SEMINAR 3

I. STUDII DE CAZ
1. Cu acordul Dumneavoastr v rugm s acceptai asumarea urmtorului rol:
suntei persoanele de care avem, realmente, nevoie! n acest context, la care
dintre condiiile eseniale pentru a reui ai apela, astfel nct s ne convingei s
derulm, mpreun, afaceri? De ce?

2. Se afirm c: Oamenii ador s aib impresia c sunt mai inteligeni dect

noi!. ntr-o asemenea conjunctur, ce credei c ar trebui s ntreprindei, astfel
nct s i creai interlocutorului Dumneavoastr senzaia i, de ce nu, chiar
plcerea c v este superior?

3. V aflai n faa unei persoane foarte important pentru Dumneavoastr

Discutai cu ea dar, totui, parc nu suntei de acord cu afirmaiile sale ntr-un
atare context, ce demersuri vei ntreprinde pentru a v expune propriile idei fr
a-i leza personalitatea, i mai ales, opiniile?

4. Suntei un grup de tineri ntreprinztori care tocmai a absolvit Academia de

Studii Economice din Bucureti. Iat contextual n care v oferim o sugestie
pentru a realiza o potenial afacere: vnzarea inteligenei. Ce ai ntreprinde
pentru a reui?

5. S presupunem c ai reuit s intrai ntr-o afacere: importul de legume i

fructe. innd cont de etapele derulrii unei afaceri, cum v-ai organiza
activitatea pe parcursul unui an calendaristic?

II. JOCURI DE ROLURI

1. n faa Dumneavoastr se afl persoanele de care avei, realmente, nevoie

V rugm s le convingei c Dumneavoastr i numai Dumneavoastr suntei
capabil() s le satisfacei doleanele!... Ce ntreprindei, n acest context, pentru
a genera o relaie de tip nvingtor-nvingtor ?

2. Avei o ntlnire cu Domnul/ Doamna Schwartz astzi, la orele 11.15 Este,

deja, 11.25. Ai ntrziat i trebuie s gsii o soluie Intrai n sal i
interlocutorul, extrem de nervos, v pune ntr-o situaie cel puin jenant Cum
ieii din starea conflictual creat?

3. Simulai comprtamentul unui ntreprinztor care, discutnd cu un potenial

client, dorete s creeze o relaie partenerial de tip nvingtor- nvingtor!

4. Simulai comportamentul unui ntreprinztor care are intenia de a-i invita

potenialul client la negocieri, dorind s creeze o relaie partenerial de tip
nvingtor-nvins! Avnd n vedere scopul urmrit, ntreprinztorul i invit
potenialul partener de afaceri la un restaurant