Proiect la disciplina Business to Business Marketing

Comportamentul de achizitie al intreprinderilor de pe piata organizationala

Cuprins Partea I. Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care este ea prezent. 1. Prezentarea organizaiei alese. Resursele, identificabile, de care dispune organizaia (resurse materiale, umane i financiare). 2. Definirea domeniului de activitate al organizaiei. 3. Caracterizarea succint a concurenei i a clienilor. Inclusiv a principalelor dimensiuni ale pieei pe care acioneaz aceasta (capacitate, arie, structur). Partea a II-a. Procesul de achiziie pentru 5 produse. 1. Identificarea principalelor produselor de care organizaia are nevoie n activitatea sa. Acestea pot fi clasificate n 5 grupe: A) Echipamentele grele sau bunurile investiionale sunt bunuri materiale utilizate n procesul de producie (roboi industriali, echipamente electrice, mijloace de transport, strunguri etc.). Uneori, datorit costul ridicat care trebuie pltit pentru ele se prefer achiziionarea n leasing. B) Echipamentele uoare sau auxiliare sunt bunuri cu valoare mai redus (scule, dispozitive, verificatoare, calculatoare, echipamente de birotic etc.) dect a celor cuprinse n prima categorie, rolul lor fiind tot acela de a asigura buna desfurare a activitii ntreprinderii. C) Materiile prime includ acele produse care sunt obinute fr o prelucrare suplimentar (crbune, minereu de fier, petrol, gru, fructe etc.) D) Subansamble sunt componente care vor intra n structura unui alt produs finit (de exemplu o cutie de viteze care va fi integrat ntr-un automobil). Aceast grup poate include n unele cazuri inclusiv produse ce aparin echipamentelor (dac acestea sunt incluse ntr-un produs mai complex). E) Consumabilele (combustibili, lubrifiani, dischete, produse de curat etc.) sunt utilizate n activitatea firmei n mod curent pentru a se putea realiza obiectul de activitate al ntreprinderii. Ele nu intr n componena produsului finit, dor contribuie la realizarea acestuia.

2. Se alege un singur produs din fiecare grup. 3. Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare 4. Definirea caracteristicilor produselor care urmeaz s fie achiziionate pentru satisfacerea nevoii, nevoilor identificate (ntocmirea specificaiilor produsului) 5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor ntreprinderii. Se identific 3-5 furnizori posibili pentru produsul ales anterior (pot fi alei furnizori de pe piaa intern sau extern). Pentru fiecare furnizor se realizeaz o scurt prezentare cu informaii care s permit identificarea potenialului acestuia n furnizarea produsului ales. 6. Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra produsul. 7. Motivarea, pe scurt, a alegerii fcute.

Partea I Caracterizarea organizatiei si a pietei pe care este prezenta 1) Prezentarea organizatiei SC TERMOTEC SRL TermoTEC (Terminvest) este o companie independent, orientat spre progres i dedicat n ntregime calitii i performanei. Dorim s fim prima alegere, att pentru companii, ct i pentru consumatorii casnici. Dedicarea i pasiunea rmn o prioritate n munca noastr, fr a pierde din vedere inovaiile i noutile din domeniu, astfel nct s rmnem una dintre cele mai competitive i de ncredere companii de pe pia. Principiile care ne ghideaz n toate aciunile i pe baza crora dorim s ne realizm misiunea sunt rezultatul respectului i angajamentului nostru fa de CLIENI, fa de ECHIPA TermoTEC i fa de PARTENERI. Infiintarea, organizarea, structura Firma Termotec a fost infiintata in anul 2002, ca societate cu raspundere limitata. Obiectul de activitate al companiei il constituie productia de tamplarie PVC, acest domeniu cunoscand in acea perioada o expansiune puternica ce s-a reflectat si in rezultatele obtinute de companie. Tehnologia utilizata de companie este de provenienta germana. Capitalul social in momentul infiintarii a fost de 1.300.000 RON, fiind inregistrata la Registrul Comertului sub nr. J12/180/2002 din 31.01.2002, cod fiscal 14419328. Cifra de afaceri Termotec Srl a avut o cifra de afaceri in crestere din anul 2002 pana in anul 2009 cu exceptia anului 2009, cand aceasta a avut o valoare de 6.229.400,00 RON. Din 2002 pana in 2009 cifra de afaceri a crescut cu 4.999.841,00 RON, adica cu 406,64 %. Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 2008 - valoare: 10.752.051,00 RON. Cea mai mica valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 2002 valoare: 1.229.559,00 RON. In ultimul bilant contabil (bilantul din anul 2009) cifra de afaceri a Termotec Srl, a scazut cu 4.522.651,00 RON, adica cu 72,60 %, fata de anul precedent.

Venituri Veniturile obtinute de Termotec Srl au o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2008 si 2009, cand veniturile realizate au inregistrat valoarea de 11.057.362,00 RON, respectiv 6.576.430,00 RON. Din anul 2002 pana in anul 2009 veniturile au crescut cu 5.282.454,00 RON, adica cu 408,23%. Cele mai mari venituri au fost obtinute in anul 2007 - valoare: 11.176.937,00 RON. Cele mai mici venituri au fost obtinute in anul 2002 - valoare: 1.293.976,00 RON. In bilantul din anul 2009(ultimul bilant inregistrat), veniturile realizate de Termotec Srl, au scazut cu 4.480.932,00 RON, adica cu 68,14 %, fata de anul precedent. Grafic evolutie venituri (RON)

Cheltuieli Termotec Srl a avut valoarea cheltuielilor in crestere din anul 2002 pana in anul 2009 cu exceptia anului 2009, cand aceastea au avut o valoare de 6.546.132,00 RON. Din 2002 pana in 2009 cheltuilelile au crescut cu 5.286.034,00 RON, adica cu 419,49 %. Cele mai multe cheltuieli au fost realizate in anul 2008 - valoare: 10.965.416,00 RON. Cele mai putine cheltuieli au fost realizate in anul 2002 - valoare: 1.260.098,00 RON. In bilantul din anul 2009 cheltuielile Termotec Srl, au scazut cu 4.419.284,00 RON, adica cu 67,51 %, fata de anul precedent. Profit/Pierdere Termotec Srl a avut profit in toti anii in care a avut bilanturi declarate. Conform bilanturilor declarate, Termotec Srl nu a inregistrat pierderi in nici un an.

Grafic evolutie venituri/cheltuieli (profit/pierdere) (RON)

Datorii Datoriile Termotec Srl au o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2004 si 2009, cand acestea au inregistrat valoarea de 1.109.411,00 RON, respectiv 3.688.113,00 RON. Din anul 2002 pana in anul 2009 nivelul de indatorare a crescut cu 2.516.884,00 RON, adica cu 214,89%. Cea mai mare suma datorata a fost in anul 2008 - datorie: 3.968.510,00 RON. Cea mai mica suma datorata a fost in anul 2004 - datorie: 1.109.411,00 RON. Conform ultimului bilant contabil (anul 2009) datoriile lui Termotec Srl, au scazut cu 280.397,00 RON, adica cu 7,60 %, fata de anul precedent. Angajati Numarul de angajati al Termotec Srl are o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2008 si 2009, cand numarul mediu de angajati a fost de 69 , respectiv 57 . Din anul 2002 pana in anul 2009 numarul de anagajti a crescut cu 42 , adica cu 280,00%. Cei mai multi angajati au fost in anul 2007 - numar persoane angajate: 74. Cei mai putini angajati au fost in anul 2002 - numar persoane angajate: 15. In ultimul bilant contabil (bilantul din anul 2009) numarul angajatilor Termotec Srl, a scazut cu 12 persoane, adica cu 21,05 %, fata de anul precedent.

Bilanturi Contabile Cifra de An afaceri (RON) 200 2 200 3 200 4 200 5 200 6 200 7 200 8 200 9 1.229.559 Venituri (RON) Cheltuieli Datorii (RON) (RON) 1.171.22 9 1.270.28 5 1.109.41 1 1.831.67 2 2.847.82 3 3.081.28 4 3.968.51 0 3.688.11 3 Profit brut (RON) 33.878 Profit net (RON) 26.696 Pierdere Pierdere Nr. bruta (RON) neta (RON) mediu angajati 15

1.293.976

1.260.098

2.362.435

2.306.849

2.138.251

168.598

126.176 -

23

3.684.935

3.706.580

3.591.447

115.132

86.182

27

4.738.341

4.757.981

4.698.373

59.608

50.082

45

8.144.648

8.294.744

8.100.568 10.869.41 6 10.965.41 6 6.546.132

194.176

163.311 -

56

10.585.538 11.176.937

307.521

260.749 -

74

10.752.051 11.057.362

91.946

67.381

69

6.229.400

6.576.430

30.298

22.305

57

Alte informatii din bilantul contabil din anul 2009: Active imobilizate total: 3.869.629,00 RON Active circulante total: 1.931.036,00 RON Stocuri: 819.466,00 RON Casa si conturi la banci: 21.748,00 RON Capitaluri total: 2.126.077,00 RON Capital social: 1.300.000,00 RON

Definirea domeniului de activitate al organizatiei Domeniul de activitate al firmei il reprezinta realizarea de glafuri, geamuri control termic (geam termopan), ferestre si usi tamplarie pvc, ferestre si usi tamplarie aluminiu, porti pentru garaj, porti industriale, mari dimensiuni, utilaje prelucrare profile si tamplarie aluminiu, utilaje prelucrare profile si tamplarie pvc. Activitatea companiei este orientata in vederea cresterii permanente a nivelului de calitate al produselor sale si de realizare a unei productii flexibile astfel incat sa raspunda cat mai bine cerintelor clientilor. Caracterizarea pietei in care activeaza compania TERMOTEC Piaa de tmplrie izolant include ferestre, ui i faade cortin, materialele folosite fiind PVC, aluminiu, lemn stratificat, oel i vitraj izolant. Sectorul rezidenial este susinut de ferestrele din PVC, iar pentru segmentul de business este folosit preponderent aluminiul, n timp ce lemnul are cea mai mic pondere n producie. Caracteristica primara a pietei termopanului din Romania este ca se afla abia la inceput de drum, sunt foarte multi jucatori de dimensiune mica si medie, cu o prezenta locala, maxim regionala. Trebuie facuta o distinctie intre furnizorii de materii prime pentru aceasta industrie si producatorii de ferestre si usi, deoarece la nivelul consumatorului se face confuzie Piata de termopane apartine in prezent producatorilor de profil PVC Gealan si Rehau, care insa reprezinta doar o parte din componenta pietei. Avand cifre de afaceri mai mici, bugetul de promovare este redus si atunci singurii care isi fac reclama pe piata sunt producatorii mari de profile. Sunt diferente atat in ceea ce priveste caracteristicile de izolatie, de durabilitate, cat si de pret. Pretul pentru ferestrele si usile din lemn multistratificat poate ajunge pana la de 3-5 ori mai mare decat pretul celor din PVC, iar ferestrele de aluminiu de 2-3 ori mai scumpe. Concluzia arata ca ferestrele si usile din PVC reprezinta solutia cea mai eficienta ca si raport intre caracteristici si pret, care explica ponderea acestui tip de material termoizolant pe o piata imatura, slab analizata. Piaa de tmplrie termoizolant i faade cortin s-a ridicat la 300-350 milioane euro n primele nou luni din 2011 i s-ar putea menine pentru ntregul an la nivelul de 500 milioane

euro consemnat n 2010, potrivit estimrilor patronatului de profil, care arat c n lipsa unor investiii mari este dificil ca sectorul s poat genera creteri. Cu o evoluie spectaculoas pn la apariia crizei, piaa de tmplrie termoizolant a cunoscut scderi abrupte dup intrarea n recesiune, nsoite de reducerea cu peste 25% a numrului de juctori. Astfel, dac n 2008 valoarea pieei de tmplrie termoizolant i faade cortin era de 1,1 miliarde de euro, n 2009 vnzrile s-au njumtit, la 600 de milioane euro, iar un an mai trziu au mai pierdut 100 de milioane euro, ajungnd la jumtate de miliard de euro. Totodat, din cei peste 5.000 de juctori care activau pe pia n anul 2008, anul trecut mai existau circa 3.700 - 3.800 de firme. Meninerea pieei la nivelul de 500 mil. euro n 2011 ar asigura, n contextul economic actual, pstrarea la un nivel minim, satisfctor, a capacitilor de producie, susine preedintele Patronatului Productorilor de Tmplrie Termoizolant (PPTT), Valentin Petrescu. El spune c o estimare corect privind evoluia pieei n 2012 este dificil de avansat, dar o cretere a investiiilor n construcii ar avea consecine pozitive i n sectorul de tmplrie termoizolant. Dup reduceri semnificative, companiile spun c nu mai pot opera scderi suplimentare de pre deoarece acest lucru ar antrena diminuarea calitii produselor executate. Din punct de vedere geografic, cele mai mari vnzri sunt consemnate n Bucureti i Ilfov, urmate mai apoi de Banat i Transilvania, n vreme ce regiunea Moldovei se situeaz la un nivel mai sczut. In cei trei ani de criza au fost disponibilizati peste 10000 de lucratori iar piata a scazut cu 70%. In principal piata a scazut datorita scaderii pietei constructilor. Majoritatea proiectelor incepute in 2007-2008 au fost continuate pana la faza de finisare care include si instalarea tamplariei termoizolante. Datorita inactivitatii pietei constructiilor si datorita respingerii proiectului de reabilitare, piata termopanelor nu previnta semne de revenire in mai putin de trei ani.

Partea a II-a. Procesul de achiziie pentru 5 produse.

1. Identificarea principalelor produselor de care organizaia are nevoie n activitatea sa. Acestea pot fi clasificate n 5 grupe:

a) Echipamente grele: Masina de debitat profile Masina de debitat baghete Masina de debitat armature Masina de insurubat Masina de frezat montanti Masina pentru frezat orificiile de scurgere Masina de frezat si copiat (pantograf) Masina de montat feronerie Stand pentru centrat geam masina de debitat profile masina de sudat profile la un cap masina de frezat montanti dispozitiv de debavurat manual sau pneumatic compresor 10-11 atm. (100-150 litri) masina de debitat PVC cu un cap cu conveior de masurare masina de debitat armatura pistol pneumatic pentu suruburi autoperforante in otel masa automata pentu montajul feroneriei stand pentru centrarea geamului, reglarea feroneriei in atelier si controlul unghiurilor masina automata de sudat si debavurat la 4 capete masina de debitat PVC computerizata freza cu pantograf, pentu locasuri feronerie si slituri evacuare apa masina de sudat la un cap

masina automata de debavurat masina de frezat montanti masina automata de debitat baghete sau circular mobil pentru baghete compresor 10 - 11 atm. (250 - 400 litri)

b) Echipamente usoare: masina de gaurit (bormasina) cu percutie cu mandrina SDS- pentru montaj la santier polizor unghiular cu diametru 230 mm, putere minima 2000 W - pentru demolari la santier bormasina electrica cu mandrina pana la 13mm - pentru lucrul in atelier surubelnita electrica sau pneumatica capete bit pentu surubelnita freza biax, electrica sau pneumatica freza sferica pentru curatarea canalului (nutului) de garnitura pentru biax ghilotina pentru feronerie, manuala sau pneumatica polizor fierastrau pendular pentru debitarea panelului pistoale de suflat aer comprimat freze pentru profilare montant, (specifice profilului) pentru masina de frezat montanti bacuri de sudura (specifice profilului), pentru masina de sudat bacuri debitare baghete (specifice profilului), pentru masina de debitat baghete sablon pentru fixat montantul (specific profilului) sabloane pentru balamalele de usa si pentru feroneria oscilobatanta (specifice sistemului de feronerie) cutit - freze pentru pantograf dispozitiv de antrenare cu 3 burghie simultan (gauri cremon), sau sablon de gaurire, in cazul in care pantograful nu este echipat cu un astfel de dispozitiv; acest dispozitiv este bine sa fie dotat cu burghie in doua trepte

cutit semiluna (cutit Don Carlos) foarfeca pentru garnituri lopatica de plastic pentru montant geam ventuze pentru transportul geamului dalti pentru lemn cu diferite latimi burghie 3 - 12 mm surubelnite chei tubulare chei imbus boloboc (nivela) normal sau electronic rulete sau dispozitive de masurare electronica vinclu raportor mare compas mare pistol pentru spuma chingi pistol pentru silicon mese de montaj (200 x 300 x 90 mm) sau capre pentru montaj*** conveior cu role pentru sustinere la debitare *** stative pentru depozitare si transport profile debitate *** cruci pentru mosoarele de garnitura *** capra pentru depozitare tamplarie finita la atelier ***

c) Materii prime: Profile de PVC si aluminiu Geam termoizolant sau Panouri sandwich ( Panel) Profile metalice din otel galvanizat pentru toate tipurile de tamplarie PVC

 Baghete Suruburi autofiletante, autoforante, metrice

d) Subansamble Glafuri si Pervazuri (interior si exterior) Sisteme contra insectelor Feronerie: - Mecanisme pentru ferestre batante - Mecanisme pentru ferestre oscilo-batante - Mecanisme pentru fereste cu deschidere la inaltime - Amortizoare pentru usi - Manere, broaste, cilindrii, balamale, zavoare

e) Consumabilele Spuma poliuretanice Izolanti siliconici si poliuretanici Cale si distantiere din plastic Discuri abrazive Vopsele Adezivi Dibluri beton, universale, izolatie Capace de drenaj si pentru surub Burghiuri 2) Alegerea unui produs din fiecare grupa a) Echipament de sudura la capete (utilaj greu) b) Masina de gaurit cu percutie (utilaj usor) c) Profil PVC (materie prima) d) Sisteme contra insectelor (subansamblu) e) Spuma poliuretanica (consumabil)

3. Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare a) Echipament de sudura la capete Avand in vedere ca cererea pentru produsele companiei este foarte mare, este nevoie de achizitionarea a doua echipamente de sudura, astfel incat sa se poata acoperi cererea. Termen de livrare: maxim 20 de zile de la incheierea contractului cu furnizorii, iar plata acestora se va face in maxim 30 de zile de la primirea facturii. b) Masina de gaurit cu percutie Pentru a se putea realiza productia de termopane sunt necesare 5 astfel de masini, iar termenul de livrare va fi de 5 zile. c) Profil PVC Pentru a raspunde comenzilor actuale, sunt necesare 500 de bucati de profile PVC, fiind livrate in terment de 5 zile, ceea ce reprezinta necesarul de lucru pentru o saptamana. Contractul se va realiza pe o perioada de 3 luni, cu posibilitatea prelungirii. d) Sisteme contra insectelor Se va achizitiona un numar de 200 de sisteme contra insesctelor, astefel incat sa se polata onora comenzile din saptamana respective. Livrarea se va face in termen de 5 zile de la incheierea contractului. e) Spuma poliuretanica Se urmareste achizitionarea a 100 de tuburi de spuma poliuretanica, iar livrarea acestora se va face in maxim 3 zile de la efectuarea comenzii. De asemenea, se are in vederea continuarea contractului de achizitie si in viitor. 4. Definirea caracteristicilor produselor ce urmeaza a fi achizitionate pentru satisfacerea nevoii, nevoilor identificate 1. Echipamentul de sudura la capete trebuie sa aiba urmatoarele caracteristici: Putere motor echipament sudura;

Lungime cordon sudare; Dimensiune echipament; Greutate; Consum aer comprimant; Limitare cordon; Capacitate maxima sudare.

2. Masinile de gaurit cu percutie ar trebui sa aiba urmatoarele functii: Viteza rotatie; Tip insurubare; Putere; Tip percutie; Tensiune; Diametru de lucru

3. Profilul PVC trebuie sa aiba: Adancime constructie; Grad izolare fonica; Coeficient transfer termic; Numar camere; Grosime in perete; Sistem de etansare.

4. Sistemele contra insectelor ar trebui sa fie: Plasa folosita din fibra de sticla neinflamabila; Plasa sudata cu ultrasunete n retea, acoperita cu PVC pentru protectie mpotriva; razelor ultraviolete; Transparenta ridicata; Rezistenta la actiunea factorilor climaterici.

5. Spuma poliuretanica trebuie sa prezinte urmatoarele specificatii: Aderent excelent la PVC; Timp de intarire; Densitate;

Rezistenta la foc; Volum expandat.

6. Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor ntreprinderii A. Utilaje grele: Echipamentul de sudura la capete 1. Masina de sudat cu doua capete, tip AKS 3950 Masina de sudat cu doua capete, tip AKS 3950 este o masina de sudat extrem de solida si puternica, pentru a putea suda la 0,2 mm, toti parametri de sudare reglandu-se manual. Pret 10000 Euro

Caracteristici: - Limitare cordon sudura: 0,2 mm la suprafetele superiora si inferioara - Lungime strandard sudare: 2,6 m - Lungime minima de sudare: 370 mm - Capacitate maxima de sudare: 200 cadre in 8 ore - Putere motor: 3 kW; 380 V; 50 Hz - Consum aer comprimat: 36 l/ciclu la 7 bar - Dimensiuni (l x b x h): 3.000 x 1.000 x 1.600 mm - Greutate: 650 Kg Particularitati: cutitele care limiteza cordonul de sudura sunt executate din otel inoxidabil; frana pneumatica pentru capul mobil; sudeaza simultan profile PVC la doua unghiuri de 90; placile de incalzire sunt la partea superioara.

2. DK 502 Masina de sudat PVC la doua capete Yilmaz Utilajul se foloseste la lipirea la doua capete a profilelor PVC. A fost proiectat in conformitate cu Normele de Siguranta CE. Pret 10930 Euro

Caracteristici: - Capul din stanga este fix si permite lipirea la unghiuri intre 30 si 180 de grade, capul din dreapta este mobil, masina sudeaza doua colturi simultan, actionare complet automata. - Posibilitate de reglare a presiunii de prindere si a presiunii de sudare in functie de tipul profilului PVC. Prevazut cu temporizator pentru topire si sudare. Termostatul este electronic si poate fi reglat in intervalul 0-260 C. - Capul mobil (din dreapta) se muta manual. Are sistem de fixare. Capul din stinga poate topi la unghiuri intre 30-180. Cel din dreaota este fix la 90. - Din motive de siguranta sistemul de fixare lucreaza la presiuni scazute. Dupa fizare procesul de sudare se executa automat. Limitarea cordonului de sudura la 0.2 mm pentru sudarea profilelor infoliate. Echipat cu suport pentru profile. Particularitati:

3kW 50/60Hz 70 230V Lt/min AC N PE

max h:130mm. 6/8 b:140mm. Bar (max.) o:15-180

W: 75 L: 430H: 170 cm.

650 kg.

500 kg.

3. Masina de sudat profile PVC 2 capete KC 258 Utilizata la sudarea profilelor PVC si posibilitate de sudare doua colturi in acelasi timp. Adecvata pentru operatii de sudura profile colorate sau normale (alba). Pret 9870 Euro Caracteristici:

Capul fix poate suda in unghiuri intre 60 si 180. Capul fix sudeaza numai la 90. Sudare 290 intr-o singura operatie.. Sistem de control PLC complet automatizat. Capul drept poate fi miscat usor datorita lagarului cu bile. Sistemul de incalzire este actionat prin sistemul digital complet automatizat. Sistem de control al presiunii de sudare si cilindre de prindere a profilului.

Particularitati: Voltaj Frecventa Putere Totala Aer Consumat Presiune Aer Greutate Masina Lungime Masina Latime Masina Inaltime Masina Max. lungime profil Min. lungime profil Max. profil latime Max. profil inaltime 3380 Vac 50/60 Hz 2.2 kW 11.5 lt. / min 6-8 bar 970 kg 3900 mm 740 mm 1600 mm 3335 mm 410 mm 130 mm 160 mm

B. Utilaje usoare: Masinile de gaurit cu percutie 1. Masina de gaurit cu percutie Black&Decker 600W, 0-2800 RPM, mandrina automata 13mm KR604CRESK + kitbox si indicator adancime. Pret 191.99 Lei

Caracteristici:
-

Masina de gaurit cu percutie mecanica se foloseste pentru aplicatiile de gaurire a lemnului, a metalului si a zidariei usoare. Potrivit pentru gaurirea lemnului, metalului si zidariei Mandrina automata de 13 mm Viteza variabila pentru control mai efficient Comutator Lock On pentru functionare continua Selector mod de lucru Caracteristici generale Viteza max (rpm): 2800 Tip insurubare: Electrica Putere (W): 600 Viteza variabila: Da Tensiune (V): 230 Tip percutie: Mecanica Tip material lucru: Lemn, Metal, Zidarie Diametru lucru: Diametru lemn (mm):20, Diametru zidarie (mm): 13, Diametru otel (mm): 13 Dimensiuni mandrina (mm):13 Functii Mandrina automata: Da Comutator functionare continua: Da Iluminare zona de lucru: Nu Maner soft-grip: Nu Iluminare LED pentru directie: Nu Maner secundar: Da Functie revers: Da

2. Masina de gaurit/insurubat cu percutie Skil 6270AG, 550W, mandrina cu cheie. Pret 112,49 Lei

Caracteristici: Masina de gaurit cu percutie compacta, cu un design confortabil; Ideal pentru orice lucrare de gaurire in interiorul casei si in jurul acesteia; Numarul mare de percutii pe minut asigura gaurirea rapida si fara efort a zidariei Functie de oprire percutie pentru orice lucrare obisnuita de gaurire sau insurubare Functie de inversare a sensului de insurubare; Comutator turatie variabila cu: - buton de blocare pentru functionare permanent - buton de selectie a turatiei pentru preselectare turatiei, pentru o performanta optima la fiecare aplicatie; Maner lateral cu posibilitate reglare in orice pozitie pentru un control sigur cu ambele maini;Sistem de reglare a adancimii usor de fixat pentru a prestabili adancimea de gaurire in locuri fara vizibilitate. Caracteristici generale Gaurit: Gaurit cu percutie, Insurubat Viteza max (rpm): 3000 Tip insurubare: Electrica Putere (W): 550 Viteza variabila: Da Tensiune (V): 230 Numar percutii (bpm): 48000 Tip percutie: Mecanica Tip material lucru: Lemn, Metal, Zidarie Diametru lucru: Diametru lemn (mm): 35, Diametru zidarie (mm): 16, Diametru otel (mm): 13, Dimensiuni mandrina (mm): 13 Functii: Comutator functionare continua: Da Iluminare zona de lucru: Nu Maner soft-grip: Nu Iluminare LED pentru directie: Nu

Maner secundar: Da Functie revers: Da

3. Masina de gaurit/insurubat cu percutie Bosch PSB 550 RE cu 5 burghie. Pret 279.99 Lei

Carateristici: - Sistem elecronic Bosch - Functionare dreapta/stanga - Placa rotativa de perii pentru o putere sporita si o durabilitate mai ridicata a periilor colectoare - Blocaj pentru functionare continua, complet integrat in maner - Maner economic cu softgrip Caracteristici generale - Gaurit cu percutie Insurubat - Viteza max (rpm): 3000 - Tip insurubare: Electrica - Putere (W): 550 - Viteza variabila: Da - Tensiune (V): 230 - Moment maxim de torsiune (nm): 7.5 - Numar percutii (bpm): 48000 - Tip material lucru: Lemn, Metal, Zidarie - Sistem electronic Bosch - Diametru lucru: Diametru lemn (mm): 20, Diametru zidarie (mm): 13, Diametru otel (mm):10, Dimensiuni mandrina (mm): 13 Functii - Mandrina automata: Da - Comutator functionare continua: Da - Maner soft-grip: Da - Maner secundar: Da - Functie revers: Da

C. Materii prime: Profil PVC 1. Profile PVC SC Prestige Co SRL. Pret 49 lei Caracteristici: selectia materialului pentru sistemele de profile si sticla este facuta in functie de factorii de conductivitate termica; conductivitatea termica a profilului din PVC este de 1,2 W/mK. sunt rezistente la lovituri de 3 kg/cm, la o temperatura ambientala de 23 grade C. structura care nu permite deformarea la ardere, nu este sensibila la actiunile factorilor externi ( baze, saruri, raze UV, umiditate ridicata, coroziune etc.). profilul este testat cu sistemul Clean Control, introdus de producatorii germani de profile si nu permite depunerea prafului sau petelor. se monteaza rapid, nu necesita vopsire, iar intretinerea si curatarea se face cu usurinta. sunt rezistente la variatii mari de temperatura ( expunerea la soare puternic, seceta, furtuni, vant, umiditate ridicata). retentia apei este de sub 0,1% datorita garniturii duble si orificiilor speciale de inlaturare a apei. este un profil ecologic ce nu contine plumb datorita caracteristicilor nevibrante pe care le are materialul, izolarea fonica este foarte ridicata, drept pentru care sistemele de PVC-KMG sunt folosite la construirea spitalelor, scolilor si cladirilor pentru birouri. sistem de etansare pe doua sau trei garnituri. armatura este universala pentru profil toc, cercevea fereastra si montant. este un profil cu o grosime in peretele exterior de 3mm si 2.8 mm, incadrandu-se in categoria sistemelor de profile clasa A.

2. Profil PVC S3000 Gealan

Caracteristici:

Izolatie termica si fonica foarte buna datorita proprietatilor excelente ale materialului profilului, a geometriei camerelor interioare si a etansarii duble Durata mare de viata probata de-a lungul celor 40 de ani de utilizare a ferestrelor GEALAN pe pietele occidentale si certificata prin rezultatele testarilor de durabilitate in mediu agresiv marin si urban industrial

Protectie antiefractie prin folosirea geamurilor speciale si a mecanismelor de inchidere de inalta siguranta Indeplinirea cerintelor de statica prin rigidizarea interioara a profilului cu armaturi din otel zincat Intretinere usoara prin curatare cu detergenti obisnuiti, suprafetele exterioare inclinate si muchiile rotunjite nefavorizand depunerea prafului

Permite montarea unui sistem de ventilatie automat GECCO 3 (GEalan Clima COntrol) Caracteristici tehnice: Adancime constructie Grad izolare fonica Coeficient transfer termic Numar camere Pret 62 mm 50 dB 1,4 W/mpK 3 3.5 euro/m

3. Profile PVC Trocal Innonova 2000 Trocal Innonova 2000 este cea mai complexa serie de profile si accesorii, oferind practic rezolvarea oricarei necesitati arhitecturale si situandu-se pe buna dreptate in topul calitatii. Caracteristici: Adancime constructie Grad izolare fonica Coeficient transfer termic Numar camere Pret Alte caracteristici: 3 garnituri (din care o garnitura de mijloc) de culoare neagra sau gri livrabil in PVC alb + 7culori (acryl coextrudat) + 7 culori (folie la exterior) + nuante de urnir (corp alb,maro sau ocru) se poate monta geam de la 24 la 40 mm grosime se pot monta 3 foi de geam armaturi de otel zincat sau aluminiu, cu grosimi diverse garniturile de interior si exterior sunt perimetrale si neintrerupte la colturi toate elementele de feronerie au o prindere solida in armaturile existente o deosebita gama de cuplaje la toate unghiurile posibile, pervazuri, lambriuri, sprosuri, sipci de acoperire, lacrimare suprainaltari etc 70 mm 35 dB 1,1 W/mpK 3-5 3.7 euro/m

D. Subansambluri: Sisteme contra insectelor 1. Plasele insecte pe balamale. Pret 30 euro

Caracteristici: Construite din fibra de sticla cu o rezistenta mare la rupere precum si ochiuri foarte fine ce nu reduc vizibilitatea sau patrunderea luminii in incapere plasele de insecte pot fi de mai multe tipuri. Fixarea se face cu un sistem de inchidere fiabil, actionat din interior cu un maner cu design placut. In sezonul rece, plasa tip cadru poate fi demontata cu usurinta si remontata in sezonul cald. Aceasta operatiune nu necesita pregatire de specialitate, fiind la indemana oricui.

Impiedica patrunderea insectelor dar si a impuritatiilor purtate de vant . cadrul din aluminiu extrudat vopsit in camp electrostatic, alb sau maro.

2. Plase impotriva insectelor fixe. Pret 30 euro

Caracteristici: Plasele sunt fixate pe un cadru metalic si sunt prinse cu ajutorul unor cleme din PVC. Plasele prinse cu cleme sunt fixe, nu se pot deschide. Demontarea plasei se poate face usor si nu necesita pregatire de specialitate, fiind la indemana oricui. Impiedica patrunderea insectelor dar si a impuritatiilor purtate de vant.

3. Plase impotriva insectelor rulou. Pret 40 euro

Caracteristici: - Plasele de tantari tip rulou sunt construite cu caseta si ghidaje de aluminiu, iar sita este din fibra de carbon translucenta, neinflamabila, rezistenta la intemperii si actiunea razelor solare.

Culoarea sitei este gri, iar culorile standard pentru profilele de ghidare si caseta sunt alb si maro. Actionarea este facilitata de arcuri; ridicarea si coborarea se fac astfel foarte usor, prin tragerea snurului de actionare. Plasa rulou este prevazuta cu un mecanism impotriva ridicarii accidentale. Pe timpul sezonului rece plasa poate fi pastrata / ridicata in caseta, nefiind astfel necesara indepartarea sa de la fereastra - ghidajele si caseta sunt astfel concepute incat nu altereaza in nici un fel estetica tamplariei

E. Consumabile: Spuma Poliuretanica 1. Spuma poliuretanica GEKKOPUR B3. Pret 15,5 Lei

Formula special conceputa pentru profesionistii in constructii Timp intarire la exterior10-12min Se poate taia dupa 25min Densitate crescuta si aderenta marita pentru majoritatea materialelor: lemn, aluminiu, PVC,otel, beton,etc. Spuma poliuretanica antifoc SOUDAFOAM FR Pret 27 Lei

2.

Caracteristici: rezistenta la foc 229 min (test: grosime perete 200 mm, dimensiuni fanta latime 11 mm adancime 200 mm) excelenta aderenta pe majoritatea materialelor cu exceptia PE,PP,teflon) culoare rosu deschis timp intarire: 2 h cordon 30 mm (20C , 65% umiditate) volum expandat : 35-40 l / 1 l de produs rezistenta termica: -40 C ....+90C depozitare: loc uscat +5C la +25C aplicare: temp. ambienta +5C la +30C , 30 sec agitarea tubului inaintea aplicarii suprafete umezite in prealabil pentru aderenta crescuta

3. Spuma poliuretanica pentru pistol EVT POWER GUN Pret 30 Lei

Caracteristici: - Clasa de combustibilitate: B2 - Expandare: 48 & 53 l - Temp. de prelucrare: +5 - +30 C - Timpul de taiere: 25 min. - Stabilitate dimensionala (23C/50%RH): 3%