INTOCMIREA UNUI PLAN DE FINANTARE A INVESTITIILOR LA UNITATEA ECONOMICA

Cuprins Introducere I. Prezentarea generala a societatii.....6 II. Prezentarea formei de inregistrare..10 III. Misiunea11 IV. Compania..11 V. Afacerea.13 VI. Produsul sau serviciul...14 VII. Aspecte sau caracteristici unice ale produsului...15 VIII. Cercetare si dezvoltare...15 IX. Produse noi si produse secundare.16 X. Productia18 XI. Hala de productie20 XII. Departamentul informatic..21 XIII. Piata..23 XIV. Publicitate, promovare, expozitii cu vanzare...24 XV. Capital necesar..24 XVI. Anexe...26 XVII. Bibliografie.18

Introducere

Managementul marketingului reprezint activitatea de analiz, planificare, implementare i control a programelor care vizeaz crearea, promovarea i meninerea avantajelor rezultate n urma schimburilor menite s satisfac obiectivele organizaiei. Managementul marketingului vizeaz atingerea obiectivelor de marketing, avnd n vedere resursele organizaiei i situaia pieei, precum i planificarea i execuia activitilor necesare pentru atingerea obiectivelor. Dac acestea sunt ndeplinite corespunztor, nevoile consumatorilor sunt satisfcute n condiii superioare, avnd loc totodat i eficientizarea activitii organizaiei. Pe lng cele dou funcii de baz ale managementului, organizarea i execuia, managementul marketingului are dou funcii distincte- vnzarea produselor i dezvoltarea i implementarea noilor produse. Ambele sunt importante, dar pentru ca organizaia s desfoare o activitate profitabil, cele dou funcii trebuie s se dezvolte simultan. Rolul cercetrii de marketing n procesul decizional ntregul proces al cercetrii de marketing urmrete s rspund problemelor cu care se confrunt managerii n privina alegerii celei mai adecvate variante de aciune. Cercetarea de marketing vizeaz identificarea variantelor decizionale i evaluarea fiecreia prin prisma obiectivelor firmei, a posibilitilor de cretere a profiturilor i a gradului de satisfacere a necesitilor clienilor. Efectuarea cercetrilor de marketing nu garanteaz totui, adoptarea celei mai profitabile decizii.

Cercetarea de marketing constituie un input pentru activitatea decizional. Totui, ea nu substituie elaborarea deciziei. Responsabilitatea deciziei i asumarea tuturor riscurilor revine n totalitatea managerului care i fundamenteaz alegerea pe rezultatele cercetrii. Rolul cercetrii de marketing este de a prezenta soluiile posibile i de a formula recomandri, managerul este cel care va trebui s adopte decizia final. Cercetarea de marketing poate fi un mijloc de actualizare a informaiilor referitoare la caracteristicile mediului n care organizaia acioneaz. Funcia de control a conducerii presupune contribuia cercetrii la cunoaterea reaciei pieei fa de iniiativele de marketing ale firmei i identificarea ariilor care impun noi aciuni din partea firmei. Sunt create condiiile necesare practicrii unui management proactiv, de adaptare continu la schimbrile din mediul economic, social i concurenial. Cu ajutorul informaiei, firma este transformat de managementul proactiv dintr-un spectator al pieei, ntr-un veritabil actor. Cercetarea de marketing, prin analizele i previziunile sale permite elaborarea de strategii pe termen lung. Relaia dintre manager i cercettorul de marketing Locul acordat cercetrii de marketing n cadrul procesului decizional depinde de tipul i calitatea relaiilor care se stabilesc ntre managerul firmei i cercettor, conductorul departamentului de cercetri de marketing. n funcie de atitudinea pe care o adopt fa de cercetarea de marketing, managerii se pot nscrie n una din urmtoarele categorii Iubitori de informaii- interesul fa de cercetarea de marketing curiozitatea i de spiritul deschis la noile informaii Expeditivii- apeleaz n mare msur la cercetarea de marketing, ajungnd uneori s depind excesiv de mult de rezultatele acesteia, n adoptarea deciziilor Manipulatorii- manifest dezinteres i foarte puin respect fa de contribuia potenial a cercetrii de marketing Confruntat cu unul din aceste tipuri de manageri, cercettorul va trebui s gseasc cea mai bun modalitate de stabilire a unor relaii benefice pentru ambele pri. Unii specialiti afirm c ar fi necesar existena unui generalist de cercetare, cu rolul de a asigura legtura ntre cercetare i management. Relaiile dintre manager i cercettor trebuie s
3

este determinat de

aib un caracter de parteneriat i de sprijin reciproc. Exist totui numeroase situaii n care apar tensiuni n relaiile manager-cercettor. Conflictele poteniale se datoreaz deosebirilor dintre punctele de vedere referitoare la aspecte cum sunt: responsabilitatea cercetrii; personalul de cercetare; bugetul alocat cercetrii; temele investigate; modul de comunicare a rezultatelor; modul de utilizare a rezultatelor cercetrii. Este necesar ca cercettorul s sugereze managerului unde poate fi utilizat cercetarea de marketing n mod eficient, deoarece managerul situat la nivelul superior al ierarhiei, nu poate s cunoasc toate detaliile operaiunilor departamentului de cercetri de marketing. Personalul propriu de cercetare a firmelor este alctuit din specialiti cu atribuii i responsabiliti diferite. Cele mai des ntlnite funcii n domeniul marketingului sunt : Vicepreedintele cu cercetarea de marketing- deine responsabilitatea pentru ntreaga activitate de cercetri de marketing Directorul de cercetri de marketing- responsabilitatea pentru modul de realizare a tuturor proiectelor de cercetri de marketing ale firmei Directorul adjunct de cercetri de marketing- ndeplinete funcia de asistent administrativ al directorului, coordonnd i activitatea unor specialiti Managerul ef de proiect- are ntreaga responsabilitate pentru proiectarea, realizarea i conducerea proiectelor de cercetare Specialistul n prelucrarea datelor (statisticianul)responsabil de proiectarea experimentelor, prelucrarea i analiza datelor Analistul ef ndrum executarea operaional a proiectelor, colaboreaz cu analitii, fiind principalul responsabil pentru respectarea restriciilor de costuri i timp Directorul de cercetri de teren responsabil de selecia, pregtirea, supravegherea i evaluarea operatorilor de interviuri i a altor operatori de teren Dei intensitatea i frecvena apelrii la cercetarea de marketing variaz, se poate afirma c principalele categorii de utilizatori ai cercetrii sunt urmtoarele: productorii de bunuri de consum sau de uz industrial; furnizorii de servicii; ageniile de publicitate i relaii publice; mijloace de comunicare n mas: instituiile guvernamentale; etc. n Europa, cei mai importani utilizatori de marketing sunt productorii. Ponderea majoritar a cifrei de afaceri din domeniul cercetrilor de marketing, respectiv 53%, a provenit
4

din domeniul produciei . Urmtoarele domenii de provenien important sunt reprezentate de mediile de comunicare, cercetarea , sectorul public, financiar, telecomunicaii i pot, etc. n Romnia, mediile de comunicare sunt cel de-al doilea domeniu de provenien a clienilor, cu o pondere de 26% n cheltuielile cu cercetrile de pia. mpreun, clienii din producie, mediile de comunicare i din ageniile de publicitate au deinut o pondere cumulat de 70%. Sectorul public a avut o pondere de 7% n cheltuieli, iar domeniul telecomunicaiilor i potei , o pondere de 6%. Furnizori de cercetri de marketing Pentru a gsi soluii adecvate la diverse probleme de management, se poate recurge la servicii de cercetri specializate. n funcie de tipul de cercetare necesar, de capacitatea i resursele de care dispun, se poate face apel la potenialul intern de realizare a cercetrilor de marketing sau la ofertani externi. Crearea i utilizarea unui potenial propriu de cercetare de marketing, la nivelul firmelor, poate prezenta numeroase avantaje: Costul mai sczut al cercetrii Realizarea cercetrii n intervalul de timp dorit Accesul mai rapid la anumite informaii Pstrarea confidenialitii Utilizatorii de cercetri de marketing care nu dispun de un departament distinct n acest scop apeleaz la ofertani externi. Principalii factori care influeneaz decizia de a utiliza serviciile externe de cercetri de marketing sunt: Lipsa potenialului intern de cercetare Absena experienei necesare Condiii mai avantajoase de calitate, cost i timp Economiile poteniale de costuri Ofertanii externi poart responsabilitatea ntregului proces de cercetare care urmeaz s fie desfurat.

Cercetarea de marketing i sistemele informaionale decizionale n ultimele decenii, activitatea decizional i cercetarea de marketing au fost marcate de o adevrat revoluie informaional. Apariia i dezvoltarea calculatoarelor i a limbajelor de programare, au condus la progrese deosebite n domeniul stocrii, prelucrrii i analizei datelor i informaiilor. Sub influena tehnologiei computerelor, rolul cercetrii de marketing se modific. Tot mai mult, cercetarea de marketing se orienteaz de la proiecte la sisteme, pentru a oferi informaiile adecvate. n anii urmtori, managerii vor avea acces la reele de cunotiine din care i vor extrage informaiile necesare pentru elaborarea deciziilor. Cercetarea de marketing va continua s aib un rol major n crearea i actualizarea reelelor. La sfritul anilor 70, un nou sistem informaional decizional a venit n ajutorul managerilor de marketing, respectiv sistemul de sprijinire a deciziei, avnd ca element central calculatorul. Caracteristicile unui astfel de sistem sunt urmtoarele: caracter interactiv, flexibilitatea, capacitatea de a realiza predicii i uurina nvrii i utilizrii. Cu ajutorul sistemului, pot fi realizate: analize ale vnzrilor, liniilor de produse, pieelor, clienilor, evaluri ale publicitii, previziuni. Managerii apeleaz tot mai frecvent la foi de calcul electronice pentru realizarea de operaii pe serii de numere. Cultura organizaiei i calitatea managerilor firmei vor influena crearea i eficiena utilizrii sistemelor de sprijinire a deciziilor. Progresele viitoare din domeniul inteligenei artificiale vor spori eficiena procesului decizional, imprimnd noi caracteristici cercetrii de marketing. Nici un rzboi, nici o grev, nici o banc falimentar, nici un incendiu nu poate distruge ntr-un fel aa de grav o afacere cum ar face-o un produs nou i mai bun n minile competitorilor. F. Russell Bichowski

I.

Prezentarea generala a societatii

Societatea comerciala FUZE LAMBRIU SRL a luat fiinta in luna mai a anului 2005. Data infiintarii: 12.05.2005 Inregistrata la Registrul Comertului cu : J23/934/12.05.2005 Societatea comerciala FUZE LAMBRIU continua experienta de 10 ani in producerea si comercializarea lambriurilor si accesoriilor din PVC, inceputa in Turcia de societatea FUZE PEN. Inca de la infiintare principalele obiective ale SC FUZE LAMBRIU au fost producerea unui lambriu de calitate superioara si stabilirea unor relatii de profesionism si buna colaborare cu furnizorii si clientii. Aportul la capitalul social a fost facut in mod egal de catre cei 3 asociati. ALTANDAG ENGIN Nascut in anul 1961 la Istanbul, absolvent de liceu economic, este principalul fondator al societatii turcesti FUZE PEN. ALANLAR ERSIN Nascut in 1971 la Istanbul si absolvent al liceului tehnic din Istambul, este specializat in fabricarea utilajelor si matritelor pentru producerea maselor plastice. BARAS MEHMET ALI Nascut in anul 1957 la Mardin si absolvent al Liceului Economic Bursa, a profesat initial ca director si profesor de economie al Liceului Economic din Mardin. Sediul societatii este in prezent in Buzau, Sos. Brailei, km 7, Inregistrata la Registrul Comertului cu : J10/129/2007. In toate actele, facturile, anunturile emanand de la societate, denumirea societatii va fi precedata sau urmata de initialele "SRL", sediul societatii, capitalul social si numarul de inregistrare din Registrul Comertului. Domeniul principal de activitate este : 2523-Fabricarea articolelor din material plastic pentru constructii Activitati secundare: Cod CAEN
7

2812-Fabricarea de elemente de dulgherie si tamplarie din metal 4542-Lucrari de tamplarie si dulgherie 5113-Intermedieri in comertul cu material lemnos si de constructii 5147-Comert cu ridicata al altor bunuri de consum nealimentare 5190-Comert cu ridicata al altor produse 6024-Transporturi rutiere de marfuri 6311-Manipulari 6312-Depozitari 7487-Alte activitati de servicii prestate in principal intreprinderilor 2010- Taierea si rindeluirea lemnului; impregnarea lemnului 2020- Fabricarea de produse stratificate din lemn: placaj, panel, furnire, placi din aschii de lemn, placi fibrolemnoase etc. 2030- Fabricarea de elemente de dulgherie si tamplarie pentru constructii 2051- Fabricarea altor produse din lemn 3611- Productia de scaune 3612- Productia mobilierului pentru birou si magazine 3613- Productia mobilierului pentru bucatarii 3614- Productia altor tipuri de mobilier 3720- Recuperarea deseurilor si resturilor nemetalice reciclabile 4511- Demolarea constructiilor,terasamente si organizare de santiere 4521- Constructii de cladiri si lucrari de geniu 4522- Lucrari de invelitori, sarapante si terase de la constructii 4524- Constructii hidrotehnice 4525- Alte lucrari speciale de constructii 4531- Lucrari de instalatii electrice 4532- Lucrari de izolatii si protectie anticoroziva 4533- Lucrari de instalatii tehnico-sanitare 4534- Alte lucrari de instalatii 4541- Lucrari de ipsoserie 4543- Lucrari de pardosire si placare a peretilor 4544- Lucrari de vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri
8

4545- Alte lucrari de finisare 5116- Intermedieri in comertul cu textile,confectii, incaltaminte si articole 5141- Comert cu ridicata al produselor textile 5142- Comert cu ridicata al imbracamintei si incaltamintei 5157- Comert cu ridicata al deseurilor si resturilor 5242- Comert cu amanuntul al imbracamintei 5243- Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele 5510- Hoteluri 5523- Alte mijloace de cazare 5530- Restaurante 5540- Baruri 5552- Alte unitati de preparare a hranei 7121- Inchirierea altor mijloace de transport terestru 7132- Inchrierea masinilor si echipamentelor pentru constructii,fara personal de deservire aferent 7134- Inchrierea altor masini si echipamente n.c.a. 4550- Inchirierea utilajelor de constructii si demolare,cu personalul de deservire aferent 6330- Activitati ale agentiilor de voiaj si a tur-operatorilor; activitati de asistenta turistica

SC FUZE LAMBRIU SRL are un capital social subscris de 181.800 ron, integral varsat. Capitalul social este impartit in 18180 de parti sociale, cu o valoare de 10 ron fiecare. Partile sociale sunt impartite in mod egal intre cei trei asociati ai societati dupa cum urmeaza: ALTINDAG ENGIN: - aportul la capital: 60.600 ron numar parti sociale: 6060 cota de participare la beneficii si pierderi: 33.33% MEHMET ALI BARAS: - aportul la capital: 60.600 ron numar parti sociale: 6060 cota de participare la beneficii si pierderi: 33.33% OKTAY ALANLAR: - aportul la capital: 60.600 ron numar parti sociale: 6060
9

cota de participare la beneficii si pierderi: 33.34% Structura organizatorica a societatii cuprinde compartimente de productie si compartimente tehnice si functionale, in care se desfasoara activitatile necesare executarii operatiilor si lucrarilor care conduc la realizarea si valorificarea productiei. In cadrul societatii activitatile ce tin de domeniile financiar, contabilitate, salarii, preturi se desfasoara in cadrul unui singur compartiment condus de contabilul sef. Compartimentul financiar-contabil are atributiuni multiple si relatii cu toate celelalte compartimente din cadrul societatii. Relatiile cu celelalte compartimente sunt atat de intrare cat si de iesire.

Aprovizionare desfacere

Personal

C.T.C.

Financiar contabilitate

Productie

Tehnic

Mecanic sef

10

II.

Prezentarea formei de inregistrare

Societatea FUZE LAMBRIU SRL Buzau foloseste ca forma de inregistrare in contabilitate forma de inregistrare pe jurnale. Contabilitatea este organizata in compartimentul financiar-contabilitate.

III.

Misiunea

elul nostru este de a deveni primul constructia unei noi hale pentru fabricarea profilelor termopan din PVC si respectiv producerea si comercializarea acestora. Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de lambriuri si accesorii din PVC si a profilelor termopan din PVC. Putem obine acest lucru prin dezvoltarea prompt a produselor, nelegerea clar a tendinelor i nevoilor de pe pia, comercializare i mbuteliere inovatoare i profitabile. Pentru a ne atinge obiectivul, S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L are nevoie de construirea spatiului de productie.

IV.

Compania

Compania S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L a fost nfiinat n luna mai a anului 2005 i are ca activitate principala producerea si comercializarea lambriului si accesoriilor din PVC si ca si activitate secundara producerea si comercializarea profilelor termopan din PVC. Numele legal al firmei este FUZE LAMBRIU. Este o societate cu raspundere limitata.
11

Sediul principal al companiei este in Buzau, sos. Brailei, km7. Avem aproximativ 80 mp de birouri i 1350 mp de fabricaie si depozitare atat a materiilor prime cat si a produselor finite. Capacitatea actual este 77.850 mp pe lun. Dac depim 160.000 mp pe lun (atat cu producerea de lambriuri si accesorii din PVC cat si cu producerea profilelor termopan din PVC), vom avea nevoie de spaiu suplimentar. Ne ateptm ca facilitile existente s rmn n conformitate cu cerinele companiei pentru nc productie. Capacitatea de productie (Q) exprimata in unitati fizice (tone, metri liniari, cubi, metri patarat) si in unitati valorice, ca suma a valorii unitare a sortimentelor produse, inmultita cu cantitatile produse din fiecare sortiment. Capaciatatea de productie reprezinta un indicator de magnitudine a volumului productiei, care tine seama numai de potentialul unei intreprinderi (firme) de a realiza efecte care se pot exprima in unitati fizice sau valorice, fara a avea in vedere cheltuielile necesare pentru obtinerea productiei respective. S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L. constructii. S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L. are toate autorizaiile necesare de funcionare i are toate inspeciile la zi. Aceste avize si acorduri sunt de la urmatoarele institutii autoritare:

3 ani dup construirea unei noi hale de

activeaz n industria de fabricare de materiale de

Brigada de Pompieri aviz pentru prevenirea si stingerea eventualelor incedii; Agentia de Protectie a Mediului - Salariatii societatii sunt intruiti la angajare precum si periodic in scopul respectarii normelor privind protectia mediului. Deasemenea acestia sunt instruiti in permanenta privind respectarea normelor de reciclare a deseurilor, monitorizarea acestora fiind permanenta.

Medicina Preventiva (inclusiv Medicina Muncii) salariatii sunt instruiti in permanenta privind respectarea normelor de reciclare a deseurilor, monitorizarea acestora fiind permanenta;

Furnizorii de utilitati transportul deseurilor menajere se realizeaza pe baza de contract de prestari servicii de

catre serviciul de salubritate S.C. RER S.A. Buzau ; - Energia electrica reteua S.C. ELECTRICA S.A..

12

Protectia impotriva zgomotului si vibratiilor - zgomote si vibratii - se vor lua masuri de evitare a poluarii fonice in vederea incadrarii in limitele impuse de STAS 10009/1988 si 12025/2/81.

Comisia de circulatie.

S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L. a dezvoltat aliane strategice importante i profitabile cu urmtoarele companii mai mari, i mai puternice: S.C. OLTCHIM S.R.L. Ramnicu - Valcea liderul pe piata de policlorura de vinil (PVC), S.C. DINAMIC 92 DISTRIBUTION S.R.L. Piatra Neamt lider in comercializarea lambriurilor si accesoriilor din PVC pe piata din regiunea geografica Moldova precum si cu alte companii mari din zona Dobrogei si a Munteniei. Susinerea reciproc n vnzrile en-detail, precum i posibilitatea de a colabora pentru vnzrile en-gross cu baza lor de clieni, ne pot ajuta s penetrm piaa mult mai repede cu noul nostru produs, adica prelucrarea de profile termopan din PVC. Riscul n acest parteneriat este acela c ei ar putea decide s achizitioneze aceste produse din alta parte i s ne elimine astfel din proces. O altfel de relaie strategic de pe urma creia beneficiaz compania este colaborarea cu societatea comerciala FUZE PEN din Turcia care are o experienta de peste 10 ani in producerea si comercializarea tuturor produselor din PVC si astfel avnd acces la cercetrile lor anterioare legate de producerea profilelor termopan din PVC vom putea reduce la jumtate timpul necesar dezvoltrii noului produs. Avem o legtur strategic cu o serie de furnizori. n schimbul unei angajri de a cumpra mai mult de 80% din materia prim necesar de la ei, au fost de acord s ne ofere un pre preferenial.

V.

Afacerea

S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L. este un productor, distribuitor, comerciant pentru lambriuri si accesorii din PVC.

13

Compania se afl n stagiu de proiect pentru fabricarea si comercializarea profilelor din PVC si tocmai a achizitionat 3 (trei) linii complete pentru prelucrarea profilelor termopan din PVC conform anexei nr. 1. n ultimul an 2008, compania noastr a atins o cifr de afaceri de 9.305.771,34 RON i a nregistrat profit 580.520,39 ron. Prin prelucrarea si comercializarea profilelor termopan din PVC n continuare, compania noastr se ateapt s creasc cifra de afaceri la 10.794.694,75 ron i profitul brut la 673.403,65 ron n anul 2009 i s ating o cifr de afaceri de 11.818.329,60 ron, precum i un profit brut de 737.260,90 ron pentru anul 2010. Putem obine toate acestea deoarece construirea noii hale de productie ne va permite sa marim capacitate de productie a produselor noastre, asadar si volumul vanzarilor va creste.

VI.

Produsul sau serviciul

S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L. produce urmtoarele produse:

Lambriu PVC alb si alte culori (galben, rosu, albastru, bleo, maro, verde, gri, stejar, portocaliu 12.5 cm/ 3,4,6 m Lambriu PVC alb si stejar 20 cm/ 3,4,6 m Tacoz 10 cm/ 3,6 m Accesorii 3m de culoare alb, stejar, maro Glafuri 6m de culoare alb, maro S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L comercializeaza urmtoarele produse dupa construirea noii

Si alternativ hale de productie: Profile termopan din PVC cu 2 (doua) camere; Profile termopan din PVC cu o singura camera; Accesorii pentru profilele termopan din PVC: terminatii, imbinari, coltare.

Obiectivele stabilite pentru viitorul apropiat sunt construirea unei hale industriale noua pentru asmblarea si punerea in functiune a celor 3 (trei) linii complete de prelucrare a tamplariei din PVC
14

n prezent proiectul nostru de dezvoltare a acestor produse este in stadiu incipient. Avem planificat sa continuam cu acest proiect cu urmatoarele modificari de extindere: Construirea noii hale de productie; Asamblarea liniilor de productie Achizitionarea de materii prime; Producerea si comercializarea produselor finite.

VII.

Aspecte sau caracteristici unice ale produsului

Produsele noastre sunt unice pentru c avem o tehnologie noua, experienta firmei colaboratoare din Turcia si beneficiem de un nume de marca inregistrat la O.S.I.M. BUCURESTI. Exist i alte companii pe pia care pot oferi produse oarecum similare, dar suntem capabili a ne diferenia pe pia deoarece noi avem deja pe piata materialelor de constructii un renume si exista o cerere permanenta de tamplarie termoizolanta din PVC.

VIII. Cercetare i dezvoltare Organizatiile, indiferent de profilul si domeniul in care opereaza, asigura adaptarea intreprinderii la activitatile de cercetare si proiectare a produselor si tehnologiilor, urmarind dezvoltarea capacitatilor existente si creearea de noi capacitati, perfectionand in acelasi timp activitatea de organizare a conducerii, productiei si a muncii.

15

Functiunea de cercetare- dezvoltare reprezinta ansamblul activitatilor desfasurate in cadrul firmei, prin care se studiaza, se concepe, se elaboreaza si se realizeaza cadrul tehnic, tehnologic si organizatoric al firmei. Activitatile din cadrul functiuniii de cercetare dezvoltare au in vedere efectuarea de studii, elaborarea documentatiilor si proiectelor pentru dezvoltarea si modernizarea produselor si serviciilor, introducerea unor tehnologii moderne de fabricatie, asigura informarea si documentarea tehnico-stiintifica din domeniu. Rolul acestei functiuni este de a asigura firmei ridicarea nivelului de competitivitate pe piata a produselor realizate, innoirea tehnologiilor de executie, precum si aplicarea unor noi cai de valorificare superioara a potentialului existent. Functiunea de cercetare dezvoltare are un caracter complex, prin faptul ca se manifesta in toate domeniile. Importanta acestei functiuni resida in necesitatea adaptarii permanente a firmelor la noile cuceriri ale stiintei si tehnicii contemporane. n ultima perioad, rezultatele activitii de cercetare i dezvoltare au fost urmtoarele: piata de desfacere nu este acoperita decat intr-un procent nesemnificativ, necesarul de inlocuire a tamplariei existente nu va fi acoperit nici in urmatorii 60 de ani, inca din anul 2007 constructiile noi au preluat peste jumatate din productia de tamplarie, populatia se orienteaza din ce in ce mai mult spre tamplaria de PVC si din ce in ce mai multa lume isi poate permite inlocuirea tamplariei clasice cu un modern profil PVC.

IX.

Produse noi i produse secundare

Produsul i produsele noi Un produs a fost definit ca i componenta nonfinanciar n vnzri sau tranzacii. Dezvoltarea produselor este procesul de gsire a ideilor pentru bunuri i servicii noi i de transformare a acestora n produse bune de comercializat. Principiul de la care se pleac este c firma se bazeaz pe dorina consumului de produse noi, ceea ce va duce la sporirea vnzrilor. Principalul motiv pentru care firmele i ntreprinderile dezvolt noi produse este creterea vnzrilor i a profitului.
16

Cu ajutorul sistemului informaional de marketing o ntreprindere percepe semnalele mediului su ambiant concentrndu-se, prin politica de marketing pe care o desfoar, s-i adapteze ct mai exact deciziile la exigenele pieei, pentru creterea semnificativ a gradului su de competitivitate. Materializarea acestor decizii se nfptuiete n cadrul mix-ului de marketing, a crui component cea mai important este reprezentat de politica de produs. Politica de produs este deseori comparat cu inima marketingului, prin aceast metafor ncercndu-se a se exprima ideea c dezvoltarea de produse, servicii i idei, i conducerea acestora pe pia, de-a lungul ciclului lor vital, se constituie n nucleu al activitii de marketing. Politica de produs reprezint conduita pe care o adopt ntreprinderea referitor la dimensiunile, structura i evoluia gamei de produse i servicii ce fac obiectul propriei sale activiti, atitudine ce se raporteaz permanent la cerinele mediului de pia. Obiectul de activitate al politicii de produs l reprezint bunurile economice n sensul cel mai cuprinztor al termenului, subsumndu-se acestui concept att bunurile reale ct i bunurile nominale. Privit ca un tot unitar, politicii de produs, la nivel de ntreprindere i se pot atribui trei sarcini principale: Introducerea produselor noi n fabricaie i pe pia pentru ctigarea de noi segmente de clientel sau umplerea unor nie de pia, sarcin ce reprezint un factor central, de succes, pentru ntreprindere. Modernizarea produselor introduse pe pia reprezint sarcina politicii de produs prin care ntreprinderea se preocup permanent de modelarea prestaiilor sale. Eliminarea produselor mbtrnite n cazul celor la care acceptana clientului este n vdit descretere i care nu mai posed factori strategici de succes. Studierea fenomenelor i proceselor economice n cadrul pieei a devenit o necesitate vital pentru ntreprinderea modern. Ea acoper o arie tematic foarte larg, determinat de multitudinea fenomenelor i particularitilor pieei, ca i a obiectivelor pe care ntreprinderea i le poate fixa. n aceste condiii, studiile de pia se nscriu ca un important mijloc prin care ntreprinderea i poate formula mai bine att obiectivele de pia ct i strategia i tacticile necesare pentru atingerea lor.

17

Odat ce firma a segmentat cu atenie piaa, a ales categoriile de consumatori vizate i a determinat poziionarea de marketing dorit, ea este pregatit s creeze i s lanseze pe pia produsele corespunztoare si, se sper, de succes. Conducerea de marketing joac un rol esenial n acest proces. Fr a lsa n seama compartimentului de cercetare-dezvoltare realizarea noilor produse, marketingul particip activ mpreun cu alte compartimente la fiecare etap a procesului de creare a produsului.

Datele cnd ne-am propus s introducem pe pia aceste produse: Profile termopan din PVC cu 2 (doua) camere; Profile termopan din PVC cu o singura camera; Accesorii pentru profilele termopan din PVC: terminatii, imbinari, coltare.

sunt lunile iunie si iulie 2009, care corespund unei perioade bune pentru construirea de noi locatii sau imbunatatirea celor deja existente.

X.

Producia

Produsul nostru este fabricat de noi prin procesul de productie: prima etapa a procesul de productie este amestecarea materiilor prime in mixer, urmeaza omogenizarea si turnarea amestecului in cuva utilajului de productie extruder, amestecul trece prin matrita care ii imprima o forma. Urmeaza racirea si taierea produsului la lungimea standard de 6 metri si ambalarea acestuia in folie de plastic. Materiile prime folosite pentru produsele noastre sunt direct disponibile de la mai muli furnizori, care ndeplinesc standardele noastre de calitate. Materialele folosite in operatiunea de productie nu intra in categoria produselor periculoase. Aprovizionarea se realizeaza cu mijloacele de transport ale distribuitorilor, pe baza de contract sau cu autovehicule proprii, societatea detinand in baza unor contracte de leasing 1 (unu) autovehicule cu greutate maxima de 3500 kg, marcile MAN, alimentarea cu carburant se face din statiile PECO, folosind carburant disel, cu un consum mediu lunar de 100 litri.
18

Materialele utilizate in fluxul de productie sunt procurate de la diversi furnizori, dupa cum urmeaza:
MATERII PRIME PVC deseuri PVC calcite Acid stearic calciu Ulei alpex Bioxid de titan si diferite alte tipuri de pigmenti Sulfat tribazic de plumb MOD DE AMBALARE Saci hartie - carton Saci plastic Saci hartie - carton Saci hartie - carton Saci hartie - carton Bidoane plastic Saci plastic Saci plastic DEPOZITARE magazie magazie magazie magazie magazie magazie magazie magazie CANTITATI 20.000 kg/luna 6.000 kg/luna 32.000 kg/luna 250 kg/luna 300 kg/luna 150 kg/luna 1.300 kg/luna 200 kg/luna

Activitatea de aprovizionare este reprezentata de ansablul atributiilor care au ca obiectiv punerea la dispozitia societatii a materiilor prime, materialelor, combustibililor, pieselor de schimb, subansamblelor si a altor factori de productie necesari realizarii obiectivelor stabilite. Sistemul de productie poate fi schematizat astfel: Forta de munca Materiale Energie Intrari
mat. prime

flux de

flux de

Proces de productie
prod.finite

Iesiri

In procesul de productie, transformarea materiilor prime se realizeaza cu participarea unor factori complementari: munca si capital, stabilindu-se o anumita relatie intre cantitatea de factori utilizati si cantitatea de produse obtinuta: P= f(T*K) Unde: P = productie T = munca K = capital

19

Activitatea de vanzare asigura livrarea produselor adica trecerea produselor din sfera de productie in sfera de circulatie. Prin vanzare se realizeaza scopul celui care produce si vinde, anume acela de a-si recupera cheltuielile de fabricatie si pregatire a produselor realizate.

XI.

Hala de productie

Avand in vedere forma lotului, amplasamentul si caile de acces, orientarea terenului fata de caile de acces si fata de DN, zona de receptie a materiei prime se va plasa in noua hala de productie mai aproape de zona de acces din drumul de exploatare. In partea opusa a constructie se va plasa atat depozitul de produse finite cat si zona de livrare a produselor finite. Intre cele doua zone mentionate mai sus, zona de aprovizionare si cea de livrare se va plasa zona de productie pentru cele 2 (doua) categoriii de produse si anume lambriurile din PVCsi profilele pentru tamplarie din PVC. Echipamentele si utilajele ce se vor folosi in linia tehnologica pentru producerea profilelordin PVC vor corespunde normelor, normativelor si legislatiei europene in vigoare. Cladirea va avea o structura din profile metalice cu fundatii izolate din beton armat si inchiderile din panouri de fatada si invelitoare tip sandwich cu poliuretan cu o grosime de 6-8 cm. Pardoseala in zona de depozitare si de productie va fi din beton tratat cu cuart, elicopterizat, iar in restul spatiilor se va diferentia in functie de destinatia fiecarui spatiu in parte. Pe zona de circulatii si pe scari se vor monta placaje ceramice antiderapante, in zona de vestiare, grupuri sanitare, oficiu si sala de mese, de asemenea se vor folosi placaje ceramice, iar in zona de birouri si de expunere a produselor se vor folosi ori parchet, ori covoare din PVC, ori mocheta buclata antistatica. Peretii de compartimentare din zona de birouri si vestiare personal vor fi din placi de ghips carton montate pe profile metalice cu vata minerala semirigida, iar peretii ce vor trebui sa
20

imparta compartimentele de incediu se vor realiza din panouri de fatada rezistenti la foc sau la zidarie. Fabrica va avea acces auto si pietonal din drumul de exploatare si va beneficia de o parcare pentru 20 de masini in incinta. De asemenea se va amenaja o platforma pentru parcarea a minim 5 camioane mari si 2 (doua) rampe, prima pentru descarcarea camioanelor ce aduc materia prima si a doua pentru incarcarea camioanelor cu produse finite. Se va lua in calcul si posibilitatea amplasarii unui punct de alimentare a unui motostivuitor, cat si a unei platforme betonate si acoperite pentru depozitarea deseurilor. Se va amenaja un spatiu verde in incinta cu o suprafata de minim 20% din suprafata terenului si se vor planta arbori in functie de numarul de locuri de parcare. Atat parcarea cat si platformele carosabile vor beneficia de o canalizare echipata cu un separator de hidrocarburi si nisip-namol. De asemenea, in incinta se va realiza un bazin de retentie pentru apele fluviale. Cladirea va benefia si de un bazin de apa pentru consum menajer, consum tehnologic si rezerva intangibila de incediu, iar pentru fluxul tehnologic se va prevedea si o statie de recirculare a apei. Birourile se vor amplasa la etaj, cu acces direct din exterior prin intermediul unei scari. Se va incerca sa se rezolve comunicarea vizuala dintre spatiile de birouri si zona de productie, astfel incat sa se poate observa foarte usor din zona de birouri cum se desfasoara activitatea de productie. Zona de birouri va cuprinde un secretariat, echipat si cu un mic oficiu. Din secretariat se va realiza un acces direct catre biroul directorului general si catre sala de consiliu. Separat, se vor organiza un birou pentru departamentul financiar contabil, un birou pentru departamentul marketing-vanzari si un birou pentru departamentul tehnico-administrativ. Zona de birouri va fi echipata si cu grupuri sanitare pe sexe. Zona personalului din productie se va amplasa de asemena la etaj, cu acces direct catre zona de productie si cu posibilitatea de acces catre zona de birouri. Aceasta zona va contine doua vestiare pentru personalul angajat, echipate cu grupuri sanitare si dusuri, un oficiu si o sala de mese. De asemenea se va amenaja si o magazie pentru materialele de curatenie. La parter, langa zona de acces spre birouri si vestiare, adiacent zonei de livrare produse finite se va amenaja si un spatiu de asteptare pentru soferii camioanelor ce aprovizioneaza fabrica sau livreaza produsele finite. Aceasta zona de asteptare este de asemenea dotata cu un grup sanitar cu acces direct din incinta.

21

XII.

Departamentul informatic

Cu acces din zona de secretariat se va amplasa atat o arhiva cat si camera serverului. Serverele ocup un loc important n tehnologia informaticii, sunt calculatoare care asigura: stocarea pe disc a unui volum mare de informatii la care pot avea acces si alte calculatoare din retea; servicii de tiparire; comunicarea intre calculatoare si gestionarea retele. Cuvntul server provine din cuvntul englez to serve a servi: calculatorul server poate n principiu deservi ntreaga reea de calculatoare-clieni, pentru a asigura accesul la toat paleta de forme de conectare i servicii. Deseori unul i acelai computer poate juca ambele roluri, i de server, i de client, n acelai timp. Numele de server este un alt termen pentru Host computer computer gazd, spre deosebire de alte elemente "inteligente" din reea cum ar fi routerele i switch-urile. Calculatorul este o masina care prelucreaza informatiile automat. Pentru aceasta trebuie sa i se furnizeze datele pe care trebuie sa le prelucreze (datele de intrare) si o lista de instructiuni (programul), care sa ii indice cum sa prelucreze aceste date. Daca pentru a ajunge la un rezultat trebuie sa execute mai multe operatii, el le va efectua pe rand. Operatiile si ordinea acestora ii sunt specificate calculatorului prin intermediul programului. Calculatorul va furniza utilizatorului rezultatele obtinute in urma prelucrarii (date de iesire). In timpul prelucrarii pot sa apara si date intermediare. Pentru a putea realiza aceste operatii, calculatorul este alcatuit din doua componente:

Echipamentele fizice (partea materiala) - HARDWARE Programele si datele (partea logica) - SOFTWARE

A .Hardware-ul. reprezinta echipamentele fizice din care este alcatuit un sistem de calcul, in care circuitele electronice prelucreaza automat informatiile si asigura comunicarea intre utilizator si sistem.

22

Arhitectura unui calculator defineste un set de reguli prin care subansamblele hardware sunt conectate fizic, fara sa se tina cont de amplasarea lor. Subansamblele sunt definite dupa functia asigurata:

unitatea de comanda si control; unitatea aritmetica-logica; unitatea de memorie interna; unitatea de memorie externa; unitatile de intrare-iesire.

B .Software-ul. sistemului de calcul este format din programele destinate sa asigure conducerea si controlul procesului de prelucrare a informatiei, precum si efectuarea unor lucrari curente. Programul este o colectie organizata de comenzi de operatii care sunt transmise calculatorului. Aceste comenzi se numesc Instructiuni. Ele sunt codificate in modul binar si sunt tratate de unitatea de comanda si control. In instructiune nu se precizeaza operatii, ci adresele de memorie interna la care se gasesc acesti operanti. De exemplu, o instructiune contine urmatoarele informatii:

codul operatiei de executat; adresa primului operand; adresa celui de-al doilea operand; adresa locatiei de memorie a rezultatului. Software-ul este format din doua componente: sistemul de operare; programele de aplicatie.

SISTEMUL DE OPERARE cuprinde programele de baza care controleaza intreaga activitate a calculatorului. Acesta asigura legatura dintre componentele logice si fizice ale sistemului, si este furnizat impreuna cu sistemul de calcul de catre firma producatoare. PROGRAMELE DE APLICATIE sunt multimi organizate de instructiuni care se atribuie calculatorului pentru a efectua operatiile specifice unei anumite aplicatii. Programele de aplicatie sunt scrise de programatori la cererea utilizatorilor si codifica, intr-un limbaj de programare, algoritmul de rezolvare al problemei respective.

23

XIV. Piaa

Ne definim piata ca si producere si comercializare de materiale de constructii. Aceasta piata era aproximata la 5 (cinci) miliarde de euro la nivel en-gross si en-detail in perioada 20072008, conform sursei citate ADEVARUL 2008. Si isi va pastra ritmul de crestere pana in anul 2010, avand in vedere trendul ascendent din ultimii ani al sectorului de constructii conform aceleasi surse.

XV.

Publicitate, promovare, expoziii cu vnzare

S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L a dezvoltat o strategie de publicitate i promovare complet, care va fi pus n aplicare de cea mai bun companie n domeniu, de ndat ce se obin fondurile necesare. Vom fi prezeni n cteva reviste naionale, precum i n presa comercial. Ne vom proiecta singuri anunurile publicitare i ne vom implica n campaniile publicitare ale partenerilor notri. S.C. FUZE LAMBRIU S.R.L particip la expoziii cu vnzare de genul ROMEXPO BUCURESTI inca de la infiintarea societatii. Beneficiem de un stand de 31 metri patrati ce ne permite s prezentm produsele existente i s le introducem pe cele noi. XVI. Capital necesar Avem nevoie de 39.288 EURO + TVA n plus de finanare, care s ne asigure creterea pentru urmtorii 2 (doi) ani pentru construirea noii hale de productie mentionata mai sus. Faza iniial de finanare va fi folosit pentru a incepe construirea halei de productie. Iat aici o analiz a modului n care vor fi folosite fondurile:
Nivel cladire parter Arie mp 1080 constructie Specialitate arhitectura Pret unitar / Pret unitar 24.9 Coeficient 1 Pret euro 26892 24 specialitate 7.5

rezistenta instalatii electrice instalatii sanitare instalatii termice instalatii curenti slabi platforma si incinta verificare arhitectura rezistenta instalatii electrice instalatii sanitare instalatii termice instalatii curenti slabi platforma si incinta verificare arhitectura rezistenta instalatii electrice instalatii sanitare instalatii termice instalatii curenti slabi platforma si incinta verificare

5 1.5 1.5 1.6 1.3 5.5 1 7.5 5 1.5 1.5 1.6 1.3 0 1 7.5 5 1.5 1.3 1.6 1.3 0 1

etaj 1

540

19.4

10476

subsol

100

19.2

1920

XVII.

Anexe

Anexa nr. 1: plan hala de productie profile termopan din PVC

25

26