Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
02.3 Elaborarea Planului de Afaceri PDF
02.3 Elaborarea Planului de Afaceri PDF
Structura unui plan de afaceri nu are o form unic. Elemente structurale principale ale
planului de afaceri pentru afaceri noi:
Prezentarea firmei ocup un loc important n elaborarea planului de afaceri, deoarece
exprim calitatea ofertei firmei prin includerea unor aspecte principale referitoare la firm n
ansamblul ei (date de identificare a firmei).
Descrierea afacerii presupune prezentarea activitii care urmeaz s fie desfurat.
Planul managerial include informaii cu privire la: organigrama firmei (care prezint
compartimentele i relaiile de subordonare dintre acestea, distribuia posturilor); echipa
managerial, responsabiliti i atribuii ale acesteia; structura de personal (personalul angajat,
program de lucru). Managerul/echipa managerial au un rol esenial n iniierea, dezvoltarea i
derularea afacerii. Managementul firmei se bazeaz pe o strategie elaborat de ntreprinztor, care
rspunde n acest fel la ntrebri definitorii pentru iniierea, existena i evoluia firmei;
managementul bazat pe strategie se numete management strategic reprezint un ansamblu de
decizii i aciuni, concretizate n elaborarea i aplicarea de planuri proiectate pentru realizarea
obiectivelor firmei. Strategia fundamenteaz politica firmei, concretizat n planul anual al firmei
i/sau n planuri pe anumite domenii (operaional, marketing, financiar)
Planul de marketing presupune, includerea de informaii referitoare la: produsul oferit, piaa
vizat, clienii poteniali; mediul concurenial; strategia de promovare i vnzare a produsului.
Elaborarea planului de marketing este precedat de cercetarea de marketing; informaiile rezultate
fundamenteaz deciziile de marketing.
Planul financiar, este elaborat n funcie de scopul afacerii; reflect cheltuielile prevzute
pentru iniierea i derularea afacerii i sursele financiare pentru acoperirea acestora. Cel mai simplu
plan financiar include dou capitole de cheltuieli: cheltuieli pentru nceperea afacerii; cheltuieli
operaionale (pentru susinerea afacerii pn n momentul n care devine profitabil).
Cheltuielile pentru nceperea afacerii: # nfiinarea i autorizarea firmei; #
achiziionarea/amenajarea spaiului; # cumprarea/nchirierea de utilaje i echipamente; #
cheltuieli de personal; # cheltuieli administrative.
Cheltuielile operaionale: # cheltuieli de personal; # cheltuieli administrative; # cheltuieli cu
materia prim, materiale, # producie i distribuie.
2.3. Elaborarea planului de afaceri
Planurile de afaceri difer ntre ele deoarece au n vedere firme diferite care iniiaz afaceri
diferite. Acest lucru explic importana planului de afaceri ca instrument de lucru necesar
ntreprinztorului; prin planul de afaceri ntocmit, ntreprinztorul demonstreaz c are o imagine de
ansamblu asupra afacerii i asupra perspectivelor acesteia. De fapt, prima dat, firma apare n
mintea ntreprinztorului; el pornete de la ideea de afacere i poate s ajung la o viziune a
afacerii; n acest caz poate s treac, prin stabilirea unei strategii (pentru realizarea viziunii), la
planul de afacere.
Astfel, planul de afaceri permite: formularea clar a obiectivelor acesteia; planificarea atent
a etapelor de realizare a afacerii, a activitilor, formularea unei strategii coerente; stabilirea
necesarului de resurse pentru derularea afacerii; stabilirea orientrii firmei; utilizarea sa n moduri
diferite: instrument intern (ghid pentru luarea deciziilor, instrument de control n raport cu
rezultatele obinute), instrument extern, de relaionare cu ali ageni economici (finanatori, furni-
zori, clieni etc.); identificarea nevoilor clienilor poteniali i stabilirea mijloacelor necesare
satisfacerii lor; diminuarea riscurilor, prin luarea n considerare a oportunitilor pe care le poate
folosi firma.
Orice plan de afaceri, pentru a fi cu adevrat util ntreprinztorilor n conducerea unei
afaceri, trebuie: s fie simplu, sugestiv, clar, aplicabil, uor de urmat; s propun obiective concrete
si msurabile; s fie realist; s fie bine ntocmit, revizuit periodic.
Concluzii: Planul de afaceri al unei firme este un instrument esenial n
planificarea/conducerea activitii acesteia. Pentru o firm nou, planul de afaceri este prima
planificare strategic a activitii acesteia. Dei nu exist o form unic de structurare a planului
de afaceri, se pot identifica elemente eseniale pentru structura planului de afaceri datorit rolului
i implicaiilor asupra evoluiei viitoare a firmei. Intrarea firmei pe pia necesit o analiz atent.
Concepte-cheie: plan de afaceri; managementul firmei; ntreprinztor.
Proiecte i activiti de nvare
1. Lucrai n perechi. Discutai utilitatea unui plan de afaceri; formulai argumente pro i
contra. Prezentai colegilor argumentele identificate n clas. La ce concluzie ai ajuns n urma
discuiilor purtate n clas?
2. Formai echipe de cte 4. Documentai-v, culegei informaii n vederea elaborrii unui
plan de afaceri pentru nfiinarea unei firme, ntr-un domeniu ales de voi. Elaborai mpreun planul
de afaceri pentru nfiinarea firmei, cu o denumire sugestiv. Dezvoltai elementele eseniale ale
planului de afaceri, innd cont de specificul societii comerciale i al domeniului de activitate
pentru care ai optat.
Exersarea competenei specifice: manifestarea iniiativei, a spiritului ntreprinztor n
domeniul economic.
VIZIUNEA
IDEEA DE
AFACERII
AFACERE Vreau s fabric
STRATEGIA PLANUL
AFACERII AFACERII
Care este esena pentru aplicarea
afacerii? strategiei
2.3. Elaborarea planului de afaceri
_______________________________
Numele i prenumele
__________
clasa
PREZENTAREA FIRMEI
Date de identificare
Denumirea firmei:
Forma juridic de
constituire 1
Adresa sediului central
Telefon/Fax
Email
nr. nmatriculare la ONRC 2
Valoarea capitalului
Natura capitalului social 3 Public % Privat %
Romn
Strin
Asociai, acionari principali: Ponderea n capitalul
Numele i prenumele Adresa nr. telefon social %
Conturi bancare
Tipul principal de activitate:
cf. cod CAEN 4
>>>>>>>>> Exemplu of-line cod CAEN >>>>>>>>>>
C Industria prelucratoare
14 Fabricarea articolelor de Imbracaminte
14.3 Fabricarea articolelor de Imbracaminte prin tricotare sau crosetare
14.39 Fabricarea prin tricotare sau crosetare a altor articole de Imbracaminte
1
Tipuri de societi comerciale (Cf. Legii 32/1990 Legea societilor comerciale): societi cu rspundere limitat
(SRL), societi pe aciuni (SA), societi n comandit simpl (SCS), societi n comandit pe aciuni (SCA), societi
n comandit simpl (SCS).
2
Oficiul Naional al Registrului Comerului
3
Tipuri de capital social: public/privat; romn/strin; mixt.
4
CAEN Clasificarea activitilor din economia naional
2.3. Elaborarea planului de afaceri
Descrierea afacerii
* prezentarea activitii care urmeaz s fie desfurat.
Data nceperii
activitii
Stadiul actual al
idee proiect faz iniial n derulare
afacerii
Faza n care se
situeaz lansare avnt maturitate
afacerea
Categoria de
produs realizat
Strategia firmei
Misiunea firmei
Obiectivele
firmei
Furnizori
Exemplu: Categoria de produs realizat efectiv: confecii mbrcminte pentru adolesceni - biei, fete (tricouri, bluze)
Strategia firmei
Misiunea:
fabricarea i desfacerea unor produse de confecii mbrcminte (tricouri, bluze pentru biei i fete), produse
de serie, design modern i atrgtor;
impunerea produselor pe pia;
dezvoltarea eficient i profitabil a firmei.
Obiectivele:
creterea vnzrilor cu 20% pe an;
creterea profitului cu 25% pe an;
asigurarea calitii produselor
2.3. Elaborarea planului de afaceri
PERSONAL ATELIER
ADMINISTRATIV CONCEPIE
PROIECTARE COTABILITATE
APROVIZIONARE
GENERAL
VNZRI FINACIAR
ATELIER
CONFECII
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ORGANIGRAMA FIRMEI
2.3. Elaborarea planului de afaceri
ECHIPA MANAGERIAL
Nume i prenume Funcia Studii / specializri