Universitatea tefan cel Mare, Suceava

Evoluia trustului PLAFAR

Student: ugui Ioana

G/ID/An 3

Plafar
 Apariia I.C.S. PLAFAR, n 1948 a condus la uniformizarea experienei pe care acest lan de
magazine o avea, deoarece nc de la nceputul secolului micile fabrici livrau plante medicinale
farmaciilor.
Edificat ca o companie de talie naional n sfera produciei, industrializrii i
comercializrii plantelor medicinale, aromatice, toxice i a condimentelor, I.C.S. PLAFAR aparine
din 1955 de CENTROCOP prin inaugurarea Direciei de plante medicinale, aromatice i a
condimentelor.
n 1975 se construiete trustul PLAFAR, ce dispare 15 ani mai trziu cnd, dup ce s-a
ncercat fr rezultate privatizarea societii, se transform n REGIA AUTONOM PLAFAR,
avnd sucursale n 9 judee din ar.
SOCIETATEA NAIONAL PLAFAR ia natere n martie 1999, cu 8 filiale n subordine,
avnd o arie de acoperire destul de mare la momentul respectiv. Lucrate la o nalt calitate,
produsele companiei sunt realizate prin tehnici specifice, astfel bucurndu-se de un mare succes.
S.N. PLAFAR S.A. ca dovad a excelenei n domeniu, deine certificatul managementului calitii
ISO900-2001 i n curnd a implementrii managementului siguranei alimentare HACCP.
Acest centru naturist de sntate are drept scop comercializarea pe piaa intern i extern,
industrializarea i producia de plante medicinale, aromatice, din culturi proprii, fiind cel mai de
ncredere i cunoscut brand din acest sector.
Paleta larg de produse medicinale const n: siropuri, condimente, ceaiuri diverse, mutar,
ce ajut la meninerea n form a organismului, la prevenirea eventualelor boli, avnd soluii pentru
fiecare afeciune n parte, toate acestea fr efecte secundare.
S.A. PLAFAR S.N. este receptiv la cerinele pieei, se conformeaz acesteia prin apariia,
mereu a noi produse, combinaii din plante miraculoase, 19 tipuri de siropuri naturale speciale
pentru diabetici, supraponderali ce conin doar ndulcitori 100% din plante, fr aditivi conservani
sau colorani.
Plafar ofer soluii ce constau n ceaiuri, suplimente alimentare, pastile, creme, siropuri
pentru o gam larg de afeciuni, att interne ct i externe, toate acestea doar prin puterea
miraculoas a plantelor.
Forma de organizare actual a magazinului Plafar este S.A. (Societate pe Aciuni).
Ca oricare alt firm care se respect i magazinul Plafar are o identitate a numelui. Pentru
aceasta nu trebuie dect o simpl cutare n DEX pentru a gsi informaia cea mai important i
anume aceea c un plafar este un magazin n care se vnd plante farmaceutice de unde provine si
construcia numelui pla(nte) + far(maceutice). Acest fapt prezint un avantaj deosebit ntruct poate
fi asociat foarte uor cu produsele pe baz de plante.
Sigla este una foarte elocvent pentru acest tip de magazin. n primul rnd se poate observa
culoarea verde ca fiind predominant. Aceasta nu numai c este cea mai odihnitoare culoare din
ntreaga palet, necesitnd cel mai mic efort din partea ochiului dar poate fi uor asociat cu natura
dar i cu elemente precum viaa sau tinereea.
De asemenea sigla este alctuit dintr-
un mr (verde deschis) n interiorul cruia se
afl o floare de mueel (pentru care se
folosesc culorile alb i galben) iar la baza
acestora se afl denumirea plafar (verde nchis
la fel ca frunzulia de deasupra mrului). Toate
aceste elemente i culori nu fac dect s
ntregeasc ideea de natur i dorina unei
incursiuni n cadrul acesteia, chiar dac aceasta
const doar n a cumpra un produs natural
care poart nsemnul siglei Plafar.
Sloganul companiei Plafar
Descoper secretele naturii avnd n
vedere amplasarea acestui magazin i anume
ntr-un centru comercial, care la rndul su se
afl ntr-un ora, putem spune c acest slogan se adreseaz n mod deosebit potenialilor clieni din
mediul urban, care nu au o legtur strns cu natura, dar care doresc s profite de beneficiile ei. n
urma citirii lui va trezi n acetia apetitul pentru a descoperi ceva nou, benefic i n acelai timp
natural. Aceasta poate fi o combinaie ideal, dar, are la baz un principiu foarte simplu care n
ultimul timp este folosit din ce n ce mai des, diminund din impactul su natural.
ntruct magazinul Plafar are la baz ideea unui stil de via sntos, natural i echilibrat
putem spune c acesta se adreseaz tuturor categoriilor de clieni, pentru c, pan la urm oricine
are nevoie de sntate sau meninere n form. ns nu oricine frecventeaz acest tip de magazin.
Aceast locaie este frecventat n mod deosebit de femei adepte ale unui stil de via sntos, sau
persoane tinere, adulte i n vrst care nu doresc neaprat s se trateze ci mai degrab s previn i
sa-i menin sntatea ntr-un mod care nu afecteaz mediul nconjurtor.
Dei am fi tentai s spunem c tinerii nu sunt preocupai de acest magazin, n realitate
acetia sunt interesai de unele produse ntruct plafarul a pus la dispoziie o gam larg de produse
pentru a putea fi clasificate pe vrstele de cumprtori.
Concurena magazinului Plafar este dat de apariia: farmaciilor, a magazinelor naturiste.
Toate aceste branduri i farmacii reprezint n ansamblu concurena magazinului Plafar ns nici
unul nu se ridic la nivelul acestui magazin. Farmaciile au n general i produse naturiste pe lng
medicamente iar celelalte firme promoveaz o gam de produse mai restrns.
Principalul avantaj pe care l prezint magazinul Plafar fa de concuren este faptul c este
situat n centre comerciale sau centrale ale oraelor, iar celelalte magazine sunt rspndite n ora.
O alt diferen ar fi c magazinul Plafar ofer o gama larg de produse, pe cnd celelalte
sunt specializate doar pe unele sau chiar ofer cteva produse n general.
De asemenea Plafar este o firm cu longevitate ce prezint ncredere i are o experien n
domeniu mult mai vast dect a celorlalte firme.
Oferta Plafar ofer o varietate de produse din pante medicinale i aromatice, obinute din
culturi proprii la o calitate superior garantat.
Din gama de produse putem exemplifica: ceaiuri simple sau n diverse combinaii, tincturi,
uleiuri, condimente, siropuri, suplimente nutritive, toate acestea 100 % din plante.
Datorit calitii i experienei n domeniu numele de plafar a devenit din ce n ce mai
cunoscut, acesta alegndu-i cei mai potrivii furnizori. Printre firmele mari care au produse n
magazinul Plafar se numr: Himalaya, Promo Pharma, Thai Spa, Brota, Planters. Care alturi de
Dacia Plant formeaz reeaua de distribuie a Plafarului. Pe rafturile magazinului se folosesc
produse dermato-cosmetice fr parabeni, de nfrumuseare, aromaterapie, cereale, uleiuri curative,
igien.
Modalitile de promovare sunt variate i accesibile tuturor. Ofertele produselor sunt vizibil
semnalate printr-un afi la intrare iar cele din interior sunt
evideniate prin etichete aplicate pe produs, cu discount-ul
oferit.
O alt form de promovare sunt pliantele, unde se
prezint amnunit produsele, ofertele. Acestea sunt
distribuite de ctre personalul angajat sau sunt la ndemna
clientului n magazin.
Catalogul de promovare, card-ul de fidelitate sunt
alte tehnici ce atrag clientela. n catalogul de promovare sun
subliniate detalii ca: locul amplasrii magazinului, locul
amplasrii produselor n magazin, sfaturi, remedii, produse;
pe cnd card-ul de fidelitate ofer anumite reduceri prin
concentrarea unui anumit punctaj.
Aceste tipuri de promovare a produselor informeaz
clienii sau potenialii clieni cu privire la efectele sau
beneficiile plantelor transpuse n uleiuri, ceaiuri i siropuri.
Preurile sunt variate, accesibile tuturor printre
acestea numrndu-se att produse de lux ct i practice.
Organizarea interioar a suprafeei de vnzare
reprezint modul de prezentare a magazinului.
n ceea ce privete magazinul Plafar, amenajarea suprafeei de vnzare este evideniat prin
dispunerea mobilierului de prezentare pe toat suprafaa de vnzare, iar pe acest mobilier sunt
prezentate produsele bio, alimente si cosmetice, acestea fiind specifice magazinului.
n unele magazine, ca principiu de baz folosit se poate ntlni autoservirea. Cumprtorul este liber
s studieze cu atenie produsele, avnd si posibilitatea de a fi consiliat de personalul magazinului n
vederea realizrii unei alegeri potrivite pentru nevoile sale.
n acelai timp, modul de prezentare a vnzrii aduce n atenia noastr, a clienilor i
aspectele ce in de ambian precum lumina cu nuana cald i vesel care ofer confort i bun
dispoziie i amenajarea unui spaiu special cu cri de specialitate pentru persoanele care doresc s
i aprofundeze cunotinele n ceea ce privete nutriia i un stil de via sntos.
Magazinul Plafar comercializeaz un numr mare de produse care aparin unor mrci
precum: Roger&Gallet, Solaris, Zein, Farmec, Organic Baby, Euroapicola i n plus
comercializeaz i produse aparinnd unor mrci proprii: Biocyle, Dr. Organic, Bema, Bioamazon,
Foucaud, Officinalia, Florile lui Bach.
Magazinul Plafar comercializeaz o gam larg de produse care se compune din mai multe
linii de produse precum: suplimente alimentare, alimente bio, cosmetice, produse pentru ngrijire.
Organizarea produselor n magazin n funcie de linii urmrete facilitarea vizualizrii i a
achiziionrii lor de ctre cumprtor. Astfel fiecare produs este plasat n gondola corespunztoare
liniei de articole de care aparine.
Produsele sunt aezate pe rafturi astfel nct s fie accesibile i uor manipulabile. Pe
gondolele n care sunt amplasate produse a cror greutate difer semnificativ s-a optat pentru
urmtoarea amenajare:produsele mai uoare sunt poziionate pe rafturile de sus, iar cele cu o
greutate mai mare pe rafturile de jos, astfel c nu exist dificulti la scoaterea lor de pe raft. Toate
produsele sunt de un nivel calitativ ridicat astfel c se poate vorbi de un mediu favorabil imaginii
acestora.
Din martie 1999, Regia Autonom Plafar s-a transformat n Societatea Naional Plafar, cu 8
sucursale n subordine, avnd acoperire pe ntreg teritoriul Romniei.
n anul 2007 Plafar a fost privatizat i scos la licitaie n sperana infuziei de capital i
schimbrii de imagine care va aduce revigorarea brand-ului. A devenit acionar principal Plafar
lanul de farmacii Centrofarm.
Acionarii companiei Plafar Retail au aprobat majorarea capitalului social cu circa 4,1 mil.
lei (aproximativ 1 mil. euro). n urma majorrii, a fost atras n acionariat compania Centrofarm,
care opereaz aproximativ 60 de farmacii.
n 2008, Plafar a avut o cifr de afaceri de circa 2 mil. euro, iar pentru 2009 bugetul a fost
stabilit la 3 mil. euro. Reprezentanii Plafar nu au fcut comentarii pn la nchiderea ediiei.
Dup 1 ianuarie 2012, Plafar S.A. urmeaz s fie privatizat, Ministerul Economiei,
Comerului i Mediului de Afaceri intenionnd s-i vnd participaia de 51% din capitalul social.
Compania Plafar este cel mai mare productor de ceaiuri i siropuri naturale din ar, avnd n
portofoliu peste 230 de produse. Plafar are n prezent sub 100 de angajai, iar acionarul su
majoritar este Ministerul Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri. Succesul Plafar are la baz
profesionalismul, dedicaia i angajamentul angajailor.
n ceea ce privete organizarea muncii S.N. Plafar S.A. este mprit pe dou niveluri: un
nivel funcional care cuprinde conducerea societii i aparatul
central (tehnico-administrativ i economic), i un nivel operaional
care include personalul muncitor i pe cel din conducerea seciilor.
Personalul angajat la S.N. Plafar S.A. se caracterizeaz
printr-un nivel ridicat de pregtire profesional.
n prezent, Plafar mai are fabrici la Bucureti, Braov i
Cluj.
Potrivit reprezentantului administratorului judiciar,
rezultatele Plafar se datoreaz redimensionrii cheltuielilor cu
personalul, cu regiile de secii i cheltuielile indirecte, prin
nchiderea unor fabrici neprofitabile (Craiova, Brila i Timioara),
precum i specializrii pe game exclusive de produse a fabricilor Cluj i Braov. De asemenea,
ntregul portofoliu de produse a fost rebranduit, cele dou uniti de producie au fost
retehnologizate, iar halele de producie reabilitate. n plus, au fost lansate produse noi 7 de ceaiuri
premium i 23 de siropuri.
Societatea Naional Plafar S.A. are un numr mediu de angajai n continu scdere
ncepnd cu anul 1999 pn n anul 2009. Numrul de angajai a sczut n aceast perioad cu 391
persoane, adic 135,76%.
n anul 2008, Plafar a ncheiat exerciiul financiar cu o pierdere de 7.337.433 lei, iar n 2009,
pierderile Plafar s-au redus la 2.882.746 lei. n 2010, Plafar a nregistrat pierderi de 611.779 lei.
Totodat, cifra de afaceri a societii a crescut de la 3.439.374 lei n 2009 la 6.120.064 lei n 2010.
Pe primele ase luni ale acestui an, Plafar a nregistrat o cifr de afaceri de 4.113.430 lei.
Unul dintre cele mai importante avantaje competitive ale mrcii Plafar este acela de a fi un
brand puternic, nelegndu-le nevoile romnilor. Plafar i pune n valoare perspectivele inovative
i caut n permanen noi provocri. Creeaz n permanen avantaje competitive pentru a-i ntri
poziia pe pia.
Cnd realizeaz produse noi, sunt ateni la impactul acestora asupra mediului nconjurtor.
Prin protejarea resurselor pentru generaiile urmtoare devin un model de a fi verde la nivel
global.
Plafar este o companie farmaceutic din Romnia. A fost nfiinat n anul 1999, sub form
de societate comercial pe aciuni cu capital integral de stat.
Are drept scop ndeplinirea strategiei privind exploatarea plantelor medicinale i aromatice
din flora spontan i cultivat, iar obiectul principal de activitate l reprezint producia,
industrializarea i comercializarea pe piaa intern i la export a plantelor medicinale aromatice.
Plafar Romania a ales s exporte produse naturiste n Germania i Marea Britanie. Ei au
dorit s se lanseze i pe pieele din aceste dou ri deoarece sunt printre cele mai dezvoltate ri din
U.E. i de asemenea cererea populaiei pentru produse naturiste este foarte ridicat. Aceti oameni
doresc o via ct mai sntoas i se feresc de substanele ce le-ar putea afecta sntatea.
Datorit exportului n aceste ri, Plafar i va mbunti imaginea att n faa potenialilor
clieni, ct i n faa concurenilor i va deveni o firm puternic.
Vor exporta produsele n aceste ri deoarece cererile sunt mari, Germania i Marea Britanie
fiind unele dintre cele mai puternice ri din punct de vedere economic.
nainte de a ptrunde pe o pia strin trebuie s se vad ce se poate propune cumprtorilor
de acolo i cum se poate face fa concurenei din partea altor productori de ceaiuri.
Plafar urmrete s aib un profit n cretere i o notorietate mai mare. De aceea vor apela la
mijloace de promovare a produselor. Un instrument important pentru promovarea produselor este
publicitatea cu ajutorul reclamelor T.V. i a afielor publicitare.
De asemenea pentru a nu pierde n faa concurenei i pentru a atrage noi clieni, Plafar este
ntr-un continuu proces de mbuntire a calitii produselor.
Prin urmare, poate intra pe piaa celor dou ri la preuri puin mai mici dect ale
concurenilor. Pe parcurs, dup atragerea clienilor, i ridicarea calitii, preurile vor mai crete.
Plafar a ales s exporte ceaiuri medicinale n Germania i Marea Britanie. Aceast decizie a
fost luat n urma unor studii ce au artat c Marea Britanie se afl n top 5 ri cu cel mai mare
consum de ceai, fiecare cetean consumnd n medie 2,5 kg de frunze de ceai pe an. Aici ceaiul a
devenit popular foarte rapid, att de popular nct a nlocuit berea englezeasca blond ce era
considerat butura naional.
Att Germania ct i Marea Britanie sunt printre cele mai dezvoltate ri din Europa din
punct de vedere economic avnd un venit mediu/locuitor de cel puin 3 ori mai mare dect cel al
rii noastre. Aceste popoare pun sntatea pe primul loc i doresc s consume produse ct mai
naturale. Din acest motiv Plafar a ales sa exporte plantele medicinale n aceste ri.
Statistici angajai
Societatea Naional Plafar S.A. are un numr mediu de angajai n continu scdere
ncepnd cu anul 1999 pn n anul 2007. Numrul de angajai a sczut n aceast perioad cu 391
persoane, adic 135,76%.
Cei mai muli angajai au fost n anul 1999 numr persoane angajate: 679.
Cei mai puini angajai au fost n anul 2007 numr persoane angajate: 288.
 n ultimul bilan contabil (bilanul din anul 2007) numrul angajailor Societatea Naional
Plafar S.A., a sczut cu 43 persoane, adic cu 14,93 %, fa de anul precedent.

n topul mrcilor consumate vreodat de ctre respondenii butori de ceai se afl

Plafar (53%), Fares (48%) i Lipton (45%). Acelai clasament este valabil i n cazul mrcilor
consumate cel mai des, Plafar (25%), Fares (22%) i Lipton (17%).
Decizia de declanare a procedurii insolvenei a fost luat de ctre Consiliul de
Administraie al societii pe 29 ianuarie 2009. Tribunalul Bucureti a admis deschiderea procedurii
de

insolven n data de 16 martie 2009 i a desemnat ca administrator judiciar

Plafar se afl sub autoritatea Ministerului Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri i
are circa 150 angajai.

Bibliografie

www.google.ro
www.wikipedia.ro
www.plafar.com
www.plafar.net
www.gandul.info