1. Noiunea de marketing - participiul prezent al verbului to market care nseamn a cumpra, a vinde.

Prin esena lui, marketingul ncearc s trateze lumea i s o neleag prin problemele, necesitile, standardele ei de via. "Marketingul este un proces permanent prin care oamenii sunt ncurajai s ia o decizie de cumprare, de folosire, de urmare sau de conformare a unui produs, serviciu sau valori ale altei persoane. O alt definiie a marketingului este arta de a vinde produse. 2. Marketingul sportiv nsumeaz toate activitile menite s satisfac nevoile i dorinele consumatorilor de sport prin procese de schimb. Marketingul sportului i-a dezvoltat dou ramuri majore: -marketingul produselor sportive i al serviciilor - marketingul altor produse industriale i de consum sau servicii

Cei patru P (marketing mix).

1. McCarthy a mprit marketingul n patru segmente de activitate.Cei patru P sunt:produs , pret , promovare , plasament . Produs: Aspectele de Managementul produsului i marketing de produs se ocup de specificaiile bunului sau produsului n cauz Pre: Se refer la procesul de stabilire a preului pentru un produs, inclusiv reducerile de pre. Promovare: Include reclama, promoia, publicitatea i vnzrile personale, i se refer la diferite metode de promovare a unui produs, brand sau companie. Plasament sau distribuie, se refer la modul n care produsul ajunge la client. Aceste patru P uri sunt numite de obicei MARKETING MIX .

4.

Necesitatea marketingului sportiv Dei sportul se vinde de secole, ideea de sistem raional al marketingului sportiv este relativ nou. Specialistului n

marketing sportiv i se cere s comercializeze un produs care este total imprevizibil, inconsistent i deschis interpretrilor subiective. Expertul n marketing sportiv trebuie s-i ndeplineasc rolul pe o pia extrem de concurenial, avnd la dispoziie un buget promoional mult mai redus dect organizaiile de aceeai mrime din alte domenii. Partea bun a lucrurilor o reprezint mijloacele mass-media, dornice s ofere o prezentare ampl a produsului general precum i existena multor posibiliti de generare a veniturilor prin asociere cu lumea afacerilor sau a industriei.

5.

Consumatorul de sport Comportamentul consumatorului de sport este influenat de factori care in de mediu sau de individ i care se afl permanent n interaciune. Mediul influeneaz viaa oamenilor care, la rndul lor pot remodela peisajul social, fizic i cultural din jurul lor. dintre individ i mediu este deosebit de dinamic n cazul sportului, determinnd efecte de socializare i implicare.

Cei mai importani factori de mediu care influeneaz decizia consumatorului de sport sunt: Ceilali. Socializarea unei persoane pentru asumarea de roluri n sport este influenat ntr-o proproie considerabil de interaciunea cu aceia pe care sociologii i numesc cei care conteaz. Ceilali sunt membrii familiei, antrenorii, profesorii, i prietenii. Normele i valorile culturale. Fiecrae individ este influenat de credinele, atitudinile i comportamentele mediului cultural n care triete i pe care le deprinde de la cei apropiai

Clasa social.
- accesul mai uor la recompens i prestigiu n sport

Relaiile dintre rase. Modelele comportamentale de

implicare n sport au legtur cu rasele. Este, totui dificil de explicat de ce procentul juctorilor de culoare din NBA este de 80%, n timp ce procentul suporterilor de culoare ai juctorilor din NBA este de doar 17%.

Condiiile climatice i geografice(cei mai buni patinatori

romni provin de la Miecurea Ciuc, iar cei mai buni canotori i kaiaciti provin din delt)

 Comportamentul de marketing al ntreprinderilor din

industria sportului i din alte industrii. nclmintea Nike, puloverele Sharks, hainele Oakland Raiders nu mai reprezint astzi obiecte de echipament destinate doar sportivului. ntreprinderile comerciale au promovat stilul de via sportiv i moda sportiv

Concepia despre sine. Teoria cu privire la concepia

despre sine indic faptul c individul posed: - o imagine despre sine - o imagine a sinelui aparent(aa cum crede el c l vd ceilali) - o imagine a sinelui ideal(aa cum ar vrea s fie) - o imagine a sinelui n raport cu grupurile de referin, la care se adaug sinele adevrat. Deoarece sportul se consum n general n public, comportamentul consumatorului de sport este influenat de concepia despre sine. n marketingul sportiv, imaginile de importan primordial sunt sinele ideal, sinele aparent i sinele pentru grupuri de referin.

Etapa din via sau etapa din ciclul de via al familiei.

Specislistul de marketing trebuie s i formuleze strategiile

i programele n funcie de etapele biologice, psihologice i comportamentale parcurse de consumatorul de sport.

Caracteristicile fizice. Adesea, publicitatea fcut

sportului se adreseaz dorinelor noastre de a poseda caliti fizice mai bune, sinelui ideal.

nvarea. n pofida faptului c abilitile fizice pot fi

motenite, multe dintre ele se dezvolt pe msur ce interacionm cu mediul, inclusiv cu activitile desfurate de organizaii sportive. Specialistul de marketing trebuie s in seama de cele trei tipuri de implicare definite n teoriile nvrii: cognitiv, afectiv i comportamental.

Percepia. Este procesul prin care individul scaneaz,

colecteaz, evalueaz i interpreteaz informaia din mediu. Principala dificultate cu care se confrunt specialitii de marketing n sport este legat de percepie, pentru c acetia au tendina de a oferi consumatorilor poteniali propria lor percepie asupra produslui/serviciului. Sarcina specialistului de marketing sportiv const n stabilirea unei consonane ntre imaginile transmise prin produs(competiia propriu-zis, amenajarea sportiv) i imaginea despre sine a consumatorului. El trebuie s in

cont de cele trei tipuri de consumatori de sport: ocazionali, medii, frecveni)

6.

Postulatele teoriilor X i Y

Tabelul 11.1. Nr. crt. Omul obinuit (mediu) este 1 muncete ct mai puin posibil; Controlul i ameninarea nu mobilizeaz omului mediu; Omul mediu i asum din Omul obinuit (mediu) se simte la fel de bine n sau cnd se odihnete; Teoria X Teoria Y

predispus spre delsare i procesul muncii, la distracii

Omul mediu nu are 2 ambiie, prefer s fie condus; Omul mediu este egoist,

indiferent la nevoile 3 firmei;

proprie iniiativ, sarcini i responsabiliti; Omul mediu i asum inovarea i nu se opune aceast asumare

Omul mediu se opune schimbrilor din firm, 4

involuntar, prin natura sa; schimbrilor care decurg din

Omul mediu trebuie s fie Omul mediu este utilizat doar controlat permanent 5 pentru a realiza sarcinile de serviciu. parial; n condiiile firmelor moderne el poate oferi mai mult.