Sinteza afacerii

n oraul Timisoara exist momentan un singur salon care ofer servici de bronzare
natural, numit i bronzare organic i 7 saloane care ofer exclusiv servicii de masaj.

Noi dorim s deschidem un salon care ofer cele doua tipuri de servici incluse. Un
salon cu bronzare organic i masaje de intreinere.

Societatea va avea un numr de 1 terapeut care s lucreze la partea de bronzare

organic, 1 maseur, care trebuie s aibe specializri pentru cel puin 2 tipuri diferite de masaj,
1 receptioner si un contabil part-time. Managerul societii va fi chiar patronul acesteia.

Un avantaj important al afacerii noastre este reprezentat de posibilitatea de a recruta

for de munc cu pregatire profesional foarte bun la nite costuri moderate, angajaii, ns
trebuie s aib cel puin 2 ani de experien, in cazul maseuru-lui, si 1 an de experien n
cazul bronzrii organice, lucru care poate fi n avantajul societii ntruct ei i pot face pe
clienii lor personali s devin clieni ai salonului.

Resursele necesare pentru iniierea i derularea afacerii au fost apreciate la 60.000 de

lei. Toata suma este oferit de proprietarul salonului.

n urma previziunilor realizate pe primul an de afacere, rezult c ideea de afacere este

una viabil, investiia iniiala putnd fi recuperat n scurt timp

Rezultatele estimate (n condiii pesimiste) pentru aceast afacere, vin s susin

faptul c ideea acestei afaceri este una foarte bun, cu mari anse de reuita n viitor.

Firma noastr i propune ca n cel mai scurt timp s ajung lider pe piaa saloanelor
de bronzare organic dar i a saloanelor care ofer masaje de ntreinerea corporal din
Timoara prin calitatea i diversitatea serviciilor oferite clienilor.

4
 CAPITOLUL 1. PREZENTAREA AFACERII

1.1. Denumirea firmei/ statutul juridic i domeniul de activitate

Societatea ce va fi nfiinat se va numi SC BEAUTY & STYLE SRL i va fi persoan

juridic roman avnd statutul de societate cu rspundere limitat cu capital integral privat.

Domeniul de activitate n care va aciona societatea este cel al ntreinerii corporale,mai exact
bronzarea organic, care este i brozarea anti-age i este 100% sigura, i cel al masajelor, ce
are ca obiecte principale de activitate prestarea serviciilor de masaj de relaxare, anticelulitic,
masaj terapeutic.

Capitalul social total al societaii va fi de 60 000 lei, aportul fiind deinut de ctre managerul
firmei.

5
 CAPITOLUL 2. VIZIUNEA, MISIUNEA I OBIECTIVELE
STRATEGICE
2.1. Viziunea companiei

SC BEAUTY & STYLE SRL dorete s le induc clienilor si ideea potrivit creia ofer cele
mai diverse i de calitate modalitati de bronzare naturala dar si cele mai de calitate masaje.

2.2. Misiunea companiei

Oferirea serviciilor de cea mai bun calitate pentru satisfacerea clienilor. Depirea
permanent a ateptrilor mereu crescnde ale clienilor, desfurarea activitii n
conformitate cu cele mai nalte standarde de etic profesional.

2.3. Obiectivele strategice

Recuperarea investiiti n cel mult 18 luni;

Atingerea i meninerea unor standarde de calitate a produselor conform ISO 9001:2000;
Fidelizarea unui numr cat mai mare de clieni precum i cstigarea poziiei de lider de pia
n urmatorii 3 ani ;
Asigurarea pozitiei competitive pe pia.

2.4. Analiza SWOT

O modalitate de sintetizare a diagnosticului i a planului strategic al ntreprinderii este

reprezentat de analiza SWOT, care cuprinde pe de o parte analiza mediului (analiza extern)
iar pe de alt parte, analiza situaiei proprii (analiza intern) cu punctele forte, punctele slabe,
oportunitile i ameninrile existente i impactul acestora asupra strategiei i activitii
societii.

Puncte forte

Un prim punct forte este reprezentat de lipsa concurenei n ora, numrul saloanelor de
bronzare organic este foarte mic, existand doar unul in oraul Timisoara, iar cele al
saloanelor de masaj la fel, numarul lor fiind de 7, ele sunt de dimensiuni foarte mici i care
prezint o ofert extrem de limitat.
Bronzarea Organica este profesional conceputa pentru a evita orice pierdere de solutie.
Astfel:
- Nu se poate pulveriza o cantitate prea mare pe client. Nu sunt riscuri de patare;
- Nu murdarete zona din jur. Tehnologia utilizat impiedica excesul i murdria;
- Nu sunt scurgeri care s produc murdarie pe jos sau pe mainile terapeutului.

Deinerea unui spaiu necesar derulrii activitii, nemaifiind nevoie astfel de inchirierea ori
cumprarea unui spaiu nou.

Amplasamentul foarte bun al spaiului deinut de ctre manager, acesta situandu-se la etajul 1
al imobilului situat n zona Olimpia, Timisoara, foarte aproape de Complexul Studenesc.

6
Numrul anual foarte ridicat al absolvenilor, al seciei de balneofiziokinetoterapie din cadrul
Facultii de Medicina Timioara care au domiciliul stabil in Timisoara, care doresc sa
practice aceasta meserie.

Puncte slabe

Cancerul este unul dintre punctele slabe ale societatii tot mai des vehiculate, toate fenomenele
legate de acesta beneficiind de un interes crescut. Astfel din ce in ce mai vehiculat in toata
lumea este termenul de Sunshine Vitamin - Vitamina razei de soare.

Perioada delicat din punct de vedere economic n care ne aflm n clipa de fa.
Perioada de timp necesar pentru promovarea salonului, costurile pentru publicitate.
Perioada de timp necesar pentru atragerea clienilor i pentru fidelizarea lor.
Lipsa experienei managerului n acest domeniu i a problemelor specifice unei
asemenea afaceri.

Oportuniti

Numarul persoanlelor de sex feminin dar si masculin care isi doresc in orice perioada a anului
sa aibe o culoare frumoasa a tenului fara a se expune razelor ultravilotete, care in timp
imbatraneste piele si poate duce la aparitiea cancerului de piele.
Bronzarea organica este 100% naturala si nu se realizaza cu ajutorul razelor ultraviolete ci se
bazeaza pe un complex de plante natural care un afecteaza pielea ci o ajuta.
Masajul reprezinta o modalitate de relaxare de care fiecare dintre oameni are nevoie cel putin
o data pe luna pentru a-si crea o stare psihic bun, relaxat pentru a-i putea rezolva cu
luciditate i calm mai apoi probleme aprute.

Redresarea economic evident a oraului n ultimul an.

Cheltuieli de start-up sunt relativ reduse, dat fiind faptul c mijloacele de productie,
reprezentate de echipamentele i mobilierul necesar sunt n mare parte disponibile la preuri
moderate i cheltuielile cu materiile prime i materiale sunt reduse, costurile principale pe
termen mediu i lung fiind reprezentate de salariile personalului.

Ameninri, riscuri
Posibilitatea apariiei ntr-un viitor a unor fime n domeniu ce vor ncerca s intre pe
segmentul de pia al firmei noastre datorit lipsei concurenei. Creterea neateptat a
preurilor la furnizori, a materilor prime.

Eventuale scderi ale fortei economice a Romaniei in urma crizei financiare care ar putea
duce la o scadere a ncasrilor deoarece segmentul din care face parte aceasta afacere nu se
refer la bunurile si serviciile de prima necesitate.

Aparitia unor noi tehnologii mai avansate care ar duce la noi investitii pentru a rmane la un
nivel profesional cat mai ridicat.

7
 CAPITOLUL 3. PRODUSELE, PIAA I CONCURENA

Toti ne-am dori ca i pe timp de iarna sa fim la fel de bronzati ca vara. Cei care schiaza chiar
au noroc, fiindca nu de puine ori se ntorc de la munte cu obrajii aramii. Ceilali apeleaz la
solarium sau, in cazul femeilor, incearca sa pcleasc prin pudre i fonduri de ten bronzante.
Aparatul de Bronzare Organica este profesional, conceput pentru a evita orice pierdere de
soluie. Astfel:
Formula loiunii de bronzare este de-a dreptul magic. ntinderea pe corp este uniform, fr
pete sau dungi. n plus ofer o stralucire de invidiat pielii. La care se adauga efectul anti-
imbatranire pe care l confer.

Din cele mai vechi timpuri masajul a fost cunoscut ca o activitate terapeutic. Masajul a fost
folosit de oamenii primitivi. Evident c netezirea, fricionarea i frmntatul locului dureros a
fost pur instinctiv. El a fost practicat n cele mai timpurii stadii de dezvoltare a medicinii
tradiionale. S-a constatat c multe secole n urm masajul a fost folosit cu scop terapeutic de
popoare care triau pe insulele din Pacific.

Desi exista foarte multe tipuri de masaj, toate mprtesc aceleai principii fundamentale:
circulaia sngelui: pentru sntatea tuturor prilor trupului este necesar o circulaie corect
a sngelui;
tensiunea acumulat n muschi sau esuturi poate impiedica circulatia determinand
acumularea de toxine la nivel tisular conducand la producerea bolilor;
miscarea fluidului limfatic: sistemul limfatic este aproape tot la fel de intins ca si cel sanguin;
circulatia acestuia are rol in eliminarea toxinelor;
eliminarea toxinelor;
eliminarea tensiunii musculare;
stimularea imunitii;
stimularea bunei funcionri a sistemului nervos;
reducerea stresului;
integrare psiho-somatic.

3.1 Tipuri de bronzare i masaje

3.1.1. Bronzarea Organic

Aparatul de Bronzare Organic este profesional, conceput pentru a evita orice pierdere de
soluie.Astfel:
- Nu se poate pulveriza o cantitate prea mare pe client. Nu sunt riscuri de ptare.
- Nu murdarete zona din jur. Tehnologia utilizat mpiedic excesul i murdaria
- Nu sunt scurgeri care s produc murdarie pe jos sau pe minile terapeutului.

8
 Bronzul perfect se obine in doar 3 pai:

1. EXFOLIEREA. Terapeutul va folosi un exfoliant pentru a obine o piele curat i uniform.

Exfolierea prelungete viaa bronzului. Nu se aplic pe corp crem, parfum, deodorant sau
make-up inainte de sedina de bronzare.

2. PULVERIZAREA. Terapeutul va pulveriza loiunea de bronzare pe ntreg corpul cu ajutorul

unui pistol special. Soluia organic de bronzare pe baza de DHA va adera la piele
instantaneu. Efectul total al bronzrii se poate vedea dupa 8 ore de la pulverizare.

3. FINALIZAREA. Dupa aplicarea loiunii, terapeutul va folosi pistolul special pentru a usca
loiunea. Astfel nct la ncheierea sedinei de bronzare, clientul se poate mbraca linistit, cci
soluia va fi complet uscat i nu va pta hainele.

Lotiunea de bronzare conine o formula aparte, care ptrunde imediat n piele, nu rmne la
baza ei. Nu vei avea niciodat senzaia de gras sau lipicios - atat de des ntalnita n cazul
cremelor de bronzare.

Formula lotiunii de bronzare este de-a dreptul magica. ntinderea pe corp este uniform, fr
pete sau dungi. n plus ofer o strlucire de invidiat pielii. La care se adaug efectul anti-
mbatranire pe care l confer.
Este cea mai sigur i sntoas metod de bronzat!

3.1.2. Masajul

Masajul de relaxare

Este un masaj general, al ntregului corp, care are ca scop

eliminare rapid a oboselii, relaxarea muscular i generare a unei stari generale bune. Este
extrem de eficient n cazul strilor de oboseal accentuat. Masajul nu este unul brutal sau
dureros asa ca va puteti lasa corpul sa pluteasc. Masajul de relaxare se efectueaz, de

9
 regul, cu uleiuri sau creme parfumate, care stimuleaz starea de bine si relaxarea, conform
aromoterapiei. Este recomandat tuturor persoanelor sntoase, indiferent de vrst, care
doresc sa si mentina starea de sanatate si sa previn mbolnvirea.

Cum afecteaza stresul starea de sntate?

Relaia dintre stres i boal este un punct de interes pentru toti cei preocupati de mentinerea
sntaii. Stresul determin eliberarea de hormoni ce creeaz vasoconstrictie i diminuarea
circulaiei. Afectat de stres, inima lucreaz mai din greu, respiraia devine mai rapid i
superficial, iar digestia se ncetinete. Aproape toate procesele corporale degenereaz.
Studiile prihosomatice arat modul n care factorii de stres pot cauza migrene, hipertensiune,
depresie, unele ulcere peptice etc. Cercettorii au estimat ca 80 la suta din boli sunt legate de
stres. Terapia calmant si relaxanta prin masaj poate ajuta contracarind toate aceste efecte.

Masajul anticelulitic

Este una din cele mai bune solutii de a scapa de coaja de

portocal. Acest tip de masaj se efectueaz local, in zonele afectate. Masajul se face de
obicei pe solduri, picioare, fese, abdomen. Se folosesc creme reductoare sau uleiuri specifice,
pentru a spori efectul anti-celulita. Influenele masajului anti-celulita asupra organismului se
explic n bun msur prin aciunea direct asupra straturilor superficiale ale corpului. Cu
ajutorul acestui masaj se stimuleaza supletea si elasticitatea pielii si a tesuturilor subcutanate
si se activeaza circulatia sangelui. Trebuie s tineti ns cont de faptul c masajul anticelulitic
nu este un masaj de relaxare - se actioneaz insistent, uneori chiar dureros, asupra zonelor
afectate de celulita.

Rezultatele masajului anticelulitic :

Netezirea si ndreptarea pielii.
Micsorarea circumferintei corporale si accelerarea disparitiei grasimilor suplimentare. Acest
efect se masoar n centimetri.
Diminuarea i dispariia celulitei.
Dezintoxicare intensiva a organismului.
Intensificarea circulatiei sanguine.
nlaturarea depunerilor minerale suplimentare.

10
Reflexoterapia

Activeaz functiile defensive ale

organismului i are un efect pozitiv asupra sistemului endocrin. Reflexoterapia este o metod
complexa de tratament ce presupune utilizarea degetelor pentru a influena punctele biologice
active de pe corp, care sunt situate n zonele de concentrare a terminatiilor nervoase,
picioarele. Prin atingerea punctelor nervoase responsabile de diverse pri ale corpului uman,
reflexoterapia poate corecta anumite boli si afectiuni ale corpului rezultate pe fond
nervos. Nu are contraindicatii sau efecte secundare, iar unii medici o considera o metoda
auto-suficienta de tratament pentru diverse boli. n plus este folosit pentru diagnosticarea
bolilor organelor interne, caci prin atingerea punctelor nervoase responsabile pentru diverse
organe se poate determina care sunt zonele cu probleme din corp.

3.1.3. Tarife pentru masaj

Masaj relaxare 40 Lei / edina (50 min)

Abonament de 10 edine: 350 Lei

Masaj anticelulitic 40 Lei /edina (50 min)

Abonament de 10 edine: 350 Lei

Reflexoterapie 40 Lei / edina (50 min)

Abonament de 10 edine: 350 Lei

3.2. Piaa
Analiza clienilor poteniali i a segmentului de pia

Cresterea uoar a veniturilor romanilor de pn acum un an a determinat o cretere a

interesului acestora catre satisfacerea unor nevoi de ordin secundar.

Acest afacere este foarte vulnerabil la oscilatiile veniturilor populatiei i, oricum, n

Romnia abia acum este pe cale s se formeze o minima cultur n ceea ce privete saloanele
de masaj i bronzarea organic care devine din ce n ce mai cautat de catre femeile care
doresc sa detin o piele bronzat i tonifiat pe tot parcursul anului.

Cea mai mare parte a clientilor saloanelor de acest tip, respectiv peste 90% dintre acestia, sunt
femei. n ceea ce priveste varsta acestora, aproape toti se incadreaza in intervalul 18-45 de
ani,. De regula, acestia au studii superioare si venituri peste medie.

In ceea ce priveste veniturile clientilor, exista o mare discrepanta intre cei care frecventeaza
saloane de lux, pozitionate ultracentral, si cei care au fost fidelizati de unitatile mici, cu dotari

11
mai putin pretentioase, amplasate, de regula, in apartamente de bloc. O categorie aparte de
client este reprezentata de managerii de top si midlle management-ul de la multinationale care
primesc printre bonificatii si abonamente la saloanele de masaj.

3.3. Concurena

n Timioara exist n prezent un salon care ofera servicii de bronzare organica si 7 saloane
care ofer exclusiv servicii de masaj, ns n nici unul dintre aceste saloane, gama de servicii
oferite nu este la fel de divers i lucrul cel mai important, calitatea serviciilor nu este pe
msura ateptrilor clienilor, ceea ce i determin pe acetia la renunarea satisfacerii acestor
categorii de nevoi.

3.4. Strategia de marketing

Un element important n ceea ce privete strategiile de marketing, promovarea unor principii

de viata armonioasa, amenajarea unui spatiu intim n care s poat fi purtate discutii cu fiecare
client. Salonul de masaj este o afacere in care relatia cu clientii este puternic personalizata, se
creeaza legaturi benefice si astfel numarul clientilor sporeste prin chiar recomandarile
acestora.

Pentru promovarea eficienta a salonului trebuie delimitat, inca de la inceput, publicul int,
care, de regul, este format din persoane cu venituri peste medie, promovarea viznd, n mod
special, acest grup. n funcie de situaia concret, segmentul de clieni poate cuprinde i
persoane cu venituri mai mici; n acest caz promovarea va ine cont, evident, de acest lucru. n
faza incipient, promovarea verbal are un rol esenial n atragerea clientelei. De asemenea,
pe langa un site de internet, se poate recurge la mijloace de promovare ieftine (leaflet-uri,
afie stradale n apropierea unitii) sau la anunuri n presa local.

Succesul unui salon depinde foarte mult i de locaia pe care o are. O locaie bun ar fi pe o
artera foarte circulat din ora, sau n interiorul mall-ului.

Recomandarea este instrumentul cel mai bun de marketing al unui salon. Nite clieni
satisfcui i pot aduce ali clieni, lucru care poate contribui la fidelizarea acestora, i implicit
la creterea veniturilor salonului. Este important deasemenea s se creeze i s se menin o
bun reputaie i imagine prin investirea n tehnologie i produse de ultim generaie.

Se dorete ca toate serviciile oferite s fie de cea mai mare calitate. Pentru acest lucru se va
recruta personal specializat, maseur-ul fiind obligat s aib calificare pentru cel puin 2 tipuri
de masaj i s aib experien de minim 2 ani, iar teraputul pentru bronzarea organica sa aiba
minin un 1 ani de exprienta.

Tarifele vor fi calculate dup metoda costului total, adic, unui cost total, format din costuri
variabile i costuri fixe, i se adaug o marj de profit calculat ca procent din costul total.

12
 CAPITOLUL 4. MANAGEMENTUL I RESURSELE UMANE ALE
SOCIETII
Managerul societii este cel care va conduce i reprezenta ntreprinderea n relatiile cu tere
persoane fizice i juridice i n faa organelor i instituiilor din Romania.

Pentru derularea activitii societii organigrama ntreprinderii va conine:

1 Manager general care va fi i patronul societii
1 Contabil (part time)
1 Recepioner
1 maseur, specializat n cel puin 2 tipuri diferite de masaj i cu minim 2 ani de experien
1 terapeut cu experienta de minim 1 an

n ceea ce privete recrutarea personalului trebuie avute n vedere urmtoarele aspecte:

- identificarea si atragerea unui numar cat mai mare de candidati pentru a se asigura necesarul
numeric si calitativ de candidati;
- asigurarea concordantei intre activitatile de recrutare ale organizatiei si valorile si strategiile
acesteia;
- luarea in considerare a obiectivelor avute in vedere dupa angajarea personalului, inclusiv
efectele post-recrutare;
- atitudinea fata de candidati: acestia sunt priviti ca o marfa ce trebuie cumparata sau drept
indivizi ce trebuie identificati sau atrasi (abordarea de marketing);
- realizarea recrutarii de personal intr-un timp cat mai scurt si cu cele mai mici cheltuieli
posibile.

4.1. Planul de salarizare

Stabilirea politicii salariale are n vedere doua considerente: un considerent al firmei i un

altul al angajailor. Cel al salariailor se refer la catiguri cat mai mari. Din punct de vedere al
firmei, determinarea sistemului de salarizare trebuie s urmreac satisfacarea mai multor
condiii: costurile s fie ct mai mici, maximizarea motivaiei angajailor, evitarea diferitelor
forme de manifestare a nemulumirilor angajailor.

Pentru acest lucru, am acceptat ca sistemul de salarizare s fie unul corespunztor pentru
fiecare categorie de salariat n parte, i anume dup pregtirea pe care o are i n funcie de
complexitatea postului. Negocierea salariilor se face la recrutarea personalului.

Planul de salarizare

Salariu brut
Nr crt Categorie salariat Nr. Persoane
individual(lei)
1. Contabil 1 500
2. Recepioner 1 800
35%din veniturile
3. Maseur 1
realizate individual
4 Terapeut 1 800

13
 CAPITOLUL 5. INVESTIII NECESARE

5.1. Infruastructur i echipamente

Spaiul necesar desfurrii activitii societii este asigurat de ctre managerul firmei prin
punerea la dispoziia firmei a unui spaiu cu suprafa de 60 de mp, la etajul 1 al imobilului
situat n zona Olimpia, Timisoara. Spaiul va fi mprit cu ajutorul unor perei despritori n
3 ncperi distincte, n prima urmnd a fi recepia salonului, iar celelalte 2 ncperi vor fi
amenajate una pentru realizarea masajelor iar cealalta pentru bronzarea organica.

Necesarul de mobilier ce urmeaz a fi achiziionat este urmtorul:

1 mobilier birou recepie
2 scaune birou
3 etajere
3 cuiere

Echipamentele necesare desfurrii activitii sunt:

Cort pentru Bronzarea DHA (Bronzare Organica)
Spary pulverizator pentru bronzarea organica
1 masa profesionista pentru masaj
1 cabina de du
2 casetofoane
prosoape
cearafuri pentru mesele de masaj
lapi de unic folosin
uleiuri i crme
1 PC
1 imprimant
1 telefon fix + fax

14
 Tabel cu necesarul de mobilier i echipamente :

Nr. crt. Denumire Uniti Pre unitar Valoare(lei)

1. Mobilier birou recepie 1 400 400
2. Scaune birou 2 70 140
3. Etajere 3 100 300

4. Masa profesionista pentru masaj 1 1.000 1.000

5. Cabina de du 1 850 850

6. Casetofoane 2 150 300

7. Prosoape 50 8 400

8. Cearafuri pentru mesele de masaj 25 9 225

9. Slapi de unic folosin 100 1 100

10. Cuiere 3 60 180

11. PC 1 1.200 1.200
12. Imprimant 1 100 100
13. Telefon fix + fax 1 200 200
14. Cort pntru bronzare organica 1 700 700
15. Spary pulverizator 1 300 300
TOTAL 6.395

5.2. Soluie pentru bronzare organic i uleiuri pentru masaj

Saluie pentru bronzare organic

Soluia de bronzare organic cu DHA este cea mai popular soluie de bronzare din ntreaga
lume, fiind foarte apreciat atat de consumatorii finali ct si de proprietarii de saloane. Are o
singur nuan iar o intensitate mai nchisa se poate obine prin aplicarea a doua straturi de
soluie.

Este cea mai spectaculoas culoare de bronz existent acum pe pia insa are i alte avantaje
majore: se aplic uor, cu orice aparat de bronzare, nu are consisten lipicioas, nu rmne la
suprafaa pielii, nu se duce cu pete, nu are un miros neplcut.

15
 Necesarul de solutie pentru bronzare organic

Nr. Cantitate Pre

Tipul soluie Valoare(lei)
Crt. (1000ml) unitar(lei)
Solutie bronzare
1. 2 70 140
organica cu DHA
TOTAL 140

Uleiuri pentru masaj :

Ulei cu miere

Mierea, n afar de 80% zahr, mai conine 190 de feluri de substane nutritive,
resurse minerale, proteine, aminoacizi, enzime, hormoni, vitamine de origine vegetala,
precum si alte substante. Este produs din substane farmaceutice. Nu conine componente
artificiale pentru culoare sau aroma, si nici substante de origine animala. Este recomandat
oricrui tip de ten.

Ulei cu lavanda

Se recomand la tratarea multor boli ale copiilor, vindeca lin i fr efecte

secundare. Se recomand n special persoanelor cu probleme dermatologice. Este potrivit att
pentru masaj corporal, ct si pentru cel facial. Este produs din substane farmaceutice, nu
conine componente artificiale pentru culoare sau arom, nici substane de origine animal. Se
recomand pentru orice tip de ten.

Ulei cu ment i rozmarin

Menta relaxeaz muschii ncordati, calmeaza durerile musculare si vindeca arsurile solare.
Uleiul de rozmarin stimuleaz circulatia sangelui, calmeaza durerile, inflamatiile si
umflaturile provocate de artrita, amelioreaza crampele musculare, fiind un remediu foarte bun
pentru orice fel de luxatie sau ran.

16
Ulei cu Aloe Vera

Uleiul este bogat n vitamine, resurse minerale, aminoacizi i enzime.

Conine mai mult de 200 de substante active. Este produs din substante farmaceutice, se
recomand pentru orice fel de probleme dermatologice. Uleiul de masaj cu aloe vera este
recomandat atat pentru masaj corporal, cat si pentru masaj facial.

Necesarul de ulei pentru o lun

Nr. Cantitate Pre

Tipul uleiului Valoare(lei)
Crt. (1000ml) unitar(lei)
1. Ulei cu miere 1 40 40
2. Ulei cu lavand 1 38 38
Ulei cu ment i
3. 1 39 39
rozmarin
4. Ulei cu Aloe Vera 1 38 38
TOTAL 147

5.3. Creme pentru masaj

1. Crem de masaj pentru fermitatea pielii cu extract de alge albastre

Extractul de alge albastre este bogata n vitamine i

minerale reechilibreaza continutul de apa a celulelor si intensifica functionare lor. Este
potrivita pentru fermitate faciala si corporala. Se recomanda pentru orice tip de ten.

2. Crem de masaj nutritiva cu extract din germeni de grau si sambure de struguri

Crema de masaj cu continut bogat n componente active,cu un procentaj

ridicat de vitamina Este intens nutritiv si hidratanta ajuta la mentinerea aspectului tanar si

17
sanatos al pielii,accelereaza circulaia sanguin ,ntrete tesutul conjunctiv si regenereaz
celeulele epidermei. Aceasta crem este recomandat n special pentru pielea uscata si
dezhidratat este ideal pentru masaje corporale si faciale.

3. Crema de masaj pentru elasticitate cu efect anticelulitic

Este o crem bogat n agente de origine naturale de utilizare

profesional, cu miros de scorioar. Vitaminele si extractiile vegetale in forma liposomica
patrund usor in piele si dezvolta efectul chiar in celula vitala a tenului, astfel revitalizand
pielea. Pe suprafata elastica, plina si intinsa a pielii ridurile treptat se reduc. Intensifica
vitalitatea tenului si mentine echilibrul hidro-lipidic.

Necesarul de crem pentru o lun

Nr. Cantitate
Tipul cremei Pre unitar(lei) Valoare(lei)
Crt. (1000ml)
Crem de masaj pentru
1. fermitatea pielii cu extract de 1 32 32
alge albastre
Crem de masaj nutritiva cu
2. extract din germeni de grau 1 30 30
si sambure de struguri
Crem de masaj pentru
3. elasticitate cu efect 1 33 33
anticelulitic
TOTAL 95

18
 CAPITOLUL 6. PREVIZIUNI FINANCIARE

6.1. Previziunea veniturilor

n aceast afacere, sursele de venit sunt bronzarea organica, masajul de relaxare,

masajul anticelulitic si reflexoterapia.
Pentru previziunea tuturor veniturilor, n estimrile iniiale ne-am referit la un post de
munc, care desfoar o activitate pe o durat de 8 ore pe zi, prezentnd pentru fiecare surs
distinct de venit serviciile considerate reprezentative.
Estimrile care reflect un nivel minim posibil al realizrilor, sunt calculate la un grad
de utilizare a timpului de munc de 60%.

ntr-o zi de lucru se previzioneaz urmtoarele venituri:

Previziunea venituri din masaj

Nr. Crt. Tipul masajului Nr masaje/zi Tarif/masaj Venituri/zi

1. Masaj de relaxare 2 40 80
2. Masaj anticelulitic 3 40 120
3. Reflexoterapie 2 40 80
TOTAL 280

Previziunea venituri din bronzare organic

Nr bronzare
Nr. Crt. Bronzare organica Tarif/bronzare Venituri/zi
organica/zi
1. Bronzare organica 10 40 400
TOTAL 400

Total venituri din bronzare si masaje pe zi: 400 + 280 = 680 lei/ zi

Previziunea veniturilor firmei pe zi, lun i an calendaristic

Aadar, apreciem c minim 680 lei pot reprezenta veniturile obinute de toti angajatii din
masaj si bronzare organica, n 8 ore de munc. Odat cu creterea gradului de utilizare a
timpului de munc se apreciaz c se pot obine de ctre aceleasi persoane venituri de pn la
920 lei n 8 ore.

Previziunea veniturilor firmei pe zi calendaristic

Venituri pe post de munc /

Nr. 8 ore(lei) Numr
Natura venitului
crt. Varianta Varianta angajai
pesimist Optimist
Venituri din
1. 680 920
bronzare si masaje
2
Total 680 920

19
ntr-o sptmn se consider 6 zile lucrtoare.. n aceste condiii se previzioneaz c:
Varianta optimista :
920 lei * 6 zile = 5.520 lei/ sapt.
Varianta pesimista :
680 lei * 6 zile = 4.080 lei/spt.
Veniturile lunare sunt:
Varianta optimista :
5.520 lei/ sapt * 4 = 22.080 lei/luna
Varianta pesimista :
4.080*4 = 16.320 lei/ luna

Veniturile anuale sunt:

Varianta optimista :
22.080 lei/luna * 12 = 264.960 lei
Varianta pesimista :
16.320*12 = 195.840 lei

6.2. Previziunea cheltuielilor

Estimarea cheltuielilor se va face pe diferite categorii de costuri, aa cum au fost identificate

la nivelul acestei societi comerciale.
Aadar, principalele categorii de cheltuieli sunt:
Cheltuieli directe:
- Cheltuieli cu materiale;
- Cheltuieli cu salarii directe ;

Cheltuieli indirecte
- Cheltuieli cu utilitile (ap, energie electric, telefon, internet) ;
- Cheltuieli cu amortizrile
- Cheltuieli cu materiale indirecte
- Cheltuieli cu promovarea
- Cheltuieli cu salariile indirecte

Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de masaj

Costuri
Costuri
Frecven materiale
Nr.crt. Denumire serviciu unitare
serviciu directe estimate
(lei)
(lei)
1. Masaj de relaxare 3 2 6
2. Masaj anticelulitic 4 3 12
3. Reflexoterapie 3 2 6
TOTAL 24

20
 Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de bronzare organic

Costuri
Costuri
Frecven materiale
Nr.crt. Denumire serviciu unitare
serviciu directe estimate
(lei)
(lei)
1. Bronzare organic 3 10 30
TOTAL 30

Costuri totale 30 + 24 =54

Apreciem c minim 54 de lei pot ajunge costurile cu materiale directe ale unui terapeut si ale
unui maseur. Odat cu creterea gradului de utilizare a timpului de munc se apreciaz c se
acestea pot ajunge pn la 100 lei.
ntr-o sptmn se consider 6 zile lucrtoare.. n aceste condiii se previzioneaz c:

Previziunea costurilor totale cu materialele directe pe zi, lun i an calendaristic

Varianta optimista :
54 lei * 6 zile = 324 lei/ sapt.
Varianta pesimista :
100 lei * 6 zile = 600 lei/spt.

Veniturile lunare sunt:

Varianta optimista :
324 lei/ sapt * 4 = 1.296 lei/luna
Varianta pesimista :
600 lei/ sapt *4 = 2.400 lei

Veniturile anuale sunt:

Varianta optimista :
1.296 lei/luna * 12 = 15.552 lei
Varianta pesimista :
2400 lei/luna *12 = 28.800 lei

6.2.1. Previziunea costurilor cu salarii directe

Nivelul brut lunar al salariilor personalului direct productiv, pentru primul an de activitate se
obine astfel:

Varianta pesimista:
35% * 680 = 238 lei/zi*6 = 1.428 lei/sapt
1.428 * 4 = 5.712 lei/luna
5.712 * 12 = 68.544 lei/an

Varianta optimista:
35% * 920 lei = 322 lei/zi * 6 = 1.932 lei/sapt
1.932 lei/sapt * 4 = 7.728 lei/luna
7.728 lei/luna * 12 = 92.736 lei/an

21
 Costurile lunare generate de salariile brute ale angajatiilor, la nivelul firmei sunt:
- contributile la asigurarile sociale CAS: 20,8%
- contributiile la asigurarile de sanatate CASS: 5,2%
- contributiile la fondul de somaj CFS: 0.5%
- indemnizatii i concedii medicale 0.75%
- fond garantare creante 0.25%
- comision 0,75% la ITM: 0.75%
- contributia la fondul de accidente: 0,15 %
Total: 28,4%

Apreciem nivelul costurilor cu salariile brute lunare i celelalte cheltuieli generate de

salariaii direci la nivelul firmei, astfel:

Varianta pesimista:
5.712 lei/luna *1,284 = 7.335 lei

Varianta optimista:
7.728 lei/luna * 1.284 = 9.923 lei

6.2.2. Previziunea costurilor cu salarii indirecte

Personalul indirect productiv al societii este format dintr-un recepioner i un contabil,

angajat part-time. Salariul brut pentru receptioner va fi de 800 lei/lun. Avnd n vedere i
celelalte contribuii obligatorii ale firmei, rezult:
800*1,284 = 1027,2 lei/lun

Colaboratorii externi pe care i va contracta societatea se refer la serviciile de contabilitate.

Acestea vor fi remunerate cu 500 lei/lun.

6.2.3. Previziunea costurilor cu amortizrile

Mijloacele fixe ale firmei sunt reprezentate de mobilierul ce va fi achiziionat.

Nr. crt. Denumire Uniti Pre unitar Valoare(lei)

1. Mobilier birou recepie 1 400 400
2. Scaune birou 2 70 140
3. Etajere 3 100 300
4. Masa profesionista pentru masaj 1 1.000 1.000
5. Cabine de du 1 850 850
6. Cuiere 3 60 180
Cort bronzare organica 1 700 700
Pulverizator spay 1 300 300
TOTAL 3.870

22
 Conform ofertei de preuri alese , valoarea total a mobilierului inclusiv TVA este de 3.870
lei. Mobilierul are o durata normal de funcionare cuprins ntre 7-15 ani. Alegem ca durat
normal de funcionare 8 ani.

Utilizand amortizarea liniar, rezult o valoare a amortizarii lunare a mobilierului de 173,38

lei.

Calculele efectuate sunt prezentate mai jos

Valoarea fara TVA a mobilierului
3 870:1,24 = 3120.96 lei

Amortizarea lunar
3120.96 /18 = 173.38 lei

Cheltuielile de amenajare a spaiului le estimm la aproximativ 33.000 lei. Acestea se vor

amortiza n primul an. Am apreciat ca necesare costuri de 550 lei / mp. Rezult astfel:
550 lei /mp * 60mp = 33.000 lei

6.2.4. Previziunea costurilor cu utiliti

Pentru cheltuielile privind utilitile (apa, energie electrica,gunoi, internet) apreciem un tarif
mediu lunar de 800 lei.

6.2.5. Previziunea costurilor cu promovarea

Pan n momentul n care firma va reui s i fidelizeze clienii, se consider ca fiind

deosebit de importante demararea unor aciuni specifie de promovare a acesteia,de cunoatere
de ctre potenialii clieni de serviciile pe care le ofer. Astfel c pe o perioad de 6 luni de
zile, se intenioneaz s se difuzeze potenialilor clieni, brouri ce vor conine informaii
despre serviciile oferite de salon. De asemenea n primele 3 luni vor fi lipite afie publicitare
cu salonul de masaj in zonele cu trafic mare al populatiei.

Estimm c este nevoie de o sum de 1.000 de euro pentru bugetul de promovare a serviciilor
salonui n primul an, iar n urmatorii patru ani de cate 300 de euro.

6.2.6. Previziunea altor costuri indirecte

n aceast grup includem:

- costurile cu splatul rufelor (prosoapelor,cearceafurilor etc.); Am apreciat c n medie 5 kg de
rufe sunt folosite zilnic. Pentru serviciile de splare avom apela la o firm specializat.
Tarifele pentru aceast cantitate este in medie de 25 lei ( aproximativ 5 lei/kg). Rezult c
ntr-o sptmn costurile cu splatul rufelor sunt:
6 * 5 = 30 lei
iar ntr-o lun:
30 * 4 = 120 lei
- alte costuri, nedetaliate mai sus sau neprevzute; Pentru aceast categorie prevedem costuri de
aprox. 100 lei /lun.

23
 6.3. Bilan previzionat

Bilanul previzionat este instrumentul cu ajutorul cruia se estimeaz structura patrimoniului

unei ntreprinderi la finele unei perioade de timp, interval de timp care este de regul un an de
zile si care face obiectul planificrii financiare.

Bilan iniial previzionat

Activ Pasiv
A. Active imobilizate A. Capital propriu (1+2)
38.020 52.138
(1+2) 1. Capital social
1. Imobilizri necorporale B. Datorii (1+2) 52.138
cheltuieli de constituire 33.300 1. Furnizori 7.862
cheltuieli de amenajare a 7.862
spaiului 300
2. Imobilizri corporale 33.000
mobilier
B. Active circulante
(3+4) 4.720
3.t 3. Stocuri
- materiale consumabile, 4.720
- obiecte de inventar 21.980
- 4. Alte active circulante
- Disponibiliti n conturi 1.342
la bnci
- Disponibiliti n 392
numerar 950
20.638
TOTAL ACTIV (A+B)
20.000

638
TOTAL PASIV (A+B)
60.000 60.000

24
 Bilan previzionat dup primul an de activitate

Activ Pasiv
A. Active imobilizate C. Capital propriu (1+2)
38.040 49.587
(1+2) 1.Capital social
1. Imobilizri 33.000 2. Profit net 100
necorporale D. Datorii (4+5+6) 49.487
cheltuieli de constituire 300 3. Furnizori 43.376
cheltuieli de amenajare a 4. Impozit pe profit 33.950
spaiului 9.426
2. Imobilizri corporale 33.000
mobilier
B. Active circulante 4.740
(3+4)
3. 3. Stocuri 4.740
- materiale consumabile, 54.923
obiecte de inventar
4.Alte active circulante 5.436
- Disponibiliti n
conturi la bnci
- Disponibiliti n 5.436
numerar 49.487
49.000
TOTAL ACTIV (A+B)
487

TOTAL PASIV (A+B)

92.963 92.963

25
 CAPITOLUL 7. INDICATORI DE PERFORMAN

Cifra de afaceri
Cifra de afacei reprezint principalul indicator al activitii firmei. Ea constituie n sine unul
din cele mai importante obiective strategice ale organizaiilor de afaceri. CA este principala
form de venit a ntreprinderii. Indicatorul exprim veniturile obinute din vanzarea produciei
i a mrfurilor. Reprezint volumul total al afacerii firmei, evaluate la preul pieei. Cifra de
afaceri cunoate mai multe forme:
Cifra de afaceri total- aceasta reprezint valoarea tuturor vanzrilor
Se calculeaz dup relaia:
CA= q x p
Deoarece nu avem producie vom avea doar preul de vanzare.
CA= 195.840 lei

Viteza de rotaie a activelor circulante = Active circulante / CA*365 =

54923/195.840 *365 = 102,363

Marja profitului net = Profit net/CA*100 = 49487/195840 *100 = 92,23 %

Rentabilitatea capitalului propriu = Profit net/Capital propriu*100 = 49487/49587*100 =

99,79%

Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate reprezint acel nivel al volumui valoric de activiate n care veniturile
generate de activitatea de exploatare sunt egalate de cheltuielile de exploatare, iar rezultatul
este nul. Cand se depete acest prag, activitatea ncepe s devin rentabil.

Rv = CF/1 CV/ CA = 14859/1-29950/195.840 = 14858,848 lei

Rata de rentabilitate a vnzrilor

Acest indicator mai este denumit i marja profitului brut i msoar cu cat veniturile firmei
depaesc cheltuielile, cu alte cuvinte, cat de mare este profitul obinut la fiecare leu vanzri.

Se calculeaz dup relaia:

Rrvz = Pb/CA*100 = 58.913/195.840 *100 = 30.08 %

Rata datoriilor = Total datorii/Total active = 43376/92963*100 = 46,65 %

Gradul de indatorare = Total datorii/Capital propriu = 43376/49587 = 0,87

26
 CONCLUZII
Acest plan de afaceri s-a elaborat cu scopul principal de a se evalua viabilitatea unei idei de
afaceri. Din analiza informaiilor prezentate se pot trage urmtoarele concluzii:

Afacerea este fezabil din punct de vedere:

comercial, deoarece exist o nevoie pe piaa din Timisoara a unui salon de bronzare organic si
masaj modern care s mbine mai multe tipuri de masaje, realizate de personal specializat i
cu experien
tehnic, deoarece pe pia exist foarte muli furnizori de echipament de specialitate la nite
preuri tot mai mici
uman, deoarece pe piaa muncii exist personalul cu calificarea cerut pentru iniierea i
extinderea afacerii.

Afacerea este credibil, datorit:

profitabilitii sale;
aportului de capital integral privat
capabilitii i seriozitii ntreprinztorilor.

Rentabilitatea este maxim i profitul este unul substanial. Se poate observa acest
lucru din calculele efectuate mai sus.
Concluzia final este c proiectul este unul fezabil, credibil i profitabil,
recomandndu-se nceperea demersurilor pentru operaionalizarea sa ntr-un termen ct mai
scurt posibil.

27