Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Inteligena emoional
Profesor ndrumtor
Student*
OBREJA MIHAELA
CUPRINS
Rezumat,....
Cap 1. Introducere asupra conceptelor de inteligen i inteligen emoional....
1.1 Definiii ale inteligenei....
1.2 Tipologii ale inteligenei...
1.3 Scurt istoric al inteligenei emoionale.
1.4 Conceptul de inteligen emoional....
1.5 IE versus IQ.........................................................................................................................
Cap 2. Metode de msurare a inteligenei emoionale..............
2.1 Tipuri de metode...
2.1.1 Metoda auto-evalurii.
2.1.2 Teste de abilitate.
2.1.3 Alte tipuri de teste...............
2.2. SCARA MULTIFACTORIAL de msurare a INTELIGENEI EMOIONALE
(SMIETM)....................................................
2.3 Cercetri de referin asupra inteligenei emoionale...
2.3.1 Competenele emoionale i perfeciunea leadership-ului la Johnson&Johnson....
2.3.2 Inteligena emoional n dezvoltarea carierei...
Cap 3. Utilizarea n practic a inteligenei emoionale.........................................................
3.1 Inteligena emoional la locul de munc.
3.2 Aplicaii specifice ale inteligenei emoionale la locul de munc ...
3.2.1 Consideraii privind conceptul de inteligen n funciunile intreprinderii....................
3.2.2 Inteligena emoional i funciile organizaiei...............
3.2.3 ndrumri pentru asigurarea i meninerea eforturilor de susinere a inteligenei
emoionale ntr-o organizaie......................................................................................................
3.2.4 Paii unei promovri profesioniste a inteligenei emoionale n organizaii...................
3.2.5 Indicii ale unui nivel nalt sau sczut de inteligen emoional....................................
Cap 4. Concluzii........................................................................................................................
4.1 Cum s nvei s te compori inteligent emoional...............................................................
4.2 Inteligena emoional n mediul de afaceri romnesc....
4.3. Concluzii i recomandri.
BIBLIOGRAFIE...
1
2
2
4
6
9
16
17
17
17
18
19
20
24
24
26
28
28
30
30
33
39
40
44
46
46
49
53
55
INTELIGENA EMOIONAL
Obreja Mihaela
Facultatea de tiine ale Educaiei
D.S.P.P.
E-mail: coca_miki@yahoo.com
Rezumat
Inteligena singur nu creeaz lideri.
Se pot preda competenele personale? Se pot preda competenele emoionale? Cu
siguran managerii, membrii unei echipe, liderii de echipe pot nva cum s se neleag
mai bine pe ei nii i pe cei din jurul lor i cum s identifice emoiile. Mai pot nva cum s
i foloseasc emoiile i s nu se lase condui de emoii.
Liderii de succes au mai mult dect isteime analitic. Ei au ceea ce se cheam
inteligent emoional (IE).
IE este abilitatea de a ncuraja oamenii, de a i face s lucreze mpreun i de a i
motiva s dea tot ce au mai bun pentru realizarea unui anumit scop. De aceea mai multe
studii au clasificat inteligena emoional ca fiind cea mai important competen de baz
care determin succesul unei companii.
Inteligena emoional este un alt fel de isteime. Este puterea de a aciona sub
presiune, ncrederea de a construi relaii fructuoase, curajul de a lua decizii i viziunea de a
crea viitorul. IE este n legatur cu leadership i creativitate i este o abilitate care poate fi
nvat. Const n puterea de a contientiza sentimentele i de a identifica sursa lor.
Managerii trebuie s ncerce s nvee n permanen despre propria lor situaie. n
acest sens, autocunoaterea este esenial. (Danaiata I., Bibu A. Nicolae, Prediscan M.
Management-bazele teoretice, 2002)
Am ales aceast tem atras fiind de noutatea acestui subiect i de faptul c
inteligena emoional este nc un concept extrem de mediatizat n occident, supus unor
numeroase controverse ntre recunoscui specialiti din diverse domenii: management
organizaional, leadership, psihologie, sociologie.
Specialitii din Romnia sunt nc la stadiul de familiarizare cu acest concept, puine
fiind firmele de consultan n management sau recrutare care susin programe de dezvoltare
a inteligenei emoionale, precum i mai puine la numr fiind organizaiile din ara noastr
care contientizeaz impactul acestuia n conducerea unei afaceri.
mi doresc ca aceast lucrare s aduc un plus de valoare informaiilor pn acum
cunoscute, efortul depus constnd n mare parte n mbinarea i aezarea ntr-o form ct
mai cuprinztoare i mai pe nelesul tuturor a prerilor i cercetrilor unor specialiti
recunoscui n domeniu.
1
rezolvarea corect i uoar a unor probleme cu grade crescnde de dificultate. Toate aceste
abiliti i operaii relevau cel puin trei caracteristici fundamentale ale inteligenei:
1. capacitatea de a soluiona situaiile noi;
2. rapiditatea, mobilitatea, supleea, flexibilitatea ei;
3. adaptabilitatea adecvat i eficiena la mprejurri.
Inteligena apare ca o calitate a ntregii activiti mintale, ca expresia organizrii
superioare a tuturor proceselor psihice, inclusiv a celor afectiv motivaionale. Pe msur ce
se formeaz i se dezvolt mecanismele i operaiile tuturor celorlalte funcii psihice vom
ntlni o inteligen flexibil i supl.
Leibniz intuiete cel mai bine acest aspect, referindu-se la inteligen ca expresie a
efortului evolutiv al contiinei. n psihologie, Jean Piaget a descris magistral aceast
caracteristic n epistemologia sa genetic.
La nceputul secolului nostru, psihologul englez C. Sperman distingea, n seria
aptitudinilor umane, un factor G (general) ce participa la efectuarea tuturor fenomenelor de
activitate, i numeroi factori S (speciali), care corespund, operaional, numai condiiilor
concrete ale activitii respective (tiinifice, artistice, sportive, etc). Factorul general este de
ordin intelectual, ntruct nelegerea i rezolvarea problemelor este necesar n orice
activitate. De aceea factorul G a fost confundat cu inteligena.
Termenul de inteligen are o accepiune dubl: pe de o parte de proces de asimilare i
prelucrare a informaiilor variabile, n scopul unor adaptri optime, iar pe de alt parte, de
aptitudine rezidnd n structuri operaionale dotate cu anumite caliti (complexitate,
fluiditate, flexibilitate, productivitate), prin care se asigur eficiena conduitei. Aceste caliti
sunt caracteristice subiectului, reprezint invariaii ce pot fi evaluate statistic i sunt situaii la
un anumit nivel sau rang de valoare funcional. Inteligena apare astfel ca sistem de nsuiri
stabile proprii subiectului individual i care la om se manifest n calitatea activitii
intelectuale centrat pe gndire. Procesul central al gndirii este strns legat, chiar mbinat
organic cu toate celelalte. Psihologul american Thunstone, n aceast perspectiv, opernd pe
baz de cercetri stabilete mai muli factori ai inteligenei, i anume: de raionament
(deductiv i inductiv), de memorie, de capacitate de calcul, de rapiditate perceptual, de
operare spaial, de nelegere a cuvintelor i de fluen verbal. Sunt, deci, n jur de 7 sau 8
factori ai inteligenei, evaluai dup efectele sale finale.
De altfel, n psihologia gndirii, s-au operat diverse diferenieri ntre analitic i
sintetic, pragmatic i teoretic, reproductiv i productiv, cristalizat i fluid, convergent i
divergent etc.
n legatur cu lateralizarea cerebral, considerndu-se c emisfera stng este
specializat n ordinea verbal i semantic, iar emisfera dreapt deine funciile de
manipulare a relaiilor spaiale i de configurare a imaginilor, se vor contura probabil prin
cercetri variante de inteligen cu dominan logico-semantic sau spaio-imagistic.
De fapt, i testele de inteligen sunt verbale i nonverbale (figurative), precum sunt i
baterii de teste ce uzeaz de ambele tipuri de probe (Wachslen).
3
Tabel 1.
Inteligena verbal-lingvistic
Acest tip de inteligen este cel mai des folosit n activiti
5
Inteligena kinestetic
Acest tip de inteligen este cel mai des folosit n activiti
ca: dansul, sportul, limbajul trupului, teatru, mim.
Abilitatea de a produce i de a aprecia muzica.
Inteligena muzical
Inteligena interpersonal
Inteligena intrapersonal
(Sursa: Gardner, Howard 1993 Frames of Mind: The Theory of Multiple Intelligences)
Autorul spune c dei aceste inteligene nu sunt neaprat dependente una de alta,
rareori ele sunt folosite independent. Orice persoan normal are un anumit coeficient din
fiecare dintre aceste inteligene, n schimb modalitile n care acestea variaz sau se combin
sunt la fel de diferite precum chipurile sau personalitile indivizilor.
Conform teoriei inteligenelor multiple, nu numai c indivizii posed numeroase
reprezentri mentale i limbaje ale intelectului, ns indivizii difer unul de altul prin formele
acestor reprezentaii, mrimea lor sau uurina cu care se folosesc de ele, dar i modul prin
care aceste reprezentri pot fi schimbate.
1.3 Scurt istoric al inteligenei emoionale
Cnd psihologii au nceput s scrie i s se gndeasc la conceptul de inteligen,
acetia s-au concentrat pe aspecte cognitive, ca i memoria sau soluionarea unor probleme. n
acelai timp, au aprut i ali cercettori care au nceput s se concentreze pe aspectele noncognitive. Ca de exemplu, David Wechsler definete inteligena: capacitatea global a
individului de a aciona n vederea atingerii unui anumit scop, de a gndi raional i de a se
adapta eficient mediului n care triete (Wechsler, 1958). Chiar din 1940 el face referin la
6
elemente ale intelectului i elemente ale non-intelectului, adic la factori afectivi, personali i
sociali. Mai departe, la nceputul anului 1943, Wechsler susine c aceste abiliti ale nonintelectului sunt eseniale n prezicerea succesului unei persoane n via. El spunea:
Principala necunoscut este dac abilitile afective (elementele non-intelecte)
reprezint factori majori ai inteligenei generale. Prerea mea este nu numai c reprezint, ci
i c sunt foarte importani. Am ncercat s demonstrez c, pe lng factori ai intelectului,
exist i factori ai non-intelectului care determin un comportament inteligent. Dac
observaiile mele sunt corecte, acest lucru ar nsemna c nu ne putem atepta la a fi capabili n
a msura inteligena integral pn cnd testele noastre nu vor include i aceti factori.
(Wechsler, 1943)
Weschler nu a fost singurul cercettor care a identificat aceste aspecte non-cognitive
ale inteligenei ca importante pentru capacitatea de adaptare i pentru succes. Robert
Thorndike, de exemplu, vorbea despre inteligena social la sfritul anilor 30 (Thorndike
& Stein, 1937). Din nefericire, munca acestor pionieri a fost trecut cu vederea pn n anul
1983, cnd Howard Gardner a nceput s vorbeasc depre inteligena multipl. Gardner
susinea c att inteligena interpersonal, ct i cea intrapersonal ocup un loc la fel de
important ca i ceea ce considerm noi IQ-ul i testele prin care se msoar acesta.
Sub aspectul psihologiei inteligenei n organizaii, sub ndrumarea lui Hemphill
(1959) este sugerat faptul c consideraia reprezint un important aspect al leadershipului.
Mai specific, studiul sugereaz c liderii care reuesc s stabileasc raporturi de ncredere,
respect i numita caldur reciproc cu membri ai grupului lor sunt mult mai eficieni. Cam n
aceeai perioad, este dezvoltat un proces de nelegere bazat pe cercetrile anterioare ale lui
Murray (1938) care includeau evaluarea att a abilitilor cognitive, ct i a celor noncognitive.
n 1985, un absolvent al unui colegiu de arte liberale alternative din Statele Unite a
scris o lucrare de disertaie n care se includea termenul de inteligen emoional.
Mai trziu, n 1990, a fost publicat lucrarea a doi profesori americani, John Mayer si
Peter Salovey, sub forma a dou articole ntr-o publicaie academic. Mayer (Universitatea
din New Hampshire) i Salovey (Yale), ncercau s dezvolte o metod tiinific de msurare
a diferenelor dintre oameni n ceea ce privete abilitile n domeniul emoiilor. Ei au
descoperit c unii oameni sunt mai pricepui n identificarea propriilor sentimente, a
sentimentelor celor din jur i n rezolvarea problemelor cu conotaii emoionale.
n ultimii zece ani, aceti doi profesori au dezvoltat dou teste care ncearc s
msoare ct mai exact ceea ce ei numesc inteligena noastr emoional. Din cauz c
aproape toate scrierile lor s-au facut n mediul academic, numele i rezultatele cercetrilor lor
nu sunt foarte cunoscute.
n schimb, persoana al crui nume este cel mai des asociat cu termenul de inteligen
emoional este un scriitor din New York, pe nume Daniel Goleman. nainte de a deveni
faimos, Goleman a scris mai multe articole n revista Popular Psychology i apoi, pentru
ziarul New York Times. La sfritul anului 1994, nceputul anului 1995 era evident c avea de
gnd s scrie o carte despre conceptul literatur emoional. Pentru a se documenta, acesta a
fcut mai multe vizite n coli pentru a vedea ce programe deruleaz pentru dezvoltarea
7
Tabel 2.
COMPETENE PERSONALE
Auto-cunoatere
i contientizezi propriile emoii i motivul acestora
poi face legtura ntre ceea ce simi, gndeti, zici i faci
Contiina
tii care dintre sentimente i pot afecta performanele
emoional
te ghidezi dup valori i obiective personale
Auto-evaluare
precis
ncredere
sine
de
Auto-reglare
Autocontrol
Demn
ncredere
de
Continciozitate
Adaptabilitate
Inovativitate
Auto-motivare
Ambiie
Implicare
Iniiativ
Optimism
COMPETENE SOCIALE
Contiina social
eti sensibil la emoiile celor din jur i tii s asculi
nelegi punctele de vedere ale celorlali
Empatie
sari n ajutor pe baza nelegerii sentimentelor sau tririlor celorlali
Asertivitate
10
Dezvoltarea
celorlali
Toleran
Contiina
politic
Abiliti sociale
Influena
Comunicare
Leadership
Catalizator al
schimbrii
Managementul
conflictelor
11
lor
ncurajezi discuiile de grup sau dezbaterile
conduci spre soluii win-win
Construirea de
relaii
Colaborare i
cooperare
Aptitudini de
echip
"Cu alte cuvinte, sunt multe drumuri spre excelen", spune Daniel Goleman, artnd
c, oricum, seturile-cheie de competene emoionale cerute de la angajai difer de la o
companie la alta i de la o industrie la alta.
"Se credea odat despre componentele inteligenei emoionale c "e bine dac le are"
un lider n afaceri; dar acum tim c, pentru a obine performane, acestea sunt ingrediente pe
care "trebuie s le aib", concluzioneaz Goleman.
S munceti inteligent emoional aceasta este provocarea. Dup doi ani de cercetri,
Goleman a scris cea de-a doua carte, n care arat importana inteligenei emoionale n
mediul de afaceri i faptul c, pe msur ce un om urc n ierarhia unei companii, abilitile
sale n acest domeniu devin tot mai relevante. El a descoperit c liderii cei mai eficieni au n
comun un aspect de importan crucial: toi au un grad nalt de inteligen emoional. "Asta
nu nseamn c IQ-ul i abilitile tehnice sunt irelevante; conteaz, dar numai ca nite cerine
de nivel minim de acces pentru poziiile executive din cadrul companiilor", precizeaz
Goleman n articolul "Ce anume te face lider?", publicat n Harvard Business Review.
Una din definiiile pe care Caruso, mpreun cu predecesorii si o propun este
abilitatea de a procesa informaiile emoionale, n special pe cele care presupun percepia,
asimilarea, nelegerea i controlul emoiilor. (Mayer i Cobb, 2000)
Mai departe acesta merge i mai n detaliu, explicnd c aceasta const n urmtoarele
patru ramuri ale abilitii mentale:
1. Identificarea emoional, percepia i exprimarea
2. Facilitarea emoional a gndurilor
3. nelegerea emoional
12
4. Managementul emoional
ntr-una din publicaiile recente ale acestora, aceste ramuri sunt descrise n felul
urmtor:
Prima, Percepia Emoional, include abiliti precum: identificarea emoiilor pe fee,
n muzic i din povestiri.
A doua, Facilitarea Emoional a Gndurilor, include abiliti precum: conectarea
emoiilor cu alte senzaii mentale cum ar fi gustul sau culoarea (conexiuni care pot da natere
la lucrri de art), i folosirea emoiilor n argumentare i rezolvarea problemelor.
A treia arie, nelegerea Emoional, include rezolvarea problemelor emoionale, cum
ar fi care dintre emoii sunt similare, care sunt opuse i ce relaii exist ntre ele.
A patra arie, Managementul Emoional, include nelegerea implicaiilor aciunilor
sociale asupra emoiilor i controlarea emoiilor proprii i ale celor din jur.
n 1997, un articol a lui Mayer i Salovey a enumerat aceste patru ramuri dup cum
urmeaz i a oferit un grafic detaliat care reflect gndurile proprii. n acel articol, ei susineau
c ramurile prezentate n grafic sunt aranjate de la procesele psihologice cele mai simple
nspre cele complexe. De exemplu, cel mai de jos nivel cuprinde abilitile (relativ) simple de
a percepe i exprima emoiile. n contrast, cel mai nalt nivel cuprinde contiina, controlul
reflexiv al emoiilor. Abilitile care apar relativ repede n dezvoltare sunt situate n stnga
ramurii, cele care apar mai trziu sunt la dreapta. (Adaptat dup Ce este Inteligena
Emoional, de John Mayer i Peter Salovey i Dezvoltarea Emoional i Inteligena
Emoional: Implicaii Educaionale, de Peter Salovey i David Sluyter, 1997.)
Cele patru ramuri ale inteligenei emoionale:
1. Percepia, Cunoaterea i Exprimarea emoiilor
2. Facilitarea emoional a gndirii
3. nelegerea i analiza emoiilor; folosirea cunotinelor emoionale
4. Controlul reflexiv al emoiilor, calea spre dezvoltarea emoional i intelectual
Percepia, Cunoaterea i Exprimarea emoiilor
Abilitatea
de
a
identifica emoiile
din starea fizic,
sentimente
i
gnduri.
Abilitatea
de
a
identifica emoiile
altor persoane, din
operele de art,
design etc., prin
limbaj,
sunet,
aparene
i
comportamente.
Abilitatea de a-i
exprima
emoiile
clar i de a-i
exprima
nevoile
legate de acele
sentimente.
Tabel 3.
Abilitatea
de
a
distinge
ntre
exprimarea
sentimentelor clar
sau confuz, sincer
sau fals.
13
Emoiile
sunt
suficient
de
disponibile i de
vii nct pot fi
generate ca suport
pentru exprimarea
judecilor.
Schimbrile
n
strile emoionale
pot
schimba
perspectivele
individuale de la
optimism
la
pesimism,
ncurajnd luarea n
consideraie a mai
multor puncte de
vedere.
Tabel 4.
Strile emoionale
ncurajeaz n mod
diferit
diferitele
aspecte
ale
abordrilor soluiilor
unei
anumite
probleme ca de
exemplu fericirea,
care
faciliteaz
creativitatea.
Abilitatea
de
a
interpreta
modalitile
prin
care
emoiile
converg spre relaii,
cum ar fi tristeea
care
nsoete
deseori o pierdere.
Capacitatea de a
nelege sentimentele
complexe:
sentimente simultane
de dragoste i ur
sau combinaii de
sentimente cum ar fi
indignarea
ca
combinaie
ntre
revolt i surpriz.
Tabel 5.
Abilitatea
de
a
contientiza tranziia
dintre
sentimente,
cum ar fi tranziia de
la
suprare
la
satisfacie sau de la
suprare la jen.
Abilitatea de a te
implica sau detaa n
mod contient ntr-o
emoie n funcie de
utilitatea sa.
Abilitatea
de
a
monitoriza n mod
reflexiv emoiile n
relaie cu tine nsui
sau cu cei din jur,
cum ar fi ct de
logici, puternici, sau
influenabili sunt.
Abilitatea
de
a
controla
emoiile
proprii sau ale celor
din
jur
prin
moderarea
celor
negative
i
ncurajarea
celor
pozitive, fr a
ascunde sau exagera
anumite informaii.
Contiina de sine:
Controlul emoiilor:
Controlul emoiilor astfel nct ele s fie adaptate situaiei; contientizarea cauzei care a
generat un anumit sentiment; gsirea de metode de a controla temerile i nelinitile, mnia i
tristeea.
Auto-motivarea:
Canalizarea emoiilor nspre atingerea unui anume scop; auto controlul emoiilor.
Empatia:
16
i Credit Suisse, Daniel Goleman a aflat c 67% - dou din trei din abilitile considerate
eseniale pentru performan erau competene emoionale.
Deci fa de IQ i experien, competena emoional conta de doua ori mai mult. Un
studiu independent i-a confirmat concluziile.
Cnd a facut o comparaie, la nivelul poziiilor de senior leadership, ntre cei care erau
staruri din punct de vedere al performanelor i cei cu performane medii, a constatat c
aproape 90% din diferena dintre profilele lor putea fi atribuit mai degrab factorilor
inteligenei emoionale dect abilitilor cognitive. Ali cercettori au confirmat c inteligena
emoional nu numai c i distinge pe liderii remarcabili, dar poate fi legat i de performane
economice ridicate. Pe scurt, cifrele ncep s arate legtura dintre succesul unei companii i
inteligena emoional a liderilor si, spune Goleman. (Goleman, D. 1998b What makes a
leader?, Harward Business Review.)
Se pare c tot mai muli specialiti recunosc importana inteligenei emoionale, att n
viaa social, ct i la locul de munc. Iat motivul pentru care multe dintre cercetrile n
domeniu se concentreaz pe identificarea unor modaliti de msurare a nivelului acestei
inteligene.
Capitolul 2. METODE DE MSURARE A INTELIGENEI EMOIONALE
2.1 Tipuri de metode
Exist mai multe metode de msurare a Inteligenei Emoionale. Modalitile de
msurare a propriei inteligene emoionale sunt instrumente create pentru a ajuta oamenii s
i neleag mai bine emoiile, punctele tari i cele slabe.
Pentru a putea evalua mai corect testele de msurare a inteligenei emoionale trebuie
avute n vedere dou lucruri:
1) cum definete testul IE?
2) ce metod de testare folosete?
Referitor la prima ntrebare pot exista mai multe rspunsuri: inteligena emoional
poate fi privit ca o colecie de sentimente personale, ca un set de competene fr legatur
sau ca un set unic de abiliti mentale.
Rspunsurile la a doua ntrebare pot fi:
2.1.1 Metoda auto-evalurii
Anumite teste folosesc metoda auto-evalurii. Aceast metod este cea mai folosit n
msurarea sentimentelor personale. Acestea includ: cldura, empatie, ngrijorare .a.
Un exemplu de test de personalitate bazat pe auto-evaluare:
-
17
Testele de auto-evaluare se folosesc de zeci de ani i sunt foarte utile. ns, ca metod
de evaluare a inteligenei emoionale au cteva minusuri, cum ar fi: este destul de ciudat s i
pui ntrebri legate de propria inteligen, precum: sunt foarte detept, tiu s rezolv foarte
bine problemele, am un vocabular bogat.
Acest tip de test ar putea fi foarte bun dac ai dori s afli ce gndeti despre inteligena
ta i ar putea reflecta foarte bine imaginea pe care o ai despre tine, dar nu poate fi folosit
pentru a msura abilitile.
2.1.2 Teste de abilitate
Aceste tipuri de teste sunt probabil cele mai potrivite pentru msurarea inteligenei
emoionale a unei persoane.
Cum se poate determina dac o persoan are sau nu abilitile necesare postului vizat?
Prin msurarea direct a acestor abiliti. Dac doreti s afli dac o persoan tie s utilizeze
calculatorul, l testezi dndu-i s efectueze o aplicaie pe calculator. Un test de abilitate nu
ntreab persoana respectiv sau un evaluator extern ct de bine tie s lucreze la calculator, ci
pune efectiv subiectul la treab.
Modelul dezvoltat de Mayer i Salovey al abilitilor inteligenei emoionale definete
IE ca un set de competene sau abiliti. Aceste abiliti pot fi msurate ca orice alt
competen. Un test de msurare a abilitilor legate de inteligena emoional poate cuprinde
ntrebri de genul:
Cnd un manager d unui angajat un feedback negativ neateptat n faa celorlali
membri din echip, cum se va simi, cel mai probabil angajatul respectiv:
-
Furios
Suprat
Acceptabil
Fericit?
18
Mai mult, o strategie foarte inteligent poate prea o prostie pentru persoane mai puin
instruite sau care nu reuesc s o neleag n totalitate.
2.2. Scara Multifactorial de Msurare a Inteligenei Emoionale (SMIETM)
Dac doreti s msori abilitile emoionale ale unei persoane, privite a fi capacitatea
de a contientiza i controla sentimentele, atunci trebuie folosit un test de abiliti.
SMIE este un bun exemplu de astfel de test. Alte teste folosesc auto-evaluarea (ceea ce
crezi despre tine nsui) sau evaluarea din partea observatorilor (feedback de 360 grade, sau
ct de detept te consider ceilali).
Modelul abilitilor inteligenei emoionale dezvoltat de Mayer i Salovey este nou i
unicat. Mai mult dect att, el definete un set de abiliti, competene care ofer
profesionitilor n resurse umane, managerilor i oricrei alte persoane interesate n domeniu
un instrument explicit pentru definirea, msurarea i dezvoltarea abilitilor emoionale.
Inteligena emoional reprezint un set de competene care pot fi msurate.
Instrumentul de msur ce este prezentat mai jos se bazeaz pe abiliti i poate fi adaptat n
funcie de situaie. Instrumentul se cheam Scara Multifactorial de Msurare a Inteligenei
Emoionale (SMIETM) i se poate adapta n funcie de cerinele individuale sau ale
organizaiei.
Acest instrument a fost creat de ctre David Caruso i Charles J. Wolfe.
Dr. David Caruso este un psiholog ale crui lucrri cuprind cursuri de pregtire pentru
manageri, de dezvoltare organizaional i de cercetare. Este fondatorul companiei Work Life
Strategies i vicepreedinte al Harris-McCully Associates, o companie de consultan din
New York, printre clienii creia se numr: Merrill Lynch, Chase Manhattan, Credit
Lyonnais, Estee Lauder, GFT, Winstar Communications i Christies.
El este specialistul n Inteligen Emoional, n trecut lucrnd chiar cu cei care au
dezvoltat iniial conceptul: John Mayer i Peter Salovey.
Charles (Chuck) J. Wolfe este preedintele Charles J. Wolfe Associates, o companie
de consultan n management, lucrul n echip i dezvoltare organizaional pentru mai mult
de 100 de clieni din Statele Unite. El a fost i speaker la conferina pe Inteligen Emoional
inut n Londra n luna mai a anului 2000.
Printre clienii si se numr: Fidelity, Merrill Lynch, GE, New York Times, Sheraton
Hotels, Xerox, Viacom, Exxon, The Hartford, Atena, Fleet Bank, Kaiser Permanente, Yale
New Haven Hospital.
Anterior, Charles Wolfe a lucrat ca director al departamentului de dezvoltare a
managementului n cadrul companiei de asigurri Hartford Insurance, director al
departamentului de Training i Dezvoltare Organizaional n cadrul companiei Exxon, i ca
cercettor asociat al Programului pentru dezvoltarea managementului derulat de Harvard
Business School.
20
Viziunea celor doi este de a oferi cele mai noi i mai bune produse i servicii n
domeniul inteligenei emoionale, bazate, n principal pe modelul Mayer Salovey i include
mprtirea a ceea ce au nvat prin studiile proprii i experiena practic.
Una dintre cele mai importante aspecte ale modelului Mayer Salovey este faptul c se
bazeaz pe abiliti i ca orice persoan, de orice vrst i poate mbunti scorul i poate
nva cum s fie mai inteligent emoional.
Scara Multifactorial de Msurare a Inteligenei Emoionale (SMIETM) este un test de
abilitate conceput pentru msurarea urmtoarelor patru ramuri ale modelului de abiliti ale
inteligenei emoionale descris de Mayer i Salovey:
Identificarea Emoiilor abilitatea de a recunoate cum te simi tu i cei din jurul tu.
Folosirea Emoiilor abilitatea de a genera emoii, i apoi motive pentru aceste emoii.
21
Identificarea emoiilor
Identificarea emoiilor partea I
Instruciuni:
n cadrul acestei pri, vei vedea o fa. Privii-o cu atenie i indicai ce sentiment exprim.
Vei indica emoiile pe care credei c fiecare din feele prezentate le exprim, folosind
termenii de mai jos. Putei folosi orice punctaj din grila de mai jos pentru fiecare figur.
Identificarea emoiilor partea I
Tabel 7.
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
Tabel 8.
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
Instruciuni:
Pentru aceast parte va trebui s creai o emoie uoar pe care o vei folosi apoi la rezolvarea
problemelor. Scopul este sa NU generai emoii puternice. Vi se va cere s v imaginai un
eveniment din viitor care v va face s v simii ntr-un anume fel. Apoi, n timp ce v simii
astfel, dai o not sentimentului. Dac ntmpinai dificulti la notare, atunci rspundei doar
la ntrebri cum ai fi rspuns dac chiar ai fi simit aa. Acum imaginai-v un eveniment
care s v fac s v simii incitat. Imaginai-v acest eveniment pn cnd ncepei s v
simii un pic gelos. Descriei-v sentimentele pentru fiecare din urmtoarele:
Folosirea emoiilor
Puternic
Plcut
22
1
1
2
2
3
3
Tabel 9.
4
4
5
5
Uor
Neplcut
Bun
Dulce
nelegerea emoiilor
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
Ru
Amrui
2
2
3
3
Tabel 10.
4
4
5
5
Tabel 11.
Instruciuni:
Vei citi o situaie n care este vorba de o alt persoan i anumite aciuni posibile. Sarcina este
de a indica ct de eficient ar fi fiecare aciune pentru a veni n ntmpinarea emoiilor
prezente. Exemplu: Unul dintre prietenii ti te sun i i spune c a primit o ofert de lucru
foarte avantajoas. Ce faci ntr-o astfel de situaie?
23
Controlul emoiilor
Scor ( 1 = Foarte eficient, 5 =Foarte ineficient )
L-a felicita pentru tirea minunat
1
L-a invita n ora la o bere
1
Este o oportunitate de a discuta cu el despre provocrile noului post 1
L-a ntreba dac pot s l ajut cu ceva ct dureaz transferul
1
Tabel 12.
2
2
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
5
5
5
5
24
25
Cu toate acestea, un studiu realizat de ctre Eagly & Johnson n anul 1990 arat faptul
c felul de a conduce difer ntr-o anumit msur la femei i brbai. Astfel, femeile ar avea
mult mai bine dezvoltate abilitile sociale n ceea ce este descris de ctre autori ca interesul
pentru oamenii din jur. Femeile tind s fie descrise ca mult mai prietenoase, plcute i
sensibile. Din nou, studiul de la JJCC confirm acest lucru, punctajul cel mai mare la multe
dintre competenele sociale i interpersonale fiind mult mai ridicat n cazul femeilor.
Inteligena emoional i diferenele pe regiuni
Privitor la aceast topic, rezultatele nu au fost concludente.
Inteligena emoional i diferitele arii funcionale
Ca i n cazul topicii anterioare, rezultatele nu au fost concludente, n principal datorit
faptului c numrul de persoane chestionate nu a fost suficient pentru fiecare dintre ariile
funcionale.
Trebuie reinute cteva aspecte ale impactului acestui studiu asupra companiei
Johnson&Johnsons Consumer Companies, aceasta opernd cteva modificri asupra
politicilor de recrutare a personalului i a performanelor n management:
Anumite posturi necesit contacte multiple cu alte persoane sau necesit implicarea n
lucrul n echipe informale. Altele solicit din partea ocupantului capacitatea de fi empatic, de
a-i nelege pe ceilali. Dac nu ai un nalt nivel al inteligenei emoionale, atunci poi
considera astfel de posturi ca fiind dificile sau, chiar nesatisfctoare.
n tabelul de mai jos este exemplificat corespondena dintre anumite posturi specifice
i nivelul de inteligen emoional necesar, pe o scal de la 1 la 5.
PROFESIE
NIVEL DE IE NECESAR
Botanist
Buctar ef
Statistician
Funcionar public
Analist de sistem
Inginer electronist
Contabil
Geolog
Inginer software
Chelner
Asistent medical
Agent de turism
Secretar
Optician
Specialist credite
Agent de asigurri
Editor
Reprezentant vnzri
Igienist dentar
Consultant beneficii/compensri
Scriitor
Dentist
Ofier de poliie
Training Manager
Formator
Specialist n relaii publice
Asistent
Manager de resurse umane
Profesor
Terapeut
Medic de familie
Specialist Geriatrie
Asistent social
Psihiatru
1
1
1
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
2
2
2
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
3
3
3
3
3,5
3,5
4
4
4
4,5
4,5
4,5
4,5
4,5
5
5
5
Adaptat dupa: CareerSmarts, Jobs With a Future (Ballantine, 1997) de Martin J. Yate.
Copyright, 1997, Martin J. Yate.
27
28
Controlul emoiilor
s fii tot timpul contient de propriile emoii, care conin informaii de valoare, i
folosete-le pentru a rezolva problemele;
cnd ai un sentiment de tristee, afl cauza de care ai fost dezamgit i rezolv problema;
cnd ai un sentiment de suprare, afl cauza de care eti frustat i rezolv problema;
29
cnd ai un sentiment de nelinite, afl cauza de care eti ngrijorat i rezolv problema;
Funciunea de cercetare-dezvoltare
Funciunea de producie sau operaional
Funciunea comercial
Funciunea financiar-contabil
Funciunea de personal (resurse umane)
dezvoltare prin prisma nevoii de a identifica necesitatea asupra creia specialitii i vor
concentra eforturile.
Alturi de acest tip de inteligen definim abilitatea de a folosi raiunea, logica i
numerele, adic inteligen logic-matematic, aceasta reprezentnd poate caracteristica
principal care se are n vedere la dezvoltarea unor activiti de cercetare, n principal n
domeniul tehnic.
Nu putem neglija faptul c, n general, activitile de cercetare-dezvoltare se
desfoar n echipe, rareori aceste responsabiliti fiind delegate sau atribuite la nivel
individual. n acest sens, tipuri de inteligen precum inteligena verbal-lingvistic i
inteligena interpersonal (abilitatea de a folosi cuvintele i de a vorbi, precum i abilitatea de
a-i nelege i de a relaiona cu ceilali) sunt necesare stabilirii unei atmosfere deschise, de
cooperare i nelegere n cadrul grupului.
Funciunea de producie sau operaional este definit ca ansamblul de activiti de
baz ale ntreprinderii/organizaiei prin care se realizeaz transformarea obiectelor muncii n
produse, servicii finite destinate vnzrii ctre clieni.
Experiena unor vizite la ntreprinderi mari din Timioara sau din ar mi-au ntrit
opinia c n cazul indivizilor direct implicai n astfel de activiti, inteligen vizual-spaial,
inteligen logic-matematic i inteligen kinestetic (abilitatea de a-i controla micrile
corpului i de ndemnare n lucrul cu diferite obiecte) sunt primordiale n succesul aciunilor
ntreprinse.
Din nou trebuie amintit faptul c multe dintre activitile cuprinse n funciunea de
producie necesit munc n echipa, fapt pentru care inteligena interpersonal joac un rol
destul de important n atingerea obiectivelor comune de grup.
Avem n vedere urmtoarele activiti:
a) aprovizionarea tehnico-material;
b)
indivizi direct implicai n activitile componente ale acestei funciuni reunete ntreaga
palet de abiliti i competene mai sus amintite.
Funciunea financiar-contabil cuprinde ansamblul urmtoarelor activiti:
planificarea financiar, execuia financiar, contabilitatea, calculaia costurilor i a preurilor,
analiza economico-financiar. Aceste activiti au un pronunat caracter de sintez,
evideniind n expresie monetar aspectele economice ale activitii ntregii ntreprinderi.
Prin nsi natura acestor activiti se relev faptul c trstura dominant care trebuie
avut n vedere n cazul acestei funciuni este inteligena logic-matematic, adic abilitatea de
a folosi raiunea, logica i numerele.
Gardner susine c orice persoan are un anumit coeficient din fiecare dintre aceste
inteligene (vizual-spaial, vizual-lingvistic, logic-matematic, kinestetic, muzical,
interpersonal, intrapersonal), singurul lucru care face diferena fiind modalitile n care
acestea variaz sau se combin.
Componentele funciunii de personal sunt foarte complexe pentru c fiecare om este
un unicat, dup cum subliniaz i N. Bibu n (Danaiata, Bibu, Prediscan, 2002). Activitile
cuprinse n cadrul acestei funciuni sunt determinarea necesarului de personal, recrutarea,
evidena personalului, aprecierea i promovarea, recompensarea i sancionarea angajailor,
pregtirea i perfecionarea, protecia i igiena muncii, activiti administrative.
Cei mai muli dintre cei care au studiat inteligena emoional consider c ea are
aplicaii n toate domeniile vieii, deoarece a tii s lucrezi i s comunici cu oamenii este o
abilitate de care nimeni nu se poate dispensa. n condiiile schimbrilor rapide din cadrul
organizaiilor, nivelul ridicat al inteligenei emoionale a devenit un factor important al
succesului, care uneori surclaseaz competena tehnic profesional.
De fapt, este o realitate c n prezent angajrile se fac pe baza interviului, care
urmrete s aprecieze tocmai abilitile emoionale ale individului. Se merge chiar mai
departe, n sensul c promovrile, concedierile se fac n urm rezultatelor constatate n
interviu.
Activiti cuprinse n funciunea de personal i consideraii cu privire la rolul
conceptului de inteligen emoional asupra lor se vor regsi n subcapitolul urmtor, ceea ce
trebuie reinut pn aici fiind urmtorul fapt: inteligena emoional i gsete importana n
fiecare dintre funciunile ntreprinderii, prin prisma componentelor sale, ilustrate i de ctre
Howard Gardner prin modelul Inteligenelor Multiple: inteligen verbal-lingvistic,
inteligen muzical, inteligen interpersonal i inteligen intrapersonal.
Dup Daniel Goleman, pentru ca o organizaie s mearg bine este necesar s se
acorde atenie abilitilor emoionale ale membrilor si, asigurndu-se o compatibilitate ntre
acetia sub raport emoional-afectiv. n ultimii zece ani s-a conturat un nou tip de
management, cel al inteligenei emoionale ntr-o organizaie. Cercetrile de psihologie
organizaional au ajuns la concluzia c managerii (de la ef de colectiv sau echipa de lucru
pn la directorul general), c i angajaii cu un coeficient emoional ridicat au mai mult
succes dect cei care au doar o bun calificare profesional. Acetia sunt mai bine privii n
cadrul organizaiilor, sunt mai cooperani, mai puternic motivai i mai optimiti.
32
Concluzia care se poate extrage din aceste studii este c, pe lng inteligena
profesional sau nivelul ridicat al abilitilor profesionale, capacitatea unui individ de a fi
inteligent emoional aduce acel plus de valoare care transform un simplu angajat ntr-un
lider formal sau informal n cadrul organizaiei creia i aparine.
3.2.2 Inteligena emoional i funciile managementului organizaiei
Aplicaii specifice ale Inteligenei Emoionale la locul de munc includ:
dezvoltarea carierei dac ai aptitudini de a nelege oamenii, i pe tine nsui, probabil
c vei considera o carier de succes ca provenind de la o mentalitate sntoas.
dezvoltarea abilitilor manageriale managerii care se concentreaz asupra
cunotintelor tehnice, nu reuesc s conduc, ei sunt doar responsabili. nelegerea i
dezvoltarea inteligenei emoionale sporesc abilitile manageriale.
eficiena lucrului n echip - echipele sunt mai mult dect suma indivizilor care o
compun. Ceea ce i ine mpreun poate fi furnizat de inteligena emoional.
selecie deciziile de angajare pot fi fundamentate mai bine prin folosirea analizei
aprofundate a postului i de msurarea inteligenei emoionale pe baza abilitilor.
Pentru o mai bun sistematizare a informaiilor privitoare la aplicaiile inteligenei
emoionale n cadrul unei organizaii, voi ncerca o structurare a acestora pe baza teoriei
funciilor managementului, dezvoltat n cartea Management-bazele teoretice (Danaiata I.,
Bibu A. Nicolae, Prediscan M. - 2002).
Peter Drucker arta n anul 1955 c managementul const n organizarea sistematic
a resurselor economice avnd sarcina de a le face productive, de a le utiliza n mod eficace i
eficient.
Henri Fayol a fost primul autor n domeniul managementului care a grupat activitile
executate de manageri n seturi distincte n funcie de caracterul i direcia lor. Aceste seturi
de activiti sunt denumite funcii manageriale sau funcii ale managementului, Fayol avnd
meritul de a introduce acest concept care a contribuit la o nelegere mai clar a conceptului
de management.
Fayol considera c exist cinci funcii ale managementului: prevederea, organizarea,
comanda, coordonarea i controlul.
n literatura american n domeniul managementului, opinia cea mai popular este c
exist patru funcii manageriale: planificarea, organizarea, conducerea i controlul.
Autorii Danaiata I., Bibu A. Nicolae i Prediscan M. consider c funciile
managementului sunt urmtoarele:
1. planificare
2. organizare
33
3. decizie
4. antrenare
5. control
Aceast delimitare este justificat de ctre autori prin abordarea organizaiei ca sistem
deschis, dinamic, avnd capabilitile de reglare i de autoreglare.
Abordarea inteligenei emoionale la locul de munc va avea n continuare o abordare
bazat pe cele cinci funcii mai sus amintite, funcie de importana acestui concept n fiecare
dintre ele.
n paralel cu acest lucru, vom ncerca o abordare a managementului i din punctul de
vedere al modelului inteligenelor multiple, avnd n vedere c managerii trebuie s se
foloseasc de acestea n mod diferit, conform situaiei n care se regsesc.
1. Inteligen emoional i funcia de planificare
Funcia de planificare const n ansamblul proceselor prin care: a) se determin
obiectivele organizaiei, respectiv misiunea organizaiei, raiunea ei de a exista, obiectivele
strategice i cele tactice; b) se stabilete ceea ce trebuie fcut pentru a le putea duce la
ndeplinire, ce resurse i mijloace sunt necesare n acest scop.
Etapele procesului de planificare sunt prezentate n figura urmtoare:
Selectarea planului, elaborarea
unui plan detaliat de aciune
34
Figura 2.
(Preluat din Management-bazele teoretice Danaiata I., Bibu A. Nicolae, Prediscan M. - 2002 )
Managerii care sunt inteligeni emoional i folosesc sentimentele pentru adaptarea
planurilor pe care le fac. Ei nu ignor faptele incomode. Un comportament inteligent
emoional ajut managerii s planifice mai bine, n mai multe feluri:
Adaptarea planurilor la nevoile de moment;
35
Gndirea creativ
Fiecare echip presupune din partea membrilor participarea la gsirea soluiilor la
probleme. Uneori, problemele sunt foarte complexe, alteori sunt foarte simple. Totui, fiecare
problem necesit gndire creativ pentru a genera soluiile ideale.
Inteligena emoional te ajut s gndeti creativ astfel:
Eti inventiv;
Eficiena social
Cnd lucrezi ntr-o echip, sau doar cu o singur persoan, eficiena social te ajut n
atingerea scopurilor comune.
Inteligena emoional te ajut s lucrezi cu ceilali astfel:
Din nou, sub aspectul modelului inteligenelor multiple, n cazul unui astfel de
manager inteligena logic-matematic confer acestuia caliti analitice, indispensabile
alocrii i coordonrii resurselor organizaiei. Un rol important l poate avea i inteligena
kinestetic, dei aceasta ar trebui s se regseasc mai ales n cazul subordonailor direct
implicai n cadrul acestei funcii.
3. Inteligena emoional i funcia de decizie
Decizia are un rol foarte important n procesul de management, ea regsindu-se n
toate funciile managementului. Prin decizii se ndeplinesc toate funciile managementului. n
cadrul organizaiei, decizia este prezent n toate domeniile de activitate.
Procesul decizional const n activiti secveniale i iterative de stabilire a existenei
unei situaii decizionale i a necesitii unei decizii manageriale, de culegere a informaiilor
necesare pentru fundamentarea deciziei, de elaborare a mai multor variante decizionale i apoi
36
de luare propriu-zis a deciziei adic alegerea celei mai avantajoase variante de aciune, care
s conduc la rezolvarea favorabil ntr-o proporie ct mai mare a problemelor cu care se
confrunt organizaia.
Managerii trebuie s ia decizii zi de zi. Deciziile bazate pe sentimente puternice,
atunci cnd emoiile nu sunt controlate ntr-un mod constructiv, pot fi decizii greite.
Managerii inteligeni emoional iau decizii bune astfel:
Iau decizii bune, bine fundamentate, chiar dac n momentul respectiv sunt nervoi;
Nu reacioneaz la suprare;
i motiveaz pe ceilali;
se automotiveaz;
37
38
De bine sau de ru, organizaiile tind s se manifeste ca nite entiti politice. Privind
din acest punct de vedere, susinerea unui director cu influen este vital pentru o iniiativ
att de neconvenional precum dezvoltarea inteligenei emoionale. Gsirea unui susintor
influent poate asigura o protecie financiar sau din punct de vedere politic, care poate
reprezenta la un moment dat diferena ntre succes sau insucces.
sunt susinute de nevoi reale. Att cercetrile cantitative, ct i cele calitative aduc plus de
valoare n obinerea unei susineri.
Un anumit moment din viaa unei organizaii poate fi mai mult sau mai puin propice
pentru dezvoltarea unor pograme de training sau activiti de implementare a inteligenei
emoionale. Unul dintre principalele rspunsuri pe care trebuie s le gseasc iniiatorul unor
astfel de programe este momentul potrivit pentru a aciona. Exist i momente n care cel mai
nelept este s se atepte pn cnd condiiile cerute de astfel de iniiative vor fi ndeplinite n
cadrul organizaiei.
(Adaptare a studiului realizat de ctre Cary Cherniss, Ph.D. la Rutgers University, n cadrul
Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations.)
3.2.4 Paii unei promovri profesioniste a inteligenei emoionale n organizaii
Urmtorii 22 de pai reprezint cele mai proaspete cunotine n domeniul managerial
asupra a ceea ce nseamn promovarea conceptului de inteligen emoional. Sunt aplicabili
n orice aciune sau intenie a cror obiectiv este dezvoltarea abilitilor sociale i emoionale.
Acest bagaj de informaii are ca baz de pornire un numr larg de studii de cercetare
asupra modalitilor de training i dezvoltare, consiliere, psihoterapie i modificarea
comportamentului.
40
Cei 22 de pai sunt mprii n cele patru faze principale ale procesului de dezvoltare:
pregtire, nvare, procesare i contientizare, evaluare. Fiecare dintre cele patru faze sunt la
fel de importante pentru a reui n atingerea unor astfel de obiective.
1. Pregtire
1.1 Identificarea nevoilor organizaiei:
Determinarea competenelor cele mai necesare pentru un anumit post din cadrul
organizaiei. Trebuie luat n calcul identificarea acestor competene cu valorile dup care se
conduce organizaia.
1.2 Identificarea indivizilor:
Acest pas trebuie s se sprijine pe competenele de cea mai mare importan a
postului, informaiile trebuind s parvin din mai multe surse pentru a i se asigura
credibilitatea i validitatea.
1.3 Atenie n mprtirea nevoilor identificate:
Aici ne referim la modalitatea n care sunt transmise unui individ punctele sale slabe i
cele forte. Este imperios necesar ca modalitatea de transmitere s fie ct mai clar i precis.
Trebuie luat n considerare, de asemenea, timpul necesar acestei persoane pentru a procesa
informaiile primite. Sfatul cercettorilor este ca acest pas s se desfoare ntr-un mediu
controlat pentru a minimiza rezisten sau impulsul de auto-aprare specifice unor astfel de
situaii. n acelai timp, trebuie evitat cu orice pre gsirea unor motive sau scuze pentru
slbiciunile identificate.
1.4 Susinerea alegerii de a nva:
Oamenii sunt mult mai motivai s nvee atunci cnd simt c acest lucru este la libera
lor alegere. n msur n care acest lucru este posibil, trebuie lsate la alegerea indivizilor
decizia de a participa sau nu ntr-un program de pregtire i setul de obiective propuse n
procesul de schimbare.
1.5 ncurajarea oamenilor n a participa la astfel de programe:
Oamenii sunt mult mai motivai n participarea la astfel de programe atta timp ct
simt c i au rostul sau c vor fi eficiente. Din acest motiv, politica organizaiilor trebuie s
fie ndreptat spre ncurajarea indivizilor n participarea la programe de dezvoltare, superiorii
fiind primii care s susin acest tip de activiti. Motivarea va fi cu att mai puternic cu ct
cei care promoveaz astfel de programe prezint o credibilitate crescut n mijlocul grupului
int.
1.6 Legtura ntre obiectivele de dezvoltare i valorile personale:
Oamenii sunt maxim motivai atunci cnd urmresc o schimbare care se potrivete cel
mai bine cu propriile valori sau obiective. Conteaz foarte mult c oamenii s fie fcui s
neleag c schimbarea propus se identific cu ceea ce conteaz pentru ei cel mai mult:
valori i obiective personale.
41
44
i exprim sentimentele clar i direct utiliznd fraze care ncep cu: Eu simt...;
Acioneaz din dorin, nu din sentimentul de datorie, vin, for sau obligaie;
Este motivat;
Este n majoritatea timpului optimist, dar totodat realist, i poate s fie i pesimist
cnd este cazul;
Nu internalizeaz eecurile;
Nu poate spune de ce se simte ntr-un anumit fel, sau nu poate spune fr s arunce
vina pe altcineva;
D vina pe ceilali;
Este rigid, inflexibil, are nevoie de reguli clare pentru a se simi n siguran;
Poate fi mult prea pesimist, ducnd la distrugerea bunei dispoziii a celor din jur;
Se las purtat de val n ciuda bunului simt, sau renun la primul semn de
probleme;
Se ncpneaz la propriile idei, fiind prea nesigur pentru a fi deschis la noi preri;
panic atunci cnd compania anun un nou plan de schimbare. Autocontrolul e legat i de
integritatea angajailor. Oamenii i propun rareori s exagereze profiturile, s umfle conturile
de cheltuieli cu costuri fictive, s bage mna n cas de bani sau s abuzeze de putere n
interes personal. ns cnd apare oportunitatea, oamenii care nu-i pot controla impulsurile
spun, pur i simplu, "da".
- Ca i autocunoaterea, autocontrolul nu este ntotdeauna luat drept ceea ce este. Cei care au
aceast calitate sunt considerai ca lipsii de pasiune, n timp ce oamenii cu temperament
exploziv sunt considerai c fiind "lideri clasici", iar izbucnirile lor sunt luate drept semne ale
carismei i puterii.
Automotivarea
ine de pasiunea pentru munc, din motive care trec dincolo de bani sau statut i de
hotrrea de a urmri atingerea elurilor. Cele patru competene pe care le presupune sunt:
hotrrea de a realiza ceva depunnd eforturi pentru a mbunti sau atinge standarde de
excelen, ataamentul fa de companie, iniiativ, optimismul - n sensul de a persista n
urmrirea elurilor, n ciuda obstacolelor i a nfrngerilor. Dar dac salariaii nu sunt tratai
corect i cu respect, nici o organizaie nu va ctiga ataamentul lor emoional, precizeaz
Goleman.
Liderii veritabili sunt hotri s aib realizri peste ateptri - ale lor i ale celorlali.
Un om cu potenial de a fi lider este motivat nu de salariu sau de titlu, ci de o dorin profund
interioar de a realiza ceva de dragul realizrii. Indiciile care l trdeaz sunt: pasiunea pentru
munca n sine, dorina de a nva mai mult, mndria pentru lucrul bine fcut.
Goleman d exemplul unei femei care era manager de portofoliu la o mare companie
de investiii. Dup civa ani plini de succes, fondul pe care-l gestiona s-a prbuit trei
trimestre la rnd, fapt ce a determinat trei clieni instituionali mari s-i duc banii la alte
firme. Alii ar fi dat vina pe circumstane pe care nu le pot controla sau ar fi vzut asta drept
un eec personal. Dar ea a vzut o oportunitate de a dovedi c poate conduce o revenire a
fondului. Dup doi ani, cnd a fost promovat la un nivel foarte nalt n companie, a descris
experiena drept "cel mai bun lucru care mi s-a ntmplat vreodat; am nvat attea din asta".
Empatia
nseamn a fi contient de sentimentele, nelvoie i preocuprile celorlali. Cele patru
competene asociate presupun: s-i nelegi pe ceilali i s-i sprijini s se dezvolte; s fii
orientat spre servicii - n sensul de a anticipa, a recunoate i a satisface nevoile clientului; s
promovezi diversitatea dintre oameni i s o vezi ca pe o oportunitate; s contientizezi
"politica" - n sensul de a "citi" curenii emoionali i relaiile de putere dintr-un grup. Dac
are un grad nalt de empatie, cel care concepe i vinde un produs sau serviciu este capabil s
se pun n pielea clientului i s-i neleag mai bine nevoile.
Pn i cuvntul empatie pare de-a dreptul deplasat printre realitile dure ale pieei,
iar n mediul de afaceri nu e prea respectat, arat Goleman. Oamenii se ntreab cum ar putea
liderii s ia decizii dure dac "le pare ru" pentru toi cei care vor fi afectai. ns pentru un
lider empatia nu nseamn s adopi emoiile celorlali i s ncerci s-i mulumeti pe toi ci,
mai degrab, s ii cont de sentimentele angajailor alturi de ali factori - atunci cnd iei
decizii inteligente.
48
49
Pe piaa romneasc exist deja cteva firme care folosesc conceptul de IE fie n
activitatea lor, fie oferind prezentri sau training.
Cei care le conduc au n comun revelaia produs de aflarea conceptului i utilitii IE,
pasiunea pentru acest domeniu i dorina de a mprti celorlali ce au aflat.
Nu ntmpltor, printre aceste firme se afl i Korn/Ferry International, firm
american de recrutare i consultan n management i leadership, prezena n peste 40 de
ri, lider mondial pe piaa serviciilor de leadership development.
Ca i Goleman, Radu Furnic, managing vicepresident al Korn/Ferry International, s-a
ntrebat ce anume i deosebete pe cei care au succes de cei care nu au, cu att mai mult cu ct
face o diferen major ntre conceptul de manager - cel care face ce trebuie - i cel de lider cel care face cum trebuie i obine rezultate.
Vicepreedintele executiv al Korn/Ferry consider c, la nivel mondial, cererea de
lideri este mult mai mare dect oferta pe care omenirea, n general, este capabil s o fac.
"Exist un procent - mult sub 50% - de poziii de leadership care sunt ocupate de lideri
reali, restul de pn la 100% fiind ocupate de "whoever is the next best", spune Radu Furnic,
artnd c din cauza aceasta a aprut n mintea lui Daniel Goleman nevoia de a vedea de ce
unii au succes i alii nu au, de ce atia oameni care au MBA-uri i un pedigree profesional
grozav reprezint firme care nu au succes.
"Lucrnd n domeniul de leadership development, imediat m-am simit pasionat de
subiectul inteligenei emoionale, pentru c aceeai ntrebare mi-am pus-o i eu la un moment
dat.
Noiunea de leadership nu o poi cuantifica; i poi vedea doar rezultatul - valoarea
adugat pe care un lider o aduce unei anumite idei de afaceri sau organizaii. i atunci orice
ncercare de a "vizualiza" calitatea de lider a unei persoane este binevenit".
Dup o perioad n care a lucrat n strintate, Radu Furnic a venit la conducerea
Korn/Ferry n Romnia, n 1996. nc din primul an, n care a dezvoltat conceptele firmei pe
pia, s-a ntrebat de ce unii candidai produc un impact mai puternic asupra lui dect alii i sa gndit c trebuie s aib o calitate anume sau un set de caliti.
"Am nceput s despic firul n patru, ca s fac o ierarhie a criteriilor de evaluare a unei
personaliti profesionale. Mi-am dat seama c, de exemplu, mi fcea plcere s-l vd pe un
interlocutor c vorbete despre defectele lui din proprie iniiativ, c vorbete cu "simpatie
constructiv" - termenul lui Goleman este "empatie" - despre necazurile cuiva, s.a.m.d.
i am realizat c aceia care pot s se relativeze la mediul profesional n care acioneaz
fr s fac abstracie de plusurile i minusurile lor proprii sunt oameni care au cele mai mari
anse s devin lideri n viitor".
A aflat prima dat de conceptul lui Daniel Goleman dintr-un articol aprut n Financial
Times i apoi din articolul lui Goleman, "What makes a leader?", din Harvard Business
Review. i-a spus: "Omul acesta vorbete exact despre ceea ce am crezut eu c este esenial n
munca mea!". Pasiunea pe care i-a trezit-o subiectul l-a determinat s participe, n primvara
50
anului 1999, la o conferin pe tema IE inut la Londra, la care a participat Daniel Goleman
alturi de ali guru n domeniu.
"I-am ascultat pe toi cu mare plcere i i-am promis lui Daniel Goleman c voi
ncerca s-l invit n Romnia. Deocamdat nu am putut, dar nu renun la ideea aceast, pentru
c cred c ideile pe care le promoveaz i conceptele privind maximalizarea capacitii de
leadership sunt absolut eseniale pentru dezvoltarea companiilor care acioneaz pe piaa
romneasc i pentru dezvoltarea Romniei, n general".
n 1998, Radu Furnic a ncorporat n metodologia firmei conceptul de inteligen
emoional, adugnd ntrebrilor care se pun la interviu pe cele menite s descopere existena
- sau inexistent - fiecreia din cele cinci dimensiuni ale inteligenei emoionale i msura n
care este prezent fiecare.
"Pe mine nu m intereseaz s plasez pe cineva, ci s produc efectul dorit de ctre
proprietarul firmei. Coninutul produsului nostru - adic munc, efortul pe care-l depune
persoana respectiv n organizaia clienilor notri - este dependent ntr-un grad ct se poate
de nalt de calitile implicate de dimensiunea de IE.
De aici pleac i valoarea adugat pe care acest concept a adus-o n munca noastr.
Iar dac clientul i dorete un lider - fiindc pe oricine ai ntreba, spune c dorete un lider,
dar nu tiu ct de real e dorina - nu m opresc pn nu i gsesc un lider.
Ori, nu pot s identific un lider dac nu folosesc conceptul de IE. Pot s-i msor
trecutul profesional, dar nu pot s vorbesc despre potenialul de rezolvare a problemelor pe
care clientul meu se ateapt s le rezolve".
Radu Furnic arat c un manager aplic ablonul conform cruia, pentru a conduce o
afacere, e nevoie doar de bani, unelte, infrastructur etc., i ajunge s aib rezultate mult sub
ateptri. Un lider are succes fiindc pune oamenii nainte, fiindc vede i rolul dimensiunii
umane n succesul afacerii.
Prezentarea profilului candidailor din perspectiva IE consolideaz ncrederea
clienilor - majoritatea firme multinaionale - c au fost identificai lideri veritabili, arat Radu
Furnic. El menioneaz c, din pcate, nu are drept clieni firme autohtone.
"Mi-ar plcea foarte mult s lucrez cu clieni romni, dar muli dintre cei care-i
permit s plteasc serviciile noastre nu sunt dispui s recunoasc faptul c mai au multe de
nvat; ei cred c le tiu pe toate i c le pot face singuri mai bine dect alii".
"O competen emoional crescut permite managerilor, liderilor i altor profesioniti
s creasc performanele ntr-o organizaie, s transforme organizaia n "employer of choice"
- companie pentru care oamenii talentai se bat s lucreze - s creasc numrul iniiativelor de
schimbare organizaional, s se descurce mai bine n situaiile complexe i s rein n
organizaie oamenii talentai".
Cristian Punic (psiholog i directorul executiv al Right Training and Consulting)
face i el deosebirea ntre lider - care, avnd competene emoionale crescute, e urmat de
subordonai de bunvoie i de plcere i ef - care, avnd doar un intelect ridicat, poate,
eventual, s impun o sarcina, dar e urmat de fric.
51
52
Odat cu iniiativa unor firme ca Right i Interact, s-au creat bazele pieei romneti a
serviciilor de training i consultan n domeniul inteligenei emoionale. Dar pentru ca piaa
s nceap s se dezvolte, va avea nevoie c potenialii clieni s contientizeze utilitatea
acestor servicii "soft".
"Conceptul de inteligen emoional este destul de nou la noi. Am observat c
oamenii sunt entuziati i vor s participe, dar o s ia ceva timp s se conving de importana
lui", arat Georgeta Dendrino.
TMI este o companie de consultan din Bucureti specializat n programe de
dezvoltare a aptitudinilor manageriale, de leadership i a capacitilor personale. Programul
lor de training pe inteligen emotonal are ca baz cartea scris de ctre Claus Moeller - CEO
al TMI International, intitulat TMI Heart Work.
n Timioara, AIMS Human Capital Romnia prezint n pachetul de servicii un
modul dedicat acestui concept, acesta putnd fi integrat ca parte a mai multor programe de
dezvoltare personal prezentate companiilor clieni.
Aceasta ar fi o scanare general a penetrrii conceptului de inteligen emoional pe
piaa romneasc, capabil s ne arate nivelul de interes manifestat de ctre firmele de
consultan i companiile romneti n momentul de fa.
4.3. Concluzii i recomandri
Managerii buni au isteime analitic. Liderii au ceva mai mult dect att: ei au ceea ce
se cheam inteligen emoional, concept aprofundat pe parcursul acestei lucrri din prisma
studiilor tiinifice i a cercetrilor realizate de ctre specialiti din varii domenii (psihologie,
sociologie, managementul organizatiilor sau leadership).
Am ncercat s identificm de ce inteligena emoional este considerat, poate, cea
mai important competen de baz ce determin succesul unei organizaii. Am vzut c
inteligena emoional este abilitatea de a ncuraja oamenii, de a i face s lucreze mpreun i
de a i motiva s dea tot ce au mai bun pentru realizarea unui anumit scop. Am vzut c
inteligena emoional este puterea de a aciona sub presiune, ncrederea de a construi relaii
fructuoase, curajul de a lua decizii i viziunea de a crea viitorul, c este ntr-o foarte strns
legtur cu leadershipul i creativitatea.
Comparat cu inteligena analitic sau IQ care se modific foarte puin dup
adolescen, inteligena emoional pare s fie, n mare parte, nvat i continu s se
dezvolte pe msur ce trecem prin via i nvm din experien. Competena noastr n
acest domeniu poate continu s creasc, iar pentru aceast exist un cuvnt popular:
maturizare.
Cercetrile n domeniu au demonstrat c inteligena emoional este un predictor mai
de ncredere al succesului n via dect IQ-ul ns, totodat, nu trebuie uitat c acestea nu
reprezint competene opuse, ci mai degrab separate, nici una dintre ele neputnd funciona
la capacitate maxim fr cealalt.
Inteligena emoional joac un rol important n multe domenii din viaa tuturor.
Anumite posturi nu necesit un nalt grad de inteligen emoional. Aceste tipuri de carier se
53
concentreaz n principal asupra unor responsabiliti care pot fi ndeplinite individual sau
prin lucrul cu ceilali prin metode fixe, stabilite i structurate dinainte. Asta nu nseamn, ns,
c un individ cu un nalt nivel de inteligen emoional nu vei reui n astfel de poziii. De
fapt, chiar inteligena emoional poate fi chiar elementul care l difereniaz de ceilali colegi
i l ajut n obinerea succesului.
Anumite posturi necesit contacte multiple cu alte persoane sau necesit implicarea n
lucrul n echipe informale. Altele solicit din partea ocupantului capacitatea de fi empatic, de
a-i nelege pe ceilali. Dac nu are un nalt nivel al inteligenei emoionale, atunci poate
considera astfel de posturi ca fiind dificile sau, chiar nesatisfctoare
n cadrul calitii de a fi un bun utilizator al inteligenei emoionale intr i nelegerea
faptului c aceasta nu este i nu ar trebui s fie gndit ca un nlocuitor sau substituent al
abilitilor, cunotinelor sau priceperii cptate n timp. Inteligena emoional crete ansele
de succes, dar nu l garanteaz n absena cunotinelor necesare. Dac facem o paralel cu
modelul Inteligenelor Multiple a lui Howard i Gardner, inteligena intrapersonal joac un
rol foarte important n cadrul nivelului inteligenei emoionale, aceasta din urm fiind o sum
a mai multor tipuri de inteligen din modelul amintit mai sus.
Abordarea inteligenei emoionale din prisma funciunilor ntreprinderii ne relev
faptul c rolul acesteia se regsete n fiecare dintre ele, fie c vorbim despre cercetaredezvoltare, fie despre funciunea de personal (resurse umane).
n ceea ce privete funciile managementului, nivelul inteligenei emoionale se
regsete c important, alturi de inteligena analitic, n abilitile unui manager, chit c ne
referim la planificare, organizare, decizie, antrenare sau control. Astfel, managerii care sunt
inteligeni emoional i folosesc sentimentele pentru adaptarea planurilor pe care le fac. Ei nu
ignor faptele incomode, un comportament inteligent emoional ajutnd managerii s planifice
mai bine. n ceea ce privete organizarea i lucrul n echip, un alt mod n care inteligena
emoional poate ajuta este acela c poate genera idei noi i creative i soluii viabile la
probleme.
Managerii trebuie s ia decizii zi de zi. Deciziile bazate pe sentimente puternice,
atunci cnd emoiile nu sunt controlate ntr-un mod constructiv, pot fi decizii greite.
Managerii inteligeni emoional iau decizii bune datorit controlului pe care l au asupra
propriilor emoii i obiectivitii conferite de ctre aceast competen.
Inteligena emoional este o idee inovativ i neconvenional n lumea afacerilor.
Promotorii acestui concept subliniaz importana acesteia n cadrul tuturor activitilor pe care
un individ le ntreprinde, ca factor primordial al succesului n viaa personal sau
profesional.
Atenia tot mai mare care se acord acestui concept, la nivel internaional i, mai nou
i n Romnia, ar trebui s ridice un semn de exclamare asupra a ceea ce se consider pn
acum a fi inteligent, susinerea unor programe de dezvoltare a inteligenei emoionale
reprezentnd adevrate instrumente de popularizare i contientizare a impactului acesteia n
viaa de zi cu zi, precum i n asigurarea succesului unei afaceri.
54
BIBLIOGRAFIE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
55