Tema: Psihologia antreprenorial 1.Fenomenul antreprenoriatului. Sinteza aspectelor economice i psihologice. 2. Relaiile antreprenoriale 3.

Direciile de baz ale cercetrilor psihologice antreprenoriale Fenomenul antreprenoriatului. Sinteza aspectelor economice i psihologice. Fenomenul antreprenoriatului este un fenomen, care n literatura de specialitate nu are o tratare unic din urmtoarele considerente: este un fenomen nou; este un fenomen dinamic i are un specific complicat n diverse condiii istorice, economice etc. Un mare rol n dezvoltarea psihologiei antreprenoriale l-a avut sociologul german M. Weber, care n special s-a preocupat de studiul duhului antreprenorial. La fel, psihologul Zembart, s-a preocupat de caracteristicile de baz a antreprenoriatului i tipurile lui. Antreprenoriatul este o activitate a unui individ sau a unei grupe, asociai cu scopul crerii, pstrrii i majorrii unitii organizaionale, care este n calitate de comunitate de resurse, capital, informaie i munc. Din punct de vedere psihologic, antreprenorul este o personalitate cu particulariti psihice individuale, care trebuie s aib urmtoarele caracteristici: 1. flexibilitate (mentalitate nou, adaptare la noile condiii ale economiei de pia); 2. spirit creator i iniiativ etc. Relaiile antreprenoriale Relaiile antreprenoriale sunt o varietate a relaiilor interumane, cu un coninut specific dictat de scopurile, motivele, interesele, orientrile prilor implicate n raport. Vorbind despre profilul psihologic al unui antreprenor contemporan, psihologul rus Vasiliev formuleaz urmtoarele caracteristici: 1. convingerea de utilitatea activitii sale nu numai pentru sine, ci i pentru stat; 2. ncredere n business, apreciere creativ a acestei activiti; 3. recunoaterea utilitii concurenei i necesitii colaborrii; 4. stima fa de personalitatea sa i a altora; 5. atitudine de respect fa de orice proprietate; 6. atitudine de respect fa de economie; 7. ncredere n forele proprii.; 8. aspiraie fa de tot ce este nou; 9. umanism etc. Antreprenorul este o persoan care realizeaz nu doar raporturi cu caracter unilateral. El este nu numai proprietar ci i manager. Mobilizarea factorilor interni const n realizarea urmtoarelor probleme: 1. determinarea de scopuri concrete pentru fiecare membrul al organizaiei; 2. aprecierea rezultatelor n procesul discutrii n scopul nlturrii dificultilor; 3. remunerare n conformitate cu aportul real.
1

S-a constatat c transmiterea mesajelor pe orizontal este mult mai eficient dect cea efectuat pe vertical. Antreprenorul trebuie: 1. s nvee s-i dirijeze activitatea, s nu se lase copleit de dispoziia proast; 2. n comunicare trebuie de dat dovad de corectitudine, tactic i expresie binevoitoare. Direciile de baz ale cercetrilor psihologice antreprenoriale Psihologul american Mak Klelland dezvoltnd ideile motivaiei (i n special ale antreprenorului) susine c particularitatea psihologic de baz a antreprenorului este nivelul mult mai nalt al rezultatelor motivaionale. Motivaia atingerii sau realizrii rzultatelor se manifest n urmtoarele condiii: 1. situaia comportamentului individului se caracterizeaz prin existena unor standarte determinate, dup care se apreciaz reuita sau nereuita rezolvrii problemelor nnaintate; 2. individul se determin pe el ca subiect responsabil de rezultatele comportamentului lui; 3. atingerea rezultatelor n rezolvarea problemelor sunt n legtur cu un nivel determinat al riscului. n rezultatul cercetrilor realizate de ctre Mak Klelland s-a ajuns la concluzia c indivizii cu un nivel nalt al realizrilor motivaionale, s-au comportat ca antreprenori cu succes i raionali. Acestora le era caracteristic: 1. atitudinea pozitiv fa de rezultatele obinute; 2. ncredere n forele proprii de realizare; 3. tendine spre riscul raional, interesul competiional; 4. sunt oameni care au succes n business i au o mai mare necesitate de atingere a succesului dect ceilali; 5. n cazul lipsei condiiilor benefice pentru dezvoltarea economic, motivaia nalt poate condiiona regresul economic. Conform opiniei mai multor cercettori, caracteristica de baz a antreprenorului este predominarea pronunat a motivaiei atingerii scopului asupra motivaiei evitrii insuccesului. Psihologul Dj. Potter propune de a diferenia oamenii dup modul cum antreprenorii i localizeaz factorii controlului asupra propriului comportament i a evenimentelor importante lor. Oamenii la care predomin locul external (extern) al controlului consider c toate evenimentele importante ce se petrec sunt dictate de condiiile externe (condiii, influen etc.) i invers, internalii se bazeaz pe forele proprii. Relaiile psihologice a acestor dou categorii de oameni sunt diferite: 1. externalii au un comportament dependent, nencredere n forele proprii, teama de schimbri; 2. internalii sunt mai activi, independeni, au ncredere n forele proprii.