaza un santier de

lucru cu utilitatiile necesare.
Pe langa acestea societatea mai detine si un depozit, pentru depozitarea utilajelor si
echipamentelor de care dispune.
3.8 Resursele umane implicate
3.8.1 Organigrama societatii
Sistemul de munca al SC ECOCENTER SERV SRL este prevazut in organigrama

aprobata de Oanta Anuta in data de 15.07.2008 si cuprinde un numar de 12 angajati cu carte de
munca si mai multi colaboratori externi pe partea de contabilitate si managementul calitatii,
mediu si ISSO.
3.8.2 Politica de personal

O societate nu poate sa se dezvolte normal, daca nu dispune de о politică de personal
bine chibzuită şi echilibrată, care să funcţioneze potrivit unor coordonate, printre care
subliniem următoarele:
— politica de personal are un rol funcţional;
— politica de personal se efectuează cu respectarea strictă a criteriilor etico-morale şi
profesionale de apreciere, de distribuire şi de promovare;
— politica de personal are un caracter unitar;
Politica de personal a SC ECOCENTER SERV SRL vizează selectarea unor angajaţi
competenţi, dinamici, flexibili, transparenţi, loiali şi capabili să lucreze în echipă. Pe lângă
pregătirea profesională, angajaţii societăţii trebuie să întrunească un cumul de alte calităţi
necesare îndeplinirii cu succes a sarcinilor încredinţate.
Angajarea personalului se face pe bază de interviu şi probă de lucru. Selecţia şi interviul
personalului vor fi efectuate de catre Doamna Oanta Anuta , administratorul societăţii.
Aceştia vor fi recompensaţi direct prin salarii şi adaosuri la salarii în funcţie de
rezultatele obţinute.
- Pagina: 14 -
Adaosurile la salariu joaca un rol foarte important fiind practicate trei niveluri de
stimulare a angajaţilor: stimulare individuală, stimulare de grup şi stimulare la nivel de
organizaţie.
Din punct de vedere a pregătiri profesionale, societatea doreşte angajarea unei echipe
formate din persoane cu studii de specialitate şi o calitate profesională deosebită care să poată
duce la bun sfârşit obiectivele şi sarcinile pe care le vor avea de împlinit. Angajaţii vor
beneficia, pe costurile societatii, de cursuri de specializare în domeniu şi specializări la locul de
muncă.
Societatea comercială SC ECOCENTER SERV SRL încearcă recompensarea
angajatilor aplicând “Teoria echitaţii”. Plata este o măsura cât se poate de reală a valorii unei
persoane dintr-o organizaţie şi compararea salariilor este firească într-o companie. Managerul
societăţii evită apariţia de probleme cauzate de inechitate, asigurându-se că recompensele, de
diferite forme, sunt distribuite pe baza performanţelor angajaţilor lor.
De asemenea managementul resurselor umane din cadrul societăţii comerciale SC
ECOCENTER SERV SRL are la bază angajarea persoanelor competente, respectând
îndeaproape principiul “egalităţii de şanse”.
Egalitatea de şanse are la bază asigurarea participării depline a fiecărei persoane la viaţa
economică şi socială, fără deosebire de origine etnică, sex, religie, vârsta, dizabilităţi sau
orientare sexuală.
Uniunea Europeana promovează drepturile fundamentale, nediscriminarea şi egalitatea
de şanse pentru toţi.
Problematica promovării egalităţii şanselor în viaţa socială pentru ambele sexe,
constituie o cerinţă esenţială pentru societatea românească, fiind considerată o componentă de
bază a preocupării pentru respectarea drepturilor fundamentale ale oamenilor. De aceea,
stimularea în egală măsură a contribuţiei femeilor şi bărbaţilor la dezvoltarea durabilă şi la
progresul societăţii a căpătat o importanţă crescândă în România. Trebuie precizat însă faptul
că impactul transformărilor economice, politice şi sociale care au avut loc în România în anii
'90 a afectat în mod diferit situaţia femeilor şi cea a bărbaţilor.
Mai persistă încă diferenţieri semnificative în ceea ce priveşte nivelul de participare a
femeilor şi bărbaţilor la activităţile productive, veniturile obţinute de cele două categorii din
munca prestată, starea de sănătate, modul de participare a acestora la viaţa publică şi la luarea
deciziilor.
- Pagina: 15 -
Legislaţia României garantează drepturile egale ale cetăţenilor de a participa la viaţa

economică şi socială, de a se pregăti şi forma într-o anumită profesie, de a se angaja, promova
şi participa la distribuirea beneficiilor, de a se bucura de protecţie socială în anumite situaţii. Cu
toate acestea, segregarea profesională a femeilor persistă încă şi este demonstrată prin existenţa
modelelor de ocupare diferenţiate pe sexe, ceea ce determină disparităţile între venituri, chiar
dacă principiul "la muncă egală salariu egal" este consacrat juridic.
Pornind de la principiul egalităţii de şanse între femei şi bărbaţi, este esenţial pentru
România ca femeilor să li se asigure în mod real egalitatea de şanse în ceea ce priveşte accesul
la educaţie, la formare şi la un loc de muncă, la întemeierea unei familii şi la participarea la
luarea de decizii publice şi politice, trăsătură ce caracterizează societăţile democratice şi
dezvoltate.
- Pagina: 16 -
ADMINISTRATOR
RESPONSABIL
CONTABILITATE MANAGEMENTUL
Colaborator DIRECTOR CALITATII, MEDIU,ISSO
extern EXECUTIV Colaborator extern
COMPARTIMENT
SECRETARIAT LUCRARI INSTALATII
ELECTR.
COMPARTIMENT COMPARTIMENT
CONTABILITATE
CONSTRUCTII COMERCIAL
PRIMARA
LUCRATORI
ELECTRICIENI APROVIZIONARE
MAGAZIN
vanzari
GESTIONARI
- Pagina: 17 -
Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL PLAN DE AFACERI
“Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”
3.9 Performanta financiara a solicitantului( sinteza situatiei financiare)

Societatea comerciala SC ECOCENTER SERV SRL are un capital social subscris si
varsat de 200 Ron.
Rezultatele financiare si situatia patrimoniului intocmite pentru anii 2007, 2008 si 2009
se bazeaza pe date cuprinse in balanta de verificare si reflecta in expresie baneasca, patrimoniul
societatii. Contabilitatea societatii a fost tinuta la zi iar datele se bazeaza pe contabilizarea
tuturor documentelor justificative legale.
Informatiile prezentate mai jos sunt preluate din bilantul prescurtat al societatii de la
data de 31.12.2007, 31.12.2008 si 30.06.2009 si din contul de profit si pierderi de la data de
31.12.2007 , 31.12.2008 si 30.06.2009.
CLIENTUL: SC ECOCENTER SERV SRL
DOMENII DE ACTIVITATE:
Lucrari de instalatii electrice
Lucrari de constructii Perioada Perioada Perioada
BILANTUL PRESCURTAT P1 P2 P3
31-12-2007 31-12-2008 30-06-2009
I.ACTIVE IMOBILIZATE 349.602 640.749 838.488

II.ACTIVE CIRCULANTE
Stocuri 668.807 635.044 499.195
Creante 122.975 461.521 408.370
Casa si conturi la banci 161.918 52.980 17.480
TOTAL ACTIVE CIRCULANTE 953.700 1.149.545 925.045
III. CAPITAL SI REZERVE
Capital 200 200 200
Rezerve 156.101 513.168 630.680
Profitul sau pierderea raportata 0 -66.643 0
Profitul sau pierderea exercitiului financiar 60.107 84.115 48.199
Capitaluri proprii -TOTAL 216.408 530.840 679.079
CAPITALURI- TOTAL 216.408 530.840 679.079
CLIENTUL: SC ECOCENTER SERV SRL

DOMENII DE ACTIVITATE:
Lucrari de instalatii electrice
Lucrari de constructii Perioada Perioada Perioada
CONTUL DE PROFIT SI PIERDERI P1 P2 P3
31-12-2007 31-12-2008 30-06-2009
- Pagina: 18 -
Cifra de afaceri neta 1.371.049 2.864.004 1.007.777

Productia vanduta 21.079 185.952 183.978
Venituri din vanzarea marfurilor 1.185.097 2.396.904 823.799
Venituri din exploatare 1.371.049 2.864.039 1.011.035
Cheltuieli de exploatare 1.296.056 2.756.634 946.452
Profitul sau pierderea din exploatare 74.993 107.405 64.583
Venituri financiare 441 146 15
Cheltuieli financiare 3.878 6.669 5.632
Profitul sau pierderea financiara -3.437 -6.523 -5617
Profitul sau pierderea curenta 71.556 100.882 58.966
Venituri totale 1.371.490 2.864.185 1.011.050
Cheltuieli totale 1.299.934 2.763.303 952.084
Profitul sau pierderea bruta 71.556 100.882 58.966
Impozitul pe profit 11.449 16.767 10.767
PROFITUL SAU PIERDEREA NETA A
60.107 84.115 48.199
EXERCITIULUI FINANCIAR
3.10 Produse şi activităţi existente

Societatea prestează şi realizează activităţi economice pentru promovarea şi punerea în
aplicare a iniţiativei particulare şi realizarea de profit. Principalele servicii oferite de societatea
comercială SC ECOCENTER SERV SRL sunt:
SE EXECUTA :
bransamente electrice
lucrari de constructii si geniu
posturi si linii electrice 0.1 kv + 20kv
lucrari de iluminat public
instalatii si automatizari electrice
constructii de drumuri si poduri
constructii civile
SE COMERCIALIZEAZA :
- Pagina: 19 -
aparateje electrice
corpuri de iluminat exterior si interior
corpuri de iluminat stradal
materiale electrice
Dintre lucrarile cele mai importante pe care societatea comerciala SC ECOCENTER

SERV SRL le-a efectuat incheind contracte de prestare servicii sunt:
Pe partea de lucrari electrice:
reparatii instalatii electrice;
alimentarea cu energie electrica la Petrom-Viseul de Sus;
alimentarea cu energie electrica la Universitatea Babes-Bolyai Sighet;
alimentarea cu energie electrica la BRD GSG Barsana;
alimentare cu energie electrica la Bloc garsoniere ANL Sighet;
Pe partea de lucrari de constructii:
podul istoric peste Tisa Sighet- Solotvino;
demolarea centralei termice si a cosului de fum de la Liceul Nr.1 Sighet;
Toate serviciile pe care societatea comercială SC ECOCENTER SERV SRL le oferă

sunt furnizate numai pe bază de contract, neexistând conflicte între prestator şi beneficiar,
valoarea serviciilor furnizate fiind stabilite de la început, astfel ca nu există blocări în încasarea
acestora.
In acest moment, societatea comerciala are in desfasurare mai multe contracte care aduc
venituri considerabile societatii.
Unul dintre acestea este cel incheiat cu Primaria Bocicoiu Mare, pentru care societatea
presteaza servicii de iluminat pe o perioada de 1 an de zile, cu posibilitatea de a prelungii
contractul, prin acordul ambelor parti. Acest contract este unul avantajos, firma obtinand
venituri substantiale si constante.
Un alt contract in derulare este cel incheiat cu Primaria Rona de Jos, prin care societatea
presteaza servicii de executare extindere retea electrica. Valoarea contractului este de 43.811
Ron iar Ecocenter se obliga sa acorde lucrarii o garantie de 1 an de zile de la data predarii
lucrarilor.
De asemenea SC EOCENTER SERV SRL are incheiat un contract de servicii pentru
executarea unui post Trafo 20/0.4 kV cu SC UKE SRL a carui valoarea este de 35.115 lei.
- Pagina: 20 -
Pe partea de instalatii electrice, unul dintre cele mai avantajoase contracte aflate in
derulare, pe care societatea le are incheiate, este cel cu S.C. Simcarom S.R.L. din Sighetul
Marmatiei. Prin acest contract, firma se obliga sa execute la Universitatea Babes Bolyai
instalatii electrice cu o valoare de peste 120.000 lei
Pe partea de constructii, societatea are incheiate mai multe contracte de prestari servicii
printre care: unul cu Liceul Industrial nr. 1 din Sighetul Marmatiei cu o valoare de 41.651,17
lei. Nu exista dificultati in incasarea contractelor pe care societatea le are si asta datorita
termenelor de plata bine definite si a contractelor special concepute in acest sens.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea situatiei existente si prezentarea necesitatii achizitionarii

echipamentelor tehnologice
Societatea prestează şi realizează activităţi economice pentru promovarea şi punerea în
aplicare a iniţiativei particulare şi realizarea de profit. Principalele servicii oferite de societatea
comercială SC PROSPER APUSENI SRL sunt:
lucrari de constructie a drumurilor si autostrazilor;
lucrari de constructie a podurilor;
lucrari de constructii civile;
lucrari de demolare a constructiilor;
lucrari de pregatire a terenului;
exploatare/ prelucrare/ comercializare zacaminte neferoase;
productie industriala;
Pentru aceste activitati, societatea dispune de urmatoarele echipamente de lucru:
ECHIPAMENTE DE LUCRU CANTITATE

Statie sortare agregate 1
- Pagina: 21 -
Statie de betoane 1
Buldozer 3
Ciocan rotopercutor 1
Incarcator frontal pe senile 1
Excavator pe senile 1
Autogreder 1
Aparat sudura 1
Trailer 38 to 1
Truse scule electrician 1
Transformator 6000V 1
Basculanta 18 to 1
Elemente hidraulice de basculare 1
Trailer 18 to 1
În prezent există o cerere mare pentru serviciile pe care societatea le oferă, din acest
motiv SC PROSPER APUSENI SRL are ca obiectiv principal creşterea capacităţii
operaţionale prin achiziţionarea de echipamente de constructie si exploatare imperios necesare,
mai ales in contextul in care cele existente nu fac fata.
Societatea nu poate onora toate comenzile de servicii provenite de la clienţi datorită
lipsei echipamentelor.
Prezentul proiect este realizat în vederea obţinerii unei finanţări nerambursabile cu
ajutorul căreia se vor achiziţiona echipamentele necesare pentru creşterea capacităţii
operaţionale şi de producţie.
4.2 Descrierea echipamentelor tehnice ce fac obiectul investitiei

În productia de echipamente tehnologice, au apărut o serie de modificări determinate de
schimbările apărute în domeniul tehnic, economic, ecologic si social.
Astfel echipamentele tehnologice trebuie sa fie fiabile, precise, productive si flexibile,
sa fie practice prin reducerea costurilor de intretinere, sa fie conforme standardelor de protectia
mediului si sa aiba costuri de exploatare mai mici.
Acestea sunt cateva cerinte care pot face ca echipamentele tehnologice achizitionate sa
fie performante.
Pentru implementarea acestui proiect, se estimează că valoarea totală a proiectului va fi
în sumă de 8.857.708,42 lei. Suma necesară realizării investiţiei se obţine din fonduri
- Pagina: 22 -
nerambursabile şi din fonduri proprii. Proporţia surselor atrase din fonduri nerambursabile este
de 6.200.395,89 lei, iar aportul propriu la susţinerea investiţiei este de 2.657.312,52 lei.
Echipamentele ce fac obiectul investitiei sunt:
excavator;
buldoexcavator;
concasor mobil;
basculante;
soft ERP;
Toate utilajele provin din Uniunea Europeană şi vor fi achiziţionate de la furnizori care
sunt certificaţi conform standardelor internaţionale:
Management al Calităţii: ISO 9001:2000
Management al Mediului: ISO 14001:2004
Management pentru Sănătate şi Securitatea Muncii ISO 18001:1999
EXCAVATOR
- Pagina: 23 -
Se va achizitiona un excavator puternic, stabil care sa aiba capacitate de ridicare mare

si sa ofere confort operatorului. De asemenea este necesar sa aiba o functionalitate exceptionala
in spatiile restranse si sa aiba un motor care sa ofere eficienta in ceea ce priveste consumul de
combustibil.
Caracteristici tehnice principale:

Excavator va avea un motor cu putere neta de 345CP, turbodiesel common rail cu injectie
directa controlata electronic si racire cu lichid. De asemenea motorul va fi prevazut cu sistem
de preincalzire automata pentru sezonul rece, emisie scazuta de gaze, conform cu normele
europene STAGE IIIA si TIER III si sistem de prevenire a supraincalzirii motorului, racire
suplimentara.
Greutatea operationala a utilajului va fi de minim 45to.
Descrierea tehnica:
Sistem hidraulic cu senzori de sarcina care vor realiza automat toate reglajele in
functie de conditiile de lucru si cursele manetelor de comanda (de tip PPC-
joystick), 1 pompa cu pistoane axiale si debit variabil;
Transmisie Actionarea senilelor este hidrostatica, cu un motor hidraulic in
fiecare senila, cu trei viteze de deplasare;
Directia- comanda virarii - fiecare senila independent, prin intermediul unor
leviere sau pedale iar sistemul de franare va contine discuri actionate hidraulic
in fiecare motor de mars;
Rotirea va folosi motor hidraulic cu pistoane axiale si reductor planetar dublu;
viteza de rotire trebuie sa fie intre 0-10 rpm iar frana de rotire sa aiba discuri
multiple umede actionate electric integrate in motorul de rotire;
sasiul- de tip X cu constructie casetata pentru rezistenta si protectie maxima;
cabina excavatorului trebuie sa fie inchisa si incalzita, cu un nivel de zgomot
scazut, prevazuta cu indicatoare de bord, contor ore functionale, temperatura
lichid racire motor, presiune ulei motor etc.
ca si performante excavatorul va avea o adancire de sapare de minim 7500 mm
si capacitatea cupei de minim 2,5mc. Ca si accesorii excavatorul va avea inclus
un circuit hidraulic picon;
- Pagina: 24 -
sistem de monitorizare prin satelit, care permite monitorizarea si gestionarea

datelor descarcate prin intermediul satelitului, care permite utilizatorului sa fie la
curent cu urmatoarele informatii: ore lucrate; programul de lucru al operatorului;
operatiuni efectuate; locatiile de lucru in care s-a aflat echipamentul.
In ceea ce priveste conditiile comerciale de achizitie, pretul unui excavator este de
309.500 Euro la care adauga TVA.
Garantia pentru acest utilaj este de 60 luni in limita a 8.000 ore de functionare.
Personalul de operare care va fi angajat in urma achizitiei acestui echipament va primi instruire
gratuita.
BULDOZER
- Pagina: 25 -
Caracteristici tehnice principale:

Buldozerul va avea un motor cu o putere de 219 CP, greutate operationala de minim
22.000 kg, capacitatea lamei de minim 4mc, dimensiuni minime 3.8x1.2 mm, cu o adancime
maxima de coborare a lamei sub nivelul solului de minim 650 mm si inaltime minima de
ridicare a lamei peste nivelul solului de 1.000mm.
Utilajul va fi dotat si cu un scarificator hidraulic cu 3 dinti, tip paralogram cu adancime
minima de scarificare de 550mm.
Printre dotari va detine un sistem de monitorizare prin satelit, care permite
monitorizarea si gestionarea datelor descarcate prin intermediul satelitului. Este vorba despre
un sistem modern ce permite utilizatorului sa fie la curent cu urmatoarele informatii:
a) cate ore a lucrat echipamentul;
b) care a fost programul de lucru al operatorului;
c) ce fel de operatiuni a efectuat;
d) locatiile de lucru in care s-a aflat echipamentul.
Descrierea tehnica a echipamentului:
motor TurboDiesel, injecţie directa, common rail, racire cu lichid, putere motor
de minim 200CP (conform ISO 14396), ventilator actionat hidrostatic, cu sens
reversibil pentru curatare radiator si filtru uscat de aer cu prefiltrare, indicator de
umplere si sistem de evacuare;
Motorul este certificat conformitate cu standardele CE: EU Stage IIIA si EPA
Tier III);
Transmisia va fi hidrodinamica automata cu convertizor de cuplu cu blocare
automata, schimbarea vitezelor sub sarcina, indiferent de sensul de mars si
reductoare planetare finale cu 2 trepte pentru cresterea momentului disponibil la
rotile motoare;
Sistem virare hidrostatic HSS ce asigura distributia constantă si continua a
puterii in viraje la
ambele senile
Controlul deplasarii si directiei se face cu o singura maneta PPC tip Joystick
Raza minima de virare: 2,0 m, cu senilele in contrarotatie
Cabina certificata ROPS (protecţie la rasturnare) şi FOPS (protecţie la cădere
obiecte pe cabină)
- Pagina: 26 -
Presurizata, cu sistem de climatizare automata si incalzire. Scaun cu suspensie

pneumatica si
centura de siguranta. Stegatoare de parbriz frontal, posterior si laterale.
Sistem degivrare luneta. Oglinda retrovizoare.
Izolata fonic si antivibratil, montata pe suporti vascoelastici.
Lumini de lucru faţă si spate
Pretul buldoexcavatorului este de 76.800 Euro fara TVA.
Garantia este de 12 luni sau 1500 de ore de functionare.
Asistenta tehnica va fi asigurata de personal tehnic de specialitate, iar interventiile
periodice de verificare ale utilajului vor avea loc la sediul societatii. Instruirea operatorului va
fi gratuita, fiind insotita de manualul de operare in limba romana.
AUTOBASCULANTA
- Pagina: 27 -
Autobasculanta va fi un model dotat cu motor turbosupraalimentat, intercooler, turbine

cu geometrie variabila controlata electronic. Trebuie sa aiba o putere de 450 CP(332 kW).
Caracteristicile tehnice principale ale acestui tip de echipament vor fi:
Masa totala maxima autorizata 40 tone;
Masa maxima admisa pe axe fata 2 x 7,5 tone;
Masa maxima admisa pe axe spate 2 x 13 ton;
Capacitate bena 18 mc.
Descrierea tehnica:
Motor turbosupraalimentat, intercooler, turbine cu geometrie variabila controlata
electronic;
Minim norma de poluare EURO 4;
Echipament reducere zgomot 80 dB(A) conform EEC;
Dispozitiv de pornire la temperature reduse;
Ambreiaj cu monodisc uscat, cu arc diafragma, diametrul discului de 17”;
Punti fata rigide, din otel forjat;
Punti spate motoare, in tandem, cu reductie dubla in butuc cu sistem pneumatic
de blocare diferentiale: interaxial si pe fiecare punte;
Sistem de franare dotat cu disc pe fata si cu tamburi pe spate, asistat ABS + EBL
(spate).
Dotare echipament:
Priza de putere su pompa hidraulica montate de carosier;
Trusa de scule;
Aparatori de noroi pentru rotile spate;
4.3 Avize si acorduri necesare
Pentru achizitionarea echipamentelor, SC PROSPER APUSENI SRL va face dovada,

la depunerea Cererii de finantare, a depuneri solicitarii acordului de mediu, urmand ca la
- Pagina: 28 -
contractare sa depuna la Organismul Intermediar adresa primita de la Agentia pentru Protectia

Mediului, prin care este va fi informat daca ulterior punerii in functiune a acestor utilaje este
necesar sa se solicite si aviz sau acordul de mediu de la unitatea competenta.
Proiectul de fata va respecta cerintele cu privire la conceptul de DEZVOLTARE

DURABILĂ si ceea ce implica acest concept. Dezvoltarea durabila desemnează totalitatea
formelor şi metodelor de dezvoltare socio-economică, al căror fundament îl reprezintă în
primul rând asigurarea unui echilibru între aceste sisteme socio-economice şi elementele
capitalului natural.
Dezvoltarea durabilă urmareşte şi încearcă să găsească un cadru teoretic stabil pentru

luarea deciziilor în orice situaţie în care se regăseşte un raport de tipul om/mediu, fie ca e vorba
de mediu înconjurător, economic sau social. Deşi iniţial dezvoltarea durabilă s-a vrut a fi o
soluţie la criza ecologică determinată de intensa exploatare industriala a resurselor şi
degradarea continuă a mediului şi cauta în primul rând prezervarea calităţii mediului
înconjurător, în prezent conceptul s-a extins asupra calităţii vieţii în complexitatea sa, şi sub
aspect economic şi social. Dezvoltarea durabila este o strategie prin care comunitatile cauta cai
de dezvoltare economica, beneficiind de asemenea de mediul inconjurator local sau care sa
aduca beneficii calitatii vietii. Dezvoltarea durabila a devenit un ghid important pentru multe
comunitati care au descoperit ca modurile de interpretare traditionale de planificare si
dezvoltare creeaza, mai mult decat rezolva, probleme de mediu inconjurator sau sociale. Acolo
unde interpretarile traditionale pot conduce la aglomerare,extindere, poluare si consumul
excesiv de resurse, dezvoltarea durabila ofera solutii reale si de durata care ne consolideaza
viitorul .
4.4 Bugetul proiectului detaliat pe fiecare categorie de cheltuiala

Pentru implementarea acestui proiect, se estimează că valoarea totală a proiectului va fi în sumă
de 8.857.708,42 lei. Suma necesară realizării investiţiei se obţine din fonduri nerambursabile şi
din fonduri proprii. Proporţia surselor atrase din fonduri nerambursabile este de 6.200.395,89
lei, iar aportul propriu la susţinerea investiţiei este de 2.657.312,52 lei.
- Pagina: 29 -
Valoarea Finanţarea nerambursabilă Contribuţia proprie

Valoarea
totală Valoarea la valoarea Cheltuieli
Nr. totală a
Denumirea cheltuielii* eligibilă a Procent finanţării eligibilă a conexe şi
crt. cheltuielii cu Prevederile legale
cheltuielii ul (%) nerambursabil cheltuielii neeligibile
TVA (lei)
(lei) e (lei) (lei) (lei)
0 1 2 = 3+8 3 = 6+7 4 5 6 7 8
1 Teren - - - - - - -
Clădire
– Achiziţie
2 - - - -
– Construcţie - - -
– Modernizare
3.1 Mijloace fixe (total) „Sprijin pentru
consolidarea şi
-Tangibile modernizarea
9.827.889,08 7.925.717,00 70 5.548.001,90 2.377.715,10 1.902.172,08
sectorului productiv
prin investiţii tangibile
şi intangibile”
3
3.2 Mijloace fixe( total) „Sprijin pentru
consolidarea şi
-Intangibile modernizarea
47.765,54 38.520,60 70 26.964,42 11.556,18 9.244,94
şi intangibile”
- Pagina: 30 -

Valoarea
Nr. totală a
TVA (lei)
0 1 2 = 3+8 3 = 6+7 4 5 6 7 8
„Sprijin pentru
4.1 Consultanţă pentru
consolidarea şi
pregătirea proiectului
modernizarea
– „Achizitionare
496.000,00 400.000,00 sectorului productiv 70 280.000,00 120.000,00 96.000,00
echipamente tehnologice
in vederea maririi
şi intangibile”
capacitatii de productie”
4
4.2 Consultanţă pentru
„Sprijin pentru
implementarea
consolidarea şi
proiectului
modernizarea
– „Achizitionare 244.674,10 197.317,82 70 138.122,00 59.195,35 47.356,00
echipamente tehnologice
in vederea maririi
şi intangibile”
capacitatii de productie”
5 Instruire specializată - - - - - - -
„Sprijin pentru
6
consolidarea şi
modernizarea
–Publicitate si informare 7.704,12 6.213,00 70 4.349,00 1.863,90 1.491,00
şi intangibile”
- Pagina: 31 -

Valoarea
Nr. totală a
TVA (lei)
0 1 2 = 3+8 3 = 6+7 4 5 6 7 8
„Sprijin pentru
consolidarea şi
modernizarea
7 Alte cheltuieli 289.940,00 289.940,00 70 202.958,00 86.982,00 -
şi intangibile”
10.913.972,8 8.857.708,4 - 70 6.200.395,89 2.657.312,5 2.056.264,4
TOTAL
4 2 3 2
- Pagina: 32 -
SURSE DE FINANŢARE ALE PROIECTULUI

Nr.
Surse de finanţare Valoare (lei)
crt.
i Valoarea totală a proiectului 10.913.972,84
Valoarea neeligibilă a
ii 2.056.264,42
proiectului
iii Valoarea eligibilă a proiectului 8.857.708,42
Ajutor financiar
1 6.200.395,89
nerambursabil solicitat
2 Contribuţia solicitantului 4.713.576,95
2.1 Contribuţia în numerar 500.000
2.2 Contribuţia prin împrumut 4.213.576,95
4.5. Devizul general al investitiei
DEVIZUL GENERAL privind cheltuielile necesare realizării ”Achizitionarii

de echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie ” în mii
lei/mii euro la cursul 4.1420 lei/euro din 1 aprilie 2011, curs ECB.
Valoare fără TVA TVA Valoare inclusiv TVA

Nr. Denumirea capitolelor şi Mii
Crt. subcapitolelor de cheltuieli mii lei Euro Mii lei Mii lei Mii Euro
1 2 3 4 5 6 7
CAPITOLUL 1
Cheltuieli pentru obţinerea şi amenajarea terenului
1.1 Obţinerea terenului 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
1.2 Amenajarea terenului 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
Amenajări pentru protecţia mediului şi
1.3 aducerea la starea iniţială 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
TOTAL CAPITOL 1 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
CAPITOLUL 2
Cheltuielile pentru aisgurarea utilităţilor necesare obiectivului
Cheltuielile pentru asigurarea
2 utilităţilor necesare obiectivului 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
TOTAL CAPITOL 2 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
CAPITOLUL 3
Cheltuieli pentru proiectare şi asistentă tehnică
3.1 Studii de teren 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
Taxe pentru obţinerea de avize,
3.2 acorduri şi autorizaţii 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
3.3 Proiectare şi inginerie 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
3.4 Organizarea procedurilor de achiziţie 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
3.5 Consultanţă 59,7317 14,4210 14,3356 74,0674 71,1997
- Pagina: 33 -
3.6 Asistenţă tehnică 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000

TOTAL CAPITOL 3 252,1008 59,8317 47,8992 300,0000 71,1997
CAPITOLUL 4
Cheltuieli pentru investiţia de bază
4.1 Construcţii şi instalaţii 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
4.2 Montaj utilaj tehnologic 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
Utilaje, echipamente tehnologice şi
4.3 funcţionale cu montaj 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
Utilaje fără montaj şi echipamente de
4.4 transport 2.542,0046 603,3000 482,9809 3.024,9854 717,9270
4.5 Dotări 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
4.6 Active necorporale 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
TOTAL CAPITOL 4 2.542,0046 603,3000 482,9809 3.024,9854 717,9270
CAPITOLUL 5
Alte cheltuieli
5.1 Organizarea şantier 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
Lucrări de construcţii pentru
5.1.1 organizarea şantierului 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
Cheltuieli conexe organizării
5.1.2 santierului 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
Comisioane, cote, taxe, costul
5.2 creditului 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
5.3 Cheltuieli diverse şi neprevăzute 168,5726 40,0077 32,0288 200,6014 47,6092
TOTAL CAPITOL 5 168,5726 40,0077 32,0288 200,6014 47,6092
CAPITOLUL 6
Cheltuieli pentru darea în exploatare
6.1 Pregătirea personalului de exploatare 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
6.2 Probe tehnologice şi teste 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
TOTAL CAPITOL 6 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
TOTAL GENERAL 2.962,6780 703,1394 562,9088 3.525,5869 836,7359
Din care C+M 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
4.6 Graficul estimat al proiectului

Implementarea investiţiei, se va desfasura pe o perioada de douasprezece luni de la
semnarea contractului de finantare dupa cum este prezentat in graficul de mai jos:
De la …(luna … de la semnarea Până la…(luna … de la semnarea

Activitate
contractului) contractului)
1. Consultanta luna I de la semnarea contractului luna XII de la semnarea contractului
2.Achitarea
avansului 25% luna I de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului
automacara
3.Achizitie
luna I de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului
buldoexcavator
4. Achizitie luna I de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului
- Pagina: 34 -
De la …(luna … de la semnarea Până la…(luna … de la semnarea

Activitate
contractului) contractului)
excavator
5. Achizitie
platforma
6.Achizitie
automacara luna VI de la semnarea contractului luna VI de la semnarea contractului

7. Instruirea
personalului luna VI de la semnarea contractului luna VI de la semnarea contractului

7.Darea in
folosinta luna VI de la semnarea contractului luna VI de la semnarea contractului

8. Publicitate
si informare Luna VI de la semnarea contractului luna VIde la semnarea contractului

luna XI de la semnarea contractului luna XI de la semnarea contractului
luna XIIde la semnarea contractului luna XIIde la semnarea contractului
- Pagina: 35 -
O activitate importantă în implementarea acestui proiect este aceea de informare şi publicitate

care se va desfăşura in lunile I, VI, XI si XII ale proiectului . Prima sub activitate în cadrul
activităţii de informare şi publicitate este publicarea într-un cotidian local a anunţului privind
începerea proiectului de investiţii, următoarea este aceea de achiziţionare a autocolantelor
publicitare care se vor lipi pe mijloacele de transport achiziţionate în cadrul acestui proiect in
loc vizibil, a treia sub activitate constă în achiziţionarea şi amplasarea unei plăci
comemorative(permanente) care să evidenţieze că proiectul a fost finanţat în cadrul
Programului Operaţional Sectorial” Cresterea Competitivitatii Economice”, iar ultima sub
activitate este aceea de publicare a unui anunţ într-un cotidian local cu privire la finalizarea
implementării proiectului de investiţii şi rezultatele obţinute. De asemenea beneficiarul va
asigura o informare trasparenta si corecta a mass-media asupra proiectului finantat prin
Programul Operational Sectorial „Cresterea Competitivitatii Economice”.
Toate produsele de comunicare vor avea: sigla Uniunii Europene, sigla Guvernului
Romaniei, sigla” Instrumente Structurale 2007-2013” elaborata de Autoritatea pentru
Coordonarea Instrumentelor Structurale, titlul proiectului, mentiunea Programul Operational
Sectorial”Cresterea Competitivitatii Economice”, sloganul”Investitii pentru viitorul
dumnevoastra”, precum si mentiunea” Proiect Finantat prin Fondul European de Dezvoltare
Regionala”. De asemenea se va preciza valoarea proiectului si termenul de finalizare conform
contractului de finantare.
Dimensiunea autocolantelor publicitare si a placutei permanente comemorative precum
si a panourilor de afisare temporara va fi suficient de mare incat informatiile afisate pe acestea
sa fie vizibile de la distante mari si textul sa fie suficient de lizibil.
Costul activităţii de informare şi publicitate este de 5014.07 lei TVA inclus si se prezinta astfel:
Perioada estimată de
Activitatea de informare şi publicitate Costuri estimate
desfăşurare
Anunţ de presă privind începerea
Luna I 1000,00 lei
proiectului într-un cotidian local
Autocolante publicitare pentru
echipamentele achiziţionate cu Luna I, VI 1200,00 lei
dimensiunea de 100mmx100mm
Placă permanentă(comemorativă) Luna XI 1814,07 lei
Anunţuri de presă pentru terminarea
Luna XII 1000,00 lei
proiectului
- Pagina: 36 -
4.7 Graficul pe activitatii al proiectului

Procesul de implementare este unul complex si va fi corelat cu
activitatiile/subactivitatiile si obiectivele specifice ale proiectului.
Prima activitate în cadrul acestui proiect a fost cea de achiziţia de servicii de
consultanţă. In acest sens, in urma unei proceduri de selectie de oferte, s-a încheiat un contract
de furnizare servicii cu societatea comercială Prime Financial Consulting SRL – Bistriţa. În
baza acestui contract societatea comercială Prime Financial Consulting SRL va furniza toate
serviciile de consultanţă necesare obţinerii finanţării precum şi consultanţa specializată pentru
managementul proiectului. Conform contractului de consultanţă dintre părţi rezultă că plata
serviciilor oferite se va efectua în tranşe după semnarea contractului de finanţare. Consultanta
va avea loc pe toata perioada de implementare a proiectului, din luna I pana in luna a XII a.
O activitate importantă în implementarea acestui proiect va fi aceea de informare şi
publicitate care se va desfăşura in lunile I, VI , XI si XII ale proiectului . Prima sub activitate în
cadrul activităţii de informare şi publicitate va fi publicarea într-un cotidian local a anunţului
privind începerea proiectului de investiţii, următoarea va fi aceea de achiziţionare a
autocolantelor publicitare care se vor lipi pe mijloacele de transport achiziţionate în cadrul
acestui proiect iar a treia sub activitate va fi aceea de achiziţionare şi amplasare a unei plăci
comemorative(permanente) care să evidenţieze că proiectul a fost finanţat în cadrul
„ Programul Operational Sectorial „ Cresterea Competitivitatii Economice”, Axa Prioritara 1-Un
sistem inovativ si ecoeficient de productie, Domeniul major de interventie DM 1.1 –Investitii productive
si pregatirea pentru competitia pe piata a inteprinderilor, in special a IMM, Operatiunea a) Sprijin
pentru consolidarea si modernizarea sectorului productiv prin investitii tangibile si intangibile, A1-
Sprijin financiar cu valoare cuprinsa intre 1.075.001 – 6.450.000 lei acordat pentru investitii pentu
inteprinderile mici si mijlocii „.
Finalizarea implementarii proiectului de investitii si rezultatele obtinute se va face prin
publicarea de anunturi intr-un cotidian local.
In luna I de implementare a proiectului vor avea loc activitati de achizitionare a unui
excavator, unui buldoexcavator, unei platforme si se va achita avansul de 25% pentru o
automacara. Se va face receptia echipamentelor tehnologice urmand ca persoanele nou angajate
pentru a manevra aceste utilaje sa primeasca instruire gratuita. Dupa receptia finala a
echipamentelor achizitionate in luna I , beneficiarul va pune in functiune bunurile si va incheia
o polita de asigurare pentru acestea concesionata in favoarea OI care va avea valabilitate pana
la finalizarea proiectului.
- Pagina: 37 -
In luna a VI a de implementare a proiectului societatea va achizitiona automacaraua, va face

receptia finala si va angaja o persoana pentru manevrarea echipamentului. Instruirea sa se va
face de catre persoane autorizate iar utilajul va fi dat in folosinta in aceeasi luna.
In luna a VIII a va fi angajata pe postul de paznic o persoana cu handicap.
- Pagina: 38 -
Graficul de implementare pe activitati se prezinta dupa cum urmeaza:
SC Ecocenter Serv SRL- "Achizitionare de echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie"
FAZA ACTIVITATIILOR PERIOADA DE IMPLEMENTARE
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
1.Consultanta

2.Avans automacara 25%
2.1 Achizitie automacara
3.Achizitie buldoexcavator

4.Achizitie excavator

5.Achizitie platforma

6.Angajare personal
6.Instruirea personalului
7.Darea in folosinta
8.Publicitate si informare
- Pagina: 39 -
5. PLANUL OPERATIONAL
In cazul SC ECOCENTER SERV SRL folosirea unui excavator performant, a unui

buldoexcavator care sa corespunda standardelor si a unei automacarale care sa ofere
posibilitatea de a executa diferite lucrari, este necesara.
Excavatorul va fi folosit pentru sapat in pamant in locuri greu accesibile sau pentru
operatia de incarcare a materialului excavat sau extras. Exploatarea excavatorului va fi optima
in ceea ce priveste lucrarile de constructie la care va fi supus: pregatirea terenului pentru
constructie ( sapaturi pentru fundatii, curatarea locului de construit etc).
In ceea ce priveste buldoexcavatorul, acesta este un utilaj complex si multifunctional,
aplicatiile in care va fi utilizat sunt nenumarate.
Multifunctionalitatea buldoexcavatorului va face din acesta un utilaj de interventie,
bratul de excavare va fi folosit pentru sapat si spart asfaltul, cupa de incarcare va fi folosita
pentru a muta materialele, pentru inchiderea santurilor si manipularea diferitelor marfuri. De
asemenea se va lucra cu acest echipament pentru interventii la cablurile electrice, linii de
curent, pregatirea terenului pentru constructie, demolare.
Buldoexcavatorul reprezinta un avantaj din punct de vedere al investitiei. Acest lucru se
datoreaza versatilitatii sale: poate sapa santuri, fixa conducte, nivela, ridica si cara materiale,
taluza, incarca in basculante si poate face lucrarile de finisare.
Calitatile echipamentului vor permite realizarea lucrarilor in functie de doua moduri de
lucru necesare: Economie si Putere. Aceste moduri vor permite economie de combustibil,
adaptand modul de lucru conform cu aplicatia care trebuie realizata.
Automacaraua va fi folosita in special la ridicarea materialelor de constructii, a
incarcaturilor dificile, a stalpilor de inalta tensiune utilizati la realizarea liniilor de curent,
pentru asezarea placilor de beton si pentru pozitionarea precisa a a acestora in constructii.
Platforma de lucru la inaltime va fi utilizata in domeniul constructiilor si al lucrarilor
electrice la intretinerea si repararea instalatiilor electrice in timpul lucrarilor.
Serviciile oferite in urma achizitionarii si utilizarii acestor echipamente vor fi mult mai
performante. Serviciile de calitate conduc la satisfactia si multumirea clientului, firma va
capata o imagine pozitiva astfel ca numarul clientilor va creste si astfel si profitul.
- Pagina: 40 -
Avand in vedere faptul ca piata constructiilor in infrastructura, are un avand

considerabil in 2009, atat la nivel regional cat si national, planul operational pentru
echipamentele achizitionate este unul foarte bine definit: incercarea de a accesa cat mai multe
contracte, de a avea cat mai multi clienti si de a creste activitatea pe partea de constructii si
general de a dezvolta societatea comerciala.
SC ECOCENTER SERV isi propune prin achizitionarea unor echipamente de cea mai
buna calitate o imbunatatire si o usurare a conditiilor de munca, respectand protectia muncii si
asigurand angajatilor sai siguranta necesara.
Calitatea unor astfel de echipamente este importanta si in contextul lucrarilor efectuate.
Vor putea fi realizate mai multe lucrari, intr-un timp mai scurt, cu un standard inalt din punct
de vedere calitativ. Achizitionarea unui excavator, buldoexcavator,a unei automacarale si a
unei platforme de lucru la inaltime, va dezvolta capacitatea de productie, oferind posibilitatea
de a incheia mai multe contracte de lucrari si de a duce la bun sfarsit aceste contracte la
termene, printr-o tehnologie avansata de lucru.
Din punct de vedere al mediului echipamentele achizitionate vor respecta prevederile
legale cu privire la poluare si vor corespunde normelor Europene in vigoare.
In urma achizitionarii acestor echipamente tehnologice, se preconizeaza o crestere a
cererii de servicii si implicit a profitului cu pana la 100%. De asemenea gradul de respectare a
termenelor la contractele incheiate va creste cu 100%. Cifra de afaceri rezultata in urma
cresterii capacitatii de productie, este preconizata a creste in primul an de la implementarea
prezentului proiect cu pana la 140%, urmand ca in perioada de trei ani de la implementarea
proiectului acesta sa creasca cu 149%. Avand mai multe utilaje performante de lucru , SC
ECOCENTER SERV SRL va reusi sa faca fata cu succes oricaror propuneri de colaborare.
Consturile de intretinere pentru aceste utilaje nu vor fi mari deoarece se intentioneaza
achizitionarea unor echipamentele tehnologice care sa aiba pe lângă cerintele legate de
fiabilitate, precizie, productivitate, flexibilitate si practicitate in sensul de reducere al costurilor
de intretinere.
Forta de munca va fi absolut necesara, de aceea SC ECOCENTER SERV SRL va
angaja personal calificat, cu experienta in domeniu si in manevrarea acestui tip de echipamente.
Numarul personalului societatii va creste dupa cum se poate observa si in noua
organigrama.
- Pagina: 41 -
Vor fi angajati 4 muncitori calificati pentru a manevra utilajele achizitionate. De

asemenea se va angaja si o persoana pe postul de portar al institutiei. Luand in considerare
principiul “ egalitatii de sanse” societatea isi propune angajarea pe postul de paznic a unei
persoane cu handicap.
Prin implementarea acestui proiect se vor crea 5 (cinci) noi locuri de muncă după cum
urmează:
■ 1 post pentru manevrarea excavatorului
■ 1 post pentru manevrarea buldoexcavatorului
■ 1 post pentru manevrarea automacaralei
■ 1 post pentru manevrarea platformei
■ paznic
Personalul ce va deservi excavatorul si buldoexcavatorul trebuie să posede permisul de
conducere categoria B+C+E şi experienţă de minim doi ani, persoana pentru întreţinere va fi un
mecanic atestat profesional, iar paznicul trebuie să fie o persoană responsabilă, punctuală,
corectă, loială şi capabilă să lucreze într-o echipă.
Atasat prezentului capitol sunt prezentate Fisele Postului pentru personalul ce urmeaza
a fi angajat.
- Pagina: 42 -
ADMINISTRATOR
RESPONSABIL
CONTABILITATE MANAGEMENTUL
CALITATII,
Colaborator DIRECTOR MEDIU,ISSO
extern EXECUTIV Colaborator extern
COMPARTIMENT
SECRETARIAT LUCRARI
CONTABILITATE INSTALATII
COMPARTIMENT COMPARTIMENT PAZNIC
ELECTR. CONSTRUCTII COMERCIAL SOCIETATE
PRIMARA
LUCRATORI 4 MUNCITORI
APROVIZIONARE
ELECTRICIENI CALIFICATI
MAGAZIN
vanzari
GESTIONARI
- Pagina: 43 -
6. ANALIZA PIETEI
6.1 Caracteristici generale ale pieţei produselor care fac obiectul proiectului
Concurenţa comercială reprezintă confruntarea deschisă/liberă, cu mijloace oneste,
desfăşurată între agenţii economici ofertanţi pentru a atrage în favoarea lor consumatorii.
Conform legislaţiei Uniunii Europene (UE), concurenţa exprimă “situaţia de pe o piaţă, în care
firmele sau vânzătorii se luptă în mod independent pentru a câştiga clientelă, în scopul de a
atinge un obiectiv economic (profituri, vânzări şi/sau împărţirea pieţei).
În acest context, concurenţa este adesea echivalentă cu rivalitatea. Această rivalitate
poate să se refere la preţuri, calitate, servicii sau combinaţii ale acestora sau a altor factori, pe
care clienţii o preţuiesc”. Gradele diferite de intensitate ale concurenţei variază în funcţie de:
Gradele diferite de intensitate ale concurenţei variază în funcţie de:
I. raportul cerere-ofertă;
II. raportul de forţe în care se află agenţii de piaţă .
Cresterea sectorului rezidential si cel al constructiilor industriale au impulsionat atat
domeniul echipamentelor electronice cat si pe cel al automatizarilor.
Astfel piata romaneasca a echipamentelor electrice si a automatizarilor este in plina
dezvoltare, fiind puternic influentata de avantul pe care l-a cunoscut in ultima perioada piata
locala a constructiilor, piata care a avut cel mai mare avans din Uniunea Europeana, potrivit
datelor biroului european de statistica ,Eurostat.
Evolutia pozitiva din acest domeniu este in legatura directa cu cresterea din domeniul
constructiilor, atat in ceea ce priveste sectorul rezidential cat si cel industrial.
Piata romaneasca a echipamentelor electrice este estimata la aproximativ 500 de
milioane de euro, urmand sa creasca cu pana la 10% pe an, in perioada urmatoare.
De evolutia pozitiva a pietei au beneficiat firmele din acest domeniu, unele dintre ele
inregistrand cresteri-record ale vanzarilor pentru unele categorii de produse.
De asemenea piata constructiilor in ceea ce priveste infrastructura este in plina
dezvoltare, mai ales in domeniul constructiei de drumuri-infrastructura, reabilitare retele de apa
si canalizare. Promovarea Pactului Naţional <Autostrăzile României> pentru asigurarea
coerenţei şi continuităţii lucrărilor de infrastructură pe termen lung este principala prioritate in
perioada 2009 – 2012, pe segmentul transporturi.
- Pagina: 44 -
Programul propune, in rândul priorităţilor, interconectarea şi interoperabilitatea reţelei

de drumuri din România cu reţeaua de drumuri europeană, reducerea constantă a numărului de
victime din accidentele de circulaţie, mărirea perioadei de garanţie la lucrările realizate pentru
Imbunătăţirea infrastructurii de transport şi refacerea reţelei de drumuri naţionale la un nivel
calitativ european, până in anul 2012.
De asemenea, este vizata dezvoltarea infrastructurii feroviare coordonată cu cea rutieră,
in conformitate cu cerinţele europene, asigurarea legăturilor Intre marile oraşe cu trenuri
intercity şi creşterea vitezei tehnice proiectate pe calea ferată in medie cu 25 la sută şi
reducerea timpului de circulaţie cu 50 la sută faţă de cel actual la trenurile de călători şi marfă,
precum şi eliminarea staţionării trenurilor in frontieră.
Se doreste inoirea şi modernizarea parcului existent de material rulant, modernizarea
staţiilor de cale ferată pentru creşterea gradului de confort oferit publicului călător şi asigurarea
transportului port-auto pe calea ferată pentru distanţe lungi.
In ceea ce priveşte transportul rutier, se va avea in vedere reorganizarea activităţii de
construcţie şi Intreţinere a infrastructurii de transport rutier cu ajutorul Companiei Naţionale de
Autostrăzi şi a Companiei Naţionale de Drumuri.
Mai mult decat atat regiunea Maramures este vizata de catre Guvernul Romaniei pentru
acordare de fonduri in ceea ce priveste reabilitarea unor drumuri europene, nationale si
judetene, drumuri de interes.
In 2009 va intra in reparatie unul dintre cele mai importante drumuri care fac legatura
intre Municipiul Baia-Mare si Comuna Barsana, localitate unde se afla cele mai vizitate
manastiri din Maramures.
De asemenea se va incepe constructia drumului expres Baia-Mare –Satu-Mare - Petea-
Vaja(Ungaria).
In acest context achizitionarea unor echipamente tehnologice menite sa dezvolte
capacitatea de activitate in domeniul constructiilor de autostrazi, drumuri si poduri a SC
ECOCENTER SERV SRL este binevenita.
- Pagina: 45 -
6.2 Analiza competiţiei
Principalul concurent al societăţii în cauză, la nivel local, pe partea de constructii este

SC COMSIG SA iar pe partea de instalatii si automatizari electrice de catre SC AF TRIFOI
SRL.
Punctele forte reprezinta activitati pe care firma le realizeaza mai bine decât firmele
concurente, sau resurse pe care le poseda si care depasesc pe cele ale altor firme.
Unul dintre punctele forte al firmei îl reprezintă faptul ca societatea este cunoscută atât
pe plan local prin diferitele activităţi pe care le-a prestat cât şi pe plan regional şi nu în ultimul
rând pentru costurile acestora care în comparaţie cu piaţa sunt mult mai accesibile. Bineînţeles
că preţurile oscilează în funcţie de performanţa utilajului şi regiunea unde este amplasat
şantierul.
Societatea se remarcă şi prin faptul că posedă abilităţi comerciale deosebite şi se
bucură de existenţa unui sistem bine organizat şi eficace de planificare strategică.
Punctele slabe reprezinta activitati pe care firma nu le realizeaza la nivelul propriu
celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le poseda.
Cu privire la un punct slab al societăţii, acesta ar fi lipsa de utilaje şi anume cele două
echipamente de constructie pentru care se solicită finanţarea nerambursabilă din cauza cărora
societatea resimte o stagnare a cotei pe piaţă.
Presupunând că implementarea investiţiei se va face cu succes, societatea are discutate
o serie de contracte în domeniul construcţiilor, modernizării, reabilitării infrastructurii rutiere.
7. STRATEGIA DE MARKETING
7.1 Politica de aprovizionare, furnizori

Politica de aprovizionare a întreprinderilor comerciale cuprinde trei niveluri de acţiuni:
− Un prim nivel îl reprezintă definirea politicii de aprovizionare pe termen scurt, mediu
sau lung şi obiectivele specifice fiecărui orizont de timp.
− Al doilea nivel de acţiuni cuprinde operaţiunile de organizare a aprovizionării de către
comercianţi pentru îndeplinirea obiectivelor propuse.
− Al treilea nivel cuprinde acţiuni pe termen scurt privind efectuarea aprovizionării.
- Pagina: 46 -
Un element esenţial în politica de aprovizionare a agenţilor comerciali îl deţine politica

de produs. În funcţie de locul produselor în cifra de afaceri a întreprinderii comerciale se
disting patru categorii de produse:
− Produse „vedetă”
− Produse obişnuite
− Produse dilemă
− Produse povară
Politica de aprovizionare trebuie să ţină seama şi de etapa din ciclul de viaţă în care se află
produsele (lansare, creştere, maturitate sau declin).
Fundamentarea politicilor de aprovizionare cuprinde următoarele trei elemente:
− Furnizorii (numărul furnizorilor, mărimea şi profilul de activitate a furnizorilor,
amplasarea furnizorilor;
− Resursele economice (materiale, umane şi financiare);
− Cheltuielile de aprovizionare;
Gestiunea aprovizionării cu mărfuri se diferenţiază în funcţie de tipurile de agenţi
economici: întreprinderi producătoare de bunuri sau servicii care se aprovizionează pentru
nevoile producţiei şi ale administraţiei; întreprinderi comerciale cu ridicata sau cu amănuntul
care cumpără în scopul revânzării şi întreprinderile şi alte structuri ale statului, care cumpără
pentru consumul public.
Procesul de aprovizionare se desfăşoară pe baza contractelor economice, care cuprind clauze
referitoare la preţ şi condiţiile de livrare.
SC PROSPER APUSENI SRL are ca obiect de activitate prestarea de servicii în

domeniul instalatiilor electrice si construcţiilor de drumuri, poduri sau constructii civile, lucru
care implică relaţii cu diverşi furnizori cum ar fi furnizorii de materii prime necesare:
SC T&M SRL Turda - piese de schimb auto-utilaje;
SC AUTOCOMPANY MONTANA SRL Campeni - piese de schimb auto-utilaje;
SC SKF SRL Cluj - rulmenti si semeringuri;
SC CRINUL ARIES SRL Baia de Aries - materiale de constructii;
SC AMIGO COM SRL Campeni - materiale de constructii;
SC VIVA METAL SRL Alba Iulia - materiale de constructii;
- Pagina: 47 -
Procesul de aprovizionare al SC PROSPER APUSENI SRL se desfasoara numai in

baza de contracte economice, cu clauze si termeni bine definiti referitori la preturile de
achizitionare si la conditiile de livrare.
7.2 Politica de desfacere, canale de distributie

Politica de distributie cuprinde totalitatea deciziilor care se refera la o asigurare a
treptelor de desfacere subordonate cu performantele intreprinderii.
Conceptul de distributie poate fi definit drept totalitatea activitatilor economice si
organizatorice pentru dirijarea si transmiterea fluxului de marfuri si servicii de la producator la
consumator.
Principalele functii ale procesului de distributie sunt:
-schimbarea proprietatii asupra produsului prin intermediul vânzarii-cumpararii;
-deplasarea produsului, respectiv transportarea, stocarea, conditionarea, manipularea,
ambalarea etc.;
-alegerea si utilizarea canalelor de distributie.
Intre producator si consumator nu circula doar produsul, în realitate în procesul de
distributie fiind generate mai multe fluxuri economice si anume:
- fluxul tranzactiilor (al negocierilor) - cuprinde tratativele desfasurate între partenerii
actului de schimb (producatori, intermediari, utilizatori finali) prin care producatorul se
angajaza sa produca si sa livreze distribuitorilor produsele solicitate de consumatori, în
cantitatea solicitata si într-o anumita forma de ambalare si prezentare. Tot în aceasta faza se
stabilesc si responsabilitatile participantilor la procesul de distributie;
- fluxul informational - priveste vehicularea tuturor informatiilor necesare procesului de
distributie, atât pe ruta producator-intermediari -consumatori, cât si pe circuitul invers;
- fluxul promotional - cuprinde actiunile (mesajele) producatorilor si intermediarilor
prin care acestia încearca sa informeze piata de existenta unui produs;
- fluxul produsului, respectiv serviciului - consta în deplasarea efectiva, fizica a
produsului de la producator la consumator, adica din momentul încheierii procesului de
productie, când produsul este livrat si pâna la cumpararea acestuia de catre consumatori.
Toate aceste fluxuri se desfasoara într-o strânsa interdependenta, astfel încât atunci când
producatorul se hotaraste asupra unei anumite modalitati de distributie, pe lânga fluxul
produsului trebuie sa ia în seama si celelalte fluxuri care îl însotesc simultan sau paralel.
- Pagina: 48 -
Principala piaţă de desfacere a serviciilor pe care S.C PROSPER APUSENI SRL le

prestează clienţilor, din punct de vedere geografic, se localizează în regiunea Alba. Prin
achizitionarea acestor echipamente se doreste extinderea pe viitor si la un nivel regional.
Astfel principalii beneficiari ai acestor servicii vor fi autorităţile publice locale şi
centrale (consilii judeţene, primării municipale şi rurale, spitale, şcoli) din regiune.
În aceeaşi măsură serviciile societăţii se vor adresa şi întreprinderilor mici şi mijlocii şi
persoanelor fizice, astfel putem spune că potenţialii noştri clienţi provin din toate ramurile
societăţii, formând o piaţă nelimitată.
Piaţa serviciilor oferite de S.C. PROSPER APUSENI S.R.L. este în continuă
expansiune. O informare corectă şi completă a potenţialilor clienţi despre serviciile oferite
necesită dezvoltarea de campanii de marketing vaste.
Principalii clienţi ai societăţii noastre sunt:
■ Primaria Zlatna;
■ Asociatia Comunitara Cristea Fata;
■ Asociatia Comunitara Miniera Lazuri;
■ SC SELINA SRL, etc.
SC PROSPER APUSENI SRL hotaraste sa dezvolte acea strategie de distributie care
îi serveste cel mai bine scopurile ducând la atingerea misiunii sale si a obiectivului strategic
global.
7.3 Strategia de marketing pentru promovarea produselor

În economia de piaţă, orice organizaţie şi în mod deosebit o organizaţie cu scop lucrativ
îşi concepe o politică proprie, prin care îşi desemnează direcţiile de evoluţie în viitor, precum şi
modalităţile concrete de înfăptuire a acesteia, politică ce trebuie să-i asigure permanenţa pe
piaţă şi mai ales dezvoltarea de ansamblu.
O componentă de bază a politicii SC PROSPER APUSENI SRL este politica de
marketing care-i oferă posibilitatea receptării promte şi reale a semnalelor pieţii şi-i permite
adaptarea rapidă la modificările apărute pe piaţă, cu maximă eficienţă. Astfel, societatea poate
să evalueze corect parametrii pieţii şi să aloce resursele de care dispune corespunzător cererii
reale, poate să sesizeze segmentele neacoperite de pe piaţă şi avantajele comparative faţă de
concurenţi.
- Pagina: 49 -
În condiţiile actuale, nici o întreprindere nu-şi permite să activeze fără a avea o

perspectivă clară, atât pe termen scurt cât şi pe termen lung, care să-i asigure subzistenţa, dar şi
raţionalitatea, eficienţa în condiţiile în care mediul ambiant devine tot mai complex şi mai
dinamic.
Faţă de multiplele schimbări ce apar atât în micromediul cât şi în macromediul în care
activează, SC PROSPER APUSENI SRL isi va manifesta un anumit comportament, o
anumită atitudine, ce se concretizează în delimitarea direcţiilor strategice şi a modalităţilor
practice de înfăptuire a acestora, şi se reflectă în conţinutul politicii de marketing pe care il va
aborda.
În activitatea oricărei organizaţii alegerea strategiei de marketing marchează un moment
important, ce finalizează etapa în care s-au definit misiunea şi scopurile urmărite, pe baza unei
analize atente şi pertinente a situaţiei sale.
Strategia de marketing, in general desemnează liniile definitori ale atitudinii şi conduitei
întreprinderii în vederea atingerii anumitor obiective.
Ea este reprezentată de ansamblul obiectivelor concrete care trebuie înfăptuite într-o
perioadă de timp, a mijloacelor şi metodelor prin care acestea se transpun în practică,
exprimând tendinţele şi exigenţele ce se impun pentru atingerea performanţelor stabilite, a
căror nivel se măsoară cu ajutorul unor indicatori economici, cum ar fi: volumul activităţii, cota
de piaţă, profit etc.
Prin strategia de marketing adoptată se precizează:
● poziţia pe care organizaţia îşi propune să şi-o asigure pe piaţă;
● scopurile urmărite ;
● intenţiile prin care acestea se vor atinge într-o anumită perioadă de timp.
● ca suită de decizii, strategia de marketing are ca scop finalitatea optimă a activităţii
întreprinderii într-o perioadă optimă şi reflectă:
- sfera de activitate;
- orientarea pe termen lung;
- reacţiile la solicitările pieţii;
- atitudinea faţă de mediul ambiant şi comportamentul său în raport cu componentele lui;
- maniera adaptării la dinamica mediului ambiant
- corelaţia activităţii sale cu resursele disponibile;
- opţiunea pentru o anumită cale de urmat, aleasă dintre mai multe alternative posibile.

- Pagina: 50 -
Strategiile de succes sunt cele prin care se determină oportunităţile de piaţă şi avantajul
competitiv, având la bază rezultatele controlului de marketing ce pun în evidenţă: riscurile,
situaţiile favorabile, punctele tari şi slabe ale organizaţiei. Prin transpunerea lor în practică
trebuie să se creeze un asemenea sistem de raporturi între întreprindere şi mediul ambiant încât
să se asigure plasarea ei într-o poziţie cât mai bună în confruntarea cu ceilalţi competitori.
O strategie de succes marchează o perioadă definitorie în viaţa întreprinderii, în care s-
au adoptat cele mai bune decizii cu privire la consumatorul beneficiar şi la căile prin care sunt
satisfăcute necesităţile lui. O asemenea strategie ne indică ce se urmăreşte în esenţă în perioada
respectivă, cum se intenţionează să se înfăptuiască scopurile respective şi care sunt răspunsurile
la întrebările fundamentale:
● ce trebuie să se producă şi ce produse noi vor fi introduse în fabricaţie;
● care este segmentul de piaţă ce trebuie ţintuit de fiecare produs în parte;
● până la ce nivel pot fi ridicate preţurile;
● ce trebuie comunicat segmentului de piaţă;
● cum este mai bine să fie distribuit produsul sau serviciul respectiv.
Răspunsurile la aceste întrebări se concretizează în principalele forme pe care le
îmbracă strategia de marketing şi anume strategie de: piaţă, produs, preţ, promovare şi
distribuţie (plasare) în care se oglindesc toate funcţiile marketingului.
Ca element central al activităţii de marketing, strategia este produsul ţelurilor stabilite, a
valorilor, a atitudinilor şi ideilor predominante dintr-o organizaţie într-o anumită perioadă. Ea
formulează clar obiectivele etapei respective în scopul orientării eforturilor ce le poate
mobiliza. Se constată că orice întreprindere are la dispoziţie un număr mic de posibilităţi
strategice şi de aceea ele trebuie nu numai identificate ci şi selectate.
În final, strategia de marketing adoptată de o întreprindere pentru o anumită perioadă este
rezultatul combinării experienţei, intuiţiei şi speranţei managerilor de marketing, a ştiinţei şi
artei pe care ei o posedă, este rezultatul confruntărilor, compromisului, negocierilor şi al
consensului.
De obicei, întreprinderile elaborează strategii pe termen lung, mediu şi scurt cu
obiective clare, concrete, precise, realiste, care se detaliază prin tacticile corespunzătoare. În
acest mod întreprinderile răspund atât solicitărilor imediate ale schimbărilor survenite în mediul
ambiant, cât şi încadrării într-un comportament de lungă durată, ceea ce permite o viziune
unitară, coerentă şi de perspectivă.
- Pagina: 51 -
Strategia de marketing este un act decizional ce exprimă rezultatul unui proces

complex, a cărui fundamentare presupune: analiza factorilor strategici şi formularea
alternativelor strategice din care se va alege strategia pentru fiecare etapă, produs sau piaţă.
În ce priveşte segmentul de piaţă pe care îl ocupă SC PROSPER APUSENI SRL, acesta este
foarte bine conturat atât la nivelul local cât şi la nivel regional. În cadrul relaţiilor de
concurenţă, mijloacele şi instrumentele utilizate se pot delimita în jurul celor patru piloni ai
mixtului de marketing (politica de produs, politica de preţ, politica de distribuţie şi politica de
promovare). Referitor la politica de produs pe care o practică SC PROSPER APUSENI SRL
putem spune că oferă cea mai bună calitate şi servicii de calitate, politica de preţ pe care o
practică se bazează pe premiza că preţurile mici la servicii in comparatie cu concurenta aduc
noi clienti.
Serviciul oferit, în condiţii de eficienţă economică şi posesor al caracteristicilor şi
elementelor pe care le va dorii consumatorul , va ajunge la aceasta, după ce i s-a stabilit preţul
de vânzare şi canalul de aducere la cunostinta, dar şi după ce potenţialul cumpărător a fost
informat de existenţa sa, de noile caracteristici ale serviciului modernizat, sau de potenţialul de
a-i satisface mai bine nevoile, decât alte servicii similare.
Strategia de abordare va fi una de modernizare si dezvoltare din perspectiva domeniului
de activitate al lucrarilor de constructiilor civile, industriale precum si al exploatarii de
minereuri.
Directia de actiune va fi indrepatata in directia satisfacerii cerintelor efective ale
consumatorului de servicii cu rezultat direct asupra cresterii productivitatii si realizarii de
profit.
Firma SC PROSPER APUSENI SRL isi propune prin achizitionarea de echipamente
sa-si largeasca aria de activitate si sa ofere clientilor sai accesul la servicii de cea mai buna
calitate realizate intr-un termen scazut.
Politica firmei in ceea ce priveste strategia de marketing va avea in vedere:
accesibilitatea;
credibilitatea;
nevoia consumatorului: se va avea in vedere care sunt cerintele si nevoile
pietei;
competenta;
amabilitatea;
pregatirea si motivarea angajatilor;
- Pagina: 52 -
lucrul in echipa;
modalitati de colaborare: costumer-care; apel telefonic; posta
electronica; contactul direct; mailing;
Se vor lua in considerare dorintele clientiilor iar serviciile vor fi realizate in functie de
cerintele lor. Pentru a ridica serviciile oferite la un grad maxim de performanta se va avea in
vedere in ceea ce priveste marketingul intern pregatirea si motivarea angajatilor, pregatirea prin
traininguri pentru a putea folosii intr-un mod cat mai eficient echipamentele noi achizitionate;
munca in echipa si incurajarea intregii firme in derularea unui marketing competitiv.
De asemenea se va merge pe un marketing interactiv in sensul in care se va incerca
stabilirea unei relatii pozitive intre client si prestator deoarece calitatea serviciilor depinde de
acesta relatie.
Se va adopta managementul calitatii totale deoarece fiind in sfera serviciilor nu exista o
separare neta intre productie si consum. Aprecierea consumatorilor se va forma comparand
asteptarile cu performantele reale ale serviciilor.
Serviciul asteptat va rezulta din:
comunicarea din cadrul societatii si comunicarea cu
exteriorul;
experienta anterioara;
nevoile consumatorilor sau cumparatorilor;
modernizare;
Se vor trasa obiective de publicitate pentru aducerea la cunostinta a pietei cu privire la
noile servicii si calitatea lor:
1. obiective de informare care vor viza:
 informarea pieţii despre existenţa unui nou serviciu;
 descrierea serviciilor disponibile;
 accesibilitatea din punct de vedere financiar la aceste servicii;
 crearea noii imagini a firmei;
2. obiective de convingere ce vor viza:
 atragerea preferinţelor consumatorilor spre serviciile oferite;
 încurajarea orientării lor;
 convingerea sa acceseze aceste servicii;
- Pagina: 53 -
Pentru atingerea acestor obiective se vor concepe campanii de marketing orientate

direct catre segmentul de piata vizat: autoritati publice locale şi centrale (consilii judeţene,
primării municipale şi rurale, spitale, şcoli) din regiune.
8. PLANUL FINANCIAR
Necesarul de finantare al proiectului:
SURSE DE FINANŢARE ALE PROIECTULUI
Nr.
Surse de finanţare Valoare (lei)
crt.
i Valoarea totală a proiectului 10.913.972,84
ii Valoarea neeligibilă a proiectului 2.056.264,42
iii Valoarea eligibilă a proiectului 8.857.708,42
Pentru finantarea cheltuielilor aferente implementarii acestui proiect, societatea intentioneaza

utilizarea urmatoarelor surse:
1. Ajutor financiar nerambursabil solicitat: 6.200.395,89 RON (se va utiliza optiunea

prefinantarii, in valoare de 35%, respectiv suma de 2.170.138,56 RON);
2. Surse proprii, constand in:
a. Aportul firmei, din incasari curente si fonduri depuse de catre asociati: 500.000
RON;
b. Credit bancar pentru investitii, contractat in urmatoarele conditii:
i. Sold maxim contractat: 8.243.834,28 RON;
ii. Durata: 10 ani;
iii. Rata dobanzii: 22%.
Conform estimarilor noastre, consideram ca dupa realizarea investitiei, vor fi indeplinite

principalele obiective ale societatii, si anume satisfacerea unui segment de piata mai mare,
posibilitatea de a raspunde in mod promt cererii tot mai mari care exista in ultima vreme, si
- Pagina: 54 -
care din lipsa utilajelor nu a putut fi onorata in totalitate. De asemenea vor creste performantele
calitative ale serviciilor oferite, in urma achizitionarii echipamentelor tehnologice.
Apreciem ca investitia este fezabila in conditiile obtinerii finantarii nerambursabile,
fluxurile financiare generate de activitate in orizontul de prognoza avut in vedere permit plata
dobanzilor datorate si rambursarea creditelor necesare pentru realizarea investitiei, precum si
mentinerea locurilor de munca create.
Locurile de munca create vor fi in numar de 5(cinci), iar ulterior daca este necesar,
acestea se vor suplimenta. Personalul va fi angajat cu contract de munca pe o perioada
nedeterminata si va fi stimulat financiar in asa fel incat sa existe o relatie buna intre angajator si
angajat, astfel fiind pastrat pe un termen cat mai lung.
De asemenea se va lua in vedere, la angajarea personalului a “ principiului echitatii si egalitatii
de sanse” acestea fiind principii care guverneaza politica de personal a SC PROSPER
APUSENI SRL.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Calculul de lichiditati (cash-flow) anual este prezentat in tabelele F1 (pentru varianta fara
investitie), F2 (varianta cu investitie cu asistenta nerambursabila) si F3 (varianta cu investitie
din surse proprii). Suplimentar pentru scenariile 2 si 3 s-a prezentat in tabelul 2.1 si 3.1 fluxul
de numerar detaliat la nivel de luna pentru primul an, aferent perioadei de implementare.
Bilantul si contul de profit si pierdere este prezentat in tabelele F4 (pentru varianta fara
investitie), F5 (varianta cu investitie cu asistenta nerambursabila) si F6 (varianta cu investitie
din surse proprii).
Scenariile tehinico-economice de implementare ale proiectului:
I. Scenariul 1: varianta fără investiţie = previziuni activitate curenta

In cadrul acestei variante, s-a previzionat continuarea activitatii actuale. Se previzioneaza ca,
datorita presiunii competititve de pe piata locala, cifra de afaceri a societatii va inregistra un
trend descrescator, urmare faptului ca singura strategie de piata de care dispune societatea in
- Pagina: 55 -
aceste conditii o reprezinta politica de pret, prin reducerea tarifelor serviciilor oferite si
marfurilor vandute.
Din punct de vedere financiar, s-au prevazut urmatoarele in toate scenariile analizate:
1. societatea va rambursa credite existente, respectiv:
o credit pentru investitii in valoare de 64.000 RON, cu o rata a dobanzii de 12% si
perioada de rambursare de 32 luni;
o credit leasing in valoare de 15.981 RON, cu o rata a dobanzii de 15% si perioada
de rambursare de 16 luni;
2. actionariatul societatii va asigura un aport propriu la investitie de 200.000 RON
II. Scenariul 2: varianta cu investitie = previziuni pentru activitatea companiei dupa

implementarea investitiei în varianta cu asistenţă financiară nerambursabilă
In cadrul acestei variante, s-au prevazut urmatoarele:

- contractarea unui credit pentru investitii, in urmatoarele conditii:
 Sold maxim contractat: 2.795.748,95 RON;
 Durata: 10 ani;
 Perioada de gratie: 12 luni (cu exceptia unei rate in valoare de 1.618.769 RON,
rambursata in luna IX, cu ocazia incasarii de la finantator a valorii ultimei cereri
de rambursare);
 Rata dobanzii: 22%.
- Ulterior perioadei de implementare, aferenta anului 1 din tabelele financiare, toate
cheltuielie realizate de catre societate vor fi acoperite integral din veniturile curente
- realizarea investitiilor prevazute in planul de activitati (achizitie de utilaje, plati servicii
consultanta, publicitate si informare, alte cheltuieli)
- cresterea cifrei de afaceri urmare cresterii capacitatii de productie a societatii
- cresterea numarului de persoane angajate, necesare deservirii utilajelor achizitionate,
concomitent cu cresterea cheltuielilor cu salariile si taxele aferente
- Pagina: 56 -
III. Scenariul 3: varianta cu investitie = previziuni pentru activitatea companiei dupa

implementarea investitiei în varianta fara asistenţă financiară nerambursabilă
In scenariul 3, s-au estimat urmatoarele evolutii:

- cheltuielile si veniturile operationale sunt similare celor din scenariul II
- din punct de vedere investitional, se urmareste acelasi plan de achizitie al utilajelor si
contractare a celorlalte cheltuieli aferente;
- din punct de vedere financiar, sursele de finantare ale societatii constau in: aportul
propriu de 200.000 RON al asociatilor si credit bancar in valoare maxima de 3.520.573
RON.
- Nu s-a prevazut atragerea altor fonduri pentru desfasurarea activitatii ulterior perioadei
de implementare
Principalii indicatori ai investiţiei (se prezintă indicatorii strict legaţi de proiect, şi nu de

întreprindere):
Etapele de calcul ale indicatorilor financiari
1. Corectii ale fluxurilor financiare necesare pentru calculul RIR, bilantului si ale contului de
profit si pierdere, realizate in conformitate cu “Ghidul pentru analiza cost-beneficii a
proiectelor de investitii – Fondul European pentru Dezvoltare Regionala, Fondul de Coeziune
si ISPA”
- Baza de calcul a fluxurilor financiare o reprezinta fluxul de lichiditati net al anului
(regasit in tabelele F1, F2 si F3 la pozitia “Q”)
- In cazul scenariului 2 s-a dedus din valoarea fluxului anual valoarea finantaraii
nerambursabile
- In scenariile 2 si 3 s-a dedus valoarea cheltuielilor neprevazute
- In calculul bilantului si al contului de profit si pierdere, nu s-a luat in calcul valoarea
amortizarii
2. Determinarea fluxurilor de numerar generate de catre fiecare scenariu
- Pagina: 57 -
In vederea realizarii analizei financiare pe baza metodei incrementale, s-a dedus din valoarea
fluxurilor anuale de numerar generate in scenariile 2 si 3 valoarea fluxurilor de numerar anuale
generate in scenariul 1.
3. Calculul indicatorului RIR

Rata internă de rentabilitate a investiţiei (RIR) este rata de actualizare a fluxurilor viitoare de
trezorerie pentru care VAN este egală cu zero.
unde:
CF – fluxurile de trezorerie viitoare reale (fără inflaţie)
RIR – rata internă de rentabilitate
VR – valoarea reziduală
I0 – investiţia iniţială
n - număr ani
Valoarea reziduala a fost calculata astfel:

VR=FNn+1/(k-g)
Unde:
FNn+1= Fluxul de numerar din anul imediat următor expirării perioadei de analiză, care s-a
estimat a fi egal cu valoarea fluxului de numerar net (generat strict de catre proiect) in ultimul
an al analizei. Motivatia acestei previziuni o reprezinta faptul ca
k = rata de actualizare 5% în termeni reali (fără inflaţie)

g = rata de creştere medie anuală estimată pentru fluxul de numerar al proiectului, în
perpetuitate
In cadrul previziunilor financiare, s-a estimat ca valoarea ratei g este de 1%, in concordanta cu
evolutia previzionata a veniturilor in perioada de analiza.
- Pagina: 58 -
Comentarii referitoare la indicatorul RIR pentru cele trei scenarii:
In cazul scenariului 1, (tabel F7), valoarea RIR este de -77,8592%. Se remarca inregistrarea
unor fluxuri anuale negative, urmare deteriorarii pozitiei competitive a societatii in varianta
fara investitie.
In cazul scenariului 2, (tabel F8),s-a obtinut valoarea de 3,984768% pentru indicatorul rata
interna de rentabilitate.
In cazul scenariului 3 (tabel F9), pentru exemplificarea calcului, s-au inclus datele de intrare si
s-a folosit o valoare arbitrara a RIR (5%). Nu a fost posibila din punct de vedere matematic
calcularea unei valori reale a RIR (care sa aduca valoarea VAN la zero), intrucat toate
componentele din formula de calcul apar cu semn negativ (fluxuri financiare anuale actualizate
negative, valoare reziduala actualizata negativa iar valorea investitiei este considerata cu semn
minus, conform formulei de calcul mentionata in ghid).
Sustenabilitate financiara
In cadrul scenariului 1, fluxurile de numerar sunt pozitive; in cadrul scenariului 2, privind

realizarea investitiei cu sprijin financiar nerambursabil, s-a previzionat ca societatea
comerciala va inregistra fluxuri pozitive nete de numerar cumulate (cu grant) de la an la an. In
scenariul 3 a reiesit un deficit de numerar in perioada analizata, urmare efortului financiar prea
ridicat generat de finantarea investitiei din surse proprii si credit, (fara sprijin rambursabil).
Ca o imagine generala a proiectului se evidentiaza o prognoza financiara pentru urmatorii

8(opt) ani dupa contractarea cu finantatorul, rezultand din aceasta o serie de costuri ale
solicitantului, cum ar fi: costuri cu resurse umane, costuri administrative, costuri cu servicii si
costuri de capital- de investitii. O parte din aceste costuri se vor regasi intre costurile
operationale suportate dupa finalizarea proiectului- a investitiei pentru care s-a solicitat ajutor
financiar.
- Pagina: 59 -
Din investitia propusa reiese ca aceasta va avea o profitabilitate ridicata, iar acoperirea
investitiei initiale va fi facuta in scurt timp, toate cheltuielile realizate vor fi acoperite integral
din veniuri curente, dupa cum se sustine in analiza previzionata din planul de afaceri.
Investitia se va realiza in totalitate conform planului de activitati (achizitie de utilaje,
plati servicii consultanta, publicitate si informare, alte cheltuieli).
Cifra de afaceri va creste ca urmare a cresterii capacitatii de productie a societatii.
Astfel ca la sfarsitul perioadei de implementare a proiectului cifra de afaceri va inregistra o
crestere de 140% urmand ca dupa trei ani de la implementarea prezentului proiect cresterea
cifrei de afaceri sa inregistreze un procent de 149%.
Investitia supusa finantarii este necesara din doua considerente:
1) prin ea insasi este generatoare de fluxuri financiare pozitive nete de numerar cumulate
( cu grant) de la an la an care permit recuperarea integrala a cheltuielilor ocazionate de
realizarea ei inclusiv a dobanzilor bancare.
2) realizarea ei permite dezvoltarea unei capacitati de oferire a unor servicii noi,
competitive- ceea ce constituie premiza necesara pentru cresterea valorii adaugate a
serviciilor realizate si dezvoltarea ulterioara a societatii comerciale.
Piata constructiilor, in special aceea a infrastructurii este una in crestere. Bazata pe
echipamentele tehnologice moderne , conforme din punct de vedere al reglementarilor
internationale de mediu si al principiului” dezvoltarii durabile” precum si al managementului
performant pe care conducerea firmei il practica, SC PROSPER APUSENI SRL – Sighetu
Marmatiei poate face fata oricarui potential concurent.
Conform estimarilor noastre, consideram ca dupa realizarea investitiei, vor fi indeplinite

principalele obiective ale societatii, si anume satisfacerea unui segment de piata mai mare,
posibilitatea de a raspunde in mod promt cererii tot mai mari care exista in ultima vreme, si
care din lipsa utilajelor nu a putut fi onorata in totalitate. De asemenea vor creste performantele
calitative ale serviciilor oferite, in urma achizitionarii echipamentelor tehnologice.
Apreciem ca investitia este fezabila in conditiile obtinerii finantarii nerambursabile,
fluxurile financiare generate de activitate in orizontul de prognoza avut in vedere permit plata
dobanzilor datorate si rambursarea creditelor necesare pentru realizarea investitiei, precum si
mentinerea locurilor de munca create.
Locurile de munca create vor fi in numar de 5(cinci), iar ulterior daca este necesar,
acestea se vor suplimenta. Personalul va fi angajat cu contract de munca pe o perioada
- Pagina: 60 -
nedeterminata si va fi stimulat financiar in asa fel incat sa existe o relatie buna intre angajator si
angajat, astfel fiind pastrat pe un termen cat mai lung.
De asemenea se va lua in vedere, la angajarea personalului a “ principiului echitatii si
egalitatii de sanse” acestea fiind principii care guverneaza politica de personal a SC
PROSPER APUSENI SRL.
- Pagina: 61 -

Plan de Afaceri IVECO

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Afaceri IVECO

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Beneficiar: S.

C ECOCENTER SERV SRL PLANUL DE AFACERI

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

“Achizitionare echipamente tehnologice

BENEFICIAR: SC ECOCENTER SERV S.R.L.

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

2. SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI....................................................................6

3.1 DESCRIEREA AFACERII CURENTE.........................................................................................8

3.8 RESURSELE UMANE IMPLICATE..........................................................................................14

4.1 DESCRIEREA SITUATIEI EXISTENTE SI PREZENTAREA NECESITATII ACHIZITIONARII

4.2 DESCRIEREA ECHIPAMENTELOR TEHNICE CE FAC OBIECTUL INVESTITIEI.........................23

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

7.1 POLITICA DE APROVIZIONARE, FURNIZORI........................................................................54

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

SC ECOCENTER SERV SRL este persoana juridica romana, societate cu raspundere

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

Titlul proiectului de fata este “ Achizitionare echipamente tehnologice in vederea

2. SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

Obiectivul general al proiectului este modernizarea, dezvoltarea societatii comerciale,

Obiectivele specifice al proiectului sunt:

Ne mai propunem, ca si obiectiv, utilizarea de echipamente care sa corespunda noilor

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

Numele solicitantului: S.C Ecocenter S.R.L.

3.1 Descrierea afacerii curente

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

 conductori pentru instalatii de iluminat etc.

b) Comert cu amanuntul al articolelor de iluminat( cod CAEN 5244):

SC ECOCENTER SERV SRL realizeaza si lucrari de constructii. Se doreste

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

Celelalte domenii secundare de activitate sunt prezentate în Actul Constitutiv Actualizat

3.2 Istoricul intreprinderii

3.2.1 Activitatea societatii pana in prezent

Societatea comerciala SC ECOCENTER SERV SRL este o persoana juridica,

3.2.2 Managementul calitatii: Certificate si atestari ale societatii comerciale

SC ECOCENTER SRL este o firma de renume, calitatea serviciilor executate si a

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

 “Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem de

3.3 Managementul intreprinderii

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

3.4 Structura capitalului social

3.5 Reprezentantul legal al societatii

Reprezentantul legal al societatii comerciale S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. este

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

Calităţile de care da dovadă precum, creativitatea, tenacitatea, hărnicia, intuiţie,

3.6 Participaţii la alte societăţi

Societatea comercială S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. nu are participaţii la alte

3.7 Informaţii referitoare la locul desfăşurării activităţii solicitantului si

Societatea comercială S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. dispune de o infrastructură

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

De asemenea pentru organizarea lucrarilor de constructii firma realizeaza un santier de

3.8 Resursele umane implicate

3.8.1 Organigrama societatii

Sistemul de munca al SC ECOCENTER SERV SRL este prevazut in organigrama

3.8.2 Politica de personal

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

Legislaţia României garantează drepturile egale ale cetăţenilor de a participa la viaţa

“Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

“Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie”

3.9 Performanta financiara a solicitantului( sinteza situatiei financiare)

I.ACTIVE IMOBILIZATE 349.602 640.749 838.488